{"id":28225,"date":"2018-08-01T08:00:08","date_gmt":"2018-08-01T11:00:08","guid":{"rendered":"https:\/\/wp-blog.agendor.com.br\/?p=28225"},"modified":"2026-10-27T11:53:47","modified_gmt":"2026-10-27T14:53:47","slug":"palavras-chave-para-vender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/palavras-chave-para-vender\/","title":{"rendered":"25 palavras-chave para vender em um \u201cpasse de m\u00e1gica\u201d"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quem nunca disse aquela palavrinha a mais, durante uma reuni\u00e3o com um cliente ou mesmo um telefonema, e se arrependeu profundamente?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways wp-block-heading\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways wp-block-list\"><li>As <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/aumentar-poder-de-persuasao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o<\/a> aliadas \u00e0s palavras-chaves e utilizadas da forma correta podem impulsionar suas vendas.<\/li><li>Despertar senso de urg\u00eancia no <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-agradar-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cliente<\/a>, focar no benef\u00edcio, mostrar a simplicidade da solu\u00e7\u00e3o oferecida s\u00e3o boas formas de utilizar palavras-chave.&nbsp;<\/li><li>Perguntas tamb\u00e9m podem auxiliar no <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/etapas-do-processo-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo de vendas<\/a>, pois ajudam a revelar as principais frustra\u00e7\u00f5es e desejos do seu cliente.<\/li><li>As <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/12-maneiras-para-ter-sucesso-na-abordagem-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">melhores t\u00e9cnicas de vendas<\/a> s\u00e3o aquelas que conseguem oferecer solu\u00e7\u00f5es no exato momento que os clientes est\u00e3o procurando, da\u00ed a import\u00e2ncia de pesquisar e utilizar palavras-chave durante a jornada de compra do cliente.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9, n\u00e3o tem como fazer as palavras voltarem para dentro de sua boca&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Coisas da vida de quem trabalha com vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios. &#x1f642;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><iframe loading=\"lazy\" style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fccd0a29\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas e o contr\u00e1rio? Ser\u00e1 que existe uma lista de palavras \u201cm\u00e1gicas\u201d que ajudam a vender mais?<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se \u00e9 poss\u00edvel perder uma venda com a palavra errada, n\u00e3o ser\u00e1 poss\u00edvel vender mais, com as palavras certas?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para responder a essa d\u00favida, pesquisamos v\u00e1rias fontes na internet, como a <a href=\"https:\/\/web.archive.org\/web\/20180502042017\/https:\/\/exame.abril.com.br\/pme\/13-palavras-que-transformam-qualquer-venda-em-um-sucesso\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">revista Exame<\/a> e outros sites e blogs, como <a href=\"https:\/\/www.huffingtonpost.com\/danny-wong\/14-persuasive-words-and-phrases-every-sales-rep-use_b_8936834.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Danny Wong<\/a> e <a href=\"http:\/\/www.santive.com\/blog\/4-palavras-magicas-que-aumentam-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Santive<\/a>, e fizemos uma lista de 25 palavras-chave para vender mais, al\u00e9m de 6 perguntas-chave para vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Palavras-chave para vender mais ajudam, e se voc\u00ea acrescentar algumas t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o, ser\u00e1 imbat\u00edvel: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-persuasao-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">23 t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o em vendas para ajudar a fechar mais neg\u00f3cios<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">As 25 palavras-chave para vender que voc\u00ea precisa come\u00e7ar a usar agora mesmo<\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li><strong>Agora:<\/strong> o famoso senso de urg\u00eancia. Indica para o cliente que ele n\u00e3o pode deixar aquela decis\u00e3o para depois, ou as consequ\u00eancias de sua indecis\u00e3o poder\u00e3o agravar o problema que ele quer resolver. Al\u00e9m disso, pode ser uma oportunidade sazonal ou que n\u00e3o far\u00e1 mais sentido se as condi\u00e7\u00f5es do cen\u00e1rio atual mudarem.<\/li><li><strong>Consenso:<\/strong> se voc\u00ea faz <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-consultivas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">vendas consultivas<\/a> e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-complexas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">complexas<\/a>, sabe que toda venda \u00e9 um consenso entre o que o cliente deseja e o que sua empresa pode oferecer. Ningu\u00e9m deve levar vantagem sobre o outro. Por isso, esta \u00e9 uma das palavras-chave para vender em <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-empresarial\/o-que-e-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">B2B<\/a>.<\/li><li><strong>E: <\/strong>sempre que essa conjun\u00e7\u00e3o aparece, significa que um benef\u00edcio a mais est\u00e1 sendo oferecido. Evite a palavra \u201cmas\u201d, mesmo que usada para refor\u00e7ar uma vantagem. Por exemplo, em vez de dizer \u201c\u00e9 muito eficiente e completo, mas \u00e9 simples de usar\u201d, diga: \u201c\u00e9 muito eficiente, completo e simples de usar\u201d.<\/li><li><strong>Economize:<\/strong> quem n\u00e3o gosta de gastar menos? A palavra economize n\u00e3o se refere ao pre\u00e7o, em B2B. Ela deve ressaltar que a solu\u00e7\u00e3o oferecida traz mais produtividade e menos custos ao neg\u00f3cio, por exemplo.<\/li><li><strong>Evite:<\/strong> outra das palavras-chave para vender muito usada para substituir as palavras \u201cmas\u201d e \u201cn\u00e3o\u201d. Assim \u201cevite desperd\u00edcios\u201d \u00e9 melhor que \u201cn\u00e3o desperdice\u201d.<\/li><li><strong>Fa\u00e7o: <\/strong>\u201cEu fa\u00e7o\u201d, no lugar de dizer \u201ceu posso\u201d e, muito melhor que \u201ceu vou tentar\u201d. Mostre convic\u00e7\u00e3o!<\/li><li>Garantido: s\u00f3 cuidado para n\u00e3o soar falso. Deixar claro que os resultados de sua solu\u00e7\u00e3o s\u00e3o garantidos \u00e9 importante desde que seja verdade. Por isso, acrescente dados estat\u00edsticos, cases de sucesso e depoimentos quando usar essa palavra e mostre os limites do que exatamente \u00e9 garantido.<\/li><li><strong>Gr\u00e1tis:<\/strong> tamb\u00e9m pode ser usado em B2B, quando se oferece um \u201ctrail\u201d ou um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/planos-precos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">plano \u201cfreemium\u201d<\/a>, isto \u00e9: que pode ser usado gratuitamente para sempre, mas com menos funcionalidades.<\/li><li><strong>Imagine:<\/strong> ideal para ajudar o cliente a formar uma imagem em sua mente das vantagens da solu\u00e7\u00e3o oferecida por sua empresa.<\/li><li><strong>Incr\u00edvel:<\/strong> palavras poderosas chamam a aten\u00e7\u00e3o dos clientes e os fazem prestar aten\u00e7\u00e3o no que voc\u00ea est\u00e1 dizendo.<\/li><li><strong>N\u00f3s:<\/strong> mais uma das palavras-chave para vender mais que remetem ao consenso e \u00e0 venda consultiva, \u00e0 <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tipos-de-negociacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">negocia\u00e7\u00e3o ganha-ganha<\/a> e ao \u201cfit\u201d do seu neg\u00f3cio com a empresa do cliente.<\/li><li><strong>Novo:<\/strong> inova\u00e7\u00e3o \u00e9 uma das coisas que mais seduzem quem busca vantagens competitivas para seu neg\u00f3cio. Usar uma solu\u00e7\u00e3o antes que os concorrentes pode fazer muita diferen\u00e7a para empresas que precisam <a href=\"https:\/\/mindminers.com\/estrategia\/dicas-para-vencer-a-concorrencia\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">vencer uma concorr\u00eancia<\/a> muito competitiva.<\/li><li><strong>Oportunidade:<\/strong> express\u00e3o que mostra ao cliente que aquela negocia\u00e7\u00e3o, da maneira como voc\u00eas est\u00e3o definindo, pode n\u00e3o se repetir t\u00e3o cedo.<\/li><li><strong>Ou:<\/strong> todo comprador gosta de ter alternativas de escolha. O \u201cou\u201d mostra que sua empresa tem uma variedade de solu\u00e7\u00f5es e \u00e9 flex\u00edvel ao negociar.<\/li><li><strong>Ou\u00e7a: <\/strong>verbos que incentivam o comprador a \u201cexperimentar\u201d de alguma forma a solu\u00e7\u00e3o oferecida ajudam a tangibilizar seus benef\u00edcios. \u201cOu\u00e7a como este equipamento \u00e9 silencioso\u201d vai ajudar a vender essa vantagem e o equipamento em si.<\/li><li><strong>Porque:<\/strong> explique e mostre a raz\u00e3o por tr\u00e1s de tudo que voc\u00ea afirma sobre os produtos ou servi\u00e7os de sua empresa. A palavra porque deixa claro que n\u00e3o se trata de uma opini\u00e3o. Ela mostra que h\u00e1 um motivo concreto para o benef\u00edcio que voc\u00ea apresenta.<\/li><li><strong>Primeiro:<\/strong> chegar na frente dos concorrentes, j\u00e1 falamos aqui, \u00e9 importante. E essa \u00e9 uma das palavras-chave para vender com mais de uma fun\u00e7\u00e3o em nossa lista. Use-a para mostrar tamb\u00e9m que seu neg\u00f3cio foi pioneiro em algo, ou que se encontra em primeiro lugar nas pesquisas de prefer\u00eancia ou em <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/market-share\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">market share<\/a>.<\/li><li><strong>Resolver: <\/strong>\u00e9 tudo isso que um cliente B2B quer: que voc\u00ea resolva os problemas dele e da empresa onde trabalha!<\/li><li><strong>Sensacional:<\/strong> mais uma palavra poderosa, use com modera\u00e7\u00e3o em B2B. No entanto, vale usar ao fazer uma demonstra\u00e7\u00e3o de seu produto ou servi\u00e7o.<\/li><li><strong>Simples:<\/strong> simples \u00e9 diferente de simpl\u00f3rio. Simples quer dizer que sua solu\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 complicada, \u00e9 intuitiva e f\u00e1cil de operar.<\/li><li><strong>Toque:<\/strong> incentive seu cliente a tangibilizar sua solu\u00e7\u00e3o durante uma demonstra\u00e7\u00e3o, por exemplo: \u201cToque nesse tecido e sinta como nossa m\u00e1quina produz algo de qualidade superior\u201d<\/li><li><strong>Vantagem:<\/strong> use essa palavra no sentido de que sua solu\u00e7\u00e3o, al\u00e9m dos benef\u00edcios, tem algo a mais que os concorrentes n\u00e3o t\u00eam.<\/li><li><strong>Veja:<\/strong> mais uma express\u00e3o para tangibilizar benef\u00edcios.<\/li><li><strong>Voc\u00ea:<\/strong> quem vai se beneficiar com tudo isso? Voc\u00ea! Use esse pronome sempre que poss\u00edvel.<\/li><li><strong>O nome do cliente:<\/strong> Essa \u00e9 a palavra que as pessoas mais gostam de ouvir: seu pr\u00f3prio nome! Al\u00e9m disso, mostra que o vendedor est\u00e1 dando uma aten\u00e7\u00e3o especial \u00e0quela pessoa e a tratando com exclusividade.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gostou de nossa lista de palavras-chave para vender? Calma que ainda temos mais para te ajudar a ser persuasivo!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Veja tamb\u00e9m em nosso blog: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/frases-de-vencedores-na-vida\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Frases de vencedores na vida: inspire-se com conselhos de quem chegou l\u00e1<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Use as palavras certas para contornar obje\u00e7\u00f5es:<\/p>\n\n\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Como perder o medo das obje\u00e7\u00f5es\" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/nFyrIolsC6eB1i\" width=\"427\" height=\"356\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" style=\"border:1px solid #CCC; border-width:1px; margin-bottom:5px; max-width: 100%;\" allowfullscreen> <\/iframe> <\/p>\n<div style=\"margin-bottom:5px\"> <strong> <a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\/como-perder-o-medo-das-objees\" title=\"Como perder o medo das obje\u00e7\u00f5es\" target=\"_blank\">Como perder o medo das obje\u00e7\u00f5es<\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\">Agendor<\/a><\/strong> <\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">6 perguntas-chave para vendas<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Apresentamos 6 perguntas-chave para vendas retiradas do livro de <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/laurahumphreys\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Laura Humphreys<\/a>, The Liber8 Disciplines:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Voc\u00ea se importaria de me contar sobre sua situa\u00e7\u00e3o atual?<\/li><li>Quem voc\u00ea usa atualmente para este servi\u00e7o?<\/li><li>O que est\u00e1 funcionando bem para voc\u00ea?<\/li><li>O que n\u00e3o est\u00e1 funcionando?<\/li><li>Quais s\u00e3o suas principais frustra\u00e7\u00f5es?<\/li><li>O que voc\u00ea gostaria de mudar sobre essa situa\u00e7\u00e3o?<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como voc\u00ea percebeu, todas essas perguntas-chave para vender ajudam o vendedor a entender as dores do cliente, para apresentar a melhor solu\u00e7\u00e3o para seus problemas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lembram um pouco as perguntas usadas na t\u00e9cnica SPIN Selling. Voc\u00ea conhece essa t\u00e9cnica? Ent\u00e3o, Confira: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/spin-selling\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">SPIN selling: tudo o que voc\u00ea precisa saber para vender mais<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Conhecer as palavras certas na hora de vender \u00e9 \u00f3timo. Mas que tal algumas dicas para captar mais clientes? Baixe nosso e-book e veja como: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-da-prospeccao\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">O Guia da Prospec\u00e7\u00e3o &#8211; Como gerar leads qualificados e prontos para comprar<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quem nunca disse aquela palavrinha a mais, durante uma reuni\u00e3o com um cliente ou mesmo um telefonema, e se arrependeu profundamente? Principais aprendizados deste artigo: As t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o aliadas \u00e0s palavras-chaves e utilizadas da forma correta podem impulsionar suas vendas. 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