{"id":28451,"date":"2023-05-16T08:00:00","date_gmt":"2023-05-16T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wp-blog.agendor.com.br\/?p=28451"},"modified":"2023-06-20T11:37:40","modified_gmt":"2023-06-20T14:37:40","slug":"como-definir-o-preco-de-um-servico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-definir-o-preco-de-um-servico\/","title":{"rendered":"Como definir o pre\u00e7o de um servi\u00e7o em 3 passos"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea sabe como definir o pre\u00e7o de um servi\u00e7o?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa \u00e9 uma d\u00favida recorrente entre empres\u00e1rios e este c\u00e1lculo \u00e9 realmente bastante complexo. Por isso deve ser feito com aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways wp-block-heading\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways wp-block-list\"><li>O primeiro passo para definir o pre\u00e7o de um servi\u00e7o \u00e9 ter clareza sobre todas as despesas e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planilha-de-custos-de-servicos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">custos<\/a>. O que compreende desde o tempo m\u00e9dio de realiza\u00e7\u00e3o at\u00e9 o custo por hora.<\/li><li>A margem de contribui\u00e7\u00e3o \u00e9 fundamental para apresentar o lucro pela diferen\u00e7a entre o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/indice-de-lucratividade\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u00edndice de lucratividade<\/a> obtido na venda e seus respectivos custos e despesas vari\u00e1veis.<\/li><li>O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-ponto-de-equilibrio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ponto de equil\u00edbrio<\/a> demonstrar\u00e1 qual o m\u00ednimo necess\u00e1rio de servi\u00e7os para cobrir todos os custos em volta da disponibiliza\u00e7\u00e3o do produto que ser\u00e1 entregue ao consumidor final.<\/li><li>O pre\u00e7o de um servi\u00e7o deve estar dentro do <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/audiobook-processo-de-vendas?_gl=1*1oze4nu*_ga*MTU0NDc0MDMzNC4xNjg1NDYxMTY0*_ga_MYGH32DGY8*MTY4NTYzMzkzNS4xMS4xLjE2ODU2MzczMTMuMC4wLjA.&amp;_ga=2.99384670.193084016.1685461164-1544740334.1685461164\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">planejamento do time de vendas<\/a>, que muitas vezes possui uma margem para debater valores com os clientes.&nbsp;<\/li><li>Um sistema de CRM tamb\u00e9m torna-se fundamental, principalmente para que o time tenha conhecimento do valor do servi\u00e7o e de todas as etapas da venda. <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;_gl=1*1oze4nu*_ga*MTU0NDc0MDMzNC4xNjg1NDYxMTY0*_ga_MYGH32DGY8*MTY4NTYzMzkzNS4xMS4xLjE2ODU2MzczMTMuMC4wLjA.&amp;_ga=2.99384670.193084016.1685461164-1544740334.1685461164\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRIE UMA CONTA GR\u00c1TIS para experimentar todos os recursos do CRM do Agendor<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma estrat\u00e9gia comum entre aqueles que abrem um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-para-gerar-leads-e-construir-novos-negocios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">novo neg\u00f3cio<\/a>, com o objetivo de entrar rapidamente no mercado, \u00e9 simplesmente cobrar um pre\u00e7o abaixo da concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa \u00e9 uma escolha muito perigosa, na verdade!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso acontece, muitas vezes, porque esses empres\u00e1rios n\u00e3o t\u00eam certeza de quanto os potenciais clientes est\u00e3o dispostos a pagar. Ou, por outro lado, por medo de n\u00e3o atingir o volume de vendas necess\u00e1rio para cobrir as <a href=\"https:\/\/www.treasy.com.br\/blog\/despesas-fixas-e-variaveis\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">despesas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Seja qual for o motivo, como essa n\u00e3o \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil, vamos explicar neste post como definir o pre\u00e7o de um servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Faremos isso de forma que a quantia cobrada traga a <a href=\"https:\/\/www.treasy.com.br\/blog\/rentabilidade-x-lucratividade-voce-sabe-a-diferenca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">rentabilidade<\/a> adequada para o seu neg\u00f3cio e, da mesma forma, fa\u00e7a com que o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-criar-valor-para-o-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cliente reconhe\u00e7a todo o valor<\/a> de sua oferta.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como fazer a precifica\u00e7\u00e3o de um servi\u00e7o?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Veja, a seguir, como fazer a precifica\u00e7\u00e3o de um servi\u00e7o em tr\u00eas passos pr\u00e1ticos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Liste todas as despesas e custos<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de mais nada, \u00e9 essencial listar todas as despesas e custos envolvidos na presta\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o. Logo, \u00e9 preciso saber o tempo m\u00e9dio para a realiza\u00e7\u00e3o de cada atividade, e, consequentemente, o custo por hora.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Portanto, isso significa que nessa primeira etapa devem-se definir tr\u00eas fatores:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Custo dos Materiais: <\/strong>Custo dos Materiais necess\u00e1rios para fornecer o servi\u00e7o.<\/li><li><strong>Custo do Trabalho:<\/strong> valor do trabalho para prestar um servi\u00e7o, calculado com base no sal\u00e1rio em fun\u00e7\u00e3o das horas necess\u00e1rias para completar o servi\u00e7o.<\/li><li><strong>Despesas Fixas (DF):<\/strong> s\u00e3o os <strong>gastos indiretos<\/strong> para a presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os, como por exemplo, o aluguel, energia, etc.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A melhor forma de visualizar esses conceitos e aprender como definir o pre\u00e7o de um servi\u00e7o \u00e9 utilizando um exemplo pr\u00e1tico.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim, imagine que voc\u00ea vai definir o pre\u00e7o de pintura de ve\u00edculos. Para prestar esse servi\u00e7o, a empresa tem os seguintes gastos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Custos Vari\u00e1veis (CV): <\/strong>jateamento de areia, massa, lixa, tintas e m\u00e3o de obra;<\/li><li><strong>Despesas Fixas:<\/strong> aluguel, energia el\u00e9trica, internet, \u00e1gua.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dessa forma, \u00e9 preciso identificar quanto o servi\u00e7o consome dos custos. Por exemplo, quanto de jateamento \u00e9 necess\u00e1rio, a massa empregada, uso das tintas etc.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqui, o m\u00e9todo mais utilizado para se saber o custo do servi\u00e7o&nbsp; \u00e9 o de <a href=\"https:\/\/www.treasy.com.br\/blog\/metodo-de-custeio-por-absorcao-x-metodo-de-custeio-variavel\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Custeio por Absor\u00e7\u00e3o<\/a>, tamb\u00e9m chamado Custeio Integral ou Custo Integral. Ele recebe esse nome exatamente por absorver os Custos Fixos no custo final de cada servi\u00e7o. O objetivo \u00e9 garantir que cada servi\u00e7o absorva uma parcela dos custos diretos e indiretos, relacionados \u00e0 sua presta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ainda considerando nosso exemplo, depois que fizer os c\u00e1lculos, observam-se os seguintes valores:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td><strong>Servi\u00e7os \/ Produtos<\/strong><\/td><td><strong>Valores<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><strong>Custos Vari\u00e1veis<\/strong>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Jateamento de areia<\/p>\n<p>Massa<\/p>\n<p>Lixas<\/p>\n<p>Tintas<\/p>\n<p>M\u00e3o de obra<\/p>\n<p><strong>TOTAL:<\/strong><\/p>\n<\/td><td>&nbsp;\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>R$ 100,00R$<\/p>\n<p>20,00<\/p>\n<p>R$ 20,00<\/p>\n<p>R$ 240,00<\/p>\n<p>R$ 400,00<\/p>\n<p><strong>R$ 780,00<\/strong><\/p>\n<\/td><\/tr><tr><td><strong>Despesas Fixas<\/strong>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Aluguel<\/p>\n<p>Energia el\u00e9trica<\/p>\n<p>Internet<\/p>\n<p>\u00c1gua<\/p>\n<p><strong>TOTAL:<\/strong><\/p>\n<\/td><td>&nbsp;\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>R$ 3.000,00<\/p>\n<p>R$ 800,00<\/p>\n<p>R$ 150,00<\/p>\n<p>R$ 250,00<\/p>\n<p><strong>R$ 4.200,00<\/strong><\/p>\n<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ou seja, para cada pintura os Custos Vari\u00e1veis ser\u00e3o de 780,00 e a empresa ter\u00e1 um total de Despesas Fixas de 4.200,00.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><em>Alinhar vendas e financeiro \u00e9 ajuda ambas as \u00e1reas a trabalharem com os mesmos dados e criem sinergia e mais produtividade. Saiba mais em: <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/vendas-financeiro-sob-controle?_gl=1*et1mka*_ga*MTU0NDc0MDMzNC4xNjg1NDYxMTY0*_ga_MYGH32DGY8*MTY4NjY1OTkwNy40Ny4xLjE2ODY2NjMwNjguMC4wLjA.&amp;_ga=2.252297482.288518403.1686536688-1544740334.1685461164\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>Gest\u00e3o de Pequenas Empresas \u2013 Ebook: Vendas e Financeiro<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Defina uma Margem de Contribui\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Neste passo, \u00e9 necess\u00e1rio fazer uma estimativa da quantidade de servi\u00e7os mensais prestados. Para isso, existem duas alternativas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Se o seu neg\u00f3cio \u00e9 novo, voc\u00ea pode estabelecer esse n\u00famero baseado na observa\u00e7\u00e3o da concorr\u00eancia.<\/li><li>Caso seu neg\u00f3cio esteja estabelecido, use seus <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dados-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">dados de vendas<\/a> e faturamento para definir a m\u00e9dia mensal de servi\u00e7os prestados.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aten\u00e7\u00e3o! A quantidade de servi\u00e7o mensal estipulada deve ser o mais precisa poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma vez que esse n\u00famero foi definido, \u00e9 necess\u00e1rio estabelecer a Margem de Contribui\u00e7\u00e3o. Isto \u00e9: quanto do valor do servi\u00e7o contribuir\u00e1 para a empresa cobrir todos os custos e Despesas Fixas e, ainda, gerar lucro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No nosso exemplo, 10 servi\u00e7os de pinturas por m\u00eas correspondem a 10 x 780, ou seja, os Custos Vari\u00e1veis chegam a R$ 7.800,00 por m\u00eas. J\u00e1 as Despesas Fixas foram calculadas na planilha e somaram o valor de R$ 4.200,00.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Logo, a <a href=\"https:\/\/www.treasy.com.br\/blog\/como-calcular-a-margem-de-contribuicao-de-seus-produtos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">margem de contribui\u00e7\u00e3o<\/a> deve cobrir um total de R$ 12.000,00 e ainda gerar um lucro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim, se voc\u00ea deseja ter um lucro de R$ 10.000 por m\u00eas, sua receita de vendas deve ser a soma das Despesas Fixas e Custos Vari\u00e1veis com este valor, como mostramos abaixo:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Receita de Vendas = 10.000 + 4.200 + 7.800 = R$ 22.000,00<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se dividirmos esse valor por 10 vendas por m\u00eas, o pre\u00e7o de cada pintura ser\u00e1 de R$ 2.200,00.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Portanto, caso o valor final encontrado esteja muito fora do pre\u00e7o de mercado \u00e9 porque a margem de contribui\u00e7\u00e3o est\u00e1 muito baixa ou muito alta. Em um bom cen\u00e1rio, em que as previs\u00f5es do n\u00famero de servi\u00e7os de pintura estejam certas, voc\u00ea ter\u00e1 lucro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas nem sempre \u00e9 assim. Ent\u00e3o, \u00e9 importante saber um outro conceito: o de Ponto de Equil\u00edbrio (PE) .<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.treasy.com.br\/blog\/como-calcular-a-margem-de-contribuicao-de-seus-produtos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">7 estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o para ter sucesso nas vendas<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Identifique o seu Ponto de Equil\u00edbrio<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O <a href=\"https:\/\/www.treasy.com.br\/blog\/ponto-de-equilibrio-financeiro-break-even-point\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Ponto de Equil\u00edbrio<\/a>, tamb\u00e9m chamado de Ponto Cr\u00edtico de Vendas ou Break-Even-Point, mostra o m\u00ednimo necess\u00e1rio de servi\u00e7os para cobrir todos os custos e despesas da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A f\u00f3rmula para encontrarmos o Ponto de Equil\u00edbrio (PE) \u00e9: Despesas Fixas (DF) divididas pelo resultado da subtra\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o final do servi\u00e7o (P) dos Custos Vari\u00e1veis (CV).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>PE = DF \/ (P-CV)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voltando ao nosso exemplo, cada pintura custar\u00e1 R$ 2.200,00 e os Custos Vari\u00e1veis ser\u00e3o de R$ 780,00. J\u00e1 que as nossas Despesas Fixas s\u00e3o de R$ 4.200,00, substituindo os valores na f\u00f3rmula, teremos:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>PE = 4.200 \/ (2.200 \u2013 780) = 2,95<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isto \u00e9, precisaremos de tr\u00eas pinturas por m\u00eas para ficar no zero a zero. Ou seja, n\u00e3o haver\u00e1 lucro, apenas cobrir\u00e1 as despesas e custos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Portanto, com este pre\u00e7o de venda de R$ 2.200,00, o lucro s\u00f3 come\u00e7a a partir da quarta pintura mensal.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Agora que voc\u00ea sabe como definir o pre\u00e7o de um servi\u00e7o, trate de ajustar o valor que cobra de seus clientes e descubra quanto precisa vender para ter o lucro mensal que deseja!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 Markup?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando discutimos como realizar a precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os, um conceito importante que tamb\u00e9m devemos trazer \u00e0 tona \u00e9 o Markup.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O Markup \u00e9 um \u00edndice que considera o custo de produ\u00e7\u00e3o, as despesas, e a margem de lucro pretendida, resultando em uma refer\u00eancia de pre\u00e7o de venda ideal para seu produto. Ele deve ser utilizado para que uma empresa possa ser competitiva e estimular o seu crescimento simult\u00e2neamente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como calcular o markup de um servi\u00e7o?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Calcular este indicador \u00e9 muito simples, veja:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Markup = 100\/[100 &#8211; (DF + DV + ML)]<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sendo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>DF: despesas fixas, que ocorrem todos os meses, como sal\u00e1rios dos vendedores, mensalidade do sistema de CRM e internet;<\/li><li>DV: despesas vari\u00e1veis, que podem variar a cada m\u00eas, como <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comissao-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">comiss\u00f5es<\/a>, impostos por venda.<\/li><li>ML: margem de lucro, o percentual de lucro a cada venda.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Encontrando o seu markup, que ser\u00e1 uma porcentagem, basta multiplicar o markup pelo custo de produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Desse modo, temos:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pre\u00e7o de venda = CP x Markup<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A precifica\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os \u00e9 fundamental para a <a href=\"https:\/\/www.treasy.com.br\/blog\/gestao-orcamentaria\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gest\u00e3o Or\u00e7ament\u00e1ria<\/a> de seu neg\u00f3cio. Isso porque \u00e9 o pre\u00e7o que determina quanto entrar\u00e1 em caixa e, consequentemente, quanto poder\u00e1 investir para melhorar ainda mais a empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso aliado a um <a href=\"https:\/\/www.treasy.com.br\/blog\/orcamento-empresarial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Or\u00e7amento Empresarial<\/a> bem feito, te permitir\u00e1 acompanhar quest\u00f5es importantes como a quantidade de servi\u00e7o prestado que foi planejado e o que de fato foi realizado. Tudo para permitir maior previsibilidade de resultados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este artigo foi escrito pelo time da <a href=\"https:\/\/www.treasy.com.br\/blog\/orcamento-empresarial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Treasy<\/a>, uma solu\u00e7\u00e3o completa para Planejamento e Controladoria. Com ele \u00e9 poss\u00edvel elaborar seu <a href=\"https:\/\/www.treasy.com.br\/blog\/tudo-que-voce-precisa-saber-sobre-gestao-orcamentaria\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Or\u00e7amento Empresarial<\/a> de forma colaborativa e confrontar os resultados mensalmente.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea sabe como definir o pre\u00e7o de um servi\u00e7o? Essa \u00e9 uma d\u00favida recorrente entre empres\u00e1rios e este c\u00e1lculo \u00e9 realmente bastante complexo. Por isso deve ser feito com aten\u00e7\u00e3o. Principais aprendizados deste artigo: O primeiro passo para definir o pre\u00e7o de um servi\u00e7o \u00e9 ter clareza sobre todas as despesas e custos. 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