{"id":27468,"date":"2018-04-22T09:00:49","date_gmt":"2018-04-22T12:00:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=27468"},"modified":"2022-06-06T18:46:09","modified_gmt":"2022-06-06T21:46:09","slug":"politica-de-descontos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/politica-de-descontos\/","title":{"rendered":"Como criar uma pol\u00edtica de descontos para a sua empresa"},"content":{"rendered":"\n<p>Oferecer descontos tornou-se uma pr\u00e1tica amplamente difundida em diferentes setores. Para muitas empresas, as ofertas de vendas s\u00e3o uma maneira \u201cf\u00e1cil\u201d de fechar neg\u00f3cios, especialmente em certas datas comemorativas.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><h3><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>\u00c9 necess\u00e1rio definir uma pol\u00edtica de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-dar-desconto-para-clientes\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">descontos<\/a> para garantir que as ofertas est\u00e3o sendo de maneira estrat\u00e9gica, mantendo a sa\u00fade financeira de uma empresa.<\/li><li>Al\u00e9m disso, os descontos podem ser utilizados para acelerar o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/etapas-do-processo-de-decisao-de-compra\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo de decis\u00e3o de compra dos clientes<\/a>, sendo um diferencial competitivo em rela\u00e7\u00e3o a outros produtos e servi\u00e7os.<\/li><li>Antes de tudo, para criar uma pol\u00edtica de descontos, \u00e9 preciso entender qual \u00e9 o objetivo central da estrat\u00e9gia, podendo ser direcionado para aumentar as vendas, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-a-retencao-de-clientes\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">reter clientes<\/a>, ou gerar fluxo de caixa.<\/li><li>Entender o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comportamento-do-cliente\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">comportamento do cliente<\/a> tamb\u00e9m \u00e9 crucial para a implementa\u00e7\u00e3o de uma pol\u00edtica de desconto. Assim \u00e9 poss\u00edvel saber qual o momento certo para oferec\u00ea-los.<\/li><li>Realizar as pesquisas para elaborar a pol\u00edtica de descontos ajuda a compreender melhor as necessidades do cliente e focar nos contatos certos. Saiba mais em <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/clientes-ideais?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guia pr\u00e1tico | Guia como ganhar tempo vendendo aos clientes ideais<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>No entanto, se n\u00e3o forem baseadas em uma pol\u00edtica de desconto bem planejada, elas podem prejudicar mais do que ajudar.<\/p>\n\n\n\n<p>Reduzir o pre\u00e7o de um produto ou utilizar outras estrat\u00e9gias para estimular as vendas s\u00e3o pr\u00e1ticas muito utilizada em todos os setores.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, baixar pre\u00e7os, por exemplo, sem realizar um estudo pr\u00e9vio e anunciar a queda sem ter um plano definido pode acabar tendo um efeito negativo.<\/p>\n\n\n\n<p>Para evitar essas situa\u00e7\u00f5es, \u00e9 preciso determinar uma pol\u00edtica de descontos. Ela deve ser o fundamento por tr\u00e1s das ofertas e da <a href=\"https:\/\/www.nerus.com.br\/noticias\/varejo\/precificacao-no-varejo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>precifica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a> de toda e qualquer tipo de empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir do estabelecimento de uma pol\u00edtica de desconto, \u00e9 poss\u00edvel definir o m\u00e9todo que ser\u00e1 utilizado para estipular os descontos de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste post voc\u00ea vai ver como fazer desconto de forma correta e conhecer alguns tipos de desconto.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><span style=\"font-weight: 400;\">Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios \ud83d\ude42<\/span><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/e9eb09d2\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 a pol\u00edtica de desconto<\/h2>\n\n\n\n<p>A precifica\u00e7\u00e3o costuma ser um processo complexo que envolve diferentes fatores. Para determinar os pre\u00e7os de venda de produtos ou servi\u00e7os, as empresas normalmente criam uma \u201cpol\u00edtica de pre\u00e7o\u201d. Trata-se de um conjunto de estrat\u00e9gias nas quais ser\u00e3o baseadas as decis\u00f5es relativas \u00e0 precifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>A \u201cpol\u00edtica de descontos\u201d cumpre o mesmo papel, por\u00e9m em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 defini\u00e7\u00e3o das ofertas do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, ela ser\u00e1 utilizada depois que o pre\u00e7o j\u00e1 estiver sido definido, \u00e0s vezes como uma esp\u00e9cie de re-precifica\u00e7\u00e3o. Na verdade, essas duas pol\u00edticas andam juntas e s\u00e3o complementares, pois s\u00e3o baseadas nas mesmas premissas, que s\u00e3o as <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-atingir-meta-de-vendas\/\">metas da empresa<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Desse modo, al\u00e9m da determina\u00e7\u00e3o dos \u201cnovos pre\u00e7os\u201d, a pol\u00edtica de desconto envolve tamb\u00e9m a defini\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias de posicionamento e de divulga\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>O estabelecimento das ofertas de vendas precisa estar alinhado com a forma como a empresa deseja se posicionar, isto \u00e9, em qual faixa de mercado ela ir\u00e1 se colocar.<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, definir estrat\u00e9gias relativas ao modo como os descontos ser\u00e3o comunicados aos consumidores tamb\u00e9m \u00e9 muito importante.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/solicitacao-de-reducao-de-preco\/\"><strong>redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os<\/strong><\/a> repentina e sem um planejamento, pode ser vista de modo negativo pelos clientes. Eles podem perceber a queda do pre\u00e7o como um reflexo do verdadeiro valor do produto \u2013 o que definitivamente n\u00e3o \u00e9 positivo para a imagem da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m:&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/solicitacao-de-reducao-de-preco\/\"><strong>Como negociar solicita\u00e7\u00e3o de redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Qual \u00e9 o papel da pol\u00edtica de descontos<\/h2>\n\n\n\n<p>Em primeiro lugar e de forma mais gen\u00e9rica, possuir uma pol\u00edtica de descontos \u00e9 fundamental para que haja um alinhamento entre a miss\u00e3o, o planejamento e as estrat\u00e9gias relativas \u00e0s ofertas de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 preciso entender que essa pol\u00edtica ser\u00e1 respons\u00e1vel por definir o modo como a empresa ir\u00e1 se comportar em rela\u00e7\u00e3o aos descontos.<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Quantas vezes por ano a empresa reduzir\u00e1 os pre\u00e7os dos seus produtos?<\/li><li>Quais ser\u00e3o os fatores que ir\u00e3o impulsionar ou mesmo embasar esses descontos de vendas?<\/li><li>Quais m\u00e9todos ser\u00e3o utilizados nessas ofertas?<\/li><li>De que forma os consumidores ser\u00e3o \u201cavisados\u201d sobre as promo\u00e7\u00f5es?<\/li><li>Quais os objetivos da empresa ao baixar os pre\u00e7os?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Todas essas quest\u00f5es devem ser respondidas e pensadas em uma pol\u00edtica de desconto. Ela deve servir como uma esp\u00e9cie de guia do comportamento da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Se n\u00e3o houver uma pol\u00edtica definida, os riscos de uma a\u00e7\u00e3o promocional n\u00e3o funcionar s\u00e3o, com certeza, muito maiores. E n\u00e3o se trata apenas de dar errado no sentido de \u201cn\u00e3o vender\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, tamb\u00e9m de vender, mas n\u00e3o lucrar em fun\u00e7\u00e3o de um erro ou da falta de um c\u00e1lculo que venha a definir uma margem de lucro aceit\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<h2>Por que os descontos s\u00e3o importantes para os neg\u00f3cios<\/h2>\n\n\n\n<p>Hoje em dia, \u00e9 dif\u00edcil pensar em um neg\u00f3cio ou em uma marca que n\u00e3o utiliza o desconto como parte da estrat\u00e9gia de vendas em algum momento do ano.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 verdade que h\u00e1 casos de empresas que optam por fazer apenas uma grande promo\u00e7\u00e3o anual, por exemplo. De qualquer modo, o fato \u00e9 que quase todas, independentemente do porte ou do ramo, utilizam descontos de vendas para atrair clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Se \u00e9 uma pr\u00e1tica t\u00e3o comum, provavelmente, ela deve possuir mais resultados positivos do que negativos, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n<p>Embora possa n\u00e3o trazer o retorno desejado, se for embasada por uma boa pol\u00edtica de desconto, ela costuma, sim, ser eficiente. Vamos entender por qu\u00ea:<\/p>\n\n\n\n<h2>\u00c9 positivo para a imagem da empresa<\/h2>\n\n\n\n<p>Um dos benef\u00edcios de oferecer descontos \u00e9 o fato de que eles fazem com que os seus clientes se sintam bem.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.mediapost.com\/appyawards\/\"> Pesquisas<\/a><\/strong> mostram que, quando as pessoas recebem cupons de oferta com pre\u00e7os rebaixados, elas ficam mais felizes e relaxadas. Isso \u00e9 bom para os neg\u00f3cios porque, a longo prazo, esse sentimento positivo pode ser associado \u00e0 sua marca.<\/p>\n\n\n\n<h3>2. Ajuda os consumidores na hora da decis\u00e3o de compra<\/h3>\n\n\n\n<p>A decis\u00e3o de compra \u00e9 influenciada por diversos fatores. \u00c9 verdade que algumas pessoas levam em considera\u00e7\u00e3o o pre\u00e7o, enquanto outras priorizam a qualidade, a praticidade ou outros itens. Por\u00e9m, em casos de d\u00favida, certamente o pre\u00e7o descontado passa a ter mais peso.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele se torna um diferencial na hora da decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Fideliza os clientes<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma boa pol\u00edtica de descontos certamente ajuda os seus clientes a preferirem os seus itens aos dos concorrentes. As ofertas fazem com que as pessoas comparem menos os seus produtos ou servi\u00e7os com aqueles da concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>Foi o que revelou um&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.sciencedirect.com\/science\/article\/abs\/pii\/S0167487013001037\"><strong>estudo do realizado pelo Instituto de Direito Tribut\u00e1rio e Finan\u00e7as P\u00fablicas Max Planck<\/strong><\/a>. Isso significa que, de certa forma, os descontos de venda ajudam a fidelizar os clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3>4. Chama aten\u00e7\u00e3o para novos produtos<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma das situa\u00e7\u00f5es em que os descontos podem trazer excelentes resultados \u00e9 quando se tenta introduzir novos produtos no mercado. Muitas vezes, em fun\u00e7\u00e3o de n\u00e3o conhecer, o consumidor costuma ser bastante resistente em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s novidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, vender um novo item n\u00e3o \u00e9 uma tarefa muito simples. Oferecer um pre\u00e7o chamativo, sem d\u00favida, atrai compradores e \u00e9 tamb\u00e9m uma forma de fazer com que eles conhe\u00e7am e, quem sabe, voltem a comprar o produto.<\/p>\n\n\n\n<h3>5. Ajuda a reposicionar um produto com vendas baixas<\/h3>\n\n\n\n<p>A sua empresa tamb\u00e9m pode decidir apostar em uma estrat\u00e9gia de descontos quando as vendas de um determinado produto estiverem em decl\u00ednio.<\/p>\n\n\n\n<p>Sabe aquele produto que possui um longo hist\u00f3rico de vendas, mas parece estar meio esquecido? Um bom modo de reposicion\u00e1-lo e retomar essas vendas \u00e9 oferecer algum tipo de desconto.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image wp-image-27471 size-full\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"1000\" height=\"1300\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/04\/22091638\/Agendor-5-razoes-.png\" alt=\"politica de desconto\" class=\"wp-image-27471\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/04\/22091638\/Agendor-5-razoes-.png 1000w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/04\/22091638\/Agendor-5-razoes--231x300.png 231w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/04\/22091638\/Agendor-5-razoes--768x998.png 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/04\/22091638\/Agendor-5-razoes--600x780.png 600w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><figcaption>5 raz\u00f5es para investir em pol\u00edticas de descontos<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2>Quais os fatores que podem definir a pol\u00edtica de descontos<\/h2>\n\n\n\n<p>A pol\u00edtica de descontos deve ser baseada em alguns t\u00f3picos fundamentais que podem influenciar a determina\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os. Esses fatores costumam nortear a defini\u00e7\u00e3o das estrat\u00e9gias da empresa com rela\u00e7\u00e3o \u00e0s ofertas de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas empresas utilizam como base para pensar os descontos de vendas a l\u00f3gica do \u201ccustos mais lucro\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>O pre\u00e7o nesse caso \u00e9 visto como uma margem de lucro sobre o custo m\u00e9dio da produ\u00e7\u00e3o. Os descontos seriam, portanto, consequ\u00eancia de algum tipo de redu\u00e7\u00e3o de custo. Se n\u00e3o for assim, eles significam diminui\u00e7\u00e3o no lucro das vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Os gestores tamb\u00e9m podem apostar na pol\u00edtica de desconto que segue as normas do mercado. Nesse cen\u00e1rio, o pre\u00e7o \u00e9 definido com base nos concorrentes.<\/p>\n\n\n\n<p>A empresa pode utilizar o m\u00e9todo de posicionamento \u2013 e se colocar em uma faixa do mercado, abaixo ou acima da m\u00e9dia. Ou, ela pode determinar o pre\u00e7o conforme a estrat\u00e9gia da empresa l\u00edder de mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>O terceiro fator que a pol\u00edtica de descontos pode levar em conta \u00e9 a demanda. Isso ocorre quando os neg\u00f3cios tentam entender como s\u00e3o tomadas as decis\u00f5es de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir disso, o pre\u00e7o ser\u00e1 definido como valor justo, pre\u00e7o psicol\u00f3gico, valor percebido ou atrav\u00e9s de outro m\u00e9todo.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja mais:&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/objecoes-e-respostas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Como lidar com obje\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o: confira algumas obje\u00e7\u00f5es e repostas para elas<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Como criar uma boa pol\u00edtica de descontos<\/h2>\n\n\n\n<p>Uma boa pol\u00edtica de desconto, ou seja, aquela que traz benef\u00edcios reais para a empresa, possui alguns requisitos essenciais. Essa defini\u00e7\u00e3o deve, em primeiro lugar, ser fruto de muita an\u00e1lise e planejamento e possuir metas bem claras e objetivas.<\/p>\n\n\n\n<p>Antes de escolher a estrat\u00e9gia que melhor se adapta ao contexto da sua empresa, \u00e9 fundamental seguir alguns passos envolvidos na cria\u00e7\u00e3o da pol\u00edtica de descontos.<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00e3o pontos que precisam estar bem consolidados antes da decis\u00e3o final sobre a estrat\u00e9gia e da sua execu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2>Defina os seus objetivos<\/h2>\n\n\n\n<p>Parece \u00f3bvio, mas nem sempre os objetivos de uma determinada pol\u00edtica de desconto s\u00e3o definidos de forma clara pelos gestores. Contudo, como garantir que os descontos ir\u00e3o trazer bons resultados se voc\u00ea n\u00e3o sabe exatamente o que deseja alcan\u00e7ar?<\/p>\n\n\n\n<p>Aumentar as vendas pode ser, sim, um dos prop\u00f3sitos de oferecer ofertas, mas uma pol\u00edtica de desconto tamb\u00e9m pode ser explorada para outros fins.<\/p>\n\n\n\n<p>Ter uma meta principal \u00e9 importante, pois ela dever\u00e1 ser um dos fatores definidores da estrat\u00e9gia que ser\u00e1 utilizada, ou seja, do tipo de desconto que voc\u00ea ir\u00e1 oferecer.<\/p>\n\n\n\n<p>Obter novos clientes, fidelizar aqueles que j\u00e1 compram os seus produtos, diminuir o estoque, gerar fluxo de caixa tamb\u00e9m s\u00e3o objetivos que se pode ter ao estabelecer uma pol\u00edtica de descontos.<\/p>\n\n\n\n<h3>Avalie bem antes de implementar<\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o existe uma pol\u00edtica de desconto correta e outra errada. Contudo, algumas dicas podem ser valiosas e ajudar a pensar estrat\u00e9gias que ir\u00e3o funcionar para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m \u00e9 importante saber que o processo de implementa\u00e7\u00e3o de descontos de vendas necessita uma boa avalia\u00e7\u00e3o pr\u00e9via. N\u00e3o \u00e9 o tipo de decis\u00e3o que pode ser tomada sem que se fa\u00e7a uma an\u00e1lise profunda e alguns c\u00e1lculos.<\/p>\n\n\n\n<h3>Identifique o seu p\u00fablico<\/h3>\n\n\n\n<p>Em primeiro lugar, \u00e9 essencial entender a disposi\u00e7\u00e3o do p\u00fablico para comprar os seus produtos ou servi\u00e7os. Isso vai depender de algumas quest\u00f5es b\u00e1sicas, do tipo: \u201cquem \u00e9 o seu p\u00fablico?\u201d e \u201ccomo ele se comporta?\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir dessas respostas, voc\u00ea pode classificar os clientes em diferentes grupos e definir ofertas de vendas diferentes. Um grupo pode estar disposto a pagar mais, enquanto outro possui menor disposi\u00e7\u00e3o para compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Analisando esse cen\u00e1rio, voc\u00ea pode utilizar uma pol\u00edtica de desconto baseada na discrimina\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os. Trata-se de oferecer itens com valores diferentes para esses dois p\u00fablicos.<\/p>\n\n\n\n<h2>5 estrat\u00e9gias de descontos que voc\u00ea pode utilizar<\/h2>\n\n\n\n<p>Uma vez definidas as prioridades e o conte\u00fado da pol\u00edtica de descontos, \u00e9 necess\u00e1rio escolher a sua forma. Qual o tipos de descontos que ir\u00e3o funcionar melhor para alcan\u00e7ar a sua meta? Como dar desconto adequadamente?<\/p>\n\n\n\n<p>Existem in\u00fameras abordagens, e voc\u00ea pode, inclusive, pensar em um planejamento de longo prazo que inclua mais de uma estrat\u00e9gia. Abaixo listamos alguns dos m\u00e9todos mais comuns de ofertas de vendas:<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Pacote de descontos<\/h3>\n\n\n\n<p>Em vez de oferecer um desconto no pre\u00e7o de um \u00fanico produto espec\u00edfico, voc\u00ea pode promover um pacote de descontos. Nesta estrat\u00e9gia, a empresa reduz o pre\u00e7o de um grupo de itens comprados juntos.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 poss\u00edvel optar por disponibilizar um \u201ccombo\u201d de produtos diferentes ou de variedades do mesmo produto.<\/p>\n\n\n\n<p>Os dois formatos s\u00e3o interessantes: esse \u201cagrupamento\u201d aumenta o n\u00famero de produtos vendidos em cada venda e significa mais receita e <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/reduzir-custos-de-vendas\/\">menores custos<\/a><\/strong> por pedido. A venda combinada \u00e9 uma boa alternativa para aumentar a quantidade de itens vendidos e a receita, independentemente das margens.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 uma forma inteligente de vender produtos menos populares. Ao junt\u00e1-los a itens mais procurados, voc\u00ea estar\u00e1 atraindo compradores para aqueles menos \u201cfamosos\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Outra vantagem deste m\u00e9todo \u00e9 o fato de que seus clientes ser\u00e3o incentivados a conhecer e experimentar novos produtos. Para medir a efici\u00eancia da estrat\u00e9gia, vale acompanhar o resultados das vendas desses produtos menos populares passada a promo\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3>2. Descontos em pr\u00e9-pagamentos<\/h3>\n\n\n\n<p>A pr\u00e1tica do desconto em compras \u00e0 vista \u00e9 bastante conhecida pelos consumidores. Mas, uma possibilidade que pode ser ainda mais vantajosa para os neg\u00f3cios \u00e9 o pr\u00e9-pagamento. Nesses casos, o consumidor paga antes de receber o produto ou usufruir do servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Os pagamentos antecipados ajudam a gerar fluxo de caixa. A empresa poder\u00e1 usar esse montante para investir em estoques adicionais, comprar suprimentos a granel com pre\u00e7o descontado ou fazer outros investimentos.<\/p>\n\n\n\n<p>O \u00fanico problema \u00e9 que esse tipo de estrat\u00e9gia n\u00e3o pode ser usado por todas as empresas. Apenas aquelas que precisam de pagamentos recorrentes podem utiliz\u00e1-la. Atualmente, v\u00e1rios tipos de neg\u00f3cios vem se beneficiando desse modelo de pagamento nos setores de software de servi\u00e7os e clubes de assinaturas, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Desconto por volume<\/h3>\n\n\n\n<p>A l\u00f3gica desse m\u00e9todo \u00e9 simples: ao oferecer um desconto por volume, seus clientes acabam pagando menos por unidade, se comprarem uma grande quantia do produto.<\/p>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea estimula que os consumidores comprem mais unidades por pedido, os descontos por volume s\u00e3o uma boa op\u00e7\u00e3o para quem precisa limpar o estoque ou aumentar o valor m\u00e9dio por pedido.<\/p>\n\n\n\n<h3>4. Promo\u00e7\u00f5es sazonais\/em datas especiais<\/h3>\n\n\n\n<p>Os descontos baseados em eventos tendem a acontecer em uma data ou esta\u00e7\u00e3o espec\u00edfica. Este tipo de estrat\u00e9gia \u00e9 super comum e faz parte da pol\u00edtica de desconto da maioria dos neg\u00f3cios. Quem n\u00e3o tem ofertas no Dia das M\u00e3es ou no Natal, por exemplo?<\/p>\n\n\n\n<p>Hoje em dia, as empresas tamb\u00e9m est\u00e3o explorando outras datas \u201ccriadas\u201d especificamente com essa finalidade. Estamos falando de eventos como a Black Friday, a Cyber Monday ou o Free Shipping Day.<\/p>\n\n\n\n<h3>5. Pague um e leve dois<\/h3>\n\n\n\n<p>Com certeza, esta \u00e9 uma frase muito conhecida pelos consumidores. Isso porque, \u00e0s vezes, apenas um desconto no produto n\u00e3o \u00e9 suficiente para atrair clientes. Mas, oferecendo algo \u201cde gra\u00e7a\u201d, voc\u00ea consegue atrair mais interesse e realizar mais vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>H\u00e1&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/www.economist.com\/node\/21557801\">estudos<\/a><\/strong> que afirmam, inclusive, que a maioria dos compradores prefere obter itens de gra\u00e7a do que comprar produtos com pre\u00e7os descontados. Isso acontece porque \u00e9 mais dif\u00edcil quantificar as vantagens de uma oferta quando h\u00e1 apenas um desconto.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 quando a compra envolve algo gr\u00e1tis, \u00e9 mais simples de avaliar se a promo\u00e7\u00e3o est\u00e1 valendo a pena.<\/p>\n\n\n\n<h2>Quando os descontos podem ser prejudiciais<\/h2>\n\n\n\n<p>Possuir uma pol\u00edtica de descontos \u00e9, na maior parte das vezes, ben\u00e9fico para os neg\u00f3cios. Todavia, em algumas situa\u00e7\u00f5es espec\u00edficas, as ofertas de vendas podem n\u00e3o ser assim t\u00e3o vantajosas. H\u00e1 cen\u00e1rios nos quais elas podem prejudicar a empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao implementar uma pol\u00edtica de descontos, \u00e9 importante estar ciente disso \u2013 at\u00e9 para avaliar bem os riscos antes de partir para a a\u00e7\u00e3o. De modo geral, h\u00e1 dois \u201ccontras\u201d em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 pr\u00e1tica de descontos:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image size-full wp-image-27472\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"1050\" height=\"700\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/04\/22091857\/photo-1509803992307-5ed1ac32efda.jpeg\" alt=\"Tome-cuidado-para-n\u00e3o-banalizar-os-descontos\" class=\"wp-image-27472\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/04\/22091857\/photo-1509803992307-5ed1ac32efda.jpeg 1050w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/04\/22091857\/photo-1509803992307-5ed1ac32efda-300x200.jpeg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/04\/22091857\/photo-1509803992307-5ed1ac32efda-768x512.jpeg 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/04\/22091857\/photo-1509803992307-5ed1ac32efda-600x400.jpeg 600w\" sizes=\"(max-width: 1050px) 100vw, 1050px\" \/><figcaption>Tome cuidado para n\u00e3o banalizar os descontos<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3>Redu\u00e7\u00e3o do valor percebido<\/h3>\n\n\n\n<p>O pre\u00e7o com desconto pode reduzir o valor percebido pelo consumidor. Esse conceito se refere \u00e0 percep\u00e7\u00e3o do cliente em rela\u00e7\u00e3o ao custo-benef\u00edcio de um produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Pode ser que ao comprar um item descontado, o consumidor passe a consider\u00e1-lo de qualidade inferior.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.entrepreneur.com\/article\/220091\"><strong>pesquisa<\/strong><\/a> mostrou, por exemplo, que compradores que pagaram o valor integral de um produto ficaram mais satisfeitos do que aqueles que pagaram pre\u00e7os com desconto pelo menos item.<\/p>\n\n\n\n<h3>Diminui\u00e7\u00e3o do lucro<\/h3>\n\n\n\n<p>Outro cen\u00e1rio que deve ser considerado e, de prefer\u00eancia, descartado \u00e9 o risco de perder lucros em fun\u00e7\u00e3o de ter margens mais baixas com a redu\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o do produto.<\/p>\n\n\n\n<p>Se n\u00e3o forem feitos c\u00e1lculos precisos, uma campanha de descontos pode resultar em uma diminui\u00e7\u00e3o consider\u00e1vel dos lucros da empresa. Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m deve ser avaliado o fato de que algumas pessoas comprariam o produto mesmo que ele n\u00e3o tivesse descontado.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso significa que voc\u00ea estar\u00e1 recebendo menos quando poderia ganhar o valor integral.<\/p>\n\n\n\n<p>Essas situa\u00e7\u00f5es, sem d\u00favida, s\u00e3o negativas e devem ser evitadas. Em fun\u00e7\u00e3o disso, determinar o objetivo de uma pol\u00edtica de descontos e planej\u00e1-la com cautela \u00e9 crucial para manter a sa\u00fade financeira do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Saiba mais:&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategias-de-negociacao-taticas\/\"><strong>Estrat\u00e9gias de negocia\u00e7\u00e3o para n\u00e3o reduzir pre\u00e7os<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<p><em>Sua empresa est\u00e1 apostando em algum tipo de oferta de vendas no momento? Quais s\u00e3o os maiores desafios na implementa\u00e7\u00e3o e na mensura\u00e7\u00e3o dos resultados dessa a\u00e7\u00e3o? Compartilhe conosco nos coment\u00e1rios deste artigo!<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe como fazer descontos e seus tipos, que tal alguma dicas para usar na hora de negociar descontos? Ent\u00e3o, baixe nosso e-book gratuito: <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-negociacoes-de-sucesso-objecoes\"><strong>GUIA: Negocia\u00e7\u00f5es de sucesso<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Oferecer descontos tornou-se uma pr\u00e1tica amplamente difundida em diferentes setores. Para muitas empresas, as ofertas de vendas s\u00e3o uma maneira \u201cf\u00e1cil\u201d de fechar neg\u00f3cios, especialmente em certas datas comemorativas. Principais aprendizados deste artigo: \u00c9 necess\u00e1rio definir uma pol\u00edtica de descontos para garantir que as ofertas est\u00e3o sendo de maneira estrat\u00e9gica, mantendo a sa\u00fade financeira de [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":32833,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[894],"tags":[492,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Como criar uma pol\u00edtica de descontos para a sua empresa<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Dar descontos \u00e9 uma pr\u00e1tica difundida. 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