Na verdade, quando falamos do ambiente empresarial, \u00e9 certo dizermos que o sucesso de uma organiza\u00e7\u00e3o depende de seus colaboradores estarem engajados e motivados.<\/p>\n
Entretanto, pesquisas apontam dados preocupantes quando s\u00e3o analisados os n\u00edveis de satisfa\u00e7\u00e3o no trabalho de grande parte dos profissionais, tanto no Brasil, quanto no mundo.<\/p>\n
N\u00e3o se pode negar: as empresas atualmente contam com uma grande massa de funcion\u00e1rios infelizes, que, com certeza, est\u00e3o muito longe de dar o seu melhor nos empregos.<\/p>\n
E quando pensamos na equipe de vendas de uma empresa, podemos ver ainda com mais clareza o poder que o grau de engajamento dos colaboradores apresenta sobre os resultados.<\/p>\n
Afinal, \u00e9 praticamente imposs\u00edvel manter uma organiza\u00e7\u00e3o funcionando sem conseguir vender.<\/p>\n
<\/p>\n
E, para vender bem, \u00e9 imprescind\u00edvel contar com profissionais verdadeiramente motivados.<\/p>\n
Qual seria o segredo para aumentar a produtividade da equipe de vendas de uma empresa?<\/p>\n
Podemos dizer que a chave para responder essa quest\u00e3o \u00e9, justamente, um vendedor feliz.<\/p>\n
O Agendor \u00e9 uma ferramenta de gest\u00e3o de vendas idealizada para melhorar os resultados da empresa e proporcionar mais qualidade de vida aos vendedores, tornando seu trabalho mais \u00e1gil e assertivo, confira: Aumentando a produtividade com uma plataforma de vendas: 5 dicas para o seu dia a dia com o Agendor<\/a><\/strong><\/p>\n O instituto Gallup revelou que, mesmo com a diminui\u00e7\u00e3o de taxas de desemprego nos Estados Unidos no \u00faltimo ano, os \u00edndices de infelicidade no trabalho est\u00e3o extremamente altos.<\/p>\n A pesquisa apontou<\/strong><\/a> que no pa\u00eds norte-americano cerca de 51% dos profissionais n\u00e3o est\u00e3o atuando de maneira satisfat\u00f3ria em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s suas pr\u00f3prias expectativas.<\/p>\n Ou seja, mais da metade da for\u00e7a de trabalho do pa\u00eds est\u00e1 em busca de novas oportunidades, j\u00e1 que est\u00e3o desmotivados e infelizes nas condi\u00e7\u00f5es que se encontram.<\/p>\n Nesse contexto, um n\u00edvel alto de desmotiva\u00e7\u00e3o de colaboradores \u00e9 capaz de causar consequ\u00eancias verdadeiramente catastr\u00f3ficas.<\/p>\n Segundo a Isma- BR<\/a><\/strong>, representante da International Stress Management Association, 9 em cada 10 profissionais brasileiros possuem sintomas de ansiedade – desde os graus mais leves at\u00e9 os mais elevados.<\/p>\n Al\u00e9m disso, cerca de 47% apresentam algum n\u00edvel de depress\u00e3o.<\/p>\n Os transtornos mentais e emocionais s\u00e3o, ainda, considerados como o segundo principal motivo de afastamento do trabalho.<\/p>\n E estima-se que at\u00e9 2030 os gastos com tratamentos dessas formas de transtornos chegar\u00e3o a 6 trilh\u00f5es de d\u00f3lares em todo o mundo (dados do F\u00f3rum Econ\u00f4mico Mundial).<\/p>\n Assim, \u00e9 poss\u00edvel perceber o tamanho do impacto que n\u00e3o se sentir feliz em seu pr\u00f3prio trabalho pode acarretar, tanto a n\u00edveis de sa\u00fade p\u00fablica, quanto econ\u00f4micos.<\/p>\n Em outras palavras: al\u00e9m de ser extremamente gratificante para todos, ter um vendedor feliz \u00e9 fundamental para o desempenho do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n Nas empresas, colaboradores que n\u00e3o se sentem bem em seus cargos tendem a gerar uma queda na produtividade, afinal, n\u00e3o conseguem demonstrar engajamento em suas tarefas.<\/p>\n Com isso, os mais variados processos costumam ser realizados de modo mais autom\u00e1tico, com profissionais menos proativos, menos inovadores e menos eficientes.<\/p>\n Assim, os custos com a rotatividade de funcion\u00e1rios tamb\u00e9m aumentam, bem como gastos com a ociosidade de uma equipe desfalcada.<\/p>\n Ou seja, n\u00e3o h\u00e1 como negar: a felicidade dos colaboradores impacta diretamente no sucesso de qualquer organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Por isso, mantenha seus vendedores felizes.<\/p>\n Veja algumas maneiras de fazer isso: Motiva\u00e7\u00e3o: como engajar a equipe de vendas?<\/a><\/strong><\/p>\n Quando falamos do crescimento de uma empresa, \u00e9 imposs\u00edvel n\u00e3o associ\u00e1-lo a um excelente rendimento da equipe de vendas.<\/p>\n Por isso, n\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa que esses profissionais s\u00e3o constantemente cobrados para demonstrarem uma atua\u00e7\u00e3o de qualidade m\u00e1xima e alta performance.<\/p>\n E, para isso, podemos observar que um vendedor feliz, com toda a certeza, consegue influenciar positivamente nos resultados de uma empresa.<\/p>\n Assim, para compreender melhor os recursos humanos de uma empresa, algumas teorias t\u00eam sua relev\u00e2ncia bastante considerada no ambiente corporativo e merecem ser analisadas.<\/p>\n Selecionamos a mais conhecida delas: a hierarquia das necessidades, de Maslow, e a explicamos aqui, para que voc\u00ea possa saber como deixar um vendedor feliz, motivado e engajado no trabalho<\/a>.<\/strong><\/p>\n Proposta pelo psic\u00f3logo Abraham H. Maslow, a chamada hierarquia de necessidades de Maslow \u00e9 uma famosa teoria de motiva\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Segundo ela, os seres humanos demonstram alto grau de esfor\u00e7o para que suas necessidades pessoais e profissionais sejam atingidas.<\/p>\n Dessa forma, h\u00e1 certo grau hier\u00e1rquico de organiza\u00e7\u00e3o dessas necessidades, formando uma esp\u00e9cie de pir\u00e2mide, onde os fatores localizados mais pr\u00f3ximos da base devem ser satisfeitos antes daqueles que se encontram na parte superior.<\/p>\n Dessa forma, cada pessoa precisaria concluir uma \u201cescalada\u201d de necessidades, para, somente ent\u00e3o, conseguir atingir uma verdadeira auto-realiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n <\/p>\n Fonte:Empreendedor Legal<\/a><\/p><\/div>\n Assim, de acordo com essa teoria, o profissional precisaria preencher (pelo menos parcialmente) cada uma das etapas, para avan\u00e7ar \u00e0 pr\u00f3xima.<\/p>\n Por exemplo, um vendedor feliz, obrigatoriamente ter\u00e1 cumprido necessidades b\u00e1sicas, como n\u00e3o trabalhar excessivamente, ser bem remunerado, relacionar-se bem com sua equipe, ser reconhecido, al\u00e9m de se sentir auto-realizado.<\/p>\n Note que a ideia de auto-realiza\u00e7\u00e3o, e, portanto, a de felicidade no trabalho, n\u00e3o depende de unicamente de fatores internos \u00e0 pessoa, mas \u00e9 influenciada diretamente por quest\u00f5es externas.<\/p>\n Portanto, n\u00e3o se pode desejar formar uma equipe composta apenas por vendedores extremamente auto-realizados e esperar que esse sentimento dependa de uma decis\u00e3o deles.<\/p>\n Se fosse poss\u00edvel escolher ser feliz, n\u00e3o haveria infelicidade no trabalho.<\/p>\n Lembre-se tamb\u00e9m que atingir os \u00faltimos est\u00e1gios da pir\u00e2mide \u00e9 um caminho, uma trilha a ser seguida.<\/p>\n Mostrar aos seu vendedores que est\u00e3o no caminho certo para a auto-realiza\u00e7\u00e3o (com um plano de carreira<\/a><\/strong>, por exemplo) tamb\u00e9m contribui para sua sensa\u00e7\u00e3o de felicidade.<\/p>\n Teorias e estudos s\u00e3o importantes para auxiliar a reconhecer alguns fatores capazes de influenciar sobre a vida profissional de cada um.<\/p>\n \u00c9 poss\u00edvel perceber que n\u00e3o existe apenas uma quest\u00e3o que consegue tornar um vendedor feliz, mas sim, v\u00e1rias necessidades que precisam ser adequadamente preenchidas.<\/p>\n Por isso, \u00e9 preciso que os gestores estejam muito atentos a seus colaboradores, suas expectativas e o que realmente os motiva.<\/p>\n \u00c9 importante ainda ressaltar que um funcion\u00e1rio motivado n\u00e3o \u00e9 sin\u00f4nimo de felicidade.<\/p>\n Afinal, a felicidade seria um patamar ainda mais elevado quando comparado \u00e0 motiva\u00e7\u00e3o, dependendo, assim, de uma combina\u00e7\u00e3o maior de diversos fatores.<\/p>\n Por isso, para garantir uma equipe de vendas cada vez mais eficiente, com melhores n\u00fameros e conquistas, foque n\u00e3o apenas em motivar seus colaboradores, mas em ter vendedores felizes!.<\/p>\n Esse ser\u00e1 um enorme diferencial para o sucesso do neg\u00f3cio, al\u00e9m de torn\u00e1-lo um local invej\u00e1vel para se trabalhar.<\/p>\nA import\u00e2ncia do vendedor feliz para seu neg\u00f3cio<\/h2>\n
Consequ\u00eancias da infelicidade no trabalho<\/h3>\n
Teoria da motiva\u00e7\u00e3o no trabalho<\/h3>\n
![\"vendedor](\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/05\/26101549\/vendedor%E2%80%93feliz-01.png\")
<\/p>\nHierarquia das necessidades de Maslow<\/h4>\n
Maslow definiu 5 tipos de necessidades dos seres humanos:<\/h5>\n
\n
\nEst\u00e3o relacionadas com as quest\u00f5es de funcionamento biol\u00f3gico do corpo humano, como dormir, comer, beber \u00e1gua, respirar, etc. Quando consideramos o ambiente de trabalho, est\u00e3o ligadas a fatores como: tempo de descanso, hor\u00e1rios flex\u00edveis, conforto f\u00edsico etc.<\/li>\n<\/ul>\n\n
\n
\nComo o sentimento de pertencimento a um grupo, manter um c\u00edrculo de amizades, ter rela\u00e7\u00f5es positivas com colegas de trabalho e gestores, entre outras.<\/li>\n<\/ul>\n\n
\nEst\u00e3o relacionadas \u00e0 sensa\u00e7\u00e3o de reconhecimento, de ser respeitado pelos outros, sentir-se digno e orgulhoso. No ambiente de trabalho, tais necessidades est\u00e3o associadas ao recebimento de feedbacks, reconhecimento de outros colaboradores e promo\u00e7\u00f5es ao longo da carreira, por exemplo.<\/li>\n<\/ul>\n\n
![\"vendedor](\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/05\/26102011\/vendedor-feliz-02.png\")
Como aplicar essa pir\u00e2mide em sua empresa<\/h5>\n
Motiva\u00e7\u00e3o X Felicidade<\/h3>\n