{"id":28069,"date":"2025-01-12T08:00:00","date_gmt":"2025-01-12T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=28069"},"modified":"2025-09-26T16:53:23","modified_gmt":"2025-09-26T19:53:23","slug":"como-ser-um-excelente-vendedor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ser-um-excelente-vendedor\/","title":{"rendered":"Como ser um vendedor excelente? Dicas para o sucesso!"},"content":{"rendered":"\n<p>Vender \u00e9 a capacidade que um profissional tem em oferecer solu\u00e7\u00f5es para os clientes, seu l\u00edder, sua empresa, para a sua vida! Portanto, <strong>n\u00e3o tem como ser um vendedor excelente sem mostrar o valor dos produtos e\/ou servi\u00e7os que comercializa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m \u00e9 preciso <strong>alinhar a atua\u00e7\u00e3o aos objetivos do neg\u00f3cio e buscar meios de atingir os objetivos pessoais.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>E mais! Um excelente vendedor tem que querer vender muito, mas n\u00e3o pode ser \u201ca qualquer custo\u201d. \u00c9 preciso satisfazer as necessidades dos clientes, mas saber a hora de dizer \u201cn\u00e3o\u201d para eles.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, h\u00e1 um equil\u00edbrio delicado entre essas duas caracter\u00edsticas que constituem um bom vendedor: a necessidade de vender e a habilidade de entender os sentimentos das pessoas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"keyTakeaways\">Principais aprendizados deste artigo<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Para se tornar um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ser-um-bom-vendedor\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">bom vendedor<\/a>, \u00e9 fundamental desenvolver as habilidades de vendas certas e equilibrar comportamentos como empatia e garra.<\/li><li>Tamb\u00e9m \u00e9 importante fazer as <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/perguntas-conhecer-cliente\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">perguntas certas para conhecer o cliente<\/a> e, assim, oferecer a solu\u00e7\u00e3o certa para resolver o problema que ele tem.<\/li><li>Por\u00e9m, n\u00e3o basta se <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-se-comunicar-bem-dicas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">comunicar bem<\/a>; \u00e9 fundamental usar abordagens de vendas personalizadas para construir relacionamentos pr\u00f3ximos com os clientes.&nbsp;<\/li><li>O vendedor excelente tamb\u00e9m elimina tudo o que o impede de vender bem e mais, e sabe <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/desafios-profissional-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">como superar desafios de vendas comuns do seu dia a dia<\/a>.<\/li><li>Usar a tecnologia como aliada otimiza a rotina e facilita a identifica\u00e7\u00e3o das melhores oportunidades de vendas. <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Crie uma conta gr\u00e1tis no Agendor<\/a> e veja como um CRM pode ajudar voc\u00ea.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Se por um lado um profissional de vendas precisa ser eficiente, bater suas metas, conquistar uma vida melhor e uma carreira de sucesso, por outro, n\u00e3o pode agir de uma maneira que prejudique os clientes apenas para alcan\u00e7ar os objetivos que tem.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, um excelente vendedor precisa compreender os clientes, o neg\u00f3cio no qual trabalham, os problemas que precisam resolver e encontrar a melhor solu\u00e7\u00e3o para eles.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Todavia, n\u00e3o significa ir al\u00e9m de um limite. <strong>\u00c9 fundamental garantir que a venda seja boa para ambos os lados \u2014 o famoso <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tipos-de-negociacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>ganha-ganha<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 nesse contexto que entram as habilidades e t\u00e9cnicas de vendas, o desenvolvimento profissional e a constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos com os clientes; crit\u00e9rios que, juntos, fazem toda a diferen\u00e7a para a obten\u00e7\u00e3o de bons resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Quer saber como ser um vendedor excelente e avan\u00e7ar na sua carreira? Ent\u00e3o, siga a leitura deste artigo que revelaremos todos os segredos.<\/p>\n\n\n\n<p>Antes, uma dica! Que tal se inspirar com cinco grandes vendedores? Confira quem s\u00e3o nos slides abaixo!<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed aligncenter is-type-rich is-provider-slideshare wp-block-embed-slideshare wp-embed-aspect-1-1 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"5 grandes vendedores para se inspirar \" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/9jKWRI0b6kXqic\" width=\"427\" height=\"356\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" style=\"border:1px solid #CCC; border-width:1px; margin-bottom:5px; max-width: 100%;\" allowfullscreen> <\/iframe> <div style=\"margin-bottom:5px\"> <strong> <a href=\"https:\/\/pt.slideshare.net\/slideshow\/5-grandes-vendedores-para-se-inspirar\/55011881\" title=\"5 grandes vendedores para se inspirar \" target=\"_blank\">5 grandes vendedores para se inspirar <\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\">Agendor<\/a><\/strong> <\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2>O que define um vendedor excelente?<\/h2>\n\n\n\n<p>Um vendedor excelente \u00e9, antes de tudo, o profissional que desenvolveu estas habilidades:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>autoconfian\u00e7a;<\/li><li>resili\u00eancia;<\/li><li>empatia;<\/li><li>foco no cliente;<\/li><li>proatividade;<\/li><li>atitude positiva;<\/li><li>motiva\u00e7\u00e3o constante.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>E voc\u00ea, acha que \u00e9 um profissional de vendas ambicioso? Encara cada oportunidade com um desafio? Vencer (e convencer) um cliente faz parte de suas motiva\u00e7\u00f5es no trabalho de vendas? Se sim, \u00f3timo: esses comportamentos podem fazer de voc\u00ea um bom vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, voc\u00ea sabe entender seus clientes, se colocar no lugar deles, descobrir suas dores e oferecer a melhor solu\u00e7\u00e3o para os problemas que t\u00eam? Legal, pois te torna um vendedor melhor ainda.<\/p>\n\n\n\n<p>Contudo, um antigo <a href=\"https:\/\/hbr.org\/2006\/07\/what-makes-a-good-salesman\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estudo de David Mayer e Herbert H. Greenberg<\/a>, mas ainda v\u00e1lido para os dias atuais, revelou que o segredo de como ser um vendedor excelente \u00e9 <strong>balancear duas caracter\u00edsticas principais: empatia e garra.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A seguir, explicamos esse ponto de vista em detalhes. Primeiro, d\u00ea uma olhada neste v\u00eddeo da nossa webs\u00e9rie que mostra como manter um bom relacionamento com o seu cliente.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed aligncenter is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Parte I: Como manter um bom relacionamento com seu cliente\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/FGZq8it4_tQ?list=PLEC4Wg6WVfJDKcoi2f7N_mXee6urfzjFc\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3>A capacidade de sentir empatia<\/h3>\n\n\n\n<p>A capacidade de entender como o outro se sente durante a venda \u00e9 fundamental.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, ter empatia n\u00e3o significa ser simp\u00e1tico. A estrat\u00e9gia est\u00e1 em <strong>saber o que a outra pessoa sente (no caso, o cliente) sem necessariamente concordar com ela.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Claro que um vendedor n\u00e3o pode, simplesmente, perceber que a empresa n\u00e3o consegue atender algo que o cliente necessita \u2014 e dizer de forma fulminante e categ\u00f3rica. Provavelmente, criaria um clima hostil e acabaria com qualquer possibilidade de rapport.<\/p>\n\n\n\n<p>Existem diversas t\u00e9cnicas de vendas eficazes, voltadas para troca de concess\u00f5es, que ajudam a mostrar ao cliente o valor de outros aspectos de sua proposta \u2014 inclusive, explicamos detalhadamente no post: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/batna\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">BATNA: a t\u00e9cnica de negocia\u00e7\u00e3o que imp\u00f5e limites<\/a>. Confira!<\/p>\n\n\n\n<p>Logo, um profissional de vendas precisa ser flex\u00edvel, mas sem se deixar levar e fechar um neg\u00f3cio que n\u00e3o traga benef\u00edcios para a empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora, <strong>um excelente vendedor, com boa empatia, sente as rea\u00e7\u00f5es do cliente e sabe se moldar a cada situa\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ele n\u00e3o usa propostas padr\u00e3o, pois sabe a import\u00e2ncia da abordagem de vendas personalizada para cada oferta e tipo de cliente. Tamb\u00e9m realiza <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-consultivas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendas consultivas<\/a> e usa a criatividade para realmente resolver os problemas do cliente da melhor maneira poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<h3>A necessidade de conquistar garra<\/h3>\n\n\n\n<p>Outra caracter\u00edstica importante para quem quer se tornar um excelente vendedor \u00e9 o prazer em fechar uma venda. Aqui, <strong>\u00e9 fundamental n\u00e3o enxergar o cliente como um oponente a vencer,<\/strong><strong> mas como uma oportunidade de realiza\u00e7\u00e3o pessoal e evolu\u00e7\u00e3o profissional.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Vendedores com essa postura acreditam que vender \u00e9 uma arte e aplicam t\u00e9cnicas de vendas eficazes para alcan\u00e7ar seus objetivos.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 semelhante a um jogador que ama algum esporte e que, al\u00e9m de jogar para se divertir, faz o seu melhor para vencer.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao fechar a venda, o ego do vendedor se infla e ele se sente extremamente recompensado. Sua autoimagem se fortalece e ele se torna mais confiante.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, n\u00e3o pense que quando o vendedor perde uma venda ele se abala e sua motiva\u00e7\u00e3o desaba. Ao contr\u00e1rio: o fracasso \u00e9 um gatilho para aprimorar cada vez mais suas habilidades de vendas e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospec\u00e7\u00e3o de clientes<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Dica! Confira, no infogr\u00e1fico abaixo, oito superestrat\u00e9gias para captar clientes.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img width=\"600\" height=\"1307\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/07\/14160013\/como-ser-um-vendedor-excelente1.png\" alt=\"como ser um vendedor excelente\" class=\"wp-image-53242\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/07\/14160013\/como-ser-um-vendedor-excelente1.png 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/07\/14160013\/como-ser-um-vendedor-excelente1-294x640.png 294w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2>Efeitos sin\u00e9rgicos: empatia + vontade de vencer = excelente vendedor<\/h2>\n\n\n\n<p>A conclus\u00e3o do estudo foi que os melhores vendedores t\u00eam duas caracter\u00edsticas destacadas:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>a empatia, que os ajuda a conhecer melhor seus clientes e suas necessidades;<\/li><li>a vontade de vencer (= fechar neg\u00f3cios), que os faz querer vender cada vez mais.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Os dois lados da moeda criam um ciclo virtuoso no qual o vendedor, no af\u00e3 de atingir <a href=\"https:\/\/www.heflo.com\/pt-br\/gerenciar-negocios\/objetivos-smart\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">metas<\/a> e se superar, estuda cada vez mais para aprender a ser mais emp\u00e1tico.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao se tornar um mestre em entender os clientes, ele consegue mais sucesso em suas prospec\u00e7\u00f5es e negocia\u00e7\u00f5es. Dessa forma, aumenta a confian\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>Em resumo, o vendedor que se sente extremamente recompensado ao fazer uma venda, saber\u00e1 usar sua empatia da maneira correta e seu poder de persuas\u00e3o ser\u00e1 maior.<\/p>\n\n\n\n<p>Nas palavras do estudo:<\/p>\n\n\n\n<p><em>\u201cA empatia do vendedor, aliada ao seu intenso impulso do ego, permite que ele se concentre no alvo de maneira eficaz e fa\u00e7a a venda. Ele tem a vontade, a necessidade de fazer a venda, e sua empatia lhe d\u00e1 a ferramenta de conex\u00e3o para fazer isso\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Percebe como ser um vendedor excelente requer o desenvolvimento de v\u00e1rias habilidades e caracter\u00edsticas? Ent\u00e3o, para ajudar voc\u00ea a se destacar, nos t\u00f3picos seguintes exploramos um pouco mais esses conceitos.<\/p>\n\n\n\n<h2>Principais habilidades e qualidades de um vendedor excelente<\/h2>\n\n\n\n<p>Estas s\u00e3o as principais habilidades de vendas e qualidades que um vendedor precisa ter para se tornar excelente:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>comunica\u00e7\u00e3o eficaz e capacidade de persuas\u00e3o;&nbsp;<\/li><li>t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o e fechamento de vendas;<\/li><li>conhecimento profundo do produto e do mercado.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Vamos aos detalhes?<\/p>\n\n\n\n<h3>Comunica\u00e7\u00e3o eficaz e capacidade de persuas\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o tem como ser um vendedor excelente sem dominar a arte da comunica\u00e7\u00e3o. Assim, os di\u00e1logos perfeitos s\u00e3o claros, objetivos e com linguagem adaptada \u00e0 realidade e perfil do cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>E para potencializar as conversas e aumentar as chances de fechar bons neg\u00f3cios, deve-se explorar a persuas\u00e3o, estrat\u00e9gia que usa diferentes abordagens de convencimento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Leia o artigo: \u201c<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-persuasao-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">23 t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o em vendas para ajudar a fechar mais neg\u00f3cios<\/a>\u201d e aprimore a sua habilidade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>T\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o e fechamento de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>S\u00e3o formas de tornar uma oportunidade de vendas favor\u00e1vel tanto para a sua empresa quanto para o cliente. Essas pr\u00e1ticas envolvem tamb\u00e9m o momento certo de fazer concess\u00f5es ou impor limites, e o momento ideal de estimular a tomada de decis\u00e3o.<br>Conhe\u00e7a as seis mais avan\u00e7adas no artigo &#8220;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-negociacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">T\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o infal\u00edveis para n\u00e3o perder mais vendas<\/a>&#8221; e prepare-se melhor para esse momento com estas dicas:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img width=\"850\" height=\"1133\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/07\/14160108\/como-ser-um-vendedor-excelente2.png\" alt=\"como ser um vendedor excelente\" class=\"wp-image-53243\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/07\/14160108\/como-ser-um-vendedor-excelente2.png 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/07\/14160108\/como-ser-um-vendedor-excelente2-480x640.png 480w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/07\/14160108\/como-ser-um-vendedor-excelente2-768x1024.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3>Conhecimento profundo do produto\/servi\u00e7o e do mercado<\/h3>\n\n\n\n<p>Outro ponto essencial para quem quer saber como ser um excelente vendedor \u00e9 conhecer profundamente o produto ou servi\u00e7o e o mercado da empresa e do cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Por qual motivo? Simples! Durante a prospec\u00e7\u00e3o de clientes, \u00e9 crucial saber quem buscar, onde e quais perfis valem a pena explorar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, as pessoas interessadas nas solu\u00e7\u00f5es t\u00eam d\u00favidas, e sem o conhecimento necess\u00e1rio, \u00e9 imposs\u00edvel respond\u00ea-las e contornar <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/objecoes-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">obje\u00e7\u00f5es de vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, coloque na sua lista de desenvolvimento profissional em vendas: estudar, estudar, estudar e estudar!<\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>DICA: n\u00e3o basta conhecer o produto, \u00e9 preciso saber conduzir a conversa. Descubra no v\u00eddeo como fazer isso com maestria<\/strong>:<\/em><\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/zzhoJS8gokM?si=81t9prLpbjEqgU71\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<h2>Como ser um excelente vendedor? 7 caracter\u00edsticas que n\u00e3o podem faltar!<\/h2>\n\n\n\n<p>Vamos um pouco mais fundo na descoberta de como ser um excelente vendedor? Ent\u00e3o, atente-se \u00e0s caracter\u00edsticas que listamos a seguir!<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Um vendedor excelente bate a meta<\/h3>\n\n\n\n<p>F\u00e1cil de falar, n\u00e3o t\u00e3o simples de fazer. Por\u00e9m, se voc\u00ea quer uma dica de como se tornar um vendedor excelente, aquele que sempre (ou quase sempre) bate a meta, entenda o seguinte: <strong>a meta de vendas precisa se relacionar \u00e0s <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metas-pessoais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>metas pessoais<\/strong><\/a><strong>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Quando olhar para o n\u00famero que precisa alcan\u00e7ar, n\u00e3o o enxergue apenas dessa forma. Veja a sua casa pr\u00f3pria, um carro novo, aquela viagem com a fam\u00edlia que tanto sonha.<\/p>\n\n\n\n<p>A cada comiss\u00e3o ganha ou b\u00f4nus que receber, monte uma planilha para anotar seus ganhos e facilitar a visualiza\u00e7\u00e3o de quanto falta para atingir a sua meta particular.<\/p>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea faz para alcan\u00e7ar suas metas? Aqui vai uma pequena lista de atividades fundamentais:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>visitar clientes;<\/li><li>fazer o trabalho de p\u00f3s-venda;<\/li><li>responder aos clientes rapidamente;<\/li><li>criar um plano de a\u00e7\u00e3o para atingir seus resultados;<\/li><li>priorizar as atividades do dia a dia que te aproximam de sua meta e fugir daquelas que s\u00f3 consomem seu tempo.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong><em>Dica extra! Conhe\u00e7a o <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/funil-dos-sonhos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>Funil dos Sonhos do Agendor<\/em><\/strong><\/a><strong><em>, ferramenta que mostra o que fazer no dia a dia de vendas para alcan\u00e7ar objetivos pessoais e conect\u00e1-los \u00e0s metas da empresa.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img width=\"1174\" height=\"678\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/07\/14160141\/como-ser-um-vendedor-excelente3.png\" alt=\"como ser um vendedor excelente\" class=\"wp-image-53244\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/07\/14160141\/como-ser-um-vendedor-excelente3.png 1174w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/07\/14160141\/como-ser-um-vendedor-excelente3-640x370.png 640w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/07\/14160141\/como-ser-um-vendedor-excelente3-768x444.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1174px) 100vw, 1174px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Entenda mais neste v\u00eddeo:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed aligncenter is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"#AgendorInsights: Funil dos sonhos de vendas\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/EMZfIWid8dI?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3>2. Vende para qualquer perfil de cliente em potencial<\/h3>\n\n\n\n<p>Existem diferentes <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/perfil-de-cliente-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">perfis de clientes<\/a>: anal\u00edtico, pragm\u00e1tico, diplom\u00e1tico e expressivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Para cada um, h\u00e1 argumentos que funcionam melhor:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>anal\u00edtico<\/strong>: segue regras e sistemas estruturados. Use a l\u00f3gica, evid\u00eancia e fatos;<\/li><li><strong>pragm\u00e1tico<\/strong>: confia em planos objetivos e ideias claras, adora barganhar e \u00e9 muito competitivo \u2014 deixe que pense que \u201cganhou\u201d a negocia\u00e7\u00e3o;<\/li><li><strong>diplom\u00e1tico<\/strong>: a empatia e o rapport s\u00e3o fundamentais com esse tipo de cliente, ent\u00e3o, mostre que quer achar uma boa solu\u00e7\u00e3o para ambas as partes;<\/li><li><strong>expressivo<\/strong>: n\u00e3o gosta muito de n\u00fameros, \u00e9 mais intuitivo. Mostre grandes conquistas futuras, al\u00e9m dos resultados imediatos, na solu\u00e7\u00e3o e use met\u00e1foras<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Entenda melhor os perfis:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img width=\"700\" height=\"700\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/07\/14160242\/como-ser-um-vendedor-excelente4.jpg\" alt=\"como ser um vendedor excelente\" class=\"wp-image-53245\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/07\/14160242\/como-ser-um-vendedor-excelente4.jpg 700w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/07\/14160242\/como-ser-um-vendedor-excelente4-640x640.jpg 640w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3>3. Vende todo o mix de produtos e servi\u00e7os<\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o tem como ser um vendedor excelente sem saber vender com a mesma compet\u00eancia qualquer produto ou servi\u00e7o do mix da empresa. O segredo aqui est\u00e1 em<strong> <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-criar-valor-para-o-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>criar valor<\/strong><\/a><strong> e descobrir como a solu\u00e7\u00e3o resolve os problemas dos clientes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Durante a prospec\u00e7\u00e3o de clientes, \u00e9 necess\u00e1rio \u201ctransformar\u201d a necessidade em algo que requer uma solu\u00e7\u00e3o priorit\u00e1ria. Por exemplo, se a sua empresa oferece um software de <a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/financeiro\/como-fazer-um-controle-financeiro-empresarial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">controle financeiro empresarial<\/a>, o recurso \u00e9 interessante para clientes com dificuldade de gerenciar as finan\u00e7as.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, mostre a eles que se n\u00e3o resolverem o problema, suas empresas poder\u00e3o n\u00e3o ter mais recursos financeiros suficientes para funcionar, apesar de terem excelentes produtos e servi\u00e7os com demanda certa no mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Evidencie que a sua solu\u00e7\u00e3o \u2014 nesse caso, um software de gerenciamento financeiro \u2014 \u00e9 a ideal para o problema e quanto os auxiliar\u00e1 a tocarem o neg\u00f3cio com tranquilidade.<\/p>\n\n\n\n<h3>4. Est\u00e1 alinhado com o plano t\u00e1tico de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar \u2014 claro! \u2014 que toda empresa faz um <a href=\"https:\/\/www.setting.com.br\/blog\/estrategia\/como-fazer-um-planejamento-estrategico-de-uma-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">planejamento estrat\u00e9gico<\/a>. O plano determina os objetivos do neg\u00f3cio (n\u00edvel estrat\u00e9gico) e ap\u00f3s se desdobra para o n\u00edvel t\u00e1tico, isto \u00e9, de cada departamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, o gestor do departamento comercial cria suas pr\u00f3prias metas quando define seu plano t\u00e1tico de vendas. Em seguida, distribui as metas t\u00e1ticas entre os vendedores \u2014 o chamado n\u00edvel operacional.<\/p>\n\n\n\n<p>Trata-se das suas cotas de vendas e de outras metas que o gestor comercial atribuiu a voc\u00ea, como n\u00famero de visitas, telefonemas e propostas enviadas, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>Note que o seu papel no <a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/gestao-estrategica\/perguntas-planejamento-estrategico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">planejamento estrat\u00e9gico<\/a> da empresa est\u00e1 definido no plano t\u00e1tico. Assim, n\u00e3o tem como ser um bom vendedor sem fazer sua parte e contribuir para os objetivos estrat\u00e9gicos da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Entenda melhor em \u201c<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/plano-tatico-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Plano t\u00e1tico de vendas: de onde ele vem, afinal?<\/a>\u201d<\/p>\n\n\n\n<h3>5. Usa estrat\u00e9gias de market share e wallet share<\/h3>\n\n\n\n<p>Dominar a fatia de mercado (<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/market-share\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">market share<\/a>) definida nos objetivos estrat\u00e9gicos da empresa \u00e9 muito importante. Por\u00e9m, n\u00e3o significa ser necessariamente o l\u00edder, mas ocupar um territ\u00f3rio nesse mercado, que \u00e9 onde os vendedores buscam oportunidades de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>A cada novo cliente conquistado, retira-se um pedacinho do mercado da concorr\u00eancia e come\u00e7a a fazer parte do market share da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro ponto importante \u00e9 o wallet share: a fatia da \u201ccarteira\u201d, da verba do seu cliente que ele gasta com sua empresa. Essas estrat\u00e9gias visam vender mais para quem j\u00e1 \u00e9 cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, estude seu mix de produtos ou servi\u00e7os e veja se o cliente n\u00e3o poderia se interessar por mais solu\u00e7\u00f5es que seu neg\u00f3cio j\u00e1 oferece.<\/p>\n\n\n\n<p>Saiba mais em: \u201c<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wallet-share\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">T\u00e9cnicas de Wallet Share: como capturar a maior parte da verba total de seu cliente<\/a>\u201d<\/p>\n\n\n\n<h3>6. Mant\u00e9m a carteira de clientes<\/h3>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de conquistar novos clientes e ampliar o market share da empresa, um excelente vendedor deve se preocupar em manter sua carteira atual e vender cada vez mais para os clientes que a comp\u00f5em.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui, h\u00e1 duas t\u00e9cnicas de vendas eficazes: cross-sell e up sell.<\/p>\n\n\n\n<h4>Cross-sell<\/h4>\n\n\n\n<p>Venda produtos e servi\u00e7os do mix da empresa que seu cliente ainda n\u00e3o comprou, mas se relacionam ou complementam o que ele j\u00e1 costuma adquirir.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo: no caso do software de gest\u00e3o financeira que falamos, o vendedor pode vender um produto complementar, como um sistema de emiss\u00e3o autom\u00e1tica de notas fiscais.<\/p>\n\n\n\n<h4>Upsell<\/h4>\n\n\n\n<p>Aumente os valores que seu cliente gasta com seu neg\u00f3cio. Seguiremos o mesmo exemplo: o cliente tem um plano b\u00e1sico do sistema de gerenciamento financeiro. O vendedor estuda o neg\u00f3cio do cliente e nota que j\u00e1 est\u00e1 na hora de ele migrar para o plano \u201cplus\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja mais detalhes aqui: \u201c<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-cross-selling-up-selling\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Cross selling e upselling: o que \u00e9 e como fazer usando CRM?<\/a>\u201d<\/p>\n\n\n\n<h3>7. Vendedor de resultado \u00e9 aquele que cumpre um plano comercial<\/h3>\n\n\n\n<p>O plano comercial define como atingir as metas t\u00e1ticas estipuladas pelo gestor de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Existe toda uma estrat\u00e9gia por tr\u00e1s e tarefas espec\u00edficas atribu\u00eddas a cada profissional de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Se um vendedor se sente mais confort\u00e1vel ao trabalhar somente determinado tipo de produto, ou em atender determinada regi\u00e3o e foge do plano comercial, age em benef\u00edcio pr\u00f3prio, o que pode prejudicar a equipe e a empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>O que queremos dizer \u00e9 que n\u00e3o tem como ser um excelente vendedor sem respeitar o plano comercial e agir de forma colaborativa com time e l\u00edder de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Sugest\u00e3o de leitura: \u201c<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/competicao-no-trabalho\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Colabora\u00e7\u00e3o ou competi\u00e7\u00e3o no trabalho: qual o melhor para a empresa?<\/a>\u201d<\/p>\n\n\n\n<h2>Como ser um excelente vendedor? T\u00e9cnicas e m\u00e9todos eficazes!<\/h2>\n\n\n\n<p>Ficou mais claro como ser um vendedor excelente? Somado a tudo o que explicamos, h\u00e1 mais algumas estrat\u00e9gias e m\u00e9todos que aprimoram o desenvolvimento profissional em vendas, ajudam a se destacar e fechar mais neg\u00f3cio, como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>criar <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-rapport-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>rapport<\/strong><\/a>: consiste na constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos com clientes por meio de t\u00e9cnicas de empatia presumida e empatia condicional;&nbsp;&nbsp;<\/li><li><strong>aplicar estrat\u00e9gias como SPIN Selling e AIDA (Aten\u00e7\u00e3o, Interesse, Desejo, A\u00e7\u00e3o)<\/strong>: metodologias que ajudam a compreender melhor o cliente e, assim, encontrar a solu\u00e7\u00e3o ideal para o problema que ele tem;<\/li><li><strong>ouvir o cliente e adotar uma abordagem de venda personalizada<\/strong>: a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/escuta-ativa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">escuta ativa<\/a> tamb\u00e9m ajuda a entender as necessidades do cliente e, com base no que ouviu, oferecer uma solu\u00e7\u00e3o pontual para a quest\u00e3o que ele apresentou.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ali\u00e1s, se voc\u00ea quer se aprofundar nesse primeiro ponto, que fala sobre o rapport, e entender como ele pode transformar suas conversas em oportunidades de venda, <strong>confira o v\u00eddeo a seguir com dicas pr\u00e1ticas para aplicar essa t\u00e9cnica no dia a dia<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/SJXHvVPbr8o?si=f8xtiG_xXCoYrSB6\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<p>Confira tamb\u00e9m: \u201c<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">5 fases e 14 t\u00e9cnicas de vendas infal\u00edveis \u2014 o passo a passo!<\/a>\u201d<\/p>\n\n\n\n<h2>Qual o papel das ferramentas de vendas na jornada do vendedor excelente?<\/h2>\n\n\n\n<p>Podemos dizer que \u00e9 crucial o papel das ferramentas de vendas na jornada do vendedor excelente. Afinal, <strong>a tecnologia ajuda a automatizar praticamente todas as etapas do processo comercial, da prospec\u00e7\u00e3o de clientes ao p\u00f3s-venda e fideliza\u00e7\u00e3o<\/strong> \u2014 s\u00f3 n\u00e3o substitui o talento e as habilidades de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crm-simples\/\">CRM como o A<\/a><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crm-simples\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">g<\/a><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crm-simples\/\">endor<\/a> potencializa o desempenho profissional ao centralizar dados, informa\u00e7\u00f5es e intera\u00e7\u00f5es dos clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m oferece funcionalidades que promovem a automa\u00e7\u00e3o de processos para ganho de efici\u00eancia e que auxiliam na an\u00e1lise de dados para entender o comportamento do cliente e, assim, ajustar as estrat\u00e9gias.<\/p>\n\n\n\n<p>Achou interessante? Ent\u00e3o, conhe\u00e7a mais sobre o Agendor em apenas tr\u00eas minutos!<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed aligncenter is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"DEMONSTRA\u00c7\u00c3O AGENDOR CRM - Conhe\u00e7a nossa plataforma em 3 minutos!\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/HZYinmaTKdM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2>7 dicas pr\u00e1ticas de como se tornar um vendedor excelente<\/h2>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea chegou at\u00e9 aqui, n\u00e3o restam d\u00favidas de como ser um vendedor excelente, n\u00e3o \u00e9 mesmo?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, para fecharmos com chave de ouro, auxiliar no seu desenvolvimento profissional em vendas e na constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos com clientes, aqui v\u00e3o mais algumas dicas:<\/p>\n\n\n\n<ol><li>participe de treinamentos e workshops;<\/li><li>explore o poder do networking e da troca de experi\u00eancias com outros profissionais;<\/li><li>desenvolva a resili\u00eancia;<\/li><li>renove continuamente o seu conhecimento sobre o produto e o mercado;<\/li><li>pe\u00e7a feedbacks de colegas e clientes para analisar e melhorar a sua performance;<\/li><li>acompanhe as tend\u00eancias de vendas e marketing;<\/li><li>use boas ferramentas de vendas, principalmente um CRM.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Com essas duas \u00faltimas pr\u00e1ticas, n\u00f3s podemos te ajudar! O Agendor \u00e9 uma plataforma de CRM feita para potencializar vendas consultivas. <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/solucoes\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Acesse o nosso site e conhe\u00e7a todas as nossas solu\u00e7\u00f5es<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>E para se manter por dentro de todas as novidades e ter outras dicas de vendas t\u00e3o boas quanto essas, <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/agendor-news\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>assine a newsletter do Agendor <\/strong><\/a>e receba conte\u00fados pr\u00e1ticos e tend\u00eancias sobre o universo das vendas B2B toda segunda-feira diretamente no seu e-mail.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vender \u00e9 a capacidade que um profissional tem em oferecer solu\u00e7\u00f5es para os clientes, seu l\u00edder, sua empresa, para a sua vida! Portanto, n\u00e3o tem como ser um vendedor excelente sem mostrar o valor dos produtos e\/ou servi\u00e7os que comercializa. 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