{"id":27191,"date":"2026-02-16T09:00:00","date_gmt":"2026-02-16T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=27191"},"modified":"2026-03-06T19:00:58","modified_gmt":"2026-03-06T22:00:58","slug":"influenciadores-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/influenciadores-de-vendas\/","title":{"rendered":"18 influenciadores de vendas para aprender e se inspirar nas redes sociais"},"content":{"rendered":"\n<p>Voc\u00ea n\u00e3o precisa virar \u201cf\u00e3-clube\u201d de ningu\u00e9m. Mas, no ritmo em que as vendas mudam, ficar s\u00f3 no que voc\u00ea j\u00e1 sabe \u00e9 arriscado. Acompanhar <strong>influenciadores de vendas<\/strong> pode ser um atalho para atualizar repert\u00f3rio e testar abordagens que j\u00e1 est\u00e3o funcionando, sem depender s\u00f3 de tentativa e erro.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Lista: 18 influenciadores de vendas para seguir agora<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Vendas t\u00eam muito \u201cconselho bonito\u201d por a\u00ed e pouco conte\u00fado que realmente d\u00e1 para colocar em pr\u00e1tica. \u00c9 por isso que vale filtrar bem quem voc\u00ea acompanha.<\/p>\n\n\n\n<p>Os influenciadores de vendas n\u00e3o devem se resumir a apenas conte\u00fados de motiva\u00e7\u00e3o. Eles precisam trazer repert\u00f3rio, casos reais, aprendizados de campo e frameworks que ajudam a melhorar a abordagem, negocia\u00e7\u00e3o e a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/rotina-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">rotina comercial<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Na lista a seguir, reunimos <strong>16 nomes<\/strong> que j\u00e1 passaram pelo podcast <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/fora-do-forecast\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Fora do Forecast<\/strong><\/a> e s\u00e3o refer\u00eancia no tema.<\/p>\n\n\n\n<p>Em cada epis\u00f3dio, eles dividiram experi\u00eancias, estrat\u00e9gias e dicas pr\u00e1ticas que voc\u00ea consegue testar no dia a dia (seja para vender melhor individualmente, seja para elevar o padr\u00e3o do time).<\/p>\n\n\n\n<p>Agora \u00e9 com voc\u00ea:<strong> veja quem s\u00e3o e por que vale acompanhar cada um<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>1. Leandro Branquinho: repert\u00f3rio e disciplina em vendas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 viu algu\u00e9m que come\u00e7ou a vender com <strong>13 anos<\/strong> e virou <strong>refer\u00eancia nacional<\/strong> no assunto?<\/p>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fora-do-forecast-leandro-branquinho\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">segunda temporada da s\u00e9rie Fora do Forecast<\/a> contou com <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/leandrobranquinho\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Leandro Branquinho<\/a>, um dos palestrantes de vendas mais influentes do pa\u00eds e criador do maior perfil brasileiro sobre vendas no Instagram.<\/p>\n\n\n\n<p>Branquinho come\u00e7ou atuando em uma loja de videogames e fliperama ainda adolescente e nunca mais saiu do comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>De lojista a treinador de equipes, ele rodou o Brasil, acumulou aprendizados na pr\u00e1tica e trouxe um recado importante durante o bate-papo no podcast: <strong>vendas n\u00e3o \u00e9 talento, \u00e9 constru\u00e7\u00e3o di\u00e1ria<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja as dicas pr\u00e1ticas que ele compartilhou durante o programa:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Os \u201c3 Cs\u201d do vendedor imbat\u00edvel:<\/strong> <em>Criatividade, Consist\u00eancia e Cora\u00e7\u00e3o<\/em>. Ou seja, sem const\u00e2ncia, criatividade vira espuma. Sem cora\u00e7\u00e3o, vira performance vazia.<\/li><li><strong>Promo\u00e7\u00e3o para <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-equipe-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>gerente de vendas<\/strong><\/a><strong> pode destruir time:<\/strong> subir algu\u00e9m sem preparo de lideran\u00e7a transforma o melhor vendedor em um gestor ruim (e o time paga a conta);<\/li><li><strong>Palavras e a leitura podem mudar sua taxa de convers\u00e3o:<\/strong> vocabul\u00e1rio \u00e9 ferramenta de trabalho. Quem l\u00ea mais, argumenta melhor e pergunta melhor;<\/li><li><strong>Repert\u00f3rio vem de lugares improv\u00e1veis:<\/strong> anime, filmes, games e cultura pop entram como combust\u00edvel criativo para construir analogias e abordagens memor\u00e1veis;<\/li><li><strong>\u201cPerrengues\u201d viram m\u00e9todo:<\/strong> erro s\u00f3 vira aprendizado quando voc\u00ea sistematiza o que aconteceu e ajusta na rotina.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/lwSfHFcHmuM?si=HWWyqFko3kw2_gmU\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<h3><strong>2. Cleber Eugenio Voelzke: \u00e9tica, disciplina e vendas B2B complexas na realidade atual<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A trajet\u00f3ria de <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/clebervoelzke\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Cleber Eugenio Voelzke<\/a> \u00e9 o tipo de hist\u00f3ria que desmonta qualquer papo de \u201ccarreira linear\u201d. Atualmente, ele atua como membro do conselho consultivo em diversas empresas e j\u00e1 foi vice-presidente de Vendas da Salesforce para a Am\u00e9rica Latina, mas quase seguiu outro caminho e por pouco n\u00e3o avan\u00e7ou como eletricista.<\/p>\n\n\n\n<p>Talvez seja justamente essa <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fora-do-forecast-cleber-voelzke\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mudan\u00e7a de carreira que torna este epis\u00f3dio t\u00e3o forte<\/a>. Ele entrou em vendas meio \u201cempurrado\u201d para uma vaga de pr\u00e9-vendas, aprendeu na marra a se posicionar nesse universo das <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-complexas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendas complexas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Toda essa experi\u00eancia o levou a liderar opera\u00e7\u00f5es complexas em empresas como <strong>Microsoft, Walmart, TOTVS, Bosch e Siemens<\/strong>, somando mais de <strong>30 anos<\/strong> em vendas B2B, transforma\u00e7\u00e3o organizacional e lideran\u00e7a em m\u00faltiplos pa\u00edses.<\/p>\n\n\n\n<p>O epis\u00f3dio tamb\u00e9m mostra um lado que muita lideran\u00e7a esquece: <strong>a pessoa por tr\u00e1s do cargo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Cleber aparece como pai de fam\u00edlia, mentor de jovens talentos, algu\u00e9m que toma decis\u00f5es por princ\u00edpio (inclusive recusando green card) e que encontra na pescaria na Amaz\u00f4nia um jeito de desligar e, paradoxalmente, voltar melhor para liderar.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 o tipo de conversa que n\u00e3o s\u00f3 inspira, mas provoca uma pergunta desconfort\u00e1vel e necess\u00e1ria: voc\u00ea quer crescer em vendas s\u00f3 pelo pr\u00f3ximo cargo, ou<strong> quer construir uma carreira que voc\u00ea consiga sustentar sem se perder no caminho<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/ElPuoJ0gyg8?si=e386X_f5NIpa_jZE\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<h3><strong>3. <\/strong><strong>Izabela Xavier: lideran\u00e7a multicultural e prospec\u00e7\u00e3o mesmo em cargos altos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Tem gente que acha que, quando voc\u00ea se torna vice-presidente, voc\u00ea se afasta da venda e s\u00f3 participa da \u201cgest\u00e3o e reuni\u00e3o\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>A influenciadora de vendas <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/izabela-xavier-\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Izabela Xavier<\/a> vai na contram\u00e3o e \u00e9 por isso que ela chama tanta aten\u00e7\u00e3o. VP de Vendas para a Am\u00e9rica Latina na <strong>EF Education First<\/strong>, Iza construiu a carreira com disciplina e vis\u00e3o estrat\u00e9gica, mas sem perder o contato com os vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p>Durante sua carreira, ela enfrentou preconceitos de <strong>g\u00eanero<\/strong>, <strong>idade<\/strong> e at\u00e9 de <strong>sotaque<\/strong> para conquistar espa\u00e7o num mercado historicamente dominado por homens. E, em vez de tentar \u201cse encaixar\u201d, transformou inseguran\u00e7as (como o sotaque e a falta de ingl\u00eas no in\u00edcio) em combust\u00edvel para crescer.<\/p>\n\n\n\n<p>O resultado \u00e9 uma lideran\u00e7a que combina ambi\u00e7\u00e3o com consist\u00eancia e que consegue operar em contextos multiculturais comandando times em diferentes pa\u00edses, com estilos e expectativas completamente distintos.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira os <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fora-do-forecast-izabela-xavier\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">principais insights deste epis\u00f3dio do Fora do Forecast<\/a>:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Disciplina vence talento intermitente:<\/strong> ambi\u00e7\u00e3o sem consist\u00eancia pode ajudar pontualmente, mas \u00e9 a consist\u00eancia que constr\u00f3i uma carreira longa;<\/li><li><strong>Autenticidade n\u00e3o \u00e9 \u201cser espont\u00e2nea\u201d:<\/strong> \u00e9 sustentar valores e decis\u00f5es sob press\u00e3o, sem performar um personagem;<\/li><li><strong>Vida real tamb\u00e9m entra no jogo:<\/strong> ela mostra o bastidor de conciliar maternidade, rotina intensa e lideran\u00e7a e como a organiza\u00e7\u00e3o (acordar cedo, treinar, buscar filhos) vira parte da gest\u00e3o de performance.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/3a6oWfHtOIg?si=W9exQCIJbkIc1oO-\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<h3><strong>4. Myrian Mour\u00e3o: prospec\u00e7\u00e3o B2B sem \u201ccopiar e colar\u201d<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Se a sua prospec\u00e7\u00e3o est\u00e1 parecendo um apocalipse zumbi (muita mensagem, pouca resposta),<strong> voc\u00ea vai se reconhecer r\u00e1pido na conversa com a <\/strong><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/myrianmourao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Myrian Mour\u00e3o<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Pioneira em prospec\u00e7\u00e3o B2B e mentora de times comerciais h\u00e1 mais de 21 anos, ela j\u00e1 <strong>impactou mais de 17 mil profissionais <\/strong>e tem uma caracter\u00edstica rara: fala de vendas com m\u00e9todo, mas sem parecer manual corporativo e traz analogias que v\u00e3o de Game of Thrones a rock.<\/p>\n\n\n\n<p>No Fora do Forecast, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fora-do-forecast-myrian-mourao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ela conta sobre sua trajet\u00f3ria cheia de reviravoltas<\/a>: nunca quis ser CLT, escolheu o caminho do empreendedorismo e construiu a empresa \u201cdo jeito dela\u201d, sem plano B e com muitos perrengues no caminho (inclusive hist\u00f3rias absurdas, como quando um gato destruiu todas as camisetas de uma campanha eleitoral que ela venderia).<\/p>\n\n\n\n<p>O epis\u00f3dio tamb\u00e9m entra em temas que pouca gente encara de frente: <strong>a desvaloriza\u00e7\u00e3o do <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/bdr-e-sdr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>BDR<\/strong><\/a><strong> e a ansiedade coletiva sobre intelig\u00eancia artificial<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Myrian provoca a discuss\u00e3o certa: a quest\u00e3o n\u00e3o \u00e9<em> \u201cIA vai substituir vendedor?\u201d<\/em>, e sim o que acontece quando todo mundo come\u00e7a a disparar mensagens em massa com texto cada vez mais esquec\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse cen\u00e1rio,<strong> a personaliza\u00e7\u00e3o volta a ser diferencial competitivo<\/strong>, porque \u00e9 ela que separa uma abordagem gen\u00e9rica de uma conversa que realmente abre portas.<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Qx_7Sa48dOY?si=txEBYpqLsw9dKcBl\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<h3><strong>5. Denis Tassitano: alta performance sem burnout e vendas B2B com humanidade<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Denis Tassitano \u00e9 CRO (Diretor de Receita) da SAP Concur para a Am\u00e9rica Latina e lidera <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-operacoes-comerciais-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">opera\u00e7\u00f5es comerciais<\/a> B2B complexas em uma das maiores empresas de tecnologia do mundo.<\/p>\n\n\n\n<p>No <strong>Fora do Forecast<\/strong>, Denis faz quest\u00e3o de ressaltar seu lado pessoal e n\u00e3o focar apenas no profissional: pai, escritor, boxeador, pintor, motociclista e volunt\u00e1rio. Para ele, inclusive, <strong>equil\u00edbrio emocional, curiosidade e autenticidade<\/strong> s\u00e3o parte do desempenho.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele inclusive conecta performance a pr\u00e1ticas que muita gente ainda trata como \u201csoft\/leve\u201d: terapia, medita\u00e7\u00e3o, pintura e boxe como ferramentas para lidar com press\u00e3o, manter presen\u00e7a e evitar burnout.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m da carreira, Denis \u00e9 autor do livro <em>\u201c99 raz\u00f5es para voc\u00ea pensar bem e se preparar muito antes de ter filho\u201d<\/em>, j\u00e1 escreveu sobre o centen\u00e1rio do Corinthians e est\u00e1 desenvolvendo uma obra voltada a quem quer come\u00e7ar a vender.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele tamb\u00e9m compartilha sua vis\u00e3o de mundo durante a conversa:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Paternidade como \u201cprojeto de alta complexidade\u201d:<\/strong> ele provoca a ideia de que planejar a vida \u00e9 t\u00e3o importante quanto planejar meta;<\/li><li><strong>Rotina cheia n\u00e3o precisa ser um caos:<\/strong> ele fala sobre organizar hobbies e responsabilidades com leveza, mas com comprometimento extremo;<\/li><li><strong>Press\u00e3o existe, mas burnout n\u00e3o precisa existir:<\/strong> ele aborda como manter alta performance sem cair no modo \u201csobreviv\u00eancia\u201d.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/q6ZmzQgLvwg?si=BjMPdMhmxtQjgfjb\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<h3><strong>6. Luciano Giarrochi: refer\u00eancia no m\u00e9todo SPIN Selling<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea vende no <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mercado-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mercado B2B<\/a> e ainda trata negocia\u00e7\u00e3o como apenas uma forma de convencer o cliente, talvez esteja desatualizado sobre abordagens de vendas mais assertivas.<\/p>\n\n\n\n<p>Em uma das primeiras edi\u00e7\u00f5es do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fora-do-forecast-luciano-giarrochi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Fora do Forecast<\/a>, o especialista comercial <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/lucianogiarrochifernandes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Luciano Giarrochi<\/a> bate justamente nessa tecla: <strong>o vendedor moderno deve atuar como um verdadeiro consultor<\/strong>, ajudando o cliente a identificar problemas e enxergar novas oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 frente da <strong>Itibam Business<\/strong>, focada em estrutura\u00e7\u00e3o e acelera\u00e7\u00e3o de vendas B2B, ele re\u00fane um hist\u00f3rico robusto: <strong>mais de 300 projetos<\/strong> e cases que, segundo sua trajet\u00f3ria profissional divulgada, somam <strong>mais de R$1 bilh\u00e3o em crescimento de faturamento<\/strong> para neg\u00f3cios atendidos.<\/p>\n\n\n\n<p>Como embaixador da Agendor, Luciano \u00e9 conhecido no mercado por seu trabalho em vendas consultivas B2B e pela aplica\u00e7\u00e3o do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/spin-selling\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SPIN Selling<\/a> para dar m\u00e9todo ao que muita gente ainda faz no improviso.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele refor\u00e7ou um ponto que incomoda (mas faz sentido): tecnologia e dados n\u00e3o s\u00e3o \u201cenfeite\u201d de opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea usa ferramentas de forma inteligente, incluindo <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-analise-preditiva\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">an\u00e1lise preditiva<\/a> e leitura de sinais do pipeline, muda a forma de conduzir relacionamento, priorizar oportunidades e decidir os pr\u00f3ximos passos com menos achismo e mais consist\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"640\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/6Ciqn9rtxOY?si=_4vSFp43SPBjpRsb\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<h3><strong>7. Wanderley Cintra: especialista em psicologia para vendas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Tem vendedor que complica para parecer \u201cespecialista\u201d. E tem vendedor que simplifica porque domina o assunto.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/wanderleycintrajunior\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Wanderley Cintra<\/a> est\u00e1 claramente no segundo grupo e esse \u00e9 um diferencial enorme, especialmente quando o cliente j\u00e1 est\u00e1 cansado de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/discurso-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">discurso de vendas<\/a> cheio de jarg\u00e3o e promessa vaga.<\/p>\n\n\n\n<p>Em <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fora-do-forecast-wanderley-cintra\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">epis\u00f3dio do Fora do Forecast<\/a>, ele refor\u00e7a uma ideia que parece simples (e justamente por isso muita gente ignora): quem vende melhor \u00e9 quem consegue explicar valor com clareza, sem rodeios e sem \u201cenfeitar\u201d demais.<\/p>\n\n\n\n<p>Para ele, <strong>simplicidade n\u00e3o \u00e9 superficialidade<\/strong> e, sim, \u00e9 o caminho mais curto para gerar confian\u00e7a e acelerar decis\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Com d\u00e9cadas de experi\u00eancia, Wanderley atua como especialista em neg\u00f3cios e mentor de alta performance para l\u00edderes. Ele \u00e9 fundador da <strong>Evoluir Sempre<\/strong> (treinamento e desenvolvimento de organiza\u00e7\u00f5es) e <strong>embaixador do Agendor<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira alguns dos principais aprendizados pr\u00e1ticos do epis\u00f3dio:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Clareza vende:<\/strong> se o cliente n\u00e3o entende r\u00e1pido o valor, ele adia e isso, consequentemente, pode se tornar um \u201cn\u00e3o\u201d que ir\u00e1 impedir que o neg\u00f3cio evolua;<\/li><li><strong>Menos jarg\u00e3o, mais prova:<\/strong> linguagem simples aumenta confian\u00e7a porque reduz ru\u00eddo e deixa a proposta mais concreta;<\/li><li><strong>Simplicidade exige dom\u00ednio:<\/strong> explicar bem em poucas palavras \u00e9 sinal de m\u00e9todo e preparo, n\u00e3o de \u201cfalar pouco\u201d;<\/li><li><strong>Ajude o cliente a decidir:<\/strong> quando voc\u00ea organiza o racioc\u00ednio do outro lado, voc\u00ea reduz a inseguran\u00e7a e acelera o avan\u00e7o no funil;<\/li><li><strong>Venda \u00e9 servi\u00e7o, n\u00e3o performance:<\/strong> o foco n\u00e3o \u00e9 impressionar; \u00e9 facilitar o entendimento e a escolha.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"640\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/JA13NRaxCmM?si=8sSct8kC7lGvbfsi\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<h3><strong>8. Rodrigo Portes: expert em ind\u00fastria 4.0 e automa\u00e7\u00e3o comercial<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/rodrigoportes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Rodrigo Portes<\/a> tem uma perspectiva inovadora sobre vendas. Ele defende que \u00e9 preciso <strong>cultivar um esp\u00edrito empreendedor dentro da equipe de vendas<\/strong>, incentivando os vendedores a pensarem como donos do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Para Rodrigo, essa mudan\u00e7a de mentalidade pode aumentar significativamente o engajamento e a performance.<\/p>\n\n\n\n<p>Com quase 30 anos de carreira executiva, o mentor, palestrante e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fora-do-forecast-rodrigo-portes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">consultor de vendas<\/a> chama a aten\u00e7\u00e3o pelo dom\u00ednio no tema de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/industria-4-0-quais-sao-as-tecnologias-do-futuro-no-mercado-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ind\u00fastria 4.0<\/a> e de automa\u00e7\u00e3o comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>Palmeirense, frequentador ass\u00edduo do Allianz Parque e com gosto musical bastante ecl\u00e9tico, Rodrigo \u00e9 conhecido no mercado como uma refer\u00eancia em vendas B2B industriais.<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"640\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/ByfTHMq5iMA?si=9uUEMKdxhVKhOnx9\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<h3><strong>9. Gustavo Pagotto: lideran\u00e7a transformadora em vendas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Tem vendedor que reclama que se incomoda em ter que atualizar o funil de vendas no CRM ou da dificuldade que \u00e9 acompanhar cada lead durante as etapas de vendas. E tem vendedor que usa tecnologia para deixar o funil mais inteligente.<\/p>\n\n\n\n<p>Convidado do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fora-do-forecast-gustavo-pagotto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">quarto epis\u00f3dio do Fora do Forecast<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/gpagotto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gustavo Pagotto<\/a> \u00e9 um defensor do uso de novas tecnologias para otimizar cada etapa do funil, desde a prospec\u00e7\u00e3o at\u00e9 o fechamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Segundo ele, <strong>o uso inteligente de ferramentas digitais permite que os vendedores sejam mais produtivos e estrat\u00e9gicos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 fundador da <strong>PipeLovers<\/strong>, conhecida como uma das maiores comunidades de vendas B2B do Brasil, e usa sua bagagem corporativa para acelerar a carreira de vendedores e gestores.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja os aprendizados pr\u00e1ticos compartilhados durante nossa conversa com ele:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Tecnologia n\u00e3o substitui venda; substitui retrabalho:<\/strong> automatize o que \u00e9 repetitivo para sobrar energia para uma boa discuss\u00e3o de vendas;<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-personalizadas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Personaliza\u00e7\u00e3o de vendas<\/strong><\/a><strong> com escala \u00e9 poss\u00edvel (se voc\u00ea usar dados):<\/strong> segmenta\u00e7\u00e3o e contexto antes da mensagem, n\u00e3o depois do \u201cvisto\u201d;<\/li><li><strong>Automa\u00e7\u00e3o sem crit\u00e9rio vira spam:<\/strong> o segredo \u00e9 equilibrar cad\u00eancia com relev\u00e2ncia (o que voc\u00ea fala e quando fala);<\/li><li><strong>Funil melhor n\u00e3o \u00e9 funil mais cheio, \u00e9 funil mais qualificado:<\/strong> foco em sinais, prioriza\u00e7\u00e3o e pr\u00f3ximos passos claros;<\/li><li><strong>Time produtivo \u00e9 time com processo:<\/strong> ferramenta ajuda, mas precisa de rotina e governan\u00e7a para n\u00e3o virar bagun\u00e7a.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"640\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/EUq4ZAxA6ek?si=Myoqw4SjIu2escbC\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<h3><strong>10. Camely Rabelo: contrata\u00e7\u00e3o e forma\u00e7\u00e3o de equipes de vendas consultivas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Cofundadora da Escola Exchange, uma aceleradora de vendas que transforma opera\u00e7\u00f5es comerciais por meio de capacita\u00e7\u00e3o e desenvolvimento cont\u00ednuos, <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/camelyrabelo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Camely Rabelo<\/a> acumula uma vasta experi\u00eancia em lideran\u00e7a comercial, incluindo a impressionante tarefa de expandir uma equipe de vendas de zero para 140 vendedores na Omie.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fora-do-forecast-camely-rabelo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Na sexta edi\u00e7\u00e3o do Fora do Forecast<\/a>, Camely trouxe uma abordagem humanizada para o processo de vendas. Ela acredita que <strong>vender \u00e9, acima de tudo, criar conex\u00f5es significativas com os clientes<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Especialista em contrata\u00e7\u00e3o e forma\u00e7\u00e3o de equipes de vendas consultivas, Camely defende que<strong> n\u00e3o h\u00e1 uma f\u00f3rmula m\u00e1gica para contratar o vendedor perfeito<\/strong>. A contrata\u00e7\u00e3o deve ser baseada em dados, utilizando entrevistas, assessments e role plays para identificar os melhores candidatos.<\/p>\n\n\n\n<p>Durante o podcast, ela tamb\u00e9m falou sobre capacita\u00e7\u00e3o e forma\u00e7\u00e3o de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-formar-uma-equipe-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendedores de alto desempenho<\/a>, treinamentos personalizados, feedbacks e melhoria cont\u00ednua de vendedores.<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"640\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/H7nkjUaK6W0?si=qTl_vu83IEEyIQsA\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<h3><strong>11. Ricardo Okino: acelera\u00e7\u00e3o de resultados com Inside Sales<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Tem l\u00edder que \u201cescala\u201d vendas na base da press\u00e3o. Funciona por um tempo\u2026 <strong>at\u00e9 o time come\u00e7ar a perder efici\u00eancia <\/strong>e iniciar um ciclo de rotatividade dentro da equipe, com vendedores saindo da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Um dos influenciadores de vendas mais conhecidos quando o assunto \u00e9 opera\u00e7\u00e3o B2B e escala, Ricardo Okino defende que <strong>um bom <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ser-bom-lider-equipe-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>l\u00edder de vendas<\/strong><\/a><strong> \u00e9 aquele que sabe ouvir e entender as necessidades de sua equipe<\/strong>, promovendo um ambiente de confian\u00e7a e colabora\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Com mais de <strong>17 anos<\/strong> em vendas B2B, ele \u00e9 associado a temas como <strong>acelerar resultados<\/strong> e <strong>estruturar opera\u00e7\u00f5es<\/strong> para crescer com consist\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fora-do-forecast-ricardo-okino\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">empreendedor, escritor e investidor-anjo<\/a>, Okino refor\u00e7a a import\u00e2ncia da an\u00e1lise<strong> de dados<\/strong> para melhorar processos e gest\u00e3o comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>E ele vai al\u00e9m do \u201cdashboard bonito\u201d: <strong>cultura precisa sustentar o que a empresa diz que valoriza,<\/strong> especialmente transpar\u00eancia, responsabilidade e foco no cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>A abordagem de Okino traz diversos aprendizados, eles s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Escala sem cultura vira caos:<\/strong> crescer r\u00e1pido sem alinhar valores e rotina s\u00f3 aumenta atrito e retrabalho;<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/escuta-ativa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Escuta ativa<\/strong><\/a><strong> \u00e9 essencial para a lideran\u00e7a:<\/strong> quem entende as dores do time corrige o processo, n\u00e3o s\u00f3 cobra resultado;<\/li><li><strong>Dados n\u00e3o s\u00e3o para punir, s\u00e3o para melhorar:<\/strong> m\u00e9tricas bem usadas apontam gargalos e tiram achismo da gest\u00e3o;<\/li><li><strong>Transpar\u00eancia d\u00e1 previsibilidade:<\/strong> quando crit\u00e9rios e expectativas s\u00e3o claros, a execu\u00e7\u00e3o fica mais consistente;<\/li><li><strong>Foco no cliente n\u00e3o \u00e9 discurso:<\/strong> precisa aparecer nas pr\u00e1ticas di\u00e1rias de vendas (do atendimento ao p\u00f3s-venda).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"640\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/tAiqISUPJDg?si=rcGfFdyl_NAJI7sa\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<h3><strong>12. Ricardo Jord\u00e3o: fator humano, esporte e espiritualidade nas vendas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/jordaooincentivador\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Ricardo Jord\u00e3o<\/a> \u00e9 conhecido por sua abordagem disruptiva e suas opini\u00f5es \u00fanicas. Ao longo da carreira, ajudou a construir algumas empresas de tecnologia do zero e, hoje, \u00e9 refer\u00eancia no mercado de vendas B2B.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fora-do-forecast-ricardo-jordao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">No Fora do Forecast<\/a>, Ricardo destacou que, para ter sucesso em vendas, <strong>\u00e9 preciso desafiar o status quo e estar disposto a testar novas ideias e m\u00e9todos<\/strong>. Ele acredita que a criatividade \u00e9 um dos principais diferenciais de um bom vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p>O fator humano, para ele, \u00e9 o grande diferencial: quanto mais humanizado \u00e9 o contato com o vendedor, mais diferenciado \u00e9 o servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Jord\u00e3o procura<strong> aplicar aprendizados de outras \u00e1reas da vida nas vendas<\/strong>, como esportes e espiritualidade. Ele explica como valores como competitividade, esfor\u00e7o e dedica\u00e7\u00e3o, aprendidos no esporte, diferenciam bons vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, ele comenta uma experi\u00eancia pessoal com a ayahuasca, um ch\u00e1 usado em contextos tradicionais e espirituais por algumas comunidades, que \u00e9 associado a processos de introspec\u00e7\u00e3o e reflex\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"640\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/39zBtighcIk?si=P5qTka7TrL3zISuH\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<h3><strong>13. Carol Manciola: maternidade, empreendedorismo e vendas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Muita gente fala de vendas como se fosse s\u00f3 t\u00e9cnica. A <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/carolmanciola\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Carol Manciola<\/a> lembra que vender (e liderar) tamb\u00e9m \u00e9 emocional, humano e cheio de contexto.<\/p>\n\n\n\n<p>E \u00e9 a\u00ed que ela se destaca entre <strong>influenciadores de vendas<\/strong>: menos discurso de \u201cf\u00f3rmula m\u00e1gica\u201d e mais provoca\u00e7\u00e3o \u00fatil para quem precisa bater <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-atingir-metas-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">metas<\/a> sem se perder no processo.<\/p>\n\n\n\n<p>Palestrante, empreendedora, mentora e autora best-seller, Carol \u00e9 refer\u00eancia em educa\u00e7\u00e3o corporativa com foco em <strong>treinamento de times comerciais<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Autora de <em>Bora Bater Meta<\/em> e <em>Coragem e mais alguns C\u00eas da Vida<\/em>, ela \u00e9 uma das palestrantes mais requisitadas do pa\u00eds em temas como Vendas, Lideran\u00e7a e Coragem, tendo impactado mais de <strong>300 mil pessoas<\/strong> em palestras.<\/p>\n\n\n\n<p>No Fora do Forecast, ela <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fora-do-forecast-carol-manciola\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">trouxe um recorte que foge do \u00f3bvio<\/a>: como a maternidade e vendas se retroalimentam em aprendizados e como a rotina \u201creal\u201d (press\u00e3o, cobran\u00e7a, medo, responsabilidade) influencia desempenho mais do que muita gente admite.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, ela fez paralelos diretos entre os dois mundos, passando por temas como demiss\u00e3o e promo\u00e7\u00e3o, empatia, press\u00e3o do passado, empenho vs. desempenho, medo e respeito.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira algumas provoca\u00e7\u00f5es que ficam do epis\u00f3dio:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Meta n\u00e3o anula contexto:<\/strong> performance melhora quando o l\u00edder entende o que est\u00e1 por tr\u00e1s do resultado, n\u00e3o s\u00f3 o n\u00famero do m\u00eas;<\/li><li><strong>Empenho \u2260 desempenho:<\/strong> esfor\u00e7o \u00e9 importante, mas sem dire\u00e7\u00e3o vira cansa\u00e7o. O que conta \u00e9 o que move o ponteiro;<\/li><li><strong>Coragem \u00e9 habilidade comercial:<\/strong> para abordar, insistir, negociar e dizer \u201cn\u00e3o\u201d quando precisa (sem culpa e sem agressividade);<\/li><li><strong>Empatia n\u00e3o \u00e9 \u201cpassar pano\u201d:<\/strong> \u00e9 entender o cliente e o time para conduzir melhor as conversas e decis\u00f5es dif\u00edceis.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"640\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/kcmCz_DXWig?si=HkwgMjT3RB6HI0Tx\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<h3><strong>14. Cassiano Casagrande: LinkedIn para escalar as vendas B2B<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O especialista em vendas <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/cassiano-casagrande\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Cassiano Casagrande<\/a> \u00e9 consultor de estrutura\u00e7\u00e3o comercial, com foco em empresas que atuam com vendas t\u00e9cnicas e consultivas.<\/p>\n\n\n\n<p>Depois de<strong> gerar mais de R$200 milh\u00f5es em vendas para seus clientes<\/strong>, ele se tornou especialista em estrat\u00e9gias para alavancar neg\u00f3cios usando o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-prospectar-clientes-no-linkedin\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">LinkedIn<\/a>, uma das plataformas mais poderosas para vendas B2B atualmente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/cassiano-casagrande\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Em sua participa\u00e7\u00e3o no Fora do Forecast<\/a>, Cassiano destacou a import\u00e2ncia de criar processos de vendas escal\u00e1veis e eficientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele acredita que a chave para o crescimento \u00e9 a padroniza\u00e7\u00e3o de pr\u00e1ticas bem-sucedidas e <strong>a constante otimiza\u00e7\u00e3o de cada etapa do processo de vendas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Como especialista em LinkedIn para vendas B2B, Cassiano falou sobre segmenta\u00e7\u00e3o de p\u00fablico, perfil, personaliza\u00e7\u00e3o de mensagens, m\u00e9tricas e automa\u00e7\u00e3o de processos, al\u00e9m de social selling.<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/qrakNi34re4?si=cq3AWQUtuZZUVKPB\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<h3><strong>15. Thiago Gabri: gest\u00e3o de vendas com excel\u00eancia<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea prefere previsibilidade ou adrenalina? Se a sua gest\u00e3o s\u00f3 funciona sob press\u00e3o, tem algo na opera\u00e7\u00e3o. Um time maduro roda com ritmo: decis\u00f5es r\u00e1pidas, ajustes constantes e menos depend\u00eancia da press\u00e3o dos l\u00edderes.<\/p>\n\n\n\n<p>O influenciador de vendas <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/thiagogabri\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Thiago Gabri<\/a> trouxe exatamente essa vis\u00e3o no podcast e falou sobre a import\u00e2ncia da agilidade no mundo das vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele enfatizou que, em um mercado cada vez mais din\u00e2mico, <strong>a agilidade n\u00e3o<\/strong> <strong>deve ser confundida com pressa<\/strong>. Ela \u00e9 a capacidade de decidir com base em sinais, testar ajustes e corrigir quando necess\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p>Com mais de 15 anos de experi\u00eancia liderando times de alta performance no mercado brasileiro e latino-americano, Gabri \u00e9 um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fora-do-forecast-thiago-gabri\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">apaixonado pela estrutura\u00e7\u00e3o e escala de opera\u00e7\u00f5es comerciais<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Seu maior feito foi a dire\u00e7\u00e3o da opera\u00e7\u00e3o de vendas diretas e canais da RD Station, onde <strong>liderou uma equipe com mais de 100 profissionais.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Durante o epis\u00f3dio, Gabri explicou como se preparar para fazer bem feito o papel de gestor, abordando temas como autoconhecimento, an\u00e1lise de dados, gest\u00e3o do tempo e relacionamento entre gestor e vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja alguns aprendizados pr\u00e1ticos do epis\u00f3dio:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Gest\u00e3o \u00e9 desenho de sistema:<\/strong> processo, cad\u00eancia e prioridades claras reduzem a depend\u00eancia dos vendedores.<\/li><li><strong>Autoconhecimento do gestor importa:<\/strong> sem isso, a lideran\u00e7a acaba tomando uma postura reativa (e o time paga o pre\u00e7o);<\/li><li><strong>Tempo \u00e9 recurso estrat\u00e9gico:<\/strong> agenda do l\u00edder precisa refletir o funil de vendas e as reuni\u00f5es podem se tornar armadilhas;<\/li><li><strong>Relacionamento l\u00edder-vendedor sustenta performance:<\/strong> clareza, feedback e confian\u00e7a aumentam consist\u00eancia mais do que cobran\u00e7a isolada.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/oADCKO-_Hy8?si=S-bpYcbMu07pWXF2\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<h3><strong>16. Renata Centuri\u00f3n: Revenue Operations para crescer mais<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/renatacenturion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Renata Centuri\u00f3n<\/a> tem uma vis\u00e3o global sobre vendas, baseada em sua vasta experi\u00eancia internacional. S\u00f3cia-diretora para a Am\u00e9rica Latina da Winning by Design, ela ajuda equipes de vendas, marketing e sucesso do cliente em empresas B2B globais a obter mais impacto nas vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Especialista em Revenue Operations (RevOps), uma \u00e1rea que ela considera essencial para o sucesso sustent\u00e1vel das empresas, Renata <strong>acumula mais de 20 anos no mercado de vendas B2B<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Na <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/renata-centurion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">11\u00aa edi\u00e7\u00e3o do podcast Fora do Forecast<\/a>, ela enfatizou o papel da lideran\u00e7a feminina no mundo das vendas, compartilhando sua experi\u00eancia como mentora de outras mulheres que desejam se destacar na \u00e1rea.<\/p>\n\n\n\n<p>Renata acredita que <strong>o equil\u00edbrio de g\u00eanero nas equipes de vendas pode trazer novas perspectivas<\/strong> e melhorar a performance, promovendo inova\u00e7\u00e3o e criatividade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/r4gSroS85mw?si=Ud46uAfRx2LIyhoP\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<h3><strong>17. J\u00falio Paulillo: neg\u00f3cios, tecnologia e vendas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Tem muita gente falando de vendas por a\u00ed. Mas poucos conseguem conectar <strong>neg\u00f3cio, tecnologia e rotina comercial<\/strong> sem cair no \u201chype\u201d e \u00e9 a\u00ed que o <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/juliopaulillo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">J\u00falio Paulillo<\/a> se destaca entre <strong>influenciadores de vendas<\/strong> com uma pegada mais executiva: menos teoria solta, mais vis\u00e3o de opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Host do <strong>Fora do Forecast<\/strong>, J\u00falio \u00e9 <strong>Diretor de Receita (CRO)<\/strong> e <strong>cofundador do Agendor<\/strong>. Empreendedor desde cedo, ele leva um background tecnol\u00f3gico para as frentes de marketing e vendas do ecossistema Agendor.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de conduzir e enriquecer as conversas com os convidados do podcast, ele tamb\u00e9m compartilha aprendizados e provoca\u00e7\u00f5es \u00fateis para l\u00edderes comerciais no <strong>LinkedIn<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>O que d\u00e1 para aprender acompanhando o J\u00falio:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Tecnologia precisa servir o processo:<\/strong> ferramenta boa sem rotina e processo bem definido se torna s\u00f3 mais uma aba aberta no seu navegador;<\/li><li><strong>Vendas inteligentes exigem dados e cad\u00eancia:<\/strong> menos achismo, mais disciplina de pipeline e pr\u00f3ximos passos;<\/li><li><strong>Conte\u00fado pr\u00e1tico para gestores:<\/strong> aprendizados aplic\u00e1veis para quem precisa tocar a opera\u00e7\u00e3o, n\u00e3o apenas inspirar o time.<\/li><li><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3><strong>[B\u00f4nus] Gustavo Paulillo: cofundador e CEO do Agendor<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m dos 17 influenciadores de vendas citados neste artigo, recomendamos como b\u00f4nus um nome que vale a pena seguir. <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/gpaulillo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gustavo Paulillo<\/a> \u00e9 cofundador e CEO da Agendor e compartilha frequentemente sua vis\u00e3o em publica\u00e7\u00f5es no LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n<p>Com o Gustavo, voc\u00ea vai aprender <strong>dicas pr\u00e1ticas de lideran\u00e7a, sempre com foco no aprimoramento do seu trabalho<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>No Agendor, ele \u00e9 respons\u00e1vel por definir e executar a vis\u00e3o, estrat\u00e9gia e cultura da empresa. Com mais de 12 anos de experi\u00eancia em tecnologias de vendas, \u00e9 um empreendedor apaixonado e motivado a capacitar empresas com solu\u00e7\u00f5es inovadoras e eficazes.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Aprenda e inspire-se!<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Seguir <a href=\"https:\/\/inteligenciasetorial.com.br\/influenciadores-digitais-como-encontrar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">influenciadores digitais<\/a> como esses \u00e9 uma maneira eficaz de se manter atualizado com as melhores pr\u00e1ticas, estrat\u00e9gias inovadoras e tend\u00eancias emergentes.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Cada um deles, com suas experi\u00eancias e conhecimentos \u00fanicos, oferece insights valiosos que podem ajudar a aprimorar suas habilidades e a alcan\u00e7ar novos patamares de sucesso na carreira de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Escolha seus favoritos, acompanhe-os nas redes sociais e nos <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/playlist?list=PLEC4Wg6WVfJAIlGoIWoSCChdaE_N69f4k\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">epis\u00f3dios do <strong>Fora do Forecast<\/strong><\/a>, e prepare-se para transformar seu conhecimento em vendas!<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Quer continuar aprendendo mais com a nossa comunidade? <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/fora-do-forecast\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>Clique aqui para conhecer o Fora do Forecast e acessar nosso grupo do WhatsApp!<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Conhe\u00e7a o ecossistema Agendor<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Depois de ver tantos <strong>influenciadores de vendas<\/strong> falando sobre m\u00e9todo, cad\u00eancia, clareza e execu\u00e7\u00e3o em vendas, vale fazer uma reflex\u00e3o: como manter a organiza\u00e7\u00e3o da opera\u00e7\u00e3o e conectar as ferramentas do time entre si?<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 exatamente a\u00ed que o <strong>ecossistema Agendor<\/strong> entra trazendo solu\u00e7\u00f5es que ajudam a conectar o <strong>processo comercial, dados e as conversas com os leads<\/strong> em um mesmo fluxo.<\/p>\n\n\n\n<p>No v\u00eddeo abaixo, Gustavo Gomes apresenta como gest\u00e3o, comunica\u00e7\u00e3o e intelig\u00eancia funcionam juntas no ecossistema Agendor.<\/p>\n\n\n\n<p>O que voc\u00ea vai ver no v\u00eddeo:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Pilar 1 (Gest\u00e3o):<\/strong> o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Agendor CRM<\/strong><\/a> como o cora\u00e7\u00e3o da opera\u00e7\u00e3o comercial, centralizando o hist\u00f3rico de intera\u00e7\u00f5es com os clientes e organizando o funil de vendas;<\/li><li><strong>Pilar 2 (Comunica\u00e7\u00e3o):<\/strong> o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/solucoes\/agendor-chat\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Agendor Chat<\/strong><\/a>, que conecta as conversas do WhatsApp ao CRM e ajuda a profissionalizar o atendimento comercial;<\/li><li><strong>Pilar 3 (Intelig\u00eancia):<\/strong> a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/solucoes\/ava\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Ava<\/strong><\/a>, agente de IA, que sugere a\u00e7\u00f5es e automatiza tarefas de forma proativa.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/IdwEmqZj3OI?si=FyL4-bBQvPWEUU9T\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea n\u00e3o precisa virar \u201cf\u00e3-clube\u201d de ningu\u00e9m. Mas, no ritmo em que as vendas mudam, ficar s\u00f3 no que voc\u00ea j\u00e1 sabe \u00e9 arriscado. Acompanhar influenciadores de vendas pode ser um atalho para atualizar repert\u00f3rio e testar abordagens que j\u00e1 est\u00e3o funcionando, sem depender s\u00f3 de tentativa e erro. Lista: 18 influenciadores de vendas para [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":55393,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[882],"tags":[308,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>12 influenciadores de vendas para seguir nas redes sociais<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Especialistas em negocia\u00e7\u00e3o, l\u00edderes de mercado e formadores de opini\u00e3o: conhe\u00e7a 12 grandes influenciadores de vendas para seguir hoje!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/influenciadores-de-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"12 influenciadores de vendas para seguir nas redes sociais\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Especialistas em negocia\u00e7\u00e3o, l\u00edderes de mercado e formadores de opini\u00e3o: conhe\u00e7a 12 grandes influenciadores de vendas para seguir hoje!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/influenciadores-de-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-gomes.gif\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-02-16T12:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-03-06T22:00:58+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/09\/19121216\/influenciadores-de-vendas.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"900\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"600\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"18 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27191"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/48"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=27191"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27191\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/55393"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=27191"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=27191"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=27191"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=27191"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=27191"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}