{"id":27366,"date":"2018-04-06T09:00:01","date_gmt":"2018-04-06T12:00:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=27366"},"modified":"2024-11-12T14:33:52","modified_gmt":"2024-11-12T17:33:52","slug":"linguagem-corporal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/linguagem-corporal\/","title":{"rendered":"Os sinais secretos revelados pela linguagem corporal"},"content":{"rendered":"<p>Voc\u00ea chega todo empolgado para uma reuni\u00e3o com o cliente e ele est\u00e1 de cara fechada, l\u00e1bios contra\u00eddos, rugas na testa e bra\u00e7os cruzados.<\/p>\n<p>\u201cL\u00e1 vem chumbo\u201d &#8211; voc\u00ea pensa.<\/p>\n<p>J\u00e1 aconteceu isso com voc\u00ea: perceber pela linguagem corporal o que a pessoa com quem est\u00e1 falando est\u00e1 pensando?<\/p>\n<p>Ao sentar na mesa do cliente, voc\u00ea diz, tentando criar um <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-rapport-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">rapport<\/a><\/strong>:<\/p>\n<p>\u2014 Bom dia Carlos, tudo bem? Voc\u00ea viu, que interessante essa nova medida do governo para estimular o cr\u00e9dito para PMEs?<\/p>\n<p>\u2014 Ah? Qu\u00ea &#8211; responde carlos, parecendo voltar de um devaneio.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios \ud83d\ude42<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/f07c09df\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>Ele abre um sorriso e te cumprimenta estendendo a m\u00e3o: \u2014 Ol\u00e1, Gilberto! Nem percebi voc\u00ea entrar. \u00c9 que acabei de receber a not\u00edcia que meu filho est\u00e1 quase para repetir de ano, me chamaram para uma reuni\u00e3o na escola.<\/p>\n<p>Voc\u00ea que n\u00e3o \u00e9 bobo nem nada, j\u00e1 passa umas dicas de aulas de refor\u00e7o, comenta que isso acontece, \u201c\u00e9 uma fase\u201d e trata de deixar a reuni\u00e3o para outro dia, por que, com certeza, o carlos n\u00e3o vai ter cabe\u00e7a para te atender hoje.<\/p>\n<p>Neste artigo, vamos apresentar 10 dicas sobre a linguagem do corpo que podem ser muito \u00fateis para voc\u00ea em situa\u00e7\u00f5es vendas.<\/p>\n<p>Confira e use o quanto antes!<\/p>\n<p>Veja tamb\u00e9m: <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/pnl-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">PNL em vendas: alcan\u00e7ando resultados poderosos nas vendas<\/a><\/strong><\/p>\n<h2>10 dicas da linguagem corporal que podem ajudar em suas vendas<\/h2>\n<p>A linguagem corporal esconde muitos segredos.<\/p>\n<p>A postura errada pode revelar inseguran\u00e7a, medo, desconfian\u00e7a e muito mais.<\/p>\n<p>Por outro lado, a postura correta passa a impress\u00e3o de for\u00e7a, poder e autoconfian\u00e7a.<\/p>\n<p>Entenda mais sobre como aproveitar os sinais do corpo para passar a impress\u00e3o desejada.<\/p>\n<p><img class=\"aligncenter size-full wp-image-38349\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/04\/10154024\/linguagem-corporal-no-trabalho.jpg\" alt=\"linguagem corporal no trabalho\" width=\"1080\" height=\"1350\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/04\/10154024\/linguagem-corporal-no-trabalho.jpg 1080w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/04\/10154024\/linguagem-corporal-no-trabalho-512x640.jpg 512w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/04\/10154024\/linguagem-corporal-no-trabalho-768x960.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1080px) 100vw, 1080px\" \/><\/p>\n<h3>Linguagem corporal negativa<\/h3>\n<p>Muitas vezes, durante uma conversa, voc\u00ea pode passar uma linguagem corporal negativa sem perceber.<\/p>\n<p>As express\u00f5es faciais e os gestos acabam mostrando v\u00e1rios detalhes.<\/p>\n<p>Algumas posturas negativas que voc\u00ea deve evitar em suas <strong><a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/reuniao-com-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">reuni\u00f5es com clientes<\/a><\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li>m\u00e3os na cintura ou nos bolsos;<\/li>\n<li>joelhos apontando para a porta de sa\u00edda;<\/li>\n<li>pernas muito abertas;<\/li>\n<li>bra\u00e7os cruzados.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Essas atitudes s\u00e3o percebidas, mesmo que inconscientemente, pela outra pessoa, podendo arruinar o andamento de uma venda.<\/p>\n<p>Conhe\u00e7a outros sinais que voc\u00ea deve evitar para n\u00e3o transmitir a linguagem corporal errada.<\/p>\n<h5>1- M\u00e3o na boca<\/h5>\n<p>Especialistas analisam que quando uma pessoa n\u00e3o est\u00e1 falando a verdade, ela costuma tapar a pr\u00f3pria boca.<\/p>\n<p>Varia\u00e7\u00f5es desse v\u00edcio de postura s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>passar a m\u00e3os nos l\u00e1bios;<\/li>\n<li>tocar o queixo;<\/li>\n<li>colocar objetos na frente da boca.<\/li>\n<\/ul>\n<h5>2- L\u00e1bios comprimidos<\/h5>\n<p>Outra linguagem corporal negativa \u00e9 comprimir os l\u00e1bios.<\/p>\n<p>Esse ato demonstra que a pessoa est\u00e1 tentando evitar dizer o que pensa.<\/p>\n<p>Ou seja, esconder os l\u00e1bios revela que voc\u00ea n\u00e3o deseja responder alguma pergunta.<\/p>\n<h5>3- Olhar desfocado<\/h5>\n<p>A linguagem corporal diz muito pelo olhar.<\/p>\n<p>Um olhar sem foco, ou voltado para cima e para a direita, indica confus\u00e3o.<\/p>\n<p>Isso porque, ao desviar os olhos, a pessoa est\u00e1 buscando uma imagem mental.<\/p>\n<p>Logo, demonstra falta de clareza em seu discurso, al\u00e9m de inseguran\u00e7a.<\/p>\n<h5>4- Testa contra\u00edda<\/h5>\n<p>Em uma conversa, se a outra pessoa enruga a testa, isso n\u00e3o \u00e9 um bom sinal.<\/p>\n<p>Essas linhas horizontais mostram certo n\u00edvel de tens\u00e3o, d\u00favida ou nervosismo. O que \u00e9 um p\u00e9ssima sinal de linguagem corporal.<\/p>\n<p><img class=\"size-full wp-image-27368 aligncenter\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/04\/02165542\/linguagem-corporal-masculina-01.jpg\" alt=\"linguagem corporal masculina\" width=\"700\" height=\"467\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/04\/02165542\/linguagem-corporal-masculina-01.jpg 700w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/04\/02165542\/linguagem-corporal-masculina-01-300x200.jpg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/04\/02165542\/linguagem-corporal-masculina-01-600x400.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/p>\n<h5>5- Movimentos de m\u00e3os e bra\u00e7os restringidos<\/h5>\n<p>Ficar com as m\u00e3os para tr\u00e1s ou grudadas ao corpo transmite a mensagem de pouca confian\u00e7a.<\/p>\n<p>Outro gesto a ser evitado \u00e9 colocar as m\u00e3os para tr\u00e1s ou os p\u00e9s cruzados detr\u00e1s da cadeira.<\/p>\n<p>Esses s\u00e3o sinais de desconforto.<\/p>\n<p>Confira em nosso blog: <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-neuromarketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Neuroci\u00eancia aplicada ao marketing: entrevista com o especialista Julian Frenk<\/a> &nbsp;<\/strong><\/p>\n<h3>Linguagem corporal de autoconfian\u00e7a<\/h3>\n<p>N\u00e3o basta apenas entender o que n\u00e3o se deve fazer.<\/p>\n<p>\u00c9 importante que a atitude demonstre tamb\u00e9m o que voc\u00ea quer expor.<\/p>\n<p>Uma linguagem corporal de poder impressiona os clientes, colegas ou qualquer pessoa.<\/p>\n<p>Ao demonstrar autoridade, o <strong><a href=\"https:\/\/www.setting.com.br\/blog\/gestao-empresarial\/o-que-sao-indicadores-avaliacao-desempenho\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">desempenho<\/a><\/strong> na vida profissional e pessoal tende a aumentar.<\/p>\n<p>Todos gostam de estar perto de algu\u00e9m que se sente seguro em sua pr\u00f3pria pele.<\/p>\n<p>E \u00e9 isso que voc\u00ea vai aprender. Ent\u00e3o, fique atento \u00e0s dicas.<\/p>\n<h5>1- Seja o dominante no aperto de m\u00e3o<\/h5>\n<p>Quando for falar com um parceiro de neg\u00f3cios ou clientes, preste aten\u00e7\u00e3o na hora do cumprimento.<\/p>\n<p>Muito mais que um aperto de m\u00e3o, esse gesto mostra quem domina a conversa.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea estende a m\u00e3o com a palma voltada para baixo, indica que voc\u00ea est\u00e1 liderando a conversa.<\/p>\n<p>Se fizer o contr\u00e1rio, com a palma para cima, demonstra que voc\u00ea espera que o outro tome a frente.<\/p>\n<p>Usar abra\u00e7os na linguagem corporal nos neg\u00f3cios \u00e9 mais raro, mas pode acontecer quando existe uma rela\u00e7\u00e3o de amizade e companheirismo profunda.<\/p>\n<p>Mas fique atento: em determinadas culturas, isso \u00e9 inaceit\u00e1vel.<\/p>\n<h5>2- Respire profundamente<\/h5>\n<p>O ritmo da respira\u00e7\u00e3o revela muitos sinais.<\/p>\n<p>Ao inspirar e expirar de um modo superficial e r\u00e1pido a impress\u00e3o que fica \u00e9 de estresse, nervosismo e medo.<\/p>\n<p>J\u00e1 se voc\u00ea quiser mostrar autoconfian\u00e7a use uma t\u00e9cnica: respire profundamente at\u00e9 sentir o abd\u00f4men mais amplo e as costelas expandindo.<\/p>\n<p>Uma respira\u00e7\u00e3o lenta e profunda ajuda a controlar a raiva e a ansiedade.<\/p>\n<h5>3- Fixe os olhos entre as sobrancelhas da outra pessoa<\/h5>\n<p>Falar olhando nos olhos de algu\u00e9m pode ser dif\u00edcil para muitos.<\/p>\n<p>Por\u00e9m, a maneira de encarar o outro mostra quem est\u00e1 no controle do debate.<\/p>\n<p>Uma forma f\u00e1cil para usar o olhar de poder \u00e9 imaginar um ponto entre as sobrancelhas da pessoa e manter os olhos nesse local.<\/p>\n<p>Dessa forma, voc\u00ea estar\u00e1 mostrando seguran\u00e7a.<\/p>\n<p><img class=\"size-full wp-image-27369 aligncenter\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/04\/02165825\/linguagem-corporal-masculina-02.jpg\" alt=\"linguagem corporal masculina\" width=\"700\" height=\"466\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/04\/02165825\/linguagem-corporal-masculina-02.jpg 700w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/04\/02165825\/linguagem-corporal-masculina-02-300x200.jpg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/04\/02165825\/linguagem-corporal-masculina-02-600x399.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/p>\n<h5>4. Fale calmamente<\/h5>\n<p>A voz \u00e9 fundamental para se transmitir a mensagem certa. Ela ajuda a passar a sensa\u00e7\u00e3o de credibilidade e autoridade.<\/p>\n<p>Durante sua fala, articule bem cada palavra, fa\u00e7a pausas e respire tranquilamente entre as frases.<\/p>\n<p>Com isso, voc\u00ea garante que o outro entenda bem o que est\u00e1 sendo dito.<\/p>\n<h5>5- Busque uma postura neutra<\/h5>\n<p>Bra\u00e7os cruzados indicam aborrecimento ou que se est\u00e1 fechado para o assunto.<\/p>\n<p>Por\u00e9m, as m\u00e3os ao lado do corpo, de maneira leve, \u00e9 uma mensagem de neutralidade.<\/p>\n<p>Uma boa dica \u00e9 tentar espelhar os gestos de quem est\u00e1 conversando com voc\u00ea.<\/p>\n<p>Isso cria uma atmosfera de simpatia e amizade.<\/p>\n<h3>Mais dicas para aprimorar sua comunica\u00e7\u00e3o em vendas<\/h3>\n<p>Para levar suas intera\u00e7\u00f5es de vendas a um novo n\u00edvel, confira este v\u00eddeo da s\u00e9rie <em>Sextou com o Agendor<\/em>, onde Larissa Loren compartilha como a comunica\u00e7\u00e3o em vendas vai al\u00e9m das palavras.<\/p>\n<p>Com dicas valiosas sobre postura, empatia e resili\u00eancia, Larissa mostra como esses elementos podem impactar diretamente as suas negocia\u00e7\u00f5es e ajudar a construir rela\u00e7\u00f5es mais fortes com os clientes.<\/p>\n\n\n<blockquote class=\"instagram-media\" data-instgrm-captioned=\"\" data-instgrm-permalink=\"https:\/\/www.instagram.com\/reel\/C59H6CeJ1Hi\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" data-instgrm-version=\"14\" style=\" background:#FFF; 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font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:550; line-height:18px;\">Ver essa foto no Instagram<\/div><\/div><div style=\"padding: 12.5% 0;\"><\/div> <div style=\"display: flex; flex-direction: row; margin-bottom: 14px; align-items: center;\"><div> <div style=\"background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(0px) translateY(7px);\"><\/div> <div style=\"background-color: #F4F4F4; height: 12.5px; transform: rotate(-45deg) translateX(3px) translateY(1px); width: 12.5px; flex-grow: 0; margin-right: 14px; margin-left: 2px;\"><\/div> <div style=\"background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(9px) translateY(-18px);\"><\/div><\/div><div style=\"margin-left: 8px;\"> <div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; flex-grow: 0; height: 20px; width: 20px;\"><\/div> <div style=\" width: 0; height: 0; border-top: 2px solid transparent; border-left: 6px solid #f4f4f4; 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font-size:14px; line-height:17px; margin-bottom:0; margin-top:8px; overflow:hidden; padding:8px 0 7px; text-align:center; text-overflow:ellipsis; white-space:nowrap;\"><a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/reel\/C59H6CeJ1Hi\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" style=\" color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:normal; line-height:17px; text-decoration:none;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Uma publica\u00e7\u00e3o compartilhada por Agendor (@agendorcrm)<\/a><\/p><\/div><\/blockquote>\n<script async=\"\" src=\"\/\/www.instagram.com\/embed.js\"><\/script>\n\n\n\n<p>Com essas t\u00e9cnicas de linguagem corporal, voc\u00ea passar\u00e1 a imagem correta para seus interlocutores.<\/p>\n\n\n\n<p>Com elas voc\u00ea facilitar\u00e1 muito as negocia\u00e7\u00f5es com seus clientes e ganhar\u00e1 respeito em seu ambiente de trabalho.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira mais dicas de como se comportar diante de seus clientes assistindo a esta webs\u00e9rie exclusiva do Agendor, em 7 epis\u00f3dios: <strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/webserie-relacionamento-clientes\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Webs\u00e9rie do Agendor: Relacionamento com clientes<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea chega todo empolgado para uma reuni\u00e3o com o cliente e ele est\u00e1 de cara fechada, l\u00e1bios contra\u00eddos, rugas na testa e bra\u00e7os cruzados. \u201cL\u00e1 vem chumbo\u201d &#8211; voc\u00ea pensa. 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