{"id":27491,"date":"2023-09-05T09:00:00","date_gmt":"2023-09-05T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=27491"},"modified":"2023-10-09T10:55:35","modified_gmt":"2023-10-09T13:55:35","slug":"setor-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/setor-de-vendas\/","title":{"rendered":"Setor de vendas: como estruturar em 8 passos essenciais?"},"content":{"rendered":"\n<p>Vendedores imbat\u00edveis, incans\u00e1veis, alcan\u00e7ando meta atr\u00e1s de meta, prospectando clientes, fechando neg\u00f3cios de maneira frequente\u2026 esse \u00e9 o sonho do setor de vendas de qualquer empresa.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Est\u00e1 sem tempo para ler este conte\u00fado? Ent\u00e3o clique no play abaixo e ou\u00e7a o artigo na \u00edntegra! &#x1f642;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fae50a19\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/p><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\">Principais aprendizados deste artigo<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Uma das <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategia-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrat\u00e9gias de vendas<\/a> primordiais para o sucesso de um neg\u00f3cio \u00e9 saber como estruturar o setor de vendas. Com isso, a empresa garante maior produtividade dos vendedores e alcan\u00e7a resultados mais consistentes.<\/li><li>O primeiro passo para estruturar o setor de vendas \u00e9 decidir qual modelo implementar, podendo ser: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-vendas-externas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendas externas<\/a>, vendas internas ou vendas diretas, por exemplo.<\/li><li>Os <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/recrutamento-e-selecao-de-vendedores\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processos de recrutamento e sele\u00e7\u00e3o<\/a> tamb\u00e9m s\u00e3o determinantes para o sucesso do setor de vendas, desde a escolha dos vendedores at\u00e9 a designa\u00e7\u00e3o de um l\u00edder.<\/li><li>O engajamento dos funcion\u00e1rios deve ser o maior foco dos gestores do setor de vendas, visando promover maior <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/produtividade-dos-vendedores\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">produtividade<\/a> e satisfa\u00e7\u00e3o dos colaboradores.<\/li><li>Para mensurar o progresso das atividades do setor de vendas, \u00e9 preciso definir e acompanhar m\u00e9tricas que v\u00e3o al\u00e9m das <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-estipular-meta-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">metas<\/a> dos vendedores.<\/li><li>O CRM \u00e9 o maior aliado do setor de vendas. Entenda como implementar a solu\u00e7\u00e3o no e-book: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/kit-para-sucesso-com-crm?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guia para sucesso com CRM<\/a> e fa\u00e7a um <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">teste gratuito<\/a> do CRM do Agendor agora mesmo!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Vale lembrar que, em um mundo globalizado, com uma concorr\u00eancia ainda mais acirrada, os desafios da \u00e1rea de vendas se reformulam. Eles demandam ainda mais aten\u00e7\u00e3o de seus gestores. \u00c9 preciso se dedicar cada vez mais \u00e0 \u201carte\u201d de vender.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nessa linha, estruturar o setor de vendas n\u00e3o \u00e9, realmente, uma tarefa f\u00e1cil. No entanto, existem dicas essenciais que ajudar\u00e3o a alcan\u00e7ar o objetivo de <strong>montar uma equipe fant\u00e1stica<\/strong> para sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao longo deste artigo, voc\u00ea vai descobrir como montar um setor de vendas em 8 passos:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol><li>decida qual modelo implantar;<\/li><li>escolha muito bem sua equipe;<\/li><li>encontre um l\u00edder;<\/li><li>organize a equipe;<\/li><li>busque o engajamento do time;<\/li><li>crie m\u00e9tricas;<\/li><li>invista na capacita\u00e7\u00e3o frequente;<\/li><li>use softwares de automa\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>E a\u00ed? Despertamos sua curiosidade? Ent\u00e3o, confira cada um dos itens da lista com a gente!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Veja tamb\u00e9m em nosso blog: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-organizar-departamento-comercial-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como criar um departamento comercial em uma pequena ind\u00fastria<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Como estruturar o setor de vendas de uma empresa?<\/h2>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea, alguma vez, j\u00e1 chegou a pensar que os resultados das suas vendas n\u00e3o est\u00e3o sendo suficientes para atingir as expectativas?<\/p>\n\n\n\n<p>Acabou detectando problemas para atingir as metas estabelecidas?<\/p>\n\n\n\n<p>Ou teve a sensa\u00e7\u00e3o de que seus neg\u00f3cios t\u00eam um potencial muito maior do que andam apresentando?<\/p>\n\n\n\n<p>Essas e outras quest\u00f5es s\u00e3o muito frequentes quando vivenciamos o cotidiano de um ambiente corporativo.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, \u00e9 normal ver gestores implantando mudan\u00e7as no setor de vendas, enquanto buscam desesperadamente os n\u00fameros desejados.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>E a\u00ed \u00e9 que ocorre um grande erro: <\/strong>n\u00e3o conseguir estabelecer as modifica\u00e7\u00f5es que s\u00e3o verdadeiramente necess\u00e1rias para garantir a maior produtividade e os melhores resultados nos neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p>Antes de qualquer coisa, \u00e9 preciso saber como estruturar o setor de vendas em uma empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira, a seguir, 8 etapas essenciais para colocar em pr\u00e1tica agora mesmo em seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Decida qual modelo implantar<\/h3>\n\n\n\n<p>Um dos primeiros passos para estruturar o departamento de vendas na empresa \u00e9 decidir qual modelo implantar.<\/p>\n\n\n\n<p>Para tal, leve em considera\u00e7\u00e3o as diferentes t\u00e1ticas de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/abordagem-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">abordagem de vendas<\/a>, al\u00e9m do n\u00famero de colaboradores e do quanto est\u00e1 disposto a gastar.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, voc\u00ea pode escolher entre:<\/p>\n\n\n\n<h4>Field sales (vendas de campo)<\/h4>\n\n\n\n<p>No tradicional modelo <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/inside-sales-ou-field-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">field sales<\/a>, os vendedores se encontram com os clientes presencialmente, fazendo reuni\u00f5es e visitas.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso passa a sensa\u00e7\u00e3o de maior credibilidade e proximidade no processo de venda, mas \u00e9 a que apresenta maior custo.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, o ticket m\u00e9dio de vendas precisa tamb\u00e9m ser mais elevado para compensar esses gastos, bem como o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-ltv\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Lifetime Value<\/a> (valor que o cliente gasta durante o relacionamento com a empresa).<\/p>\n\n\n\n<h4>Inside sales (venda internas)<\/h4>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-vendas-internas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Inside sales<\/a> \u00e9 um modelo de vendas que, ultimamente, vem sendo cada vez mais usado.<\/p>\n\n\n\n<p>Nele, o contato com o cliente se d\u00e1 dentro da pr\u00f3pria companhia, via telefonemas, e-mails ou videochamadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Logo, os vendedores n\u00e3o precisam se deslocar at\u00e9 cada comprador, o que diminui os custos e agiliza a opera\u00e7\u00e3o. Entretanto, perde-se um contato mais pr\u00f3ximo com o cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Veja abaixo as principais diferen\u00e7as entre field sales e inside sales:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/o27OyqvLkq5Op9Ih9YcHe6r-J6h6vNIkAfcVRu4isK_6hNN0RJEvLzoXfQmTHrHwPkD4k2eCx_sPl0dCv39FOeaNBRFpGOowKJ3jL08-XSYBK_Valv7E626fB6GY5ZKD6fBdmouyQ5No35z_EEjJ4A\" alt=\"\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h4>Self-sales (vendas diretas ou autosservi\u00e7o)<\/h4>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 a op\u00e7\u00e3o em que praticamente n\u00e3o h\u00e1 envolvimento dos vendedores.Os clientes realizam a compra \u201csozinhos\u201d, por conta pr\u00f3pria, da\u00ed o nome \u201cself-sales\u201d ou \u201c<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/self-service-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">self-service sales<\/a>\u201d.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 uma alternativa mais usada em e-commerces ou por companhias que apresentam um ticket m\u00e9dio mais baixo.<\/p>\n\n\n\n<h3>2. Escolha muito bem sua equipe<\/h3>\n\n\n\n<p>Para estabelecer qual modelo quer implantar, \u00e9 fundamental ter em mente o n\u00famero de colaboradores necess\u00e1rios e quais habilidades devem ter.<\/p>\n\n\n\n<p>Entender as atribui\u00e7\u00f5es do setor de vendas \u00e9 um<strong> ponto decisivo <\/strong>para formar um time de qualidade, afinal, sem excelentes colaboradores, nenhuma empresa consegue alcan\u00e7ar o devido sucesso.<\/p>\n\n\n\n<h4>Qual o valor do recrutamento e da sele\u00e7\u00e3o?<\/h4>\n\n\n\n<p>Como recrutar e selecionar as pessoas certas?<\/p>\n\n\n\n<p>Quando se trata de vender, \u00e9 muito comum que as empresas procurem apenas por aqueles profissionais com alta personalidade competitiva e orientados a bater metas.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse perfil, de fato, \u00e9 valioso para qualquer \u00e1rea de vendas. Mas \u00e9 preciso entender que n\u00e3o se pode estruturar uma equipe inteira s\u00f3 com esse tipo de colaborador.<\/p>\n\n\n\n<p>Sua empresa iria se transformar em um verdadeiro palco de competi\u00e7\u00f5es internas, o que impacta n\u00e3o somente a harmonia do time, como sua produtividade.<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, \u00e9 preciso que seu departamento de Recursos Humanos construa uma equipe m\u00faltipla, com profissionais de perfis complementares.<\/p>\n\n\n\n<p>Esque\u00e7a tamb\u00e9m a ideia de que, para ser um bom vendedor, basta ter carisma ou \u201cnascer\u201d com essa capacidade.<\/p>\n\n\n\n<p>As atribui\u00e7\u00f5es do setor de vendas devem ser diversas e um profissional dessa \u00e1rea tamb\u00e9m constr\u00f3i suas habilidades e busca constantemente ampliar a base de conhecimentos.<\/p>\n\n\n\n<p>Aten\u00e7\u00e3o \u00e0 experi\u00eancia, aos cursos na \u00e1rea e \u00e0 demonstra\u00e7\u00e3o de proatividade e habilidades de vendas dos candidatos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para conhecer os atributos dos campe\u00f5es, leia nosso post sobre as <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/quais-as-qualidades-de-um-bom-vendedor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">qualidades de um bom vendedor<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Encontre um l\u00edder<\/h3>\n\n\n\n<p>Toda orquestra precisa de um maestro e todo time precisa de uma figura de lideran\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, procure selecionar um colaborador para desempenhar uma das fun\u00e7\u00f5es mais cruciais do setor de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Busque algu\u00e9m que domine conhecimentos na \u00e1rea e que tenha habilidades para se tornar um <a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/gestao-estrategica\/como-ser-um-bom-lider\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">bom l\u00edder de equipe<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 necess\u00e1rio designar uma lideran\u00e7a que seja capaz de delegar tarefas, manter uma boa rela\u00e7\u00e3o com seus colaboradores e saber como <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/motivacao-nas-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">motiv\u00e1-los nas vendas<\/a> diariamente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/nWKgfuHy88VliadfwfQey27IDK4QNDJr_277tGFltufdlde2wOD8IF9ZHk6iSzrxQ88dM_swFPjthcw58HCuU1edwW8f1SaPUuCxJf7nzxVu0dWZgX1twWqJi_XFaNAPKNKxxt0kmjwIi4FZ7_OwlA\" alt=\"\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3>4. Organize a equipe<\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea possui um time misto, com perfis e habilidades que os diferenciam. Contudo, \u00e9 preciso saber <strong>como tirar o melhor de cada um dos vendedores<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Organize-os de acordo com as etapas de vendas em que demonstram maior grau de rendimento. Por exemplo, se um colaborador \u00e9 melhor na prospec\u00e7\u00e3o, estabele\u00e7a responsabilidades que envolvem a atra\u00e7\u00e3o de clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Fazer com que os colaboradores atuem em todas as <a href=\"https:\/\/www.heflo.com\/pt-br\/vendas\/etapas-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">etapas do processo de vendas<\/a>, independentemente de suas habilidades, representa&nbsp; um grande desperd\u00edcio.<\/p>\n\n\n\n<p>E mais: se a empresa ainda atua em diferentes segmentos, como B2B e B2C, \u00e9 muito importante organizar seu setor de vendas conforme essas \u00e1reas. Afinal, os processos s\u00e3o bastante distintos e \u00e9 vital separar os respons\u00e1veis por cada departamento.<\/p>\n\n\n\n<h3>5. Busque o engajamento do time<\/h3>\n\n\n\n<p>Funcion\u00e1rios desmotivados s\u00e3o o fim da produtividade em qualquer setor de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa que pesquisas como a da <a href=\"https:\/\/exame.com\/negocios\/para-ceos-e-rh-engajar-e-melhor-caminho-ate-bons-resultados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Michael Page<\/a> apontam que <strong>o engajamento dos funcion\u00e1rios deve ser o principal foco de todo gestor<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>O problema \u00e9 t\u00e3o comum, que at\u00e9 mesmo fala-se da exist\u00eancia de um \u201cdesengajamento cr\u00f4nico\u201d de funcion\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n<p>E n\u00e3o \u00e9 apenas a produtividade que \u00e9 afetada.<\/p>\n\n\n\n<p>Colaboradores que n\u00e3o se sentem motivados em seus trabalhos tendem, at\u00e9 mesmo, a <a href=\"https:\/\/exame.com\/carreira\/desmotivados-cronicos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">desenvolver problemas de sa\u00fade<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Com isso em mente, \u00e9 vital levar em considera\u00e7\u00e3o o bem-estar dos vendedores e prestar aten\u00e7\u00e3o em algumas das causas da desmotiva\u00e7\u00e3o, como as que listamos adiante.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4>Problemas com o gestor<\/h4>\n\n\n\n<p>A maior parte da falta de engajamento dos profissionais est\u00e1 diretamente relacionada ao relacionamento com o gestor.<\/p>\n\n\n\n<p>Logo, vale considerar com bastante cautela quem desempenha&nbsp; essa fun\u00e7\u00e3o na equipe.<\/p>\n\n\n\n<h4>Metas inating\u00edveis<\/h4>\n\n\n\n<p>Estabelecer metas alt\u00edssimas n\u00e3o adianta nada: \u00e9 preciso saber reconhecer as limita\u00e7\u00f5es e a capacidade dos neg\u00f3cios e colaboradores.<\/p>\n\n\n\n<p>Criar n\u00fameros inating\u00edveis a serem batidos apenas contribui para a queda do engajamento dos vendedores e, consequentemente, da sua produtividade.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/CYvdnJULY6FwOesNrHBkf_DSNrIsWXLWKULlDo-eh08dfwxIEvbxcEokwI5V38KSAhuyXCdOV_Qf-jnvs03QoiQK8SpmaycQV3jiioAveD4zTtFIpX1NiN_qX0gvj3QS8ABxanwMurUuGpJmTyPnqQ\" alt=\"\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h4>Falta de reconhecimento<\/h4>\n\n\n\n<p>Outro ponto relacionado com a figura do gestor \u00e9 a falta de reconhecimento. Ela \u00e9 considerada um dos principais fatores que desmotivam os funcion\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Como reconhecer o trabalho da sua equipe? <\/strong>D\u00ea <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-feedback\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">feedbacks<\/a> frequentes e fa\u00e7a elogios e comemora\u00e7\u00f5es quando batem metas, fecham vendas e fazem um bom trabalho.<\/p>\n\n\n\n<h4>Conflitos na equipe<\/h4>\n\n\n\n<p>Trabalhar em um local onde h\u00e1 <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/conflitos-no-trabalho-em-equipe\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">conflitos<\/a> \u00e9 desanimador para qualquer pessoa.<\/p>\n\n\n\n<p>E, quando consideramos uma equipe de vendas, \u00e9 primordial ter muita aten\u00e7\u00e3o para evitar um ambiente altamente competitivo, onde os funcion\u00e1rios disputam o alcance de metas.<\/p>\n\n\n\n<p>Invista em reuni\u00f5es frequentes, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dinamicas-de-grupo-para-a-selecao-de-vendedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">din\u00e2micas de grupo<\/a> e at\u00e9 incentive encontros informais, como happy hours.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 essencial que os vendedores estejam em sintonia, formando uma equipe bem integrada.<\/p>\n\n\n\n<h3>6. Crie m\u00e9tricas<\/h3>\n\n\n\n<p>A maior parte das equipes de vendas j\u00e1 est\u00e3o acostumadas com as metas mensais a serem batidas.<\/p>\n\n\n\n<p>Entretanto, criar <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metricas-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">m\u00e9tricas de vendas<\/a> de maior frequ\u00eancia, como metas semanais ou at\u00e9 di\u00e1rias, podem apresentar resultados positivos no engajamento e desempenho dos vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa maneira, \u00e9 poss\u00edvel detectar mais cedo problemas e dificuldades a serem resolvidos no processo de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode contar com m\u00e9tricas e indicadores de performance como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>quantidade de prospec\u00e7\u00e3o de clientes;<\/li><li>neg\u00f3cios poss\u00edveis;<\/li><li>neg\u00f3cios conclu\u00eddos;<\/li><li>oportunidades de vendas encontradas;<\/li><li>taxa de convers\u00e3o de cada fase do funil de vendas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>E, antes de estabelecer quais m\u00e9tricas utilizar, \u00e9 importante considerar o perfil e o papel desempenhado por cada vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, como visto anteriormente, estabelecer metas alt\u00edssimas n\u00e3o s\u00e3o garantias de um maior sucesso, pelo contr\u00e1rio, podem gerar piores resultados.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Seja realista<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Quer uma dica \u00fatil para criar metas alcan\u00e7\u00e1veis e realistas? Conhe\u00e7a a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/smart-metas-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">metodologia SMART<\/a>:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"O que s\u00e3o Metas SMART?\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/t7bMfMjeXfI?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3>7. Invista na capacita\u00e7\u00e3o frequente<\/h3>\n\n\n\n<p>Sempre h\u00e1 muito o que aprender.<\/p>\n\n\n\n<p>E, no ambiente corporativo, \u00e9 vis\u00edvel que, quando n\u00e3o se busca aprofundar de maneira constante a capacita\u00e7\u00e3o dos funcion\u00e1rios, perde-se uma grande vantagem competitiva.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoje, h\u00e1 cada vez menos espa\u00e7o para empresas que n\u00e3o acompanham as mudan\u00e7as e inova\u00e7\u00f5es do mercado, permanecendo est\u00e1ticas no treinamento e desenvolvimento dos colaboradores.<\/p>\n\n\n\n<p>Pensando nisso, seus funcion\u00e1rios precisam participar de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-de-treinamento\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processos de treinamentos<\/a>, palestras e cursos \u2013 tudo aquilo que possa ampliar o conhecimento e suas habilidades.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Veja dicas para escolher os temas de programas de capacita\u00e7\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>considere as demandas do mercado;<\/li><li>estude quais s\u00e3o as tecnologias mais atuais voltadas \u00e0 melhoria do rendimento do time comercial;<\/li><li>equilibre o modelo de treinamento e fuja um pouco do processo tradicional, inclusive implementando din\u00e2micas de equipe para compartilhar informa\u00e7\u00f5es e valores estrat\u00e9gicos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Saiba mais sobre <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dinamicas-de-atendimento-ao-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">din\u00e2micas de atendimento ao cliente<\/a> e sua efic\u00e1cia em nosso post sobre o tema.<\/p>\n\n\n\n<h3>8. Use softwares de automa\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Adotar o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM<\/a> ou algum software de gest\u00e3o empresarial pode ser verdadeiramente decisivo sobre os resultados do setor de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>O CRM, por exemplo, contribui para a gest\u00e3o de prospects, o acompanhamento do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-pipeline-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pipeline de vendas<\/a>, a an\u00e1lise do desempenho de cada vendedor, a realiza\u00e7\u00e3o de follow-up com clientes etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao contar com tecnologias, as<strong> tarefas manuais s\u00e3o automatizadas<\/strong>, o que facilita as atividades dos vendedores e diminui a chance de erros, garantindo maior efic\u00e1cia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quer entender melhor por que a tecnologia \u00e9 sua aliada? Veja alguns benef\u00edcios da implementa\u00e7\u00e3o de um sistema de CRM de vendas:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/2BSPxJrSJIdoiVeaeSBUD1j2PHrCFHY3O_P0eCpQ2KjEJ5edjw8BaPVe5BcTFxPkFQnuXaHOGWRgFj-cgw4GYonHtIbXLNtcWGjncjZqPhiWN7NNNqBnpZq8Mqa2vAnEZK4xY-kXr9u-VnKRKETywg\" alt=\"\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2>Conhe\u00e7a o Agendor, o CRM aliado do setor de vendas<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Agendor - Plataforma de CRM e gest\u00e3o comercial\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/bgGjtiS_kds?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea est\u00e1 em busca de um software de CRM para dinamizar seus processos e integrar os setores da for\u00e7a de vendas, \u00e9 hora de conhecer o Agendor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essa ferramenta de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crm-simples\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM simples<\/a>, intuitiva e completa, \u00e9 capaz de ajudar seu neg\u00f3cio em todos os momentos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Da prospec\u00e7\u00e3o at\u00e9 o p\u00f3s-venda, as estrat\u00e9gias de relacionamento com o cliente no <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crm-brasileiro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM brasileiro<\/a> de vendas do Agendor se tornam mais eficazes, impactando positivamente seus resultados.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Confira algumas funcionalidades valiosas do CRM do Agendor para gerenciar um setor de vendas:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3>Visualiza\u00e7\u00e3o geral do cen\u00e1rio atual do neg\u00f3cio<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/coMy94q1VJ2r6PvtN3u3dBKJuWmqX7IIPIQccjHNgpFUiUncGTbOx9Ei8MJR4Dj1RuFMwqWtKT1MPvV8hJTxEDbJk70c3LFKFD2Df9jTuxfvKiCBIqgOKx-8bNfi8h8pXCmX2TMx8M2BNKKtkRLu4g\" alt=\"\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3>Cria\u00e7\u00e3o de relat\u00f3rios com m\u00e9tricas em tempo real<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/xdHXrnhpth6064YCgy1pFn62fSsgkXh4bfKgGhlrYepNMlBT1y55pbxUWdo8WIhle3N1lWInXU0CCdX9gCvpFTNRCVFIjER2j6bI2fwOsCE54M9Lm9lku2MiDBnX8jk6RA2ApMFLLw-TWEG6QvMGHA\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3>Cria\u00e7\u00e3o e gerenciamento do funil de vendas<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/4CO3R607dQWbh7jwAd5XT7Xvi0Uh0H9kWHvgvIIKAviLgVyzZIW4AVndxI9KHay9cpo5dD4Xc4JTMipxg1OMwJ4ihaWDqJJsBqlskPP5QKGYmbF-03g_VQVQTGpGZT0gMCToSE2zzQoggle5O2w7YA\" alt=\"\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3>An\u00e1lise comercial completa semanal e mensal<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/o3vqdvXm2F5Chy37sK6cCtTp4RygahUr6vMdCUA8SZ6_OG6--J3r45RVFWh93zs8Pk-BtKeolYzKQWQLs23fes1-w0P6F8ZyYm90rCuHYfyRdJ0qcDdZkw7S_TN1rlvQaBGpIKNhoGmMce3nZ4tNfQ\" alt=\"\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de ser pr\u00e1tico e intuitivo, o CRM do Agendor oferece uma funcionalidade pra l\u00e1 de c\u00f4moda, em especial, para agentes de vendas externas: o app Agendor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Veja como a aplica\u00e7\u00e3o facilita a gest\u00e3o de relacionamento com o cliente, mesmo em dispositivos m\u00f3veis:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"App de vendas - Conhe\u00e7a o aplicativo Agendor para Android e iOS\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Z4CV00AgknA?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2>Construa um setor de vendas de alta performance<\/h2>\n\n\n\n<p>Percebeu que estruturar um setor de vendas \u00e9 uma tarefa composta por muitas atividades, que demandam grande aten\u00e7\u00e3o e aprimoramento constante dos gestores, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n<p>Criar uma equipe extremamente produtiva, que alcance \u2013 ou supere \u2013 as metas estabelecidas \u00e9 um objetivo comum de toda empresa e que pode se tornar uma realidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Para tal, \u00e9 preciso ter como base os colaboradores da equipe, sua lideran\u00e7a, estrutura corporativa e, tamb\u00e9m, a capacidade de acompanhar as inova\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas do mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Leve em considera\u00e7\u00e3o as dicas apresentadas e construa um setor de vendas vencedor para sua empresa!<\/p>\n\n\n\n<p>Que tal turbinar seu processo de vendas com dicas pr\u00e1ticas e efetivas? Nossa sugest\u00e3o \u00e9 que voc\u00ea baixe nosso e-book gratuito e exclusivo com um guia sobre como elaborar e implementar o processo de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Neste material, voc\u00ea encontra:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>como o processo de vendas pode impactar o desempenho da equipe de vendas;<\/li><li>qual \u00e9 o papel do gerente no processo comercial;&nbsp;<\/li><li>como medir a efici\u00eancia do seu setor de vendas.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Baixe agora o <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-como-elaborar-e-implementar-o-processo-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">guia: como elaborar e implementar o processo de vendas<\/a> e aproveite!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vendedores imbat\u00edveis, incans\u00e1veis, alcan\u00e7ando meta atr\u00e1s de meta, prospectando clientes, fechando neg\u00f3cios de maneira frequente\u2026 esse \u00e9 o sonho do setor de vendas de qualquer empresa. Est\u00e1 sem tempo para ler este conte\u00fado? Ent\u00e3o clique no play abaixo e ou\u00e7a o artigo na \u00edntegra! &#x1f642; Principais aprendizados deste artigo Uma das estrat\u00e9gias de vendas primordiais [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":32688,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[894],"tags":[795,118],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Setor de vendas: 8 passos infal\u00edveis para estruturar o seu!<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Veja quais s\u00e3o as a\u00e7\u00f5es essenciais para montar um setor de vendas de alta performance e que alcance resultados frequentemente!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/setor-de-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Setor de vendas: 8 passos infal\u00edveis para estruturar o seu!\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Veja quais s\u00e3o as a\u00e7\u00f5es essenciais para montar um setor de vendas de alta performance e que alcance resultados frequentemente!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/setor-de-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-gomes.gif\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-09-05T12:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-10-09T13:55:35+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/04\/04172738\/setor-de-vendas1.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"750\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"500\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"12 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27491"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/48"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=27491"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27491\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/32688"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=27491"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=27491"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=27491"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=27491"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=27491"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}