{"id":28412,"date":"2018-08-17T12:21:54","date_gmt":"2018-08-17T15:21:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=28412"},"modified":"2024-09-24T14:39:48","modified_gmt":"2024-09-24T17:39:48","slug":"produtividade-em-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/produtividade-em-vendas\/","title":{"rendered":"14 dicas de produtividade em vendas"},"content":{"rendered":"\n<p>Fazer mais, com menos esfor\u00e7o. Qual empresa n\u00e3o deseja essa cultura em seu dia a dia? De fato, aumentar a performance dos colaboradores e das opera\u00e7\u00f5es n\u00e3o \u00e9 uma prioridade incomum para as organiza\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Faz anos que repetidamente este objetivo figura entre as metas corporativas &#8211; o que faz total sentido, especialmente em um contexto de competitividade cada vez maior.<\/p>\n\n\n\n<p>E n\u00e3o basta olhar para este objetivo de forma global. \u00c9 preciso entender o que torna cada departamento mais eficiente, de acordo com as suas necessidades espec\u00edficas e com a rotina di\u00e1ria de seus profissionais.<\/p>\n\n\n\n<p>Por esta raz\u00e3o, neste artigo vamos dar nossas dicas para aumentar a produtividade em vendas, um setor essencial para todos os neg\u00f3cios e com grande impacto para o or\u00e7amento como um todo, tanto pelas receitas quanto pelas despesas.<\/p>\n\n\n\n<p>Seja voc\u00ea vendedor, gestor de vendas ou gestor do neg\u00f3cio, poder\u00e1 encontrar caminhos importantes para acelerar resultados, ao mesmo tempo que mant\u00e9m a efici\u00eancia das opera\u00e7\u00f5es comerciais. Confira!<\/p>\n\n\n\n<h2>Por que produtividade em vendas \u00e9 um fator t\u00e3o importante?<\/h2>\n\n\n\n<p>Em primeiro lugar, vamos falar um pouco sobre produtividade em vendas e por que este fator \u00e9 t\u00e3o determinante para a empresa? Independentemente do momento do neg\u00f3cio, acelerar vendas \u00e9 um desafio.<\/p>\n\n\n\n<p>No est\u00e1gio inicial, h\u00e1 todo um mercado a ser conquistado e uma cultura comercial a ser criada. Depois, mesmo que n\u00e3o exista tanto espa\u00e7o para crescer, construir um relacionamento de qualidade para o up-sell e o cross-sell \u00e9 essencial.<\/p>\n\n\n\n<p>Para alcan\u00e7ar esses objetivos, existem dois caminhos a serem tomados. O primeiro \u00e9 aumentar a equipe ou o volume de <a href=\"https:\/\/ahgora.com\/blog\/como-calcular-horas-trabalhadas-exemplos-praticos-para-o-rh\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">horas trabalhadas<\/a> em um m\u00eas. Em muitos casos, isso realmente \u00e9 necess\u00e1rio, especialmente quando h\u00e1 negocia\u00e7\u00f5es de campo que precisam ser desenvolvidas.<\/p>\n\n\n\n<p>O segundo caminho, entretanto, \u00e9 tamb\u00e9m aquele que se torna mais rent\u00e1vel para o neg\u00f3cio: aumentar a produtividade em vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>H\u00e1, ainda, a possibilidade de seguir os dois caminhos combinados. Isso quer dizer que nem sempre aumentar os resultados por si s\u00f3 seja o melhor caminho.<\/p>\n\n\n\n<p>O segredo \u00e9, proporcionalmente, aumentar os resultados em rela\u00e7\u00e3o ao esfor\u00e7o total da equipe, mantendo o t\u00e3o desejado ROI (retorno sobre investimento) dentro da meta desejada.<\/p>\n\n\n\n<p>Infelizmente, entretanto, n\u00e3o s\u00e3o todos os neg\u00f3cios que conseguem manter a produtividade em vendas dentro de um padr\u00e3o eficiente. Veja abaixo alguns dados que ilustram isso:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>65% dos vendedores n\u00e3o conseguem atingir sua meta de vendas anual (Aberdeen)<\/li><li>A maioria dos vendedores gasta mais de 50 dias inteiros realizando atividades que n\u00e3o fazem parte de sua atividade principal (Domo)<\/li><li>80% das vendas acontecem entre o segundo e o quinto contato, mas apenas 20% dos vendedores chegam a fazer um terceiro contato (Thunderhead)<\/li><li>Em m\u00e9dia, vendedores precisam atualizar 300 contatos no CRM por semana (Implist)<\/li><li>Vendedores recebem em m\u00e9dia 600 e-mails por semana (The Brevet Group)<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Diante dessas informa\u00e7\u00f5es, n\u00e3o d\u00e1 para negar que as equipes comerciais precisam &#8211; e muito! &#8211; de a\u00e7\u00f5es com foco em aumentar a produtividade em vendas, n\u00e3o \u00e9?<\/p>\n\n\n\n<h2>O que considerar na hora de aprimorar a produtividade em vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>Melhorar a produtividade em vendas, apesar de necess\u00e1rio, n\u00e3o \u00e9 uma tarefa t\u00e3o simples. Isso porque corre-se o risco de interferir negativamente nos resultados por causa de alguma medida tomada sem mensurar efetivamente todos seus impactos.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, limitar o n\u00famero de reuni\u00f5es externas que os executivos de vendas participam por semana para ampliar o tempo de prospec\u00e7\u00e3o pode parecer uma boa sa\u00edda.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, ser\u00e1 mesmo capaz de influenciar os resultados quando h\u00e1 um bom pipeline de vendas constru\u00eddo e possibilidade de acelerar o fechamento com demonstra\u00e7\u00f5es e conversas mais assertivas acerca do produto ou servi\u00e7o?<\/p>\n\n\n\n<p>Para diminuir os riscos na hora de adotar a\u00e7\u00f5es que influenciam positivamente a produtividade em vendas, \u00e9 preciso lembrar de quatro pilares muito importantes para efici\u00eancia dentro de uma organiza\u00e7\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>1. Pessoas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Este elemento diz respeito aos vendedores em si.<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Qual o perfil necess\u00e1rio para conduzir as negocia\u00e7\u00f5es?<\/li><li>Qual a capacidade di\u00e1ria, semanal e mensal de liga\u00e7\u00f5es ou reuni\u00f5es?<\/li><li>Quais s\u00e3o as compet\u00eancias necess\u00e1rias para a manuten\u00e7\u00e3o da efetividade no dia a dia de trabalho?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Estas s\u00e3o respostas que precisam ser descobertas pelo gestor de vendas. Sempre que houver espa\u00e7o para motivar vendedores rumo \u00e0 m\u00e1xima capacidade operacional, melhor ser\u00e1 a produtividade em vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>2. Processos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Um time comercial \u00e9 composto de uma s\u00e9rie de processos, muitos deles associados a outras equipes da empresa (produto, jur\u00eddico, financeiro, marketing, entre outros).<\/p>\n\n\n\n<p>Manter os processos otimizados ajuda a reduzir custos operacionais, a facilitar o onboarding de novos vendedores e a acelerar todo o funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>3. Gest\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Uma forte lideran\u00e7a em vendas \u00e9 essencial para conduzir pessoas e processos rumo aos melhores resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>O papel do gestor do time comercial \u00e9 impor ritmo, mapear oportunidades de mercado, planejar e medir os KPIs necess\u00e1rios para monitorar o que precisa evoluir para maior produtividade em vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>4. Tecnologias<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Em tempos de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/transformacao-digital-nas-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Transforma\u00e7\u00e3o Digital<\/a>, as tecnologias n\u00e3o poderiam deixar de serem consideradas como um pilar para influenciar positivamente a performance de um time de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Atualmente, sabemos bem que muitos processos e etapas podem ser substitu\u00eddos pela automa\u00e7\u00e3o, garantindo maior efici\u00eancia para o vendedor, que pode se dedicar \u00e0quilo que realmente faz de melhor: entender o cliente e oferecer o produto ou servi\u00e7o mais adequado para o seu momento de neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"1200\" height=\"1866\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/08\/17121624\/infografia.png\" alt=\"4 pilares para aumentar a produtividade em vendas\" class=\"wp-image-28419\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/08\/17121624\/infografia.png 1200w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/08\/17121624\/infografia-193x300.png 193w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/08\/17121624\/infografia-768x1194.png 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/08\/17121624\/infografia-600x933.png 600w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 conhece os principais elementos que s\u00e3o capazes de transformar a produtividade em vendas, n\u00e3o deixe de refletir sobre o quanto o seu neg\u00f3cio realmente olha para cada um deles.<\/p>\n\n\n\n<p>O que sabemos, na pr\u00e1tica, \u00e9 que usualmente se privilegia um ou dois pilares para serem melhorados, ignorando as outras importantes bases dessa pir\u00e2mide.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, ao construir um plano para melhorar a produtividade, n\u00e3o deixe de construir uma vis\u00e3o global, interligando cada um desses pilares rumo \u00e0 melhor performance.<\/p>\n\n\n\n<h2>Nossas dicas: 14 maneiras de aumentar a produtividade em vendas<\/h2>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 conhece a import\u00e2ncia de manter a produtividade em vendas como prioridade na gest\u00e3o de um neg\u00f3cio e sabe tamb\u00e9m que faz toda a diferen\u00e7a para colocar qualquer plano em pr\u00e1tica conhecer muito bem os quatro pilares que influenciam na efetividade da equipe.<\/p>\n\n\n\n<p>Que tal, agora, ver algumas dicas pr\u00e1ticas para realmente implementar um plano de melhoria de performance na empresa em que atua?<\/p>\n\n\n\n<p>Abaixo separamos 14 dicas muito simples de serem adotadas, seja voc\u00ea vendedor ou dono da empresa. Confira!<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Descubra o que atrapalha seu foco<\/h3>\n\n\n\n<p>Antes de sair adotando novas pr\u00e1ticas e ferramentas, \u00e9 fundamental entender o que realmente pode estar minando o foco produtivo da equipe comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, \u00e9 preciso um olhar atento para a rotina, que permita enxergar o que tira a concentra\u00e7\u00e3o ou consome tempo maior do que necess\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 poss\u00edvel que voc\u00ea se surpreenda sobre como alguns pontos aparentemente insignificantes podem comprometer a produtividade.<\/p>\n\n\n\n<p>Pode ser o telefone PABX que toca sempre na mesa do mesmo vendedor, a disposi\u00e7\u00e3o das mesas do escrit\u00f3rio, a qualidade da internet e dos computadores e at\u00e9 mesmo o espa\u00e7o destinado para o cafezinho.<\/p>\n\n\n\n<p>Pode parecer besteira, mas imagine o preju\u00edzo para o foco quando \u00e9 preciso submeter informa\u00e7\u00f5es em um CRM que demora a carregar suas p\u00e1ginas, por exemplo?<\/p>\n\n\n\n<p>A tenta\u00e7\u00e3o de dar uma espiadinha nas redes sociais pelo celular pode ser grande e, cada vez que isso acontece, leva-se cerca de 2 minutos para recuperar a concentra\u00e7\u00e3o no que se estava fazendo anteriormente. Ou seja, no final do dia, o preju\u00edzo pode ser enorme!<\/p>\n\n\n\n<h3>2. Tenha uma agenda<\/h3>\n\n\n\n<p>Depois de observar o que pode tirar o foco desnecessariamente, \u00e9 hora de come\u00e7ar a atuar para aumentar a produtividade em vendas. Um fator muito importante \u00e9 ter uma agenda muito bem organizada. Ok, isso pode parecer elementar, mas na verdade n\u00e3o \u00e9 tanto assim.<\/p>\n\n\n\n<p>Ainda s\u00e3o muitos os vendedores que n\u00e3o possuem uma agenda bem consolidada, que auxilie no cumprimento das suas metas. Ajustar dias para visitas em cada regi\u00e3o da cidade \u00e9 um exemplo do que pode ser feito. Em grandes metr\u00f3poles, como S\u00e3o Paulo e Rio de Janeiro, isso pode significar at\u00e9 duas reuni\u00f5es a mais em um \u00fanico dia!<\/p>\n\n\n\n<p>Mas n\u00e3o \u00e9 apenas a organiza\u00e7\u00e3o das reuni\u00f5es externas que pode ser otimizada. A agenda pode servir tamb\u00e9m para criar blocos para cada tipo de atividade a ser executada em uma jornada. Assim, o foco \u00e9 mantido, sem esquecer de nenhuma atividade importante.<\/p>\n\n\n\n<p>E, quando houver necessidade de mudan\u00e7a no cronograma, voc\u00ea vai saber muito bem o que ficou negligenciado e vai precisar de mais aten\u00e7\u00e3o no futuro.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Fa\u00e7a listas de prioridades<\/h3>\n\n\n\n<p>Desta forma, para garantir que o mais importante seja feito primeiro, sempre \u00e9 bom trabalhar com listas de prioridades. Existem diversas ferramentas e metodologias para dar suporte neste sentido, basta encontrar as que melhor se adaptam ao seu perfil como vendedor. Ou ao do time, caso seja o gestor da equipe.<\/p>\n\n\n\n<p>Funciona muito bem rever essa lista de prioridades diariamente, antes de come\u00e7ar a trabalhar. Desta forma, voc\u00ea visualiza o que precisa ser feito e tem melhor entendimento do quanto de tempo e de energia precisa empregar em cada atividade.<\/p>\n\n\n\n<h3>4. Organize seus e-mails<\/h3>\n\n\n\n<p>Os e-mails costumam ser um grande escoamento de tempo e de energia para qualquer profissional. E, como vendedor, corre-se o risco de passar boa parte do tempo de trabalho apenas limpando a caixa de entrada.<\/p>\n\n\n\n<p>Para que isso n\u00e3o aconte\u00e7a, \u00e9 essencial saber organizar seus e-mails. Comece descadastrando-se de todas as listas de envio pelas quais n\u00e3o se interessa ou que n\u00e3o tenham a ver com a sua atividade profissional. Depois, comece a criar regras para sua pr\u00f3pria gest\u00e3o de e-mails, de acordo com o que funciona para voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p>Algumas pr\u00e1ticas interessantes s\u00e3o filtrar mensagens de acordo com palavras-chave ou remetentes ou ent\u00e3o usar o gestor de tarefas de seu e-mail, transformando cada mensagem em um \u201cto-do\u201d para ser visto depois.<\/p>\n\n\n\n<p>O mais importante, todavia, \u00e9 delimitar o tempo que voc\u00ea vai dedicar para este tipo de atividade. Pode ser 30 minutos ao chegar no escrit\u00f3rio, 30 minutos antes do hor\u00e1rio de almo\u00e7o, mais 30 na volta e outros 30 antes de ir embora.<\/p>\n\n\n\n<p>Normalmente, n\u00e3o h\u00e1 nada t\u00e3o urgente na caixa de entrada que n\u00e3o possa esperar uma ou duas horas para receber uma resposta. O que for mais emergencial, com certeza chegar\u00e1 por telefonema.<\/p>\n\n\n\n<h3>5. Utilize ferramentas de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>J\u00e1 que falamos sobre o pilar de tecnologia para melhorar a produtividade em vendas, n\u00e3o podemos deixar de citar a import\u00e2ncia das ferramentas para o dia a dia de uma \u00e1rea comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoje em dia, com a possibilidade de ter o escrit\u00f3rio na palma da m\u00e3o, o vendedor pode utilizar o telefone para fazer a gest\u00e3o de seus contatos, organizar a agenda, assinar documentos digitalmente, escane\u00e1-los para enviar ao cliente, entre muitas outras atividades.<\/p>\n\n\n\n<p>Aproveitar o melhor dessas tecnologias \u00e9 certamente um passo importante para ter n\u00e3o apenas vendedores mais eficientes, mas a sua empresa como um todo!<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Uma ferramenta que pode ajudar a aumentar a produtividade da sua equipe \u00e9 a nossa Planilha de Controle de Vendas. Veja como utiliz\u00e1-la neste tutorial:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/NPZfjEJZxU8?si=6MFFK4J12jsjHS57\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<h3>6. Tenha um bom CRM<\/h3>\n\n\n\n<p>Falando em ferramentas de vendas, o CRM sem d\u00favidas \u00e9 a principal delas. E de nada adianta ter um sistema complexo, lento ou sem vers\u00e3o para celular se o objetivo for aumentar a produtividade em vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Contar com ferramentas intuitivas, simples de usar e, principalmente, acess\u00edveis para o vendedor, onde quer que ele esteja, \u00e9 fundamental. Neste ponto, o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Agendor<\/a> \u00e9 uma plataforma de aprimoramento de vendas que, sem d\u00favida, leva os vendedores a atingir seu maior potencial!<\/p>\n\n\n\n<h3>7. Estabele\u00e7a metas para si mesmo<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 dif\u00edcil chegar a algum lugar quando n\u00e3o se sabe muito bem para onde ir, certo? Ent\u00e3o, assim como existem metas gerais para o time comercial (n\u00famero de novos clientes, faturamento dentro do per\u00edodo, ROI, etc), \u00e9 interessante tra\u00e7ar metas pessoais tamb\u00e9m de produtividade.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 claro, elas precisam estar associadas \u00e0s metas de vendas, mas dependem muito de como voc\u00ea organiza sua rotina di\u00e1ria. Que tal criar metas de novas prospec\u00e7\u00f5es, liga\u00e7\u00f5es realizadas, propostas enviadas?<\/p>\n\n\n\n<p>E n\u00e3o apenas isso: voc\u00ea pode ter metas de menos tempo desperdi\u00e7ado em e-mails ou redes sociais, de finaliza\u00e7\u00e3o das atividades di\u00e1rias sem precisar fazer hora extra, de conduzir reuni\u00f5es mais objetivas, entre outras.<\/p>\n\n\n\n<p>Para desenvolver objetivos que realmente fa\u00e7am sentido, volte l\u00e1 na primeira dica e descubra o que realmente afeta sua produtividade em vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3>8. &nbsp;Utilize os times de suporte<\/h3>\n\n\n\n<p>Em muitos casos, parece mais r\u00e1pido fazer as demandas de outra \u00e1rea por conta pr\u00f3pria para entregar ao cliente com maior rapidez o que ele precisa. E a\u00ed est\u00e1 um grande risco para a produtividade em vendas!<\/p>\n\n\n\n<p>Deixar as atividades para os especialistas garante n\u00e3o apenas uma entrega com maior qualidade, mas tamb\u00e9m com maior efici\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque voc\u00ea at\u00e9 pode conseguir entregar um contrato em menos tempo em um per\u00edodo de alta demanda para o departamento jur\u00eddico. Mas, provavelmente, vai levar mais tempo para criar este documento, al\u00e9m de deixar de focar nas suas atividades comerciais.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, isso pode levar a uma utiliza\u00e7\u00e3o ineficiente dos recursos da empresa como um todo, prejudicando inclusive a tomada de decis\u00e3o sobre novas contrata\u00e7\u00f5es para os departamentos. Por isso, quando puder esperar, deixe a demanda com quem deve ser respons\u00e1vel por realiz\u00e1-la!<\/p>\n\n\n\n<h3>9. Tenha um discurso matador e objetivo<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma das evolu\u00e7\u00f5es que a \u00e1rea comercial experimenta de forma acelerada \u00e9 a mudan\u00e7a na abordagem e na condu\u00e7\u00e3o da negocia\u00e7\u00e3o com o potencial cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Em tempos de agendas cada vez mais apertadas, conseguir realizar uma reuni\u00e3o de apresenta\u00e7\u00e3o com uma hora de dura\u00e7\u00e3o se torna cada vez mais raro.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas isso n\u00e3o precisa ser um problema para quem vende &#8211; pode ser at\u00e9 uma forma de aumentar a produtividade em vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Montar um discurso mais objetivo, que caiba em uma reuni\u00e3o de 30 minutos (ou mesmo uma videoconfer\u00eancia), pode ajudar a acelerar a rotina e o funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 claro, de forma nenhuma o que deve ser cortado \u00e9 o tempo de o potencial cliente falar sobre suas necessidades e demandas, mas sim o seu tempo falando sobre o que est\u00e1 vendendo e seus benef\u00edcios.<\/p>\n\n\n\n<h3>10. Aperfei\u00e7oe a qualidade dos leads<\/h3>\n\n\n\n<p>Trabalhar com leads pouco qualificados representa um grande desperd\u00edcio de tempo nos times comerciais. A press\u00e3o por resultados que leva o time de Marketing muitas vezes a baixar a r\u00e9gua na qualidade da segmenta\u00e7\u00e3o, leva a um pipeline pouco efetivo.<\/p>\n\n\n\n<p>E como resolver esse problema? Conciliando cada vez mais as metas e atividades de marketing e vendas e focando no que realmente importa como resultado: faturamento e retorno sobre investimento. Especialmente no segmento B2B, isso tem muito mais valor do que a qualidade de leads por si s\u00f3.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"925\" height=\"617\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/08\/17121840\/produtividadem-vendas.jpg\" alt=\"Produtividade em vendas\" class=\"wp-image-28421\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/08\/17121840\/produtividadem-vendas.jpg 925w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/08\/17121840\/produtividadem-vendas-300x200.jpg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/08\/17121840\/produtividadem-vendas-768x512.jpg 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/08\/17121840\/produtividadem-vendas-600x400.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 925px) 100vw, 925px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3>11. Avalie constantemente os processos de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Citamos tamb\u00e9m os processos como um pilar importante para produtividade em vendas. Ent\u00e3o, nada de descuidar de cada etapa pela qual cada potencial cliente passa at\u00e9 fechar o contrato.<\/p>\n\n\n\n<p>Um bom projeto de otimiza\u00e7\u00e3o de processos \u00e9 capaz de acelerar significativamente os resultados com medidas que podem ser at\u00e9 bastante simples, como a implanta\u00e7\u00e3o de um time de SDRs para abertura de oportunidades, a cria\u00e7\u00e3o de materiais pr\u00e9-formatados a serem utilizados nas negocia\u00e7\u00f5es ou o suporte de outras \u00e1reas em momentos espec\u00edficos da venda.<\/p>\n\n\n\n<h3>12. Automatize o que for poss\u00edvel<\/h3>\n\n\n\n<p>Voltando para o t\u00f3pico da tecnologia, \u00e9 hora de acabar com o trabalho bra\u00e7al e operacional onde for poss\u00edvel! Muitas ferramentas j\u00e1 auxiliam a automatiza\u00e7\u00e3o de in\u00fameros processos, como o follow up com prospects, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas \u00e9 poss\u00edvel atuar de forma ainda mais simples: cria\u00e7\u00e3o de modelos de e-mails que voc\u00ea pode utilizar com um clique, envio de conte\u00fado com ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de marketing e chatbots de atendimento no site e nas redes sociais da empresa s\u00e3o alguns exemplos!<\/p>\n\n\n\n<h3>13. Utilize excelentes conte\u00fados<\/h3>\n\n\n\n<p>Com potenciais clientes chegando a voc\u00ea cada vez mais informados, mais do que nunca o conte\u00fado \u00e9 rei. Contar com um acervo de materiais de diferentes formatos e para serem utilizados em diferentes momentos da conversa \u00e9 b\u00e1sico para um time comercial bem preparado.<\/p>\n\n\n\n<p>O time de marketing deve fornecer apresenta\u00e7\u00f5es, artigos, papers, v\u00eddeos demonstrativos, cases e outros conte\u00fados para estarem no momento certo na m\u00e3o do vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas a responsabilidade n\u00e3o \u00e9 apenas dele: o time de vendas deve levar as principais d\u00favidas e gargalos para fechamento como insight para esta produ\u00e7\u00e3o. Al\u00e9m, \u00e9 claro, de realmente fazer uso do que for criado!<\/p>\n\n\n\n<h3>14. Fa\u00e7a testes constantemente<\/h3>\n\n\n\n<p>Por fim, a \u00faltima dica \u00e9 testar constamentemente. Sim, sempre h\u00e1 algo que pode ser melhorado, uma nova pr\u00e1tica a ser implementada. E voc\u00ea nunca vai saber se ela \u00e9 efetiva se n\u00e3o testar.<\/p>\n\n\n\n<p>Monitore suas pr\u00f3prias atividades &#8211; ou as do time &#8211; e pense a todo momento: como posso aumentar a produtividade em vendas de acordo com o que \u00e9 \u00fanico em meu mercado, minha empresa e minha equipe? Assim, temos certeza que a rotina caminhar\u00e1 para uma melhor performance!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Fazer mais, com menos esfor\u00e7o. Qual empresa n\u00e3o deseja essa cultura em seu dia a dia? De fato, aumentar a performance dos colaboradores e das opera\u00e7\u00f5es n\u00e3o \u00e9 uma prioridade incomum para as organiza\u00e7\u00f5es. 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