{"id":27499,"date":"2022-11-19T09:00:00","date_gmt":"2022-11-19T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=27499"},"modified":"2022-12-19T11:59:58","modified_gmt":"2022-12-19T14:59:58","slug":"executivo-de-vendas-o-que-faz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/executivo-de-vendas-o-que-faz\/","title":{"rendered":"Executivo de Vendas: o que faz esse profissional?"},"content":{"rendered":"\n<p>Executivo de vendas, representante de vendas, consultor de vendas ou <strong><a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/atitudes-de-um-vendedor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">vendedor<\/a><\/strong>?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>O executivo de vendas deve conhecer muito bem sua <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-carteira-de-clientes-ativa\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">carteira de clientes<\/a> e suas especificidades, al\u00e9m de ter experi\u00eancia no mundo dos neg\u00f3cios.<\/li><li>Essa fun\u00e7\u00e3o acompanha todo o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo de venda<\/a> e \u00e9 o principal respons\u00e1vel pelas estrat\u00e9gias que ser\u00e3o utilizadas.<\/li><li>A <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comunicacao-com-o-cliente\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">comunica\u00e7\u00e3o com o cliente<\/a> \u00e9 uma das habilidades mais importantes para o executivo de vendas, afinal, eles ter\u00e3o contato direto com esse profissional.<\/li><li>Para superar os desafios do dia a dia, um vendedor precisa se destacar da concorr\u00eancia e dominar o <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/desafios-profissional-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM para organizar sua carteira de clientes<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Por qual dessas denomina\u00e7\u00f5es voc\u00ea prefere ser chamado?<\/p>\n\n\n\n<p>A verdade \u00e9 que independente do nome que se queira dar, um profissional de vendas desempenha um papel fundamental em qualquer organiza\u00e7\u00e3o em que atue.<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios. \ud83d\ude42<\/p>\n\n\n\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/f18f09f5\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, sem a entrada de recursos, nenhuma empresa pode prosperar.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 por isso que alcan\u00e7ar o sucesso comercial \u00e9 um dos principais objetivos da maioria das empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse contexto, \u00e9 imprescind\u00edvel contar com executivos de vendas capazes, talentosos e bem treinados.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>Esse profissional, por meio de sua experi\u00eancia, <strong><a href=\"https:\/\/eadbox.com\/treinamento-de-vendedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">treinamento em vendas<\/a><\/strong> e expertise, \u00e9 capaz de impulsionar os resultados da empresa em que atua e \u00e9 considerado um importante agente na busca por lucratividade.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, afinal, o que faz um executivo de vendas?<\/p>\n\n\n\n<p>Hoje voc\u00ea vai descobrir um pouco mais sobre esse profissional e como ele pode ser \u00fatil para os neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira tamb\u00e9m: <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-um-consultor-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">O que faz um consultor de vendas? Sua empresa precisa dele?<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2>Executivo de Vendas: o que faz?<\/h2>\n\n\n\n<p>O executivo de vendas ocupa uma fun\u00e7\u00e3o de car\u00e1ter estrat\u00e9gico dentro das organiza\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Trata-se de um profissional com experi\u00eancia na \u00e1rea de neg\u00f3cios e que faz parte da equipe comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>Aquele que ocupa esse cargo conhece muito bem a carteira de clientes e sabe as especificidades de cada um deles.<\/p>\n\n\n\n<p>Suas principais fun\u00e7\u00f5es s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Pesquisa e estudo do mercado<\/li><li>Prospec\u00e7\u00e3o de clientes<\/li><li>Fazer o primeiro contato com eles<\/li><li>Qualificar leads<\/li><li>Follow-up<\/li><li>Visitas a clientes<\/li><li>Apresenta\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os<\/li><li>Envio de or\u00e7amentos e propostas<\/li><li>Negocia\u00e7\u00e3o<\/li><li>Fechamento de vendas<\/li><li>P\u00f3s-vendas<\/li><li>A\u00e7\u00f5es de fideliza\u00e7\u00e3o<\/li><li>Networking comercial<\/li><li>Participa\u00e7\u00e3o em feiras e eventos<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Entre outras fun\u00e7\u00f5es, que podem incluir at\u00e9 fazer treinamento e <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/coaching-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">coaching de vendas<\/a><\/strong> de novos colegas.<\/p>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea viu, boa parte da atua\u00e7\u00e3o do executivo de vendas se inclui nas chamadas <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/etapas-do-processo-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">7 etapas do processo de vendas<\/a>:<\/strong> Prospec\u00e7\u00e3o, Qualifica\u00e7\u00e3o, Oferta, Follow-up, Negocia\u00e7\u00e3o, Fechamento e P\u00f3s-venda.<\/p>\n\n\n\n<ol><li><strong>Prospec\u00e7\u00e3o:<\/strong> \u00e9 definir o perfil ideal de cliente, ou seja, os prospects. A Qualifica\u00e7\u00e3o \u00e9 uma esp\u00e9cie de triagem desses potenciais clientes para descobrir quais deles podem representar uma real oportunidade de venda.<\/li><li><strong>Oferta:<\/strong> \u00e9 a etapa em que coloca-se os benef\u00edcios dos seus produtos e servi\u00e7os em evid\u00eancias para os clientes. A inten\u00e7\u00e3o \u00e9 mostrar valor.<\/li><li><strong>Qualifica\u00e7\u00e3o:<\/strong> trata-se de verificar se o poss\u00edvel cliente &#8211; chamado de <strong><a href=\"https:\/\/blog.lahar.com.br\/geracao-leads\/geracao-leads-qualificados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">lead<\/a><\/strong> &#8211; realmente se enquadra no perfil ideal de cliente e vale a pena prosseguir o processo de vendas com ele.<\/li><li><strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/follow-up\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Follow-up<\/a><\/strong>: \u00e9 o contato que se faz com o cliente ap\u00f3s a apresenta\u00e7\u00e3o da primeira proposta de venda, como e-mail, telefone, visitas, envio de brindes, etc. O objetivo dessa etapa \u00e9 tentar convencer o cliente a avan\u00e7ar no funil de vendas.<\/li><li><strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fases-processo-de-negociacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Negocia\u00e7\u00e3o<\/a><\/strong>: quando h\u00e1 \u00eaxito no Follow-up, passa-se para a etapa de Negocia\u00e7\u00e3o. Aqui ser\u00e3o definidas as condi\u00e7\u00f5es de compra, como pre\u00e7os, prazos, etc. Em transa\u00e7\u00f5es B2B, cabe ao executivo de vendas ser o intermedi\u00e1rio entre a empresa que ele representa e o cliente.<\/li><li><strong>Fechamento (ou Convers\u00e3o):<\/strong> \u00e9 basicamente a assinatura do contrato. \u00c9 quando ambas as partes est\u00e3o de acordo com as condi\u00e7\u00f5es de compras estabelecidas e decidem fechar o neg\u00f3cio.<\/li><li><strong>P\u00f3s-vendas:<\/strong> por \u00faltimo, mas definitivamente n\u00e3o menos importante, est\u00e1 o P\u00f3s-venda. Nessa etapa, o objetivo \u00e9 manter um bom relacionamento com o cliente e \u201cpreparar o campo\u201d para uma pr\u00f3xima venda.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>O que o executivo de vendas faz \u00e9 garantir que cada uma dessas etapas ocorra da melhor maneira poss\u00edvel, gerando novos neg\u00f3cios para a empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele avalia se as estrat\u00e9gias definidas est\u00e3o surtindo efeitos positivos e se h\u00e1 necessidade de ajustes.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Veja tamb\u00e9m quais s\u00e3o os segredos de um campe\u00e3o em vendas:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/06\/19160900\/05-segredos-para-ser-um-campeao-de-vendas.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2>8 compet\u00eancias de um executivo de vendas<\/h2>\n\n\n\n<p>Para que uma pessoa ocupe o cargo de executivo de vendas, \u00e9 imprescind\u00edvel ter experi\u00eancia. Mas experi\u00eancia se adquire com o tempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, \u00e9 importante entender que no in\u00edcio da carreira, o executivo de vendas precisa ser treinado.<\/p>\n\n\n\n<p>O treinamento deve potencializar as seguintes compet\u00eancias do executivo de vendas:<\/p>\n\n\n\n<h3>1- Curiosidade<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 fundamental conhecer bem o cliente: quem ele \u00e9, suas \u201cdores\u201d e necessidades, seu posicionamento no mercado, etc.<\/p>\n\n\n\n<h3>2- Facilidade de comunica\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Esse profissional precisa saber tamb\u00e9m como se comunicar interpessoalmente.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque, por tr\u00e1s das negocia\u00e7\u00f5es B2B, existem pessoas.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, essa caracter\u00edstica mais comunicativa pode ser bastante \u00fatil durante o processo de venda.<\/p>\n\n\n\n<h3>3- Iniciativa<\/h3>\n\n\n\n<p>Um executivo de vendas precisa ser pr\u00f3-ativo e se antecipar \u00e0s necessidades do cliente<\/p>\n\n\n\n<h3>4- Vontade de aprender<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 tamb\u00e9m fun\u00e7\u00e3o de um executivo de vendas manter-se atualizado em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s novas pr\u00e1ticas e tend\u00eancias do mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso permite identificar oportunidades, prospectar clientes e transmitir conhecimentos para colegas.<\/p>\n\n\n\n<h3>5- Pensamento estrat\u00e9gico<\/h3>\n\n\n\n<p>Para desempenhar seu papel de maneira eficiente, o executivo de vendas precisa participar das decis\u00f5es estrat\u00e9gicas da empresa e ter dom\u00ednio sobre as t\u00e9cnicas de conquista e fideliza\u00e7\u00e3o dos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Antes da finaliza\u00e7\u00e3o da venda, h\u00e1 todo um processo que precisa ser planejado estrategicamente.<\/p>\n\n\n\n<h3>6- Desejo de vencer<\/h3>\n\n\n\n<p>Um bom vendedor precisa de muita garra e vontade de superar metas e atingir seus objetivos.<\/p>\n\n\n\n<h3>7- Saber gerenciar seu tempo<\/h3>\n\n\n\n<p>A agenda de um vendedor \u00e9 sempre cheia. Por isso, conhecer t\u00e9cnicas de <strong><a href=\"http:\/\/br.blog.trello.com\/administracao-do-tempo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">administra\u00e7\u00e3o do tempo<\/a><\/strong> \u00e9 fundamental.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira: <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/administracao-do-tempo-dicas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">4 dicas de administra\u00e7\u00e3o do tempo: n\u00e3o deixe ele voar!<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3>8- Resili\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o se abater diante das adversidades e persistir \u00e9 fundamental para um executivo de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, ter um profissional capacitado na equipe comercial pode fazer muita diferen\u00e7a nos resultados de uma empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2>CRM: o melhor amigo do executivo de vendas<\/h2>\n\n\n\n<p>Um bom executivo de vendas deve contar com ferramentas que sejam capazes de potencializar o seu trabalho. Nesse sentido, o CRM \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o para elevar o desempenho dos executivos de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque o CRM oferece as seguintes funcionalidades:<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Controle de follow-up<\/h3>\n\n\n\n<p>Com os agendamentos de compromissos dentro do CRM, notifica\u00e7\u00f5es s\u00e3o enviadas para que os executivos n\u00e3o se esque\u00e7am de nenhum prazo importante.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Como trabalhar com Histo\u0301ricos no Agendor?\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/GpamB4UbAr8?start=5&#038;feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3>2. Funil de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Acompanhar todas as negocia\u00e7\u00f5es em andamento de forma visual ajuda os executivos a mapear a jornada de compra de cada cliente, e assim, compreender o que \u00e9 necess\u00e1rio para avan\u00e7ar as negocia\u00e7\u00f5es dentro do processo de venda com mais rapidez<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Hist\u00f3rico dos clientes<\/h3>\n\n\n\n<p>Manter um hist\u00f3rico completo \u00e9 indispens\u00e1vel para formalizar propostas que estejam coerentes com a necessidade do cliente. O CRM centraliza todas essas informa\u00e7\u00f5es e dados para que o executivo encontre-os de forma simples e intuitiva. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/03\/27210628\/historico-empresa-com-imagem-anexa.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong><em>Se voc\u00ea \u00e9 um executivo de vendas, saiba o CRM \u00e9 uma pe\u00e7a-chave para tornar a sua rotina mais pr\u00e1tica. Por isso, n\u00e3o perca mais tempo e teste gratuitamente o Agendor.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Para come\u00e7ar, \u00e9 s\u00f3 <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;pid=101\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">clicar aqui<\/a>!<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que faz um executivo de vendas, que tal auxiliar esse profissional no dia a dia de seu trabalho fornecendo um software de gest\u00e3o comercial para sua equipe?<\/p>\n\n\n\n<p>Baixe nosso e-book gratuito e saiba mais: <strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/kit-para-sucesso-com-crm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Guia para o sucesso com CRM <\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Executivo de vendas, representante de vendas, consultor de vendas ou vendedor? 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