{"id":26593,"date":"2022-06-19T08:50:00","date_gmt":"2022-06-19T11:50:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=26593"},"modified":"2022-08-11T10:56:52","modified_gmt":"2022-08-11T13:56:52","slug":"dinamicas-de-grupo-para-a-selecao-de-vendedores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dinamicas-de-grupo-para-a-selecao-de-vendedores\/","title":{"rendered":"Din\u00e2micas de grupo para sele\u00e7\u00e3o de vendedores: 3 exemplos para contratar s\u00f3 os melhores"},"content":{"rendered":"\n<p>\u00c9 ver para crer: ser\u00e1 que existem din\u00e2micas de vendas para a sele\u00e7\u00e3o de vendedores que s\u00e3o realmente efetivas? Neste artigo, mostraremos como superar as dificuldades na contrata\u00e7\u00e3o de profissionais para a for\u00e7a de vendas, por meio de atividades l\u00fadicas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"keyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>As din\u00e2micas de vendas ajudam a detectar as caracter\u00edsticas de um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ser-um-bom-vendedor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">bom vendedor<\/a>, \u00e0 medida que ele se posiciona diante de situa\u00e7\u00f5es e interage com outras pessoas.<\/li><li>Nas atividades l\u00fadicas, o recrutador pode analisar a personalidade do candidato, sua <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/inteligencia-emocional-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">intelig\u00eancia emocional<\/a> e como ele se relaciona com colegas, l\u00edderes e clientes.<\/li><li>Adicionalmente, as din\u00e2micas mostram a capacidade de argumenta\u00e7\u00e3o, criatividade, negocia\u00e7\u00e3o e resolu\u00e7\u00e3o de problemas, inclusive contornando as <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/objecoes-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">obje\u00e7\u00f5es<\/a>.<\/li><li>Psic\u00f3logos e profissionais de RH podem avaliar o candidato junto ao l\u00edder da \u00e1rea, pois ele vai analisar a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/alta-performance-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">performance<\/a> e orient\u00e1-lo sobre os pontos de melhoria.<\/li><li>Saiba como definir <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/kpi-indicadores-desempenho-equipe-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">KPIs de vendas<\/a> para acompanhar o desempenho de cada vendedor, com m\u00e9tricas que ajudam a desenvolver times de alta performance.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea j\u00e1 teve uma \u00f3tima impress\u00e3o na entrevista, mas, depois de um tempo, percebeu que se enganou, siga conosco. Isso porque existem muitas formas de entender se as habilidades t\u00e9cnicas e comportamentais de um candidato correspondem \u00e0 sua fun\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>De fato, h\u00e1 muitos questionamentos que um contratante faz ao decidir por uma admiss\u00e3o na empresa, incluindo os listados a seguir. E, como todos os colaboradores contribuem para os processos, essa escolha deve prezar pela excel\u00eancia e qualidade de trabalho.<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Voc\u00ea tem dificuldades na hora contratar vendedores, fazer entrevistas e processos de sele\u00e7\u00e3o?<\/li><li>Muitas vezes, voc\u00ea tem uma excelente impress\u00e3o durante a entrevista, mas na hora do \u201cvamos ver\u201d, percebe que se enganou?<\/li><li>Parece que alguns vendedores sabem se vender muito bem, mas, quando se trata do seu produto ou servi\u00e7o, as coisas mudam?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea se identificou com essas situa\u00e7\u00f5es, \u00e9 preciso se lembrar de dois fatores importantes:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Primeiro<\/strong>: depois de contratar, \u00e9 preciso treinar seu vendedor e dar-lhe condi\u00e7\u00f5es adequadas de trabalho. E isso inclui: materiais promocionais, informa\u00e7\u00f5es sobre o cliente, sistemas de vendas etc.<\/li><li><strong>Segundo<\/strong>: indica\u00e7\u00f5es, curr\u00edculos e entrevistas fazem parte do processo seletivo, mas nada substitui uma boa din\u00e2mica de vendas para sele\u00e7\u00e3o. Portanto, continue a leitura para conferir tr\u00eas exemplos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><span style=\"font-weight: 400;\">Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios \ud83d\ude42<\/span><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fb230a28\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea se identificou com essas situa\u00e7\u00f5es, \u00e9 preciso se lembrar de dois fatores importantes:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Primeiro:<\/strong> depois de contratar, \u00e9 preciso treinar seu vendedor e dar-lhe condi\u00e7\u00f5es adequadas de trabalho, como materiais de vendas, informa\u00e7\u00f5es sobre o cliente, sistemas de vendas etc.<\/li><li><strong>Segundo:<\/strong> indica\u00e7\u00f5es, curr\u00edculos e entrevistas, fazem parte do processo seletivo, mas nada substitui uma boa din\u00e2mica de vendas para sele\u00e7\u00e3o.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Nesta postagem, voc\u00ea ver\u00e1 alguns modelos de din\u00e2micas de vendas que detectam caracter\u00edsticas espec\u00edficas que um bom profissional de vendas precisa ter.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira os detalhes e veja qual delas voc\u00ea usaria em sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Voc\u00ea j\u00e1 participou de uma din\u00e2mica de vendas para sele\u00e7\u00e3o?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image size-full wp-image-26597\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"700\" height=\"466\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/11\/11181157\/dinamica-de-grupo-para-a-selecao-de-vendedoresontratar-so-os-melhores.jpg\" alt=\"din\u00e2mica de grupo para a sele\u00e7\u00e3o de vendedores\" class=\"wp-image-26597\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/11\/11181157\/dinamica-de-grupo-para-a-selecao-de-vendedoresontratar-so-os-melhores.jpg 700w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/11\/11181157\/dinamica-de-grupo-para-a-selecao-de-vendedoresontratar-so-os-melhores-300x200.jpg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/11\/11181157\/dinamica-de-grupo-para-a-selecao-de-vendedoresontratar-so-os-melhores-600x399.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><figcaption><em>Uma din\u00e2mica de vendas ajuda a escolher as pe\u00e7as certas para sua equipe<\/em><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Veja tamb\u00e9m em nosso blog:&nbsp;<a title=\"5 Din\u00e2micas de motiva\u00e7\u00e3o no trabalho muito f\u00e1ceis de aplicar\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dinamicas-de-motivacao-no-trabalho\/\" rel=\"bookmark\">5 Din\u00e2micas de motiva\u00e7\u00e3o no trabalho muito f\u00e1ceis de aplicar<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>3 exemplos de din\u00e2mica de grupo para sele\u00e7\u00e3o de vendedores<\/h3>\n\n\n\n<p>Os processos seletivos s\u00e3o compostos por diversas etapas, que v\u00e3o da an\u00e1lise de curr\u00edculos, entrevistas com o RH, testes e provas e entrevistas com os futuros superiores.<\/p>\n\n\n\n<p>A din\u00e2mica de grupo para a sele\u00e7\u00e3o de vendedores \u00e9 uma ferramenta muito usada e fundamental para escolher o profissional mais adequado para a vaga que voc\u00ea deseja preencher.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>E o motivo para isso \u00e9 simples:<\/strong> s\u00f3 com eles \u00e9 poss\u00edvel observar o vendedor agindo na pr\u00e1tica, interagindo com outras pessoas e mostrando suas reais habilidades e conhecimentos de modo interativo.<\/p>\n\n\n\n<p>Empresas que recrutam vendedores sabem que esses profissionais s\u00e3o pe\u00e7as chave para a lucratividade e at\u00e9 para a pr\u00f3pria imagem do neg\u00f3cio, j\u00e1 que se relacionam diretamente com os clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, a din\u00e2mica de grupo para a sele\u00e7\u00e3o de vendedores \u00e9 t\u00e3o importante em processos de capta\u00e7\u00e3o de talentos, j\u00e1 que ela possibilita a an\u00e1lise de caracter\u00edsticas sobre a personalidade do candidato, <a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/qualidade\/importancia-inteligencia-emocional-sucesso-profissional\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">intelig\u00eancia emocional<\/a>, e de como ele se relaciona com as outras pessoas, sejam eles futuros colegas, \u201cclientes\u201d ou l\u00edderes.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 poss\u00edvel analisar se o candidato possui o perfil para realizar a venda de determinado produto ou servi\u00e7o espec\u00edfico.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira algumas din\u00e2micas de grupo para a sele\u00e7\u00e3o de vendedores e escolha aquela (ou aquelas) que mais se identifica com a realidade da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Precisa de dicas tamb\u00e9m para a fase de entrevistas? Leia em nosso blog:&nbsp;<a title=\"15 Perguntas para uma entrevista de emprego para vendedores\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/entrevista-de-emprego-para-vendedores\/\" rel=\"bookmark\">15 Perguntas para uma entrevista de emprego para vendedores<\/a><\/p>\n\n\n\n<h4>1- &#8220;Eu sou o produto&#8221;<\/h4>\n\n\n\n<p>Nesse formato de din\u00e2mica de grupo para sele\u00e7\u00e3o de vendedores, os participantes precisam se apresentar como se fossem realmente um produto, explicando e enaltecendo seus benef\u00edcios ao inv\u00e9s de caracter\u00edsticas, &#8220;vendendo o seu peixe&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>Em cerca de 20 minutos, precisam se apresentar, mostrar seus benef\u00edcios, al\u00e9m de informar como resolver\u00e3o os problemas do &#8220;cliente&#8221; que compr\u00e1-los<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Essa din\u00e2mica de grupo para a sele\u00e7\u00e3o de vendedores tem dois objetivos:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li>\u00c9 poss\u00edvel analisar como o pr\u00f3prio vendedor se enxerga e se reconhece quais s\u00e3o suas qualidades e como empreg\u00e1-las na hora de prospectar, acompanhar, negociar e fechar neg\u00f3cios.<\/li><li>Perceber se ele \u00e9 capaz de interagir com os participantes de forma criativa para atrair a aten\u00e7\u00e3o do grupo e despertar o interesse na &#8220;venda&#8221;.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h4>2- Argumenta\u00e7\u00e3o criativa<\/h4>\n\n\n\n<p>A inten\u00e7\u00e3o dessa din\u00e2mica divertida \u00e9 fazer com que os candidatos utilizem sua criatividade para tentar realizar vendas praticamente imposs\u00edveis, de produtos como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Arma\u00e7\u00f5es de \u00f3culos sem lente<\/li><li>Bolsas e malas literalmente sem al\u00e7a<\/li><li>Areia no deserto<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A articula\u00e7\u00e3o e repert\u00f3rio de cada um ser\u00e1 avaliada, assim como o seu n\u00edvel de argumenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Com dura\u00e7\u00e3o aproximada de 40 minutos, essa din\u00e2mica de grupo para a sele\u00e7\u00e3o de vendedores&nbsp;fica mais interessante se forem distribu\u00eddas folhas para que os participantes possam escrever ou desenhar suas estrat\u00e9gias de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Em seguida, fazem uma <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/apresentacao-comercial\/\">apresenta\u00e7\u00e3o<\/a> para que conven\u00e7am um grupo de pessoas a realizar a compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Os que conseguirem encontrar mais argumentos criativos e coerentes para cativar o p\u00fablico ser\u00e3o os grandes destaques da din\u00e2mica.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Mas note:<\/strong> o importante aqui \u00e9 selecionar aquele vendedor que, em vez de convencer de modo &#8220;enganoso&#8221; uma pessoa, a comprar uma mala sem al\u00e7a (por exemplo), se dedica inicialmente a tentar descobrir alguma necessidade que a pessoa possa ter e que, realmente, pode ser solucionada com aquele produto.<\/p>\n\n\n\n<p>Se forem disponibilizadas as malas sem al\u00e7a, os \u00f3culos sem aro e as areia do deserto (para serem vendidas para algu\u00e9m que mora no deserto) a din\u00e2mica fica bem mais interativa e divertida.<\/p>\n\n\n\n<h4>3- Negocia\u00e7\u00e3o: mobiliando o departamento comercial<\/h4>\n\n\n\n<p>Um bom vendedor precisa, tamb\u00e9m, se mostrar um profissional que sabe negociar para n\u00e3o perder as oportunidades de vender seu produto ou servi\u00e7o. Atrav\u00e9s de uma din\u00e2mica simples, \u00e9 poss\u00edvel analisar a capacidade de negocia\u00e7\u00e3o dos candidatos.<\/p>\n\n\n\n<p>Divida-os em dois grupos: um de vendedores e outro de compradores.<\/p>\n\n\n\n<p>Os participantes da sele\u00e7\u00e3o recebem folhas A4 para anota\u00e7\u00f5es, uma lista com imagens e descri\u00e7\u00f5es de diversas mob\u00edlias e seus pre\u00e7os, e uma folha A3 com o desenho da planta de um departamento comercial que precisa ser mobiliado.<\/p>\n\n\n\n<p>Um grupo precisar\u00e1 mobiliar esse departamento com um valor estipulado, e, para isso, todos os integrantes precisar\u00e3o chegar a um consenso sobre que m\u00f3veis adquirir.<\/p>\n\n\n\n<p>O outro, precisar\u00e1 bater uma meta de vendas que o primeiro grupo (de compradores) n\u00e3o sabe qual \u00e9, mas que, inicialmente, \u00e9 menor que a verba estipulada para os compradores gastarem.<\/p>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s 20 minutos, interrompa a din\u00e2mica e informe que a verba disponibilizada para o mobili\u00e1rio precisou ser cortada pela metade (mas a meta dos vendedores continua a mesma e passou a ser maior que a nova verba), assim, concess\u00f5es precisar\u00e3o ser feitas para que o departamento comercial possa ser mobiliado, mesmo com um valor menor.<\/p>\n\n\n\n<p>Durante a negocia\u00e7\u00e3o entre eles, \u00e9 poss\u00edvel analisar o comportamento de cada um e tomar nota das caracter\u00edsticas individuais para selecionar aqueles candidatos que apresentarem maior jogo de cintura e poder de negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Saiba mais:&nbsp;<a title=\"Como fazer recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de vendedores para formar a melhor equipe de vendas\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/recrutamento-e-selecao-de-vendedores\/\" rel=\"bookmark\">Como fazer recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de vendedores para formar a melhor equipe de vendas<\/a><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image size-full wp-image-26599\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"700\" height=\"466\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/11\/11181458\/dinamica-de-grupo-para-a-selecao-de-vendedoresontratar-so-os-melhores-03.jpg\" alt=\"din\u00e2mica de grupo para a sele\u00e7\u00e3o de vendedores\" class=\"wp-image-26599\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/11\/11181458\/dinamica-de-grupo-para-a-selecao-de-vendedoresontratar-so-os-melhores-03.jpg 700w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/11\/11181458\/dinamica-de-grupo-para-a-selecao-de-vendedoresontratar-so-os-melhores-03-300x200.jpg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/11\/11181458\/dinamica-de-grupo-para-a-selecao-de-vendedoresontratar-so-os-melhores-03-600x399.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><figcaption><em>Din\u00e2micas de sele\u00e7\u00e3o de vendas ajudam a destacar os melhores participantes<\/em><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3>Vantagens das din\u00e2micas de vendas para sele\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Atrav\u00e9s dessas din\u00e2micas \u00e9 poss\u00edvel avaliar quais foram as rea\u00e7\u00f5es de cada candidato, quais s\u00e3o as emo\u00e7\u00f5es demonstradas atrav\u00e9s de atitudes e tons de voz, qual o resultado atingido, quais foram os candidatos mais participativos, quais assumiram posi\u00e7\u00f5es de lideran\u00e7a naturalmente e se algu\u00e9m deixou de participar.<\/p>\n\n\n\n<p>Normalmente, psic\u00f3logos e equipes de Recursos Humanos s\u00e3o respons\u00e1veis pela aplica\u00e7\u00e3o das din\u00e2micas e an\u00e1lise dos resultados, j\u00e1 que est\u00e3o diretamente envolvidos com o processo de recrutamento e sele\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, o gerente comercial, ou outro respons\u00e1vel pela <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ser-bom-lider-equipe-de-vendas\/\">lideran\u00e7a da equipe de vendas<\/a>, pode tamb\u00e9m participar para conhecer os candidatos e avali\u00e1-los de forma mais efetiva.<\/p>\n\n\n\n<p>Contratar bons vendedores \u00e9 o primeiro passo, acompanhar sua performance para poder orient\u00e1-los, vem em seguida. Baixe nosso e-book gratuito e veja como fazer isso na pr\u00e1tica:&nbsp;<a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/kpi-indicadores-desempenho-equipe-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">KPI: indicadores de desempenho O guia completo para medir os indicadores de desempenho de sua equipe de vendas<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00c9 ver para crer: ser\u00e1 que existem din\u00e2micas de vendas para a sele\u00e7\u00e3o de vendedores que s\u00e3o realmente efetivas? Neste artigo, mostraremos como superar as dificuldades na contrata\u00e7\u00e3o de profissionais para a for\u00e7a de vendas, por meio de atividades l\u00fadicas. 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