{"id":27646,"date":"2022-08-17T09:00:00","date_gmt":"2022-08-17T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=27646"},"modified":"2022-09-17T16:51:58","modified_gmt":"2022-09-17T19:51:58","slug":"definir-tamanho-do-time-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/definir-tamanho-do-time-de-vendas\/","title":{"rendered":"N\u00famero de vendedores: como definir o tamanho do time de vendas?"},"content":{"rendered":"\n<p><strong><em>Qual deve ser o tamanho do time de vendas da minha empresa? Qual o n\u00famero de vendedores ideal para uma equipe? Essa \u00e9 uma d\u00favida comum entre gestores de organiza\u00e7\u00f5es que atuam em diferentes setores do mercado.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai conferir:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/definir-tamanho-do-time-de-vendas\/#Principais_aprendizados_deste_artigo\" title=\"Principais aprendizados deste artigo:\">Principais aprendizados deste artigo:<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/definir-tamanho-do-time-de-vendas\/#Estabelecendo_as_metas_do_seu_time\" title=\"Estabelecendo as metas do seu time\">Estabelecendo as metas do seu time<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/definir-tamanho-do-time-de-vendas\/#5_passos_para_definir_as_metas_da_sua_equipe_de_vendas\" title=\"5 passos para definir as metas da sua equipe de vendas\">5 passos para definir as metas da sua equipe de vendas<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/definir-tamanho-do-time-de-vendas\/#1_-_Calcule_a_meta_de_vendas_mensal\" title=\"1 &#8211; Calcule a meta de vendas mensal\">1 &#8211; Calcule a meta de vendas mensal<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/definir-tamanho-do-time-de-vendas\/#2_-_Aposte_em_metas_progressivas\" title=\"2 &#8211; Aposte em metas progressivas\">2 &#8211; Aposte em metas progressivas<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/definir-tamanho-do-time-de-vendas\/#3_-_Defina_as_prioridades\" title=\"3 &#8211; Defina as prioridades\">3 &#8211; Defina as prioridades<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/definir-tamanho-do-time-de-vendas\/#4_-_Transforme_numeros_em_tarefas\" title=\"4 &#8211; Transforme n\u00fameros em tarefas\">4 &#8211; Transforme n\u00fameros em tarefas<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/definir-tamanho-do-time-de-vendas\/#5_-_Estabeleca_metas_desafiadoras\" title=\"5 &#8211; Estabele\u00e7a metas desafiadoras\">5 &#8211; Estabele\u00e7a metas desafiadoras<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/definir-tamanho-do-time-de-vendas\/#E_a_meta_individual_de_cada_vendedor\" title=\"E a meta individual de cada vendedor?\">E a meta individual de cada vendedor?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/definir-tamanho-do-time-de-vendas\/#Por_que_e_importante_dimensionar_o_time_de_vendas\" title=\"Por que \u00e9 importante dimensionar o time de vendas\">Por que \u00e9 importante dimensionar o time de vendas<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/definir-tamanho-do-time-de-vendas\/#Calculo_do_tamanho_da_equipe_de_vendas_4_dicas\" title=\"C\u00e1lculo do tamanho da equipe de vendas: 4 dicas\">C\u00e1lculo do tamanho da equipe de vendas: 4 dicas<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/definir-tamanho-do-time-de-vendas\/#1_-_Calcule_o_numero_total_de_vendedores\" title=\"1 &#8211; Calcule o n\u00famero total de vendedores\">1 &#8211; Calcule o n\u00famero total de vendedores<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/definir-tamanho-do-time-de-vendas\/#2_-_Busque_estimar_o_numero_de_reunioes_de_negocios_realizadas\" title=\"2 &#8211; Busque estimar o n\u00famero de reuni\u00f5es de neg\u00f3cios realizadas\">2 &#8211; Busque estimar o n\u00famero de reuni\u00f5es de neg\u00f3cios realizadas<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/definir-tamanho-do-time-de-vendas\/#3_-_Entenda_quantas_reunioes_voce_pode_fazer_a_mais_a_curto_prazo\" title=\"3 &#8211;&nbsp;Entenda quantas reuni\u00f5es voc\u00ea pode fazer a mais a curto prazo\">3 &#8211;&nbsp;Entenda quantas reuni\u00f5es voc\u00ea pode fazer a mais a curto prazo<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/definir-tamanho-do-time-de-vendas\/#4_-_Divida_o_produto_dos_tres_primeiros_pela_capacidade_dos_vendedores\" title=\"4 &#8211;&nbsp;Divida o produto dos tr\u00eas primeiros pela capacidade dos vendedores\">4 &#8211;&nbsp;Divida o produto dos tr\u00eas primeiros pela capacidade dos vendedores<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/definir-tamanho-do-time-de-vendas\/#Sua_empresa_tem_o_numero_de_vendedores_certo\" title=\"Sua empresa tem o n\u00famero de vendedores certo?\">Sua empresa tem o n\u00famero de vendedores certo?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/definir-tamanho-do-time-de-vendas\/#Outras_questoes_que_devem_ser_analisadas\" title=\"Outras quest\u00f5es que devem ser analisadas\">Outras quest\u00f5es que devem ser analisadas<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/definir-tamanho-do-time-de-vendas\/#Dica_bonus_4_tenha_uma_boa_gestao_de_equipe_de_vendas\" title=\"Dica b\u00f4nus 4: tenha uma boa gest\u00e3o de equipe de vendas\">Dica b\u00f4nus 4: tenha uma boa gest\u00e3o de equipe de vendas<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/definir-tamanho-do-time-de-vendas\/#Dica_bonus_5_alinhe_as_equipes_de_marketing_e_vendas\" title=\"Dica b\u00f4nus 5: alinhe as equipes de marketing e vendas\">Dica b\u00f4nus 5: alinhe as equipes de marketing e vendas<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/definir-tamanho-do-time-de-vendas\/#Voce_esta_incentivando_a_sua_equipe\" title=\"Voc\u00ea est\u00e1 incentivando a sua equipe?\">Voc\u00ea est\u00e1 incentivando a sua equipe?<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-21\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/definir-tamanho-do-time-de-vendas\/#Dica_bonus_6_de_um_boost_na_motivacao_com_o_Funil_dos_Sonhos\" title=\"Dica b\u00f4nus 6: d\u00ea um boost na motiva\u00e7\u00e3o com o Funil dos Sonhos\">Dica b\u00f4nus 6: d\u00ea um boost na motiva\u00e7\u00e3o com o Funil dos Sonhos<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3 class=\"keyTakeaways\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Principais_aprendizados_deste_artigo\"><\/span>Principais aprendizados deste artigo:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Antes de definir o tamanho do time de vendas \u00e9 preciso determinar as metas, baseando-se no objetivo de crescimento do neg\u00f3cio. Isso inclui a expectativa quanto \u00e0 <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-tracar-perfil-de-clientes\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">quantidade de clientes<\/a>, \u00e0s unidades vendidas e ao faturamento durante determinado per\u00edodo.<\/li><li>Dividir uma meta em partes menores melhora em 30% o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-desempenho\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">desempenho do time comercial<\/a>. Al\u00e9m disso, ajuda a acompanhar as m\u00e9tricas de forma mais assertiva e ajustar rapidamente os pontos fracos do processo de vendas.<\/li><li>Para definir o tamanho do time comercial \u00e9 necess\u00e1rio calcular as metas de vendas individuais e coletivas, que devem ser progressivas e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-estipular-meta-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">desafiadoras<\/a>.<\/li><li>Al\u00e9m disso, deve-se estabelecer <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/priorizar-clientes\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prioridades<\/a> a serem conquistadas, transformando n\u00fameros em tarefas espec\u00edficas. Quais a\u00e7\u00f5es precisam ser feitas para alcan\u00e7ar X reais de vendas por m\u00eas?<\/li><li>\u00c9 preciso levar em considera\u00e7\u00e3o alguns fatores para escolher a quantidade de vendedores da equipe: cotas de vendas, desgaste dos colaboradores, tempo necess\u00e1rio para bater as metas, meta de faturamento corporativo, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/perfil-do-consumidor\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">p\u00fablico-alvo<\/a> etc.<\/li><li>\u00c9 fundamental medir o tamanho do time atentando-se ao tamanho do mercado. O c\u00e1lculo engloba o n\u00famero total de seus vendedores e da concorr\u00eancia, a quantidade de reuni\u00f5es necess\u00e1rias para atingir as metas, entre outros. Potencialize a sua gest\u00e3o com o <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/kpi-indicadores-desempenho-equipe-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guia: KPIs de Vendas<\/a> e use <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">o CRM do Agendor<\/a> para construir equipes de alta performance.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A verdade \u00e9 que determinar o tamanho da <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-incentivar-uma-equipe-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">equipe de vendas<\/a> n\u00e3o se trata mesmo de uma tarefa t\u00e3o simples. N\u00e3o \u00e9 apenas uma quest\u00e3o de matem\u00e1tica \u2013 e, se fosse, seria um tanto complexa. A defini\u00e7\u00e3o depende de v\u00e1rios fatores e demanda uma boa an\u00e1lise da situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Antes de chegar a uma conclus\u00e3o sobre o n\u00famero ideal de profissionais no seu time de vendas, outros questionamentos precisam ser feitos e respondidos. Eles envolvem principalmente a determina\u00e7\u00e3o das metas a serem alcan\u00e7adas e a capacidade dos vendedores e l\u00edderes.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, para fazer uma boa gest\u00e3o de equipe de vendas h\u00e1 de se levar em considera\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m a estrutura de outros departamentos da empresa, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, para conseguir responder a esta pergunta, antes de mais nada, \u00e9 preciso tocar em outras quest\u00f5es fundamentais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 isso o que pretendemos fazer neste artigo. Continue lendo para entender como tomar decis\u00f5es assertivas em rela\u00e7\u00e3o ao n\u00famero de vendedores da equipe de vendas!<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><span style=\"font-weight: 400;\">Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios \ud83d\ude42<\/span><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/e9d509ce\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Estabelecendo_as_metas_do_seu_time\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Estabelecendo as metas do seu time<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Como saber qual deve ser o tamanho do time de vendas se n\u00e3o existe defini\u00e7\u00e3o sobre as metas a serem atingidas por esses profissionais? Para chegar a esse n\u00famero, primeiramente \u00e9 necess\u00e1rio entender quanto a empresa precisa vender.<\/p>\n\n\n\n<p>Quais crit\u00e9rios e m\u00e9todos voc\u00ea utiliza para definir as metas da sua equipe? Sabemos que estabelecer metas claras e objetivas \u00e9 um dos pilares do sucesso em vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para cumprir essa tarefa n\u00e3o basta \u201cpensar alto\u201d: as metas devem ser baseadas nos objetivos de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategia-de-crescimento-de-uma-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">crescimento da empresa<\/a> e em c\u00e1lculos que respaldam esses prop\u00f3sitos.<\/p>\n\n\n\n<p>As <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-atingir-meta-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">metas de vendas<\/a> devem ser os objetivos da organiza\u00e7\u00e3o expressos em resultados, como n\u00fameros de clientes, unidades vendidas ou faturamento para um per\u00edodo determinado.<\/p>\n\n\n\n<h4><strong>Dica b\u00f4nus 1: estabele\u00e7a passos menores dentro das metas<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Faz parte da defini\u00e7\u00e3o das metas estabelecer tamb\u00e9m passos menores dentro do processo para que elas sejam alcan\u00e7adas. \u00c9 isso que costuma ser chamado de \u201cmentalidade processual\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>A ideia \u00e9 manter os representantes de vendas respons\u00e1veis por metas di\u00e1rias, semanais ou mensais menores do que as grandes metas anuais. Esse \u201cesquema\u201d aumenta a probabilidade de atingirem os n\u00fameros que s\u00e3o as metas finais.<\/p>\n\n\n\n<p>Metas menores permitem que os vendedores se sintam motivados e criem mais confian\u00e7a. Foi o que constatou um estudo realizado por pesquisadores da Universidade de Harvard.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A investiga\u00e7\u00e3o revelou que o desempenho nesses casos <strong>pode melhorar em 30%<\/strong> \u2013 o que \u00e9 uma porcentagem bastante significativa se pensarmos em termos de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, metas espec\u00edficas tamb\u00e9m auxiliam no acompanhamento da evolu\u00e7\u00e3o do processo de vendas. Desse modo, \u00e9 poss\u00edvel identificar pontos fracos, trabalhar dificuldades e, se necess\u00e1rio, at\u00e9 pensar em mudar de estrat\u00e9gia para melhorar os resultados.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_passos_para_definir_as_metas_da_sua_equipe_de_vendas\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">5 passos para definir as metas da sua equipe de vendas<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"650\" height=\"1328\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/02\/08164904\/decidir-tamanho-equipe-vendas.png\" alt=\"decidir tamanho equipe vendas\" class=\"wp-image-40619\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/02\/08164904\/decidir-tamanho-equipe-vendas.png 650w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/02\/08164904\/decidir-tamanho-equipe-vendas-313x640.png 313w\" sizes=\"(max-width: 650px) 100vw, 650px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Definir metas e desenhar um esquema processual quebrando-as em pequenas tarefas demanda bastante planejamento da parte da gest\u00e3o de equipe de vendas. Abaixo listamos um passo a passo que pode ajudar voc\u00ea na hora de pensar esse novo modelo, para ent\u00e3o definir o n\u00famero de vendedores ideal da equipe:<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_-_Calcule_a_meta_de_vendas_mensal\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">1 &#8211; Calcule a meta de vendas mensal<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>As metas mensais de vendas de uma empresa devem estar alinhadas aos objetivos anuais da corpora\u00e7\u00e3o. Para calcular as metas mensais, \u00e9 preciso considerar a receita anual que se deseja alcan\u00e7ar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, n\u00e3o se pode esquecer de levar em conta as flutua\u00e7\u00f5es sazonais ou pessoais. \u00c9 necess\u00e1rio que essas situa\u00e7\u00f5es j\u00e1 estejam previstas e as metas ajustadas para que n\u00e3o haja perdas em rela\u00e7\u00e3o ao resultado final.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_-_Aposte_em_metas_progressivas\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">2 &#8211; Aposte em metas progressivas<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Em ingl\u00eas, isso seria chamado de \u201cwaterfall goals\u201d (\u201cmetas em cascata\u201d, na tradu\u00e7\u00e3o literal). A ideia aqui \u00e9 que voc\u00ea estabele\u00e7a metas progressivas para a sua equipe.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo: se os seus representantes enviam 50 e-mails por semana e voc\u00ea deseja que eles dobrem essa quantia, n\u00e3o duplique imediatamente a meta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Aumente gradualmente esse n\u00famero: 60 e-mails na pr\u00f3xima semana, 70 na seguinte e assim por diante. Essa estrat\u00e9gia \u00e9 essencial para manter a motiva\u00e7\u00e3o \u2013 e os resultados \u2013 dos colaboradores.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_-_Defina_as_prioridades\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">3 &#8211; Defina as prioridades<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Embora possam existir v\u00e1rias metas a serem alcan\u00e7adas para se chegar a um objetivo final, \u00e9 preciso definir prioridades. Isso significa determinar quais delas t\u00eam um valor mais alto na escala do processo de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essas ser\u00e3o aquelas que a sua equipe dever\u00e1 cumprir antes das restantes. \u201cSequenciar\u201d faz com que os representantes n\u00e3o tenham que atender a todas as metas de uma s\u00f3 vez, mas se preocupar com as mais importantes para o resultado final.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_-_Transforme_numeros_em_tarefas\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">4 &#8211; Transforme n\u00fameros em tarefas<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Muitas vezes, estabelecer uma meta num\u00e9rica nem sempre \u00e9 efetivo, pois n\u00e3o se trata de algo t\u00e3o concreto. Transformar n\u00fameros em tarefas espec\u00edficas pode ser uma boa estrat\u00e9gia.\u00a0<br><br>Ent\u00e3o, se o vendedor precisa fechar R $10 mil em vendas no m\u00eas, tente converter essa meta em atividades. Estas ser\u00e3o as tarefas que ele precisa cumprir para chegar l\u00e1: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/cold-email\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mandar X e-mails<\/a>; fazer X telefonemas; realizar X reuni\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_-_Estabeleca_metas_desafiadoras\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">5 &#8211; Estabele\u00e7a metas desafiadoras<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Esta \u00e9 uma estrat\u00e9gia que n\u00e3o funciona para todos os profissionais do seu time de vendas, mas pode dar certo em alguns casos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 verdade que se um representante alcan\u00e7a as metas mensais com muito esfor\u00e7o e pouca folga, estabelecer metas mais desafiadoras traria apenas mais ansiedade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, aqueles que demonstram alto desempenho podem encarar metas mais ousadas. \u00c9 claro que elas devem ser realistas, mas isso ir\u00e1 incentiv\u00e1-los a fazer ainda mais.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"E_a_meta_individual_de_cada_vendedor\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">E a meta individual de cada vendedor?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Normalmente, a grande maioria das empresas j\u00e1 estabelece metas de vendas individuais para os funcion\u00e1rios. Essa defini\u00e7\u00e3o \u00e9 baseada em quanto cada vendedor precisa vender para atingir a meta de faturamento total da empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ela resulta nas \u201csales quotas\u201d ou cotas de vendas, que s\u00e3o os desdobramentos das metas por vendedor ou territ\u00f3rio. No entanto, de nada serve determinar essas metas individuais sem monitorar o seu cumprimento.<\/p>\n\n\n\n<h4><strong>Dica b\u00f4nus 2: monitore a progress\u00e3o das metas<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Somente dessa forma \u00e9 poss\u00edvel saber tamb\u00e9m quanto cada vendedor consegue gerar por m\u00eas. O monitoramento da progress\u00e3o das metas \u00e9 uma parte fundamental do <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/como-usar-o-agendor-para-criar-um-processo-de-vendas?_ga=2.86312664.1548167440.1660315989-1498394879.1634830302&amp;_gl=1*1uj1jsh*_ga*MTQ5ODM5NDg3OS4xNjM0ODMwMzAy*_ga_MYGH32DGY8*MTY2MDQyNzE2OC43MS4xLjE2NjA0Mjc5MzIuMA..\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo de vendas<\/a>. Na verdade, elas n\u00e3o t\u00eam utilidade se n\u00e3o estiverem sendo monitoradas.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse acompanhamento, sobretudo dos resultados individuais, \u00e9 essencial para definir o n\u00famero de vendedores da equipe. O progresso pode ser acompanhado por meio de um painel que fique acess\u00edvel e \u00e0 vista de todos.<\/p>\n\n\n\n<p>Contudo, ferramentas mais antigas, como uma planilha do excel, tamb\u00e9m servem. O importante \u00e9 que os vendedores insiram seus n\u00fameros regularmente no quadro ou na tabela.<\/p>\n\n\n\n<p>O monitoramento permite que voc\u00ea identifique alguma dificuldade individual em rela\u00e7\u00e3o ao cumprimento das metas. Nesse caso, se algu\u00e9m da equipe n\u00e3o atingir os n\u00fameros semanais, uma conversa pode evitar que isso n\u00e3o se torne um impedimento para o alcance da meta mensal.<\/p>\n\n\n\n<p>Cabe ressaltar, ainda, que esse controle \u00e9 determinante em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 quest\u00e3o do tamanho do time de vendas. Atrav\u00e9s dele tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel identificar a necessidade de aumentar a equipe, se a maioria dos vendedores n\u00e3o est\u00e1 dando conta das metas, ou at\u00e9 de reduzi-la, caso haja \u201csobra\u201d para isso.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma boa maneira de monitorar as metas \u00e9 com a <strong>plataforma do Agendor<\/strong>, em que \u00e9 poss\u00edvel criar relat\u00f3rios para acompanhar os principais resultados sobre os neg\u00f3cios, com a possibilidade de personalizar filtros por usu\u00e1rios ou equipes espec\u00edficas.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img width=\"640\" height=\"401\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/02181357\/relatorio-2-metricas-640x401.png\" alt=\"software de crm\" class=\"wp-image-34649\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/02181357\/relatorio-2-metricas-640x401.png 640w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/02181357\/relatorio-2-metricas-768x481.png 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/02181357\/relatorio-2-metricas-1920x1202.png 1920w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O Agendor \u00e9 uma <strong>plataforma de CRM e gest\u00e3o comercial <\/strong>que funciona como um painel de controle e assistente pessoal para equipes de vendas B2B. <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;_ga=2.107810498.1548167440.1660315989-1498394879.1634830302&amp;_gl=1*an6ndk*_ga*MTQ5ODM5NDg3OS4xNjM0ODMwMzAy*_ga_MYGH32DGY8*MTY2MDQyNzE2OC43MS4xLjE2NjA0MjgwODUuMA..\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Cadastre-se<\/a> e ganhe um teste cortesia com todos os recursos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Por_que_e_importante_dimensionar_o_time_de_vendas\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Por que \u00e9 importante dimensionar o time de vendas<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"1330\" height=\"911\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/05\/14091204\/tamanho-do-time-de-vendas.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-27650\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/05\/14091204\/tamanho-do-time-de-vendas.jpg 1330w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/05\/14091204\/tamanho-do-time-de-vendas-300x205.jpg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/05\/14091204\/tamanho-do-time-de-vendas-768x526.jpg 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/05\/14091204\/tamanho-do-time-de-vendas-600x411.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 1330px) 100vw, 1330px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>\u00c9 inevit\u00e1vel constatar que o setor de vendas \u00e9 o principal respons\u00e1vel pela receita de uma empresa. Por essa raz\u00e3o, \u00e9 primordial ter o n\u00famero de vendedores certo para gerar ofertas suficientes para atingir as metas do neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, tamb\u00e9m \u00e9 preciso ter em mente que dimensionar a equipe de vendas n\u00e3o \u00e9 importante apenas para o alcance das metas de faturamento da empresa. Acertar no tamanho do time de vendas tamb\u00e9m reflete no sucesso do neg\u00f3cio de outras formas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4><strong>Dica b\u00f4nus 3: encontre o equil\u00edbrio no tamanho da equipe de vendas<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Normalmente, o tamanho da equipe de vendas \u00e9 definido a partir da segunda parte da equa\u00e7\u00e3o: como vimos, da meta de faturamento e crescimento da empresa para um determinado per\u00edodo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Com essa defini\u00e7\u00e3o, elabora-se um modelo de capacidade adequado que leve em considera\u00e7\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Cotas de vendas<\/li><li>Desgaste dos funcion\u00e1rios<\/li><li>Tempo necess\u00e1rio, etc.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Contudo, h\u00e1 de se analisar tamb\u00e9m o contexto. Ele \u00e9 especialmente importante, pois, em muitos casos, estimar a capacidade de uma equipe \u00e9 extremamente complicado. Isso acontece principalmente em empresas novas, quando ainda n\u00e3o h\u00e1 dados concretos de um monitoramento de desempenho e resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Por essa raz\u00e3o, em muitas situa\u00e7\u00f5es a defini\u00e7\u00e3o do tamanho da equipe de vendas tamb\u00e9m deve passar pela an\u00e1lise de um modelo baseado em refer\u00eancias reais do setor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esse modelo deve ser composto por dados concretos sobre a apar\u00eancia real das empresas. O problema \u00e9 que essas informa\u00e7\u00f5es n\u00e3o costumam estar dispon\u00edveis e, quando est\u00e3o, nem sempre s\u00e3o confi\u00e1veis.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, muitas vezes as organiza\u00e7\u00f5es precisam investir em uma pesquisa espec\u00edfica que resulte na cria\u00e7\u00e3o de um modelo pr\u00f3prio.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Calculo_do_tamanho_da_equipe_de_vendas_4_dicas\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">C\u00e1lculo do tamanho da equipe de vendas: 4 dicas<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, a defini\u00e7\u00e3o do n\u00famero de vendedores da equipe tamb\u00e9m deve estar de acordo com uma avalia\u00e7\u00e3o da dimens\u00e3o de mercado e do seu espa\u00e7o de atua\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, em vez de basear essa estimativa apenas em receitas ou vendas, voc\u00ea pode avaliar o total de reuni\u00f5es presenciais de neg\u00f3cios realizadas pelos vendedores do setor.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa abordagem alternativa pode ajudar a medir o tamanho ideal do seu time sem a interfer\u00eancia de quest\u00f5es dif\u00edceis de prever, como mudan\u00e7as nos neg\u00f3cios e surgimento de oportunidades.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para fazer esse c\u00e1lculo que tamb\u00e9m pode auxiliar nesse desafio, listamos algumas dicas:<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_-_Calcule_o_numero_total_de_vendedores\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">1 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">&#8211; <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Calcule o n\u00famero total de vendedores<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Comece calculando o n\u00famero total de vendedores que operam no seu mercado. Ou seja, a soma dos vendedores que voc\u00ea emprega e daqueles empregados por seus concorrentes.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_-_Busque_estimar_o_numero_de_reunioes_de_negocios_realizadas\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">2 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">&#8211; <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Busque estimar o n\u00famero de reuni\u00f5es de neg\u00f3cios realizadas<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Liste o n\u00famero de reuni\u00f5es presenciais de desenvolvimento de neg\u00f3cios realizadas por um vendedor m\u00e9dio em seu mercado. Pode parecer complicado, mas \u00e9 mais f\u00e1cil do que parece.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Re\u00fana-se com os vendedores e analise o seu cronograma atrav\u00e9s do calend\u00e1rio ou agenda que eles realmente utilizam no dia a dia. Depois, entreviste pessoas que operam nas equipes de vendas dos concorrentes para descobrir se esses outros ambientes de venda t\u00eam estrutura semelhante a sua.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_-_Entenda_quantas_reunioes_voce_pode_fazer_a_mais_a_curto_prazo\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">3 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">&#8211;&nbsp;<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Entenda quantas reuni\u00f5es voc\u00ea pode fazer a mais a curto prazo<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Defina a quantidade de reuni\u00f5es de vendas que voc\u00ea pode realisticamente esperar ganhar a curto prazo. Seja conservador e lembre-se de que, mesmo sendo l\u00edder de mercado, os seus clientes ainda far\u00e3o contato com os vendedores da concorr\u00eancia de vez em quando.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_-_Divida_o_produto_dos_tres_primeiros_pela_capacidade_dos_vendedores\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">4 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">&#8211;&nbsp;<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Divida o produto dos tr\u00eas primeiros pela capacidade dos vendedores<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Finalizando o c\u00e1lculo, voc\u00ea deve dividir o produto dos tr\u00eas primeiros n\u00fameros levantados pela capacidade m\u00e9dia dos seus vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p>O resultado ser\u00e1 provavelmente mais realista do que os c\u00e1lculos tradicionais. Se voc\u00ea estiver definindo o tamanho da equipe de vendas, vale a pena ser conservador ao estimar as necessidades da empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 melhor come\u00e7ar com um n\u00famero de vendedores pequeno e concentrar-se em lev\u00e1-los a 100% de rendimento do que se esfor\u00e7ar para manter uma equipe maior ocupada.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Sua_empresa_tem_o_numero_de_vendedores_certo\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Sua empresa tem o n\u00famero de vendedores certo?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A composi\u00e7\u00e3o e a estrutura de uma empresa dependem de v\u00e1rios fatores: tempo de exist\u00eancia, estrat\u00e9gia de mercado, p\u00fablico-alvo, etc. Por essa raz\u00e3o, \u00e9 muito dif\u00edcil responder \u201cqual a porcentagem do n\u00famero de funcion\u00e1rios da minha empresa deve estar em vendas?\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, algumas diretrizes b\u00e1sicas podem ajudar a encontrar formas de responder a essa quest\u00e3o. H\u00e1 de se considerar, por exemplo, que o tamanho da equipe de vendas mude \u00e0 medida que a empresa cresce.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>De acordo com uma <a href=\"https:\/\/www.insightsquared.com\/blog\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pesquisa realizada pela Insight Squared<\/a>, o n\u00famero de vendedores costuma diminuir conforme a organiza\u00e7\u00e3o cresce. Pode parecer contradit\u00f3rio, mas \u00e9 compreens\u00edvel, dado que empresas jovens e pequenas t\u00eam metas ambiciosas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, para se estabelecer no mercado, elas investem no departamento de vendas e essa \u00e9 uma das primeiras unidades funcionais a ter um aumento no n\u00famero de funcion\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n<p>Contudo, a propor\u00e7\u00e3o da equipe de vendas em rela\u00e7\u00e3o ao n\u00famero total de funcion\u00e1rios \u00e9 reduzida depois que esses neg\u00f3cios se estabilizam.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quando chegam a um n\u00edvel de receita recorrente, outros departamentos tendem a crescer proporcionalmente. Em pequenas startups, a equipe de vendas pode representar 40% do quadro de colaboradores.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, n\u00e3o podemos esquecer que os produtos ou servi\u00e7os precisam, sempre e de qualquer modo, ser vendidos para que uma empresa sobreviva. Por isso, em empresas j\u00e1 estabelecidas, a propor\u00e7\u00e3o costuma ser de cerca de 20%.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Outras_questoes_que_devem_ser_analisadas\"><\/span>Outras quest\u00f5es que devem ser analisadas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Sabendo quanto a empresa precisa faturar, quanto cada vendedor consegue vender e fazendo uma an\u00e1lise da dimens\u00e3o do neg\u00f3cio, torna-se mais f\u00e1cil definir o n\u00famero de vendedores que a sua equipe necessita.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, h\u00e1 tamb\u00e9m outras quest\u00f5es que precisam ser consideradas para chegar a essa decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Dica_bonus_4_tenha_uma_boa_gestao_de_equipe_de_vendas\"><\/span>Dica b\u00f4nus 4: tenha uma boa gest\u00e3o de equipe de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>A primeira \u00e9 referente ao pr\u00f3prio departamento de vendas. N\u00e3o faz sentido ter uma equipe grande e poucos gestores para planejar, orientar e monitorar os resultados. Por isso, cabe estimar tamb\u00e9m quantos funcion\u00e1rios cada l\u00edder de vendas consegue gerenciar.<\/p>\n\n\n\n<p>A contrata\u00e7\u00e3o de novos colaboradores implica na necessidade de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/onboarding-de-vendedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">onboarding<\/a> e treinamento. A empresa disp\u00f5e de pessoas capacitadas e de recursos para atender a essa demanda?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Sem recep\u00e7\u00e3o e integra\u00e7\u00e3o adequadas e uma forma\u00e7\u00e3o espec\u00edfica, contratar vendedores pode se tornar um gasto sem retorno concreto. Al\u00e9m disso, lembre-se de que \u00f3timos resultados dependem de uma \u00f3tima gest\u00e3o. <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/como-usar-o-agendor-na-gestao-da-equipe-de-vendas?_ga=2.85788249.1548167440.1660315989-1498394879.1634830302&amp;_gl=1*5j5z4x*_ga*MTQ5ODM5NDg3OS4xNjM0ODMwMzAy*_ga_MYGH32DGY8*MTY2MDQyNzE2OC43MS4xLjE2NjA0Mjk1MjguMA..\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Saiba como gerenciar melhor sua equipe de vendas.<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Dica_bonus_5_alinhe_as_equipes_de_marketing_e_vendas\"><\/span>Dica b\u00f4nus 5: alinhe as equipes de marketing e vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Por fim, outro ponto que deve ser levado em conta tem rela\u00e7\u00e3o com o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategias-de-marketing-para-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">setor de marketing<\/a>. Como se sabe, ele deve atuar lado a lado com o departamento de vendas para que as metas da empresa sejam alcan\u00e7adas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, os dois times devem estar alinhados e o marketing precisa conseguir gerar demanda suficiente para todos os vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira tamb\u00e9m o guia para acompanhar seu desempenho em vendas e gerar mais resultados com o ebook <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/indicadores-vendas-marketing?_ga=2.245854148.1548167440.1660315989-1498394879.1634830302&amp;_gl=1*1cg4wc*_ga*MTQ5ODM5NDg3OS4xNjM0ODMwMzAy*_ga_MYGH32DGY8*MTY2MDQyNzE2OC43MS4xLjE2NjA0Mjk1NzguMA..\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Indicadores de Vendas e Marketing: KPIs que voc\u00ea deve usar\u00a0<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Voce_esta_incentivando_a_sua_equipe\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea est\u00e1 incentivando a sua equipe?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"1507\" height=\"831\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/05\/14091233\/time-de-vendas-tamanho.jpg\" alt=\"Definindo o tamanho do time de vendas\" class=\"wp-image-27651\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/05\/14091233\/time-de-vendas-tamanho.jpg 1507w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/05\/14091233\/time-de-vendas-tamanho-300x165.jpg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/05\/14091233\/time-de-vendas-tamanho-768x423.jpg 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/05\/14091233\/time-de-vendas-tamanho-600x331.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 1507px) 100vw, 1507px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Antes de decidir aumentar o n\u00famero de vendedores, um gestor tamb\u00e9m deve se questionar sobre o incentivo que a empresa est\u00e1 dando para o cumprimento das metas. Est\u00e1 comprovado que funcion\u00e1rios motivados apresentam um desempenho muito melhor.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, se a produtividade da equipe n\u00e3o est\u00e1 respondendo \u00e0s expectativas, tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel pensar em novas formas de reconhecer os vendedores pelo seu trabalho.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O seu time recebe algum tipo de b\u00f4nus ou premia\u00e7\u00f5es ao cumprir metas? O ideal \u00e9 descobrir qual \u00e9 o tipo de recompensa que mais motiva os seus representantes.<\/p>\n\n\n\n<p>Como vimos, a equipe de vendas tem um papel fundamental para os neg\u00f3cios e nenhuma empresa sobrevive sem investir minimamente no setor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, dimensionar o time de modo bem embasado por c\u00e1lculos e quest\u00f5es pertinentes \u00e9 a melhor maneira de afirmar a import\u00e2ncia das vendas e estimular um investimento maior por parte da organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Dica_bonus_6_de_um_boost_na_motivacao_com_o_Funil_dos_Sonhos\"><\/span>Dica b\u00f4nus 6: d\u00ea um boost na motiva\u00e7\u00e3o com o Funil dos Sonhos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.funildossonhos.com.br\/?utm_source=agendor&amp;utm_medium=blog-post&amp;utm_campaign=blog-post-agendor-funil-sonhos&amp;_ga=2.12068468.1548167440.1660315989-1498394879.1634830302\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Funil dos Sonhos<\/a> \u00e9 uma ferramenta intuitiva e de f\u00e1cil configura\u00e7\u00e3o, pensada para <strong>conectar os objetivos dos vendedores com os da empresa, mostrando as atividades de vendas di\u00e1rias que precisam ser realizadas para alcan\u00e7\u00e1-los<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Quer saber mais sobre como funciona o Funil de Vendas?<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"#1 Defini\u00e7\u00e3o do Sonho - Funil dos Sonhos\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/-a0ogWajWHw?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Agora voc\u00ea j\u00e1 conhece algumas t\u00e9cnicas certeiras sobre como calcular o n\u00famero de vendedores certo para sua equipe de vendas. Mas lembre-se de que, acima de tudo, um time produtivo precisa de motiva\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>E, mais do que isso, \u00e9 importante ter uma boa gest\u00e3o da equipe de vendas. Pensando nisso, produzimos esse <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-para-gestao-eficiente-da-equipe-de-vendas?_ga=2.12068468.1548167440.1660315989-1498394879.1634830302&amp;_gl=1*iqdqog*_ga*MTQ5ODM5NDg3OS4xNjM0ODMwMzAy*_ga_MYGH32DGY8*MTY2MDQyNzE2OC43MS4xLjE2NjA0Mjk2MTIuMA..\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">e-book sobre a gest\u00e3o eficiente da equipe de vendas<\/a>, resultado de um estudo feito com mais de 12.000 empresas que j\u00e1 trabalharam conosco!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Qual deve ser o tamanho do time de vendas da minha empresa? Qual o n\u00famero de vendedores ideal para uma equipe? Essa \u00e9 uma d\u00favida comum entre gestores de organiza\u00e7\u00f5es que atuam em diferentes setores do mercado. O que voc&ecirc; vai conferir: Principais aprendizados deste artigo:Estabelecendo as metas do seu time5 passos para definir as [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":32460,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[895],"tags":[177,795],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Como definir o n\u00famero de vendedores do time de vendas?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Sua empresa tem o n\u00famero de vendedores certo? Como calcular? Como conciliar isso a uma boa gest\u00e3o de equipe de vendas? 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