{"id":27414,"date":"2022-12-09T08:00:00","date_gmt":"2022-12-09T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=27414"},"modified":"2023-01-09T19:54:26","modified_gmt":"2023-01-09T22:54:26","slug":"estrategias-de-marketing-para-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategias-de-marketing-para-vendas\/","title":{"rendered":"5 estrat\u00e9gias de marketing para vendas que voc\u00ea deveria aprender"},"content":{"rendered":"\n<p>Prepare-se para a declara\u00e7\u00e3o mais \u00f3bvia do mundo. Voc\u00ea est\u00e1 pronto? Aqui est\u00e1:<br>Toda empresa precisa ganhar dinheiro para permanecer no mercado.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>O marketing, alinhado com o setor de vendas, \u00e9 respons\u00e1vel por trazer novas <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mapeamento-de-leads\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">oportunidades de neg\u00f3cio<\/a> para a empresa, principalmente por meio de campanhas que visam alcan\u00e7ar um determinado p\u00fablico-alvo.<\/li><li>Para que as <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/proposta-de-marketing\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">propostas de marketing<\/a> cheguem ao cliente da melhor forma poss\u00edvel, \u00e9 preciso escutar os problemas e apresentar uma solu\u00e7\u00e3o. Assim, voc\u00ea refor\u00e7a que est\u00e1 escutando as necessidade e aproveita a ocasi\u00e3o para vender seus servi\u00e7os.<\/li><li>As vendas n\u00e3o terminam ap\u00f3s as vendas. Por isso, um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/coordenador-de-pos-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">p\u00f3s-vendas<\/a> deve ser baseado em construir um bom relacionamento e n\u00e3o abandonar o cliente,&nbsp; ajudando caso alguma d\u00favida apare\u00e7a.<\/li><li>O marketing n\u00e3o deve ser visto como uma \u00e1rea distinta de vendas, mas, sim, complementar, por isso \u00e9 importante que as duas \u00e1reas estejam em sintonia dentro do <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-como-elaborar-e-implementar-o-processo-de-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo de vendas<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios. &#x1f642;<\/p>\n\n\n\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fbde0a2d\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p>Ok, agora que tiramos isso do caminho, \u00e9 hora de fazer a pergunta mais l\u00f3gica que vem a seguir: De quem \u00e9 a responsabilidade de convencer os prospects a entregarem seu suado dinheiro em troca de seus produtos ou servi\u00e7os?<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea respondeu a equipe de marketing, voc\u00ea est\u00e1 certo. E se voc\u00ea respondeu a equipe de vendas, voc\u00ea tamb\u00e9m est\u00e1 correto.<\/p>\n\n\n\n<p>Tanto vendas quanto o marketing est\u00e3o focados, principalmente, em trazer novos neg\u00f3cios para a empresa. Eles podem fazer isso de maneiras diferentes, mas ambas as equipes podem facilmente concordar com seu objetivo em comum.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>A equipe de marketing se engaja na cria\u00e7\u00e3o de <a href=\"http:\/\/www.linksexperts.com.br\/blog\/marketing-digital\/campanhas-marketing-de-sucesso\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">campanhas de marketing de sucesso<\/a> que v\u00e3o atrair pessoas interessadas em sua empresa. J\u00e1 a equipe de vendas efetivamente <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/organizando-relacionamentos-com-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">desenvolve relacionamentos<\/a> interpessoais com esses prospects e os convence a assinar a linha pontilhada.<\/p>\n\n\n\n<p>Enquanto isso, as duas equipes se comunicam entre si para melhorar o processo, fazendo com que a caixa registradora toque com mais frequ\u00eancia a cada ajuste.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora que estabelecemos os objetivos comuns das equipes de marketing e vendas, vamos falar sobre o que um vendedor poderia aprender com um profissional de marketing para ser mais eficiente.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira as 5 estrat\u00e9gias de marketing para vendas que sua equipe deve aprender.<\/p>\n\n\n\n<h2>5 estrat\u00e9gias de marketing para vendas<\/h2>\n\n\n\n<h3>1. Se informe antes de falar<\/h3>\n\n\n\n<p>Em termos de marketing para vender? <strong>Conhe\u00e7a o seu mercado alvo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;Fa\u00e7a o seu dever de casa!&#8221;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 uma frase batida, mas quando se trata de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-conquistar-atrair-novos-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">adquirir novos clientes<\/a>, n\u00e3o h\u00e1 melhor maneira de come\u00e7ar. Na verdade, n\u00e3o comece uma estrat\u00e9gia de marketing para vender sem primeiro fazer uma pesquisa adequada.<\/p>\n\n\n\n<p>Para ajudar a colocar as coisas em perspectiva &#8211; em marketing, n\u00e3o vendemos para um p\u00fablico geral, vendemos para um p\u00fablico-alvo. Quando voc\u00ea pensa em vendas frias, o pior problema que uma empresa pode ter \u00e9 um alto volume de chamadas com poucos leads, resultando em uma <a href=\"http:\/\/www.gosupersonic.com.br\/blog\/taxa-de-conversao-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">baixa taxa de convers\u00e3o<\/a>. Em \u00faltima an\u00e1lise, os maiores ativos da empresa &#8211; tempo e dinheiro &#8211; s\u00e3o desperdi\u00e7ados.<\/p>\n\n\n\n<p>Aumentar a convers\u00e3o n\u00e3o se resume a simplesmente impulsionar o seu discurso com mais intensidade. Qualquer profissional de marketing sabe que voc\u00ea pode ter a mensagem perfeita &#8211; mas com o p\u00fablico errado? Boa sorte.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 por isso que os especialistas em marketing e vendas concentram (ou deveriam focar) grande parte de seus esfor\u00e7os na compreens\u00e3o de sua buyer persona, em vez de apenas desenvolver um argumento perfeitamente convincente.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o importa se voc\u00ea \u00e9 uma revendedora de carros ou distribuidora de alimentos. <strong>Se voc\u00ea n\u00e3o entende o seu p\u00fablico ideal, as taxas de convers\u00e3o ser\u00e3o baixas<\/strong>. Considere a qualidade em vez da quantidade quando se trata de atrair clientes em potencial.<\/p>\n\n\n\n<h4>Dicas para &#8220;fazer seu dever de casa&#8221;:<\/h4>\n\n\n\n<ul><li><strong>Conhe\u00e7a a l\u00edngua deles:<\/strong> n\u00e3o assuma que eles sabem a mesma linguagem que voc\u00ea. Apenas fale o jarg\u00e3o se voc\u00ea souber que eles falam o mesmo jarg\u00e3o e, ainda assim, use-o com parcim\u00f4nia.<\/li><li><strong>Encontre-os online:<\/strong> por meio de seu site, suas redes sociais, seus blogs pessoais e qualquer outro meio. As informa\u00e7\u00f5es obtidas com essa pesquisa ser\u00e3o \u00fateis quando voc\u00ea estiver falando com eles. Apenas tome cuidado para n\u00e3o compartilhar tudo o que voc\u00ea sabe.<\/li><li><strong>Substantivos apropriados:<\/strong> aprenda detalhes sobre seu p\u00fablico. Sempre que poss\u00edvel, evite declara\u00e7\u00f5es vagas e d\u00ea a eles nomes e lugares com os quais voc\u00ea sabe que se identificam. Se o seu p\u00fablico gosta de cal\u00e7ados esportivos, qual marca de cal\u00e7ados eles mais compram?.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>No final, tudo se resume a se colocar no lugar do comprador. Que necessidades voc\u00ea est\u00e1 satisfazendo para eles? Isso nos leva ao segundo t\u00f3pico.<\/p>\n\n\n\n<h3>2. Ou\u00e7a como um chefe<\/h3>\n\n\n\n<p>Em termos de marketing para vender? Entenda o <strong>Ciclo de Compra.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 a\u00ed que marketing para vendas veem uma tonelada de sobreposi\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembrete r\u00e1pido: o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ciclo-vendas-negocios\/\">ciclo de vendas<\/a> ou compras (tamb\u00e9m conhecido como processo de compra) \u00e9 um conjunto de etapas pelas quais um cliente em potencial geralmente passa na avalia\u00e7\u00e3o de um produto ou marca. Quanto mais curto \u00e9 esse processo, mais pr\u00f3ximos eles est\u00e3o de entregar dinheiro.<\/p>\n\n\n\n<p>Embora o \u201cabandono\u201d seja esperado em todas as etapas desse ciclo, \u00e9 responsabilidade do profissional de marketing e do vendedor eliminar o m\u00e1ximo poss\u00edvel dessa perda.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;Mas como?&#8221;, voc\u00ea pode perguntar.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Aprenda a ouvir.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea est\u00e1 tentando vender seus servi\u00e7os para algu\u00e9m que est\u00e1 no in\u00edcio do ciclo de compra, eles n\u00e3o ouviram falar de voc\u00ea. Eles provavelmente n\u00e3o entendem a linguagem espec\u00edfica do produto que voc\u00ea est\u00e1 usando.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, se voc\u00ea usar o mesmo tom que voc\u00ea usa para aqueles que est\u00e3o no final do ciclo, voc\u00ea perder\u00e1 uma grande for\u00e7a desde o in\u00edcio. Adapte seu discurso de acordo com o conhecimento atual dos clientes da empresa ou do setor.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, realisticamente, saber a localiza\u00e7\u00e3o atual de um cliente no ciclo de compra \u00e9 suficiente para convenc\u00ea-lo a comprar? Provavelmente n\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Convencer algu\u00e9m a fazer uma compra exige muito mais do que palavras que eles possam entender. \u00c9 nesse ponto que entra o passo de ser um vendedor ouvinte. O segundo passo \u00e9 bastante simples &#8211; <strong>termine a hist\u00f3ria deles.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/como-ser-um-bom-vendedor\/\">Como um bom vendedor<\/a>, voc\u00ea tem a oportunidade \u00fanica de dizer a um por um dos seus clientes como voc\u00ea pode ajudar sua &#8220;hist\u00f3ria&#8221; ser. Ou\u00e7a o que eles t\u00eam a dizer &#8211; O que os mant\u00e9m acordados \u00e0 noite? Que necessidade voc\u00ea vai cumprir para eles?<\/p>\n\n\n\n<p>Ou\u00e7a os problemas e preencha com a solu\u00e7\u00e3o. Reafirme o que voc\u00ea os ouve, descrevendo suas necessidades e, em seguida, ajude-os a visualizar como sua vida pessoal ou neg\u00f3cios melhorariam se voc\u00ea fizesse parte dele.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Venda-se<\/h3>\n\n\n\n<p>Em termos de marketing para vender? Conhe\u00e7a o seu <strong>ponto de venda exclusivo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Este ponto \u00e9 bastante auto-explicativo, mas ainda merece algum aprofundamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea est\u00e1 vendendo um software ou sand\u00e1lias, a principal coisa que seu cliente quer saber \u00e9 simples: o que o torna diferente?<\/p>\n\n\n\n<p>Parte de &#8216;vender a si mesmo&#8217; inclui muito trabalho de bastidores, antes mesmo de falar com um cliente. Voc\u00ea precisar\u00e1 investir tempo refinando sua mensagem. Como voc\u00ea pode, clara e concisamente, comunicar seu valor em rela\u00e7\u00e3o aos seus concorrentes de uma maneira que motive a a\u00e7\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 aqui que voc\u00ea pode incorporar outra estrat\u00e9gia de marketing para vendas &#8211; teste. N\u00e3o se limite a uma t\u00e1tica e preste muita aten\u00e7\u00e3o naquelas que parecem gerar mais sucesso. Com experi\u00eancia e reflex\u00e3o cuidadosa, voc\u00ea poder\u00e1 isolar os elementos de sua abordagem de vendas que geram mais vendas, usar a <a href=\"http:\/\/www.linksexperts.com.br\/blog\/google-adwords\/quanto-custa-publicidade-no-google-adwords\/\">publicidade no Google<\/a>, dentre outras t\u00e1ticas. N\u00e3o tenha medo de perguntar aos clientes atuais: &#8220;Ent\u00e3o, por que voc\u00ea nos escolheu?&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, basta ser uma pessoa legal. Infelizmente, como vendedor, voc\u00ea provavelmente est\u00e1 lutando contra uma avalanche de estere\u00f3tipos negativos. Se voc\u00ea puder provar que \u00e9 perspicaz e din\u00e2mico, isso refletir\u00e1 bem em voc\u00ea e na empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3>4. N\u00e3o seja irritante<\/h3>\n\n\n\n<p>Em termos de marketing para vender? N\u00e3o seja <strong>chato<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Pense desta maneira: digamos que voc\u00ea cometa o erro de atender uma liga\u00e7\u00e3o de um n\u00famero desconhecido. Para o seu horror, a voz do outro lado \u00e9 a de um operador de telemarketing. Ele lhe d\u00e1 seu discurso &#8211; um empurr\u00e3o sem remorso para voc\u00ea se inscrever para uma remessa autom\u00e1tica mensal de produtos sem gl\u00faten.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;Obrigado, mas eu n\u00e3o estou interessado.&#8221;<\/p>\n\n\n\n<p>O mesmo acontece no marketing digital. An\u00fancios repetitivos e pop-ups do tipo &#8220;mas espere, n\u00e3o saia!&#8221; podem parecer agressivos e at\u00e9 desesperados.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, como podemos contornar isso? Pare de fazer vendas. Apenas converse.<\/p>\n\n\n\n<p>A id\u00e9ia por tr\u00e1s do marketing de atra\u00e7\u00e3o \u00e9 a seguinte: atrair clientes desenhando-os naturalmente em vez de empurr\u00e1-los estrategicamente em dire\u00e7\u00e3o a voc\u00ea, o que nem sempre d\u00e1 certo.<\/p>\n\n\n\n<p>Dando todos os fatos ao cliente em potencial, depois recuando e deixando que eles decidam, voc\u00ea pode ter um salto significativo nas vendas. O fato de devolver o controle da decis\u00e3o de compra ao cliente e apelar para sua capacidade de tomar decis\u00f5es s\u00e1bias, \u00e9 melhor do que fazer uma grande press\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3>5. As vendas n\u00e3o terminam ap\u00f3s as vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Em termos de marketing para vendas? Lembre-se da <strong>reten\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea deve fazer algo para mostrar ao seu novo cliente que voc\u00ea \u00e9 confi\u00e1vel e tem os melhores interesses em mente.<\/p>\n\n\n\n<p>A principal raz\u00e3o pela qual eles concordaram em participar seria por causa do relacionamento que desenvolveram com voc\u00ea enquanto trabalhavam durante o funil de vendas. Portanto, n\u00e3o fa\u00e7a a sua empresa (e voc\u00ea mesmo) parecer ruim, esquecendo-se completamente de que eles existem assim que voc\u00ea descontar sua comiss\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Os relacionamentos s\u00e3o importantes e, \u00e0s vezes, at\u00e9 o melhor trabalho da equipe de produ\u00e7\u00e3o pode ser ofuscado por uma experi\u00eancia ruim com um vendedor. Se o seu objetivo \u00e9 transformar seus clientes em f\u00e3s da sua marca, isso exigir\u00e1 um pouco de acompanhamento para garantir que eles saibam que voc\u00ea os ama e respeita. Esta \u00e9 umas das estrat\u00e9gias de marketing para vendas mais valiosas que voc\u00ea conhecer\u00e1.<\/p>\n\n\n\n<h2>Conclus\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>No final do dia, todas as intera\u00e7\u00f5es de vendas s\u00e3o sobre comunica\u00e7\u00e3o cara-a-cara. Da mesma forma que voc\u00ea ganha um amigo de verdade, da mesma maneira voc\u00ea ganha um cliente real.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Conhe\u00e7a-os, ou\u00e7a-os, d\u00ea-lhes a melhor vers\u00e3o (real) de si mesmo, n\u00e3o os incomode e permane\u00e7a fiel a eles.<\/strong> Voc\u00ea est\u00e1 no setor de vendas por um motivo, e esse motivo provavelmente tem algo a ver com sua capacidade de conviver com as pessoas. Agora v\u00e1 se dar bem!<\/p>\n\n\n\n<p>Que tal aprofundar seus conhecimentos e estudar outras estrat\u00e9gia de marketing para vendas que podem tornar um vendedor mais eficaz? 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