{"id":2653,"date":"2012-11-29T16:28:35","date_gmt":"2012-11-29T18:28:35","guid":{"rendered":"http:\/\/wp-blog.agendor.com.br\/?p=2653"},"modified":"2021-07-12T10:47:56","modified_gmt":"2021-07-12T13:47:56","slug":"recrutamento-e-selecao-de-vendedores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/recrutamento-e-selecao-de-vendedores\/","title":{"rendered":"Como fazer recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de vendedores para formar a melhor equipe de vendas"},"content":{"rendered":"<p><strong>H\u00e1 uma metodologia certa e garantida de como fazer recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de vendedores? Em outras palavras, como fazer um processo seletivo para vendedores?<\/strong><\/p>\n<p>A grande d\u00favida de todo empreendedor e todo gestor comercial \u00e9 sobre <strong>como fazer o\u00a0recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de vendedores para conseguir a melhor equipe comercial<\/strong>\u00a0para a empresa. Afinal, ningu\u00e9m quer uma equipe de vendas que deixe a desejar trabalhando na sua empresa.<\/p>\n<p><em>A \u00fanica regra para o <strong>recrutamento de vendedores<\/strong> \u00e9: n\u00e3o existe uma receita para o recrutamento e sele\u00e7\u00e3o.<\/em><\/p>\n<p>Cada empresa precisa de um tipo de vendedor diferente e infelizmente, ao contr\u00e1rio do que muitos pensam, n\u00e3o existe um vendedor universal (aquele serve pra todas as \u00e1reas).<\/p>\n<p>Sem tempo para ler? Clique no play abaixo para ouvir esse conte\u00fado!<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/f9b00a10\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Portanto, um vendedor do varejo, muito raramente servir\u00e1 para vender servi\u00e7os, onde o tempo de decis\u00e3o do cliente e as etapas da venda s\u00e3o completamente diferentes.<\/p>\n<p>\u00c9 justamente por esse motivo que muitas empresas preferem <strong>selecionar uma equipe de vendas<\/strong> sem experi\u00eancias, sem v\u00edcios, capacit\u00e1-la e mold\u00e1-la conforme as suas necessidades espec\u00edficas.<\/p>\n<p>Mesmo n\u00e3o havendo receita m\u00e1gica para <strong>uma <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/treinamento-equipe-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">boa equipe de vendas<\/a><\/strong>, existem algumas caracter\u00edsticas que s\u00e3o bem-vindas para todos os segmentos e que ajudar\u00e3o no momento de formar uma equipe de vendas.<\/p>\n<p>Sendo assim, selecionamos algumas perguntas para fazer para o vendedor durante o <strong>processo seletivo para vendedores<\/strong>.<\/p>\n<p>Veja tamb\u00e9m:\u00a0<a title=\"Gest\u00e3o de equipe de vendas: um guia para aumentar a produtividade de seu time\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-equipe-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener noreferrer\">Gest\u00e3o de equipe de vendas: um guia para aumentar a produtividade de seu time<\/a><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_89 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">O que voc\u00ea vai conferir:<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ae30ed179ba0\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\" style='display:none' id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ae30ed179ba0\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/recrutamento-e-selecao-de-vendedores\/#Como_fazer_recrutamento_e_selecao_de_vendedores\" >Como fazer recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de vendedores?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/recrutamento-e-selecao-de-vendedores\/#Pergunta_no_01_%E2%80%9CQuantos_NAOs_voce_e_capaz_de_levar_antes_de_desistir%E2%80%9D\" >Pergunta n\u00ba 01: &#8220;Quantos N\u00c3Os voc\u00ea \u00e9 capaz de levar antes de desistir?&#8221;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/recrutamento-e-selecao-de-vendedores\/#Pergunta_no_02_%E2%80%9CVoce_trabalharia_sem_remuneracao_por_15_dias_para_provar_que_e_realmente_bom_vendedor%E2%80%9D\" >Pergunta n\u00ba 02: &#8220;Voc\u00ea trabalharia sem remunera\u00e7\u00e3o por 15 dias para provar que \u00e9 realmente bom vendedor?&#8221;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/recrutamento-e-selecao-de-vendedores\/#Pergunta_no_03_%E2%80%9CComo_o_seu_pior_defeito_pode_ajuda-lo_a_ser_um_bom_vendedor%E2%80%9D\" >Pergunta n\u00ba 03: &#8220;Como o seu pior defeito pode ajud\u00e1-lo a ser um bom vendedor?&#8221;<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/recrutamento-e-selecao-de-vendedores\/#Bons_vendedores_nao_nascem_prontos\" >Bons vendedores n\u00e3o nascem prontos<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/recrutamento-e-selecao-de-vendedores\/#Como_fazer_um_processo_seletivo_para_vendedores\" >Como fazer um processo seletivo para vendedores?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/recrutamento-e-selecao-de-vendedores\/#Qual_a_importancia_do_recrutamento_e_selecao_de_vendedores\" >Qual a import\u00e2ncia do recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de vendedores?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/recrutamento-e-selecao-de-vendedores\/#Quais_perguntas_devo_fazer_para_contratar_um_vendedor\" >Quais perguntas devo fazer para contratar um vendedor?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_fazer_recrutamento_e_selecao_de_vendedores\"><\/span>Como fazer recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de vendedores?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pergunta_no_01_%E2%80%9CQuantos_NAOs_voce_e_capaz_de_levar_antes_de_desistir%E2%80%9D\"><\/span>Pergunta n\u00ba 01: &#8220;Quantos N\u00c3Os voc\u00ea \u00e9 capaz de levar antes de desistir?&#8221;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Muitas situa\u00e7\u00f5es de vendas ser\u00e3o tensas e envolver\u00e3o press\u00e3o. Na hora de fazer a sele\u00e7\u00e3o de vendedores, n\u00e3o basta perguntar se um candidato a vendedor sabe trabalhar sobre press\u00e3o, porque press\u00e3o \u00e9 algo subjetivo e cada um tem par\u00e2metros diferentes do que \u00e9 press\u00e3o.<\/p>\n<p>Por isso, \u00e9 melhor perguntar quantos N\u00c3Os a pessoa est\u00e1 disposta a levar e continuar tentando. \u00c9 justamente isso que vai fazer a diferen\u00e7a. Quando o vendedor estipula a sua pr\u00f3pria meta, obviamente ele poder\u00e1 \u2013 e dever\u00e1 \u2013 ser cobrado caso o vendedor desista antes.<\/p>\n<p>Essa pergunta durante o\u00a0recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de vendedores serve para medir o grau de resili\u00eancia dos candidatos e entender at\u00e9 onde cada um est\u00e1 disposto a ir sem olhar para tr\u00e1s. \u00c9 claro que ser\u00e1 preciso ignorar n\u00fameros fantasiosos e gen\u00e9ricos (como milhares, todos e etc&#8230;).<\/p>\n<div id=\"attachment_2794\" style=\"width: 1034px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/11\/desafios-equipe-de-vendas.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-2794\" class=\"wp-image-2794 size-full\" title=\"Uma equipe de vendas precisa estar preparada para todo o tipo de desafios\" src=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/11\/desafios-equipe-de-vendas.jpg\" alt=\"recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de vendedores\" width=\"1024\" height=\"768\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/11\/desafios-equipe-de-vendas.jpg 1024w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/11\/desafios-equipe-de-vendas-300x225.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/11\/desafios-equipe-de-vendas-600x450.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-2794\" class=\"wp-caption-text\"><strong>Uma equipe de vendas precisa estar preparada para todo o tipo de desafios.<\/strong><\/p><\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pergunta_no_02_%E2%80%9CVoce_trabalharia_sem_remuneracao_por_15_dias_para_provar_que_e_realmente_bom_vendedor%E2%80%9D\"><\/span>Pergunta n\u00ba 02: &#8220;Voc\u00ea trabalharia sem remunera\u00e7\u00e3o por 15 dias para provar que \u00e9 realmente bom vendedor?&#8221;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Essa \u00e9 uma pergunta complicada durante uma sele\u00e7\u00e3o de vendas.<\/p>\n<p>Primeiro porque pode dar ao candidato a ideia de que a empresa \u00e9 picareta. Segundo, porque pode dar \u00e0 empresa a ideia de que o candidato \u00e9 muito bom caso ele responda sim.<\/p>\n<p>Nenhuma das duas coisas acaba sendo verdadeira!<\/p>\n<p>Grande parte dos candidatos que est\u00e3o realmente precisando do emprego ir\u00e3o responder que sim, mesmo sem medir as consequ\u00eancias dessa resposta.<\/p>\n<p>Nessa situa\u00e7\u00e3o, o que mais importa \u00e9 a justificativa da resposta. Os <strong>vendedores de uma equipe de vendas profissional<\/strong> responderiam que N\u00c3O, porque os bons vendedores custam caro.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pergunta_no_03_%E2%80%9CComo_o_seu_pior_defeito_pode_ajuda-lo_a_ser_um_bom_vendedor%E2%80%9D\"><\/span>Pergunta n\u00ba 03: &#8220;Como o seu pior defeito pode ajud\u00e1-lo a ser um bom vendedor?&#8221;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>O bom candidato vai entender que todo ponto forte \u00e9 um ponto fraco e vice-versa.<\/p>\n<p>Todo defeito \u00e9 uma qualidade, pois em tudo na vida deve haver equil\u00edbrio. O candidato que sabe disso j\u00e1 tem um grande diferencial, uma vez que saber\u00e1 explorar o melhor comportamento dos seus defeitos e sempre tentar\u00e1 <strong>aprender com a equipe de vendas da empresa<\/strong>.<\/p>\n<p>Ao fazer essa pergunta durante o recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de vendedores, a ideia dessa \u00e9 justamente ver a capacidade de um candidato a vendedor de aprender com as diversidades e dificuldades. \u00c9 justamente essa caracter\u00edstica que separa o excelente dos outros.<\/p>\n<p>Confira tamb\u00e9m em nosso blog:\u00a0<a title=\"Turbine a gest\u00e3o da for\u00e7a de vendas e marketing com estas dicas\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-forca-de-vendas-o-que-e\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener noreferrer\">Turbine a gest\u00e3o da for\u00e7a de vendas e marketing com estas dicas<\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Bons_vendedores_nao_nascem_prontos\"><\/span>Bons vendedores n\u00e3o nascem prontos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Quando encontramos um em forma\u00e7\u00e3o ou formado, precisamos fazer perguntas que o estimulem a se mostrar um vendedor profissional. Uma <strong>equipe de vendas de excel\u00eancia<\/strong> n\u00e3o se faz com v\u00e1rios vendedores unidos, mas com vendedores com grande potencial de produ\u00e7\u00e3o trabalhando juntos, em prol do bem comum.<\/p>\n<p>Como disse antes, n\u00e3o existe receita para o recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de vendedores, nem para formar uma equipe de vendas. Por\u00e9m, fazer perguntas criativas e inesperadas, que fogem ao convencional, estimulam a criatividade e o esp\u00edrito empreendedor s\u00e3o a chave para conseguir selecionar bons vendedores e montar uma <strong>equipe de vendas comprometida<\/strong> em alcan\u00e7ar os resultados almejados.<\/p>\n<p>Afinal, o desafio de todo gestor comercial \u00e9 <a title=\"Leia mais sobre como construir uma for\u00e7a de vendas\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-construir-uma-forca-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">construir uma for\u00e7a e sele\u00e7\u00e3o de vendas capaz e eficiente<\/a>.<\/p>\n<p>Uma equipe de vendas profissional, assim como uma empresa, \u00e9 movida a resultados e novos desafios. \u00c9 justamente dos desafios que surge o <strong>brilho no olho de uma equipe de vendas de elite<\/strong>. \u00c9 isso que faz toda a diferen\u00e7a no resultado das vendas e nas metas.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_fazer_um_processo_seletivo_para_vendedores\"><\/span>Como fazer um processo seletivo para vendedores?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<ul>\n<li>Identifique o perfil do vendedor ideal para sua empresa;<\/li>\n<li>D\u00ea in\u00edcio ao processo de candidaturas para as vagas de vendedor;<\/li>\n<li>Selecione os curr\u00edculos e chame os candidatos para a entrevista;<\/li>\n<li>Avalie os conhecimentos, habilidades e atitudes dos vendedores;<\/li>\n<li>Elabore um roteiro de perguntas para fazer;<\/li>\n<li>Torne o recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de vendedores em um treinamento;<\/li>\n<li>Selecione os candidatos ideais com base no perfil e desempenho.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_a_importancia_do_recrutamento_e_selecao_de_vendedores\"><\/span>Qual a import\u00e2ncia do recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de vendedores?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Um bom recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de vendedores \u00e9 importante para montar uma equipe de vendas cheia de grandes talentos e pessoas capacitadas. \u00c9 uma oportunidade de encontrar vendedores que desejam oportunidades para crescer, est\u00e3o prontos para desafios e querem estar ali para alcan\u00e7ar o sucesso.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_perguntas_devo_fazer_para_contratar_um_vendedor\"><\/span>Quais perguntas devo fazer para contratar um vendedor?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<ul>\n<li>Quantos N\u00c3Os voc\u00ea \u00e9 capaz de levar antes de desistir?<\/li>\n<li>No que voc\u00ea deseja melhorar nos pr\u00f3ximos meses?<\/li>\n<li>Voc\u00ea visitou o site da nossa empresa? O que sabe sobre o nosso neg\u00f3cio?<\/li>\n<li>Quais s\u00e3o seus objetivos na carreira a m\u00e9dio e longo prazo?<\/li>\n<li>Como \u00e9 seu processo de tomada de decis\u00e3o?<\/li>\n<li>Quais eram suas metas comerciais na empresa anterior? Em que % do tempo atingiu a meta?<\/li>\n<li>Como voc\u00ea lida com press\u00e3o por metas a serem atingidas?<\/li>\n<li>Qual a sua principal conquista pessoal at\u00e9 hoje?<\/li>\n<li>Como voc\u00ea avalia seu trabalho e sua experi\u00eancia profissional at\u00e9 aqui?<\/li>\n<li>Quais s\u00e3o as coisas mais importantes para voc\u00ea no ambiente de trabalho?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Afinal, como superar os desafios de ser um vendedor no dia a dia? Para ser um bom vendedor, \u00e9 necess\u00e1rio eliminar tudo aquilo que o impede de vender bem e vender mais.<\/p>\n<p><strong>Conhecer e entender bem a luta di\u00e1ria dos vendedores pode ajudar voc\u00ea na hora de fazer suas entrevistas para recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de vendedores.<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/desafios-profissional-vendas\"><strong>Clique aqui e baixe nosso e-book gratuito dos Desafios do Profissional de Vendas<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>H\u00e1 uma metodologia certa e garantida para o recrutamento eficaz de uma equipe de vendas?<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":5060,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[899],"tags":[177,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"class_list":["post-2653","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-rh","tag-gestao-de-pessoas","tag-topo"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.7 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de vendedores: 3 perguntas especiais<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Confira 3 perguntas estrat\u00e9gicas que v\u00e3o ajudar voc\u00ea no recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de vendedores. Como um defeito pode ajudar um vendedor?\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/recrutamento-e-selecao-de-vendedores\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de vendedores: 3 perguntas especiais\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Confira 3 perguntas estrat\u00e9gicas que v\u00e3o ajudar voc\u00ea no recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de vendedores. Como um defeito pode ajudar um vendedor?\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/recrutamento-e-selecao-de-vendedores\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-paulillo.gif\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2012-11-29T18:28:35+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2021-07-12T13:47:56+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/11\/recrutamento-equipe-de-vendas.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"600\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"371\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Gustavo Paulillo\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Gustavo Paulillo\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de vendedores: 3 perguntas especiais","description":"Confira 3 perguntas estrat\u00e9gicas que v\u00e3o ajudar voc\u00ea no recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de vendedores. Como um defeito pode ajudar um vendedor?","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/recrutamento-e-selecao-de-vendedores\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de vendedores: 3 perguntas especiais","og_description":"Confira 3 perguntas estrat\u00e9gicas que v\u00e3o ajudar voc\u00ea no recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de vendedores. Como um defeito pode ajudar um vendedor?","og_url":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/recrutamento-e-selecao-de-vendedores\/","og_site_name":"Blog Agendor","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/agendor","article_author":"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-paulillo.gif","article_published_time":"2012-11-29T18:28:35+00:00","article_modified_time":"2021-07-12T13:47:56+00:00","og_image":[{"width":600,"height":371,"url":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/11\/recrutamento-equipe-de-vendas.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Gustavo Paulillo","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Written by":"Gustavo Paulillo","Est. reading time":"6 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/recrutamento-e-selecao-de-vendedores\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/recrutamento-e-selecao-de-vendedores\/"},"author":{"name":"Gustavo Paulillo","@id":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/c21b1720b286c35836da2a4dea6f7b2f"},"headline":"Como fazer recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de vendedores para formar a melhor equipe de vendas","datePublished":"2012-11-29T18:28:35+00:00","dateModified":"2021-07-12T13:47:56+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/recrutamento-e-selecao-de-vendedores\/"},"wordCount":1226,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/recrutamento-e-selecao-de-vendedores\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/11\/recrutamento-equipe-de-vendas.jpg","keywords":["Gest\u00e3o de pessoas","Topo"],"articleSection":["RH"],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/recrutamento-e-selecao-de-vendedores\/","url":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/recrutamento-e-selecao-de-vendedores\/","name":"Recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de vendedores: 3 perguntas especiais","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/recrutamento-e-selecao-de-vendedores\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/recrutamento-e-selecao-de-vendedores\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/11\/recrutamento-equipe-de-vendas.jpg","datePublished":"2012-11-29T18:28:35+00:00","dateModified":"2021-07-12T13:47:56+00:00","description":"Confira 3 perguntas estrat\u00e9gicas que v\u00e3o ajudar voc\u00ea no recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de vendedores. Como um defeito pode ajudar um vendedor?","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/recrutamento-e-selecao-de-vendedores\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/recrutamento-e-selecao-de-vendedores\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/recrutamento-e-selecao-de-vendedores\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/11\/recrutamento-equipe-de-vendas.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/11\/recrutamento-equipe-de-vendas.jpg","width":600,"height":371,"caption":"recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de vendedores"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/recrutamento-e-selecao-de-vendedores\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Blog","item":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Como fazer recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de vendedores para formar a melhor equipe de vendas"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/","name":"Blog Agendor","description":"Artigos Pr\u00e1ticos para Alta Performance em Vendas","publisher":{"@id":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/#organization","name":"Agendor","url":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2021\/09\/16175246\/logo-agendor.png","contentUrl":"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2021\/09\/16175246\/logo-agendor.png","width":139,"height":36,"caption":"Agendor"},"image":{"@id":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/agendor","https:\/\/www.instagram.com\/agendorcrm\/","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/agendor\/","https:\/\/www.youtube.com\/c\/AgendorCRM"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/c21b1720b286c35836da2a4dea6f7b2f","name":"Gustavo Paulillo","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/gpaulillo\/","https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-paulillo.gif"],"url":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/author\/gpaulillo\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2653","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2653"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2653\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5060"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2653"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2653"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2653"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=2653"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=2653"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}