{"id":27688,"date":"2024-09-11T09:00:00","date_gmt":"2024-09-11T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=27688"},"modified":"2024-10-11T12:11:07","modified_gmt":"2024-10-11T15:11:07","slug":"elaborar-proposta-comercial-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/elaborar-proposta-comercial-de-vendas\/","title":{"rendered":"Proposta de vendas: como criar uma irresist\u00edvel? GUIA completo!"},"content":{"rendered":"\n<p>Uma proposta de vendas \u00e9 um documento, ou apresenta\u00e7\u00e3o, criado para apresentar a um futuro cliente informa\u00e7\u00f5es sobre o produto e\/ou servi\u00e7o que est\u00e1 sendo negociado. Neste material devem ter as caracter\u00edsticas das solu\u00e7\u00f5es, benef\u00edcios, formas de uso e dados que ajudam a levar \u00e0 decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai conferir:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/elaborar-proposta-comercial-de-vendas\/#Principais_aprendizados_deste_artigo\" title=\"Principais aprendizados deste artigo:\">Principais aprendizados deste artigo:<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/elaborar-proposta-comercial-de-vendas\/#Quais_sao_os_elementos_essenciais_de_uma_proposta_de_vendas\" title=\"Quais s\u00e3o os elementos essenciais de uma proposta de vendas?\">Quais s\u00e3o os elementos essenciais de uma proposta de vendas?<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/elaborar-proposta-comercial-de-vendas\/#1_Capa\" title=\"1. Capa\">1. Capa<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/elaborar-proposta-comercial-de-vendas\/#2_Indice\" title=\"2. \u00cdndice\">2. \u00cdndice<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/elaborar-proposta-comercial-de-vendas\/#3_Introducao\" title=\"3. Introdu\u00e7\u00e3o\">3. Introdu\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/elaborar-proposta-comercial-de-vendas\/#4_Argumentacao\" title=\"4. Argumenta\u00e7\u00e3o\">4. Argumenta\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/elaborar-proposta-comercial-de-vendas\/#5_Solucao\" title=\"5. Solu\u00e7\u00e3o\">5. Solu\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/elaborar-proposta-comercial-de-vendas\/#6_Cronograma\" title=\"6. Cronograma\">6. Cronograma<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/elaborar-proposta-comercial-de-vendas\/#7_Precos_e_informacoes_legais\" title=\"7. Pre\u00e7os e informa\u00e7\u00f5es legais\">7. Pre\u00e7os e informa\u00e7\u00f5es legais<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/elaborar-proposta-comercial-de-vendas\/#8_Termos_e_condicoes\" title=\"8. Termos e condi\u00e7\u00f5es\">8. Termos e condi\u00e7\u00f5es<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/elaborar-proposta-comercial-de-vendas\/#Como_elaborar_uma_proposta_comercial_de_vendas\" title=\"Como elaborar uma proposta comercial de vendas?&nbsp;\">Como elaborar uma proposta comercial de vendas?&nbsp;<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/elaborar-proposta-comercial-de-vendas\/#Outros_pontos_da_elaboracao_da_proposta_comercial\" title=\"Outros pontos da elabora\u00e7\u00e3o da proposta comercial\">Outros pontos da elabora\u00e7\u00e3o da proposta comercial<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/elaborar-proposta-comercial-de-vendas\/#5_dicas_fundamentais_para_fazer_uma_proposta_comercial\" title=\"5 dicas fundamentais para fazer uma proposta comercial\">5 dicas fundamentais para fazer uma proposta comercial<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/elaborar-proposta-comercial-de-vendas\/#1_Seja_objetivo_nos_topico_iniciais\" title=\"1. Seja objetivo nos t\u00f3pico iniciais\">1. Seja objetivo nos t\u00f3pico iniciais<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/elaborar-proposta-comercial-de-vendas\/#2_Apresente_os_beneficios_da_solucao\" title=\"2. Apresente os benef\u00edcios da solu\u00e7\u00e3o\">2. Apresente os benef\u00edcios da solu\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/elaborar-proposta-comercial-de-vendas\/#3_Faca_um_diagnostico_do_cliente\" title=\"3. Fa\u00e7a um diagn\u00f3stico do cliente\">3. Fa\u00e7a um diagn\u00f3stico do cliente<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/elaborar-proposta-comercial-de-vendas\/#4_Apresente_cases_de_sucesso\" title=\"4. Apresente cases de sucesso\">4. Apresente cases de sucesso<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/elaborar-proposta-comercial-de-vendas\/#5_Reuna_testemunhos_de_clientes\" title=\"5. Re\u00fana testemunhos de clientes\">5. Re\u00fana testemunhos de clientes<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/elaborar-proposta-comercial-de-vendas\/#Quais_sao_os_erros_comuns_ao_elaborar_propostas_comerciais_e_como_evita-los\" title=\"Quais s\u00e3o os erros comuns ao elaborar propostas comerciais e como evit\u00e1-los?\">Quais s\u00e3o os erros comuns ao elaborar propostas comerciais e como evit\u00e1-los?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/elaborar-proposta-comercial-de-vendas\/#A_importancia_do_follow-up_de_vendas\" title=\"A import\u00e2ncia do follow-up de vendas\">A import\u00e2ncia do follow-up de vendas<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-21\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/elaborar-proposta-comercial-de-vendas\/#Ferramentas_que_ajudam_a_acompanhar_uma_proposta_comercial\" title=\"Ferramentas que ajudam a acompanhar uma proposta comercial\">Ferramentas que ajudam a acompanhar uma proposta comercial<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-22\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/elaborar-proposta-comercial-de-vendas\/#FAQ_-_Perguntas_frequentes\" title=\"FAQ &#8211; Perguntas frequentes\">FAQ &#8211; Perguntas frequentes<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Principais_aprendizados_deste_artigo\"><\/span>Principais aprendizados deste artigo:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Um sistema de CRM ajuda a fazer a gest\u00e3o de todas as propostas comerciais. Conhe\u00e7a mais benef\u00edcios dessa ferramenta em <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-crm-atraia-fidelize-satisfaca-clientes?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Vantagens do CRM: como usar o CRM na empresa e vender mais<\/a><\/li><li>Para elaborar uma proposta comercial que converte em vendas, \u00e9 preciso ter objetividade, deixar claros os benef\u00edcios da solu\u00e7\u00e3o e expor um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-aumentar-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">diagn\u00f3stico<\/a> do cen\u00e1rio atual do cliente.<\/li><li>Os testemunhos e cases de sucesso ajudam a dar <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gatilho-da-autoridade\/?cta=blog-principais-aprendizados\">autorid<\/a><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gatilho-da-autoridade\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">a<\/a><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gatilho-da-autoridade\/?cta=blog-principais-aprendizados\">de<\/a> e credibilidade na proposta comercial.<\/li><li>Utilizar o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/spin-selling\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SPIN Selling<\/a> auxilia na organiza\u00e7\u00e3o do racioc\u00ednio do diagn\u00f3stico da situa\u00e7\u00e3o do cliente.<\/li><li>O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-follow-up\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">follow-up<\/a> \u00e9 uma etapa posterior e crucial do envio da proposta comercial, j\u00e1 que realiza o acompanhamento do processo de decis\u00e3o do cliente.<\/li><li><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRIE UMA CONTA GR\u00c1TIS para experimentar todos os recursos do CRM do Agendor.<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>\u00c0s vezes, pode levar meses (em alguns ramos de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ciclo-vendas-negocios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ciclo de vendas<\/a> longo, at\u00e9 anos!) para fechar uma venda e dar um aperto de m\u00e3o na mesa de reuni\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, para tudo o que foi decidido ser nesse encontro ser devidamente sacramentado, \u00e9 preciso elaborar uma proposta comercial de vendas, e assin\u00e1-la.<\/p>\n\n\n\n<p>E depois de todo esse esfor\u00e7o, de todos os telefonemas e e-mails trocados, reuni\u00f5es e visitas, j\u00e1 pensou perder uma venda ao enviar uma proposta comercial de vendas que desagrade o cliente?<\/p>\n\n\n\n<p>Pois \u00e9, isso pode acontecer!<\/p>\n\n\n\n<p>Para evitar que isso ocorra com voc\u00ea, elaboramos este guia pr\u00e1tico de como fazer uma proposta comercial de vendas que v\u00e1 direto ao cora\u00e7\u00e3o e \u00e0 mente de seu cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, al\u00e9m de encant\u00e1-lo, ele ter\u00e1 motivos concretos para assinar na linha pontilhada!<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_sao_os_elementos_essenciais_de_uma_proposta_de_vendas\"><\/span>Quais s\u00e3o os elementos essenciais de uma proposta de vendas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Quer montar uma proposta de vendas realmente de sucesso? Ent\u00e3o veja o que n\u00e3o pode faltar neste documento:<\/p>\n\n\n\n<ol><li>capa;<\/li><li>\u00edndice;<\/li><li>introdu\u00e7\u00e3o;<\/li><li>argumenta\u00e7\u00e3o;<\/li><li>solu\u00e7\u00e3o;<\/li><li>cronograma;<\/li><li>pre\u00e7os e informa\u00e7\u00f5es legais;<\/li><li>termos e condi\u00e7\u00f5es.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Vamos aos detalhes?<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Capa\"><\/span>1. Capa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Sabe aquele velho ditado &#8220;a primeira impress\u00e3o \u00e9 a que fica?&#8221;. Pois bem, no passo a passo de como fazer uma proposta comercial de venda, essa frase se encaixa perfeitamente!<\/p>\n\n\n\n<p>Uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/apresentacao-de-vendas-cativante\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">apresenta\u00e7\u00e3o de vendas cativante<\/a> come\u00e7a j\u00e1 na capa, para depois se estender por seu conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, aproveite esse espa\u00e7o para apresentar o seu nome e da sua empresa, e o explore para <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/personalizacao-proposta-comercial-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">personalizar a proposta comercial de vendas<\/a>, incluindo tamb\u00e9m o nome do potencial cliente e do neg\u00f3cio que ele representa.<\/p>\n\n\n\n<p>Se quiser, e n\u00e3o deixar o documento muito polu\u00eddo, reserve um espa\u00e7o para citar qual solu\u00e7\u00e3o est\u00e1 sendo negociada.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Indice\"><\/span>2. \u00cdndice<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Principalmente se a proposta de vendas for extensa, e contar com a descri\u00e7\u00e3o de diversas solu\u00e7\u00f5es, um \u00edndice \u00e9 essencial para o futuro cliente encontrar mais rapidamente as informa\u00e7\u00f5es. E essa facilidade pode, at\u00e9 mesmo, lev\u00e1-lo a tomar a decis\u00e3o de compra em menos tempo.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Introducao\"><\/span>3. Introdu\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Na parte da introdu\u00e7\u00e3o, apresente um resumo da sua empresa, destacando informa\u00e7\u00f5es relevantes e que afetam a decis\u00e3o do comprador, como ramo de atividade, tempo de atua\u00e7\u00e3o e nome de neg\u00f3cios que j\u00e1 atendeu que tiveram bons resultados com suas solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Argumentacao\"><\/span>4. Argumenta\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 aqui que voc\u00ea tem a chance de conquistar o cliente em potencial. Mostre que estudou a empresa dele, que sabe bem quais dores e problemas precisam ser resolvidos e, se poss\u00edvel, como companhias em situa\u00e7\u00f5es parecidas resolveram os mesmo obst\u00e1culos com a sua oferta.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Solucao\"><\/span>5. Solu\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>E a melhor forma de comprovar para o cliente em potencial que o seu produto e\/ou servi\u00e7o \u00e9 o melhor do mercado, \u00e9 por meio de uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/proposta-de-valor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">proposta de valor<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, voc\u00ea deve detalhar todos os benef\u00edcios que ele ter\u00e1 ao comprar a sua solu\u00e7\u00e3o e todos os pontos que destaca a sua empresa dos concorrentes. Se tiver dados e casos de sucesso, a hora de apresentar \u00e9 agora!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Cronograma\"><\/span>6. Cronograma<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O objetivo desta etapa da proposta de vendas \u00e9 apresentar para o cliente em quanto tempo o problema dele estar\u00e1 resolvido \u2014 ou, ao menos, uma estimativa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Este tamb\u00e9m \u00e9 o espa\u00e7o para falar sobre tempo de implementa\u00e7\u00e3o de um servi\u00e7o, de instala\u00e7\u00e3o, ou de entrega do produto, dependendo de cada caso.<\/p>\n\n\n\n<p>Todo cuidado para ser realista com essas datas, pois tudo estar\u00e1 registrado e o cliente, certamente, cobrar\u00e1.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Precos_e_informacoes_legais\"><\/span>7. Pre\u00e7os e informa\u00e7\u00f5es legais<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Pre\u00e7os e condi\u00e7\u00f5es de pagamento s\u00e3o crit\u00e9rios que pesam, e muito, em uma decis\u00e3o de compra. Por isso, detalhe todos os custos que o cliente ter\u00e1 ao fechar neg\u00f3cio com voc\u00ea, formas de faturamento, parcelamento, e outras informa\u00e7\u00f5es importantes para a \u00e1rea financeira do cliente.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_Termos_e_condicoes\"><\/span>8. Termos e condi\u00e7\u00f5es<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O que valida ou invalida sua proposta de vendas? H\u00e1 especifica\u00e7\u00f5es que precisar\u00e3o entrar em contrato, a exemplo de cl\u00e1usulas de confidencialidade ou outras?<\/p>\n\n\n\n<p>O espa\u00e7o para termos e condi\u00e7\u00f5es tem essa finalidade: deixar tudo claro para as partes envolvidas, garantindo uma negocia\u00e7\u00e3o transparente.<\/p>\n\n\n\n<p>E aqui, vai uma dica extra para incluir neste momento: defina um prazo de validade para sua proposta de vendas. Al\u00e9m de gerar um gatilho mental de urg\u00eancia, voc\u00ea saber\u00e1 exatamente at\u00e9 quando esperar uma resposta do cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Para n\u00e3o perder nenhum prazo, realize uma boa <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-propostas-comerciais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gest\u00e3o de propostas comerciais<\/a>, a qual pode ser feita com ajuda de um CRM.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img width=\"1500\" height=\"1271\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/10\/11120611\/proposta-de-vendas-1.png\" alt=\"proposta de vendas\n\" class=\"wp-image-51767\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/10\/11120611\/proposta-de-vendas-1.png 1500w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/10\/11120611\/proposta-de-vendas-1-640x542.png 640w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/10\/11120611\/proposta-de-vendas-1-768x651.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1500px) 100vw, 1500px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_elaborar_uma_proposta_comercial_de_vendas\"><\/span>Como elaborar uma proposta comercial de vendas?&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea sabe quais elementos n\u00e3o podem ficar de fora, \u00e9 hora da pr\u00e1tica!<\/p>\n\n\n\n<p>Para montar uma proposta comercial \u00e9 preciso <strong>conhecer profundamente as necessidades do cliente e, al\u00e9m disso, como a solu\u00e7\u00e3o de sua empresa <\/strong><strong>o ajudar\u00e1 a resolver o problema que tem.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Assim, ser\u00e1 poss\u00edvel evidenciar de forma clara e persuasiva porque ele deve adquirir o produto e\/ou servi\u00e7o que voc\u00ea est\u00e1 vendendo.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, a pergunta que precisa ser respondida para isso \u00e9: como fazer uma proposta de vendas, na pr\u00e1tica? Siga estas cinco dicas:<\/p>\n\n\n\n<ol><li>objetividade nos t\u00f3pico iniciais da proposta comercial de vendas;<\/li><li>benef\u00edcios de nossa solu\u00e7\u00e3o;<\/li><li>diagn\u00f3stico;<\/li><li>cases de sucesso;<\/li><li>testemunhos.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Outros_pontos_da_elaboracao_da_proposta_comercial\"><\/span>Outros pontos da elabora\u00e7\u00e3o da proposta comercial<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Na hora de fazer a proposta comercial de vendas tamb\u00e9m \u00e9 preciso levar em conta dois aspectos:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>o formal<\/strong>: as informa\u00e7\u00f5es que n\u00e3o podem faltar na proposta e que, de praxe, s\u00e3o esperadas pelo cliente<\/li><li><strong>o fechamento da venda em si<\/strong>: <a href=\"https:\/\/eadbox.com\/tecnicas-fechamento-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">t\u00e9cnicas de vendas<\/a> que voc\u00ea deve usar para o cliente realmente assinar a proposta, convencido de que est\u00e1 fazendo um bom neg\u00f3cio<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Sobre a parte formal, normalmente a ordem de t\u00f3picos \u00e9 mais ou menos assim:<\/p>\n\n\n\n<ol><li>identifica\u00e7\u00e3o das partes (contratante ou comprador e contratado ou vendedor);<\/li><li>sum\u00e1rio ou \u00edndice;<\/li><li>apresenta\u00e7\u00e3o da empresa;<\/li><li>objetivos;<\/li><li>metodologia;<\/li><li>escopo;<\/li><li>cronograma;<\/li><li>valores do investimento;<\/li><li>anexos.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Parece bastante ma\u00e7ante, n\u00e3o? E \u00e9 mesmo!<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 por isso que <strong>voc\u00ea deve concentrar sua aten\u00e7\u00e3o em alguns outros t\u00f3picos que vamos incluir entre a apresenta\u00e7\u00e3o da empresa e os objetivos e que <\/strong><strong>ser\u00e3o<\/strong><strong> bem mais f\u00e1ceis de digerir pelo seu cliente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Se quiser se aprofundar mais na parte formal \u2014 o que tamb\u00e9m ser\u00e1 necess\u00e1rio na hora de fazer uma proposta comercial de vendas) \u2014 leia este outro post de nosso blog: &#8220;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/proposta-orcamento-prestacao-servicos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como montar uma proposta de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os perfeita<\/a>&#8220;<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_dicas_fundamentais_para_fazer_uma_proposta_comercial\"><\/span>5 dicas fundamentais para fazer uma proposta comercial<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Aprenda como montar uma proposta comercial de vendas que evidencie o valor de seus produtos ou servi\u00e7os e mostre para seu cliente todos os benef\u00edcios que sua solu\u00e7\u00e3o vai levar para a empresa e para o dia a de trabalho dele, resolvendo problemas e trazendo resultados.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img width=\"850\" height=\"1416\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/10\/11120639\/proposta-de-vendas-2.jpg\" alt=\"proposta de vendas\n\" class=\"wp-image-51768\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/10\/11120639\/proposta-de-vendas-2.jpg 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/10\/11120639\/proposta-de-vendas-2-384x640.jpg 384w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/10\/11120639\/proposta-de-vendas-2-768x1279.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Seja_objetivo_nos_topico_iniciais\"><\/span>1. Seja objetivo nos t\u00f3pico iniciais<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o tem jeito, voc\u00ea ter\u00e1 que come\u00e7ar identificando as partes. Fa\u00e7a isso da maneira mais clara e simples poss\u00edvel, para o seu cliente n\u00e3o perder tempo nesta parte. A dica \u00e9 incluir apenas: raz\u00e3o social e CNPJ, eventualmente localiza\u00e7\u00e3o da sede.<\/p>\n\n\n\n<p>Na sequ\u00eancia, \u00e9 esperado que haja uma apresenta\u00e7\u00e3o da sua empresa, mas n\u00e3o se preocupe em apresentar muitos detalhes, isso s\u00f3 tirar\u00e1 o foco do futuro comprador.<\/p>\n\n\n\n<p>Restrinja-se ao ramo de atividade, origem da companhia, porte, n\u00famero de filiais.<\/p>\n\n\n\n<p>Um ou dois par\u00e1grafos curtos.<\/p>\n\n\n\n<p>Se quiser fazer uma ampla apresenta\u00e7\u00e3o de sua empresa, com dados financeiros, gr\u00e1ficos, miss\u00e3o, vis\u00e3o e valores e outras informa\u00e7\u00f5es que n\u00e3o interessam nem um pouco ao seu cliente, acrescente um asterisco no final do par\u00e1grafo com a frase: mais informa\u00e7\u00f5es no anexo.<\/p>\n\n\n\n<p>Exemplo: &#8220;<em>Somos uma empresa especializada em solu\u00e7\u00f5es de <\/em><a href=\"https:\/\/www.linkana.com\/blog\/gestao-da-cadeia-de-suprimentos\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>gest\u00e3o de cadeia de suprimentos<\/em><\/a><em> por meio de um software exclusivo que j\u00e1 ajudou mais de mil organiza\u00e7\u00f5es no Brasil a economizar, em m\u00e9dia, 15% de seus custos de transporte e log\u00edstica&#8221;<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Apresente_os_beneficios_da_solucao\"><\/span>2. Apresente os benef\u00edcios da solu\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Isso mesmo: v\u00e1 direto ao ponto! Sem enrola\u00e7\u00e3o, mostre porque a sua solu\u00e7\u00e3o resolver\u00e1 os problemas daquele cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Normalmente, existem tr\u00eas benef\u00edcios poss\u00edveis para um neg\u00f3cio:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>aumentar seus lucros;<\/li><li>reduzir custos;<\/li><li>prevenir ou diminuir riscos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Explique como sua solu\u00e7\u00e3o proporcionar\u00e1 cada uma desses retornos para a empresa compradora, se \u00e9 que todos ser\u00e3o contemplados. Na maioria dos casos, o foco se encontra em apenas um deles. Ent\u00e3o, explique como isso acontece.<\/p>\n\n\n\n<p>Deixe claro, mas sem se estender em detalhes, quais s\u00e3o as caracter\u00edsticas, tecnologias e funcionalidades de sua solu\u00e7\u00e3o que garantir\u00e3o esses benef\u00edcios.<\/p>\n\n\n\n<p>E lembre-se: o foco n\u00e3o s\u00e3o as caracter\u00edsticas de seu produto ou servi\u00e7o, mas, sim, as vantagens que trazem.<\/p>\n\n\n\n<p>Exemplo: &#8220;<em>Diminu\u00edmos, em m\u00e9dia, o tempo de entrega em 15%, os custos de entrega em 20% e aumentamos a satisfa\u00e7\u00e3o de seus clientes em 20% no que se refere \u00e0s entregas de seus produtos.&#8221;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m: &#8220;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-criar-valor-para-o-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Conhe\u00e7a a equa\u00e7\u00e3o que ensina como criar valor para o cliente<\/a>&#8220;<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Faca_um_diagnostico_do_cliente\"><\/span>3. Fa\u00e7a um diagn\u00f3stico do cliente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Por meio do <a href=\"https:\/\/www.setting.com.br\/blog\/consultoria\/o-que-e-diagnostico-empresarial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">diagn\u00f3stico<\/a>, conseguir\u00e1 mostrar ao cliente que voc\u00ea estudou o neg\u00f3cio dele e sabe exatamente como ajud\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n<p>Fa\u00e7a-o perceber que voc\u00ea e sua empresa s\u00e3o especialistas no assunto e t\u00eam experi\u00eancia para resolver o problema da empresa dele.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, apresente dados e estat\u00edsticas (sem ser chato e detalhista demais). Tamb\u00e9m cite frases de pessoas com quem conversou na empresa e como essas necessidades apresentadas por elas ser\u00e3o atendidas por sua solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Deixe claro que o desejo do seu neg\u00f3cio \u00e9 ajudar a resolver os problemas deles e que tem certeza que todos se beneficiar\u00e3o com essa parceria comercial de neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p>No final, mostre sutilmente quais as consequ\u00eancia de n\u00e3o adotar sua solu\u00e7\u00e3o e como isso prejudicar\u00e1 seu cliente se n\u00e3o for feito logo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Dica! Entenda mais sobre esse assunto lendo estes artigos:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/spin-sellling-direto-da-fonte\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SPIN Sellling direto da fonte<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/spin-selling\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SPIN selling: tudo o que voc\u00ea precisa saber para vender mais<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tudo-sobre-a-master-class-com-neil-rackham-e-o-resultado-do-concurso\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Tudo sobre a master class com Neil Rackham e o resultado do concurso<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Apresente_cases_de_sucesso\"><\/span>4. Apresente cases de sucesso<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Nada melhor que mostrar cases em que sua empresa ofereceu essa solu\u00e7\u00e3o para outras empresas e essas alcan\u00e7aram os resultados desejados.<\/p>\n\n\n\n<p>Use gr\u00e1ficos, ilustra\u00e7\u00f5es, not\u00edcias na m\u00eddia e tudo mais que possa provar que sua solu\u00e7\u00e3o funciona, e d\u00ea prefer\u00eancia aos casos o mais semelhantes poss\u00edvel \u00e0 companhia do cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Para contar com esse tipo de informa\u00e7\u00e3o na hora de elaborar uma proposta de vendas, mantenha os dados de relacionamento com seus outros clientes devidamente arquivados e organizados. Um sistema <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crm-cadastro-de-clientes\/\">CRM<\/a> pode ser de grande ajuda.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja estes exemplos do uso do Agendor:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/case-sucesso-grupo-pzm-agendor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Case de Sucesso: como o Grupo PZM otimizou sua opera\u00e7\u00e3o comercial desde o dia 1 com o Agendor<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/case-de-sucesso-ibratex-agendor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Case de sucesso: Como a Ibratex otimizou as oportunidades de venda com o Agendor<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/case-sucesso-com-agendor-ramo-educacional-somos-educacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Case de Sucesso com Agendor no ramo educacional: Somos Educa\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/case-sucesso-com-agendor-ramo-educacional-sistema-ensino-poliedro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Case de sucesso com Agendor no ramo educacional: Sistema de ensino Poliedro<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Reuna_testemunhos_de_clientes\"><\/span>5. Re\u00fana testemunhos de clientes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Os cases influenciar\u00e3o o lado racional do cliente. J\u00e1 os testemunhos s\u00e3o mais eficientes para influenciar o lado emocional<\/p>\n\n\n\n<p>Ler depoimentos de empres\u00e1rios, CEOs, diretores, gerentes e outros colaboradores, sobre como sua solu\u00e7\u00e3o beneficiou suas empresas, traz um contexto mais amplo \u00e0 argumenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma coisa s\u00e3o n\u00fameros frios e gr\u00e1ficos, outra s\u00e3o elogios vindos de pessoas que, \u00e0s vezes, s\u00e3o at\u00e9 conhecidas de seu cliente, por exemplo:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><em>\u201cO Agendor \u00e9 um sistema f\u00e1cil e que entrega resultados\u201d | MARIE TIMONER \u2013 Head comercial e marketing<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>\u201cOs n\u00fameros deste ano, comparados com os n\u00fameros de 2016, s\u00e3o de 22% a 25% superiores\u201d | RICARDO CARVALHO \u2013 Diretor comercial cons\u00f3rcio Remaza<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>\u201cN\u00f3s conseguimos atrav\u00e9s dessa metodologia, criar uma cultura de atendimento ao cliente\u201d | EDUARDO RODRIGUES \u2013 Fundador Romano Vendas<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode usar depoimentos de clientes gravados em v\u00eddeo que, inclusive, s\u00e3o muito mais efetivos. Para isso, deixe um link para o v\u00eddeo em suas propostas comerciais de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Depois desse t\u00f3pico, siga com as demais etapas de uma proposta comercial, que tamb\u00e9m s\u00e3o importantes, mas o que fechar\u00e1 a venda s\u00e3o esses argumentos iniciais.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m da proposta de vendas, crie uma apresenta\u00e7\u00e3o marcante para encantar seu cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ali\u00e1s, o ideal \u00e9 lev\u00e1-la pessoalmente at\u00e9 ele, se poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p>E se voc\u00ea caprichar no visual desse documento, a possibilidade de o seu cliente se interessar pela compra \u00e9 bem maior.<\/p>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/apresentacao-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">21 dicas para criar uma apresenta\u00e7\u00e3o comercial matadora<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/apresentacao-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como tornar a sua apresenta\u00e7\u00e3o de vendas um sucesso<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_sao_os_erros_comuns_ao_elaborar_propostas_comerciais_e_como_evita-los\"><\/span>Quais s\u00e3o os erros comuns ao elaborar propostas comerciais e como evit\u00e1-los?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Erros acontecem, e na elabora\u00e7\u00e3o de uma proposta comercial isso n\u00e3o seria diferente. Por\u00e9m, sabemos que voc\u00ea n\u00e3o quer cometer nenhuma falha, nem perder tempo corrigindo, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, para n\u00e3o ter que lidar com esse tipo de transtorno, veja os erros mais comuns na hora de elaborar uma proposta de vendas e como evit\u00e1-los, que s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>apresentar informa\u00e7\u00f5es gen\u00e9ricas<\/strong>: foque no setor de atua\u00e7\u00e3o do seu poss\u00edvel cliente e nas dores que o neg\u00f3cio dele tem;<\/li><li><strong>n\u00e3o focar nos benef\u00edcios das solu\u00e7\u00f5es<\/strong>: para o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mercado-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mercado B2B<\/a>, muitas vezes o retorno que a aquisi\u00e7\u00e3o traz \u00e9 mais importante que o pre\u00e7o cobrado. Ent\u00e3o, destaque as vantagens dos seus produtos\/servi\u00e7os;<\/li><li><strong>deixar de mostrar os diferenciais da sua empresa<\/strong>: use dados e cases de sucesso para comprovar porque a sua solu\u00e7\u00e3o \u00e9 a melhor entre tantas dispon\u00edveis, especialmente se estiver em um segmento competitivo;<\/li><li><strong>informar errado pre\u00e7os e condi\u00e7\u00f5es de pagamento<\/strong>: confira muito bem os valores digitais e, se aumentar a sua seguran\u00e7a, pe\u00e7a para um colega de trabalho verificar tamb\u00e9m os n\u00fameros apresentados;<\/li><li><strong>usar um aplicativo para elaborar proposta comercial e n\u00e3o personaliz\u00e1-la<\/strong>: a tecnologia ajuda a automatizar diversas tarefas, inclusive esta. Por\u00e9m, garanta que cada uma seja personalizada com nome e dados do cliente em potencial.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A_importancia_do_follow-up_de_vendas\"><\/span>A import\u00e2ncia do follow-up de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Depois de criar a proposta comercial de vendas, voc\u00ea precisar\u00e1 manter um contato constante com o prospect.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 o chamado <strong>follow-up do cliente, <\/strong><strong>quando s\u00e3o trocadas<\/strong><strong> mensagens, telefonemas e at\u00e9 <\/strong><strong>mesmo realizadas<\/strong><strong> visitas <\/strong><strong>a<\/strong><strong> ele, com o objetivo de conduzi-lo at\u00e9 o fechamento do neg\u00f3cio.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, voc\u00ea deve ter uma postura de consultor, de um entendido no neg\u00f3cio do cliente e que tem muitas contribui\u00e7\u00f5es a dar-lhe. Deixe claro que seu objetivo \u00e9 resolver problemas, n\u00e3o necessariamente vender a solu\u00e7\u00e3o de sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja mais algumas dicas de follow-up para usar durante os contatos com seus prospects:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>antes de entrar em contato, pesquise o hist\u00f3rico das \u00faltimas conversas;<\/li><li>sempre finalize um contato marcando uma data para a pr\u00f3xima conversa;<\/li><li>marque esses compromissos de forma que possa estar sempre atento e nunca perder nenhuma delas;<\/li><li>sempre que o cliente entrar em conta, responda o mais rapidamente poss\u00edvel, imediatamente, se puder;<\/li><li>nunca ligue para um cliente sem um objetivo espec\u00edfico;<\/li><li>antes de come\u00e7ar a falar, ao fazer uma liga\u00e7\u00e3o, pergunte se o cliente tem tempo para conversar;<\/li><li>sempre agrade\u00e7a pelo tempo despendido em aten\u00e7\u00e3o a voc\u00ea pelo prospect;<\/li><li>tenha na ponta das l\u00edngua quais s\u00e3o as dores do cliente;<\/li><li>tenha em mente, tamb\u00e9m, como contornar obje\u00e7\u00f5es que ele pode levantar.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ferramentas_que_ajudam_a_acompanhar_uma_proposta_comercial\"><\/span>Ferramentas que ajudam a acompanhar uma proposta comercial<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Viu a import\u00e2ncia do follow-up ap\u00f3s enviar uma proposta de vendas? E como n\u00e3o esquecer um compromisso com o cliente?<\/p>\n\n\n\n<p>Dentre suas diversas funcionalidades, o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crm-simples\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM Agendor<\/a> conta com uma que ajudar\u00e1 muito voc\u00ea nessa hora. Trata-se de um <strong>esquema de notifica\u00e7\u00e3o de tarefas<\/strong>. Sempre que marcar um compromisso, e registrar no nosso sistema, receber\u00e1 um aviso por e-mail ou SMS pela manh\u00e3 do dia marcado, e tamb\u00e9m algumas horas antes.<\/p>\n\n\n\n<p>Entenda isso melhor assistindo a este v\u00eddeo:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Configura\u00e7\u00f5es - Como funcionam as notifica\u00e7\u00f5es de tarefas no Agendor?\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/rZvIo6EK8Jk?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/youtu.be\/rZvIo6EK8Jk\"><\/a><strong>O Agendor \u00e9 um sistema de CRM simples e completo. Tem tudo que voc\u00ea precisa para vender mais e \u00e9 muito f\u00e1cil de usar, sem complica\u00e7\u00f5es.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Achou interessante? Ent\u00e3o, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>fa\u00e7a um teste gratuito agora mesmo<\/strong><\/a><strong>!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>E para potencializar deixar a sua proposta de vendas ainda melhor, <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/modelo-de-apresentacao-comercial\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>baixe agora nosso template gratuito<\/em><\/strong><\/a><strong><em> e ilustre sua proposta com um visual que impressionar\u00e1 seus clientes!<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"FAQ_-_Perguntas_frequentes\"><\/span>FAQ &#8211; Perguntas frequentes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1728659316863\"><strong class=\"schema-faq-question\">Como elaborar uma proposta de venda?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Para elaborar uma proposta de venda, o ideal \u00e9 estudar o futuro cliente e suas necessidades, colocar as prioridades do comprador em primeiro lugar, enfatizar os problemas que ele tem, e comprovar porque seu produto\/servi\u00e7o \u00e9 o melhor para resolver essas quest\u00f5es.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1728659322891\"><strong class=\"schema-faq-question\">Como se faz uma proposta comercial?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Para fazer uma boa proposta comercial, seja claro nos objetivos, apresente os benef\u00edcios, fa\u00e7a um diagn\u00f3stico do cliente para mostrar como sua solu\u00e7\u00e3o pode resolver os problemas que ele tem, e apresente cases de sucesso para validar seus argumentos.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1728659329882\"><strong class=\"schema-faq-question\">Quais tipos de proposta comercial existem?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Os tipos de propostas comerciais s\u00e3o a solicitada (quando o potencial cliente pede), a n\u00e3o solicitada (quando n\u00e3o h\u00e1 pedido pr\u00e9vio do poss\u00edvel comprador) e as espont\u00e2neas (que s\u00e3o as gen\u00e9ricas, sem personaliza\u00e7\u00e3o).<\/p> <\/div> <\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Uma proposta de vendas \u00e9 um documento, ou apresenta\u00e7\u00e3o, criado para apresentar a um futuro cliente informa\u00e7\u00f5es sobre o produto e\/ou servi\u00e7o que est\u00e1 sendo negociado. Neste material devem ter as caracter\u00edsticas das solu\u00e7\u00f5es, benef\u00edcios, formas de uso e dados que ajudam a levar \u00e0 decis\u00e3o de compra. O que voc&ecirc; vai conferir: Principais aprendizados [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":32421,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[910],"tags":[795,118],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Proposta de vendas: o que n\u00e3o pode faltar? Dicas e estrat\u00e9gias!<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Veja o passo a passo de como montar uma proposta de vendas, quais elementos precisam ter quais erros n\u00e3o cometer neste GUIA COMPLETO!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/elaborar-proposta-comercial-de-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Proposta de vendas: o que n\u00e3o pode faltar? Dicas e estrat\u00e9gias!\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Veja o passo a passo de como montar uma proposta de vendas, quais elementos precisam ter quais erros n\u00e3o cometer neste GUIA COMPLETO!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/elaborar-proposta-comercial-de-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-gomes.gif\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-09-11T12:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-10-11T15:11:07+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/05\/30155458\/elaborar-proposta-comercial-de-vendas.jpeg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1733\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1300\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"14 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27688"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/48"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=27688"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27688\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/32421"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=27688"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=27688"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=27688"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=27688"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=27688"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}