{"id":27770,"date":"2015-05-29T09:00:47","date_gmt":"2015-05-29T12:00:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=27770"},"modified":"2021-04-02T15:14:50","modified_gmt":"2021-04-02T18:14:50","slug":"funil-dos-sonhos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/funil-dos-sonhos\/","title":{"rendered":"Funil dos Sonhos – Motiva\u00e7\u00e3o de vendas al\u00e9m das metas da empresa"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea chegou at\u00e9 aqui porque algum de seus vendedores ou colegas de trabalho compartilhou o Funil dos Sonhos<\/strong><\/a>, correto?<\/p>\n

Isso \u00e9 um \u00f3timo sinal! Vou te dizer porqu\u00ea.<\/p>\n

Voc\u00ea saberia me dizer qual \u00e9 o maior motivo pelo qual os vendedores desengajam do processo de vendas e da plataforma de CRM da sua empresa?<\/p>\n

E porque eles acabam se desmotivando das vendas como consequ\u00eancia?<\/p>\n

Existem muitos motivos, mas o principal deles \u00e9 n\u00e3o enxergar valor no CRM. Os vendedores muitas vezes n\u00e3o conhecem a teoria por tr\u00e1s do funil de vendas<\/a>, de uma boa gest\u00e3o de compromissos, da import\u00e2ncia do follow-up<\/a> e das boas anota\u00e7\u00f5es de negocia\u00e7\u00e3o, e por isso acabam vendo o CRM como uma mera burocracia a ser preenchida, que lhes toma tempo e paci\u00eancia. Tempo que poderia ser dedicado \u00e0s vendas.<\/p>\n

Mas essa \u00e9 uma vis\u00e3o desatualizada, porque os CRMs evolu\u00edram muito de uns anos para c\u00e1, e agora realmente s\u00e3o capazes de transformar a produtividade dos vendedores.<\/p>\n

Ou seja, acaba existindo uma desconex\u00e3o entre as funcionalidades do CRM e os objetivos pessoais do vendedor.<\/p>\n

N\u00f3s entendemos isso, afinal, todos n\u00f3s precisamos de um prop\u00f3sito que norteia tudo o que fazemos.<\/p>\n

O Funil dos Sonhos surgiu para resolver isso: conectar os objetivos dos vendedores com os objetivos da empresa, mostrando as atividades de vendas di\u00e1rias que precisam ser realizadas para alcan\u00e7\u00e1-los.<\/strong><\/p>\n

\"Vendedores<\/a>

Capa do site do Funil dos Sonhos<\/p><\/div>\n

O Funil dos Sonhos \u00e9 uma ferramenta simples que mostra o que fazer no dia-a-dia de vendas para alcan\u00e7ar objetivos pessoais e conect\u00e1-los com as metas da empresa.<\/p>\n

\"Meta<\/a>

Depois de finalizar a defini\u00e7\u00e3o do Sonho, o vendedor ver\u00e1 a meta de atividades que precisa realizar para conquistar seu Sonho.<\/p><\/div>\n

Tudo come\u00e7a pela defini\u00e7\u00e3o do Sonho do vendedor. Ele precisa ser bem espec\u00edfico, como por exemplo: uma viagem de 20 dias para It\u00e1lia no m\u00eas de julho, no valor total de R$ 30 mil.<\/p>\n

Uma vez definido o Sonho, partimos para a descoberta da meta de vendas, ticket-m\u00e9dio, qtd. de vendas total, cad\u00eancia de atividades di\u00e1rias e, por \u00faltima, a defini\u00e7\u00e3o das compet\u00eancias a serem aprimoradas para fechar o ciclo.<\/p>\n

\u00c9 a\u00ed que o gestor de vendas entra. Como l\u00edder de vendas, seu papel aqui \u00e9 definir as compet\u00eancias que seu vendedor precisa aprimorar para conquistar seu objetivo pessoal e, consequentemente bater as metas de vendas da empresa.<\/p>\n

\"Compet\u00eancias<\/a>

Durante o onboarding, tanto o vendedor quanto seu gestor podem definir as compet\u00eancias que o vendedor precisa aprimorar<\/p><\/div>\n

Al\u00e9m disso, a beleza do Funil dos Sonhos est\u00e1 na defini\u00e7\u00e3o correta o Sonho e no acompanhamento semanal<\/strong>.<\/p>\n

A defini\u00e7\u00e3o correta do Sonho \u00e9 muito importante, porque muitas vezes, ao “quebrar” o Sonho em atividades di\u00e1rias para alcan\u00e7\u00e1-lo, voc\u00eas ver\u00e3o que o vendedor est\u00e1 sonhando “muito baixo” e o seu papel, como l\u00edder, a ajudar seu vendedor a sonhar mais alto!<\/strong><\/p>\n

Se o Sonho do vendedor for menor do que a meta de vendas da empresa, ele dificilmente atingir\u00e1 a meta.<\/strong><\/p>\n

Ou seja, ajud\u00e1-lo a sonhar mais alto ou num prazo mais curto. Isso tudo pode ser feito no Funil dos Sonhos.<\/p>\n

De forma pr\u00e1tica, se voc\u00eas identificarem que o volume de liga\u00e7\u00f5es que o vendedor precisar\u00e1 realizar para alcan\u00e7ar o Sonho \u00e9 de 10 liga\u00e7\u00f5es por dia, mas ele atualmente j\u00e1 faz 20, pronto, seu Sonho j\u00e1 pode ser 2x maior ou ter a metade do prazo.<\/p>\n

E para garantir que o vendedor est\u00e1 evoluindo em dire\u00e7\u00e3o ao Sonho, eu sugiro que voc\u00eas marquem uma reuni\u00e3o semanal de acompanhamento<\/strong>.<\/p>\n

Usar o Funil dos Sonhos para motivar e engajar seu time no processo de vendas e CRM pode ser um divisor de \u00e1guas para seus resultados.<\/p>\n

O ponto-chave \u00e9 manter a disciplina do acompanhamento dos resultados.<\/p>\n

Voc\u00ea ver\u00e1 o brilho nos olhos de seus vendedores e os resultados aparecerem quando voc\u00ea parar de perguntar “Quanto falta para bater a meta de vendas?” e come\u00e7ar a perguntar “Quanto falta para voc\u00ea realizar seu Sonho?”.<\/p>\n

E \u00e9 isso que o Funil dos Sonhos<\/strong> ir\u00e1 te entregar.<\/p>\n

Ent\u00e3o agora \u00e9 sua vez, acesse o Funil dos Sonhos<\/a>, <\/strong>defina seu Sonho ou compartilhe com sua equipe.<\/p>\n

Desejo sucesso e bons neg\u00f3cios para voc\u00ea e seu time!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Voc\u00ea chegou at\u00e9 aqui porque algum de seus vendedores ou colegas de trabalho compartilhou o Funil dos Sonhos, correto? Isso \u00e9 um \u00f3timo sinal! Vou te dizer porqu\u00ea. Voc\u00ea saberia me dizer qual \u00e9 o maior motivo pelo qual os vendedores desengajam do processo de vendas e da plataforma de CRM da sua empresa? E […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":37630,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[886],"tags":[177,795],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"\nFerramenta para aumentar a motiva\u00e7\u00e3o e engajamento de vendedores<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Uma ferramenta simples que mostra o que fazer no dia-a-dia de vendas para alcan\u00e7ar objetivos pessoais e conect\u00e1-los com as metas da empresa.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/funil-dos-sonhos\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Ferramenta para aumentar a motiva\u00e7\u00e3o e engajamento de vendedores\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Uma ferramenta simples que mostra o que fazer no dia-a-dia de vendas para alcan\u00e7ar objetivos pessoais e conect\u00e1-los com as metas da empresa.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/funil-dos-sonhos\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2026\/01\/26125024\/julio-paulillo-agendor-2025-1-scaled.jpg\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2015-05-29T12:00:47+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2021-04-02T18:14:50+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/05\/02150721\/capa-post-funil-sonhos.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1157\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"821\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"4 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27770"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=27770"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27770\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/37630"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=27770"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=27770"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=27770"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=27770"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=27770"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}