{"id":28483,"date":"2018-08-31T08:00:36","date_gmt":"2018-08-31T11:00:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=28483"},"modified":"2021-09-13T13:36:07","modified_gmt":"2021-09-13T16:36:07","slug":"6-atitudes-para-se-tornar-o-melhor-vendedor-da-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/6-atitudes-para-se-tornar-o-melhor-vendedor-da-empresa\/","title":{"rendered":"6 atitudes para se tornar o melhor vendedor da empresa"},"content":{"rendered":"<p>Voc\u00ea j\u00e1 sentiu em algum momento que a sua carreira em vendas estava estagnada? Isso n\u00e3o significa que voc\u00ea estivesse performando mal. Pelo contr\u00e1rio. Voc\u00ea vinha <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-atingir-meta-de-vendas\/\">batendo suas metas m\u00eas ap\u00f3s m\u00eas<\/a>. Mas nada al\u00e9m disso. Voc\u00ea vendia o que precisava ser vendido, e isso era o bastante.<\/p>\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios. &#x1f642;<\/p>\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/ff150a49\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>Se voc\u00ea se identificou com essa descri\u00e7\u00e3o, voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 sozinho. Esse cen\u00e1rio \u00e9 bastante recorrente na \u00e1rea comercial!<\/p>\n<p>Depois de algum tempo trabalhando na mesma empresa, \u00e9 comum que vendedores passem a dominar o processo comercial a ponto de obterem resultados consistentes m\u00eas ap\u00f3s m\u00eas. Por um lado, isso \u00e9 muito bom. Por outro, pode acabar se tornando um pouco frustrante.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Muitos profissionais de vendas s\u00e3o movidos pela adrenalina e pelo <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/qual-e-seu-principal-desafio-em-vendas\/\">desafio<\/a>. Por isso, quando essas duas caracter\u00edsticas j\u00e1 n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o presentes no seu dia a dia, \u00e9 poss\u00edvel que seu desempenho comece a cair. Em outros casos, acabam buscando novos desafios em outras empresas.<\/p>\n<p>Esse \u00e9 um desdobramento frequente na vida de muitos vendedores. No entanto, superar a in\u00e9rcia \u00e9 o que frequentemente separa os profissionais medianos daqueles que conseguem realmente se destacar no mercado.<\/p>\n<p>Para que isso seja poss\u00edvel, \u00e9 necess\u00e1rio reavaliar alguns comportamentos. Se voc\u00ea deseja al\u00e7ar novos v\u00f4os na sua carreira e dobrar as suas vendas, confira as seis atitudes que n\u00f3s selecionamos e que podem te ajudar a se tornar o melhor vendedor da sua empresa.<\/p>\n<p>Confira tamb\u00e9m <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/frases-de-vencedores-na-vida\/\">20 frases de vencedores na vida<\/a> para inspirar voc\u00ea a batalhar ainda mais pelo seus objetivos!<\/p>\n<h2>Se conven\u00e7a de que voc\u00ea \u00e9 capaz<\/h2>\n<p>Ainda que alcancem as suas metas, muitos vendedores se sentem intimidados com a ideia de buscar o t\u00edtulo de melhor vendedor da empresa. A possibilidade soa pouco plaus\u00edvel, como se sequer valesse a pena batalhar por ela. Por isso, o primeiro passo \u00e9 convencer a si mesmo que esse \u00e9 um desafio alcan\u00e7\u00e1vel.<\/p>\n<p>Vender n\u00e3o \u00e9 um dom, mas uma habilidade. E, como qualquer habilidade, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/habilidades-de-negociacao\/\">pode ser aprimorada aos poucos<\/a>. Busque observar em si mesmo o que precisa ser desenvolvido e quais caracter\u00edsticas pessoais e profissionais devem ser aprimoradas para que voc\u00ea alcance seu objetivo final.<\/p>\n<p>Identificar esses pontos de melhoria torna o desafio mais palp\u00e1vel, permitindo que voc\u00ea trace um plano de a\u00e7\u00f5es concreto para chegar onde deseja e convencer voc\u00ea mesmo da sua capacidade e potencial.<\/p>\n<h2>Estabele\u00e7a novas metas<\/h2>\n<p>Depois ter se convencido da sua pr\u00f3pria capacidade, chegou a hora de correr atr\u00e1s do seu objetivo. Antes disso, no entanto, \u00e9 preciso saber exatamente qual objetivo \u00e9 esse. Se tornar o melhor vendedor da empresa pode ser uma meta inspiradora, mas, em termos num\u00e9ricos, ela n\u00e3o quer dizer nada.<\/p>\n<p>Vendedores precisam ser pragm\u00e1ticos e objetivos, assim como suas metas. Quanto voc\u00ea precisa vender para se tornar o melhor vendedor da sua empresa? A resposta dessa pergunta dever\u00e1 ser encarada como sua meta.<\/p>\n<p>Se o n\u00famero obtido parecer um pouco distante, tente come\u00e7ar trabalhando com uma meta menos ousada, mas que esteja acima do n\u00famero que voc\u00ea normalmente conquista. Voc\u00ea pode, inclusive, determinar um prazo para alcan\u00e7ar esse objetivo final, de acordo com um percentual de crescimento em vendas esperado m\u00eas ap\u00f3s m\u00eas.<\/p>\n<p>Aprenda tamb\u00e9m a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-estipular-meta-de-vendas\/\">estipular metas de vendas ambiciosas<\/a>.<\/p>\n<h2>Reveja suas tarefas<\/h2>\n<p>Grandes objetivos exigem esfor\u00e7os correspondentes. Por isso, voc\u00ea n\u00e3o pode esperar alcan\u00e7ar uma meta mais ousada fazendo aquilo que voc\u00ea j\u00e1 costumava fazer. Ao inv\u00e9s disso, tente descobrir quantos emails, liga\u00e7\u00f5es e reuni\u00f5es voc\u00ea precisa fazer para fechar uma venda.<\/p>\n<p>Em seguida, basta multiplicar esse n\u00famero pelo n\u00famero de vendas necess\u00e1rias. Claro, essa n\u00e3o \u00e9 uma matem\u00e1tica exata, mas pode te dar uma estimativa razo\u00e1vel do que voc\u00ea precisa fazer.<\/p>\n<p>Se o n\u00famero de tarefas parecer impratic\u00e1vel, busque analisar seu processo comercial, procurando pontos que podem ser otimizados. Quem sabe voc\u00ea n\u00e3o precise enviar tantos emails para conseguir fechar uma venda. No entanto, esses emails precisar\u00e3o ser melhores e mais efetivos.<\/p>\n<h2>Direcione seus esfor\u00e7os para o que gera mais resultado<\/h2>\n<p>Qual \u00e9 o momento do dia em que voc\u00ea \u00e9 mais produtivo? Para qual tipo de cliente voc\u00ea tem mais facilidade de vender? Quais s\u00e3o as suas a\u00e7\u00f5es que resultam em mais vendas? Voc\u00ea consegue responder a essas perguntas? Se a sua resposta for \u201cn\u00e3o\u201d, j\u00e1 passou da hora de encontrar as respostas.<\/p>\n<p>\u00c1s vezes passamos muito tempo tentando descobrir quais s\u00e3o as nossas fraquezas e como melhor\u00e1-las e nos esquecemos de nos concentrar naquilo que j\u00e1 nos faz fortes. Direcionar seus esfor\u00e7os para o que gera mais resultado pode ser fundamental na hora de buscar metas mais ousadas.<\/p>\n<h2>Siga sempre em frente<\/h2>\n<p>Conquistar seu objetivo de se tornar o melhor vendedor da empresa n\u00e3o vai ser f\u00e1cil. Mas isso \u00e9 parte do desafio. A partir do momento que voc\u00ea compra essa briga, tem que estar disposto a enfrentar todos os revezes que possam aparecer ao longo do caminho.<\/p>\n<p>Em algum momento talvez alguma situa\u00e7\u00e3o externa prejudique suas vendas. Em outros, seus esfor\u00e7os podem n\u00e3o ter sido traduzidos em resultados. Mas nenhum desses momentos deve abalar sua confian\u00e7a e impedir que voc\u00ea continue atr\u00e1s da sua meta.<\/p>\n<p>Vendedores medianos se abalam com imprevistos. J\u00e1 vendedores fora da curva encaram eles como parte do seu trabalho, pensando em estrat\u00e9gias para evitar que eles afetem seus resultados.<\/p>\n<h2>N\u00e3o se deixe abalar pela competi\u00e7\u00e3o<\/h2>\n<p>O ambiente de vendas \u00e9 competitivo por natureza. A competi\u00e7\u00e3o, no entanto, \u00e9 do vendedor com ele menos. Afinal, seus resultados n\u00e3o dependem de mais ningu\u00e9m. Mesmo assim, nem todos os profissionais de vendas enxergam dessa forma.<\/p>\n<p>Algum n\u00edvel de rivalidade \u00e9 at\u00e9 natural. Contudo, todos os vendedores de um time est\u00e3o atr\u00e1s do mesmo resultado. Desejar o pior para um colega ou, at\u00e9 mesmo, prejudic\u00e1-lo propositalmente, \u00e9 t\u00e3o anti-\u00e9tico quanto <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/colaboracao-ou-competicao-interna-qual-o-melhor-para-a-empresa\/\">contraprodutivo<\/a>.<\/p>\n<p>N\u00e3o se deixa levar por competi\u00e7\u00f5es sem sentido. Tenha em mente que o objetivo \u00e9 seu e que a \u00fanica pessoa que pode, efetivamente, ajud\u00e1-lo a chegar l\u00e1 \u00e9 voc\u00ea mesmo. Em paralelo, esteja tamb\u00e9m atento a quem pode querer prejudicar voc\u00ea ao longo da sua jornada.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea j\u00e1 sentiu em algum momento que a sua carreira em vendas estava estagnada? Isso n\u00e3o significa que voc\u00ea estivesse performando mal. Pelo contr\u00e1rio. Voc\u00ea vinha batendo suas metas m\u00eas ap\u00f3s m\u00eas. Mas nada al\u00e9m disso. Voc\u00ea vendia o que precisava ser vendido, e isso era o bastante. 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