{"id":28461,"date":"2018-08-27T14:48:03","date_gmt":"2018-08-27T17:48:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=28461"},"modified":"2020-01-10T11:45:57","modified_gmt":"2020-01-10T13:45:57","slug":"perguntas-em-entrevistas-de-emprego-para-vendedor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/perguntas-em-entrevistas-de-emprego-para-vendedor\/","title":{"rendered":"10 perguntas comuns em uma entrevista de emprego para vendedor e como respond\u00ea-las"},"content":{"rendered":"<p>Voc\u00ea est\u00e1 sentado \u00e0 mesa em uma sala fechada com outra pessoa que te olha atentamente enquanto faz diversas perguntas e, eventualmente, toma nota daquilo que voc\u00ea fala. Essa situa\u00e7\u00e3o parece familiar? Pois \u00e9, se trata da descri\u00e7\u00e3o de uma t\u00edpica <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/entrevista-de-emprego-para-vendedores\/\">entrevista de emprego<\/a>.<\/p>\n<p>Esse costuma ser um momento de muita tens\u00e3o para qualquer pessoal. Afinal, \u00e9 sua miss\u00e3o impressionar um desconhecido em um per\u00edodo limitado de tempo, convencendo-o de que voc\u00ea \u00e9 capaz de lidar com os desafios da fun\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Embora n\u00e3o existam respostas certas ou erradas em uma entrevista de emprego, \u00e9 evidente que cada uma das perguntas feitas pelos entrevistadores t\u00eam um prop\u00f3sito muito claro. Saber articular suas respostas, alinhando-as \u00e0s expectativas da empresa \u00e9 fundamental para quem quer ter sucesso em uma entrevista.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios \ud83d\ude42<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/f4050a11\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>Mas como fazer isso? Preparo! Essa \u00e9 a palavra chave do sucesso.<\/p>\n<p>\u00c9 imposs\u00edvel saber exatamente o que o entrevistador vai te perguntar, no entanto, algumas quest\u00f5es s\u00e3o bastante recorrentes em entrevistas de emprego para vendedores. Por isso, n\u00f3s selecionamos as 10 perguntas mais comuns e vamos te ajudar a articular as melhores respostas poss\u00edveis. Confira!<\/p>\n<h2>Perguntas recorrentes em uma entrevista de emprego para vendedor<\/h2>\n<h3>\u201cO que voc\u00ea sabe sobre a nossa empresa?\u201d<\/h3>\n<p>Voc\u00ea ficaria surpreso com a quantidade de pessoas que v\u00e3o a uma entrevista de emprego para vendedor sem saber muito bem o que a empresa em quest\u00e3o faz. Esse tipo de pergunta costuma ser feita no in\u00edcio da entrevista e, se o candidato patinar na resposta, a impress\u00e3o ruim tende a manchar toda a conversa.<\/p>\n<p>J\u00e1 n\u00e3o existem desculpas para n\u00e3o ter essa resposta na ponta da l\u00edngua. Afinal, uma r\u00e1pida pesquisa no Google ou no site da empresa \u00e9 capaz de resolver a d\u00favida. Isso n\u00e3o significa que voc\u00ea deva parar por a\u00ed!<\/p>\n<p>Procure tamb\u00e9m conhecer os principais diferenciais da empresa, assim como seus concorrentes diretos. Voc\u00ea n\u00e3o precisa falar sobre tudo isso ao responder a pergunta, mas se a oportunidade surgir, n\u00e3o hesite em demonstrar o seu conhecimento.<\/p>\n<h3>\u201cMe conte um pouco sobre a sua trajet\u00f3ria profissional.\u201d<\/h3>\n<p>Na hora de responder a essa pergunta, o candidato deve buscar formular uma narrativa coesa e que fa\u00e7a sentido aos ouvidos do entrevistador. O que te levou a sair de uma empresa e buscar um oportunidade em outra? Os entrevistadores querem entender se existe sentido e prop\u00f3sito nessas transi\u00e7\u00f5es de carreira.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, contar sobre a pr\u00f3pria trajet\u00f3ria profissional pode informar muito ao entrevistador sobre a capacidade de articula\u00e7\u00e3o do candidato. E, como sabemos, ser capaz de articular bem um di\u00e1logo \u00e9 uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dialogo-de-vendas\/\">habilidade fundamental para qualquer profissional de vendas<\/a>.<\/p>\n<p>\u00c9 importante deixar claro que voc\u00ea n\u00e3o precisa falar sobre todas as suas experi\u00eancias profissionais. Traga \u00e0 tona apenas aquilo que for relevante \u00e0 narrativa que voc\u00ea deseja apresentar. N\u00e3o esque\u00e7a que essa mesma narrativa deve estar alinhada ao que voc\u00ea apresentar no seu curr\u00edculo e perfil em redes sociais profissionais que possam ser acessadas pelos entrevistadores.<\/p>\n<h3>\u201cMe conte um pouco sobre voc\u00ea\u201d<\/h3>\n<p>Se voc\u00ea odeia responder a esse tipo de pergunta, voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 sozinho! Como a quest\u00e3o \u00e9 vaga, \u00e9 dif\u00edcil concluir exatamente o que o entrevistador gostaria de ouvir. Na d\u00favida, busque falar brevemente sobre quanto tempo de experi\u00eancia voc\u00ea tem na \u00e1rea de vendas, porque ela te atrai, quais s\u00e3o os seus tra\u00e7os de personalidade que s\u00e3o relevante para uma carreira comercial e por qual motivo voc\u00ea busca uma oportunidade profissional na empresa em quest\u00e3o.<\/p>\n<h3>\u201cO que voc\u00ea almeja para a sua carreira no m\u00e9dio prazo\u201d<\/h3>\n<p>Essa \u00e9 outra pergunta que muitos candidatos t\u00eam dificuldade para responder. Nessas horas, \u00e9 comum que o entrevistador ou\u00e7a respostas gen\u00e9ricas sobre crescimento e aperfei\u00e7oamento profissional que se estendem por mais tempo do que deveriam.<\/p>\n<p>\u00c9 natural que qualquer profissional deseje se desenvolver, mas qual o significado disso na pr\u00e1tica?<\/p>\n<p>Tente pensar em objetivos mais palp\u00e1veis, como a conclus\u00e3o de um MBA, ou a conquista de uma posi\u00e7\u00e3o de coordena\u00e7\u00e3o ou ger\u00eancia. Muitos vendedores n\u00e3o almejam posi\u00e7\u00f5es de lideran\u00e7a, desejando apenas vender mais. Nesse caso, voc\u00ea pode indicar que seu objetivo de m\u00e9dio prazo \u00e9 otimizar a consist\u00eancia do seu desempenho em vendas, se mantendo sempre no top 3 de melhores vendedores da empresa, por exemplo.<\/p>\n<h3>\u201cComo voc\u00ea prospecta, desenvolve e fecha novas oportunidades de neg\u00f3cio\u201d<\/h3>\n<p>Se voc\u00ea tem alguma experi\u00eancia com vendas e acessa o nosso blog com alguma regularidade, essa pergunta deveria ser barbada!<\/p>\n<p>O objetivo do entrevistador \u00e9 compreender se voc\u00ea conhece a din\u00e2mica de um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processos-comerciais-empresa\/\">processo comercial<\/a>. Claro, ele tende a variar de empresa para empresa. Mas a ideia geral costuma ser a mesma. Conte sobre sua rotina, suas tarefas, como voc\u00ea se organiza e qual a ordem de execu\u00e7\u00e3o. Se voc\u00ea for capaz de informar suas taxas de convers\u00e3o entre etapas em experi\u00eancias anteriores, provavelmente ir\u00e1 causar uma \u00f3tima impress\u00e3o!<\/p>\n<h3>\u201cQual voc\u00ea considera que foi a sua maior conquista na \u00e1rea de vendas at\u00e9 hoje?\u201d<\/h3>\n<p>Aqui voc\u00ea deve escolher a hist\u00f3ria que ir\u00e1 contar de acordo com a posi\u00e7\u00e3o que est\u00e1 buscando. Caso se trate de uma vaga para gestor ou coordenador de vendas, pode ser v\u00e1lido contar sobre alguma conquista que tenha rela\u00e7\u00e3o com a gest\u00e3o do time de vendas, auxiliando seus colegas a melhorarem seus resultados. Se a vaga for para vendedor, basta contar a hist\u00f3ria de uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/a-venda-desafiadora\/\">venda desafiadora<\/a>.<\/p>\n<p>Articular bem a sua resposta, construindo uma narrativa interessante e que engaje os ouvintes \u00e9 fundamental. Afinal, todo mundo gosta de ouvir uma boa hist\u00f3ria!<\/p>\n<h3>\u201cMe conte sobre um erro que voc\u00ea j\u00e1 cometeu e como foi capaz de super\u00e1-lo\u201d<\/h3>\n<p>Falhar \u00e9 parte do dia a dia de qualquer profissional. Mesmo assim, muitos candidatos insistem em se esquivar desse tipo de pergunta contando alguma hist\u00f3ria sobre uma falha que n\u00e3o \u00e9 exatamente uma falha. Sabe aquelas pessoas que dizem que seu maior defeito \u00e9 o perfeccionismo? Pois \u00e9, fuja a todo custo desse tipo de resposta.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea cometeu algum erro e foi capaz de super\u00e1-lo, \u00f3timo! \u00c9 sobre isso que voc\u00ea deve falar. Ningu\u00e9m espera que a sua carreira tenha sido impec\u00e1vel, e aprender com os pr\u00f3prio defeitos \u00e9 um m\u00e9rito e tanto! \u00c9 isso que os entrevistadores esperam ouvir quando fazem uma pergunta desse tipo.<\/p>\n<div id=\"attachment_28465\" style=\"width: 935px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-28465\" class=\"wp-image-28465 size-full\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/08\/27144905\/man-and-woman-work-meet_925x.jpg\" alt=\"Perguntas em entrevista de emprego para vendedor\" width=\"925\" height=\"617\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/08\/27144905\/man-and-woman-work-meet_925x.jpg 925w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/08\/27144905\/man-and-woman-work-meet_925x-300x200.jpg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/08\/27144905\/man-and-woman-work-meet_925x-768x512.jpg 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/08\/27144905\/man-and-woman-work-meet_925x-600x400.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 925px) 100vw, 925px\" \/><p id=\"caption-attachment-28465\" class=\"wp-caption-text\">Calma e preparo s\u00e3o fundamentais em uma entrevista de emprego para vendedores<\/p><\/div>\n<h3>\u201cO que te interessou nessa vaga e na nossa empresa?\u201d<\/h3>\n<p>N\u00e3o sei voc\u00ea, mas eu j\u00e1 fui a uma entrevista de emprego para vendedor sem saber muito bem porque queria a vaga ou o que me interessava na empresa. Como voc\u00ea deve imaginar, eu n\u00e3o consegui o emprego. Mas tudo bem, porque me faltava prop\u00f3sito ali.<\/p>\n<p>E esse \u00e9 o \u201cX\u201d da quest\u00e3o: prop\u00f3sito.<\/p>\n<p>Claro, muitas vezes, antes de qualquer coisa, estamos em busca de uma oportunidade profissional. Afinal, todo mundo precisa pagar suas contas. Mas voc\u00ea ainda deve ser capaz de indicar algum prop\u00f3sito na sua resposta.<\/p>\n<p>Demonstre um interesse genu\u00edno pela empresa e deixe claro que voc\u00ea est\u00e1 buscando construir uma carreira s\u00f3lida e madura na \u00e1rea comercial. Contratar \u00e9 um voto de confian\u00e7a, \u00a0voc\u00ea precisa dar ind\u00edcios para que a empresa confie em voc\u00ea, no seu potencial e no seu prop\u00f3sito.<\/p>\n<h3>\u201cComo os seus colegas de trabalho te descreveriam?\u201d<\/h3>\n<p>N\u00e3o se engane. A maioria dos entrevistadores sabe quando um candidato n\u00e3o est\u00e1 sendo completamente honesto ou dando alguma resposta gen\u00e9rica e evasiva. Por isso, busque responder de forma espont\u00e2nea e verdadeira.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea acha que seus colegas poderiam te descrever como duro e incisivo, tudo bem. Em um primeiro momento, caracter\u00edsticas como essas talvez soem negativas, mas voc\u00ea pode citar exemplos que demonstrem como elas te tornam um vendedor melhor e como voc\u00ea aprendeu a equilibrar os aspectos problem\u00e1ticos.<\/p>\n<h3>\u201cComo voc\u00ea se mant\u00e9m atualizado acerca das \u00faltimas novidades sobre vendas e sobre a sua ind\u00fastria?\u201d<\/h3>\n<p>Um bom vendedor deve sempre buscar se informar sobre as melhores pr\u00e1ticas de vendas e sobre novidades da ind\u00fastria onde trabalha. Basta comentar sobre os \u00faltimos livros que andou lendo, assim como blogs e sites que costuma acessar. Se puder falar sobre eventos e cursos em que participou, melhor ainda.<\/p>\n<p>A resposta a essa pergunta pode parecer trivial, mas na hora H muitos candidatos acabam esquecendo dos nomes dos livros que leram ou dos blogs que acessaram. Sabe quando algu\u00e9m te faz uma pergunta que voc\u00ea sabe responder, mas bate aquele branco? Pois \u00e9!<\/p>\n<p>Na d\u00favida, antes da entrevista, fa\u00e7a um exerc\u00edcio mental tentando lembrar de alguns livros, sites, cursos e eventos. Se voc\u00ea anotar em algum lugar, pode at\u00e9 ajudar na memoriza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea est\u00e1 sentado \u00e0 mesa em uma sala fechada com outra pessoa que te olha atentamente enquanto faz diversas perguntas e, eventualmente, toma nota daquilo que voc\u00ea fala. Essa situa\u00e7\u00e3o parece familiar? Pois \u00e9, se trata da descri\u00e7\u00e3o de uma t\u00edpica entrevista de emprego. 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