{"id":26882,"date":"2018-02-05T08:30:23","date_gmt":"2018-02-05T10:30:23","guid":{"rendered":"https:\/\/wp-blog.agendor.com.br\/?p=26882"},"modified":"2021-05-10T14:11:09","modified_gmt":"2021-05-10T17:11:09","slug":"estrategia-de-venda-consignada","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategia-de-venda-consignada\/","title":{"rendered":"Como a estrat\u00e9gia de venda consignada pode ajudar o seu neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"<p><strong>A estrat\u00e9gia de venda consignada \u00e9 largamente utilizada por aqueles que desejam obter melhora no faturamento de suas empresas.<\/strong><\/p>\n<p>Embora os modelos de neg\u00f3cios sejam diferentes entre si, o objetivo de todas as companhias \u00e9 o mesmo: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-b2b\/\">aumentar o faturamento<\/a>.<\/p>\n<p>Existem m\u00faltiplas formas de se chegar a esta meta, mas neste artigo falaremos especificamente sobre uma delas: <strong>a estrat\u00e9gia de venda consignada<\/strong>.<\/p>\n<p>Nossa escolha se deu pelo fato de que esta \u00e9 uma das maneiras mais populares de adquirir retorno, porque possui, em compara\u00e7\u00e3o a outras estrat\u00e9gias, riscos muito menores.<\/p>\n<p>Antes de prosseguirmos, no entanto, vale nos aprofundarmos um pouco mais no pr\u00f3prio conceito de venda consignada.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_89 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">O que voc\u00ea vai conferir:<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6aeb481cca58d\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\" style='display:none' id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6aeb481cca58d\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategia-de-venda-consignada\/#O_que_e_venda_consignada\" >O que \u00e9 venda consignada?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategia-de-venda-consignada\/#Dicas_de_venda_consignada\" >Dicas de venda consignada<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategia-de-venda-consignada\/#1_Conheca_o_seu_estoque\" >1. Conhe\u00e7a o seu estoque<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategia-de-venda-consignada\/#2_Verifique_o_saldo\" >2. Verifique o saldo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategia-de-venda-consignada\/#3_Confira_as_entradas_e_saidas\" >3. Confira as entradas e sa\u00eddas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategia-de-venda-consignada\/#4_Investigue_divergencias\" >4. Investigue diverg\u00eancias<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategia-de-venda-consignada\/#5_Conheca_as_necessidades_de_seus_clientes\" >5. Conhe\u00e7a as necessidades de seus clientes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategia-de-venda-consignada\/#6_Pratique_a_venda_consultiva\" >6. Pratique a venda consultiva<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategia-de-venda-consignada\/#FAQ_Estrategia_de_Venda_Consignada\" >FAQ: Estrat\u00e9gia de Venda Consignada<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategia-de-venda-consignada\/#O_que_e_uma_venda_consignada\" >O que \u00e9 uma venda consignada?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategia-de-venda-consignada\/#Como_funciona_a_venda_de_consignado\" >Como funciona a venda de consignado?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_venda_consignada\"><\/span>O que \u00e9 venda consignada?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Para come\u00e7ar, a grande pergunta: <strong>o que \u00e9 venda consignada?<\/strong> A consigna\u00e7\u00e3o, ou contrato estimat\u00f3rio, consiste em um procedimento onde o detentor de um produto (que vamos chamar de produtor) oferece seus artigos para um vendedor, o qual os recebe e ent\u00e3o comercializa.<\/p>\n<p>Por meio deste processo, o produtor deixa as vendas e a capta\u00e7\u00e3o de clientes &#8220;por conta&#8221; de terceiros, que receber\u00e3o um valor previamente definido pela transa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><strong>A estrat\u00e9gia de venda consignada \u00e9 muito vantajosa tanto para produtores quanto para vendedores.<\/strong><\/p>\n<p>Para os primeiros, o grande destaque \u00e9 a possibilidade de expandir os pontos de venda e o n\u00famero de distribuidores dos seus produtos, tornado-os mais conhecidos pelo p\u00fablico sem precisar se comprometer com aluguel de espa\u00e7os, pagamento de funcion\u00e1rios e afins.<\/p>\n<p>A partir do momento em que n\u00e3o h\u00e1 comunica\u00e7\u00e3o com o p\u00fablico final, a empresa produtora tamb\u00e9m precisa se preocupar menos com o processo de di\u00e1logo, convencimento e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-captar-clientes\/\">capta\u00e7\u00e3o de clientes<\/a>. Isso poderia ser considerado arriscado, no entanto, \u00e9 importante lembrar que o vendedor tem o maior dos interesses em realizar vendas e fidelizar os clientes.<\/p>\n<p><strong>A maior vantagem da estrat\u00e9gia de venda consignada para os vendedores est\u00e1 na diminui\u00e7\u00e3o da preocupa\u00e7\u00e3o com gastos em rela\u00e7\u00e3o a produtos n\u00e3o vendidos, pois eles s\u00f3 pagam pelo que venderem e apenas depois que a venda \u00e9 consumada.<\/strong><\/p>\n<p>Dentro deste contexto, o vendedor n\u00e3o precisa arcar com as despesas dos produtos que n\u00e3o foram vendidos, devendo retorn\u00e1-los ao fornecedor.<\/p>\n<p>Ao adotar uma estrat\u00e9gia de vendas consignadas, que tal passar umas dicas de vendas para quem for revender os seus produtos?<\/p>\n<p>Este post pode ser de grande ajuda para eles: <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-persuasao-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">23 t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o em vendas para ajudar a fechar mais neg\u00f3cios<\/a><\/strong><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Dicas_de_venda_consignada\"><\/span>Dicas de venda consignada<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Entre as principais dicas de venda consignada que podemos dar, existe uma que \u00e9 imprescind\u00edvel: possuir um rigoroso <a href=\"https:\/\/maplink.global\/blog\/gestao-estoque-varejo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">controle de estoque<\/a>.<\/p>\n<p>Por meio dele, \u00e9 poss\u00edvel avaliar quais s\u00e3o os produtos que mais s\u00e3o comprados e tamb\u00e9m definir as <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategia-de-vendas\/\">estrat\u00e9gias de vendas<\/a> para que, sobretudo os artigos com mais sa\u00edda, deixem as prateleiras de seu estoque para os estabelecimentos de seus clientes, varejistas e distribuidores.<\/p>\n<p>N\u00e3o sabe como fazer um bom controle de estoque? N\u00e3o tem problema.<\/p>\n<p>Observe as nossas dicas de venda consiganada abaixo:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Conheca_o_seu_estoque\"><\/span>1. Conhe\u00e7a o seu estoque<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Parece \u00f3bvio, mas \u00e9 um ponto primordial. Um bom controle deve determinar 3 pontos:<\/p>\n<ol>\n<li>A quantidade de mercadorias dispon\u00edveis;<\/li>\n<li>O custo unit\u00e1rio &#8211; ou seja, o quanto voc\u00ea ir\u00e1 receber por cada artigo vendido por terceiros, considerando o n\u00famero total em estoque;<\/li>\n<li>A quantidade de produtos vendidos em um ciclo de vendas.<\/li>\n<\/ol>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Verifique_o_saldo\"><\/span>2. Verifique o saldo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Ao conhecer o custo unit\u00e1rio, voc\u00ea saber\u00e1 exatamente o quanto deve receber por item vendido, assim como saber\u00e1 o quanto deixou de ganhar pelos artigos que n\u00e3o foram comprados.<\/p>\n<p>Portanto, outra dica de venda consignada que n\u00e3o pode passar despercebida \u00e9 em rela\u00e7\u00e3o ao saldo, que deve estar de acordo com o estoque existente e tamb\u00e9m com as vendas feitas.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, mantenha seus n\u00fameros em dia para poder fazer as an\u00e1lises corretas de quais produtos tem mais ou menos sa\u00edda.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Confira_as_entradas_e_saidas\"><\/span>3. Confira as entradas e sa\u00eddas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Se voc\u00ea est\u00e1 tentando &#8220;decolar&#8221; um produto h\u00e1 muito tempo e n\u00e3o obt\u00e9m sucesso, talvez seja a hora de repensar as suas estrat\u00e9gias, e a venda consignada pode ser uma delas.<\/p>\n<p>Observe quais s\u00e3o os produtos que mais saem e os que sempre retornam, perceba quais s\u00e3o os seus pontos fortes e fracos e, assim, decida os seus pr\u00f3ximos passos.<\/p>\n<p>Uma dica: produtos com sa\u00edda imediata devem ser olhados com bastante aten\u00e7\u00e3o. O que os difere dos demais? Como voc\u00ea pode fazer com que eles consigam ainda mais aten\u00e7\u00e3o?<\/p>\n<p><strong>Mostre para seus clientes &#8211; os distribuidores e varejistas &#8211; que esses produtos t\u00eam um giro r\u00e1pido e vale a pena exp\u00f4-los em quantidade.<\/strong><\/p>\n<p>E assim que eles ficarem sem estoque, trate de enviar outra remessa. \u00c9 muito importante que seus vendedores fa\u00e7am um <em>follow-up<\/em> constante em rela\u00e7\u00e3o a esses produtos de sa\u00edda r\u00e1pida.<\/p>\n<p>Por outro lado, os produtos que demoram a sair precisam de condi\u00e7\u00f5es mais vantajosas para seus clientes, pois eles arcar\u00e3o com os custos de estocagem enquanto a mercadoria consignada estiver com eles. Nesse caso, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-promocao-de-vendas\/\">promo\u00e7\u00f5es e negocia\u00e7\u00f5es<\/a> podem ser necess\u00e1rias.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Investigue_divergencias\"><\/span>4. Investigue diverg\u00eancias<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Os n\u00fameros n\u00e3o parecem estar corretos? Refa\u00e7a todas as contas.<\/p>\n<p><strong>Este \u00e9 um dos inconvenientes das vendas consignadas<\/strong>: seu estoque est\u00e1 espalhado pelos v\u00e1rios estabelecimentos de seus clientes e \u00e9 preciso ficar de olho, pois n\u00e3o h\u00e1 um estoque f\u00edsico para voc\u00ea conferir.<\/p>\n<p>Cheque as fichas de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fluxo-de-caixa-e-vendas\/\">sa\u00edda e entrada<\/a>. <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/software-de-vendas\/\">Softwares de vendas<\/a> especializados s\u00e3o excelentes para ajud\u00e1-lo nesta e em outras tarefas administrativas e de controle.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Conheca_as_necessidades_de_seus_clientes\"><\/span>5. Conhe\u00e7a as necessidades de seus clientes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Para garantir o bom faturamento de sua empresa e o sucesso da sua estrat\u00e9gia de venda consignada, voc\u00ea precisa estar por dentro de tudo o que acontece no seu neg\u00f3cio e no de seus clientes.<\/p>\n<p>Este \u00e9 um processo trabalhoso, mas que faz com que voc\u00ea expanda as suas potencialidades e consiga crescer cada vez mais.<\/p>\n<p>Um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/software-de-crm\/\">software de CRM<\/a> onde estejam claras as caracter\u00edsticas de cada varejista ou distribuidor, que tipo de produtos vendem mais, qual seu tipo de clientela e outros fatores, pode ser de grande ajuda no sucesso da estrat\u00e9gia de venda consignada.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-26885 aligncenter\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/01\/17153607\/estrate%CC%81gia-de-venda-consignada-2.jpg\" alt=\"estrat\u00e9gia de venda consignada\" width=\"700\" height=\"467\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/01\/17153607\/estrate%CC%81gia-de-venda-consignada-2.jpg 700w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/01\/17153607\/estrate%CC%81gia-de-venda-consignada-2-300x200.jpg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/01\/17153607\/estrate%CC%81gia-de-venda-consignada-2-600x400.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/p>\n<ul>\n<li>Voc\u00ea conhece o <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-consultivas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">diferencial de uma venda consultiva<\/a><\/strong>?<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Pratique_a_venda_consultiva\"><\/span>6. Pratique a venda consultiva<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Vendedores que sejam verdadeiros <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-um-consultor-de-vendas\/\">consultores de vendas<\/a> para seus clientes, que apresentem ideias de como eles podem vender mais no varejo, ser\u00e3o valorizados por eles.<\/p>\n<p>Lembre-se: mais do que vender seus produtos, voc\u00ea deve mostrar aos clientes que vendem suas mercadorias que voc\u00ea quer ajud\u00e1-los a resolver seus problemas e necessidades.<\/p>\n<p>E n\u00e3o tem nada que um varejista ou distribuidor mais necessite do que conselhos de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-mais\/\">como vender mais<\/a>.<\/p>\n<p><strong>A estrat\u00e9gia de venda consignada pode envolver estes tr\u00eas fatores:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Facilidade de s\u00f3 pagar pelo que vender;<\/li>\n<li>Oferta de produtos de alto giro, ou de giro menor, mas associada a condi\u00e7\u00f5es especiais;<\/li>\n<li>Oferta de uma consultoria de venda gratuita para os revendedores do seu produto;<\/li>\n<\/ul>\n<p>Empregue essas tr\u00eas ideias juntas e sua estrat\u00e9gia de vendas consignadas vai decolar.<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/postura-consultiva-em-vendas\/\">Postura consultiva em vendas: o que \u00e9, por que vale a pena adot\u00e1-la e 14 dicas para vender mais<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Para que sua estrat\u00e9gia de venda consignada funcione, \u00e9 fundamental saber encontrar os clientes certos para isso.<\/strong><\/p>\n<p>Por isso, aproveite a oportunidade e baixe nosso e-book gratuito: <strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-da-prospeccao\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">O Guia da Prospec\u00e7\u00e3o &#8211; Como gerar leads qualificados e prontos para comprar<\/a><\/strong> e aprenda ainda mais sobre essa pr\u00e1tica!<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"FAQ_Estrategia_de_Venda_Consignada\"><\/span>FAQ: Estrat\u00e9gia de Venda Consignada<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_uma_venda_consignada\"><\/span>O que \u00e9 uma venda consignada?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>A venda consignada \u00e9 uma solu\u00e7\u00e3o para que neg\u00f3cios consigam expandir e tornar seus produtos mais acess\u00edveis. Trata-se de um procedimento no qual o produtor deixa determinada quantidade de seus produtos para outra empresa comercializar e, em troca, recebe uma porcentagem previamente definida por cada venda.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_funciona_a_venda_de_consignado\"><\/span>Como funciona a venda de consignado?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>No processo de venda consignada, o produtor deixa outra empresa\/pessoa encarregada de seu produtos para que possam ser expostos e vendidos aos consumidores. O produtor ainda \u00e9 o dono desses produtos, mas oferece uma margem de comiss\u00e3o para o respons\u00e1vel pela venda, que n\u00e3o tem obriga\u00e7\u00e3o de pagar pelo que n\u00e3o for vendido.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A estrat\u00e9gia de venda consignada \u00e9 largamente utilizada por aqueles que desejam obter melhora no faturamento de suas empresas. 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