Nesta postagem, vamos mostrar algumas maneiras pr\u00e1ticas de controlar seu processo de vendas<\/a><\/strong>, n\u00e3o esquecer mais de retornar aos clientes e dar toda a aten\u00e7\u00e3o que eles necessitam, acompanhando seu funil de vendas<\/a><\/strong> de perto.<\/p>\n\n\n\n Quer ter total controle de vendas em sua empresa? Baixe e ou\u00e7a nosso \u00e1udio book gratuito: Guia – como elaborar e implementar o processo de vendas<\/a><\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n Controle de vendas consiste em uma s\u00e9rie de procedimentos e atividades que devem ser desenvolvidas pelo gestor comercial ou empreendedor no sentido de organizar a for\u00e7a de vendas, acompanhar os neg\u00f3cios em andamento, fazer follow-up e promover a comunica\u00e7\u00e3o na empresa com o objetivo de tornar esse processo mais eficiente.<\/p>\n\n\n\n Outra consequ\u00eancia importante de se adotar um bom controle de vendas \u00e9 que ele facilita o trabalho dos vendedores, trazendo mais qualidade de vida, motiva\u00e7\u00e3o e condi\u00e7\u00f5es de alcan\u00e7arem seus resultados por meio de uma s\u00e9rie de ferramentas que vamos apresentar.<\/p>\n\n\n\n Quer parar de perder oportunidades de venda? Ent\u00e3o acompanhe as dicas que preparamos.<\/p>\n\n\n\n Follow-up de vendas \u00e9 o acompanhamento de todas as oportunidades de neg\u00f3cio em andamento, com o objetivo de retornar \u00e0s solicita\u00e7\u00f5es dos clientes (ou clientes potenciais), fazer telefonemas, enviar e-mails, fazer visitas e reuni\u00f5es com o objetivo de descobrir suas necessidades, mostrar-se sempre pr\u00f3ximo e disposto a ajudar, para oferecer uma proposta que resolva seus problemas da forma mais satisfat\u00f3ria, levando ao fechamento de uma venda.<\/p>\n\n\n\n No entanto, esta \u00e9 uma das atividades em que mais vezes vendedores cometem deslizes, acabando por perder vendas, ao esquecer de retornar ao cliente.<\/p>\n\n\n\n Existem 3 formas principais de utilizar o controle de vendas para fazer um follow-up adequado:<\/p>\n\n\n\n Por mais que a transforma\u00e7\u00e3o digital<\/a><\/strong> esteja na moda, ainda h\u00e1 pessoas que preferem anotar seus compromissos em agendas ou, no m\u00e1ximo, usam aplicativos como o Google Agenda ou o Calend\u00e1rio do Outlook.<\/p>\n\n\n\n Com certeza este \u00e9 o menos eficiente dos controles de venda e, se voc\u00ea ainda o usa, tente analisar sua capacidade de enxergar oportunidades que est\u00e3o al\u00e9m dos compromissos em seu calend\u00e1rio, ou seja, mapear e trabalhar sua carteira de clientes para a\u00ed sim definir os follow-ups em sua agenda.<\/p>\n\n\n\n Um pouco mais pr\u00e1ticas, planilhas para controle de vendas podem ser bastante \u00fateis, pois permitem manter um hist\u00f3rico mais detalhado do que foi tratado com os clientes e, dependendo de como foram constru\u00eddas, at\u00e9 fazer buscas.<\/p>\n\n\n\n Em nosso blog, disponibilizamos uma s\u00e9rie de planilhas prontas que podem ajudar voc\u00ea e sua equipe a fazer seu follow-up de vendas e outras atividades relacionadas a ele. Veja:<\/p>\n\n\n\n Para um controle ainda mais eficaz, veja como utilizar nossa Planilha de Controle de Vendas no v\u00eddeo abaixo. \u00c9 uma ferramenta pr\u00e1tica e gratuita para organizar melhor suas vendas.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\nPor que implementar o controle de vendas em sua empresa?<\/h2>\n\n\n\n
Como n\u00e3o esquecer mais de retornar para os clientes<\/h2>\n\n\n\n
1. Usar agendas de papel ou eletr\u00f4nicas<\/h3>\n\n\n\n
![\"controle](\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/11\/08204241\/controle-de-vendas-1.jpg\")
2. Fazer uso de planilhas no controle de vendas<\/h3>\n\n\n\n