{"id":27350,"date":"2023-05-28T19:21:00","date_gmt":"2023-05-28T22:21:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=27350"},"modified":"2024-11-13T10:18:33","modified_gmt":"2024-11-13T13:18:33","slug":"como-incentivar-uma-equipe-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-incentivar-uma-equipe-de-vendas\/","title":{"rendered":"Motiva\u00e7\u00e3o para equipe de vendas: 9 ideias que realmente funcionam"},"content":{"rendered":"\n<p>Voc\u00ea costuma fazer campanhas de motiva\u00e7\u00e3o para a equipe de vendas? Caso n\u00e3o, saiba que pode estar perdendo uma \u00f3tima chance de incentivar seu time a obter melhores resultados e bater todas as metas da empresa.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai conferir:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-incentivar-uma-equipe-de-vendas\/#Principais_aprendizados_deste_artigo\" title=\"Principais aprendizados deste artigo:\">Principais aprendizados deste artigo:<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-incentivar-uma-equipe-de-vendas\/#Por_que_as_campanhas_de_motivacao_para_a_equipe_de_vendas_sao_importantes\" title=\"Por que as campanhas de motiva\u00e7\u00e3o para a equipe de vendas s\u00e3o importantes?\">Por que as campanhas de motiva\u00e7\u00e3o para a equipe de vendas s\u00e3o importantes?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-incentivar-uma-equipe-de-vendas\/#Como_motivar_a_equipe_de_vendas_9_dicas_infaliveis\" title=\"Como motivar a equipe de vendas? 9 dicas infal\u00edveis&nbsp;\">Como motivar a equipe de vendas? 9 dicas infal\u00edveis&nbsp;<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-incentivar-uma-equipe-de-vendas\/#1_Crie_um_ambiente_de_trabalho_agradavel\" title=\"1. Crie um ambiente de trabalho agrad\u00e1vel\">1. Crie um ambiente de trabalho agrad\u00e1vel<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-incentivar-uma-equipe-de-vendas\/#2_Invista_em_treinamentos\" title=\"2. Invista em treinamentos\">2. Invista em treinamentos<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-incentivar-uma-equipe-de-vendas\/#3_Proponha_metas_inteligentes\" title=\"3. Proponha metas inteligentes\">3. Proponha metas inteligentes<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-incentivar-uma-equipe-de-vendas\/#4_Ofereca_incentivos_nao_necessariamente_financeiros\" title=\"4. Ofere\u00e7a incentivos, n\u00e3o necessariamente financeiros\">4. Ofere\u00e7a incentivos, n\u00e3o necessariamente financeiros<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-incentivar-uma-equipe-de-vendas\/#5_Crie_um_plano_de_carreira\" title=\"5. Crie um plano de carreira\">5. Crie um plano de carreira<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-incentivar-uma-equipe-de-vendas\/#6_Aposte_na_gamificacao\" title=\"6. Aposte na gamifica\u00e7\u00e3o\">6. Aposte na gamifica\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-incentivar-uma-equipe-de-vendas\/#7_Faca_feedbacks\" title=\"7. Fa\u00e7a feedbacks\">7. Fa\u00e7a feedbacks<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-incentivar-uma-equipe-de-vendas\/#8_Ofereca_ferramentas_de_trabalho\" title=\"8. Ofere\u00e7a ferramentas de trabalho\">8. Ofere\u00e7a ferramentas de trabalho<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-incentivar-uma-equipe-de-vendas\/#9_De_exemplo_aos_funcionarios_e_os_inspire\" title=\"9. D\u00ea exemplo aos funcion\u00e1rios e os inspire\">9. D\u00ea exemplo aos funcion\u00e1rios e os inspire<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-incentivar-uma-equipe-de-vendas\/#O_maior_patrimonio_da_sua_empresa_sao_as_pessoas\" title=\"O maior patrim\u00f4nio da sua empresa s\u00e3o as pessoas\">O maior patrim\u00f4nio da sua empresa s\u00e3o as pessoas<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Principais_aprendizados_deste_artigo\"><\/span>Principais aprendizados deste artigo:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-faz-um-gestor-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gestor comercial<\/a> deve criar um ambiente harmonioso na equipe, isso pode deixar seu time mais feliz e consequentemente, mais produtivo.<\/li><li>Invista tamb\u00e9m no <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/treinamento-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">treinamento da equipe de vendas<\/a> para que eles se mantenham sempre atualizados.<\/li><li>Acompanhar os <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/kpi-indicadores-desempenho-equipe-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">KPIs de vendas<\/a> e criar metas diferenciadas tamb\u00e9m pode ajudar a manter seu time engajado.&nbsp;<\/li><li>O CRM \u00e9 uma ferramenta extremamente importante para o time comercial, afinal, \u00e9 por ele que a equipe conseguir\u00e1 acompanhar o andamento das negocia\u00e7\u00f5es. <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRIE UMA CONTA GR\u00c1TIS para experimentar todos os recursos do CRM do Agendor.<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Se de um lado temos os vendedores fazendo \u201ccontinhas de chegar\u201d para bater metas e receber seus b\u00f4nus. Do outro temos gestores esbravejando e pressionando a equipe por resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>No fim, nenhuma dessas t\u00e1ticas funciona adequadamente, caso voc\u00ea n\u00e3o saiba como aplicar t\u00e9cnicas de motiva\u00e7\u00e3o para a equipe de vendas corretas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E sim, isso \u00e9 fundamental, porque incentivar e motivar os funcion\u00e1rios que trabalham no setor comercial \u00e9 uma forma de garantir que eles desempenhem suas atividades com satisfa\u00e7\u00e3o, determina\u00e7\u00e3o e comprometimento.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pensando nisso, preparamos o artigo a seguir. Nele, falamos sobre como motivar uma equipe de vendas, com ideias de campanhas para melhorar os resultados do seu neg\u00f3cio. Continue lendo e confira!<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Por_que_as_campanhas_de_motivacao_para_a_equipe_de_vendas_sao_importantes\"><\/span>Por que as campanhas de motiva\u00e7\u00e3o para a equipe de vendas s\u00e3o importantes?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A motiva\u00e7\u00e3o de uma equipe de vendas \u00e9 um dos aspectos de maior relev\u00e2ncia e impacto para os resultados comerciais de uma empresa. Afinal, assim como um colaborador engajado realiza com mais afinco suas atividades individuais, aquele que est\u00e1 desmotivado pode ter sua produtividade comprometida, al\u00e9m de influenciar negativamente o clima organizacional da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Desse modo, saber como incentivar uma equipe de vendas \u00e9 um ponto crucial para qualquer organiza\u00e7\u00e3o que deseja ter um crescimento saud\u00e1vel. Ali\u00e1s, quando a empresa se preocupa com a motiva\u00e7\u00e3o dos funcion\u00e1rios, ela se beneficia de muitas formas, como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>diminui\u00e7\u00e3o da rotatividade: <\/strong>os colaboradores se sentem mais satisfeitos com a empresa quando s\u00e3o constantemente motivados, diminuindo as chances de que ele busque por outras oportunidades motivado por insatisfa\u00e7\u00e3o;<\/li><li><strong>aumento da produtividade: <\/strong>vendedores motivados se sentem mais inspirados e capacitados para realizar suas demandas e concluir suas atividades, al\u00e9m de se empenharem mais para alcan\u00e7ar bons resultados;<\/li><li><strong>aumento da valoriza\u00e7\u00e3o do profissional: <\/strong>quando se sente valorizado, o colaborador passa a atuar de forma mais proativa em seu ambiente de trabalho, adotando uma postura positiva e prestativa.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Como podemos ver, s\u00e3o muitas as vantagens de investir na motiva\u00e7\u00e3o no ambiente de trabalho. Por isso, se voc\u00ea est\u00e1 precisando de ideias para motivar sua equipe de vendas, veja algumas dicas abaixo.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_motivar_a_equipe_de_vendas_9_dicas_infaliveis\"><\/span>Como motivar a equipe de vendas? 9 dicas infal\u00edveis&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>E a\u00ed, compreendeu a import\u00e2ncia da motiva\u00e7\u00e3o para a equipe de vendas? Ent\u00e3o continue lendo e confira 9 ideias para motivar sua equipe de vendas de maneira eficaz e melhore seus resultados!<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Crie_um_ambiente_de_trabalho_agradavel\"><\/span>1. Crie um ambiente de trabalho agrad\u00e1vel<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/melhor-ambiente-trabalho-ruim\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ambiente de trabalho agrad\u00e1vel<\/a> e harmonioso contribui, e muito, para o bom desempenho dos funcion\u00e1rios. Isso porque eles passam a encarar o trabalho como algo prazeroso em vez de chato e desgastante.<\/p>\n\n\n\n<p>Para criar essa atmosfera, vale a pena investir em uma boa infraestrutura que forne\u00e7a as melhores condi\u00e7\u00f5es para os funcion\u00e1rios poderem exercer suas atividades.<\/p>\n\n\n\n<p>Algumas empresas, como o Google e o Citibank, t\u00eam as chamadas \u201csalas de descompress\u00e3o\u201d. Esse \u00e9 um espa\u00e7o no qual os funcion\u00e1rios podem fazer pequenas pausas durante o expediente para relaxar, aliviar o estresse e voltar \u00e0s tarefas revigorados.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de oferecer um ambiente diferenciado, proponha hor\u00e1rios de trabalho mais flex\u00edveis e pr\u00e1ticas como o <a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/produtividade\/home-office-dicas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">home office<\/a>. Essas e outras medidas podem garantir uma equipe mais comprometida e resultados mais satisfat\u00f3rios.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m das quest\u00f5es do espa\u00e7o f\u00edsico, \u00e9 indispens\u00e1vel ficar alerta quanto ao clima organizacional. Muitas vezes, os superiores e gestores n\u00e3o veem, mas a percep\u00e7\u00e3o dos colaboradores sobre a empresa j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 das melhores.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso pode acontecer porque, na busca por grandes performances e resultados, a press\u00e3o por uma produtividade absoluta torna o ambiente de trabalho desgastante e cansativo.<\/p>\n\n\n\n<p>Desse modo, \u00e9 crucial lembrar que os vendedores passam grande parte do seu dia nas empresas em que trabalham, portanto, \u00e9 indispens\u00e1vel que esse ambiente seja agrad\u00e1vel e tranquilo.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou, pode ser que sua empresa enfrente insatisfa\u00e7\u00e3o e desmotiva\u00e7\u00e3o por parte dos colaboradores para realizar suas fun\u00e7\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&gt;&gt;&gt;&gt; Veja tamb\u00e9m: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/escritorio-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">8 ambientes de escrit\u00f3rio para aumentar sua produtividade em vendas<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Invista_em_treinamentos\"><\/span>2. Invista em treinamentos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Como aplicar uma campanha de motiva\u00e7\u00e3o para equipe de vendas, sem antes trein\u00e1-la? Sendo assim, \u00e9 preciso mostrar os caminhos para alcan\u00e7ar as metas e os objetivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Investir em treinamentos \u00e9 importante para ensinar aos vendedores as melhores t\u00e9cnicas e fazer com que eles entendam as necessidades e o perfil do p\u00fablico que o seu neg\u00f3cio quer atingir.<\/p>\n\n\n\n<p>A equipe comercial precisa estar 100% preparada para lidar com todas as <a href=\"https:\/\/www.heflo.com\/pt-br\/vendas\/etapas-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">etapas de um processo de venda<\/a>. Al\u00e9m de prepar\u00e1-los, ao investir na capacita\u00e7\u00e3o da equipe comercial, a empresa mostra que, de fato, valoriza as pessoas que fazem parte dela.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse sentimento pode ser a grande virada de chave para alcan\u00e7ar bons resultados. Afinal, ao perceber que a organiza\u00e7\u00e3o est\u00e1 empenhada em oferecer oportunidades para sua capacita\u00e7\u00e3o, o vendedor se sente mais motivado e seguro para desempenhar suas fun\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Fora os treinamentos, oferecer tamb\u00e9m bolsas para cursos e especializa\u00e7\u00f5es pode ser uma excelente forma de motiva\u00e7\u00e3o para equipe de vendas e, at\u00e9 mesmo, preparar os colaboradores para atuar em cargos mais altos no futuro.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Proponha_metas_inteligentes\"><\/span>3. Proponha metas inteligentes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Essa dica de motiva\u00e7\u00e3o para a equipe de vendas \u00e9, talvez, a mais importante. Entretanto, ainda \u00e9 muito subestimada. Para ficar claro, metas inteligentes s\u00e3o aquelas que seguem o padr\u00e3o S.M.A.R.T., portanto, precisam ser:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Espec\u00edficas (Specific);<\/li><li>Mensur\u00e1veis (Measurable);<\/li><li>Ating\u00edveis (Attainable);<\/li><li>Relevantes (Relevant);<\/li><li>Com tempo definido (Time-based).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ou seja, as metas propostas para a equipe de vendas devem evitar ao m\u00e1ximo ser gen\u00e9ricas, mas sim bem definidas. Al\u00e9m disso, elas precisam ser quantificadas para que se possa fazer o controle das vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitos gestores estabelecem metas praticamente imposs\u00edveis de serem alcan\u00e7adas, acreditando que sua equipe dar\u00e1 o m\u00e1ximo. Mas o real resultado \u00e9 que eles n\u00e3o batem a meta e acabam sem receber nenhuma gratifica\u00e7\u00e3o da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa abordagem da situa\u00e7\u00e3o \u00e9 extremamente prejudicial, pois o vendedor fica desmotivado a perseguir uma meta que nunca poder\u00e1 ser atingida. Outro ponto que surte bastante efeito \u00e9 definir metas de tarefas e n\u00e3o apenas de quantidades vendidas.<\/p>\n\n\n\n<p>Estipular um n\u00famero de telefonemas a fazer, reuni\u00f5es a agendar e propostas a enviar (sempre conforme a realidade) ajuda os vendedores a manterem o foco em suas atividades e n\u00e3o <a href=\"https:\/\/eadbox.com\/o-que-e-procrastinacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">procrastinar<\/a> tarefas.<\/p>\n\n\n\n<p>Vale ressaltar tamb\u00e9m que as metas devem ser baseadas em um determinado espa\u00e7o de tempo. Elas podem ser di\u00e1rias, semanais, mensais e anuais, dependendo de seus objetivos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>No infogr\u00e1fico abaixo, confira alguns passos importantes para a defini\u00e7\u00e3o e alcance das metas:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"480\" height=\"640\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/04\/20194931\/19-dicas-essenciais-para-atingir-metas-de-vendas-480x640.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-39862\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/04\/20194931\/19-dicas-essenciais-para-atingir-metas-de-vendas-480x640.jpg 480w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/04\/20194931\/19-dicas-essenciais-para-atingir-metas-de-vendas-768x1024.jpg 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/04\/20194931\/19-dicas-essenciais-para-atingir-metas-de-vendas.jpg 850w\" sizes=\"(max-width: 480px) 100vw, 480px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Ofereca_incentivos_nao_necessariamente_financeiros\"><\/span>4. Ofere\u00e7a incentivos, n\u00e3o necessariamente financeiros<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Saber reconhecer e recompensar os funcion\u00e1rios pelas metas alcan\u00e7adas \u00e9 uma maneira de incentiv\u00e1-los a continuar desempenhando um bom trabalho.<\/p>\n\n\n\n<p>O mais comum nas empresas \u00e9 estabelecer comiss\u00f5es sobre as vendas, mas esse n\u00e3o \u00e9 o \u00fanico benef\u00edcio que pode ser oferecido aos vendedores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, procure conhecer as necessidades dos seus colaboradores para que voc\u00ea possa oferecer benef\u00edcios mais assertivos. Nem sempre a remunera\u00e7\u00e3o ser\u00e1 a melhor forma de motiva\u00e7\u00e3o para uma equipe de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma das sa\u00eddas para motivar equipes de vendas e incentiv\u00e1-las a terem boas performances \u00e9 por meio do Funil dos Sonhos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;O Funil \u00e9 uma ferramenta exclusiva, desenhada para conectar os sonhos dos vendedores com os objetivos da empresa, mostrando as atividades de vendas di\u00e1rias que precisam ser realizadas para alcan\u00e7\u00e1-los.<\/p>\n\n\n\n<p>Sua configura\u00e7\u00e3o \u00e9 simples e a interface \u00e9 amig\u00e1vel. No Funil dos Sonhos, basta que os vendedores preencham as informa\u00e7\u00f5es relacionadas a seus sonhos pessoais e \u00e0 sua performance de vendas e a ferramenta faz o restante do trabalho.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir da\u00ed, os agentes t\u00eam acesso a um dashboard completo, que indica quantas vendas e contatos precisam ser feitos para gerar comissionamentos que contribuem ativamente para a realiza\u00e7\u00e3o do sonho do vendedor. Interessante, n\u00e3o \u00e9?<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Veja, no v\u00eddeo abaixo, como o Funil dos Sonhos funciona:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"#1 Defini\u00e7\u00e3o do Sonho - Funil dos Sonhos\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/-a0ogWajWHw?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe> \n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>&gt;&gt;&gt;&gt; Confira: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ideias-sugestoes-premiacoes-vendedores-funcionarios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">como ter ideias de premia\u00e7\u00e3o de vendedores e funcion\u00e1rios<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Crie_um_plano_de_carreira\"><\/span>5. Crie um plano de carreira<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Um profissional que n\u00e3o possui perspectiva de crescimento n\u00e3o se sente motivado para realizar suas tarefas no dia a dia.&nbsp; Por isso, oferecer um plano de carreira para cada vendedor da sua empresa \u00e9 uma das mais eficientes formas de como incentivar uma equipe de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando uma pessoa n\u00e3o consegue enxergar chances de crescimento em uma organiza\u00e7\u00e3o, acaba facilmente desmotivado, pois n\u00e3o enxerga raz\u00f5es para fazer um bom trabalho, se n\u00e3o conseguir\u00e1 evoluir profissionalmente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, o mais comum \u00e9 que o colaborador passe por alguns est\u00e1gios como a desmotiva\u00e7\u00e3o, a estagna\u00e7\u00e3o, a acomoda\u00e7\u00e3o e, por fim, busque outras oportunidades e opte por se desligar da companhia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dito isso, \u00e9 indispens\u00e1vel que a companhia que foque na motiva\u00e7\u00e3o da equipe de vendas, tenha a oportunidade de crescimento como um de seus pilares.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Aposte_na_gamificacao\"><\/span>6. Aposte na gamifica\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>A gamifica\u00e7\u00e3o \u00e9 o uso de mec\u00e2nicas de jogos para promover engajamento e motivar a\u00e7\u00f5es e comportamentos. No caso do setor vendas, trata-se de uma competi\u00e7\u00e3o saud\u00e1vel entre os vendedores, com metas e recompensas.<\/p>\n\n\n\n<p>Procure elaborar regras que permitam mais de um \u201cvencedor\u201d para evitar atritos entre os colaboradores.<\/p>\n\n\n\n<p>No fim das contas, se a empresa estimula regras em que apenas um funcion\u00e1rio \u00e9 premiado, os outros que n\u00e3o venceram o jogo podem se sentir desmotivados. E n\u00e3o \u00e9 isso que queremos, certo?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&gt;&gt;&gt;&gt; Veja mais detalhes neste post:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/produtividade-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">como aumentar a produtividade do time de vendas \u2014 do CRM \u00e0 gamifica\u00e7\u00e3o<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Faca_feedbacks\"><\/span>7. Fa\u00e7a feedbacks<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Re\u00fana-se periodicamente com a sua equipe de vendas. Isso porque \u00e9 importante que o funcion\u00e1rio saiba se ele est\u00e1 indo bem ou se ele precisa melhorar.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma coisa que n\u00e3o deve ser feita, no entanto, \u00e9 oferecer feedbacks apenas quando algum erro \u00e9 identificado ou quando a equipe n\u00e3o conseguiu atingir uma meta, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>Feedbacks positivos tamb\u00e9m s\u00e3o uma forma de motiva\u00e7\u00e3o para a equipe de vendas, ao servir como um reconhecimento pelo bom trabalho realizado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, procure fazer cr\u00edticas construtivas e lembre-se: o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/avaliacao-de-desempenho-feedback\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">feedback<\/a> negativo deve ser feito de maneira individual, ao passo que os elogios podem ser em p\u00fablico, mas sem exageros.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea est\u00e1 enfrentando desafios para engajar vendedores desanimados, a Larissa Loren, Executiva de Vendas no Agendor traz algumas dicas pr\u00e1ticas para lidar com isso. Confira no v\u00eddeo abaixo:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"instagram-media\" data-instgrm-permalink=\"https:\/\/www.instagram.com\/reel\/C6hPZBxJfIA\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" data-instgrm-version=\"14\" style=\" background:#FFF; border:0; border-radius:3px; box-shadow:0 0 1px 0 rgba(0,0,0,0.5),0 1px 10px 0 rgba(0,0,0,0.15); margin: 1px; max-width:540px; min-width:326px; padding:0; width:99.375%; width:-webkit-calc(100% - 2px); width:calc(100% - 2px); height: 770px\"><div style=\"padding:16px;\"> <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/reel\/C6hPZBxJfIA\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" style=\" background:#FFFFFF; line-height:0; padding:0 0; text-align:center; text-decoration:none; width:100%;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> <div style=\" display: flex; flex-direction: row; align-items: center;\"> <div style=\"background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; flex-grow: 0; height: 40px; margin-right: 14px; width: 40px;\"><\/div> <div style=\"display: flex; flex-direction: column; flex-grow: 1; justify-content: center;\"> <div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; margin-bottom: 6px; width: 100px;\"><\/div> <div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; width: 60px;\"><\/div><\/div><\/div><div style=\"padding: 19% 0;\"><\/div> <div style=\"display:block; height:50px; margin:0 auto 12px; width:50px;\"><svg width=\"50px\" height=\"50px\" viewBox=\"0 0 60 60\" version=\"1.1\" xmlns=\"https:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" xmlns:xlink=\"https:\/\/www.w3.org\/1999\/xlink\"><g stroke=\"none\" stroke-width=\"1\" fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><g transform=\"translate(-511.000000, -20.000000)\" fill=\"#000000\"><g><path d=\"M556.869,30.41 C554.814,30.41 553.148,32.076 553.148,34.131 C553.148,36.186 554.814,37.852 556.869,37.852 C558.924,37.852 560.59,36.186 560.59,34.131 C560.59,32.076 558.924,30.41 556.869,30.41 M541,60.657 C535.114,60.657 530.342,55.887 530.342,50 C530.342,44.114 535.114,39.342 541,39.342 C546.887,39.342 551.658,44.114 551.658,50 C551.658,55.887 546.887,60.657 541,60.657 M541,33.886 C532.1,33.886 524.886,41.1 524.886,50 C524.886,58.899 532.1,66.113 541,66.113 C549.9,66.113 557.115,58.899 557.115,50 C557.115,41.1 549.9,33.886 541,33.886 M565.378,62.101 C565.244,65.022 564.756,66.606 564.346,67.663 C563.803,69.06 563.154,70.057 562.106,71.106 C561.058,72.155 560.06,72.803 558.662,73.347 C557.607,73.757 556.021,74.244 553.102,74.378 C549.944,74.521 548.997,74.552 541,74.552 C533.003,74.552 532.056,74.521 528.898,74.378 C525.979,74.244 524.393,73.757 523.338,73.347 C521.94,72.803 520.942,72.155 519.894,71.106 C518.846,70.057 518.197,69.06 517.654,67.663 C517.244,66.606 516.755,65.022 516.623,62.101 C516.479,58.943 516.448,57.996 516.448,50 C516.448,42.003 516.479,41.056 516.623,37.899 C516.755,34.978 517.244,33.391 517.654,32.338 C518.197,30.938 518.846,29.942 519.894,28.894 C520.942,27.846 521.94,27.196 523.338,26.654 C524.393,26.244 525.979,25.756 528.898,25.623 C532.057,25.479 533.004,25.448 541,25.448 C548.997,25.448 549.943,25.479 553.102,25.623 C556.021,25.756 557.607,26.244 558.662,26.654 C560.06,27.196 561.058,27.846 562.106,28.894 C563.154,29.942 563.803,30.938 564.346,32.338 C564.756,33.391 565.244,34.978 565.378,37.899 C565.522,41.056 565.552,42.003 565.552,50 C565.552,57.996 565.522,58.943 565.378,62.101 M570.82,37.631 C570.674,34.438 570.167,32.258 569.425,30.349 C568.659,28.377 567.633,26.702 565.965,25.035 C564.297,23.368 562.623,22.342 560.652,21.575 C558.743,20.834 556.562,20.326 553.369,20.18 C550.169,20.033 549.148,20 541,20 C532.853,20 531.831,20.033 528.631,20.18 C525.438,20.326 523.257,20.834 521.349,21.575 C519.376,22.342 517.703,23.368 516.035,25.035 C514.368,26.702 513.342,28.377 512.574,30.349 C511.834,32.258 511.326,34.438 511.181,37.631 C511.035,40.831 511,41.851 511,50 C511,58.147 511.035,59.17 511.181,62.369 C511.326,65.562 511.834,67.743 512.574,69.651 C513.342,71.625 514.368,73.296 516.035,74.965 C517.703,76.634 519.376,77.658 521.349,78.425 C523.257,79.167 525.438,79.673 528.631,79.82 C531.831,79.965 532.853,80.001 541,80.001 C549.148,80.001 550.169,79.965 553.369,79.82 C556.562,79.673 558.743,79.167 560.652,78.425 C562.623,77.658 564.297,76.634 565.965,74.965 C567.633,73.296 568.659,71.625 569.425,69.651 C570.167,67.743 570.674,65.562 570.82,62.369 C570.966,59.17 571,58.147 571,50 C571,41.851 570.966,40.831 570.82,37.631\"><\/path><\/g><\/g><\/g><\/svg><\/div><div style=\"padding-top: 8px;\"> <div style=\" color:#3897f0; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:550; line-height:18px;\">Ver essa foto no Instagram<\/div><\/div><div style=\"padding: 12.5% 0;\"><\/div> <div style=\"display: flex; flex-direction: row; margin-bottom: 14px; align-items: center;\"><div> <div style=\"background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(0px) translateY(7px);\"><\/div> <div style=\"background-color: #F4F4F4; height: 12.5px; transform: rotate(-45deg) translateX(3px) translateY(1px); width: 12.5px; flex-grow: 0; margin-right: 14px; margin-left: 2px;\"><\/div> <div style=\"background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(9px) translateY(-18px);\"><\/div><\/div><div style=\"margin-left: 8px;\"> <div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; flex-grow: 0; height: 20px; width: 20px;\"><\/div> <div style=\" width: 0; height: 0; border-top: 2px solid transparent; border-left: 6px solid #f4f4f4; border-bottom: 2px solid transparent; transform: translateX(16px) translateY(-4px) rotate(30deg)\"><\/div><\/div><div style=\"margin-left: auto;\"> <div style=\" width: 0px; border-top: 8px solid #F4F4F4; border-right: 8px solid transparent; transform: translateY(16px);\"><\/div> <div style=\" background-color: #F4F4F4; flex-grow: 0; height: 12px; width: 16px; transform: translateY(-4px);\"><\/div> <div style=\" width: 0; height: 0; border-top: 8px solid #F4F4F4; border-left: 8px solid transparent; transform: translateY(-4px) translateX(8px);\"><\/div><\/div><\/div> <div style=\"display: flex; flex-direction: column; flex-grow: 1; justify-content: center; margin-bottom: 24px;\"> <div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; margin-bottom: 6px; width: 224px;\"><\/div> <div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; width: 144px;\"><\/div><\/div><\/a><p style=\" color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; line-height:17px; margin-bottom:0; margin-top:8px; overflow:hidden; padding:8px 0 7px; text-align:center; text-overflow:ellipsis; white-space:nowrap;\"><a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/reel\/C6hPZBxJfIA\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" style=\" color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:normal; line-height:17px; text-decoration:none;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Uma publica\u00e7\u00e3o compartilhada por Agendor (@agendorcrm)<\/a><\/p><\/div><\/blockquote>\n<script async src=\"\/\/www.instagram.com\/embed.js\"><\/script>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_Ofereca_ferramentas_de_trabalho\"><\/span>8. Ofere\u00e7a ferramentas de trabalho<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Outro ponto muito relevante quando falamos em motiva\u00e7\u00e3o para uma equipe de vendas \u00e9 garantir que o time comercial tenha \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o as ferramentas que precisa para realizar o seu trabalho.<\/p>\n\n\n\n<p>At\u00e9 porque n\u00e3o existe nada mais desanimador do que ter muitas demandas para concluir, mas n\u00e3o ter em m\u00e3os o que \u00e9 necess\u00e1rio para realiz\u00e1-las.<\/p>\n\n\n\n<p>Desse modo, uma forma de certificar que os vendedores se sintam motivados e engajados para fazer suas negocia\u00e7\u00f5es e vendas \u00e9 disponibilizar tudo o que \u00e9 necess\u00e1rio para otimizar e facilitar a rotina de trabalho.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma excelente ferramenta que pode melhorar o engajamento da equipe comercial \u00e9 o sistema CRM, uma ferramenta de gest\u00e3o comercial que oferece todas as funcionalidades que um vendedor precisa para conseguir fechar mais neg\u00f3cios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9_De_exemplo_aos_funcionarios_e_os_inspire\"><\/span>9. D\u00ea exemplo aos funcion\u00e1rios e os inspire<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Os funcion\u00e1rios precisam olhar para seu l\u00edder e sentir confian\u00e7a, credibilidade. Ele \u00e9 a figura que deve inspirar os liderados e servir de bom exemplo. Essa rela\u00e7\u00e3o entre as partes n\u00e3o precisa ser fria e estritamente profissional.<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, seja mais humano e enxergue cada vendedor na sua individualidade. Mostre que cada um deles \u00e9 importante para a empresa. Isso certamente servir\u00e1 de incentivo para eles venderem mais e melhor.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_maior_patrimonio_da_sua_empresa_sao_as_pessoas\"><\/span>O maior patrim\u00f4nio da sua empresa s\u00e3o as pessoas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Por mais importantes que sejam os n\u00fameros e resultados, sem as pessoas que fazem um neg\u00f3cio acontecer, n\u00e3o h\u00e1 possibilidade de crescimento para nenhuma empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, saber a motiva\u00e7\u00e3o para equipe de vendas deve ser um dos principais objetivos de uma organiza\u00e7\u00e3o. Em suma, porque sem colaboradores engajados e satisfeitos, nenhuma meta ser\u00e1 alcan\u00e7ada.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, se o seu maior desejo \u00e9 ver a expans\u00e3o do seu neg\u00f3cio, nunca deixe de focar nas pessoas que fazem esse jogo acontecer. Pois, no final, s\u00e3o os talentos da empresa que fazem tudo acontecer.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea gostou das nossas dicas de como incentivar uma equipe de vendas, chegou a hora de se aprofundar ainda mais nesse assunto. Aproveite para baixar o e-book gratuito \u201c<a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/kpi-indicadores-desempenho-equipe-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">KPI: indicadores de desempenho \u2014 O guia completo para medir os indicadores de desempenho de sua equipe de vendas<\/a>\u201d e descubra como premiar sua equipe por seus resultados.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea costuma fazer campanhas de motiva\u00e7\u00e3o para a equipe de vendas? Caso n\u00e3o, saiba que pode estar perdendo uma \u00f3tima chance de incentivar seu time a obter melhores resultados e bater todas as metas da empresa. 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