{"id":26925,"date":"2018-01-31T08:30:09","date_gmt":"2018-01-31T10:30:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=26925"},"modified":"2018-02-15T12:09:24","modified_gmt":"2018-02-15T14:09:24","slug":"market-share","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/market-share\/","title":{"rendered":"Nem todos podem ser o l\u00edder de mercado: como ganhar Market Share, ent\u00e3o?"},"content":{"rendered":"<h3>Voc\u00ea \u00e9 um l\u00edder, desafiante, seguidor ou est\u00e1 em um nicho? Descubra para definir sua estrat\u00e9gia de crescimento<\/h3>\n<p>Market Share pode ser definido como a participa\u00e7\u00e3o percentual, em unidades vendidas ou valores monet\u00e1rios, que uma determinada empresa det\u00e9m em um mercado em que atua.<\/p>\n<p>Dependendo desta porcentagem, as empresas podem ser classificadas em:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>L\u00edder de mercado:<\/strong> \u00e9 a empresa que det\u00e9m a maior parcela do mercado, geralmente, com uma vantagem razo\u00e1vel sobre o segundo colocado.<\/li>\n<li><strong>Desafiante:<\/strong> \u00e9 a empresa que det\u00e9m o segundo maior Market Share e, usualmente, luta para tomar a posi\u00e7\u00e3o da l\u00edder de mercado.<\/li>\n<li><strong>Seguidoras:<\/strong> s\u00e3o outras empresas que t\u00eam uma participa\u00e7\u00e3o menor que as anteriores, mas ainda significativa no mercado.<\/li>\n<li><strong>Ocupantes de nicho:<\/strong> empresas com um Market Share bem reduzido, mas que atendem a um nicho espec\u00edfico do mercado, se especializando em um tipo de cliente, de produto, em uma regi\u00e3o etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Nesta postagem, vamos mostrar a import\u00e2ncia do Market Share para definir a sua estrat\u00e9gia de crescimento de mercado e as diversas estrat\u00e9gia e t\u00e1ticas que podem ser usadas para isso.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios \ud83d\ude42<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fd190a3b\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p><img class=\"size-full wp-image-26928 aligncenter\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/01\/22184637\/Market-share-2.jpg\" alt=\"Market share\" width=\"700\" height=\"467\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/01\/22184637\/Market-share-2.jpg 700w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/01\/22184637\/Market-share-2-300x200.jpg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/01\/22184637\/Market-share-2-600x400.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/p>\n<p>Quer saber mais sobre estrat\u00e9gias de conquista de Market Share? Assista a esta apresenta\u00e7\u00e3o de slides criada pela equipe do Agendor:<\/p>\n<p><iframe src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/M9u0AKtEQUVlMT\" width=\"427\" height=\"356\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" style=\"border:1px solid #CCC; border-width:1px; margin-bottom:5px; max-width: 100%;\" allowfullscreen> <\/iframe> <\/p>\n<div style=\"margin-bottom:5px\"> <strong> <a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\/como-ganhar-clientes-em-mercados-altamente-competitivos\" title=\"Como ganhar clientes em mercados altamente competitivos \" target=\"_blank\">Como ganhar clientes em mercados altamente competitivos <\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\">Agendor<\/a><\/strong> <\/div>\n<h3>Estrat\u00e9gias para amplia\u00e7\u00e3o do market share<\/h3>\n<p>Como vimos, existem quatro posi\u00e7\u00f5es que uma empresa pode ocupar no mercado: l\u00edder, desafiante, seguidora e ocupante de nicho.<\/p>\n<p>Dependendo de qual dessas posi\u00e7\u00f5es sua empresa se encontra, diferentes estrat\u00e9gias devem ser usadas para ampliar seu Market Share. Confira!<\/p>\n<h4>Estrat\u00e9gias de l\u00edder de mercado<\/h4>\n<p>O l\u00edder de mercado costuma ter mais recursos, al\u00e9m de ganhos de escala, em rela\u00e7\u00e3o aos demais players.<\/p>\n<p>Por isso, ele deve se aproveitar dessa vantagem para ampliar ainda mais sua participa\u00e7\u00e3o, aumentando suas vendas e seu lucro.<\/p>\n<p>Um <strong><a href=\"https:\/\/hbr.org\/1975\/01\/market-share-a-key-to-profitability\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">artigo publicado na Harvard Business Review<\/a> <\/strong>mostra que existe uma forte rela\u00e7\u00e3o positiva entre o ROI (retorno sobre investimento) antes dos impostos e o Market Share, o que justifica essa atitude, como ilustrado na figura abaixo:<\/p>\n<div id=\"attachment_26931\" style=\"width: 400px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-26931\" class=\"size-full wp-image-26931\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/01\/22191547\/market-share-01.gif\" alt=\"Market Share\" width=\"390\" height=\"300\" \/><p id=\"caption-attachment-26931\" class=\"wp-caption-text\">Rela\u00e7\u00e3o entre ROI Antes dos Impostos e participa\u00e7\u00e3o de mercado.<\/p><\/div>\n<p>[legenda] Rela\u00e7\u00e3o entre ROI Antes dos Impostos e participa\u00e7\u00e3o de mercado.<\/p>\n<p>As empresas l\u00edderes de mercado, as que det\u00e9m o maior Market Share, t\u00eam duas op\u00e7\u00f5es para ampliar sua participa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h5>1- \u00a0Expans\u00e3o do mercado total<\/h5>\n<p>Expandir o mercado total significa aumentar o n\u00famero de consumidores do mercado como um todo. Se sua empresa det\u00e9m, digamos, 40% de um mercado de 10.000 clientes, vende para 4.000 empresas.<\/p>\n<p>Se esse mercado aumentar para 11.000 clientes, sua fatia de 40% do mercado corresponder\u00e1 a 4.400 empresas.<\/p>\n<p>Para isso, existem tr\u00eas t\u00e1ticas:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Introduzir novos clientes no mercado:<\/strong> empresas\/consumidores que n\u00e3o conhecem o produto ou servi\u00e7o, ou n\u00e3o entendem seus benef\u00edcios e, por isso, n\u00e3o compraram ainda de nenhum dos players. Treinar sua for\u00e7a comercial para fazer vendas consultivas \u00e9 o ideal, neste caso.<\/li>\n<li><strong>Aumentar a utiliza\u00e7\u00e3o: entenda esta t\u00e1tica com um exemplo pr\u00e1tico:<\/strong> a empresa francesa de fabrica\u00e7\u00e3o de pneus Michelin vende muitos de seus produtos para empresas de transporte. Os caminhoneiros viajam horas a fio pelas estradas e param para almo\u00e7ar ou jantar. Com o intuito de fazer os caminhoneiros rodarem mais em busca de restaurantes melhores (gastando mais pneus e gerando mais vendas para substitu\u00ed-los), a empresa lan\u00e7ou o famoso Guia Michellin com recomenda\u00e7\u00f5es de restaurantes.<\/li>\n<li><strong>Novos usos:<\/strong> um exemplo aconteceu com a ind\u00fastria de cimento. Normalmente as empresas vendiam para construtoras, distribuidores, atacadistas e varejistas. At\u00e9 que come\u00e7aram a divulgar o uso do cimento para a fabrica\u00e7\u00e3o de vasos, pe\u00e7as de decora\u00e7\u00e3o e at\u00e9 joias, introduzindo novos clientes no mercado.<\/li>\n<\/ol>\n<div id=\"attachment_26933\" style=\"width: 560px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-26933\" class=\"size-full wp-image-26933\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/01\/22191649\/market-share-02.jpg\" alt=\"Market Share\" width=\"550\" height=\"305\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/01\/22191649\/market-share-02.jpg 550w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/01\/22191649\/market-share-02-300x166.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 550px) 100vw, 550px\" \/><p id=\"caption-attachment-26933\" class=\"wp-caption-text\">Uso alternativo do cimento, at\u00e9 na fabrica\u00e7\u00e3o de joias, introduziu novos clientes no mercado. Fonte: <a href=\"http:\/\/www.inovacaotecnologica.com.br\/noticias\/noticia.php?artigo=joias-concreto-nobre#.WmTD66inFhE\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Inova\u00e7\u00e3o Tecnol\u00f3gica<\/a><\/p><\/div>\n<h5>2- Expans\u00e3o de participa\u00e7\u00e3o de mercado<\/h5>\n<p>Mesmo sendo l\u00edder, conquistar mais alguns pontos percentuais de Market Share pode trazer mais lucratividade para o neg\u00f3cio, na maioria dos casos.<\/p>\n<p>Mas \u00e9 importante levar em conta que isso n\u00e3o \u00e9 uma verdade absoluta. Podem existir empresas que simplesmente n\u00e3o querem comprar da sua por estarem fidelizadas com outras, ou que preferem ser atendidas por fornecedores menores.<\/p>\n<p>Com isso, o esfor\u00e7o de aumento de Market Share pode ser muito grande e n\u00e3o valer a pena.<\/p>\n<p>Para aumentar a participa\u00e7\u00e3o de mercado, as empresas podem empregar diversas t\u00e1ticas comerciais, como promo\u00e7\u00f5es, descontos, inova\u00e7\u00e3o, treinamento da equipe de vendas, o uso de t\u00e9cnicas de CRM, relacionamento com o cliente e vendas consultivas, entre outras.<\/p>\n<p>Em nosso blog, j\u00e1 publicamos diversos artigos mostrando as melhores maneiras de aumentar vendas corporativas, confira alguns deles:<\/p>\n<ul>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/venda-corporativa\/\">30 segredos sobre a venda corporativa que voc\u00ea precisa ter na ponta da l\u00edngua<\/a><\/strong><\/li>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-complexas\/\">Um mergulho no universo das vendas complexas<\/a><\/strong><\/li>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-consultivas\/\">O diferencial de uma venda consultiva<\/a><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<h4>Estrat\u00e9gias de desafiantes de mercado<\/h4>\n<p>Desafiantes, aqueles que t\u00eam uma boa participa\u00e7\u00e3o no mercado mas ainda est\u00e3o atr\u00e1s do l\u00edder, podem ampliar seu Market Share de tr\u00eas formas:<\/p>\n<h5>1- Atacando empresas de porte semelhante ao seu<\/h5>\n<p>Aproveitar-se da fraqueza de empresas que n\u00e3o est\u00e3o trabalhando bem por n\u00e3o atenderem adequadamente seus clientes, terem produtos ou servi\u00e7os ultrapassados ou praticarem pre\u00e7os excessivos.<\/p>\n<h5>2- Atacando empresas de menor porte<\/h5>\n<p>Est\u00e1 estrat\u00e9gia foi amplamente usada no Brasil pelas grandes empresas de cimento, que baixavam os pre\u00e7os at\u00e9 que os pequenos concorrentes regionais fechassem as portas.<\/p>\n<h5>3- Atacando o L\u00edder<\/h5>\n<p>A mais complexa e arriscada das tr\u00eas alternativas, ela se divide em cinco abordagens principais:<\/p>\n<h6>Ataque frontal<\/h6>\n<p>Nessa t\u00e1tica, se a empresa desafiante achar que tem recursos para isso, deve atacar em todas as frentes de uma vez, isto \u00e9:<\/p>\n<ul>\n<li>Oferecer um pre\u00e7o melhor;<\/li>\n<li>Atendimento, produtos e servi\u00e7os de maior qualidade;<\/li>\n<li>Investir mais em marketing e comunica\u00e7\u00e3o que o l\u00edder;<\/li>\n<li>Ter uma rede de distribui\u00e7\u00e3o mais eficiente.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Como dissemos, al\u00e9m de muito arriscado, o ataque frontal exige uma boa reserva de recursos e um <strong><a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/metodologias\/planejamento-estrategico-analise-matriz-swot\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">planejamento estrat\u00e9gico<\/a><\/strong> bem consistente.<\/p>\n<h6>Ataque de cerco<\/h6>\n<p>Esta \u00e9 uma t\u00e1tica semelhante ao ataque frontal, mas apenas em uma parcela razo\u00e1vel do territ\u00f3rio dominado pelo l\u00edder, e n\u00e3o em todo ele ao mesmo tempo.<\/p>\n<p>Assim, se escolhem alguns tipos de empresas, linhas de produtos ou servi\u00e7os, ou regi\u00f5es geogr\u00e1ficas espec\u00edficas e se ataca esta parcela do Market Share do l\u00edder com todas as suas for\u00e7as e ao mesmo tempo.<\/p>\n<p>Trata-se de um conjunto de fortes ataques coordenados em diversos pontos do territ\u00f3rio do inimigo simultaneamente. Neste caso, a coordena\u00e7\u00e3o \u00e9 fundamental.<\/p>\n<h6>Ataque de flanco<\/h6>\n<p>Sim, o l\u00edder domina o mercado, mas sempre existe uma parte dele em que n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o forte.<\/p>\n<p>Nesse caso, deve-se estudar o mercado cuidadosamente e descobrir uma lacuna no territ\u00f3rio do l\u00edder, que pode ser geogr\u00e1fica ou um segmento de mercado espec\u00edfico que ele n\u00e3o ocupa satisfatoriamente, e atac\u00e1-lo.<\/p>\n<p>O ataque de flanco exige bem menos recursos que os ataques frontais e de cerco e, na maioria dos casos, s\u00e3o mais propensos ao sucesso.<\/p>\n<h6>Ataque indireto ou baypass<\/h6>\n<p>O ataque indireto consiste em optar por evitar o l\u00edder, que \u00e9 mais poderoso.<\/p>\n<p>Em vez de partir para o confronto, o desafiante aumenta seu Market Share de forma indireta, atacando mercados mais f\u00e1ceis de atuar e que o l\u00edder ainda n\u00e3o ocupa.<\/p>\n<p>Normalmente isso pode se dar diversificando a linha de produtos, entrando em novos mercados ou desenvolvendo novas tecnologias e se posicionando nesses territ\u00f3rios antes que o l\u00edder chegue a eles.<\/p>\n<p>Quando o l\u00edder de mercado resolver se defender dessas iniciativas de tomada de Market Share, o desafiante estar\u00e1 melhor posicionado que ele e se defender\u00e1 com mais facilidade.<\/p>\n<h6>Ataques de guerrilha<\/h6>\n<p>A guerrilha \u00e9 a op\u00e7\u00e3o ideal para o desafiante que tem poucos recursos e est\u00e1 disposto a usar t\u00e1ticas n\u00e3o convencionais de tomada de territ\u00f3rio.<\/p>\n<p>A t\u00e1tica de guerrilha consiste em uma sequ\u00eancia de pequenos ataques intermitentes com o objetivo de minar as for\u00e7as do inimigo pouco a pouco, causando pequenos abalos que, acumulados, culminar\u00e3o na sua queda. Normalmente, se usam diminui\u00e7\u00f5es seletivas de pre\u00e7o e promo\u00e7\u00f5es agressivas ocasionais.<\/p>\n<p>O segredo dos ataques de guerrilha est\u00e1 em escolher os pontos certos do mercado do oponente para desferir os pequenos ataques repetidas vezes, o que ter\u00e1 um efeito de maior impacto do que um \u00fanico ataque maci\u00e7o em um ponto apenas.<\/p>\n<p>Independentemente da estrat\u00e9gia de ataque ao l\u00edder de mercado definida, sua for\u00e7a de vendas precisa estar muito bem preparada. Treinamento \u00e9 fundamental.<\/p>\n<p>Ao escolher uma das cinco abordagens, defina claramente como isso ser\u00e1 feito, construa um<strong> <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planejamento-estrategico-de-vendas\/\">planejamento estrat\u00e9gico de vendas<\/a><\/strong>, re\u00fana a equipe e explique o papel de cada um nesse plano.<\/p>\n<p>Ao implementar essas t\u00e1ticas, novas pol\u00edticas de pre\u00e7os e descontos, caracter\u00edsticas de produtos, discursos de vendas, regi\u00f5es e segmentos de clientes a serem priorizados, entre outros aspectos, mudar\u00e3o, muitas vezes, de forma acentuada.<\/p>\n<p>\u00c9 preciso criar materiais de apoio e fazer apresenta\u00e7\u00f5es para que todos se preparem para o ataque.<\/p>\n<p>Quer se aprofundar ainda mais em t\u00e9cnicas de crescimento de mercado para enfrentar os l\u00edderes? Confira este slideshare criado pelo Agendor:<\/p>\n<p><iframe src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/dVt5jlw1cHZTo\" width=\"427\" height=\"356\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" style=\"border:1px solid #CCC; border-width:1px; margin-bottom:5px; max-width: 100%;\" allowfullscreen> <\/iframe> <\/p>\n<div style=\"margin-bottom:5px\"> <strong> <a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\/5-dicas-de-vendas-para-acelerar-o-crescimento-da-sua-empresa\" title=\"5 dicas de vendas para acelerar o crescimento da sua empresa \" target=\"_blank\">5 dicas de vendas para acelerar o crescimento da sua empresa <\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\">Agendor<\/a><\/strong> <\/div>\n<h4>Estrat\u00e9gia de seguidores de mercado<\/h4>\n<p>Os seguidores de mercado se encontram em uma situa\u00e7\u00e3o bastante delicada. Com menos recursos e escala reduzida, al\u00e9m dessas fraquezas, s\u00e3o os alvos escolhidos pelos desafiantes, que preferem conquistar Market Share lutando contra os pequenos do que enfrentando os poderosos l\u00edderes de mercado.<\/p>\n<p>Os seguidores j\u00e1 precisam se esfor\u00e7ar muito para manter custos baixos e qualidade para n\u00e3o perderem mercado, imagine ent\u00e3o conquistar mais espa\u00e7o nele. A solu\u00e7\u00e3o \u00e9 seguir o l\u00edder, mantendo-se atr\u00e1s dele, ao inv\u00e9s de desafi\u00e1-lo.<\/p>\n<p>Devido a essas circunst\u00e2ncias desfavor\u00e1veis, as alternativas dos seguidores podem, inclusive, incluir t\u00e1ticas pouco louv\u00e1veis e que devem ser evitadas, como a falsifica\u00e7\u00e3o, citada aqui n\u00e3o como sugest\u00e3o, mas para que voc\u00ea e sua empresa se preparem tamb\u00e9m para se defender delas, caso sejam empregadas.<\/p>\n<p>O ideal seria que os seguidores se esfor\u00e7assem para desenvolver vantagens diante da concorr\u00eancia, mas alguns acabam escolhendo o caminho mais f\u00e1cil para n\u00e3o arcar com custos de inova\u00e7\u00e3o, preferindo criar produtos e servi\u00e7os que tentam espelhar os oferecidos pelos l\u00edderes.<\/p>\n<p>Algumas das estrat\u00e9gias para ganhar Market Share empregadas por seguidores de mercado s\u00e3o as seguintes:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Falsifica\u00e7\u00e3o:<\/strong> o seguidor tenta oferecer um produto id\u00eantico ao do l\u00edder, inclusive com sua marca estampada nele, e se dedica a explorar o mercado \u201calternativo\u201d e distribuidores de reputa\u00e7\u00e3o duvidosa. Como dissemos, essa estrat\u00e9gia n\u00e3o deve ser usada, mas existe, e cabe a n\u00f3s alertar voc\u00ea sobre ela.<\/li>\n<li><strong>Clonagem:<\/strong> clonagem consiste em desenvolver um nome, logotipo, embalagem, cores e at\u00e9 slogans semelhantes ao produto l\u00edder e coloca-lo no mercado com pre\u00e7os mais competitivos. Pe\u00e7as para m\u00e1quinas e equipamentos industriais e componentes para hardwares s\u00e3o alguns dos exemplos mais comuns.<\/li>\n<li><strong>Imita\u00e7\u00e3o:<\/strong> a imita\u00e7\u00e3o visa copiar algumas caracter\u00edsticas da marca l\u00edder, mas mantendo a diferencia\u00e7\u00e3o em termos de embalagem, produto, marca e outras caracter\u00edsticas. Assim, no caso das pe\u00e7as para m\u00e1quinas industriais citadas acima, em vez de clonar a marca l\u00edder, o imitador produz pe\u00e7as semelhantes, mas de qualidade inferior em alguns aspectos, tornando-se uma alternativa para os compradores.<\/li>\n<li><strong>Adapta\u00e7\u00e3o:<\/strong> esta \u00e9 a melhor t\u00e1tica que um seguidor pode adotar e, muitas vezes, ele acaba por se tornar um novo desafiante no mercado gra\u00e7as a ela. Neste caso, o produto do l\u00edder \u00e9 melhorado ou adaptado para um mercado espec\u00edfico, com marca e diferenciais bem definidos. Com o tempo, a empresa cresce por seus pr\u00f3prios m\u00e9ritos, e n\u00e3o por se espelhar no l\u00edder.<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Estrat\u00e9gias de ocupantes de nicho<\/h4>\n<p>A estrat\u00e9gia de ocupantes de nicho \u00e9 uma alternativa para empresas que n\u00e3o querem ser seguidoras.<\/p>\n<p>Essas empresas querem ser l\u00edderes em um mercado menor ou em um nicho. Para isso, se especializam em uma caracter\u00edstica do produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n<p>Um exemplo \u00e9 a marca de tratores indiana Mahindra, que se instalou no Sul do Brasil e se tornou refer\u00eancia para empreendedores de agroneg\u00f3cio na regi\u00e3o.<\/p>\n<p>Est\u00e1 \u00e9 uma t\u00edpica a\u00e7\u00e3o de marketing de relacionamento, pois a marca conhece profundamente as necessidades dos produtores e oferece as solu\u00e7\u00f5es que eles precisam, por um pre\u00e7o acess\u00edvel.<\/p>\n<p>As gigantes do mercado, como Massey Ferguson, Valtra, Case e New Holland (CNH), John Deere e Agrale distribuem uma gama variada de tratores, escavadeiras, motoniveladoras e colheitadeiras por todo pa\u00eds, enquanto a Mahindra est\u00e1 focada em alguns pouco modelos de tratores agr\u00edcolas de uso espec\u00edfico, de f\u00e1cil manuten\u00e7\u00e3o e com distribui\u00e7\u00e3o apenas na regi\u00e3o sul.<\/p>\n<p><img class=\"size-full wp-image-26934 aligncenter\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/01\/22191830\/market-share-04.png\" alt=\"Market-share\" width=\"700\" height=\"337\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/01\/22191830\/market-share-04.png 700w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/01\/22191830\/market-share-04-300x144.png 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/01\/22191830\/market-share-04-600x289.png 600w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Conquistar mercados regionais n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil, veja mais sobre este assunto nesta postagem de nosso blog: <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/plano-de-mercado-de-vendas\/\">Como superar o desafio de fazer um plano de mercado de vendas em diferentes regi\u00f5es<\/a><\/strong><\/p>\n<h3>Use o Market Share de forma adequada<\/h3>\n<p>Dados de um <strong><a href=\"https:\/\/sloanreview.mit.edu\/article\/should-you-use-market-share-as-a-metric\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">artigo divulgado pela MITSloan Management Review<\/a><\/strong> mostram que 67% dos entrevistados (gestores de marketing de n\u00edvel s\u00eanior) consideram o Market Share baseado em valores monet\u00e1rios como muito \u00fatil e, um n\u00famero um pouco menor de respondentes, 61% da mesma amostra, declaram que o Market Share baseado em unidades vendidas \u00e9 igualmente \u00fatil.<\/p>\n<p>Mas, apesar de largamente empregado, o Market Share n\u00e3o \u00e9 uma unanimidade.<\/p>\n<p>Por isso, \u00e9 importante frisar que o Market Share deve ser usado com cautela, n\u00e3o com o objetivo de determinar suas estrat\u00e9gias, mas sim como m\u00e9tricas que podem ser utilizadas para que a empresa atinja suas metas estrat\u00e9gicas.<\/p>\n<p>Veja suas recomenda\u00e7\u00f5es:<\/p>\n<ul>\n<li>N\u00e3o use o Market Share como um objetivo final, mas como uma maneira de definir suas a\u00e7\u00f5es;<\/li>\n<li>Considere a perspectiva de outros neg\u00f3cios e como eles reagir\u00e3o ao seu crescimento no mercado, a rea\u00e7\u00e3o pode ser devastadora;<\/li>\n<li>N\u00e3o se esque\u00e7a de analisar se, no caso espec\u00edfico do seu segmento, o aumento do Market Share realmente trar\u00e1 um aumento de rentabilidade.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Portanto, antes de aplicar as estrat\u00e9gias de aumento de vendas em busca de conquista de Market Share apresentadas neste post, certifique-se dos benef\u00edcios que elas podem trazer para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>A verdade \u00e9 que da mesma forma que voc\u00ea deve analisar e conhecer profundamente seus clientes para encontrar as solu\u00e7\u00f5es de maior valor para resolver seus problemas e atender suas necessidades, o mesmo deve ser feito com as decis\u00f5es estrat\u00e9gicas de sua empresa: um estudo cuidadoso e personalizado.<\/p>\n<p>Como voc\u00ea viu, seu posicionamento no mercado pode ajudar a definir estrat\u00e9gias e mostra, em muitos casos, qual o perfil de cliente ideal para seu neg\u00f3cio aumentar vendas. Baixe nosso e-book gratuito <strong>\u201c<a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/clientes-ideais\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Como ganhar tempo vendendo aos clientes ideais<\/a>\u201d<\/strong> e acelere vendas sabendo que tipo de cliente priorizar.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea \u00e9 um l\u00edder, desafiante, seguidor ou est\u00e1 em um nicho? Descubra para definir sua estrat\u00e9gia de crescimento Market Share pode ser definido como a participa\u00e7\u00e3o percentual, em unidades vendidas ou valores monet\u00e1rios, que uma determinada empresa det\u00e9m em um mercado em que atua. Dependendo desta porcentagem, as empresas podem ser classificadas em: L\u00edder de [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":26927,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[885],"tags":[492,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>O que \u00e9 market share e 16 maneiras de aument\u00e1-lo<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Entenda o que \u00e9 market share e descubra uma estrat\u00e9gia para aumento de vendas e de participa\u00e7\u00e3o no mercado em fun\u00e7\u00e3o de sua posi\u00e7\u00e3o nele.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/market-share\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"O que \u00e9 market share e 16 maneiras de aument\u00e1-lo\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Entenda o que \u00e9 market share e descubra uma estrat\u00e9gia para aumento de vendas e de participa\u00e7\u00e3o no mercado em fun\u00e7\u00e3o de sua posi\u00e7\u00e3o nele.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/market-share\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2026\/01\/26125024\/julio-paulillo-agendor-2025-1-scaled.jpg\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-01-31T10:30:09+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2018-02-15T14:09:24+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/01\/22183932\/Market-share.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"700\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"467\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"13 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26925"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=26925"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26925\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26927"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=26925"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=26925"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=26925"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=26925"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=26925"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}