{"id":27052,"date":"2021-07-10T15:30:00","date_gmt":"2021-07-10T18:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=27052"},"modified":"2022-08-25T16:01:02","modified_gmt":"2022-08-25T19:01:02","slug":"metodos-previsao-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metodos-previsao-de-vendas\/","title":{"rendered":"3 m\u00e9todos de previs\u00e3o de vendas para aplicar na sua empresa"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Considerando as suas negocia\u00e7\u00f5es atuais, voc\u00ea consegue prever quanto em vendas ser\u00e1 capaz de gerar at\u00e9 o final do m\u00eas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai conferir:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metodos-previsao-de-vendas\/#Principais_aprendizados_deste_artigo\" title=\"Principais aprendizados deste artigo:\">Principais aprendizados deste artigo:<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metodos-previsao-de-vendas\/#1_Previsao_de_vendas_a_partir_da_origem_dos_negocios\" title=\"1. Previs\u00e3o de vendas a partir da origem dos neg\u00f3cios\">1. Previs\u00e3o de vendas a partir da origem dos neg\u00f3cios<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metodos-previsao-de-vendas\/#Calculando_o_forecast_de_vendas\" title=\"Calculando o forecast de vendas\">Calculando o forecast de vendas<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metodos-previsao-de-vendas\/#2_Previsao_de_vendas_a_partir_das_caracteristicas_dos_negocios\" title=\"2. Previs\u00e3o de vendas a partir das caracter\u00edsticas dos neg\u00f3cios\">2. Previs\u00e3o de vendas a partir das caracter\u00edsticas dos neg\u00f3cios<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metodos-previsao-de-vendas\/#Calculando_o_forecast_de_vendas-2\" title=\"Calculando o forecast de vendas\">Calculando o forecast de vendas<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metodos-previsao-de-vendas\/#3_Previsao_de_vendas_a_partir_do_estagio_de_funil_dos_negocios\" title=\"3. Previs\u00e3o de vendas a partir do est\u00e1gio de funil dos neg\u00f3cios\">3. Previs\u00e3o de vendas a partir do est\u00e1gio de funil dos neg\u00f3cios<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metodos-previsao-de-vendas\/#Calculando_o_forecast_de_vendas-3\" title=\"Calculando o forecast de vendas\">Calculando o forecast de vendas<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metodos-previsao-de-vendas\/#Tornando_a_previsao_de_vendas_mais_confiavel\" title=\"Tornando a previs\u00e3o de vendas mais confi\u00e1vel\">Tornando a previs\u00e3o de vendas mais confi\u00e1vel<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metodos-previsao-de-vendas\/#Melhorando_a_captura_e_gestao_dos_dados_com_o_Agendor\" title=\"Melhorando a captura e gest\u00e3o dos dados com o Agendor\">Melhorando a captura e gest\u00e3o dos dados com o Agendor<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metodos-previsao-de-vendas\/#Escolhendo_o_recorte_de_tempo_adequado\" title=\"Escolhendo o recorte de tempo adequado\">Escolhendo o recorte de tempo adequado<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metodos-previsao-de-vendas\/#Garantindo_que_as_suas_previsoes_sejam_cumpridas\" title=\"Garantindo que as suas previs\u00f5es sejam cumpridas\">Garantindo que as suas previs\u00f5es sejam cumpridas<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metodos-previsao-de-vendas\/#Exemplo_de_uma_previsao_de_vendas\" title=\"Exemplo de uma previs\u00e3o de vendas\">Exemplo de uma previs\u00e3o de vendas<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metodos-previsao-de-vendas\/#Conclusao\" title=\"Conclus\u00e3o\">Conclus\u00e3o<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metodos-previsao-de-vendas\/#O_que_voce_precisa_saber_sobre_metodos_de_previsao_de_vendas\" title=\"O que voc\u00ea precisa saber sobre m\u00e9todos de previs\u00e3o de vendas\">O que voc\u00ea precisa saber sobre m\u00e9todos de previs\u00e3o de vendas<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metodos-previsao-de-vendas\/#O_que_e_a_previsao_de_vendas\" title=\"O que \u00e9 a previs\u00e3o de vendas?\">O que \u00e9 a previs\u00e3o de vendas?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metodos-previsao-de-vendas\/#Quais_sao_os_metodos_de_previsao_de_vendas\" title=\"Quais s\u00e3o os m\u00e9todos de previs\u00e3o de vendas?\">Quais s\u00e3o os m\u00e9todos de previs\u00e3o de vendas?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metodos-previsao-de-vendas\/#Qual_o_principal_objetivo_da_previsao_de_vendas\" title=\"Qual o principal objetivo da previs\u00e3o de vendas?\">Qual o principal objetivo da previs\u00e3o de vendas?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metodos-previsao-de-vendas\/#Como_fazer_projecao_de_vendas\" title=\"Como fazer proje\u00e7\u00e3o de vendas?\">Como fazer proje\u00e7\u00e3o de vendas?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Principais_aprendizados_deste_artigo\"><\/span><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>A previs\u00e3o de vendas, tamb\u00e9m conhecida como <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-forecast-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">forecast de vendas<\/a>, \u00e9 um processo que busca projetar o n\u00famero de vendas e o faturamento de uma empresa durante determinado per\u00edodo de tempo.<\/li><li>O m\u00e9todo de previs\u00e3o de vendas a partir da origem dos neg\u00f3cios \u00e9 indicado para empresas que utilizem mais de um canal para a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao-de-clientes\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospec\u00e7\u00e3o de novos neg\u00f3cios<\/a>, como cold call, patroc\u00ednio de eventos, m\u00eddia paga, inbound, dentre outros.<\/li><li>A previs\u00e3o de vendas a partir das caracter\u00edsticas dos neg\u00f3cios \u00e9 adequada para empresas que j\u00e1 tenham identificado quais s\u00e3o as caracter\u00edsticas mais relevantes do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-tracar-perfil-de-clientes\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">perfil ideal de cliente<\/a> e que podem exercer influ\u00eancia em uma negocia\u00e7\u00e3o.<\/li><li>Acompanhar o <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/indicadores-vendas-marketing?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">desempenho em vendas<\/a> pode ajudar a identificar os pontos fortes e de melhoria para gerar mais resultados para sua empresa.<\/li><li>Uma previs\u00e3o de vendas confi\u00e1vel precisa de bons dados para sustent\u00e1-la. Experimente utilizar uma ferramenta que gera relat\u00f3rios personalizados de forma autom\u00e1tica, considerando desempenho, quantidades e valores como m\u00e9tricas. <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRIE UMA CONTA GR\u00c1TIS para experimentar todos os recursos do CRM do Agendor<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Embora esse tipo de pergunta seja recorrente na vida de qualquer pessoa que trabalhe com vendas, na maioria dos casos, as respostas acabam se baseando apenas no \u201cfeeling\u201d dos vendedores, sem maior embasamento t\u00e9cnico.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nos \u00faltimos tempos, a import\u00e2ncia de uma opera\u00e7\u00e3o comercial consistente e pautada pela previsibilidade tem se tornado cada vez mais evidente. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Inclusive, a ado\u00e7\u00e3o de ferramentas como <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\">sistemas de CRM<\/a> se tornam uma boa estrat\u00e9gia para deixar a an\u00e1lise de dados ainda mais assertiva.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"> Dessa forma, o que costumava ser apenas um exerc\u00edcio quase informal de futurologia, se torna parte fundamental de uma estrat\u00e9gia de vendas. \u00c9 o chamado <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/forecast-de-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">forecast<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><span style=\"font-weight: 400;\">Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios \ud83d\ude42<\/span><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fb720a20\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ainda assim, de acordo com pesquisas realizadas pela <\/span><a href=\"https:\/\/www.csoinsights.com\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">CSO Insight<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, mais de 60% dos neg\u00f3cios que os vendedores acreditam que tem potencial de fechamento acabam n\u00e3o sendo dados como ganhos. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o \u00e9 para menos que a mesma pesquisa aponte que <\/span><b>uma em cada quatro empresas n\u00e3o est\u00e1 contente com a qualidade do seu forecast de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para que esse cen\u00e1rio mude, \u00e9 importante que as empresas passem a construir a sua previs\u00e3o de vendas a partir de dados hist\u00f3ricos concretos, dando menos margem para subjetividade. O forecast deve ser tratado como um processo t\u00e3o matem\u00e1tico quanto for poss\u00edvel.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 importante ressaltar, no entanto, que n\u00e3o existe f\u00f3rmula m\u00e1gica. Cada empresa tem suas pr\u00f3prias particularidades e, por isso, \u00e9 recomend\u00e1vel que adote um m\u00e9todo que fa\u00e7a sentido para sua opera\u00e7\u00e3o comercial.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste artigo, n\u00f3s selecionamos tr\u00eas m\u00e9todos de previs\u00e3o de vendas que, com a devida adapta\u00e7\u00e3o, podem servir para a maioria das empresas. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mais do que isso: eles tamb\u00e9m podem ser usados de forma combinada, aumentando a precis\u00e3o do seu forecast.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vamos conhecer cada um deles!<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Previsao_de_vendas_a_partir_da_origem_dos_negocios\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">1. Previs\u00e3o de vendas a partir da origem dos neg\u00f3cios<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><b>Como funciona:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> nesse m\u00e9todo devemos observar a origem de cada uma das negocia\u00e7\u00f5es, criando um forecast baseado no volume de neg\u00f3cios por origem.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Para quem \u00e9 indicado:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> esse m\u00e9todo \u00e9 adequado para empresas que utilizem mais de um canal para a prospec\u00e7\u00e3o de novos neg\u00f3cios, como <\/span><a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/cold-calling\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">cold call<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, patroc\u00ednio de eventos, m\u00eddia paga, <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/beneficios-do-inbound-marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">inbound<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, dentre outros.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Para a aplica\u00e7\u00e3o deste m\u00e9todo ser\u00e3o necess\u00e1rios os seguintes dados:<\/b><b><br><\/b><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00famero total de leads por origem;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Valor total das negocia\u00e7\u00f5es por origem;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Registro de neg\u00f3cios ganhos por origem;<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mesmo que voc\u00ea n\u00e3o tenha feito nenhuma an\u00e1lise concreta, j\u00e1 deve ter notado que leads de origem diferentes se comportam de formas distinta no funil de vendas. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 comum, por exemplo, que negocia\u00e7\u00f5es iniciadas a partir de uma liga\u00e7\u00e3o de cold call apresentem ticket m\u00e9dio e ciclo total de vendas maior que aquelas originadas de forma org\u00e2nica, a partir de um pedido de demonstra\u00e7\u00e3o no site da empresa. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse caso, a <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/conversao-de-clientes\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">taxa de convers\u00e3o de lead para cliente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> tamb\u00e9m costuma variar bastante, sendo normalmente maior no segundo caso.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Fica f\u00e1cil notar, portanto, que a origem de uma negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 um bom indicativo de como ela pode terminar. Portanto, se voc\u00ea mant\u00e9m um controle hist\u00f3rico do comportamento de cada lead, separando-os de acordo com a sua origem, j\u00e1 tem em m\u00e3os o necess\u00e1rios para construir um bom forecast.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Calculando_o_forecast_de_vendas\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Calculando o forecast de vendas<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para construir o seu forecast, primeiramente, precisaremos descobrir qual o seu ticket m\u00e9dio. Para isso, basta dividir o n\u00famero total de negocia\u00e7\u00f5es ganhas pelo valor combinado dessas negocia\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Lembrando que todos os c\u00e1lculos a seguir devem ser realizados segmentando os neg\u00f3cios\/leads de acordo com a sua origem, considerando certo per\u00edodo de tempo.<\/span><\/i><\/p>\n\n\n\n<p><b>Ticket m\u00e9dio = n\u00famero de negocia\u00e7\u00f5es ganhas \/ valor combinado das negocia\u00e7\u00f5es ganhas<\/b><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em seguida, voc\u00ea deve descobrir qual a taxa de convers\u00e3o de leads para clientes. Nesse caso, basta dividir o n\u00famero total de negocia\u00e7\u00f5es pelo n\u00famero de negocia\u00e7\u00f5es ganhas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Taxa de convers\u00e3o = n\u00famero total de negocia\u00e7\u00f5es \/ n\u00famero de negocia\u00e7\u00f5es ganhas<\/b><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com essas duas m\u00e9tricas em m\u00e3os, voc\u00ea poder\u00e1 calcular o valor de venda m\u00e9dio por lead. Para isso, divida o ticket m\u00e9dio pela taxa de convers\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Valor de venda m\u00e9dio por lead = ticket m\u00e9dio \/ taxa de convers\u00e3o<\/b><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por fim, basta multiplicar o valor de venda m\u00e9dio por lead pelo n\u00famero de negocia\u00e7\u00f5es ativas no m\u00eas ou semana para obter o seu forecast, como no exemplo da imagem a seguir:<\/span><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"869\" height=\"244\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/02\/26095012\/previsao-origem-do-negocio.png\" alt=\"Previs\u00e3o de vendas a partir da origem dos neg\u00f3cios\" class=\"wp-image-27108\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/02\/26095012\/previsao-origem-do-negocio.png 869w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/02\/26095012\/previsao-origem-do-negocio-300x84.png 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/02\/26095012\/previsao-origem-do-negocio-768x216.png 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/02\/26095012\/previsao-origem-do-negocio-600x168.png 600w\" sizes=\"(max-width: 869px) 100vw, 869px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se todas as sua negocia\u00e7\u00f5es ativas j\u00e1 tiverem um valor atrelado a elas, voc\u00ea pode tamb\u00e9m apenas dividir o valor total combinado dos neg\u00f3cios pela taxa de convers\u00e3o, obtendo assim um forecast ainda mais preciso.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Previsao_de_vendas_a_partir_das_caracteristicas_dos_negocios\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">2. Previs\u00e3o de vendas a partir das caracter\u00edsticas dos neg\u00f3cios<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><b>Como funciona:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> nesse m\u00e9todo devemos observar as caracter\u00edsticas das negocia\u00e7\u00f5es que podem aumentar ou diminuir suas chances de fechamento.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Para quem \u00e9 indicado:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> esse m\u00e9todo \u00e9 adequado para empresas que j\u00e1 tenham identificado quais s\u00e3o as caracter\u00edsticas mais relevantes do seu <\/span><a href=\"http:\/\/www.vendamais.com.br\/descubra-quem-e-e-saiba-como-prospectar-seu-cliente-ideal\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">perfil ideal de cliente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e que podem exercer grande influ\u00eancia em uma negocia\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Para a aplica\u00e7\u00e3o deste m\u00e9todo ser\u00e3o necess\u00e1rios os seguintes dados:<\/b><b><br><\/b><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00famero total de leads por caracter\u00edsticas que se deseja considerar;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Valor total das negocia\u00e7\u00f5es por caracter\u00edsticas que se deseja considerar;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Registro de neg\u00f3cios ganhos por caracter\u00edsticas que se deseja considerar;<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vamos supor que voc\u00ea venda um produto de ticket m\u00e9dio bastante elevado. Nesse caso, podemos imaginar que s\u00f3 uma empresa grande, com um n\u00famero consider\u00e1vel de funcion\u00e1rios, disponha dos recursos necess\u00e1rios para realizar essa compra. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 tamb\u00e9m prov\u00e1vel que empresas de determinados segmentos, por terem melhor fit com o seu produto, apresentem maiores chances de fechamento.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A partir desse cen\u00e1rio, podemos supor que, quanto mais uma negocia\u00e7\u00e3o se distancia dessas caracter\u00edsticas b\u00e1sicas <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u2014 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;empresas com n\u00famero alto de funcion\u00e1rios e atua\u00e7\u00e3o em segmentos espec\u00edficos <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u2014<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, menores s\u00e3o suas chances de ganho. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essas mesmas caracter\u00edsticas tamb\u00e9m podem influenciar o ciclo de vendas e o valor do neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 importante frisar que citamos apenas exemplos daquilo que pode exercer algum tipo de interfer\u00eancia em uma negocia\u00e7\u00e3o, e elas ir\u00e3o variar de acordo com o seu neg\u00f3cio, produto oferecido e mercado. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O primeiro passo aqui \u00e9 identificar quais caracter\u00edsticas s\u00e3o recorrentes nas suas negocia\u00e7\u00f5es bem sucedidas, registrando-as e segmentado-as continuamente.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Calculando_o_forecast_de_vendas-2\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Calculando o forecast de vendas<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em um primeiro momento, podemos come\u00e7ar considerando apenas uma \u00fanica caracter\u00edstica. Vamos seguir com um dos exemplos levantados anteriormente: o n\u00famero de funcion\u00e1rios da empresa. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse caso, \u00e9 recomend\u00e1vel que voc\u00ea separe esse n\u00famero em grupos. Por exemplo: de 0 a 20 funcion\u00e1rios, de 20 a 50, de 50 a 100 e assim por diante.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A partir da\u00ed, voc\u00ea precisar\u00e1 obter as mesmas m\u00e9tricas j\u00e1 apresentadas no m\u00e9todo anterior, mas dessa vez elas devem ser relativas a cada um dos grupos escolhidos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Ticket m\u00e9dio = n\u00famero de negocia\u00e7\u00f5es ganhas \/ valor combinado das negocia\u00e7\u00f5es ganhas<\/b><\/p>\n\n\n\n<p><b>Taxa de convers\u00e3o = n\u00famero total de negocia\u00e7\u00f5es \/ n\u00famero de negocia\u00e7\u00f5es ganhas<\/b><\/p>\n\n\n\n<p><b>Valor de venda m\u00e9dio por lead = ticket m\u00e9dio \/ taxa de convers\u00e3o<\/b><\/p>\n\n\n\n<p><b>Previs\u00e3o de vendas = &nbsp;valor de venda m\u00e9dio por lead * negocia\u00e7\u00f5es ativas<\/b><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O interessante desse m\u00e9todo \u00e9 que voc\u00ea poder\u00e1 aumentar a sua precis\u00e3o adicionando outras vari\u00e1veis. Como exemplo, al\u00e9m do n\u00famero de funcion\u00e1rios, vamos considerar tamb\u00e9m o segmento de atua\u00e7\u00e3o do lead. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse caso, precisaremos fazer os mesmos c\u00e1lculos, mas dessa vez considerando todas as combina\u00e7\u00f5es poss\u00edveis de vari\u00e1veis, como no exemplo a seguir:<\/span><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"869\" height=\"620\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/02\/26095123\/previsao-caracteristica-do-negocio.png\" alt=\"Previs\u00e3o de vendas a partir das caracter\u00edsticas dos neg\u00f3cios\" class=\"wp-image-27109\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/02\/26095123\/previsao-caracteristica-do-negocio.png 869w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/02\/26095123\/previsao-caracteristica-do-negocio-300x214.png 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/02\/26095123\/previsao-caracteristica-do-negocio-768x548.png 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/02\/26095123\/previsao-caracteristica-do-negocio-600x428.png 600w\" sizes=\"(max-width: 869px) 100vw, 869px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim como no primeiro m\u00e9todo, se todas as sua negocia\u00e7\u00f5es ativas contarem com um valor atrelado a elas, voc\u00ea pode utiliz\u00e1-los no lugar do ticket m\u00e9dio, obtendo uma previs\u00e3o mais precisa.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse tipo de c\u00e1lculo pode se tornar bastante granular e complexo se voc\u00ea mant\u00e9m todos os seus registros em uma planilha, mas \u00e9 bastante simples a partir do uso de um CRM como o Agendor.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Previsao_de_vendas_a_partir_do_estagio_de_funil_dos_negocios\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">3. Previs\u00e3o de vendas a partir do est\u00e1gio de funil dos neg\u00f3cios<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><b>Como funciona:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> nesse m\u00e9todo consideramos a posi\u00e7\u00e3o de um neg\u00f3cio no funil de vendas para apontar qual o seu potencial de fechamento.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Para quem \u00e9 indicado:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> esse m\u00e9todo \u00e9 bastante indicado para empresas que j\u00e1 possuam um processo comercial bem estruturado, contando com um funil de vendas coerente e maduro;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Para a aplica\u00e7\u00e3o deste m\u00e9todo ser\u00e3o necess\u00e1rios os seguintes dados:<\/b><b><br><\/b><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00famero total de neg\u00f3cios em cada est\u00e1gio do funil de vendas;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Valor total dos neg\u00f3cios em cada est\u00e1gio do funil de vendas;<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A l\u00f3gica deste m\u00e9todo \u00e9, provavelmente, a mais simples poss\u00edvel: quanto mais um neg\u00f3cio avan\u00e7a no <\/span><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/audiobook-funil-de-vendas-na-pratica\"><span style=\"font-weight: 400;\">funil de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, maiores s\u00e3o as chances de fechamento. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Afinal, ao longo desse processo, obje\u00e7\u00f5es v\u00e3o sendo desfeitas e a maturidade do relacionamento entre o prospect e a sua empresa aumentam.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Embora a premissa do m\u00e9todo seja simples, ele exige um processo comercial devidamente estruturado, com est\u00e1gios de funil coerentes e crit\u00e9rios de passagem claros. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se esse \u00e9 o seu caso, se torna bastante f\u00e1cil extrair uma previs\u00e3o de vendas a partir do m\u00e9todo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/como-usar-o-agendor-para-criar-um-processo-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img width=\"1197\" height=\"384\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/02\/19144251\/banner-ebook.png\" alt=\"Ebook: criando um processo de vendas\" class=\"wp-image-27056\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/02\/19144251\/banner-ebook.png 1197w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/02\/19144251\/banner-ebook-300x96.png 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/02\/19144251\/banner-ebook-768x246.png 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/02\/19144251\/banner-ebook-600x192.png 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/02\/19144251\/banner-ebook-560x180.png 560w\" sizes=\"(max-width: 1197px) 100vw, 1197px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 importante ter em mente que esse m\u00e9todo, quando utilizado sozinho, s\u00f3 permite que consideremos a taxa de convers\u00e3o como m\u00e9trica para a constru\u00e7\u00e3o do forecast. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, \u00e9 necess\u00e1rio que todos os neg\u00f3cios do seu funil de vendas j\u00e1 estejam associados a algum valor, independente do est\u00e1gio. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Caso contr\u00e1rio, voc\u00ea conseguir\u00e1 prever apenas o n\u00famero prov\u00e1vel de neg\u00f3cios que poder\u00e3o ser ganhos, e n\u00e3o o valor total.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Calculando_o_forecast_de_vendas-3\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Calculando o forecast de vendas<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Primeiramente, voc\u00ea precisar\u00e1 descobrir quantos neg\u00f3cios em cada etapa do seu funil de vendas foram dados como ganhos dentro de um certo per\u00edodo de tempo. Para isso, basta fazer e boa velha regra de tr\u00eas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Taxa de convers\u00e3o = N\u00famero de neg\u00f3cios ganhos * 100 \/ N\u00famero de neg\u00f3cios em certo est\u00e1gio do funil<\/b><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em seguida, voc\u00ea precisar\u00e1 apenas somar o valor dos neg\u00f3cios ativos em cada etapa do seu funil de vendas, aplicando a taxa de convers\u00e3o relativa ao est\u00e1gio. Mais uma vez, \u00e9 s\u00f3 aplicar uma simples regra de tr\u00eas:<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Valor previsto = taxa de convers\u00e3o* valor dos neg\u00f3cios em certo est\u00e1gio do funil \/ 100<\/b><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aplicando esse c\u00e1lculo em cada est\u00e1gio do seu funil, voc\u00ea chegar\u00e1 a um forecast de vendas como o do exemplo a seguir:<\/span><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"747\" height=\"246\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/02\/26095131\/previsao-estagio-do-funil.png\" alt=\"Previs\u00e3o de vendas a partir do est\u00e1gio de funil dos neg\u00f3cios\" class=\"wp-image-27110\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/02\/26095131\/previsao-estagio-do-funil.png 747w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/02\/26095131\/previsao-estagio-do-funil-300x99.png 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/02\/26095131\/previsao-estagio-do-funil-600x198.png 600w\" sizes=\"(max-width: 747px) 100vw, 747px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Oportunidades antigas que estejam no seu funil de vendas h\u00e1 muito tempo e n\u00e3o tenham real chance de fechamento podem reduzir a confiabilidade da sua previs\u00e3o. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, \u00e9 importante que voc\u00ea revise o funil periodicamente, descartando neg\u00f3cios que j\u00e1 n\u00e3o deveriam estar ali.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tornando_a_previsao_de_vendas_mais_confiavel\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Tornando a previs\u00e3o de vendas mais confi\u00e1vel<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mais do que conhecer os m\u00e9todos de previs\u00e3o de vendas, \u00e9 necess\u00e1rio que voc\u00ea disponha dos dados necess\u00e1rios e considere o recorte de tempo adequado. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ainda que pare\u00e7am quest\u00f5es triviais, \u00e9 justamente a\u00ed que grande parte das empresas enfrentam as maiores dificuldades.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muitas delas simplesmente n\u00e3o s\u00e3o capazes de criar o seu forecast porque n\u00e3o conseguem reunir os dados necess\u00e1rios. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outras at\u00e9 disp\u00f5em dos dados, mas consideram um recorte de tempo inadequado na hora de analis\u00e1-los, gerando previs\u00f5es pouco confi\u00e1veis. Por isso, vamos nos aprofundar um pouco nesses dois t\u00f3picos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Melhorando_a_captura_e_gestao_dos_dados_com_o_Agendor\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Melhorando a captura e gest\u00e3o dos dados com o Agendor<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma previs\u00e3o de vendas confi\u00e1vel precisa de bons dados para sustent\u00e1-la. Se a sua opera\u00e7\u00e3o comercial est\u00e1 iniciando agora, \u00e9 bastante prov\u00e1vel que ainda leve algum tempo at\u00e9 que a qualidade do seu forecast se torne adequada. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso acontece pois ser\u00e1 o seu hist\u00f3rico que te ajudar\u00e1 a identificar padr\u00f5es que permitam tra\u00e7ar proje\u00e7\u00f5es mais confi\u00e1veis.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para muitas empresas, a dificuldade come\u00e7a justamente a\u00ed: capturar e gerenciar esses dados. Esse \u00e9 um problema comum em times que <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crm-online\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">utilizam apenas planilhas para o controle da sua opera\u00e7\u00e3o comercial<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nessas situa\u00e7\u00f5es, \u00e9 f\u00e1cil observar inconsist\u00eancias no registro dos dados ou, pior: a falta deles.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 justamente nesse tipo de cen\u00e1rio que um <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/para-que-serve-um-sistema-de-crm\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">CRM pode se tornar especialmente \u00fatil<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O Agendor, por exemplo, oferece aos usu\u00e1rios recursos que permitem que relat\u00f3rios personalizados sejam gerados de forma autom\u00e1tica, considerando desempenho, quantidades e valores como m\u00e9tricas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa forma, a aplica\u00e7\u00e3o dos m\u00e9todos de previs\u00e3o de vendas que apresentamos, que poderia ser burocr\u00e1tica e complexa, se torna extremamente simples. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea precisar\u00e1 apenas configurar uma \u00fanica vez os relat\u00f3rios que deseja emitir e, ent\u00e3o, ger\u00e1-los instantaneamente sempre que desejar. Confira no v\u00eddeo a seguir para saber mais.<\/span><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Relat\u00f3rios - Como criar Relat\u00f3rios no Agendor?\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/4q3eslJGU-I?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Escolhendo_o_recorte_de_tempo_adequado\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Escolhendo o recorte de tempo adequado<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A ideia do forecast \u00e9 prever o comportamento de um neg\u00f3cio ativo a partir do hist\u00f3rico de negocia\u00e7\u00f5es que apresentem alguma caracter\u00edstica semelhante e que j\u00e1 tenham sido conclu\u00eddas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ainda assim, \u00e9 importante lembrarmos que opera\u00e7\u00f5es comerciais s\u00e3o sempre muito din\u00e2micas. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Algo que, h\u00e1 seis meses, poderia sugerir uma bom potencial de fechamento, talvez j\u00e1 n\u00e3o indique o mesmo no presente. Por isso, a dica \u00e9 utilizar um hist\u00f3rico de dados que seja renovado periodicamente.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Certos m\u00e9todos de previs\u00e3o de vendas podem funcionar melhor com dados dos \u00faltimos tr\u00eas meses, enquanto outros talvez comportem recortes maiores ou, at\u00e9 mesmo, menores. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o existe regra, e voc\u00ea precisa estar atento ao que funciona melhor para sua empresa.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Garantindo_que_as_suas_previsoes_sejam_cumpridas\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Garantindo que as suas previs\u00f5es sejam cumpridas<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os m\u00e9todos de previs\u00e3o de vendas que apresentamos s\u00e3o todos baseados em aspectos da pr\u00f3pria negocia\u00e7\u00e3o: origem, posi\u00e7\u00e3o no funil de vendas ou alguma outra caracter\u00edstica. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No entanto, em paralelo a esses m\u00e9todos , pode ser interessante tamb\u00e9m fazer uma an\u00e1lise tendo em conta a <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-equipe-de-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">produtividade dos vendedores<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Exemplo_de_uma_previsao_de_vendas\"><\/span>Exemplo de uma previs\u00e3o de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em m\u00e9dia, para cada 20 liga\u00e7\u00f5es conclu\u00eddas, 10 propostas enviadas e 5 visitas realizadas por um vendedor, uma negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 ganha.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A premissa \u00e9 simples: se uma opera\u00e7\u00e3o comercial funciona de maneira consistente, a tend\u00eancia \u00e9 que um certo conjunto de a\u00e7\u00f5es produza um certo resultado. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse \u00e9, portanto, um modelo que pode ser usado em paralelo a algum dos outros que j\u00e1 apresentamos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A fun\u00e7\u00e3o dele n\u00e3o \u00e9 indicar o volume a ser ganho ou a prov\u00e1vel taxa de convers\u00e3o, mas pode apontar se o seu time tem trabalhado de forma adequada para chegar no resultado previsto. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por esse motivo, n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio fazer uma an\u00e1lise t\u00e3o cuidadosa quanto nos outros casos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para os usu\u00e1rios do Agendor, por exemplo, basta conferir o sum\u00e1rio semanal de atividades, verificando o n\u00famero de a\u00e7\u00f5es agendadas e executadas por cada vendedor. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em seguida, pode comparar esses n\u00fameros com o volume de fechamentos realizados. Com o tempo, voc\u00ea ser\u00e1 capaz de identificar alguns padr\u00f5es.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Idealmente, os vendedores j\u00e1 dever\u00e3o iniciar sua semana com um n\u00famero m\u00ednimo de atividades agendadas. Dessa forma, \u00e9 poss\u00edvel certificar-se que as negocia\u00e7\u00f5es em andamento recebam a devida aten\u00e7\u00e3o e sejam movidas no funil de vendas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A ideia aqui n\u00e3o \u00e9 incentivar o microgerenciamento, mas garantir que o time esteja produzindo de maneira consistente e alinhada, executando o necess\u00e1rio para que as previs\u00f5es de vendas sejam cumpridas e as metas alcan\u00e7adas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusao\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Conclus\u00e3o<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O forecast deve ser encarado como um dos aspectos mais estrat\u00e9gicos de uma opera\u00e7\u00e3o comercial moderna.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Prever quanto o seu time \u00e9 capaz de vender dentro de determinado per\u00edodo de tempo \u00e9 importante para que voc\u00ea possa determinar quais s\u00e3o as suas chances de <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-estipular-meta-de-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">bater a meta<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e, a partir da\u00ed, tra\u00e7ar planos concretos para que o resultado desejado possa ser atingido.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os m\u00e9todos de previs\u00e3o de vendas que apresentamos neste artigo podem ser utilizados isoladamente, e s\u00e3o um bom ponto de partida para quem ainda n\u00e3o tem o forecasting como pr\u00e1tica recorrente.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ainda assim, tenha como objetivo tornar suas previs\u00f5es sempre mais confi\u00e1veis e precisas. Para isso, combinar os m\u00e9todos pode ser uma boa alternativa.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Claro, esse pode ser um trabalho bastante burocr\u00e1tico e complexo se voc\u00ea n\u00e3o disp\u00f4r de ferramentas que possam ajud\u00e1-lo.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A gest\u00e3o das informa\u00e7\u00f5es acerca das negocia\u00e7\u00f5es, em especial, costuma ser um grande entrave. Se voc\u00ea tem pensado em otimizar esse processo, que tal <\/span><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101\"><span style=\"font-weight: 400;\">testar o Agendor gratuitamente por 14 dias<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para conferir como ele se integra na sua opera\u00e7\u00e3o?<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_voce_precisa_saber_sobre_metodos_de_previsao_de_vendas\"><\/span>O que voc\u00ea precisa saber sobre m\u00e9todos de previs\u00e3o de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_a_previsao_de_vendas\"><\/span>O que \u00e9 a previs\u00e3o de vendas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>A previs\u00e3o de vendas, tamb\u00e9m conhecida como forecast de vendas, \u00e9 um processo que busca projetar o n\u00famero de vendas e o faturamento de uma empresa durante determinado per\u00edodo.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_sao_os_metodos_de_previsao_de_vendas\"><\/span>Quais s\u00e3o os m\u00e9todos de previs\u00e3o de vendas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Existem 3 m\u00e9todos de previs\u00e3o de vendas pelos quais voc\u00ea pode fazer uma previs\u00e3o de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>H\u00e1 a previs\u00e3o de vendas a partir da origem dos neg\u00f3cios, a partir das caracter\u00edsticas dos neg\u00f3cios e, por fim, a proje\u00e7\u00e3o de vendas a partir do est\u00e1gio de funil dos neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_o_principal_objetivo_da_previsao_de_vendas\"><\/span>Qual o principal objetivo da previs\u00e3o de vendas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O objetivo da previs\u00e3o de vendas \u00e9 obter uma estimativa o mais precisa poss\u00edvel do n\u00famero de vendas durante determinado per\u00edodo.<\/p>\n\n\n\n<p>Ela permite planejar, projetar e simular as vendas de acordo com as metas e objetivos da empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_fazer_projecao_de_vendas\"><\/span>Como fazer proje\u00e7\u00e3o de vendas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul><li>Confira seu hist\u00f3rico de vendas;<\/li><li>Estude o mercado de atua\u00e7\u00e3o e as tend\u00eancias;<\/li><li>Entenda as perspectivas do PIB e outros indicadores;<\/li><li>Considere eventos especiais e sazonais;<\/li><li>Tente descobrir o que seus concorrentes planejam;<\/li><li>Analise o seu funil de vendas atual;<\/li><li>Projete as receitas com base na capacidade do time;<\/li><li>Detalhe de onde a receita vir\u00e1.<\/li><\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Considerando as suas negocia\u00e7\u00f5es atuais, voc\u00ea consegue prever quanto em vendas ser\u00e1 capaz de gerar at\u00e9 o final do m\u00eas? O que voc&ecirc; vai conferir: Principais aprendizados deste artigo:1. Previs\u00e3o de vendas a partir da origem dos neg\u00f3ciosCalculando o forecast de vendas2. Previs\u00e3o de vendas a partir das caracter\u00edsticas dos neg\u00f3ciosCalculando o forecast de vendas3. [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":32931,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[898],"tags":[795,492],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>3 m\u00e9todos de previs\u00e3o de vendas para aplicar na sua empresa<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Voc\u00ea faz a previs\u00e3o de vendas de seu neg\u00f3cio? Sabe quanto ser\u00e1 capaz de gerar at\u00e9 o final do m\u00eas? Confira 3 m\u00e9todos para prever suas vendas!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metodos-previsao-de-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"3 m\u00e9todos de previs\u00e3o de vendas para aplicar na sua empresa\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Voc\u00ea faz a previs\u00e3o de vendas de seu neg\u00f3cio? Sabe quanto ser\u00e1 capaz de gerar at\u00e9 o final do m\u00eas? Confira 3 m\u00e9todos para prever suas vendas!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metodos-previsao-de-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2026\/01\/26125024\/julio-paulillo-agendor-2025-1-scaled.jpg\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-07-10T18:30:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-08-25T19:01:02+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/02\/28122349\/metodos-previsao-de-vendas.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"750\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"500\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"14 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27052"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=27052"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27052\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/32931"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=27052"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=27052"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=27052"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=27052"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=27052"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}