{"id":2702,"date":"2017-11-02T13:00:24","date_gmt":"2017-11-02T15:00:24","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=2702"},"modified":"2021-06-07T19:10:03","modified_gmt":"2021-06-07T22:10:03","slug":"dialogo-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dialogo-de-vendas\/","title":{"rendered":"A import\u00e2ncia do di\u00e1logo de vendas com a equipe"},"content":{"rendered":"<p><strong>O di\u00e1logo de vendas \u00e9 a melhor maneira de melhorar o desempenho da equipe e atingir os resultados desejados<\/strong><\/p>\n<p>Nem sempre o clima em uma equipe de vendas ser\u00e1 dos melhores. Uma equipe que bate metas e entrega resultados positivos sempre ter\u00e1 <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/conflitos-no-trabalho-em-equipe\/\">conflitos internos no trabalho<\/a>.<\/p>\n<p>Por esse motivo, \u00e9 necess\u00e1rio incentivar o di\u00e1logo do time, uma vez que o problema de um vendedor pode ter solu\u00e7\u00e3o na atitude de outro vendedor.<\/p>\n<p>Sem tempo para ler? Clique no play abaixo para ouvir esse conte\u00fado!<\/p>\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fd300a35\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai conferir:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dialogo-de-vendas\/#As_vantagens_do_dialogo_de_vendas\" title=\"As vantagens do di\u00e1logo de vendas\">As vantagens do di\u00e1logo de vendas<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dialogo-de-vendas\/#3_dicas_para_melhorar_o_dialogo_de_vendas\" title=\"3 dicas para melhorar o di\u00e1logo de vendas\">3 dicas para melhorar o di\u00e1logo de vendas<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dialogo-de-vendas\/#1_Realize_conversas_diarias_com_a_equipe_de_vendas\" title=\"1. Realize conversas di\u00e1rias com a equipe de vendas\">1. Realize conversas di\u00e1rias com a equipe de vendas<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dialogo-de-vendas\/#2_Coloque_a_equipe_de_vendas_por_dentro_do_que_esta_acontecendo_na_empresa\" title=\"2. Coloque a equipe de vendas por dentro do que est\u00e1 acontecendo na empresa\">2. Coloque a equipe de vendas por dentro do que est\u00e1 acontecendo na empresa<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dialogo-de-vendas\/#3_Trabalhe_de_portas_abertas\" title=\"3. Trabalhe de portas abertas\">3. Trabalhe de portas abertas<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dialogo-de-vendas\/#Muitas_respostas_estao_no_dialogo\" title=\"Muitas respostas est\u00e3o no di\u00e1logo\">Muitas respostas est\u00e3o no di\u00e1logo<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dialogo-de-vendas\/#Dialogo_de_vendas_com_clientes\" title=\"Di\u00e1logo de vendas com clientes\">Di\u00e1logo de vendas com clientes<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dialogo-de-vendas\/#Como_iniciar_um_dialogo_de_vendas_com_um_cliente\" title=\"Como iniciar um di\u00e1logo de vendas com um cliente?\">Como iniciar um di\u00e1logo de vendas com um cliente?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"As_vantagens_do_dialogo_de_vendas\"><\/span>As vantagens do di\u00e1logo de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Por mais profissionalismo e competitividade que exista dentro de uma equipe de vendas, \u00e9 preciso aten\u00e7\u00e3o constante ao di\u00e1logo, pois \u00e9 ele o respons\u00e1vel pelo desempenho das vendas. Em outras palavras, o\u00a0di\u00e1logo precisa estar no DNA da empresa.<\/p>\n<p>Di\u00e1logo de vendas s\u00e3o reuni\u00f5es da equipe para discutir a situa\u00e7\u00e3o do mercado e da empresa, falar sobre desafios e trocar experi\u00eancias.<\/p>\n<p>O fato \u00e9 que grande parte das empresas escondem de seus funcion\u00e1rios o que est\u00e1 acontecendo interna e externamente. Esse tipo de atitude influencia a pr\u00f3pria equipe de vendas a ocultar o que est\u00e1 acontecendo.<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/time-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Time de vendas: Competitividade sim, rivalidade n\u00e3o!<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>Justamente por isso \u00e9 importante colocar o di\u00e1logo comercial no DNA da empresa, uma vez que ser\u00e1 ele o grande respons\u00e1vel pela integra\u00e7\u00e3o da equipe de vendas.<\/p>\n<p>Quando a empresa tem o di\u00e1logo em seu DNA, as pessoas est\u00e3o mais dispostas a participar da rotina dos outros e ajudar a solucionar desafios e problemas, em vez de estarem presos apenas a seus afazeres.<\/p>\n<p>Nesse contexto, o l\u00edder deve criar dentro da equipe um <a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/lideranca\/ambiente-de-trabalho-saudavel\/\">ambiente de trabalho saud\u00e1vel<\/a> para o di\u00e1logo de vendas e troca de experiencias de vendedores, que certamente ir\u00e1 influenciar positivamente nos resultados do time como um todo.<\/p>\n<p>Pensando nisso, para aumentar os resultados e a integra\u00e7\u00e3o do timei de vendas, elaboramos algumas dicas para incentivar o di\u00e1logo de vendas dentro do time.<\/p>\n<p><strong>Leia tamb\u00e9m<\/strong>: <a title=\"O passo-a-passo para uma reuni\u00e3o de vendas vencedora\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-passo-a-passo-para-uma-reuniao-de-vendas-vencedora\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener noreferrer\">O passo a passo para uma reuni\u00e3o de vendas vencedora<\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_dicas_para_melhorar_o_dialogo_de_vendas\"><\/span>3 dicas para melhorar o di\u00e1logo de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Realize_conversas_diarias_com_a_equipe_de_vendas\"><\/span>1. Realize conversas di\u00e1rias com a <strong>equipe de vendas<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Muitas vezes os vendedores nem se encontram ou nem encontram o l\u00edder de vendas com a frequ\u00eancia que deveriam. Eles acabam ficando isolados em sua <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/controle-visitas-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">rotina de visitas<\/a>, telefonemas e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/reuniao-com-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">reuni\u00f5es com clientes<\/a>.<\/p>\n<p>N\u00e3o h\u00e1 melhor maneira de come\u00e7ar o dia do que conversando com as pessoas que fazem os resultados das empresas acontecerem.<\/p>\n<p>Ou seja, o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-faz-um-gestor-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">gestor comercial<\/a> precisa come\u00e7ar o dia incentivando o di\u00e1logo de vendas dentro da equipe de vendas, para saber quais foram os desafios de seus vendedores e como eles conseguiram solucionar os seus problemas.<\/p>\n<p>A troca de viv\u00eancias e experi\u00eancias entre os vendedores ser\u00e1 muito proveitosa e, certamente, ajudar\u00e1 no <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-melhorar-desempenho-equipe\/\">desempenho de toda a equipe de vendas<\/a>.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Coloque_a_equipe_de_vendas_por_dentro_do_que_esta_acontecendo_na_empresa\"><\/span>2. Coloque a <strong>equipe de vendas<\/strong> por dentro do que est\u00e1 acontecendo na empresa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Muitas empresas escondem tudo de seus funcion\u00e1rios e, como rea\u00e7\u00e3o a isso, eles se isentam de ideias, palpites e de dialogar com a empresa em que trabalham.<\/p>\n<p>Novos mercados, novos produtos, novos clientes. Comunique tudo para as pessoas. As pessoas precisam sentir que est\u00e3o ajudando a construir algo grandioso e se sentir parte da empresa.<\/p>\n<p>\u00c9 justamente o di\u00e1logo de vendas interno da empresa com seus funcion\u00e1rios que ir\u00e1 aumentar a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comunicacao-no-ambiente-de-trabalho\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">comunica\u00e7\u00e3o entre a equipe comercial<\/a>.<\/p>\n<p>Mesmo quando o cen\u00e1rio n\u00e3o for favor\u00e1vel, coloque a equipe de vendas por dentro do que est\u00e1 acontecendo. \u00c9 ela que lida todo o dia com os clientes e que sabe como quem est\u00e1 na outra ponta pensa e do que precisa.<\/p>\n<p><strong>Leia tamb\u00e9m em nosso blog<\/strong>:\u00a0<a title=\"Gest\u00e3o de equipe de vendas: um guia para aumentar a produtividade de seu time\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-equipe-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener noreferrer\">Gest\u00e3o de equipe de vendas: um guia para aumentar a produtividade de seu time<\/a><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Trabalhe_de_portas_abertas\"><\/span>3. Trabalhe de portas abertas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>O gestor comercial \u00e9 a primeira pessoa que precisa se mostrar aberta para o di\u00e1logo comercial com a equipe de vendas.<\/p>\n<p>As pessoas vivem trancadas em suas salas trabalhando isoladas do mundo e, muitas vezes, se dizem ocupados demais para ouvir o que os outros t\u00eam a dizer. Por isso, n\u00e3o permita que as pessoas fiquem trancadas em suas salas.\u00a0Mantenha as portas abertas.<\/p>\n<p>Quando a porta da sala do gestor comercial est\u00e1 aberta, as pessoas passam a acreditar que ele est\u00e1 mais receptivo e, assim, n\u00e3o se sentem acuadas para ir conversar e dialogar.<\/p>\n<p>Os <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/exemplos-de-grandes-lideres\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">l\u00edderes precisam dar o exemplo<\/a> e mostrarem que est\u00e3o abertos para que o di\u00e1logo fa\u00e7a parte da rotina da equipe de vendas.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Muitas_respostas_estao_no_dialogo\"><\/span>Muitas respostas est\u00e3o no di\u00e1logo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Muitas empresas melhoram profundamente seu desempenho quando se d\u00e3o conta da import\u00e2ncia do di\u00e1logo de vendas para a boa performance da equipe de vendas e para o relacionamento com o cliente.<\/p>\n<p>O clima de abertura e o di\u00e1logo precisam estar claros dentro de uma empresa para que sem querer a individualidade n\u00e3o tome conta do local de trabalho e a equipe de vendas se transforme de uma hora para outra em um grupo de vendedores isolados.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Dialogo_de_vendas_com_clientes\"><\/span>Di\u00e1logo de vendas com clientes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>O di\u00e1logo entre cliente e vendedor tamb\u00e9m tem sua devida import\u00e2ncia. O sucesso da sua negocia\u00e7\u00e3o depende diretamente da <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/abordagem-de-vendas\/\">abordagem de vendas<\/a>, que por sua vez deve respeitar o processo comercial ao mesmo tempo em que ajuda o cliente a resolver seu problema.<\/p>\n<p>A <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comunicacao-em-vendas\/\">comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 o principal pilar nas vendas<\/a> e deve sempre ter um prop\u00f3sito e ser bem planejada. O di\u00e1logo precisa levar em conta a percep\u00e7\u00e3o do cliente, ou seja, ele deve perceber que o contato foi feito para ajud\u00e1-lo a resolver os problemas de sua empresa, suas necessidades e desejos.<\/p>\n<p>Em um di\u00e1logo de vendas com clientes, \u00e9 indispens\u00e1vel mostrar todo o valor da solu\u00e7\u00e3o oferecida. Em outras palavras, como sua empresa pode realmente tornar a vida do seu cliente mais f\u00e1cil?<\/p>\n<p>Um bom relacionamento e um di\u00e1logo honesto entre cliente e vendedor \u00e9 o caminho certeiro para o fechamento da venda e a fideliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_iniciar_um_dialogo_de_vendas_com_um_cliente\"><\/span>Como iniciar um di\u00e1logo de vendas com um cliente?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Confira os passos a seguir para iniciar um di\u00e1logo entre cliente e vendedor!<\/p>\n<ul>\n<li>Observe e estude o cliente;<\/li>\n<li>Procure se identificar e criar uma conex\u00e3o emocional;<\/li>\n<li>Saiba como sua solu\u00e7\u00e3o pode melhorar a vida do cliente;<\/li>\n<li>Fa\u00e7a uma escuta ativa;<\/li>\n<li>Apresente o diferencial de sua empresa;<\/li>\n<li>Jamais subestime o cliente;<\/li>\n<li>Adapte a sua linguagem a cada cliente;<\/li>\n<li>Esteja bem preparado para a conversa;<\/li>\n<li>Fa\u00e7a um atendimento personalizado;<\/li>\n<li>N\u00e3o desperdice o tempo do seu cliente.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Voc\u00ea quer melhorar ainda mais o di\u00e1logo de vendas com sua equipe?<\/strong> Ent\u00e3o descubra todos os segredos da gest\u00e3o do seu time de vendas. Veja como desenvolver a lideran\u00e7a, manter a equipe unida e acompanh\u00e1-la de forma eficiente com o nosso guia completo.<\/p>\n<p><strong><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-para-gestao-eficiente-da-equipe-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Clique aqui e baixe j\u00e1 o Guia para a Gest\u00e3o Eficiente da Equipe de Vendas<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O di\u00e1logo \u00e9 a melhor maneira de melhorar o desempenho da equipe de vendas e atingir os resultados desejados.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":33550,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[895],"tags":[177,795],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>3 dicas para melhorar o di\u00e1logo de vendas com sua equipe<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"O di\u00e1logo de vendas ajuda a equipe a se conhecer melhor, entender os clientes e trocar ideias e experi\u00eancia que melhoram o desempenho.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dialogo-de-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"3 dicas para melhorar o di\u00e1logo de vendas com sua equipe\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"O di\u00e1logo de vendas ajuda a equipe a se conhecer melhor, entender os clientes e trocar ideias e experi\u00eancia que melhoram o desempenho.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dialogo-de-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-paulillo.gif\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2017-11-02T15:00:24+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2021-06-07T22:10:03+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/11\/13155850\/dialogo-de-vendas.jpeg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"750\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"500\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"6 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2702"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2702"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2702\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/33550"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2702"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2702"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2702"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=2702"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=2702"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}