{"id":2694,"date":"2016-07-19T09:00:05","date_gmt":"2016-07-19T12:00:05","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=2694"},"modified":"2022-09-08T17:24:21","modified_gmt":"2022-09-08T20:24:21","slug":"o-que-e-gerente-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-gerente-de-vendas\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 ser gerente de vendas: 15 dicas para usar em seu dia a dia"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Dicas de como ser um bom gerente de vendas\u00a0e atingir os objetivos da empresa<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>O gerente de vendas \u00e9 respons\u00e1vel por garantir o bom desempenho de toda <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/time-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">equipe de vendas<\/a>, por isso, precisa exercer sua lideran\u00e7a de forma individual.<\/li><li>\u00c9 importante que o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-faz-um-gerente-de-venda\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gerente de vendas<\/a> crie um ambiente seguro e confi\u00e1vel para seu time, sem compara\u00e7\u00f5es ou atitudes que hostilizem os vendedores.<\/li><li>O gerente precisa ser um exemplo para o seu time. Por isso, \u00e9 importante que ele conhe\u00e7a a fundo sobre o mercado, sobre a empresa e sobre as <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategia-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrat\u00e9gias de vendas<\/a>, pois isso ir\u00e1 ajud\u00e1-lo a conquistar seu espa\u00e7o.<\/li><li>S\u00e3o v\u00e1rios os desafios desse cargo, no entanto, com estudo e dedica\u00e7\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel se tornar refer\u00eancia na \u00e1rea. Veja <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/desafios-profissional-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">como entender o mercado e enfrentar os desafios de vendas!<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A equipe de vendas \u00e9 o reflexo da sua lideran\u00e7a. N\u00e3o adianta querer desenvolver um clima agrad\u00e1vel em uma equipe de vendas, se os vendedores n\u00e3o est\u00e3o comprometidos com seu l\u00edder.<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, n\u00e3o adianta querer mandar na equipe de vendas, quando os vendedores est\u00e3o entregando resultados bem acima dos esperados.<\/p>\n\n\n\n<p>O que isso significa?<\/p>\n\n\n\n<p>Significa que o l\u00edder da equipe de vendas deve liderar conforme o comportamento de cada vendedor e que n\u00e3o pode ser r\u00edspido ou &#8220;baba ovo&#8221; de uma equipe apenas por conta do resultado.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/11\/o-lider-equipe-de-vendas.jpg\" rel=\"noopener noreferrer\"><img width=\"960\" height=\"834\" src=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/11\/o-lider-equipe-de-vendas.jpg\" alt=\"o que \u00e9 gerente de vendas\" class=\"wp-image-2697\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/11\/o-lider-equipe-de-vendas.jpg 960w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/11\/o-lider-equipe-de-vendas-300x260.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/a><figcaption>O que \u00e9 gerente de vendas? Um l\u00edder que tem papel fundamental no resultado da equipe<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 ser gerente de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>A equipe de vendas precisa saber o que tem de ser feito. E cabe ao l\u00edder fazer com que os vendedores, individualmente ou em grupo, cumpram com seu papel e batam metas.<\/p>\n\n\n\n<p>Pensando nisso, elaboramos um pequeno guia para que todo l\u00edder de vendas saiba como liderar e obter o melhor desempenho de sua equipe de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Se voc\u00ea busca um conte\u00fado completo sobre lideran\u00e7a em vendas, baixe agora gratuitamente <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-para-gestao-eficiente-da-equipe-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">O Guia para a Gest\u00e3o Eficiente da Equipe de Vendas<\/a>. Neste material, voc\u00ea vai aprender a desenvolver suas habilidades de lideran\u00e7a, como manter a equipe unida e tamb\u00e9m como acompanhar seus resultados!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3>1. Lidere individualmente<\/h3>\n\n\n\n<p>Cada membro da <strong>equipe de vendas<\/strong> tem um perfil, uma personalidade e precisa de uma lideran\u00e7a diferente.<\/p>\n\n\n\n<p>Algumas pessoas s\u00e3o rebeldes e precisam que algu\u00e9m lhes cobre o comportamento exigido por uma <strong>equipe de vendas<\/strong>. Outros vendedores t\u00eam algum problema de desempenho e precisam de algu\u00e9m que fa\u00e7a um acompanhamento de perto. E, existem tamb\u00e9m os vendedores que j\u00e1 sabem o que precisa ser feito e precisam que o l\u00edder apenas valide suas atitudes.<\/p>\n\n\n\n<p>Percebeu como n\u00e3o vai adiantar ser o mesmo tipo de l\u00edder para todo mundo? O que funciona com um vendedor, n\u00e3o vai funcionar com todos da equipe de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3>2. N\u00e3o use compara\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n<p>Os membros de uma equipe de vendas s\u00e3o indiv\u00edduos e, como tal, t\u00eam seus pontos fortes e seus problemas.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o use um vendedor como exemplo para toda a equipe de vendas. N\u00e3o fa\u00e7a compara\u00e7\u00f5es entre pessoas, uma vez que isso alimenta a rivalidade e mostra que o l\u00edder est\u00e1 querendo indispor os vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p>Cada problema precisa ser tratado individualmente e, por melhor que seja o comportamento de um vendedor, ele nunca deve ser utilizado como exemplo. As pessoas n\u00e3o gostam de ser comparadas.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 simplesmente dizer o que deve ou n\u00e3o deve ser feito. E n\u00e3o dizer para fazer como tal vendedor. Elimine as compara\u00e7\u00f5es e, acima de tudo, <a title=\"Leia o artigo &quot;N\u00e3o alimente a rivalidade na for\u00e7a de vendas&quot;.\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/nao-alimente-a-rivalidade-na-forca-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">n\u00e3o alimente a rivalidade na for\u00e7a de vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. N\u00e3o hostilize nenhum vendedor por conta de resultado<\/h3>\n\n\n\n<p>Toda equipe de vendas possui uma <a href=\"https:\/\/www.heflo.com\/pt-br\/gerenciar-negocios\/objetivos-smart\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">meta<\/a> e todo vendedor tem sua meta individual. Na maioria das vezes, os vendedores ir\u00e3o cumprir suas metas de vendas. Mas pode haver meses em que algumas metas n\u00e3o ser\u00e3o alcan\u00e7adas.<\/p>\n\n\n\n<p>Se o vendedor possui um bom desempenho e isso n\u00e3o \u00e9 uma regra, um bom l\u00edder precisa se colocar do seu lado e mostrar a ele que isso \u00e9 completamente normal: alguns meses ser\u00e3o melhores que outros.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2013\/05\/17194205\/11.jpg\"><img width=\"600\" height=\"399\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2013\/05\/17194205\/11-600x399.jpg\" alt=\"o que \u00e9 gerente de vendas\" class=\"wp-image-19548\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2013\/05\/17194205\/11-600x399.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2013\/05\/17194205\/11-300x199.jpg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2013\/05\/17194205\/11.jpg 2000w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><figcaption>O que \u00e9 ser gerente de vendas? Nunca hostilizar um vendedor<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Por outro lado, se o vendedor tem um p\u00e9ssimo desempenho sempre, \u00e9 hora de pensar em substituir esse vendedor por outro mais experiente ou preparado para seu mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, se voc\u00ea quer mesmo saber o que \u00e9 gerente de vendas, lembre-se: em nenhuma das duas hip\u00f3teses, um l\u00edder deve ousar gritar, reclamar, espernear ou hostilizar o vendedor pelo seu resultado. Uma empresa n\u00e3o \u00e9 lugar de chilique e um l\u00edder que humilha e hostiliza seus vendedores est\u00e1 cometendo ass\u00e9dio moral.<\/p>\n\n\n\n<p>Seja profissional e entenda o vendedor, caso ele seja um bom vendedor. Agora, se for um vendedor que sempre tem um fraco desempenho, desligue-o da empresa e busque outro melhor.<\/p>\n\n\n\n<p>Aproveite para saber neste post: <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/qual-e-seu-perfil-de-lider\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Qual \u00e9 seu perfil de l\u00edder?<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>4. N\u00e3o imponha, conquiste respeito<\/h3>\n\n\n\n<p>O l\u00edder de uma equipe de vendas precisa saber tanto ou mais sobre vendas do que seus liderados.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando uma equipe de vendas percebe que seu l\u00edder n\u00e3o entende de vendas, esse profissional acaba perdendo o respeito, pois passa de um l\u00edder ao chefe que apenas cobra resultado.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando o l\u00edder mostra que tamb\u00e9m entende sobre vendas tanto ou mais do que a equipe de vendas, fica mais f\u00e1cil conquistar o respeito de seus vendedores, uma vez que eles sabem que t\u00eam uma pessoa com conhecimento suficiente para estar \u00e0 frente.<\/p>\n\n\n\n<p>Por esse motivo \u00e9 importante que o l\u00edder se aperfei\u00e7oe e recicle mais do que a sua equipe de vendas, isto \u00e9, ele precisa estar sempre um passo \u00e0 frente dos problemas e do desempenho de seus colaboradores.<\/p>\n\n\n\n<p>Somente dessa maneira, ele n\u00e3o precisar\u00e1 impor o respeito apenas por conta da hierarquia.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/11\/lider-equipe-de-vendas.jpg\" rel=\"noopener noreferrer\"><img width=\"1024\" height=\"682\" src=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/11\/lider-equipe-de-vendas-1024x682.jpg\" alt=\"o que \u00e9 gerente de vendas\" class=\"wp-image-2696\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/11\/lider-equipe-de-vendas-1024x682.jpg 1024w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/11\/lider-equipe-de-vendas-300x199.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/11\/lider-equipe-de-vendas.jpg 1280w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><figcaption>O verdadeiro gestor de vendas precisa conquistar o respeito da equipe<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3>5. Como ser um bom gerente de vendas: sempre procure aperfei\u00e7oar as suas capacidades de lideran\u00e7a<\/h3>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 ficando claro para voc\u00ea o que \u00e9 gerente de vendas? Note que a lideran\u00e7a s\u00f3 ser\u00e1 exercida quando o l\u00edder entender que o seu papel dentro de uma equipe de vendas \u00e9 ajudar a obter os resultados, e n\u00e3o cobrar ou chefiar vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p>Os resultados s\u00f3 ir\u00e3o acontecer satisfatoriamente quando uma equipe de vendas enxergar o l\u00edder como algu\u00e9m que est\u00e1 remando junto com eles e n\u00e3o apenas cobrando e exigindo o desempenho. O l\u00edder tem tanta responsabilidade nos resultados de vendas, quanto a equipe de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Aproveite para ler nosso outro artigo: <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/caracteristicas-lider-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">As caracter\u00edsticas de um verdadeiro l\u00edder de vendas<\/a>. Voc\u00ea vai ter insights importantes sobre o tipo de gest\u00e3o que est\u00e3o realizando e o que falta para atingir seus objetivos. Boa leitura e sucesso!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2013\/05\/17194205\/22.jpg\"><img width=\"600\" height=\"400\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2013\/05\/17194205\/22-600x400.jpg\" alt=\"o que \u00e9 gerente de vendas? Estar sempre preparado!\" class=\"wp-image-19547\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2013\/05\/17194205\/22-600x400.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2013\/05\/17194205\/22-300x200.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><figcaption>Aperfei\u00e7oe suas habilidades na fun\u00e7\u00e3o de gestor comercial<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Fonte: <a href=\"http:\/\/www.mba60.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">MBA60<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Para aperfei\u00e7oar suas habilidades, voc\u00ea ter\u00e1 que estra sempre atento ao seu desempenho, concorda?<\/p>\n\n\n\n<p>Aquilo que n\u00e3o estiver indo bem, voc\u00ea ter\u00e1 que melhorar.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, uma maneira de apurar se voc\u00ea tem sido um bom <strong>l\u00edder de vendas<\/strong>, \u00e9 medir a efic\u00e1cia de tudo aquilo que voc\u00ea ensina e transmite \u00e0 sua equipe, atrav\u00e9s de treinamentos, conversas, e sess\u00f5es de <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/como-fazer-coaching-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><i>coaching<\/i><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea precisa monitorar tudo o que faz um gerente de vendas e se aperfei\u00e7oar nisso.<\/p>\n\n\n\n<p>E para come\u00e7ar a medir o seu desempenho como gestor de vendas, voc\u00ea vai precisar de alguns indicadores. N\u00f3s encontramos algumas m\u00e9tricas que podem ajudar voc\u00ea a medir a sua atua\u00e7\u00e3o como l\u00edder.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o tem como ser um bom gerente de vendas sem esse cuidado. Confira os principais&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.setting.com.br\/blog\/gestao-empresarial\/o-que-sao-indicadores-avaliacao-desempenho\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">indicadores de desempenho<\/a> para monitorar o que faz um festor comercial.<\/p>\n\n\n\n<h3>6. Aumento nas vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Se as vendas est\u00e3o aumentando, isso \u00e9 um \u00f3timo sinal para voc\u00ea. Se as vendas aumentaram, descubra o motivo disso ter acontecido, e o que voc\u00ea pode fazer para contribuir para que elas continuem crescendo.<\/p>\n\n\n\n<p>Se as vendas de sua equipe n\u00e3o est\u00e3o melhorando, envolva seus vendedores em um di\u00e1logo para que eles entendam que precisam de voc\u00ea para melhorarem seus resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Normalmente, quando as vendas n\u00e3o melhoram, \u00e9 porque os gestores n\u00e3o est\u00e3o preocupados em melhorar as habilidades de seus vendedores. Eles querem apenas mostrar o que sabem.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea precisa entender de uma vez por todas que a <strong>for\u00e7a da sua equipe<\/strong> \u00e9 igual \u00e0s habilidades de vendas do seu elo mais fraco.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso significa que, se voc\u00ea tem apenas 1 vendedor ruim, ele certamente est\u00e1 prejudicando o resultado de todo o time.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/aumento-das-vendas.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img width=\"600\" height=\"395\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/aumento-das-vendas-600x395.jpg\" alt=\"o que \u00e9 gerente de vendas\" class=\"wp-image-10406\" title=\"As vendas est\u00e3o aumentando? Isso pode ser um bom sinal de sua lideran\u00e7a.\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/aumento-das-vendas-600x395.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/aumento-das-vendas-300x197.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/aumento-das-vendas.jpg 1200w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3>7. \u00cdndice de lealdade dos melhores vendedores<\/h3>\n\n\n\n<p>Muitos gestores sabem que os melhores vendedores de uma empresa, muitas vezes, s\u00e3o fi\u00e9is apenas a si mesmos.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, quando voc\u00ea d\u00e1 condi\u00e7\u00f5es de toda a sua equipe desenvolver seu melhor potencial, ela acaba vendendo mais. E quando se vende mais, acabam se tornando mais leais a voc\u00ea e \u00e0 empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando os profissionais n\u00e3o recebem o treinamento adequado, eles evitam os l\u00edderes. Eles continuam atingindo seus resultados, mas sem nenhum n\u00edvel de melhoria.<\/p>\n\n\n\n<p>O problema de n\u00e3o trazer os profissionais de alta performance para o centro do jogo \u00e9 que eles n\u00e3o s\u00e3o leais a voc\u00ea, muito menos \u00e0 sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>O que voc\u00ea precisa entender, se quer mesmo saber&nbsp;o que \u00e9 ser gerente de vendas, \u00e9 que voc\u00ea tem que&nbsp;<strong>envolver os profissionais na <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/cultura-resultados-vendas\/\">cultura da empresa<\/a><\/strong>, atrav\u00e9s de conversas e treinamento adequado.<\/p>\n\n\n\n<h3>8. Maior satisfa\u00e7\u00e3o do cliente<\/h3>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea treina os vendedores de maneira efetiva, eles desenvolvem relacionamentos de confian\u00e7a com seus clientes, atendem melhor \u00e0s suas necessidades, e com isso, os clientes ficam mais satisfeitos.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando o treinamento de vendas funciona, os vendedores se concentram em <strong>melhorar seu <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-relacionamento-com-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">relacionamento com os clientes<\/a><\/strong>, porque sabem da sua import\u00e2ncia para o sucesso comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse tipo de melhoria faz com que haja um aumento no n\u00edvel de satisfa\u00e7\u00e3o do cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Sempre que o cliente sentir que est\u00e1 no centro da sua estrat\u00e9gia, ele estar\u00e1 satisfeito. E um cliente satisfeito \u00e9 tudo que uma empresa precisa.<\/p>\n\n\n\n<h3>9. Inicia\u00e7\u00e3o de membros da equipe<\/h3>\n\n\n\n<p>Quando novos vendedores chegam em sua equipe, o que voc\u00ea faz para que eles se sintam acolhidos, e para que participem da cultura da empresa?<\/p>\n\n\n\n<p>Os novos membros de sua equipe precisam ser treinados para que correspondam \u00e0s necessidades de sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea consegue atingir os melhores resultados com novos membros quando aumenta a frequ\u00eancia de seus treinamentos, e reduz o n\u00famero de suas sess\u00f5es de <i>coaching<\/i>.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea treina seus novos membros dessa maneira, normalmente demora menos tempo para que eles estejam prontos para darem o seu melhor. N\u00e3os se esque\u00e7a das ess\u00eancia do que \u00e9 ser gerente de vendas: ensinar e motivar a equipe a vender cada vez mais!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/treinamento-equipe.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img width=\"600\" height=\"416\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/treinamento-equipe-600x416.jpg\" alt=\"o que \u00e9 gerente de vendas\" class=\"wp-image-10407\" title=\"A maneira com que os novos membros de sua equipe s\u00e3o treinados indica o sucesso de sua gest\u00e3o de vendas.\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/treinamento-equipe-600x416.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/treinamento-equipe-300x208.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3>10. Identifica\u00e7\u00e3o de mudan\u00e7as no mercado<\/h3>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea \u00e9 um bom gestor de vendas, voc\u00ea se concentra em ajudar a sua equipe a fazer um trabalho melhor em sua rotina de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao passo em que voc\u00ea d\u00e1 ouvidos ao que os vendedores falam, voc\u00ea descobre padr\u00f5es que est\u00e3o acontecendo em seu mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse conhecimento sobre as mudan\u00e7as do mercado pode se tornar a <a href=\"http:\/\/www.venki.com.br\/blog\/diferencial-competitivo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>vantagem competitiva <\/strong><\/a>que sua equipe precisa para gerar mais valor dentro dos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 recebendo nenhuma informa\u00e7\u00e3o de sua equipe sobre as mudan\u00e7as, pode ser apenas um sinal de que voc\u00ea precisa ser mais espec\u00edfico sobre isso com seus vendedores durante suas reuni\u00f5es e treinamentos.<\/p>\n\n\n\n<p>Os vendedores precisam saber que toda e qualquer informa\u00e7\u00e3o pode ser \u00fatil para fazer com que o seu neg\u00f3cio se diferencie da concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<h3>11. Aumento de produtividade<\/h3>\n\n\n\n<p>Quando os vendedores s\u00e3o bem treinados, eles normalmente se tornam mais produtivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Eles fazem o mesmo trabalho em menor tempo, ou ainda, fazem um trabalho ainda melhor no mesmo tempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso acontece porque eles acabam pensando melhor, e assim, acabam se tornando mais eficientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Se a sua equipe n\u00e3o \u00e9 produtiva, considere pedir para que elas fa\u00e7am as coisas da maneira com que voc\u00ea pede a eles. Essa pode ser uma maneira de aumentar a produtividade e fazer a sua equipe ser mais rent\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<h3>12. Aumento do moral da equipe<\/h3>\n\n\n\n<p>A confian\u00e7a \u00e9 a base de qualquer relacionamento. E o que \u00e9 gerente de vendas se n\u00e3o a pessoa em quem a equipe mais deve confinar?<\/p>\n\n\n\n<p>Isso faz com que os membros do time compartilhem mais sobre aquilo que est\u00e3o fazendo, e estejam mais dispostos a ouvir dicas de como podem trabalhar melhor.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando os membros de uma equipe confiam em seu gerente, eles acabam tratando seus clientes ainda melhor. <strong>A confian\u00e7a se torna algo essencial para o aumento das vendas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea se concentra em manter uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a com sua equipe, a sua moral vai melhorar, bem como todos os resultados. Assim, todos saem ganhando.<\/p>\n\n\n\n<h4>13. Aumento de boas pr\u00e1ticas<\/h4>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea atua como um bom gestor comercial, voc\u00ea ouve tudo que est\u00e1 acontecendo ao seu redor. Voc\u00ea escuta coisas boas, e coisas ruins.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, quando uma boa reputa\u00e7\u00e3o cerca sua equipe, ela se torna mais consciente sobre o que fizeram, e sobre o que precisam continuar fazendo para que continuem oferecendo uma <strong>boa <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-experiencia-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">experi\u00eancia para os clientes<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea estiver desenvolvendo um conjunto de boas pr\u00e1ticas, os seus vendedores sempre ter\u00e3o um guia sobre bom comportamento para seguir quando estiverem atendendo seus clientes. Isso vai fazer uma grande diferen\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/confianca-equipe-vendas.jpg\" rel=\"noopener noreferrer\"><img width=\"600\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/confianca-equipe-vendas-600x450.jpg\" alt=\"o que \u00e9 gerente de vendas\" class=\"wp-image-10409\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/confianca-equipe-vendas-600x450.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/confianca-equipe-vendas-300x225.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/confianca-equipe-vendas.jpg 1024w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><figcaption>Quanto mais confiante for a sua equipe, melhor \u00e9 a sua atua\u00e7\u00e3o como gestor comercial.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3>14. Maior compreens\u00e3o dos problemas<\/h3>\n\n\n\n<p>Os gerentes muitas vezes compartilham que depois que aprendem a ser um bom l\u00edder de vendas, eles come\u00e7am a ouvir falar de problemas que n\u00e3o ouviam antes.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitos gestores expressam isso com preocupa\u00e7\u00e3o. Mas isso \u00e9 normal. Isso n\u00e3o significa que os problemas aumentaram. Apenas significa que a compreens\u00e3o que voc\u00ea tem dos problemas aumentou. Os problemas sempre tiveram l\u00e1.<\/p>\n\n\n\n<p>A boa not\u00edcia \u00e9: <b>o seu conhecimento sobre os problemas permite que voc\u00ea e sua empresa sejam mais proativos para elimin\u00e1-los e atender ainda melhor os seus clientes<\/b>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Como tem sido a sua lideran\u00e7a na fun\u00e7\u00e3o de gestor comercial?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 conhece alguns indicadores que podem mostrar o rumo que a sua lideran\u00e7a de vendas est\u00e1 tomando, voc\u00ea consegue desenhar um diagn\u00f3stico completo do que est\u00e1 fazendo, e para onde est\u00e1 indo.<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, crie uma pequena tabela com cada 1 desses fatores e esteja pronto para dar notas a eles e saber onde voc\u00ea precisa melhorar.<\/p>\n\n\n\n<p>Depois que voc\u00ea souber onde \u00e9 melhor, e onde precisa melhorar, tudo que precisa fazer \u00e9 come\u00e7ar a moldar o seu comportamento de acordo com as melhores pr\u00e1ticas, e assim se aproximar de ser um \u00f3timo gestor de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se da <a title=\"Import\u00e2ncia da lideran\u00e7a no processo de vendas\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/a-importancia-da-lideranca-no-processo-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">import\u00e2ncia da lideran\u00e7a no processo de vendas<\/a>, e que a sua equipe precisa de voc\u00ea para ser uma equipe de sucesso.<\/p>\n\n\n\n<h3>15. Identifique o seu estilo de gestor de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Um dos aspectos mais importantes do que \u00e9 ser gerente de vendas \u00e9 a sua capacidade de influenciar positivamente a sua equipe de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea s\u00f3 pode afetar os pensamentos, a\u00e7\u00f5es e comportamentos de sua equipe de vendas se puder demonstrar que pode ser um gerente de vendas eficaz.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>OBS:<\/strong> Preparamos uma apresenta\u00e7\u00e3o com as principais dicas desse artigo.<strong> Confira a apresenta\u00e7\u00e3o clicando na imagem abaixo&lt;\/strong<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><iframe style=\"border: 1px solid #CCC; border-width: 1px; margin-bottom: 5px; max-width: 100%;\" src=\"\/\/pt.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/1Nbha0aH1ciA4X\" width=\"600\" height=\"355\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\" data-mce-fragment=\"1\"> <\/iframe><\/p>\n\n\n\n<div style=\"margin-bottom: 5px;\"><strong> <a title=\"Como identificar o seu estilo de gest\u00e3o de vendas\" href=\"\/\/pt.slideshare.net\/agendor\/como-identificar-o-seu-estilo-de-gesto-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Como identificar o seu estilo de gest\u00e3o de vendas<\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Agendor<\/a><\/strong><\/div>\n\n\n\n<p>&#8212;<\/p>\n\n\n\n<p>A influ\u00eancia \u00e9 fundamental para todos os aspectos de seu papel como gerente de vendas, incluindo manter a vis\u00e3o de vendas em dia, motivar a equipe para alcan\u00e7ar seus objetivos de vendas e fornecer \u00e0 sua equipe dire\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea n\u00e3o tem a capacidade de influenciar a sua equipe de vendas, ent\u00e3o voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 funcionando como um gestor comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>Existem 2 m\u00e9todos de intera\u00e7\u00e3o que voc\u00ea usa para influenciar sua equipe de vendas: <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tipo-de-motivacao-incentivo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">motiva\u00e7\u00e3o<\/a> e seu estilo de gest\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>O estilo de gest\u00e3o \u00e9 a abordagem que voc\u00ea pode usar em diferentes situa\u00e7\u00f5es, para alcan\u00e7ar os resultados desejados atrav\u00e9s de seus vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, a sua abordagem pode precisar ser pesada e contundente quando se discute resultados de vendas. Outras situa\u00e7\u00f5es podem exigir que voc\u00ea seja participativo e solid\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p>O desafio \u00e9 escolher o estilo mais adequado para cada situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Para que voc\u00ea saiba sobre isso, existem 4 estilos distintos de gest\u00e3o de vendas que voc\u00ea pode usar para influenciar sua equipe de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Sua capacidade de identificar quando cada estilo \u00e9 apropriado, e usar cada estilo do jeito certo \u00e9 fundamental para o seu papel como gestor. No fundo, o que \u00e9 ser gerente de vendas tem muito a ver com a maneira correta de lidar com a equipe.<\/p>\n\n\n\n<h2>Os 4 estilos de gest\u00e3o de vendas<\/h2>\n\n\n\n<ul><li>dirigir,<\/li><li>vender,<\/li><li>participativo,<\/li><li>delegar.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Vamos entender um pouco mais sobre eles.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/estilo-de-gestao.jpg\" rel=\"noopener noreferrer\"><img width=\"600\" height=\"319\" src=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/estilo-de-gestao-600x319.jpg\" alt=\"o que \u00e9 gerente de vendas\" class=\"wp-image-10123\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/estilo-de-gestao-600x319.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/estilo-de-gestao-300x159.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/estilo-de-gestao.jpg 620w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><figcaption>Voc\u00ea sabe qual \u00e9 o estilo de lideran\u00e7a que deveria usar em cada situa\u00e7\u00e3o?<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3>1. Dirigir<\/h3>\n\n\n\n<p>Dirigir \u00e9, principalmente uma forma de comunica\u00e7\u00e3o: voc\u00ea diz ao vendedor o que voc\u00ea quer de maneira autocr\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n<p>Apesar de ter uma conota\u00e7\u00e3o negativa, quando considerada em termos de lideran\u00e7a ou gest\u00e3o, \u00e9 adequado e eficaz em muitas situa\u00e7\u00f5es espec\u00edficas.<\/p>\n\n\n\n<p>O ato de dirigir pressup\u00f5e a <strong>confian\u00e7a na informa\u00e7\u00e3o que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo<\/strong> e, especificamente, entregando.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea precisa ser direto e certeiro no que quer. Porque se voc\u00ea precisar utilizar esse <a href=\"https:\/\/exame.abril.com.br\/negocios\/pros-e-contras-dos-6-estilos-de-lideranca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">estilo de gest\u00e3o<\/a>, vai precisar se demonstrar irredut\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<h5>Quando usar esse estilo de dire\u00e7\u00e3o:<\/h5>\n\n\n\n<ul><li>Com novos vendedores.<\/li><li>Para comunicar decis\u00f5es.<\/li><li>Para fornecer instru\u00e7\u00f5es.<\/li><li>Em impasses.<\/li><li>Quando dirigida de cima.<\/li><li>Para comunicar pol\u00edticas e procedimentos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>2. Vendedor<\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 entendendo muito bem o que \u00e9 gerente de vendas. Mas o que \u00e9 vender?<\/p>\n\n\n\n<p>Vender \u00e9 persuadir um vendedor ou a equipe de vendas para se mover em uma dire\u00e7\u00e3o particular.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea tenta ganhar o compromisso por convencer os outros que o que voc\u00ea est\u00e1 dizendo \u00e9 verdade ou \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Na venda, <strong>voc\u00ea d\u00e1 \u00e0 outra parte a oportunidade de responder<\/strong>. Mas, se quer fazer com que a sua equipe de vendas chegue ao mesmo estilo de pensamento que voc\u00ea, precisa ter grandes argumentos para conseguir convencer quem precisa.<\/p>\n\n\n\n<h5>Use esse estilo nas seguintes situa\u00e7\u00f5es:<\/h5>\n\n\n\n<ul><li>Para introduzir uma t\u00e9cnica de venda diferente.<\/li><li>Para apresentar um novo conceito, ideia, m\u00e9todo ou procedimento.<\/li><li>Para superar as metas de vendas j\u00e1 estabelecidas.<\/li><li>Para desafiar a equipe de vendas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/vender-ideia.jpg\" rel=\"noopener noreferrer\"><img width=\"600\" height=\"399\" src=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/vender-ideia-600x399.jpg\" alt=\"o que \u00e9 gerente de vendas\" class=\"wp-image-10115\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/vender-ideia-600x399.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/vender-ideia-300x199.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/vender-ideia.jpg 1698w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><figcaption>Voc\u00ea sabe vender a sua ideia, quando \u00e9 preciso?<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3>3. Participativo<\/h3>\n\n\n\n<p>A participa\u00e7\u00e3o \u00e9 usada para obter a entrada, a concord\u00e2ncia, ou at\u00e9 mesmo a manifesta\u00e7\u00e3o de opini\u00f5es de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>O estilo participativo incentiva a comunica\u00e7\u00e3o de 2 vias em troca de ideias honestas e abertas.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea tem a oportunidade de acessar uma variedade de ideias e mostrar que voc\u00ea respeita e valoriza a entrada de sua equipe de vendas. Voc\u00ea pode melhorar o seu sentido de membro valioso em sua equipe.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas equipes de vendas n\u00e3o sabem como agir quando a gest\u00e3o \u00e9 participativa, e por isso podem acabar se sentindo, ou ficando um tanto quanto perdidas, quando s\u00e3o surpreendidas por essa modalidade.<\/p>\n\n\n\n<h5>Use o estilo nas seguintes situa\u00e7\u00f5es:<\/h5>\n\n\n\n<ul><li>Para se ter uma perspectiva do vendedor sobre os problemas.<\/li><li>Para ter sugest\u00f5es de melhoria do desempenho individual.<\/li><li>Para treinar pessoas.<\/li><li>Para ter informa\u00e7\u00f5es sobre o andamento de um determinado cliente e para debater estrat\u00e9gias para um maior desenvolvimento.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>4. Delegar<\/h3>\n\n\n\n<p>Delegar \u00e9 capacitar os vendedores com a liberdade para fazerem o seu trabalho ou para melhorar o seu desenvolvimento pessoal.<\/p>\n\n\n\n<p>Os vendedores que t\u00eam demonstrado a capacidade de trabalhar com sucesso de forma independentes muitas vezes t\u00eam a confian\u00e7a para continuar a desempenhar com pouca supervis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Delegar \u00e9 muitas vezes dif\u00edcil para alguns gestores de vendas. Isso n\u00e3o \u00e9 incomum quando gestores de vendas normalmente est\u00e3o interessados, preocupados, e se sentem respons\u00e1veis por seus vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>A chave para o estilo de delega\u00e7\u00e3o \u00e9 o monitoramento e acompanhamento<\/strong> para manter a certeza dos esfor\u00e7os cont\u00ednuos e o sucesso por parte do vendedor, e para permitir que o vendedor sabe o que precisa para realizar seu trabalho.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 o estilo menos interativo de todos os 4 estilos de gest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Utilize esse estilo de gest\u00e3o nos seguintes caso<\/strong>s:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Com vendedores bem sucedidos que demonstram habilidade e expressam o desejo de trabalhar de forma independente.<\/li><li>Para capacitar os vendedores para aperfei\u00e7oarem o seu trabalho, ou para os desafiarem.<\/li><li>Para desenvolver indiv\u00edduos atrav\u00e9s da constru\u00e7\u00e3o da confian\u00e7a em sua pr\u00f3pria capacidade para trabalhar com sucesso, mas com pouca supervis\u00e3o.<\/li><li>Em per\u00edodos de tempo apertado.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/delegar-equipes.jpg\" rel=\"noopener noreferrer\"><img width=\"600\" height=\"399\" src=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/delegar-equipes-600x399.jpg\" alt=\"o que \u00e9 gerente de vendas\" class=\"wp-image-10117\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/delegar-equipes-600x399.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/delegar-equipes-300x199.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/delegar-equipes.jpg 1280w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><figcaption>Voc\u00ea sabe delegar, quando \u00e9 preciso?<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3>Qual estilo de gest\u00e3o combina melhor com voc\u00ea?<\/h3>\n\n\n\n<p>Acreditamos que tenha ficado bem claro para voc\u00ea o que \u00e9 um gestor comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas lembre-se, embora cada estilo de gest\u00e3o de vendas esteja separado e distinto dos demais, voc\u00ea vai descobrir que muitas situa\u00e7\u00f5es exigem mais de 1 estilo. N\u00e3o tem como ser um bom gerente de vendas sem variar seus estilos quando necess\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, em uma reuni\u00e3o de vendas voc\u00ea pode precisar usar o estilo de venda de introduzir uma nova estrat\u00e9gia de vendas, e siga com o estilo participante para ter ideias sobre como implementar a estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea precisa ser flex\u00edvel dentro de situa\u00e7\u00f5es. Quanto mais flex\u00edvel voc\u00ea for, maior a sua capacidade ser\u00e1 para se comunicar com as pessoas e influenciar o seu comportamento na dire\u00e7\u00e3o desejada.<\/p>\n\n\n\n<p>Adotar o estilo de gest\u00e3o certo, no lugar e no momento certo vai ajudar voc\u00ea a ter <strong>sucesso nas a\u00e7\u00f5es e no comportamento de sua equipe de vendas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitos gestores de vendas t\u00eam apenas 1 estilo de gerir, e por isso, muitas vezes n\u00e3o conseguem o que querem ou precisam de seus vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p>Aprenda a se adaptar aos estilos de gest\u00e3o. Eles v\u00e3o ajudar voc\u00ea a ter melhores resultados, e a entender <a title=\"A import\u00e2ncia da lideran\u00e7a no processo de vendas\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/a-importancia-da-lideranca-no-processo-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">a import\u00e2ncia da lideran\u00e7a no processo de vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3>Como ser um gerente comercial de sucesso?<\/h3>\n\n\n\n<p>Um bom gerente comercial deve sempre seguir algumas atitudes, como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Conhecer bem toda sua equipe, suas for\u00e7as e fraquezas;<\/li><li>Saber se relacionar e se comunicar com a equipe;<\/li><li>Identificar os problemas com rapidez;<\/li><li>Ter habilidades de lideran\u00e7a para dar orienta\u00e7\u00f5es;<\/li><li>Centralizar a comunica\u00e7\u00e3o entre as equipes de vendas;<\/li><li>Ter sempre em mente quais os objetivos da empresa;<\/li><li>Estar atendo ao mercado e aos avan\u00e7os tecnol\u00f3gicos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>O que faz um gerente de vendas?<\/h3>\n\n\n\n<p>O gerente de vendas \u00e9 um profissional respons\u00e1vel pelo planejamento e pelas estrat\u00e9gias de vendas da empresa. Sua principal tarefa \u00e9 orientar e acompanhar o desempenho da equipe e dos indicadores de vendas, al\u00e9m de cumprir com os objetivos e metas. Tamb\u00e9m deve reunir informa\u00e7\u00f5es para avaliar otimizar as melhores pr\u00e1ticas.<\/p>\n\n\n\n<h3>Quais s\u00e3o as fun\u00e7\u00f5es de um gerente de vendas?<\/h3>\n\n\n\n<p>As principais fun\u00e7\u00f5es e compet\u00eancias de um gerente de vendas s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Fazer o planejamento estrat\u00e9gico de vendas;<\/li><li>Definir as metas de vendas;<\/li><li>Testar e experimentar a execu\u00e7\u00e3o de seus planos;<\/li><li>Acompanhar o progresso e monitorar a equipe;<\/li><li>Recrutar e contratar os representantes de vendas;<\/li><li>Analisar dados dos resultados e das vendas;<\/li><li>Organizar e administrar o treinamento da equipe;<\/li><li>Supervisionar e incentivar os vendedores.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Para conhecer ainda mais dicas de como ser um bom gerente de vendas, baixe nosso e-book gratuito:&nbsp;<a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-para-gestao-eficiente-da-equipe-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">O Guia para a Gest\u00e3o Eficiente da Equipe de Vendas<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Algumas dicas de como liderar uma equipe de vendas rumo aos objetivos da empresa.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":19547,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[880],"tags":[849,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>O que \u00e9 gerente de vendas? 15 dicas pr\u00e1ticas e 4 estilos de gest\u00e3o<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Quem sabe o que \u00e9 ser gerente de vendas conhece seus desafios di\u00e1rios. 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