{"id":27701,"date":"2023-05-05T08:00:00","date_gmt":"2023-05-05T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=27701"},"modified":"2023-06-05T17:33:49","modified_gmt":"2023-06-05T20:33:49","slug":"o-que-e-ponto-de-equilibrio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-ponto-de-equilibrio\/","title":{"rendered":"Break even: Entenda o que \u00e9 ponto de equil\u00edbrio para o seu neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"\n<p>Entender e manter a empresa equilibrada, eis um dos grandes desafios dos gestores. Afinal, antes de um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/aumentar-lucro-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">neg\u00f3cio dar lucro<\/a> ele deve, primeiramente, suprir as necessidades b\u00e1sicas para o seu funcionamento di\u00e1rio, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizado deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>\u00a0Aaber qual \u00e9 o ponto de equil\u00edbrio do neg\u00f3cio \u00e9 fundamental para a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-financeira-estrategica\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gest\u00e3o financeira estrat\u00e9gica<\/a> de um neg\u00f3cio.<\/li><li>Matematicamente falando, o break even corresponde a uma conta bem simples em que somam-se todos os <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/reduzir-custos-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">custos<\/a> e despesas do neg\u00f3cio.<\/li><li>Ao calcular o ponto de equil\u00edbrio,  se a empresa trabalha com <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-calcular-comissao-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">comiss\u00e3o de vendas<\/a>, este ser\u00e1 outro ativo participante do grupo de custos vari\u00e1veis, assim como os gastos relacionados a insumos.<\/li><li>Se o seu neg\u00f3cio ainda utiliza planilhas do Excel para controlar todas as entradas e as sa\u00eddas, todos os custos fixos e vari\u00e1veis al\u00e9m do resultado de vendas total, com certeza \u00e9 preciso se modernizar e investir em solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas como um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-erp\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ERP<\/a>.<\/li><li>Uma melhor gest\u00e3o com certeza permite que os resultados cheguem e que at\u00e9 mesmo se superem. Veja mais dicas para manter as finan\u00e7as e as vendas equilibradas em: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/vendas-financeiro-sob-controle?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gest\u00e3o de Pequenas Empresas &#8211; Ebook: Vendas e Financeiro<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Determinar esse ponto de equil\u00edbrio, todavia, nem sempre \u00e9 algo f\u00e1cil e por isso \u00e9 um assunto que requer bastante aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea sabe o que \u00e9 ponto de equil\u00edbrio? Sabe o significado de break even? E como calcular ponto de equil\u00edbrio?<\/p>\n\n\n\n<p>Confiras respostas para essas e outras perguntas em nosso artigo!<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 ponto de equil\u00edbrio?<\/h2>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar em Brea keven point? Provavelmente sim!<\/p>\n\n\n\n<p>Mas sabe o que \u00e9 break even point? E como calcular?<\/p>\n\n\n\n<p>Mais conhecido dentro das empresas como \u201cponto de equil\u00edbrio\u201d, break even nada mais \u00e9 do que o <strong>exato momento em que o balan\u00e7o do neg\u00f3cio est\u00e1 completamente equilibrado, ou seja, n\u00e3o h\u00e1 preju\u00edzo e nem lucro<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ficou claro para voc\u00ea o que \u00e9 ponto de equil\u00edbrio? Ent\u00e3o, continue a leitura:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Para entender melhor o que \u00e9 break even, pense assim:&nbsp;<\/strong>Tudo o que a empresa recebe, neste momento, serve exatamente para o pagamento de cada uma de suas despesas e custos de funcionamento. N\u00e3o h\u00e1 margem, sendo o <strong>marco m\u00ednimo de quanto o neg\u00f3cio precisa ganhar para que n\u00e3o fique no vermelho<\/strong>, mas possa se manter.<\/p>\n\n\n\n<p>Em cen\u00e1rios de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/negocios-em-tempo-de-crise\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">crise<\/a> e em meio a um mercado que est\u00e1 cada vez mais acirrado, saber qual \u00e9 o ponto de equil\u00edbrio do neg\u00f3cio \u00e9 fundamental para se <a href=\"https:\/\/gestaoclick.com.br\/blog\/o-checklist-definitivo-sobre-planejamento-financeiro\">planejar financeiramente<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, \u00e9 necess\u00e1rio trabalhar dia ap\u00f3s dia com metas e objetivos claros que permitam que os ganhos da empresa ultrapassem esse ponto j\u00e1 que \u00e9 a partir dele que voc\u00ea obt\u00e9m lucro.<\/p>\n\n\n\n<p>Tema important\u00edssimo a todas as \u00e1reas do mercado, desde o pequeno empreendedor at\u00e9 o grande empres\u00e1rio, se voc\u00ea deseja entender melhor como calcular ponto de equil\u00edbrio e como ele pode ser mensurado continue lendo este conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n<p>Saiba mais sobre o ponto de equil\u00edbrio do seu neg\u00f3cio!<\/p>\n\n\n\n<h2>Como calcular ponto de equil\u00edbrio do neg\u00f3cio?<\/h2>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 ponto de equil\u00edbrio. Isto \u00e9: j\u00e1 sabe o que \u00e9 break even point (significado da palavra em ingl\u00eas).<\/p>\n\n\n\n<p>Mas sabe como calcular o ponto de equil\u00edbrio?<\/p>\n\n\n\n<p>Matematicamente falando, o break even corresponde a uma conta bem simples em que somam-se todos os custos e despesas do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir desse valor, trabalha-se para obter uma quantia de vendas e de contratos que ultrapassem esse n\u00famero m\u00ednimo.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja em maiores detalhes tudo o que deve ser considerado nesta conta a fim de se encontrar o custo total da empresa que deve ser batido e tamb\u00e9m ultrapassado pela \u00e1rea comercial:<\/p>\n\n\n\n<h3>Custos fixos<\/h3>\n\n\n\n<p>O primeiro grupo a ser determinado para o c\u00e1lculo de break even \u00e9 o de <a href=\"https:\/\/www.qipu.com.br\/dicionario\/custos-fixos\/\">custos fixos<\/a>, ou seja, aqueles gastos pequenos ou grandes que marcam presen\u00e7a m\u00eas a m\u00eas na sua <a href=\"https:\/\/gestaoclick.com.br\/planilhas\/contas-a-pagar\">planilha de contas<\/a>. S\u00e3o os chamados \u201cgastos permanentes\u201d que o gestor deve quitar mensalmente.<\/p>\n\n\n\n<p>Geralmente est\u00e3o neste grupo os custos com a folha de pagamento dos funcion\u00e1rios, o aluguel do espa\u00e7o da empresa, contas de \u00e1gua, luz, internet e telefone, entre v\u00e1rios outros.<\/p>\n\n\n\n<p>No geral, os custos fixos n\u00e3o s\u00e3o influenciados pela demanda do servi\u00e7o, pelo contr\u00e1rio, se mant\u00eam o mesmo.<\/p>\n\n\n\n<h3>Custos vari\u00e1veis<\/h3>\n\n\n\n<p>Por sua vez, os custos vari\u00e1veis, tal como o nome sugere, s\u00e3o os custos que aumentam ou diminuem conforme a produ\u00e7\u00e3o e a execu\u00e7\u00e3o do trabalho di\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p>A compra de mat\u00e9ria-prima, por exemplo, \u00e9 um dos componentes deste grupo.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, se a empresa trabalha com comiss\u00e3o de vendas, este ser\u00e1 outro ativo participante do grupo de custos vari\u00e1veis, assim como os gastos relacionados a insumos.<\/p>\n\n\n\n<p>Para determinar o custo vari\u00e1vel \u00e9 imprescind\u00edvel fazer uma m\u00e9dia dos \u00faltimos meses.<\/p>\n\n\n\n<h3>Margem de contribui\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Quanto o seu produto gasta efetivamente para ser produzido ou executado? \u00c9 bastante prov\u00e1vel que voc\u00ea j\u00e1 saiba esse valor na ponta da l\u00edngua, afinal \u00e9 a partir dele que o neg\u00f3cio monta absolutamente todas as suas estrat\u00e9gias definindo, inclusive, o pre\u00e7o de mercado.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00e1-se o nome de margem de contribui\u00e7\u00e3o \u00e0 diferen\u00e7a encontrada entre o valor final da venda menos a soma dos custos vari\u00e1veis.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3>\u00cdndice da margem de contribui\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Outro grupo importante na hora de determinar o ponto de equil\u00edbrio do neg\u00f3cio \u00e9 o \u00edndice da margem de contribui\u00e7\u00e3o da empresa. Voc\u00ea sabe o que \u00e9 isso?<\/p>\n\n\n\n<p>O \u00edndice da margem de contribui\u00e7\u00e3o nada mais \u00e9 do que pegar o valor encontrado no t\u00f3pico anterior, margem de contribui\u00e7\u00e3o, e dividi-lo pela receita total bruta da empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3>Vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Se todos os t\u00f3picos anteriores forem a respeito da soma de custos, quando fala-se em vendas considere saber com fidelidade qual foi o total de vendas feito pela empresa dentro do per\u00edodo pretendido de avalia\u00e7\u00e3o. Some tudo!<\/p>\n\n\n\n<p>Em m\u00e3os dos dados \u00e9 poss\u00edvel encontrar o break even do neg\u00f3cio. Quer um exemplo pr\u00e1tico?<\/p>\n\n\n\n<p>Considere uma empresa que tem receita total de R$ 50 mil, custos vari\u00e1veis que somados correspondem a R$ 35 mil, mais um custo fixo de R$ 9750. O primeiro c\u00e1lculo a ser feito neste exemplo \u00e9 encontrar a margem de contribui\u00e7\u00e3o, certo?<\/p>\n\n\n\n<p>Neste caso a margem \u00e9 de R$ 15 mil, afinal \u00e9 receita total menos os custos vari\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n<p>No que se refere ao \u00edndice da margem de contribui\u00e7\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio calcular a margem dividida pela receita total (R$ 15 \/ R$ 50), ou seja, 0,3. Qual o ponto de equil\u00edbrio da empresa ent\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>IMC (CF \/ IMC) ou 0,3 (R$ 9750 \/ 0,3) = R$ 32.500,00<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O ponto de equil\u00edbrio da empresa dada como exemplo \u00e9 R$ 32500. Em resumo, esse \u00e9 o patamar que o neg\u00f3cio deve atingir mensalmente para quitar todos os seus compromissos, tanto os fixos quanto os vari\u00e1veis. O que exceder a este valor \u00e9, portanto, o lucro da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 claro que na condi\u00e7\u00e3o de gestor de um neg\u00f3cio voc\u00ea n\u00e3o precisar\u00e1 pegar papel e caneta para fazer tais c\u00e1lculos.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoje, com a tecnologia de ponta proporcionada pela <a href=\"https:\/\/www.heflo.com\/pt-br\/business-transformation\/porque-a-transformacao-digital-e-importante\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">transforma\u00e7\u00e3o digital<\/a> e que est\u00e1 dispon\u00edvel para todos os tipos de neg\u00f3cio, \u00e9 poss\u00edvel otimizar seu tempo e o seu trabalho deixando o <a href=\"https:\/\/gestaoclick.com.br\/erp\">ERP<\/a> cuidar dos detalhes financeiros.<\/p>\n\n\n\n<p>A gest\u00e3o financeira empresarial \u00e9 em muito facilitada quando o neg\u00f3cio investe em ter um software que cuida desde as fun\u00e7\u00f5es mais b\u00e1sicas, como cadastro de venda, at\u00e9 as mais elaboradas, como a determina\u00e7\u00e3o do ponto de equil\u00edbrio da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Se o seu neg\u00f3cio ainda est\u00e1 na velha guarda, usando planilhas do Excel para controlar todas as entradas e as sa\u00eddas, todos os custos fixos e vari\u00e1veis al\u00e9m do total de vendas, com certeza \u00e9 hora de modernizar e investir!<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Aproveite e veja dicas para prospecta novos clientes e aumentar suas vendas:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img width=\"850\" height=\"1565\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/19115137\/41-Como-prospectar-novos-clientes-e-aumentar-as-vendas.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-44286\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/19115137\/41-Como-prospectar-novos-clientes-e-aumentar-as-vendas.jpg 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/19115137\/41-Como-prospectar-novos-clientes-e-aumentar-as-vendas-348x640.jpg 348w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/19115137\/41-Como-prospectar-novos-clientes-e-aumentar-as-vendas-768x1414.jpg 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/19115137\/41-Como-prospectar-novos-clientes-e-aumentar-as-vendas-834x1536.jpg 834w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2>Por que o break even \u00e9 t\u00e3o importante para a empresa?<\/h2>\n\n\n\n<p>Depois de descobrir o que \u00e9 e para que serve o ponto de equil\u00edbrio e at\u00e9 mesmo ter aprendido como ele pode ser calculado, torna-se indispens\u00e1vel falar um pouco mais a fundo sobre a sua import\u00e2ncia para a rotina do neg\u00f3cio e para o planejamento empresarial.<\/p>\n\n\n\n<p>O primeiro ponto a ser destacado neste t\u00f3pico \u00e9 que a partir da compreens\u00e3o do significado do break even \u00e9 mais f\u00e1cil e mais assertivo determinar qual \u00e9 a viabilidade do empreendimento. Voc\u00ea est\u00e1 ganhando ou perdendo dinheiro?<\/p>\n\n\n\n<p>A empresa pode estar bem longe do vermelho e ainda assim n\u00e3o ser vi\u00e1vel, afinal, sem o lucro n\u00e3o h\u00e1 crescimento e, evidentemente, paga-se para trabalhar quando calculado no longo prazo. N\u00e3o ter lucro \u00e9 um problema de gest\u00e3o para qualquer tipo de neg\u00f3cio!<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, de nada adianta ter um excelente produto ou servi\u00e7o, t\u00e3o pouco o fato de estar bem posicionado no mercado, se o resultado final encontrado n\u00e3o for o de lucro.<\/p>\n\n\n\n<p>O ponto de equil\u00edbrio serve justamente para mostrar que h\u00e1 uma evidente necessidade de planejamento, organiza\u00e7\u00e3o e reestrutura\u00e7\u00e3o no neg\u00f3cio. Algo est\u00e1 errado e pode ser tanto a precifica\u00e7\u00e3o do produto ou servi\u00e7o, o n\u00famero de vendas e contrata\u00e7\u00f5es que n\u00e3o est\u00e1 suficiente, ou ainda devido aos gastos que somados geram custos altos e desnecess\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir da an\u00e1lise do break even voc\u00ea e toda a empresa podem trabalhar melhor direcionados para mudar essa realidade passando a ter lucro real no fim de cada per\u00edodo.<\/p>\n\n\n\n<h2>Manter o lucro da empresa: Eis o grande desafio!<\/h2>\n\n\n\n<p>Manter o lucro do neg\u00f3cio \u00e9 uma das suas preocupa\u00e7\u00f5es cotidianas? \u00c9 claro que sim! Entretanto, uma melhor gest\u00e3o com certeza permite que os resultados cheguem e que at\u00e9 mesmo se superem.<\/p>\n\n\n\n<p>E agora que voc\u00ea sabe op que \u00e9 ponto de equil\u00edbrio, isso vai ficar bem mais f\u00e1cil!<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, gest\u00e3o significa ter o controle das atividades sendo que este \u00e9 um passo importante para garantir que a conta feche, ou melhor, que sobre no fim do m\u00eas!<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de ter em vista qual \u00e9 o ponto de equil\u00edbrio do neg\u00f3cio \u00e9 importante trabalhar sempre com um bom sistema visto que assim \u00e9 poss\u00edvel otimizar as tarefas do cotidiano da empresa visualizando mais rapidamente os problemas e os gargalos al\u00e9m de ir melhorando os lucros.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ainda tem d\u00favidas sobre o que \u00e9 ponto de equil\u00edbrio do seu neg\u00f3cio?<\/strong> Aproveite para deixar seu coment\u00e1rio e troque experi\u00eancia com outros empreendedores e empres\u00e1rios!<\/p>\n\n\n\n<p>Este artigo foi escrito pela Equipe <a href=\"https:\/\/gestaoclick.com.br\">Gest\u00e3oClick<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Entender e manter a empresa equilibrada, eis um dos grandes desafios dos gestores. 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