{"id":26891,"date":"2018-01-17T16:26:30","date_gmt":"2018-01-17T18:26:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=26891"},"modified":"2021-05-06T13:40:55","modified_gmt":"2021-05-06T16:40:55","slug":"perdas-no-funil-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/perdas-no-funil-de-vendas\/","title":{"rendered":"Saiba como um CRM pode ajudar a identificar perdas no funil de vendas"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Do in\u00edcio de uma negocia\u00e7\u00e3o at\u00e9 a etapa de fechamento muita coisa pode acontecer. Mesmo processos de vendas aparentemente bem amarrados est\u00e3o sujeitos a pequenas falhas que, aos poucos, podem reduzir a receita e limitar o crescimento da empresa. \u00c9 o que muitos profissionais de vendas costumam chamar de vazamento.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quanto maior for o vazamento, mais f\u00e1cil ser\u00e1 identificar a sua origem. Isso \u00e9 importante para que consigamos tra\u00e7ar um plano de a\u00e7\u00f5es assertivo. Por outro lado, vazamentos menores muitas vezes acabam passando despercebidos e, mesmo quando sua presen\u00e7a \u00e9 notada, nem sempre \u00e9 f\u00e1cil reconhecer a sua causa.<\/span><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O fato \u00e9: independente do tamanho ou da origem, quanto mais demoramos para encontrar um vazamento, mais esfor\u00e7os e, provavelmente, mais dinheiro ser\u00e1 necess\u00e1rio para consert\u00e1-lo. Por isso, \u00e9 importante ficar atento a qualquer evid\u00eancia. Felizmente, o uso de um <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">bom CRM<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> pode tornar esse processo muito mais f\u00e1cil.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Identificando os ind\u00edcios<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se o <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?s=funil+de+vendas\"><span style=\"font-weight: 400;\">funil de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> do seu CRM estiver corretamente populado e atualizado, \u00e9 prov\u00e1vel que, a partir dele, voc\u00ea seja capaz de identificar um vazamento. Para isso, basta procurar por algum dos seguintes ind\u00edcios:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">A taxa de convers\u00e3o de oportunidades para vendas \u00e9 baixa;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">H\u00e1 um n\u00famero excessivo de oportunidades por vendedor;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Existe uma quantidade consider\u00e1vel de oportunidades que est\u00e3o paralisadas no funil de vendas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Existe uma quantidade consider\u00e1vel de oportunidades que n\u00e3o receberam algum follow-up;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea analisou o funil de vendas do seu CRM e observou alguma dessas evid\u00eancias, \u00e9 prov\u00e1vel que exista um vazamento no seu processo. Mas n\u00e3o se preocupe! Identificar o problema \u00e9 o primeiro passo para a sua resolu\u00e7\u00e3o. O objetivo agora \u00e9 tentar descobrir a sua origem e, mais uma vez, um bom CRM pode ajudar nesse tarefa.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Encontrando a origem do vazamento<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O vazamento existe! E agora? Partir para uma busca \u00e0s cegas \u00e9 um erro comum e que \u00e9 facilmente evit\u00e1vel. Basta manter o foco naquilo que pode realmente fornecer uma resposta concreta. A seguir, n\u00f3s reunimos um passo a passo simples, compreendendo tr\u00eas etapas que ir\u00e3o te ajudar a encontrar a origem dos problemas.<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Avalie a utilidade de cada etapa do seu funil de vendas<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c0s vezes estamos t\u00e3o habituados aos nossos processos de vendas que n\u00e3o paramos para reavali\u00e1-los. Se um vazamento de origem desconhecida existe, talvez seja a hora de fazer isso! Aqui n\u00e3o existe muito segredo: re\u00fana seu time e, juntos, busquem fazer uma an\u00e1lise cr\u00edtica de cada etapa do funil.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sem se dar conta, muitas empresas acabam criando funis de vendas longos e burocr\u00e1ticos, repletos de etapas da valida\u00e7\u00e3o que podem frear o avan\u00e7o de um neg\u00f3cio. Em casos mais extremos, um funil excessivamente longo pode acabar gerando desinteresse no prospect. Na d\u00favida, reflita sobre a real import\u00e2ncia de cada uma das etapas, buscando eliminar qualquer barreira que possa estar atravancando uma negocia\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<h4><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/funil-de-vendas-na-pratica\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img class=\"aligncenter wp-image-26894 size-full\" title=\"O funil de vendas na pr\u00e1tica\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/01\/17162032\/O-funil-de-vendas-na-pr%C3%A1tica.png\" alt=\"\" width=\"1200\" height=\"386\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/01\/17162032\/O-funil-de-vendas-na-pr%C3%A1tica.png 1200w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/01\/17162032\/O-funil-de-vendas-na-pr%C3%A1tica-300x97.png 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/01\/17162032\/O-funil-de-vendas-na-pr%C3%A1tica-768x247.png 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/01\/17162032\/O-funil-de-vendas-na-pr%C3%A1tica-600x193.png 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/01\/17162032\/O-funil-de-vendas-na-pr%C3%A1tica-560x180.png 560w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/a><\/h4>\n<h4><\/h4>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Descubra quais etapas t\u00eam gerado mais perdas<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 comum que estejamos mais atentos a m\u00e9tricas de alto n\u00edvel, como a taxa de convers\u00e3o de oportunidades para vendas. No entanto, observar a trajet\u00f3ria completa, analisando o que acontece entre cada etapa do funil de vendas tende a gerar insights valiosos e respostas para muitos por qu\u00eas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 natural que as etapas finais do funil acumulem um maior n\u00famero de perdas. Ainda assim, \u00e9 importante que voc\u00ea analise esse dado de forma contextual, verificando seu comportamento ao longo das \u00faltimas semanas ou meses. Grandes desvios podem apontar a origem do problema.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como, em teoria, s\u00e3o menos comuns, perdas frequentes em est\u00e1gios iniciais do funil tamb\u00e9m devem ser observadas com muita aten\u00e7\u00e3o. Essas perdas podem tanto indicar a entrada de oportunidades com qualidade abaixo do esperado, quanto problemas na recep\u00e7\u00e3o dos novos deals.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, essa an\u00e1lise tamb\u00e9m pode ajudar a identificar problemas na prioriza\u00e7\u00e3o das oportunidades. Se existem diversas negocia\u00e7\u00f5es avan\u00e7ando no est\u00e1gio inicial do funil, enquanto outras poucas est\u00e3o estagnadas nas etapas finais, talvez elas n\u00e3o venham recebendo a devida aten\u00e7\u00e3o. Recursos como o \u201cMapa de Vendas\u201d, do Agendor, podem auxiliar nesse processo de prioriza\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Identifique os principais motivos de perda<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pode parecer trivial, mas muitos times de vendas n\u00e3o mapeiam corretamente os <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/motivos-de-perda-de-negocio-confira-a-nova-funcionalidade-do-agendor\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">motivos de perda de uma oportunidade<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Se voc\u00ea ainda n\u00e3o realiza esse registro, ou o faz de forma gen\u00e9rica e aleat\u00f3ria, talvez esteja perdendo uma das pistas mais relevantes. Receber um n\u00e3o \u00e9 sempre dif\u00edcil, mas voc\u00ea deve ser capaz de convert\u00ea-lo em algo \u00fatil.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o importa se \u00e9 falta de fit com o produto vendido, pre\u00e7o ou, simplesmente, incapacidade de enxergar valor na proposta. Registar os motivos por tr\u00e1s de todos os n\u00e3os recebidos, buscando agrup\u00e1-los de acordo com o seu motivo, \u00e9 um exerc\u00edcio valioso e indispens\u00e1vel para qualquer vendedor.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Montando o quebra-cabe\u00e7a<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um \u00fanico vazamento pode estar associado a diversos fatores que, quando combinados, se tornam problem\u00e1ticos. Por isso, antes de tirar qualquer conclus\u00e3o, avalie se, de fato, todas as vari\u00e1veis foram consideradas. Al\u00e9m disso, em muitos casos, voc\u00ea s\u00f3 ser\u00e1 capaz de confirmar a real origem de um vazamento depois que tentar consert\u00e1-lo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse \u00e9 um quebra-cabe\u00e7a complexo e composto por muitas pe\u00e7as. Logo, \u00e9 importante que voc\u00ea seja capaz de observ\u00e1-lo com algum distanciamento, entendendo como tudo se encaixa e quais s\u00e3o suas consequ\u00eancias.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para colocar todas essas dicas em pr\u00e1tica de maneira \u00e1gil e descomplicada, um CRM \u00e9 necess\u00e1rio. <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101\">Fa\u00e7a um teste gratuito do Agendor por 14 dias<\/a> e descubra como ele poder\u00e1 revolucionar o seu processo de vendas!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Do in\u00edcio de uma negocia\u00e7\u00e3o at\u00e9 a etapa de fechamento muita coisa pode acontecer. Mesmo processos de vendas aparentemente bem amarrados est\u00e3o sujeitos a pequenas falhas que, aos poucos, podem reduzir a receita e limitar o crescimento da empresa. \u00c9 o que muitos profissionais de vendas costumam chamar de vazamento. Quanto maior for o vazamento, [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":33443,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[893],"tags":[17,796],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Saiba como um CRM pode ajudar a identificar perdas no funil de vendas | Blog Agendor<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/perdas-no-funil-de-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Saiba como um CRM pode ajudar a identificar perdas no funil de vendas | Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Do in\u00edcio de uma negocia\u00e7\u00e3o at\u00e9 a etapa de fechamento muita coisa pode acontecer. Mesmo processos de vendas aparentemente bem amarrados est\u00e3o sujeitos a pequenas falhas que, aos poucos, podem reduzir a receita e limitar o crescimento da empresa. \u00c9 o que muitos profissionais de vendas costumam chamar de vazamento. Quanto maior for o vazamento, [&hellip;]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/perdas-no-funil-de-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2026\/01\/26125024\/julio-paulillo-agendor-2025-1-scaled.jpg\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-01-17T18:26:30+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2021-05-06T16:40:55+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/01\/07170348\/perdas-no-funil-de-vendas.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1490\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"838\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"5 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26891"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=26891"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26891\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/33443"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=26891"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=26891"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=26891"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=26891"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=26891"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}