{"id":2670,"date":"2013-06-10T20:40:25","date_gmt":"2013-06-10T23:40:25","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=2670"},"modified":"2014-01-08T11:07:45","modified_gmt":"2014-01-08T14:07:45","slug":"como-manter-a-equipe-de-vendas-atualizada","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-manter-a-equipe-de-vendas-atualizada\/","title":{"rendered":"Como manter a equipe de vendas atualizada"},"content":{"rendered":"

Qu\u00e3o positivo \u00e9 para os resultados das vendas, ter uma equipe de vendas bem treinada e preparada?<\/h3>\n

Nenhum empreendedor quer uma equipe de vendas despreparada e que n\u00e3o esteja voltada para o mercado.<\/p>\n

Atualiza\u00e7\u00e3o e reciclagem s\u00e3o dois preciosos pilares no setor comercial, uma vez que o conhecimento sempre ser\u00e1 o diferencial no comportamento de um vendedor. Sendo assim, quanto mais up to date <\/em>uma equipe de vendas estiver, melhores resultados ela dar\u00e1 para a empresa<\/strong>.<\/p>\n

Mas, o que fazer para motivar a equipe de vendas a se reciclar por conta pr\u00f3pria sem que a empresa precise proporcionar os cursos e treinamentos internos?<\/p>\n

<\/p>\n

\"Preparo<\/a>

Preparo e treinamento em equipe;<\/p><\/div>\n

A primeira coisa que precisamos ressaltar antes de entrar nesse m\u00e9rito, \u00e9 que toda a empresa que acredita no conhecimento como melhoria de desempenho, precisa investir nisso de alguma maneira.<\/p>\n

Com isso, ela estar\u00e1 sempre incentivando os seus funcion\u00e1rios a continuarem se atualizando.<\/p>\n

Por outro lado, a equipe de vendas precisa se preocupar por conta pr\u00f3pria<\/strong> em sua atualiza\u00e7\u00e3o e em sua constante busca pelo conhecimento.<\/p>\n

A harmonia perfeita \u00e9 assim. Os profissionais investem no conhecimento porque sabem que ele \u00e9 um enorme diferencial no dia-a-dia das vendas e as empresas investem tamb\u00e9m, para incentivar os funcion\u00e1rios a continuarem se aprimorando.<\/p>\n

Mas nem sempre \u00e9 assim que acontece. Existem muitos vendedores “corpo mole” e muitas\u00a0equipes que acreditam saberem de tudo, ao passo que muitas empresas n\u00e3o fazem nenhum esfor\u00e7o para alimentar o conhecimento<\/strong>.<\/p>\n

Pensando nisso, aqui v\u00e3o algumas dicas para criar um ambiente que promova o conhecimento dentro das empresas.<\/p>\n

1. Crie uma biblioteca dentro da sua empresa.<\/h3>\n

Criar uma biblioteca parece ser uma tarefa \u00e1rdua, mas pode ser mais f\u00e1cil do que parece.<\/p>\n

O que precisa ser feito \u00e9 a cria\u00e7\u00e3o de um ambiente para que a equipe de vendas aprimore seus conhecimentos em momentos de lazer<\/strong>. E, para isso, n\u00e3o precisa de investimentos mirabolantes, nem de uma super estrutura.<\/p>\n

O que uma biblioteca corporativa precisa \u00e9 fomentar o conhecimento e a troca de informa\u00e7\u00f5es entre a equipe. Por isso, n\u00e3o precisam de milhares de livros e revistas, mas apenas umas poucas dezenas de livros que podem ser do acervo pessoal do gestor comercial, ou do empreendedor.<\/p>\n

Com isso, a empresa mostra que se preocupa com a atualiza\u00e7\u00e3o e que da import\u00e2ncia para o conhecimento \u2013 e aprimoramento \u2013 da sua equipe de vendas.<\/p>\n

\"Crie<\/a>

Crie um espa\u00e7o na sua empresa para incentivar a atualiza\u00e7\u00e3o da equipe de vendas.<\/p><\/div>\n

2. Promova eventos de educa\u00e7\u00e3o para clientes e funcion\u00e1rios.<\/h3>\n

Educar clientes \u00e9 uma maneira de mostrar que uma empresa acredita no poder do conhecimento, para transformar a vida das pessoas e mostrar o seu ponto de vista para a comunidade ao redor de uma marca.<\/p>\n

Por que n\u00e3o promover um encontro entre a sua equipe de vendas e os seus clientes<\/strong> \u2013 ou principais clientes \u2013 em torno de um evento promovido por voc\u00ea, para reciclar n\u00e3o apenas os seus vendedores, como os seus clientes.<\/p>\n

O papel de toda empresa \u00e9 fazer com que seus clientes sejam bem-sucedidos e, capacitar a equipe de vendas dos seus clientes \u00e9 um grande come\u00e7o para que isso aconte\u00e7a.<\/p>\n

Ao inv\u00e9s de ter workshops fechados de aprimoramento de vendas apenas para os seus funcion\u00e1rios, abra-os para seus clientes e para as equipes de vendas deles. Certamente isso ir\u00e1 passar a impress\u00e3o de que a sua empresa se preocupa com o aprimoramento n\u00e3o apenas da sua equipe de vendas, bem como do sucesso do seu cliente<\/strong>.<\/p>\n

Vale ousar um pouco de vez em quando!<\/p>\n

3. Permita que a equipe de vendas aprenda com ela mesma.<\/h3>\n

Por que quando um vendedor vai a um curso, l\u00ea um livro, vai a uma palestra ou outro tipo de evento, ele n\u00e3o se compromete em passar para frente o que ele aprendeu com isso tudo?<\/p>\n

Toda vez que um vendedor terminar de ler um livro, ou participar de qualquer evento sobre reciclagem, crie na sua empresa um programa para que ele passe para a equipe de vendas o que ele aprendeu com aquilo.<\/p>\n

N\u00e3o precisa ser algo pomposo, mas sim um espa\u00e7o de 20 minutos no final \u2013 ou come\u00e7o \u2013 do dia para que toda a equipe de vendas aprenda com o conhecimento adquirido pelo vendedor<\/strong>.<\/p>\n

Com isso, al\u00e9m de contribuir para a melhoria do desempenho de apenas um vendedor, toda a equipe de vendas cresce e se atualiza.<\/p>\n

\"Incentive<\/a>

Incentive a troca de experi\u00eancias na equipe de vendas.<\/p><\/div>\n

O aprendizado precisa estar na cultura de uma empresa.<\/h3>\n

O aprendizado constante precisa estar no DNA da empresa. \u00c9 justamente este comportamento de incentivar, pregar e promover o constante aprimoramento que ir\u00e1 despertar na equipe de vendas a necessidade de se manter atualizada<\/strong>.<\/p>\n

Melhor do que somente pagar cursos ou incentivar pagando faculdades, criar um ambiente em que o aprendizado \u00e9 valorizado surte muito mais efeito dentro de uma empresa. Quando uma equipe de vendas come\u00e7a a sentir a diferen\u00e7a no resultado com o que foi aprendido<\/strong>, dentro do ambiente de reciclagem de uma empresa, as pessoas come\u00e7am a buscar mais e mais conhecimento.<\/p>\n

Em vendas, conhecimento \u00e9 poder. Uma equipe de vendas bem munida de conhecimento faz toda a diferen\u00e7a no resultado.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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