{"id":2653,"date":"2012-11-29T16:28:35","date_gmt":"2012-11-29T18:28:35","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=2653"},"modified":"2021-07-12T10:47:56","modified_gmt":"2021-07-12T13:47:56","slug":"recrutamento-e-selecao-de-vendedores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/recrutamento-e-selecao-de-vendedores\/","title":{"rendered":"Como fazer recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de vendedores para formar a melhor equipe de vendas"},"content":{"rendered":"<p><strong>H\u00e1 uma metodologia certa e garantida de como fazer recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de vendedores? Em outras palavras, como fazer um processo seletivo para vendedores?<\/strong><\/p>\n<p>A grande d\u00favida de todo empreendedor e todo gestor comercial \u00e9 sobre <strong>como fazer o\u00a0recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de vendedores para conseguir a melhor equipe comercial<\/strong>\u00a0para a empresa. Afinal, ningu\u00e9m quer uma equipe de vendas que deixe a desejar trabalhando na sua empresa.<\/p>\n<p><em>A \u00fanica regra para o <strong>recrutamento de vendedores<\/strong> \u00e9: n\u00e3o existe uma receita para o recrutamento e sele\u00e7\u00e3o.<\/em><\/p>\n<p>Cada empresa precisa de um tipo de vendedor diferente e infelizmente, ao contr\u00e1rio do que muitos pensam, n\u00e3o existe um vendedor universal (aquele serve pra todas as \u00e1reas).<\/p>\n<p>Sem tempo para ler? Clique no play abaixo para ouvir esse conte\u00fado!<\/p>\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/f9b00a10\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Portanto, um vendedor do varejo, muito raramente servir\u00e1 para vender servi\u00e7os, onde o tempo de decis\u00e3o do cliente e as etapas da venda s\u00e3o completamente diferentes.<\/p>\n<p>\u00c9 justamente por esse motivo que muitas empresas preferem <strong>selecionar uma equipe de vendas<\/strong> sem experi\u00eancias, sem v\u00edcios, capacit\u00e1-la e mold\u00e1-la conforme as suas necessidades espec\u00edficas.<\/p>\n<p>Mesmo n\u00e3o havendo receita m\u00e1gica para <strong>uma <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/treinamento-equipe-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">boa equipe de vendas<\/a><\/strong>, existem algumas caracter\u00edsticas que s\u00e3o bem-vindas para todos os segmentos e que ajudar\u00e3o no momento de formar uma equipe de vendas.<\/p>\n<p>Sendo assim, selecionamos algumas perguntas para fazer para o vendedor durante o <strong>processo seletivo para vendedores<\/strong>.<\/p>\n<p>Veja tamb\u00e9m:\u00a0<a title=\"Gest\u00e3o de equipe de vendas: um guia para aumentar a produtividade de seu time\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-equipe-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener noreferrer\">Gest\u00e3o de equipe de vendas: um guia para aumentar a produtividade de seu time<\/a><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai conferir:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/recrutamento-e-selecao-de-vendedores\/#Como_fazer_recrutamento_e_selecao_de_vendedores\" title=\"Como fazer recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de vendedores?\">Como fazer recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de vendedores?<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/recrutamento-e-selecao-de-vendedores\/#Pergunta_no_01_Quantos_NAOs_voce_e_capaz_de_levar_antes_de_desistir\" title=\"Pergunta n\u00ba 01: &#8220;Quantos N\u00c3Os voc\u00ea \u00e9 capaz de levar antes de desistir?&#8221;\">Pergunta n\u00ba 01: &#8220;Quantos N\u00c3Os voc\u00ea \u00e9 capaz de levar antes de desistir?&#8221;<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/recrutamento-e-selecao-de-vendedores\/#Pergunta_no_02_Voce_trabalharia_sem_remuneracao_por_15_dias_para_provar_que_e_realmente_bom_vendedor\" title=\"Pergunta n\u00ba 02: &#8220;Voc\u00ea trabalharia sem remunera\u00e7\u00e3o por 15 dias para provar que \u00e9 realmente bom vendedor?&#8221;\">Pergunta n\u00ba 02: &#8220;Voc\u00ea trabalharia sem remunera\u00e7\u00e3o por 15 dias para provar que \u00e9 realmente bom vendedor?&#8221;<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/recrutamento-e-selecao-de-vendedores\/#Pergunta_no_03_Como_o_seu_pior_defeito_pode_ajuda-lo_a_ser_um_bom_vendedor\" title=\"Pergunta n\u00ba 03: &#8220;Como o seu pior defeito pode ajud\u00e1-lo a ser um bom vendedor?&#8221;\">Pergunta n\u00ba 03: &#8220;Como o seu pior defeito pode ajud\u00e1-lo a ser um bom vendedor?&#8221;<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/recrutamento-e-selecao-de-vendedores\/#Bons_vendedores_nao_nascem_prontos\" title=\"Bons vendedores n\u00e3o nascem prontos\">Bons vendedores n\u00e3o nascem prontos<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/recrutamento-e-selecao-de-vendedores\/#Como_fazer_um_processo_seletivo_para_vendedores\" title=\"Como fazer um processo seletivo para vendedores?\">Como fazer um processo seletivo para vendedores?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/recrutamento-e-selecao-de-vendedores\/#Qual_a_importancia_do_recrutamento_e_selecao_de_vendedores\" title=\"Qual a import\u00e2ncia do recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de vendedores?\">Qual a import\u00e2ncia do recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de vendedores?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/recrutamento-e-selecao-de-vendedores\/#Quais_perguntas_devo_fazer_para_contratar_um_vendedor\" title=\"Quais perguntas devo fazer para contratar um vendedor?\">Quais perguntas devo fazer para contratar um vendedor?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_fazer_recrutamento_e_selecao_de_vendedores\"><\/span>Como fazer recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de vendedores?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pergunta_no_01_Quantos_NAOs_voce_e_capaz_de_levar_antes_de_desistir\"><\/span>Pergunta n\u00ba 01: &#8220;Quantos N\u00c3Os voc\u00ea \u00e9 capaz de levar antes de desistir?&#8221;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Muitas situa\u00e7\u00f5es de vendas ser\u00e3o tensas e envolver\u00e3o press\u00e3o. Na hora de fazer a sele\u00e7\u00e3o de vendedores, n\u00e3o basta perguntar se um candidato a vendedor sabe trabalhar sobre press\u00e3o, porque press\u00e3o \u00e9 algo subjetivo e cada um tem par\u00e2metros diferentes do que \u00e9 press\u00e3o.<\/p>\n<p>Por isso, \u00e9 melhor perguntar quantos N\u00c3Os a pessoa est\u00e1 disposta a levar e continuar tentando. \u00c9 justamente isso que vai fazer a diferen\u00e7a. Quando o vendedor estipula a sua pr\u00f3pria meta, obviamente ele poder\u00e1 \u2013 e dever\u00e1 \u2013 ser cobrado caso o vendedor desista antes.<\/p>\n<p>Essa pergunta durante o\u00a0recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de vendedores serve para medir o grau de resili\u00eancia dos candidatos e entender at\u00e9 onde cada um est\u00e1 disposto a ir sem olhar para tr\u00e1s. \u00c9 claro que ser\u00e1 preciso ignorar n\u00fameros fantasiosos e gen\u00e9ricos (como milhares, todos e etc&#8230;).<\/p>\n<div id=\"attachment_2794\" style=\"width: 1034px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/11\/desafios-equipe-de-vendas.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-2794\" class=\"wp-image-2794 size-full\" title=\"Uma equipe de vendas precisa estar preparada para todo o tipo de desafios\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/11\/desafios-equipe-de-vendas.jpg\" alt=\"recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de vendedores\" width=\"1024\" height=\"768\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/11\/desafios-equipe-de-vendas.jpg 1024w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/11\/desafios-equipe-de-vendas-300x225.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/11\/desafios-equipe-de-vendas-600x450.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-2794\" class=\"wp-caption-text\"><strong>Uma equipe de vendas precisa estar preparada para todo o tipo de desafios.<\/strong><\/p><\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pergunta_no_02_Voce_trabalharia_sem_remuneracao_por_15_dias_para_provar_que_e_realmente_bom_vendedor\"><\/span>Pergunta n\u00ba 02: &#8220;Voc\u00ea trabalharia sem remunera\u00e7\u00e3o por 15 dias para provar que \u00e9 realmente bom vendedor?&#8221;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Essa \u00e9 uma pergunta complicada durante uma sele\u00e7\u00e3o de vendas.<\/p>\n<p>Primeiro porque pode dar ao candidato a ideia de que a empresa \u00e9 picareta. Segundo, porque pode dar \u00e0 empresa a ideia de que o candidato \u00e9 muito bom caso ele responda sim.<\/p>\n<p>Nenhuma das duas coisas acaba sendo verdadeira!<\/p>\n<p>Grande parte dos candidatos que est\u00e3o realmente precisando do emprego ir\u00e3o responder que sim, mesmo sem medir as consequ\u00eancias dessa resposta.<\/p>\n<p>Nessa situa\u00e7\u00e3o, o que mais importa \u00e9 a justificativa da resposta. Os <strong>vendedores de uma equipe de vendas profissional<\/strong> responderiam que N\u00c3O, porque os bons vendedores custam caro.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pergunta_no_03_Como_o_seu_pior_defeito_pode_ajuda-lo_a_ser_um_bom_vendedor\"><\/span>Pergunta n\u00ba 03: &#8220;Como o seu pior defeito pode ajud\u00e1-lo a ser um bom vendedor?&#8221;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>O bom candidato vai entender que todo ponto forte \u00e9 um ponto fraco e vice-versa.<\/p>\n<p>Todo defeito \u00e9 uma qualidade, pois em tudo na vida deve haver equil\u00edbrio. O candidato que sabe disso j\u00e1 tem um grande diferencial, uma vez que saber\u00e1 explorar o melhor comportamento dos seus defeitos e sempre tentar\u00e1 <strong>aprender com a equipe de vendas da empresa<\/strong>.<\/p>\n<p>Ao fazer essa pergunta durante o recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de vendedores, a ideia dessa \u00e9 justamente ver a capacidade de um candidato a vendedor de aprender com as diversidades e dificuldades. \u00c9 justamente essa caracter\u00edstica que separa o excelente dos outros.<\/p>\n<p>Confira tamb\u00e9m em nosso blog:\u00a0<a title=\"Turbine a gest\u00e3o da for\u00e7a de vendas e marketing com estas dicas\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-forca-de-vendas-o-que-e\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener noreferrer\">Turbine a gest\u00e3o da for\u00e7a de vendas e marketing com estas dicas<\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Bons_vendedores_nao_nascem_prontos\"><\/span>Bons vendedores n\u00e3o nascem prontos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Quando encontramos um em forma\u00e7\u00e3o ou formado, precisamos fazer perguntas que o estimulem a se mostrar um vendedor profissional. Uma <strong>equipe de vendas de excel\u00eancia<\/strong> n\u00e3o se faz com v\u00e1rios vendedores unidos, mas com vendedores com grande potencial de produ\u00e7\u00e3o trabalhando juntos, em prol do bem comum.<\/p>\n<p>Como disse antes, n\u00e3o existe receita para o recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de vendedores, nem para formar uma equipe de vendas. Por\u00e9m, fazer perguntas criativas e inesperadas, que fogem ao convencional, estimulam a criatividade e o esp\u00edrito empreendedor s\u00e3o a chave para conseguir selecionar bons vendedores e montar uma <strong>equipe de vendas comprometida<\/strong> em alcan\u00e7ar os resultados almejados.<\/p>\n<p>Afinal, o desafio de todo gestor comercial \u00e9 <a title=\"Leia mais sobre como construir uma for\u00e7a de vendas\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-construir-uma-forca-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">construir uma for\u00e7a e sele\u00e7\u00e3o de vendas capaz e eficiente<\/a>.<\/p>\n<p>Uma equipe de vendas profissional, assim como uma empresa, \u00e9 movida a resultados e novos desafios. \u00c9 justamente dos desafios que surge o <strong>brilho no olho de uma equipe de vendas de elite<\/strong>. \u00c9 isso que faz toda a diferen\u00e7a no resultado das vendas e nas metas.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_fazer_um_processo_seletivo_para_vendedores\"><\/span>Como fazer um processo seletivo para vendedores?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<ul>\n<li>Identifique o perfil do vendedor ideal para sua empresa;<\/li>\n<li>D\u00ea in\u00edcio ao processo de candidaturas para as vagas de vendedor;<\/li>\n<li>Selecione os curr\u00edculos e chame os candidatos para a entrevista;<\/li>\n<li>Avalie os conhecimentos, habilidades e atitudes dos vendedores;<\/li>\n<li>Elabore um roteiro de perguntas para fazer;<\/li>\n<li>Torne o recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de vendedores em um treinamento;<\/li>\n<li>Selecione os candidatos ideais com base no perfil e desempenho.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_a_importancia_do_recrutamento_e_selecao_de_vendedores\"><\/span>Qual a import\u00e2ncia do recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de vendedores?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Um bom recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de vendedores \u00e9 importante para montar uma equipe de vendas cheia de grandes talentos e pessoas capacitadas. \u00c9 uma oportunidade de encontrar vendedores que desejam oportunidades para crescer, est\u00e3o prontos para desafios e querem estar ali para alcan\u00e7ar o sucesso.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_perguntas_devo_fazer_para_contratar_um_vendedor\"><\/span>Quais perguntas devo fazer para contratar um vendedor?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<ul>\n<li>Quantos N\u00c3Os voc\u00ea \u00e9 capaz de levar antes de desistir?<\/li>\n<li>No que voc\u00ea deseja melhorar nos pr\u00f3ximos meses?<\/li>\n<li>Voc\u00ea visitou o site da nossa empresa? O que sabe sobre o nosso neg\u00f3cio?<\/li>\n<li>Quais s\u00e3o seus objetivos na carreira a m\u00e9dio e longo prazo?<\/li>\n<li>Como \u00e9 seu processo de tomada de decis\u00e3o?<\/li>\n<li>Quais eram suas metas comerciais na empresa anterior? Em que % do tempo atingiu a meta?<\/li>\n<li>Como voc\u00ea lida com press\u00e3o por metas a serem atingidas?<\/li>\n<li>Qual a sua principal conquista pessoal at\u00e9 hoje?<\/li>\n<li>Como voc\u00ea avalia seu trabalho e sua experi\u00eancia profissional at\u00e9 aqui?<\/li>\n<li>Quais s\u00e3o as coisas mais importantes para voc\u00ea no ambiente de trabalho?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Afinal, como superar os desafios de ser um vendedor no dia a dia? Para ser um bom vendedor, \u00e9 necess\u00e1rio eliminar tudo aquilo que o impede de vender bem e vender mais.<\/p>\n<p><strong>Conhecer e entender bem a luta di\u00e1ria dos vendedores pode ajudar voc\u00ea na hora de fazer suas entrevistas para recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de vendedores.<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/desafios-profissional-vendas\"><strong>Clique aqui e baixe nosso e-book gratuito dos Desafios do Profissional de Vendas<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>H\u00e1 uma metodologia certa e garantida para o recrutamento eficaz de uma equipe de vendas?<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":5060,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[899],"tags":[177,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de vendedores: 3 perguntas especiais<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Confira 3 perguntas estrat\u00e9gicas que v\u00e3o ajudar voc\u00ea no recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de vendedores. 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