{"id":27395,"date":"2018-04-09T09:42:25","date_gmt":"2018-04-09T12:42:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=27395"},"modified":"2022-07-07T08:09:25","modified_gmt":"2022-07-07T11:09:25","slug":"o-que-e-um-consultor-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-um-consultor-de-vendas\/","title":{"rendered":"O que faz um consultor de vendas? Sua empresa precisa dele?"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Muitos dos leitores deste artigo devem ter gravado em seus cart\u00f5es de visita &#8211; ou j\u00e1 tiverem no passado &#8211; a seguinte inscri\u00e7\u00e3o: <em>Fulano de Tal &#8211; Consultor de Vendas<\/em>. \u00c9 ou n\u00e3o \u00e9 verdade?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>O termo consultor de vendas \u00e9 usado para descrever o cargo de vendedores consultivos que se encarregam de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-complexas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendas complexas<\/a>, principalmente em empresas B2B.\u00a0<\/li><li>Por\u00e9m, o termo tamb\u00e9m pode ser usado para profissionais contratados para fazer uma an\u00e1lise geral do seu departamento de vendas e prestar uma \u201cconsultoria de vendas\u201d para sua empresa, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-vendas-e-atendimento\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">analisando as t\u00e9cnicas de vendas e o atendimento<\/a>.\u00a0<\/li><li>No segundo caso, ele \u00e9 respons\u00e1vel por realizar <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/treinamento-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">treinamento de equipe de vendas<\/a>, desenvolver estrat\u00e9gias assertivas para a empresa, determinar formas de otimizar os processos, entre outras fun\u00e7\u00f5es.\u00a0<\/li><li>Para se tornar um consultor de vendas, \u00e9 importante ter uma comunica\u00e7\u00e3o clara e assertiva, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/inteligencia-emocional-em-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">intelig\u00eancia emocional em vendas<\/a>, poder de organiza\u00e7\u00e3o e planejamento, flexibilidade e adaptabilidade, e compreens\u00e3o e dom\u00ednio das necessidades do cliente.<\/li><li>Os <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/kpi-indicadores-desempenho-equipe-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">KPIs de vendas s\u00e3o indicadores<\/a> que todo gestor e consultor de vendas precisa acompanhar para construir times de alta performance.\u00a0<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Consultor de vendas \u00e9 uma express\u00e3o muito usada para descrever o cargo de vendedores consultivos, que se encarregam de <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-complexas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">vendas complexas<\/a><\/strong>, principalmente em empresas B2B.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa mesma fun\u00e7\u00e3o \u00e9 muitas vezes descrita como \u201cExecutivo de Vendas\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, um consultor de vendas tamb\u00e9m pode ser um profissional contratado para fazer uma an\u00e1lise geral do seu departamento de vendas e prestar uma \u201cconsultoria de vendas\u201d para sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, o que \u00e9 um consultor de vendas, ent\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n<p>Sem tempo para ler? Clique no play abaixo para ouvir esse conte\u00fado!<\/p>\n\n\n\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fbfc0a21\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>As duas defini\u00e7\u00f5es est\u00e3o corretas. Neste artigo, vamos no concentrar em explicar o que faz um consultor de vendas do segundo tipo, sem deixar, \u00e9 claro, de dar uma dicas para os consultores de vendas que fazem parte da for\u00e7a comercial de uma empresa.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"1200\" height=\"629\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/04\/09103113\/capa5.png\" alt=\"O que \u00e9 um consultor de vendas\" class=\"wp-image-27408\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/04\/09103113\/capa5.png 1200w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/04\/09103113\/capa5-300x157.png 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/04\/09103113\/capa5-768x403.png 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/04\/09103113\/capa5-600x315.png 600w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Veja algumas dicas importantes para quem faz vendas consultivas:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/venda-corporativa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">30 segredos sobre a venda corporativa que voc\u00ea precisa ter na ponta da l\u00edngua<\/a><\/strong><\/li><li><strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-consultivas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">O diferencial de uma venda consultiva<\/a><\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>O que faz um consultor de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>O <strong><a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/consultor-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">consultor de vendas<\/a><\/strong> que tamb\u00e9m \u00e9 chamado de executivo de vendas ou executivo de contas, aqueles profissionais que fazem parte do departamento de vendas de uma empresa, se ocupam das seguintes tarefas fundamentais para qualquer neg\u00f3cio:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Fazem a prospec\u00e7\u00e3o;<\/li><li>A qualifica\u00e7\u00e3o de clientes;<\/li><li>A apresenta\u00e7\u00e3o da empresa e de seus produtos ou servi\u00e7os;<\/li><li>Descobrem as necessidades dos clientes;<\/li><li>Enviam propostas adequadas para resolv\u00ea-las;<\/li><li>Negociam seus termos;<\/li><li>Fazem follow-up em todos esses momentos citados<\/li><li>e fecham neg\u00f3cios.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Esses consultores de vendas t\u00eam muitos posts dedicados a eles em nosso blog. S\u00e3o os profissionais respons\u00e1veis por conduzir os clientes do topo do <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/app-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">funil de vendas<\/a><\/strong>, atrav\u00e9s de todo o <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-pipeline-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">pipeline<\/a><\/strong>, at\u00e9 chegar a convers\u00e3o, efetivando-se uma compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Seu objetivo \u00e9 satisfazer as necessidades dos clientes mostrando todo valor das solu\u00e7\u00f5es que sua empresa oferece.<\/p>\n\n\n\n<p>Se quiser saber mais sobre eles, e qual a fun\u00e7\u00e3o de um consultor de vendas, d\u00ea uma olhada nestas postagens de nosso blog, que explicam como eles devem trabalhar para<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-persuasao-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">23 t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o em vendas para ajudar a fechar mais neg\u00f3cios<\/a><\/strong><\/li><li><strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-deve-ser-o-atendimento-ao-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Como deve ser o atendimento ao cliente segundo especialistas<\/a><\/strong><\/li><li><strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao-novos-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Prospec\u00e7\u00e3o de novos clientes: uma arte cheia de t\u00e9cnicas<\/a><\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Mas e o outro consultor de vendas, o que ele faz?<\/p>\n\n\n\n<h2>O que faz um consultor de vendas externo?<\/h2>\n\n\n\n<p>Os constantes picos de dificuldades econ\u00f4micas e <strong><a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/financeiro\/como-sair-de-uma-crise-financeira\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">crises financeiras nas empresas<\/a><\/strong> tornam qualquer mercado cada vez mais competitivo e fazem com que os neg\u00f3cios dos mais diversificados segmentos busquem solu\u00e7\u00f5es para conquistar e fidelizar seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Os consumidores, por\u00e9m, se tornam tamb\u00e9m inseguros para concretizar qualquer tipo de transa\u00e7\u00e3o quando chegam as crises econ\u00f4micas.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse impasse pode ser solucionado por um profissional que age como potencializador de resultados: o consultor de vendas externo.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"700\" height=\"628\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/04\/05173636\/o-que-e-um-consultor-de-vendas-01.jpg\" alt=\"o que \u00e9 um consultor de vendas \" class=\"wp-image-27397\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/04\/05173636\/o-que-e-um-consultor-de-vendas-01.jpg 700w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/04\/05173636\/o-que-e-um-consultor-de-vendas-01-300x269.jpg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/04\/05173636\/o-que-e-um-consultor-de-vendas-01-600x538.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3>Mas, o que \u00e9 um consultor de vendas externo?<\/h3>\n\n\n\n<p>Dentre as fun\u00e7\u00f5es desse profissional destacam-se o diagn\u00f3stico de sua empresa e o que fazer para aumentar suas vendas e consequentemente sua margem de lucro.<\/p>\n\n\n\n<p>Um consultor de vendas pode ter diversas fun\u00e7\u00f5es, por\u00e9m, deve entregar os resultados determinados pela pr\u00f3pria empresa, de acordo com o seu projeto de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse profissional pode tanto ser independente quanto integrar uma equipe dentro de uma <strong><a href=\"https:\/\/www.setting.com.br\/blog\/consultoria\/tipos-de-consultoria-empresarial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">empresa de consultoria<\/a><\/strong> especializado em vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Dentre o que faz um consultor de vendas, destacam-se as seguintes atividades:<\/p>\n\n\n\n<h4>Capacitar equipe de vendas<\/h4>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea tem d\u00favida sobre o que faz um consultor de vendas, \u00e9 importante entender que seu trabalho come\u00e7a com a escolha e capacita\u00e7\u00e3o dos vendedores que far\u00e3o parte de sua equipe comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse profissional ser\u00e1 respons\u00e1vel por capacitar essa equipe com as estrat\u00e9gias e t\u00e9cnicas de vendas que mais se enquadram com as necessidades e <strong><a href=\"https:\/\/www.heflo.com\/pt-br\/gerenciar-negocios\/objetivos-smart\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">objetivos<\/a><\/strong> de sua empresa, alinhando o potencial da equipe com a expectativa dos gestores.<\/p>\n\n\n\n<p>O consultor de vendas \u00e9 tamb\u00e9m respons\u00e1vel por elaborar propostas de vendas junto aos demais vendedores, para entender quais s\u00e3o as necessidades dos clientes, identificar os gargalos da opera\u00e7\u00e3o e pensar em estrat\u00e9gias a longo prazo, como o gerenciamento de um funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Como ser um bom gestor de vendas? Descubra todos os segredos para uma gest\u00e3o de equipe de vendas focada na lideran\u00e7a, capacita\u00e7\u00e3o e solu\u00e7\u00e3o de problemas. <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-para-gestao-eficiente-da-equipe-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Clique aqui para baixar o Guia: Gest\u00e3o de Equipe de Vendas<\/a>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h4>Analisar e identificar tend\u00eancias<\/h4>\n\n\n\n<p>Muitos podem n\u00e3o saber, mas dentro do que faz um consultor de vendas, est\u00e1 tamb\u00e9m o trabalho de investigar o seu p\u00fablico-alvo, para entender a aceita\u00e7\u00e3o do produto ou servi\u00e7o que est\u00e1 ofertando e identificar as <strong><a href=\"https:\/\/mindminers.com\/inovacao\/tendencias-consumo-2018\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">tend\u00eancias de consumo<\/a><\/strong> do mercado em que atua.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, o consultor de vendas age como uma pe\u00e7a estrat\u00e9gica para a empresa, j\u00e1 que pode trazer diversos insights de melhorias para atender \u00e0s expectativas de seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Esses estudos mercadol\u00f3gicos levantam dados sobre os poss\u00edveis clientes, al\u00e9m de ser necess\u00e1rio tamb\u00e9m acompanhar de perto a concorr\u00eancia e o market share.<\/p>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s a coleta dessas informa\u00e7\u00f5es, o que faz um consultor de vendas?<\/p>\n\n\n\n<p>Simples! Ele tamb\u00e9m \u00e9 respons\u00e1vel por planejar as estrat\u00e9gias de vendas, se embasando em todas as prefer\u00eancias de seu mercado e nas demais informa\u00e7\u00f5es que ele j\u00e1 coletou, cruzando esses dados com as metas que a empresa em que atua deseja alcan\u00e7ar.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"700\" height=\"467\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/04\/05173846\/o-que-e-um-consultor-de-vendas-02.jpg\" alt=\"o que \u00e9 um consultor de vendas\" class=\"wp-image-27398\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/04\/05173846\/o-que-e-um-consultor-de-vendas-02.jpg 700w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/04\/05173846\/o-que-e-um-consultor-de-vendas-02-300x200.jpg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/04\/05173846\/o-que-e-um-consultor-de-vendas-02-600x400.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2>Fun\u00e7\u00e3o do consultor de vendas<\/h2>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea viu, podemos dizer de forma resumida que o consultor de vendas tem como principal objetivo realizar um diagn\u00f3stico do atual processo de vendas da empresa e determinar quais s\u00e3o as mudan\u00e7as necess\u00e1rias para garantir um retorno satisfat\u00f3rio sobre as a\u00e7\u00f5es das equipes de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>A fun\u00e7\u00e3o do consultor de vendas tamb\u00e9m passa por quais s\u00e3o as estrat\u00e9gias assertivas que a empresa j\u00e1 possui e determinar formas de otimizar esses processos.<\/p>\n\n\n\n<p>De forma ampla, o que faz um consultor de vendas \u00e9 o desenvolvimento e treinamento de um time de vendas para colocar em pr\u00e1tica as estrat\u00e9gias que foram propostas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, mesmo atuando como l\u00edder, n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel responsabilizar totalmente o consultor de vendas pelo sucesso ou fracasso de uma opera\u00e7\u00e3o, j\u00e1 que ele n\u00e3o \u00e9 respons\u00e1vel pela performance direta dos vendedores, que s\u00e3o a linha de frente entre qualquer empresa e seu cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s implementar os novos moldes de atua\u00e7\u00e3o da equipe de vendas, o consultor deve acompanhar de perto os resultados e entender quais s\u00e3o as melhorias necess\u00e1rias.<\/p>\n\n\n\n<h3>Qual a diferen\u00e7a entre vendedor e consultor de vendas?<\/h3>\n\n\n\n<p>O consultor de vendas \u00e9 um profissional que identifica a necessidade de seu cliente, ou seja, procura entender o que cliente deseja como solu\u00e7\u00e3o de seu problema e elaborar uma estrat\u00e9gia para otimizar os resultados. Por outro lado, a principal diferen\u00e7a \u00e9 que o vendedor est\u00e1 interessado principalmente etapa final da venda.<\/p>\n\n\n\n<h3>O que \u00e9 preciso para ser um consultor de vendas?<\/h3>\n\n\n\n<p>Para ser um consultor de vendas \u00e9 necess\u00e1rio ter conhecimentos e dominar o processo de vendas por inteiro. Embora n\u00e3o seja preciso ter um diploma de ensino superior, um consultor de vendas deve sempre pesquisar, estudar e estar por dentro das metodologias de alta performance em vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3>O que faz um consultor de vendas?<\/h3>\n\n\n\n<p>Um consultor de vendas \u00e9 o profissional respons\u00e1vel pelas estrat\u00e9gias de vendas, desde as mudan\u00e7as necess\u00e1rias&nbsp; . Seu objetivo \u00e9 entender as necessidades dos clientes, oferecer as melhores solu\u00e7\u00f5es e, com isso, aumentar os resultados da equipe de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3>Habilidades essenciais de um consultor de vendas<\/h3>\n\n\n\n<ul><li>Comunica\u00e7\u00e3o clara e assertiva;<\/li><li>Disciplina pessoal e profissional;<\/li><li>Poder de organiza\u00e7\u00e3o e planejamento;<\/li><li>Intelig\u00eancia emocional;<\/li><li>Curiosidade e gosto por aprender;<\/li><li>Flexibilidade e adaptabilidade;<\/li><li>Compreens\u00e3o e dom\u00ednio das necessidades do cliente.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ficou claro para voc\u00ea o que \u00e9 um consultor de vendas e as diferen\u00e7as entre os dois profissionais que recebem o mesmo t\u00edtulo?<\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>Bem, agora que voc\u00ea sabe que a principal fun\u00e7\u00e3o do consultor de vendas \u00e9 otimizar as estrat\u00e9gias e aumentar as vendas, que tal baixar nosso e-book gratuito sobre planejamento estrat\u00e9gico em vendas? <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/alinhar-metas-de-vendas-e-planejamento-estrategico\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Clique aqui e veja como definir e alinhar metas de vendas com o planejamento estrat\u00e9gico da empresa<\/a>!<\/strong><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Muitos dos leitores deste artigo devem ter gravado em seus cart\u00f5es de visita &#8211; ou j\u00e1 tiverem no passado &#8211; a seguinte inscri\u00e7\u00e3o: Fulano de Tal &#8211; Consultor de Vendas. \u00c9 ou n\u00e3o \u00e9 verdade? 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