{"id":28077,"date":"2021-10-25T08:00:00","date_gmt":"2021-10-25T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=28077"},"modified":"2022-08-25T10:59:07","modified_gmt":"2022-08-25T13:59:07","slug":"dinamica-de-grupo-negociacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dinamica-de-grupo-negociacao\/","title":{"rendered":"3 din\u00e2micas de grupo para negocia\u00e7\u00e3o: treine seus vendedores de forma pr\u00e1tica"},"content":{"rendered":"\n<h4><strong>A din\u00e2mica de grupo \u00e9 uma pr\u00e1tica muito comum em processos seletivos. Mas qual sua import\u00e2ncia?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai conferir:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dinamica-de-grupo-negociacao\/#Principais_aprendizados_deste_artigo\" title=\"Principais aprendizados deste artigo:\">Principais aprendizados deste artigo:<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dinamica-de-grupo-negociacao\/#3_dinamicas_de_grupo_sobre_negociacao_que_voce_vai_querer_participar\" title=\"3 din\u00e2micas de grupo sobre negocia\u00e7\u00e3o que voc\u00ea vai querer participar\">3 din\u00e2micas de grupo sobre negocia\u00e7\u00e3o que voc\u00ea vai querer participar<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dinamica-de-grupo-negociacao\/#1-_Dinamica_de_negociacao_1_o_farmaceutico\" title=\"1- Din\u00e2mica de negocia\u00e7\u00e3o 1: o farmac\u00eautico\">1- Din\u00e2mica de negocia\u00e7\u00e3o 1: o farmac\u00eautico<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dinamica-de-grupo-negociacao\/#2-_Dinamica_de_negociacao_2_acampamento_de_ferias\" title=\"2- Din\u00e2mica de negocia\u00e7\u00e3o 2: acampamento de f\u00e9rias\">2- Din\u00e2mica de negocia\u00e7\u00e3o 2: acampamento de f\u00e9rias<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dinamica-de-grupo-negociacao\/#3-_Dinamica_de_negociacao_3_vendendo_o_impossivel\" title=\"3- Din\u00e2mica de negocia\u00e7\u00e3o 3: vendendo o \u201cimposs\u00edvel\u201d\">3- Din\u00e2mica de negocia\u00e7\u00e3o 3: vendendo o \u201cimposs\u00edvel\u201d<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dinamica-de-grupo-negociacao\/#Bonus_implante_o_Funil_dos_Sonhos_e_turbine_a_motivacao_do_time\" title=\"B\u00f4nus: implante o Funil dos Sonhos e turbine a motiva\u00e7\u00e3o do time!\">B\u00f4nus: implante o Funil dos Sonhos e turbine a motiva\u00e7\u00e3o do time!<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Principais_aprendizados_deste_artigo\"><\/span><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>As din\u00e2micas de grupo podem ser usadas para <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-motivar-funcionarios\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">motivar equipes<\/a> e melhorar suas compet\u00eancias.<\/li><li>Com a din\u00e2mica de negocia\u00e7\u00e3o intitulada \u201co farmac\u00eautico\u201d, \u00e9 poss\u00edvel expandir a habilidade de negocia\u00e7\u00e3o usando a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/criatividade-em-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">criatividade em vendas<\/a>.<\/li><li>A <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dinamicas-de-grupo-para-a-selecao-de-vendedores\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">din\u00e2mica de negocia\u00e7\u00e3o<\/a> \u201cacampamento de f\u00e9rias\u201d tem como objetivo ver como os participantes negociam uns com os outros e lidam com situa\u00e7\u00f5es inesperadas.<\/li><li>A din\u00e2mica \u201cvendendo o imposs\u00edvel\u201d avalia as t\u00e9cnicas de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ser-persuasivo\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">persuas\u00e3o em vendas<\/a>, o poder de negocia\u00e7\u00e3o e a criatividade.<\/li><li>As din\u00e2micas de grupo aliadas \u00e0s <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/kpi-indicadores-desempenho-equipe-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">KPIs de vendas<\/a> ajudam a desenvolver vendedores de alta performance.\u00a0<\/li><li>Para gerenciar o processo comercial, e a equipe de vendas da sua empresa com efetividade, experimente usar uma plataforma de CRM. <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRIE UMA CONTA GR\u00c1TIS para experimentar todos os recursos do CRM do Agendor<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quem nunca se viu \u201cpagando\u201d uns micos e dando tudo de si para se destacar em um processo seletivo?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas din\u00e2micas de grupo tamb\u00e9m podem ser usadas para motivar equipes e melhorar compet\u00eancias, sejam <\/span><a href=\"http:\/\/www.linksexperts.com.br\/blog\/vendas-online\/tecnicas-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">t\u00e9cnicas de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, trabalho em equipe, negocia\u00e7\u00e3o e muitas outras.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E &#8211; fique tranquilo! &#8211; ningu\u00e9m precisa passar por pap\u00e9is constrangedores quando a simula\u00e7\u00e3o de negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 bem idealizada.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As din\u00e2micas s\u00e3o instrumentos importantes, ferramentas que est\u00e3o dentro de um contexto que se assemelha \u00e0 realidade, o que possibilita a forma\u00e7\u00e3o de um entendimento mais profundo e a fixa\u00e7\u00e3o do <\/span><a href=\"https:\/\/www.setting.com.br\/blog\/gestao-empresarial\/o-que-e-gestao-do-conhecimento-empresas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">conhecimento<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso permite criar um ambiente coletivo de discuss\u00e3o e reflex\u00e3o, enriquecendo o potencial e as compet\u00eancias de cada participante.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Selecionamos tr\u00eas exemplos de din\u00e2mica de grupo sobre negocia\u00e7\u00e3o que podem desenvolver certas capacidades muito importantes para quem trabalha com vendas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Confira cada uma e escolha qual fazer primeiro, porque vale a pena fazer todas elas!<\/span><\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de ver as din\u00e2micas de negocia\u00e7\u00e3o, confira esta apresenta\u00e7\u00e3o de slides:<\/span><\/p>\n\n\n<p><iframe title=\"Dicas para vencer negocia\u00e7\u00f5es relutantes\" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/LXMjRWnopQTS79\" width=\"427\" height=\"356\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" style=\"border:1px solid #CCC; border-width:1px; margin-bottom:5px; max-width: 100%;\" allowfullscreen> <\/iframe> <\/p>\n<div style=\"margin-bottom:5px\"> <strong> <a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\/dicas-para-vencer-negociaes-relutantes\" title=\"Dicas para vencer negocia\u00e7\u00f5es relutantes\" target=\"_blank\">Dicas para vencer negocia\u00e7\u00f5es relutantes<\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\">Agendor<\/a><\/strong> <\/div>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja tamb\u00e9m em nosso blog: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dinamicas-de-atendimento-ao-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Din\u00e2micas de atendimento ao cliente funcionam mesmo?<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_dinamicas_de_grupo_sobre_negociacao_que_voce_vai_querer_participar\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">3 din\u00e2micas de grupo sobre negocia\u00e7\u00e3o que voc\u00ea vai querer participar<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-_Dinamica_de_negociacao_1_o_farmaceutico\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">1- Din\u00e2mica de negocia\u00e7\u00e3o 1: o farmac\u00eautico<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Objetivo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: expandir a habilidade de negocia\u00e7\u00e3o com criatividade.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Materiais<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: papel e l\u00e1pis ou caneta. Uma c\u00f3pia para cada um dos textos.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h4><b>Forma\u00e7\u00e3o dos grupos<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Formar 3 grupos com no m\u00ednimo 1 e no m\u00e1ximo 3 participantes em cada.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nessa din\u00e2mica de negocia\u00e7\u00e3o, um grupo representar\u00e1 um farmac\u00eautico e os outros dois grupos ser\u00e3o compradores de rem\u00e9dios.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h4><b>Contexto<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cada grupo receber\u00e1 um folha com um texto com instru\u00e7\u00f5es sobre o papel que tem que desempenhar na din\u00e2mica:<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Farmac\u00eautico:<\/b><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea \u00e9 o \u00fanico farmac\u00eautico de uma ilha pouco habitada e a \u00fanica pessoa que entende um pouco de medicina.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Durante a sua vida profissional, teve preju\u00edzos financeiros devido a pessoas desonestas em seu ramo. Por isso, voc\u00ea se tornou uma pessoa extremamente materialista.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na ilha, se dedicou aos estudos e descobriu v\u00e1rios soros antiof\u00eddicos, um deles contra a picada de cobra coral malhada de rabo preto. Voc\u00ea tem apenas um frasco desse soro, suficiente para duas doses.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma vez aberto o soro, deve ser imediatamente usado, pois logo se deteriora e perde seu poder de cura.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m desse soro, voc\u00ea tem em seu estoque:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">2 frascos, com 2 doses cada, de soro contra jararaca. Valor: R$ 10.000,00 o frasco<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">6 frascos de soro contra escorpi\u00e3o. Valor: R$ 1.500,00 o frasco<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">3 frascos de soro contra aranha caranguejeira. Valor: R$ 5.000,00 o frasco<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quanto ao soro contra a picada de cobra coral malhada de rabo preto, ele custa R$ 15.000,00 o frasco e mais duas seringas descart\u00e1veis.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas voc\u00ea aceita negociar at\u00e9 R$ 10.000,00.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>A \u00fanica condi\u00e7\u00e3o \u00e9 que voc\u00ea s\u00f3 aceita dinheiro vivo!<\/b><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">DICA: n\u00e3o fale para os compradores que existem outras pessoas interessadas em seus soros.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Comprador A<\/b><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea e sua filha de 12 anos est\u00e3o aproveitando o final de semana em uma barraca no norte de uma ilha pouca habitada.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c0s duas da tarde, sua filha foi picada por uma cobra coral malhada de rabo preto.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse veneno pode matar uma pessoa rapidamente, em 3 a 4 horas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A \u00fanica salva\u00e7\u00e3o \u00e9 usar o soro antiof\u00eddico correto em no m\u00e1ximo 2 horas depois de ser picado.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um morador da ilha disse que l\u00e1 existe um farmac\u00eautico que tem v\u00e1rios soros. Voc\u00ea sabe que para voltar ao continente vai demorar 6 horas de barco.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se tiver que comprar o rem\u00e9dio, conta com os seguintes valores:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">R$ 5.000,00 em dinheiro vivo<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Uma caneta da marca Mont Blanc, que vale R$ 2.000,00<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Um rel\u00f3gio Rolex de ouro, que vale R$ 3.000,00<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Seu tal\u00e3o de cheque, sendo que seu saldo no banco \u00e9 de R$ 20.000,00<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Evidentemente n\u00e3o importa o pre\u00e7o para voc\u00ea, o que voc\u00ea quer \u00e9 comprar o soro e salvar sua filha!<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Comprador B<\/b><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea e sua fam\u00edlia de 4 filhos, com 3, 5, 8 e 10 anos, est\u00e3o passando o final de semana no sul de uma ilha pouco habitada.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c0s duas da tarde, seu filho menor \u00e9 picado por uma cobra coral malhada de rabo preto.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse veneno mata a pessoa em 3 a 4 horas. A \u00fanica salva\u00e7\u00e3o \u00e9 aplicar o soro correto em no m\u00e1ximo 2 horas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um morador da ilha disse que l\u00e1 existe um farmac\u00eautico que tem v\u00e1rios soros. Voc\u00ea sabe que para voltar ao continente vai demorar 6 horas de barco.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Caso precise comprar o soro, voc\u00ea conta com o seguinte:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">R$ 7.500,00 em dinheiro vivo<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Um apartamento de cobertura na praia<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Um carro da marca Audi novo em folha<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Uma farm\u00e1cia muito conhecida em sua cidade<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Um rev\u00f3lver 38, com muni\u00e7\u00e3o, e que vale R$ 5.000,00<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Um tal\u00e3o de cheques com saldo de R$ 10.000,00<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Uma corrente de ouro que vale R$ 4.000,00<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Uma caneta Parker de ouro, que vale R$ 3.000,00.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Evidentemente n\u00e3o importa o pre\u00e7o para voc\u00ea, o que voc\u00ea quer \u00e9 comprar o soro e salvar seu filho!<\/span><\/p>\n\n\n\n<h4><b>Execu\u00e7\u00e3o<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para essa simula\u00e7\u00e3o de negocia\u00e7\u00e3o:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ol><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Divida os grupos em salas diferentes.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cada grupo tem 15 minutos para fazer um planejamento inicial de suas estrat\u00e9gias de negocia\u00e7\u00e3o.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cada grupo poder\u00e1 negociar com o farmac\u00eautico por no m\u00e1ximo 15 minutos, um de cada vez.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ap\u00f3s a 1\u00aa rodada de negocia\u00e7\u00f5es, os grupos ter\u00e3o mais 15 minutos para reverem suas estrat\u00e9gias.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Nova rodada de negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 aberta, mas desta vez com 45 minutos de dura\u00e7\u00e3o e os dois grupos se re\u00fanem em conjunto e ao mesmo tempo com o farmac\u00eautico.<\/span><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Adaptado de <\/span><a href=\"http:\/\/www.formador.com.br\/dinamica-de-grupo\/o-farmaceutico\/255\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">O Farmac\u00eautico<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"810\" height=\"532\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/07\/11115110\/01.jpg\" alt=\"Din\u00e2micas de grupo para negocia\u00e7\u00e3o\" class=\"wp-image-28082\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/07\/11115110\/01.jpg 810w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/07\/11115110\/01-300x197.jpg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/07\/11115110\/01-768x504.jpg 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/07\/11115110\/01-600x394.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 810px) 100vw, 810px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><b>Veja mais <\/b><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dinamicas-de-grupo-para-a-selecao-de-vendedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Din\u00e2micas de grupo para sele\u00e7\u00e3o de vendedores: 3 exemplos para contratar s\u00f3 os melhores<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-_Dinamica_de_negociacao_2_acampamento_de_ferias\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">2- Din\u00e2mica de negocia\u00e7\u00e3o 2: acampamento de f\u00e9rias<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><b>Objetivo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: ver como os participantes negociam uns com os outros e lidam com situa\u00e7\u00f5es inesperadas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h4><b>Execu\u00e7\u00e3o<\/b><\/h4>\n\n\n\n<ol><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Forme dois grupos e pe\u00e7a para que cada equipe fa\u00e7a uma lista com os itens que comprariam para organizar um acampamento de 10 dias na mata para um grupo de 15 pessoas.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">O or\u00e7amento \u00e9 de R$ 20.000,00.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Deixe passar 20 minutos, e diga que o or\u00e7amento foi cortado pela metade.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">O grupo ter\u00e1 que entrar em um acordo sobre quais itens de sua lista ter\u00e3o que ser cortados.<\/span><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O facilitador da din\u00e2mica deve observar atentamente como cada elemento do grupo se comporta antes e depois do corte de verba.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um dos pontos a se levar em conta \u00e9 o que cada pessoa considera importante e como defende sua opini\u00e3o ao ver que suas escolhas est\u00e3o sendo cortadas da lista.<\/span><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"925\" height=\"617\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/07\/11114929\/view-of-a-camper-from-inside-tent_925x.jpg\" alt=\"Din\u00e2micas de grupo para negocia\u00e7\u00e3o\" class=\"wp-image-28081\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/07\/11114929\/view-of-a-camper-from-inside-tent_925x.jpg 925w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/07\/11114929\/view-of-a-camper-from-inside-tent_925x-300x200.jpg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/07\/11114929\/view-of-a-camper-from-inside-tent_925x-768x512.jpg 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/07\/11114929\/view-of-a-camper-from-inside-tent_925x-600x400.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 925px) 100vw, 925px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-_Dinamica_de_negociacao_3_vendendo_o_impossivel\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">3- Din\u00e2mica de negocia\u00e7\u00e3o 3: vendendo o \u201cimposs\u00edvel\u201d<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><b>Objetivo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: avaliar as <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-persuasao-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o em vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, o poder de negocia\u00e7\u00e3o e a criatividade.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h4><b>Execu\u00e7\u00e3o<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para essa din\u00e2mica de grupo sobre negocia\u00e7\u00e3o, forme times e cada um deles ir\u00e1 sortear um produto. Os grupos participantes dever\u00e3o desenvolver a apresenta\u00e7\u00e3o de vendas do item sorteado. Eles precisam estabelecer um pre\u00e7o, criar promo\u00e7\u00f5es e slogans e apresentar os benef\u00edcios.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os itens para venda n\u00e3o s\u00e3o exatamente algo que se est\u00e1 acostumado a vender todo dia.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Devem ser coisas bem abstratas e de dif\u00edcil uso pr\u00e1tico por algu\u00e9m, como: medo, procrastina\u00e7\u00e3o ou indecis\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Bonus_implante_o_Funil_dos_Sonhos_e_turbine_a_motivacao_do_time\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">B\u00f4nus: implante o Funil dos Sonhos e turbine a motiva\u00e7\u00e3o do time!<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma dica extra que queremos dar se voc\u00ea quer motivar ainda mais os seus vendedores \u00e9 com conhecer o <\/span><b>Funil dos Sonhos <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">do Agendor.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O objetivo do Funil dos Sonhos \u00e9 conectar <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metas-pessoais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">metas pessoais<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e objetivos da empresa, mostrando as atividades de vendas di\u00e1rias que precisam ser realizadas para alcan\u00e7\u00e1-los.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Basta que o vendedor insira na ferramenta as informa\u00e7\u00f5es sobre o sonho buscado (casa pr\u00f3pria, viagem, carro, etc.) e dados sobre sua produtividade e cad\u00eancia de vendas.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depois, \u00e9 s\u00f3 esperar que o sistema cruze os dados e gere um dashboard visual, indicando quais as metas que precisam ser cumpridas para que a realiza\u00e7\u00e3o do sonho seja poss\u00edvel no prazo estipulado pelo vendedor.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Acrescente uma dose extra de prop\u00f3sito ao trabalho da sua equipe com o <\/span><a href=\"https:\/\/www.funildossonhos.com.br\/?utm_source=agendor&amp;utm_medium=blog-post&amp;utm_campaign=blog-post-agendor-funil-sonhos\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Funil dos Sonhos<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">!<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E temos mais para voc\u00ea:&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">[artigo] <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dinamicas-de-motivacao-no-trabalho\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">5 Din\u00e2micas de motiva\u00e7\u00e3o no trabalho muito f\u00e1ceis de aplicar<\/span><\/a><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">[ebook] <\/span><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-negociacoes-de-sucesso-objecoes\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Guia: Negocia\u00e7\u00f5es de Sucesso<\/span><\/a><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">[ebook] <a style=\"font-size: inherit;\" href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-para-gestao-eficiente-da-equipe-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Gest\u00e3o de Equipe de Vendas: GUIA completo para l\u00edderes<\/a><\/li><\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A din\u00e2mica de grupo \u00e9 uma pr\u00e1tica muito comum em processos seletivos. 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