{"id":27383,"date":"2018-04-05T18:09:11","date_gmt":"2018-04-05T21:09:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=27383"},"modified":"2022-09-13T13:33:35","modified_gmt":"2022-09-13T16:33:35","slug":"como-atingir-meta-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-atingir-meta-de-vendas\/","title":{"rendered":"Como atingir metas de vendas seguindo 15 regras pr\u00e1ticas"},"content":{"rendered":"\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Ter em mente quais s\u00e3o as suas <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/definicao-de-metas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">metas de vendas<\/a> e as da sua equipe \u00e9 o primeiro passo, a fim de verificar se s\u00e3o alcan\u00e7\u00e1veis.<\/li><li>Um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendedores-famosos\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendedor<\/a> eficiente n\u00e3o depender\u00e1 apenas de carisma: h\u00e1 muita estrat\u00e9gia e planejamento por tr\u00e1s de bons resultados.<\/li><li>A recupera\u00e7\u00e3o de clientes costuma ser esquecida, portanto, lembre-se de quem j\u00e1 fez neg\u00f3cio com voc\u00ea: retomar o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/necessidades-e-expectativas-dos-clientes\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">contato com clientes<\/a> \u00e9 uma nova chance de oferecer seus servi\u00e7os, com melhorias.<\/li><li>Indica\u00e7\u00f5es s\u00e3o sempre bem-vindas. Pe\u00e7a a seus <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/perguntas-conhecer-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">melhores clientes<\/a> que lhe recomendem.<\/li><li>Reavalia\u00e7\u00e3o de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/alinhar-metas-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">metas<\/a>: mesmo aquelas que foram alcan\u00e7adas, devem passar por uma an\u00e1lise.<\/li><li>As <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/12-maneiras-para-ter-sucesso-na-abordagem-de-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">melhores t\u00e9cnicas de vendas<\/a> incluem oferecer solu\u00e7\u00f5es no exato momento que seus clientes mais precisam.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios. &#x1f642;<\/p>\n\n\n\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/feea0a47\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 \u00e9 dia 30 e estou contando com o fechamento daquele neg\u00f3cio para atingir minha meta de venda.<\/p>\n\n\n\n<p>Olho incessantemente para o rel\u00f3gio e nada do e-mail do cliente chegar com o pedido.<\/p>\n\n\n\n<p>Come\u00e7o a suar frio e penso em ligar pra ele. Ou envio um WhatsApp?<\/p>\n\n\n\n<p>Ser\u00e1 que ele vai achar que estou desesperado?<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>O celular toca, \u00e9 ele!<\/p>\n\n\n\n<p>\u2014 Ol\u00e1, Celso, tudo bem? E o pedido, posso mandar emitir a nota?<\/p>\n\n\n\n<p>\u2014 Mudan\u00e7a de planos? &#8211; Pergunto j\u00e1 desesperado.<\/p>\n\n\n\n<p>\u2014 Ah, voc\u00ea quer dobrar a encomenda, entendi\u2026 certo, certo. Claro que podemos negociar um pre\u00e7o especial, nesse caso. Nossa tabela j\u00e1 conta com um desconto progressivo por quantidade, deixa eu calcular aqui.<\/p>\n\n\n\n<p>Pronto! O dia, a meta e o m\u00eas, todos foram salvos, gra\u00e7as ao Celso.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas ser\u00e1 que voc\u00ea precisa passar por essa agonia todo final de m\u00eas?<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o existe uma maneira mais assertiva de fazer seu trabalho e atingir metas de vendas sem passar por esses sufocos, todo m\u00eas?<\/p>\n\n\n\n<p>Neste artigo, reunimos 15 dicas de como atingir metas de vendas, com planejamento e prepara\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira!<\/p>\n\n\n\n<p>Veja tamb\u00e9m em nosso blog: <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-persuasao-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">23 t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o em vendas para ajudar a fechar mais neg\u00f3cios<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2>Como atingir metas de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>Para que uma empresa possa prosperar, suas vendas precisam estar gerando bons resultados e atendendo \u00e0s expectativas.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas \u00e9 praticamente imposs\u00edvel encontrar algum profissional dessa \u00e1rea que nunca teve dificuldades em bater suas metas.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja nossas 15 dicas, e descubra como chegar ao final do m\u00eas sem estar com a \u201ccorda no pesco\u00e7o\u201d.<\/p>\n\n\n\n<h3>1- Aten\u00e7\u00e3o \u00e0s metas estabelecidas<\/h3>\n\n\n\n<p>Para que metas sejam atingidas, primeiro, <strong><a href=\"https:\/\/exame.abril.com.br\/pme\/aprenda-a-estabelecer-metas-para-sua-equipe-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">\u00e9 preciso estabelec\u00ea-las<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Entretanto, apenas definir metas n\u00e3o \u00e9 suficiente, \u00e9 essencial saber avaliar se ser\u00e3o realmente poss\u00edveis de alcan\u00e7ar.<\/p>\n\n\n\n<p>O respons\u00e1vel pelo planejamento de vendas deve ter consci\u00eancia disso. Metas inating\u00edveis s\u00f3 servem para criar uma equipe desmotivada.<\/p>\n\n\n\n<p>O ideal \u00e9 que o gestor solicite sugest\u00f5es de metas com a equipe, uma op\u00e7\u00e3o que pode gerar at\u00e9 maior comprometimento dos profissionais.<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, normalmente, quando h\u00e1 uma auto-imposi\u00e7\u00e3o de metas, a pessoa consegue buscar com maior empenho seu objetivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea \u00e9 gestor, estabele\u00e7a crit\u00e9rios poss\u00edveis de cumprir para sua equipe.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea \u00e9 vendedor, converse com seus colegas e pense em uma estrat\u00e9gia de como levar essa sugest\u00e3o para as lideran\u00e7as.<\/p>\n\n\n\n<h3>2- Controle as metas<\/h3>\n\n\n\n<p>Com as metas devidamente estabelecidas, controlar seu desempenho \u00e9 essencial para conseguir identificar erros e acertos.<\/p>\n\n\n\n<p>Com o monitoramento, ser\u00e1 poss\u00edvel ainda mensurar suas atividades, o que est\u00e1 fazendo, se est\u00e1 longe de bater sua meta e tra\u00e7ar <strong><a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/projetos\/como-apresentar-um-plano-de-acao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">planos de a\u00e7\u00e3o<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, n\u00e3o s\u00f3 voc\u00ea como o gestor ter\u00e3o uma melhor ideia do andamento das etapas de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Para esse controle, o ideal \u00e9 contar com um bom sistema de CRM, que forne\u00e7a um <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/app-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">funil de vendas<\/a><\/strong> intuitivo, al\u00e9m de diversas outras informa\u00e7\u00f5es de <strong><a href=\"https:\/\/www.setting.com.br\/blog\/gestao-empresarial\/o-que-sao-indicadores-avaliacao-desempenho\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">desempenho<\/a><\/strong> da equipe.<\/p>\n\n\n\n<p>DICA: <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-crm-para-que-serve-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Mostre para sua diretoria para que serve o CRM<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3>3- Gerencie seu tempo<\/h3>\n\n\n\n<p>Com metas bem estabelecidas e devidamente monitoradas, \u00e9 preciso muita aten\u00e7\u00e3o para conseguir alcan\u00e7\u00e1-las.<\/p>\n\n\n\n<p>Atente-se para um fato: n\u00e3o ter\u00e1 como atingir metas de vendas sem que o vendedor coloque foco total em suas atividades.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, \u00e9 importante analisar as tarefas do dia, o tempo que est\u00e1 sendo gasto com cada uma delas e se voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 <strong><a href=\"http:\/\/br.blog.trello.com\/como-parar-de-procrastinar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">procrastinando<\/a><\/strong> (deixando para amanh\u00e3 o que deveria fazer hoje).<\/p>\n\n\n\n<p>Saber fazer uma correta <strong><a href=\"https:\/\/exame.abril.com.br\/negocios\/dino\/7-dicas-de-coaching-para-administrar-o-tempo-no-trabalho-shtml\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">gest\u00e3o de tempo<\/a> <\/strong>\u00e9 essencial para qualquer atividade dentro de uma empresa, mas, para os vendedores, desperdi\u00e7ar minutos pode significar oportunidades de vendas perdidas.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea \u00e9 um vendedor, sabe que sua rotina inclui estar negociando, prospectando clientes, oferecendo produtos, confeccionando propostas e concluindo novas vendas durante o m\u00eas inteiro.<\/p>\n\n\n\n<p>Organizar dias espec\u00edficos para focar em algumas dessas tarefas pode ser uma forma de fazer seu tempo render mais.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo: fazer follow-up nas segundas e j\u00e1 programar a semana em fun\u00e7\u00e3o dos feedbacks, prospectar nas ter\u00e7as, fazer propostas e participar de reuni\u00f5es \u00e0s quartas e assim por diante.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas sem tornar isso uma regra que engesse seu trabalho, mas apenas o organize melhor.<\/p>\n\n\n\n<h3>4- Estabele\u00e7a metas di\u00e1rias<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma das dificuldades de como atingir metas de vendas est\u00e1 em conseguir se programar a longo prazo.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas vezes, os vendedores apenas t\u00eam em mente as cotas mensais ou semanais e acabam pecando na organiza\u00e7\u00e3o de suas tarefas di\u00e1rias.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, comece tamb\u00e9m a estabelecer metas do dia, usando indicadores como quantidade de liga\u00e7\u00f5es, visitas ou prospec\u00e7\u00e3o de clientes nesse per\u00edodo.<\/p>\n\n\n\n<p>Tenha metas de tarefas a fazer (que converter\u00e3o vendas no futuro), n\u00e3o apenas metas de resultados de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando auto-estipulamos metas com prazos mais pr\u00f3ximos, h\u00e1 uma maior tend\u00eancia de conseguir cumpri-las.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, os vendedores devem iniciar as manh\u00e3s revisando suas tarefas e desenhando a meta de vendas do dia (e de liga\u00e7\u00f5es, e-mail, propostas etc).<\/p>\n\n\n\n<p>As atividades para um bom resultado s\u00e3o numerosas e demandam muito esfor\u00e7o, por isso, \u00e9 preciso investir o tempo adequado entre cada tarefa diariamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Tudo para garantir que nada de relevante deixar\u00e1 de ser feito.<\/p>\n\n\n\n<h4>Dica extra: alinhe o cumprimento de metas \u00e0 realiza\u00e7\u00e3o de sonhos com o Funil dos Sonhos!<\/h4>\n\n\n\n<p>J\u00e1 imaginou conseguir alinhar seu prop\u00f3sito na rotina de vendas com grandes sonhos e objetivos pessoais? Com o <a href=\"https:\/\/www.funildossonhos.com.br\/?utm_source=agendor&amp;utm_medium=blog-post&amp;utm_campaign=blog-post-agendor-funil-sonhos\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Funil dos Sonhos<\/a>, isso \u00e9 poss\u00edvel!<\/p>\n\n\n\n<p>Esta \u00e9 uma ferramenta criada exclusivamente para ajudar vendedores e agentes comerciais a entenderem, na pr\u00e1tica, como seu desempenho em vendas contribui diretamente para o alcance de seus sonhos \u2014 seja ele a viagem das f\u00e9rias, um carro novo ou at\u00e9 mesmo uma casa pr\u00f3pria!<\/p>\n\n\n\n<p>Com base em informa\u00e7\u00f5es fornecidas previamente pelos vendedores, o Funil dos Sonhos cria um dashboard completo que <b>mostra as atividades de vendas di\u00e1rias que precisam ser realizadas para a realiza\u00e7\u00e3o do objetivo no prazo estipulado.&nbsp;<\/b><\/p>\n\n\n\n<p>Veja aqui como o Funil dos Sonhos funciona:<\/p>\n\n\n<p><iframe title=\"#1 Defini\u00e7\u00e3o do Sonho - Funil dos Sonhos\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/-a0ogWajWHw?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p>Comece a programar o seu <a href=\"https:\/\/www.funildossonhos.com.br\/?utm_source=agendor&amp;utm_medium=blog-post&amp;utm_campaign=blog-post-agendor-funil-sonhos\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Funil dos Sonhos<\/a> agora mesmo!<\/p>\n\n\n\n<h3>5- Saiba em quais clientes focar<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 bastante comum que os colaboradores busquem qualquer comprador que pare\u00e7a ter um perfil f\u00e1cil para se realizar uma venda.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas \u00e9 preciso cuidado: h\u00e1 sim perfis mais ou menos adequados de compradores, e nem sempre est\u00e3o relacionados \u00e0 facilidade na hora da venda.<\/p>\n\n\n\n<p>Use a <strong><a href=\"https:\/\/www.heflo.com\/pt-br\/gerenciar-negocios\/exemplos-da-lei-de-pareto-80-20\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Lei de Pareto<\/a><\/strong> e foque nos clientes que trazem os melhores resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste e-book, voc\u00ea vai conseguir mais dicas de como focar nos clientes que interessam: <strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/como-usar-o-agendor-para-alcancar-seus-melhores-clientes\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Como usar o Agendor para alcan\u00e7ar seus melhores clientes<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3>6- Atualize o pipeline: descarte os \u201cdesperdi\u00e7adores\u201d de tempo<\/h3>\n\n\n\n<p>Um colaborador que quer atingir metas de vendas deve ser capaz de qualificar seus leads em seu pipeline de maneira correta e realista.<\/p>\n\n\n\n<p>E, para isso, \u00e9 preciso fazer uma an\u00e1lise cuidadosa e excluir aquelas op\u00e7\u00f5es que n\u00e3o representam neg\u00f3cios em potencial.<\/p>\n\n\n\n<p>Sim! Exclua alguns clientes que s\u00f3 est\u00e3o fazendo voc\u00ea perder tempo!<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 imprescind\u00edvel saber ler seu pipeline, atualizando-o constantemente.<\/p>\n\n\n\n<p>Reflita sobre cada nome, identificando-os como reais oportunidades ou verdadeiros \u201cdesperdi\u00e7adores\u201d de tempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja nesta postagem diversas dicas para qualificar clientes: <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-consultivas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">O diferencial de uma venda consultiva<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3>7- Saiba criar m\u00e9tricas de desempenho<\/h3>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de manter o pipeline atualizado, contendo apenas nomes que realmente representam uma oportunidade em potencial, \u00e9 preciso conseguir mensurar seu desempenho individual.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, fa\u00e7a uma an\u00e1lise combinada entre seus leads e os esfor\u00e7os demandados para concluir uma venda.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, comece a mensurar dados, como quantas liga\u00e7\u00f5es precisou fazer para fechar uma boa venda, ou quanto tempo gastou para criar um relacionamento com seu cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao criar m\u00e9tricas para se autoavaliar, voc\u00ea ser\u00e1 capaz de detectar pontos que precisam de sua aten\u00e7\u00e3o e quais t\u00eam \u00f3timos resultados.<\/p>\n\n\n\n<h3>8- Sempre busque aprimoramento<\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o h\u00e1 como ser um vendedor cada vez melhor sem buscar constantemente por aprimoramento.<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, h\u00e1 sempre mais para aprender, ainda mais com tantas evolu\u00e7\u00f5es e inova\u00e7\u00f5es frequentes no \u00e2mbito dos neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, busque formas de aumentar seus conhecimentos, tanto em falhas percebidas atrav\u00e9s de autoavalia\u00e7\u00f5es ou feedback de gestores, quanto por novidades que surgiram no mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Procure cursos, palestras, leituras e at\u00e9 buscar um mentor que possa te auxiliar em seu desenvolvimento profissional.<\/p>\n\n\n\n<p>O essencial \u00e9 ser um profissional que se mant\u00e9m qualificado.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira estas sugest\u00f5es: <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/palestras-motivacionais-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Palestras motivacionais de vendas: uma sele\u00e7\u00e3o com op\u00e7\u00f5es gratuitas online<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"700\" height=\"700\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/04\/02180456\/como-atingir-metas-de-vendas-01.jpg\" alt=\"Como atingir metas de vendas\" class=\"wp-image-27386\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/04\/02180456\/como-atingir-metas-de-vendas-01.jpg 700w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/04\/02180456\/como-atingir-metas-de-vendas-01-150x150.jpg 150w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/04\/02180456\/como-atingir-metas-de-vendas-01-300x300.jpg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/04\/02180456\/como-atingir-metas-de-vendas-01-600x600.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/04\/02180456\/como-atingir-metas-de-vendas-01-180x180.jpg 180w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3>9- Acompanhe as estrat\u00e9gias da empresa<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 imposs\u00edvel encontrar organiza\u00e7\u00f5es que n\u00e3o passem por quaisquer tipos de mudan\u00e7as.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, n\u00e3o h\u00e1 como atingir metas de vendas seguindo um mesmo padr\u00e3o imut\u00e1vel na hora de vender.<\/p>\n\n\n\n<p>Os colaboradores devem seguir as estrat\u00e9gias da empresa, se ajustando \u00e0s suas mudan\u00e7as.<\/p>\n\n\n\n<p>H\u00e1 cada vez mais novidades, t\u00e9cnicas e ferramentas para melhorar os resultados dessa \u00e1rea.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, n\u00e3o se atrele a antigas abordagens e saiba acompanhar as modifica\u00e7\u00f5es que surgirem.<\/p>\n\n\n\n<h3>10- N\u00e3o deixe de reavaliar metas atingidas<\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o \u00e9 porque uma meta foi alcan\u00e7ada, que deve ser esquecida.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 muito importante revis\u00e1-la com certa frequ\u00eancia, pois \u00e9 comum ocorrerem mudan\u00e7as di\u00e1rias no mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Reavalie suas metas e realize modifica\u00e7\u00f5es quando necess\u00e1rias.<\/p>\n\n\n\n<p>E n\u00e3o fa\u00e7a corpo mole ao bater sua meta do m\u00eas!<\/p>\n\n\n\n<h3>11- Ter conhecimento de seus resultados<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 essencial que os vendedores possuam m\u00e9tricas e mecanismos pr\u00f3prios para autoavalia\u00e7\u00e3o de suas atividades.<\/p>\n\n\n\n<p>Entretanto, \u00e9 imprescind\u00edvel que os gestores sejam capazes n\u00e3o apenas de analisar e avaliar o desempenho de seu time, mas, tamb\u00e9m, saber como mant\u00ea-lo informado.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, \u00e9 preciso buscar a manuten\u00e7\u00e3o de feedbacks constantes aos vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p>Os colaboradores n\u00e3o somente precisam enxergar sob outro vi\u00e9s suas atividades, mas precisam se sentir motivados.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, os gestores devem criar um bom di\u00e1logo com suas equipes de vendas, assim como saber apontar erros de maneira justa e criar formas de recompensas por bom desempenho.<\/p>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m: <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ideias-sugestoes-premiacoes-vendedores-funcionarios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Como ter ideias de premia\u00e7\u00e3o de vendedores e funcion\u00e1rios<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3>12- Tenha um bom relacionamento com o marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>O setor de marketing e o de vendas devem andar lado a lado.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, mesmo assim, muitas vendedores ainda tendem a deixar o primeiro de lado.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 um erro crucial para qualquer neg\u00f3cio, mas principalmente para m\u00e9dias e pequenas organiza\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, procure estar alinhado com a \u00e1rea do marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Descubra o que est\u00e3o fazendo nas m\u00eddias sociais, se tem malas diretas sendo disparadas e at\u00e9 solicitar e sugerir materiais ou a\u00e7\u00f5es de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, para vender, \u00e9 preciso saber como atingir seu p\u00fablico-alvo de maneira efetiva e o pessoal do marketing pode ajudar voc\u00ea, assim como voc\u00ea pode ajud\u00e1-los, passando sua experi\u00eancia de campo e conhecimento sobre os clientes para eles.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja mais sobre esse assunto: <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/smarketing-resultados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Smarketing: alavanque os seus resultados com o alinhamento de Marketing e Vendas<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3>13- Pe\u00e7a indica\u00e7\u00f5es de clientes<\/h3>\n\n\n\n<p>Sabe aquele cliente com quem voc\u00ea tem um \u00f3timo relacionamento?<\/p>\n\n\n\n<p>Pe\u00e7a indica\u00e7\u00f5es de clientes para ele!<\/p>\n\n\n\n<p>Possivelmente ele n\u00e3o vai indicar nenhum concorrente dele, mas sempre \u00e9 poss\u00edvel que ele te indique para clientes de outros ramos, empres\u00e1rios que ele conhece e que precisam das solu\u00e7\u00f5es que sua empresa oferece.<\/p>\n\n\n\n<p>Recomenda\u00e7\u00f5es de clientes s\u00e3o uma das formas mai efetivas de conquistar novos neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<h3>14- Recupera\u00e7\u00e3o de clientes<\/h3>\n\n\n\n<p>Ter clientes que j\u00e1 n\u00e3o est\u00e3o mais comprando de sua empresa n\u00e3o significa que eles sejam esquecidos.<\/p>\n\n\n\n<p>Um dos segredos de como atingir metas de vendas \u00e9 n\u00e3o somente olhar para novos nomes, mas estudar aqueles que j\u00e1 fizeram neg\u00f3cios com voc\u00ea, mas que, por algum motivo, se tornaram clientes inativos.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, desenvolva um programa de recupera\u00e7\u00e3o desses clientes e utilize meios de retomar o contato com essas pessoas.<\/p>\n\n\n\n<p>Saiba ainda escutar poss\u00edveis reclama\u00e7\u00f5es e fornecer ideias para solucion\u00e1-las.<\/p>\n\n\n\n<h3>15- Fa\u00e7a a diferen\u00e7a<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 um fato que a concorr\u00eancia est\u00e1 cada vez maior.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, para conseguir fazer com que clientes queiram comprar de sua organiza\u00e7\u00e3o, \u00e9 imprescind\u00edvel que a empresa se destaque em meio as v\u00e1rias op\u00e7\u00f5es que existem.<\/p>\n\n\n\n<p>Procure fazer a diferen\u00e7a usando as melhores t\u00e9cnicas de vendas consultivas e oferecendo a seus clientes a solu\u00e7\u00e3o que eles mais necessitam, no momento em que mais precisam.<\/p>\n\n\n\n<p>Use seu sistema de CRM e fa\u00e7a a li\u00e7\u00e3o de casa!<\/p>\n\n\n\n<h3>N\u00e3o \u00e9 s\u00f3 talento, \u00e9 preciso dedica\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 muito comum ouvir que um vendedor com excelentes resultados depende apenas de carisma ou de uma personalidade comunicativa.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas essa \u00e9 uma ideia completamente equivocada.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 claro que esses dois fatores podem ajudar muito todo profissional, mas n\u00e3o s\u00e3o suficientes para fazer um bom vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p>Basta observar que as dicas anteriores de como atingir metas de vendas envolvem muitos elementos: aprofundar conhecimentos, usar t\u00e9cnicas corretas, uma boa gest\u00e3o, organiza\u00e7\u00e3o, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, entenda que o essencial \u00e9 combinar todos esses fatores com uma grande dedica\u00e7\u00e3o nas atividades.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, invista nessas dicas e alcance todas suas metas de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Quer mais dicas de como atingir metas de vendas? <strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-como-ser-mais-produtivo-e-eficiente-em-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Baixe mais este e-book gratuito: Guia: como ser mais produtivo e eficiente nas vendas<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Principais aprendizados deste artigo: Ter em mente quais s\u00e3o as suas metas de vendas e as da sua equipe \u00e9 o primeiro passo, a fim de verificar se s\u00e3o alcan\u00e7\u00e1veis. Um vendedor eficiente n\u00e3o depender\u00e1 apenas de carisma: h\u00e1 muita estrat\u00e9gia e planejamento por tr\u00e1s de bons resultados. A recupera\u00e7\u00e3o de clientes costuma ser esquecida, [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":33110,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[891],"tags":[795,308],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>15 regras pr\u00e1ticas de como atingir metas de vendas<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Controle de metas, gerenciar tempo, m\u00e9tricas de desempenho e outras dicas pr\u00e1ticas de como atingir metas de vendas em sua empresa.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-atingir-meta-de-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"15 regras pr\u00e1ticas de como atingir metas de vendas\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Controle de metas, gerenciar tempo, m\u00e9tricas de desempenho e outras dicas pr\u00e1ticas de como atingir metas de vendas em sua empresa.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-atingir-meta-de-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2026\/01\/26125024\/julio-paulillo-agendor-2025-1-scaled.jpg\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-04-05T21:09:11+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-09-13T16:33:35+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/04\/27180644\/como-atingir-meta-de-vendas.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"667\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"500\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"11 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27383"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=27383"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27383\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/33110"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=27383"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=27383"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=27383"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=27383"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=27383"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}