{"id":26351,"date":"2017-10-23T08:38:34","date_gmt":"2017-10-23T10:38:34","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=26351"},"modified":"2022-01-19T12:58:02","modified_gmt":"2022-01-19T15:58:02","slug":"ideias-sugestoes-premiacoes-vendedores-funcionarios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ideias-sugestoes-premiacoes-vendedores-funcionarios\/","title":{"rendered":"Como ter ideias de premia\u00e7\u00e3o de vendedores e funcion\u00e1rios"},"content":{"rendered":"<h3>Algumas sugest\u00f5es de premia\u00e7\u00f5es para vendedores que realmente funcionam<\/h3>\n<p>58% dos sistemas de an\u00e1lise de performance, motiva\u00e7\u00e3o e premia\u00e7\u00e3o para vendedores e funcion\u00e1rios, segundo uma <strong><a href=\"https:\/\/hbr.org\/video\/5122969232001\/reinventing-performance-management\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">pesquisa feita pela Deloitte<\/a><\/strong>, n\u00e3o funciona.<\/p>\n<p>Esta constata\u00e7\u00e3o fez com que esta renomada empresa reestruturasse toda sua estrat\u00e9gia de premia\u00e7\u00f5es de funcion\u00e1rios, instituindo um modelo baseado em 3 objetivos.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios. \ud83d\ude42<\/p>\n<p><iframe scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fbec0a35\" title=\"Narra\u00e7\u00e3o humana do artigo\" style=\"height: 83px !important;\" allowfullscreen=\"\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\"><\/iframe><\/p>\n<p>Por esse modelo, se faz a avalia\u00e7\u00e3o de performance de funcion\u00e1rios de uma maneira bem simples e objetiva, com apenas 4 perguntas.<\/p>\n<p>Nesta postagem, voc\u00ea vai entender como funciona esse modelo, quais s\u00e3o essas 4 perguntas e como us\u00e1-las seguindo estes crit\u00e9rios de avalia\u00e7\u00e3o de funcion\u00e1rios:<\/p>\n<ol>\n<li>Gostaria de atribuir a esta pessoa o maior aumento poss\u00edvel e um b\u00f4nus.<\/li>\n<li>Gostaria de sempre poder contar com essa pessoa no meu time.<\/li>\n<li>Esta pessoa est\u00e1 em risco devido ao seu baixo desempenho.<\/li>\n<li>Esta pessoa est\u00e1 pronta para ser promovida hoje mesmo.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Em seguida voc\u00ea ver\u00e1 algumas sugest\u00f5es de premia\u00e7\u00f5es para vendedores e funcion\u00e1rios baseadas em fatores que realmente os motivam:<\/p>\n<ol>\n<li>Diferentes desafios de vendas com diferentes premia\u00e7\u00f5es;<\/li>\n<li>Pr\u00eamios n\u00e3o monet\u00e1rios (celulares, jantar com acompanhante etc.);<\/li>\n<li>Viagem \u00e0 resort;<\/li>\n<li>Reconhecimento como coach do grupo;<\/li>\n<li>Pr\u00eamio surpresa relacionado \u00e0s prefer\u00eancias do colaborador;<\/li>\n<li>Benef\u00edcios para a comunidade;<\/li>\n<li>Cursos de idioma ou acad\u00eamicos.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Leia tamb\u00e9m em nosso blog e inspire seus colaboradores:<strong><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/frases-sobre-avaliacao-de-desempenho\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> 15 frases sobre avalia\u00e7\u00e3o de desempenho e como cri\u00e1-las<\/a><\/strong><\/p>\n<h2>Premia\u00e7\u00e3o de vendedores e funcion\u00e1rios: qual seu objetivo?<\/h2>\n<p>Foi isso que a Deloitte resolveu definir, antes de come\u00e7ar a criar premia\u00e7\u00f5es que, na verdade, n\u00e3o levavam a lugar algum, pois n\u00e3o haviam sido definidas de uma forma l\u00f3gica e objetiva.<\/p>\n<p>Para tanto, o primeiro passo \u00e9 definir os objetivos de seu sistema de avalia\u00e7\u00e3o e premia\u00e7\u00e3o de vendedores e demais funcion\u00e1rios.<\/p>\n<h3>Quais os objetivos dos sistemas de motiva\u00e7\u00e3o de performance nas empresas?<\/h3>\n<p>A primeira coisa que devemos ter em mente \u00e9 que premiar o passado pode n\u00e3o ser exatamente a melhor maneira de incentivar comportamentos futuros.<\/p>\n<p>\u00c9 claro que a performance de um vendedor pode ser facilmente aferida por meio de seu desempenho em vendas (e outros indicadores), com ajuda de seu sistema CRM, mas isso n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o simples quando se tratam de outros funcion\u00e1rios.<\/p>\n<p>Por isso, o sistema de avalia\u00e7\u00e3o, que depois definir\u00e1 as premia\u00e7\u00f5es, tem que ser mais amplo que isso e coletar os melhores dados poss\u00edveis.<\/p>\n<p>Nesse sentido, foram definidos 3 objetivos principais para um sistema de avalia\u00e7\u00e3o, motiva\u00e7\u00e3o e premia\u00e7\u00e3o de performance:<\/p>\n<ul>\n<li>Premiar a BOA performance<\/li>\n<li>Enxergar a performance com clareza<\/li>\n<li>Promover a performance<\/li>\n<\/ul>\n<div id=\"attachment_26354\" style=\"width: 505px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-26354\" class=\"size-full wp-image-26354\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/10\/11092715\/premiacao-para-vendedores-01.png\" alt=\"Premia\u00e7\u00e3o para vendedores\" width=\"495\" height=\"279\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/10\/11092715\/premiacao-para-vendedores-01.png 495w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/10\/11092715\/premiacao-para-vendedores-01-300x169.png 300w\" sizes=\"(max-width: 495px) 100vw, 495px\" \/><p id=\"caption-attachment-26354\" class=\"wp-caption-text\"><em>Os 3 objetivos de um programa de incentivo de funcion\u00e1rios: premiar, enxergar e promover a performance. Fonte: <a href=\"https:\/\/hbr.org\/video\/5122969232001\/reinventing-performance-management\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>HBR<\/strong><\/a><\/em><\/p><\/div>\n<p>Note que no primeiro objetivo, devemos focar na boa performance. Premiar qualquer tipo de performance n\u00e3o faz parte desta metodologia. Mas sobre as sugest\u00f5es de premia\u00e7\u00e3o de funcion\u00e1rios, vamos tratar desse assunto mais adiante.<\/p>\n<p>Neste momento, vamos entender como a Deloitte definiu uma maneira muito pr\u00e1tica de avaliar a performance de seus colaboradores. Depois, veremos como promover a performance e, a partir dessas conclus\u00f5es, definir as melhores maneiras de premiar vendedores e funcion\u00e1rios.<\/p>\n<p>Come\u00e7ar j\u00e1 definindo as ideias de premia\u00e7\u00f5es de vendedores e funcion\u00e1rios sempre \u00e9 muito tentador, mas a metodologia correta \u00e9 definir primeiro os crit\u00e9rios de avalia\u00e7\u00e3o e as maneiras de melhorar o desempenho na empresa, para, s\u00f3 ent\u00e3o, escolher as premia\u00e7\u00f5es mais adequadas para isso.<\/p>\n<h3>Medindo a performance com clareza para premia\u00e7\u00e3o de equipe de vendas<\/h3>\n<p>A surpreendente decis\u00e3o da Deloitte sobre a maneira de medir o desempenho dos funcion\u00e1rios foi abolir avalia\u00e7\u00f5es do tipo 360 graus e instituir 4 perguntas simples, que o superior direto de cada funcion\u00e1rio deveria responder para indicar quais seus planos em rela\u00e7\u00e3o a eles, para o futuro.<\/p>\n<p>\u00c9 claro que no caso de vendedores, outros par\u00e2metros mais objetivos, relacionados a vendas e a\u00e7\u00f5es que levam a vendas (telefonemas, reuni\u00f5es, propostas enviadas etc.) tamb\u00e9m s\u00e3o usados, mas estas 4 perguntas tamb\u00e9m podem ajudar bastante, veja:<\/p>\n<p><strong>Como superior imediato, o quanto voc\u00ea concorda com estas afirma\u00e7\u00f5es sobre este funcion\u00e1rio:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Gostaria de atribuir a esta pessoa o maior aumento poss\u00edvel e um b\u00f4nus.<\/li>\n<li>Gostaria de sempre poder contar com essa pessoa no meu time.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Assinale sim ou n\u00e3o para estas duas afirma\u00e7\u00f5es sobre este funcion\u00e1rio:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Esta pessoa est\u00e1 em risco devido ao seu baixo desempenho.<\/li>\n<li>Esta pessoa est\u00e1 pronta para ser promovida hoje mesmo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>As respostas a estas perguntas proporcionam um retrato do desempenho de cada funcion\u00e1rio rapidamente e indicam perspectivas futuras. E ser\u00e1 com base nesses dados que as premia\u00e7\u00f5es dos funcion\u00e1rios ser\u00e3o definidas.<\/p>\n<p><strong>Se voc\u00ea quer saber mais sobre outras metodologias de avalia\u00e7\u00e3o de funcion\u00e1rios, confira estas postagens de nosso blog:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/modelo-de-avaliacao-360-graus\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">3 Modelos de avalia\u00e7\u00e3o 360 graus para aplicar em sua empresa<\/a><\/strong><\/li>\n<li><strong><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/avaliacao-de-competencias\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Avalia\u00e7\u00e3o de compet\u00eancias: o caminho para a alta performance<\/a><\/strong><\/li>\n<li><strong><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planilha-de-avaliacao-de-desempenho-de-funcionarios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Planilha de avalia\u00e7\u00e3o de desempenho de funcion\u00e1rios gr\u00e1tis!<\/a><\/strong><\/li>\n<li><strong><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/avaliacao-de-desempenho-feedback\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Avalia\u00e7\u00e3o de desempenho e feedback: fa\u00e7a com naturalidade<\/a><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Para medir a performance de seus funcion\u00e1rios com clareza, voc\u00ea tamb\u00e9m pode usar KPIs, conhe\u00e7a alguns deles nestes e-books gratuitos:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/indicadores-vendas-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>Indicadores de Vendas e Marketing<\/strong><\/a><\/li>\n<li id=\"banner-title\" class=\"banner--title\" data-editable=\"true\" data-field-name=\"landing_page[values[banner-title]]\"><strong><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/alinhar-metas-de-vendas-e-planejamento-estrategico\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Como definir e alinhar metas de vendas com o planejamento estrat\u00e9gico da empresa<\/a><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<h3>Promovendo a performance<\/h3>\n<p>Evidentemente as premia\u00e7\u00f5es de vendedores e funcion\u00e1rios j\u00e1 s\u00e3o uma forma de estimular a boa performance.<\/p>\n<p>Mas o que o estudo destaca \u00e9 que essas s\u00e3o formas de promover o desempenho depois que ele ocorreu, com base em resultados passados.<\/p>\n<p>Para que um bom sistema de incentivos funcione adequadamente, \u00e9 preciso <strong>promover a boa performance tamb\u00e9m durante o processo de trabalho<\/strong>, seja ele de vendas ou qualquer outra atividade que o funcion\u00e1rio desempenhe em sua empresa.<\/p>\n<p>Para isso, a Deloitte prop\u00f5e, mais uma vez, uma solu\u00e7\u00e3o simples e bastante objetiva: <strong>reuni\u00f5es semanais<\/strong>.<\/p>\n<p>Nessas reuni\u00f5es, alguns pontos muito importantes devem ser discutidos e algumas a\u00e7\u00f5es tomadas pelo l\u00edder da equipe:<\/p>\n<ul>\n<li>Deixar bem claro o que se espera de cada um<\/li>\n<li>Rever as prioridades<\/li>\n<li>Discutir o que est\u00e1 acontecendo no trabalho<\/li>\n<li>Dar conselhos (coaching) e fornecer as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Dica extra: promova a performance como parte do dia a dia agregando prop\u00f3sito \u00e0 rotina do time. \u00c9 hora de conhecer o <a href=\"https:\/\/www.funildossonhos.com.br\/?utm_source=agendor&amp;utm_medium=blog-post&amp;utm_campaign=blog-post-agendor-funil-sonhos\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Funil dos Sonhos<\/a> de vendas, nossa ferramenta exclusiva, que <b>conecta os objetivos dos vendedores com os objetivos da empresa, mostrando as atividades de vendas di\u00e1rias que precisam ser realizadas para alcan\u00e7\u00e1-los.<\/b><\/h4>\n<p>Com isso definido e ajustado semanalmente, os objetivos e as tarefas a serem cumpridas (e como devem ser executadas) estar\u00e3o sempre claras para os funcion\u00e1rios. E, al\u00e9m disso, o desempenho de cada um sempre evidente para o l\u00edder, a cada semana.<\/p>\n<p>Agora que j\u00e1 sabemos como medir o desempenho dos colaboradores e algumas maneiras de promover sua performance continuamente, vamos entender como ter ideias de premia\u00e7\u00e3o de vendedores e outros funcion\u00e1rios.<\/p>\n<p>Gosta de cinema? Ent\u00e3o d\u00ea uma olhada nesta apresenta\u00e7\u00e3o de slides com 10 filmes que podem ajudar a motivar sua equipe de vendas:<\/p>\n<p><iframe title=\"10 filmes de motivac\u0327a\u0303o e lideranc\u0327a para a forc\u0327a de vendas \" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/176MayDa3WTT1Z\" width=\"427\" height=\"356\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" style=\"border:1px solid #CCC; border-width:1px; margin-bottom:5px; max-width: 100%;\" allowfullscreen> <\/iframe> <\/p>\n<div style=\"margin-bottom:5px\"> <strong> <a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\/10-filmes-de-motivacao-e-lideranca-para-a-forca-de-vendas\" title=\"10 filmes de motivac\u0327a\u0303o e lideranc\u0327a para a forc\u0327a de vendas \" target=\"_blank\">10 filmes de motivac\u0327a\u0303o e lideranc\u0327a para a forc\u0327a de vendas <\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\">Agendor<\/a><\/strong> <\/div>\n<h3>Sugest\u00f5es de premia\u00e7\u00e3o para vendedores e funcion\u00e1rios<\/h3>\n<p>Durante muito tempo a pir\u00e2mide das necessidades de <strong><a href=\"http:\/\/www.portal-administracao.com\/2014\/09\/maslow-e-hierarquia-das-necessidades.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Maslow<\/a><\/strong> foi usada com par\u00e2metro da motiva\u00e7\u00e3o de funcion\u00e1rios na empresa.<\/p>\n<p>A ideia b\u00e1sica de Maslow \u00e9 que s\u00f3 depois de satisfazer as necessidades mais b\u00e1sicas, como fome e seguran\u00e7a, um funcion\u00e1rio (ou qualquer pessoa, na verdade) se sentir\u00e1 motivado a fazer outras conquistas, como se socializar e fazer amizades, se sentir reconhecido e buscar a autorealiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Assim, as empresas deveriam prover as condi\u00e7\u00f5es m\u00ednimas de trabalho, deixar seus funcion\u00e1rios seguros em rela\u00e7\u00e3o ao seu sustento e, em seguida, motiv\u00e1-los com recompensas mais sofisticadas, como reconhecimento e autorealiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Mais recentemente, em um <strong><a href=\"https:\/\/hbr.org\/2014\/11\/what-maslows-hierarchy-wont-tell-you-about-motivation\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">artigo para a Harvard Business Review<\/a><\/strong>, foi proposta uma nova abordagem para este tema. E \u00e9 com base nela que definiremos nossas sugest\u00f5es de premia\u00e7\u00e3o para vendedores e funcion\u00e1rios.<\/p>\n<div id=\"attachment_26356\" style=\"width: 730px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-26356\" class=\"size-full wp-image-26356\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/10\/11093035\/premiacao-para-vendedores-02.jpg\" alt=\"premia\u00e7\u00e3o para vendedores\" width=\"720\" height=\"430\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/10\/11093035\/premiacao-para-vendedores-02.jpg 720w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/10\/11093035\/premiacao-para-vendedores-02-300x179.jpg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/10\/11093035\/premiacao-para-vendedores-02-600x358.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 720px) 100vw, 720px\" \/><p id=\"caption-attachment-26356\" class=\"wp-caption-text\"><em>Pir\u00e2mide das necessidades de Maslow \u2013 Fonte: <a href=\"http:\/\/jovemadministrador.com.br\/consumismo-x-piramide-de-maslow-uma-outra-visao-da-teoria\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>Jovem Administrador<\/strong><\/a><\/em><\/p><\/div>\n<p>Nesse estudo publicado pela revista de Harvard, a sugest\u00e3o \u00e9 substituir a pir\u00e2mide das necessidades por outras 3 necessidades que, segundo pesquisas mais recentes, t\u00eam trazido melhores resultados em termos de motiva\u00e7\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>Autonomia<\/li>\n<li>Relacionamento<\/li>\n<li>Compet\u00eancia<\/li>\n<\/ul>\n<p>Vamos analisar mais a fundo cada uma dessas necessidades e definir premia\u00e7\u00f5es para funcion\u00e1rios e vendedores a partir delas.<\/p>\n<h4>1- Necessidade de Autonomia<\/h4>\n<p>A autonomia \u00e9 a necessidade que as pessoas t\u00eam de perceber que t\u00eam escolhas e que o que est\u00e3o fazendo \u00e9 por sua pr\u00f3pria vontade. Em outras palavras: elas s\u00e3o a fonte de suas pr\u00f3prias a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>Por isso, \u00e9 muito importante que a lideran\u00e7a direcione suas a\u00e7\u00f5es motivacionais de maneira que as pessoas perecebam esta liberdade de a\u00e7\u00e3o e n\u00e3o as encarem com uma mera imposi\u00e7\u00e3o da vontade de chefe.<\/p>\n<p><strong>Nesse sentido, algumas dicas importantes:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Forne\u00e7a informa\u00e7\u00f5es, metas, objetivos e cronogramas que mostrem os elementos necess\u00e1rios para garantir o sucesso de uma pessoa: n\u00e3o estabele\u00e7a regras ou formas espec\u00edficas de direcionar seu trabalho.<\/li>\n<li>N\u00e3o use o m\u00e9todo de press\u00e3o para for\u00e7ar as pessoas a terem uma melhor performance. O alto desempenho sustentado \u00e9 resultado de pessoas fazendo mais e melhor porque <strong>elas escolheram fazer daquela forma<\/strong>, n\u00e3o porque sentem que s\u00e3o obrigadas a isso.<\/li>\n<li>Tenha muito cuidado ao usar jogos e competi\u00e7\u00f5es para incentivar a produtividade e a performance. A maioria das pessoas acaba se sentindo obrigada a vencer e n\u00e3o percebe que aquilo se trata apenas de uma maneira de atingir um resultado melhor para todos, n\u00e3o h\u00e1 vencedores. E por se sentirem obrigadas a vencer, acabam desmotivadas.<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Sugest\u00f5es de premia\u00e7\u00f5es para vendedores e funcion\u00e1rios baseadas na necessidade de autonomia:<\/h4>\n<p><strong>Desafios de vendas<\/strong><\/p>\n<p>Proponha desafios, cada um deles com premia\u00e7\u00f5es diferentes, e deixe os colaboradores escolherem qual desafio v\u00e3o topar.<\/p>\n<p><strong>Por exemplo:<\/strong> voc\u00ea pode definir diferentes carteiras de clientes ou \u00e1reas de vendas, com diferentes perfis de empresas, j\u00e1 estabelecendo um b\u00f4nus (al\u00e9m da comiss\u00e3o) para quem bater as metas.<\/p>\n<p>Deixe que os funcion\u00e1rios escolham qual dos desafios quer enfrentar, em fun\u00e7\u00e3o de suas pr\u00f3prias qualidades pessoais, conhecimentos de clientes e das regi\u00f5es. Alguns v\u00e3o achar certos desafios mais f\u00e1ceis que outros, escolhendo os objetivos ideias para conseguirem a premia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Para evitar conflitos, voc\u00ea pode definir regras de quem escolhe primeiro, por exemplo, aquele que mais vendeu no per\u00edodo anterior.<\/p>\n<p><strong>Escolha seu pr\u00eamio<\/strong><\/p>\n<p>Al\u00e9m de premiar o montante de vendas, \u00e9 preciso mostrar a import\u00e2ncia de outras tarefas, como fazer follow-up, telefonemas de prospec\u00e7\u00e3o, enviar propostas etc.<\/p>\n<p>Para esse tipo de meta, podem ser estabelecidos pr\u00eamios n\u00e3o monet\u00e1rios, como um smartphone melhor, para uso comercial, pago pela empresa; uma verba de representa\u00e7\u00e3o mais gorda; ou mesmo um pr\u00eamio para ele curtir com a fam\u00edlia: um jantar em um bom restaurante.<\/p>\n<p>Quem bate a meta dessas tarefas, escolhe qual desses pr\u00eamios quer ganhar e se sente com autonomia de decis\u00e3o.<\/p>\n<h4>2- Necessidade de Relacionamento<\/h4>\n<p>Relacionamento \u00e9 a necessidade das pessoas de darem e receberem aten\u00e7\u00e3o dos outros, para se sentirem conectados aos demais como um grupo.<\/p>\n<p>As pessoas gostam de sentir que est\u00e3o contribuindo para algo maior do que eles mesmos: um objetivo comum. Os l\u00edderes t\u00eam uma \u00f3tima oportunidade para ajudar as pessoas a verem um significado maior em seu trabalho em grupo, nesse momento.<\/p>\n<p><strong>Para isso, algumas atitudes devem ser tomadas:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>N\u00e3o iniba a express\u00e3o de opini\u00f5es no local de trabalho. Esteja disposto a perguntar \u00e0s pessoas o que eles sentem sobre um projeto ou objetivo dado a elas e ou\u00e7a sua resposta. \u00c9 claro que alguns comportamentos devem ser recriminados, mas todos t\u00eam o direito de expressar o que sentem, com educa\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<li>Aproveite para facilitar o desenvolvimento dos valores pessoais dos colaboradores no trabalho. Ajude cada um a alinhar esses valores com seus objetivos profissionais e pessoais. Se um funcion\u00e1rio deseja comprar um carro, mostre que voc\u00ea entende essa necessidade dele e ajude-o a conciliar este objetivo com suas conquistas profissionais.<\/li>\n<li>Conecte o trabalho das pessoas a um prop\u00f3sito nobre.<\/li>\n<\/ul>\n<h4><strong>Sugest\u00f5es de premia\u00e7\u00f5es para vendedores e funcion\u00e1rios baseadas na necessidade de relacionamento:<\/strong><\/h4>\n<p><strong>Quem merece o pr\u00eamio extra?<\/strong><\/p>\n<p>Imagine que um de seus grandes clientes vai fazer uma conven\u00e7\u00e3o anual de vendas de 3 dias em um Resort e pediu que voc\u00ea enviasse o nome de seus 3 melhores vendedores para participarem.<\/p>\n<p>E se em vez de voc\u00ea simplesmente escolher quem vai, sugerisse que eles mesmos indicassem quem merece essa oportunidade? Uma vota\u00e7\u00e3o secreta pode ser uma boa maneira de fazer isso, permitindo que eles sintam que fazem parte de um grupo e que podem escolher quem merece ser reconhecido.<\/p>\n<p><strong>T\u00edtulo de Coaching<\/strong><\/p>\n<p>Crie uma esp\u00e9cie de diploma de excel\u00eancia para os melhores vendedores, ou outros funcion\u00e1rios de uma determinada \u00e1rea, e sugerir que os novatos ou aqueles que estejam com dificuldades de atingir metas se aconselhem com eles.<\/p>\n<p>Ser reconhecido como um mentor e expert, respeitado na rede de relacionamentos da empresa, j\u00e1 \u00e9 um pr\u00eamio, muitas vezes, mais motivador do que dinheiro.<\/p>\n<p><strong>Pr\u00eamio surpresa<\/strong><\/p>\n<p>Os valores pessoais, como comentamos acima, s\u00e3o fundamentais na vida das pessoas. Algu\u00e9m pode ser apaixonado por cinema, ou fazer trabalhos volunt\u00e1rios em uma ONG, ou ainda ter o sonho de conhecer determinado pa\u00eds.<\/p>\n<p>Imagine o aficionado por cinema receber um ano de ingressos gr\u00e1tis, ou o que trabalha como volunt\u00e1rio poder entregar uma doa\u00e7\u00e3o para a ONG que auxilia, ou ainda aquele que deseja tanto a viagem receber este pr\u00eamio?<\/p>\n<p>Se em sua empresa as pessoas perceberem que seus maiores valores podem se transformar em premia\u00e7\u00f5es surpresa, em fun\u00e7\u00e3o de seu esfor\u00e7o pessoal, al\u00e9m de <strong>sentirem que s\u00e3o conhecidos de forma pr\u00f3xima e valorizados<\/strong>, n\u00e3o h\u00e1 d\u00favida que a produtividade e os resultados aumentar\u00e3o.<\/p>\n<p><strong>Associe premia\u00e7\u00f5es coletivas a benef\u00edcios para a comunidade<\/strong><\/p>\n<p>Por exemplo: Se todos baterem as metas, eles poder\u00e3o escolher uma institui\u00e7\u00e3o filantr\u00f3pica para receber uma ajuda em dinheiro de determinado valor e, se quiserem, poder\u00e3o ir l\u00e1 fazer essa entrega pessoalmente. Acrescente a isso atividades volunt\u00e1rias na institui\u00e7\u00e3o, como passar o dia com idosos ou crian\u00e7as carentes.<\/p>\n<p>Ao associar um prop\u00f3sito nobre aos frutos do esfor\u00e7o coletivo, as pessoas tendem a se unir e se apoiar em busca dos melhores resultados.<\/p>\n<p>Pense fora da caixa na hora de escolher premia\u00e7\u00f5es para funcion\u00e1rios:<strong><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/motivacao-nas-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> Motiva\u00e7\u00e3o nas vendas: como inovar e ir al\u00e9m das comiss\u00f5es<\/a><\/strong><\/p>\n<div id=\"attachment_26358\" style=\"width: 710px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-26358\" class=\"wp-image-26358 size-full\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/10\/11093938\/ideias-sugestoes-premiacoes-vendedores-funcionarios.jpg\" alt=\"Premia\u00e7\u00e3o para vendedores\" width=\"700\" height=\"467\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/10\/11093938\/ideias-sugestoes-premiacoes-vendedores-funcionarios.jpg 700w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/10\/11093938\/ideias-sugestoes-premiacoes-vendedores-funcionarios-300x200.jpg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/10\/11093938\/ideias-sugestoes-premiacoes-vendedores-funcionarios-600x400.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><p id=\"caption-attachment-26358\" class=\"wp-caption-text\"><em>Premiar vendedores com algo que valorizam muito traz \u00f3timos resultados<\/em><\/p><\/div>\n<h4>3- Necessidade de Compet\u00eancia<\/h4>\n<p>Compet\u00eancia \u00e9 a necessidade que as pessoas t\u00eam de se sentirem capazes para enfrentar os desafios e oportunidades de todos os dias, demonstrando habilidades ao longo do tempo e percebendo que est\u00e3o evoluindo constantemente.<\/p>\n<p><strong>Os l\u00edderes podem reavivar o desejo das pessoas de crescer e aprender com algumas a\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Disponibilizar recursos para aprender. Isso \u00e9 fundamental. Por isso, evite economias impensadas quando o assunto s\u00e3o treinamentos. Se voc\u00ea quer que seus vendedores se aprimorem cada vez mais, d\u00ea um exemplo positivo e n\u00e3o corte verbas de capacita\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<li>Inclua objetivos de aprendizagem, n\u00e3o apenas os objetivos tradicionais voltados para resultados de vendas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Uma dica presente no artigo \u00e9 mudar a tradicional frase do gestor de vendas, e de outras \u00e1reas tamb\u00e9m, ao final de um dia: O que voc\u00ea conseguiu hoje?<\/p>\n<p>Em vez disso, pergunte coisas como:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>O que voc\u00ea aprendeu hoje?<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Como voc\u00ea cresceu hoje de maneira que poder\u00e1 ajudar os outros amanh\u00e3?<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>O que voc\u00ea aprendeu sobre seu cliente e sobre o mercado?<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<h4>Sugest\u00f5es de premia\u00e7\u00f5es para vendedores e funcion\u00e1rios baseadas na necessidade de Compet\u00eancia:<\/h4>\n<p><strong>Use cursos de idioma ou acad\u00eamicos como premia\u00e7\u00e3o para equipe de vendas<\/strong><\/p>\n<p>Muitos funcion\u00e1rios desejam aprender outro idioma ou fazer um MBA, por exemplo. Se estes investimentos forem muito caros para sua empresa, existem cursos online, inclusive universit\u00e1rios, que podem ser uma alternativa.<\/p>\n<p>Outra ideia \u00e9 custear uma parte do curso, 50% da mensalidade, por exemplo, tudo em fun\u00e7\u00e3o do desempenho.<\/p>\n<p><strong>Premiar a cria\u00e7\u00e3o de manuais internos<\/strong><\/p>\n<p>Vendedores (ou outros funcion\u00e1rios) podem ser estimulados a compartilhar sua experi\u00eancia e conhecimento acumulado na forma de manuais de boas-pr\u00e1ticas, o que ajudar\u00e1 a formalizar e difundir o conhecimento na empresa.<\/p>\n<p>Estimule quem toma esse tipo de iniciativa oferecendo um pr\u00eamio n\u00e3o monet\u00e1rio, como aqueles sugeridos anteriormente: cursos, smartphones, mais verbas de representa\u00e7\u00e3o, etc.<\/p>\n<p><strong>Premiar a cria\u00e7\u00e3o de cursos internos e palestras<\/strong><\/p>\n<p>Quem \u00e9 capaz de criar um manual de boas pr\u00e1ticas, muitas vezes tamb\u00e9m tem a capacidade de dar uma palestra ou aula. Incentive da mesma maneira e lembre a este funcion\u00e1rio que falar bem em p\u00fablico \u00e9 um dos requisitos para a lideran\u00e7a.<\/p>\n<p>Na verdade, para todas as iniciativas tomadas por seus colaboradores no sentido de melhorar suas compet\u00eancias, \u00e9 fundamental sinalizar que parte da \u201cpremia\u00e7\u00e3o para equipe de vendas\u201d \u00e9 estar mais bem cotado (e preparado) para promo\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>Quando tiver um tempo livre, n\u00e3o deixe de conferir estes <strong><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/video-lideranca-motivacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">V\u00eddeos sobre lideran\u00e7a e motiva\u00e7\u00e3o que voc\u00ea precisa assistir<\/a><\/strong><\/p>\n<p>Apresentamos aqui <strong>9 tipos diferentes de premia\u00e7\u00e3o de vendedores e funcion\u00e1rios<\/strong>, baseados em crit\u00e9rios que est\u00e3o sendo usados por grandes empresas e divulgados no meio acad\u00eamico.<\/p>\n<p>Mas \u00e9 evidente que no caso de vendedores, comiss\u00f5es e b\u00f4nus pelo atingimento de metas n\u00e3o podem ser suprimidos, na maioria das empresas.<\/p>\n<p>O objetivo aqui foi trazer ideias novas, op\u00e7\u00f5es de premia\u00e7\u00f5es diferentes, para que, al\u00e9m de bater metas de vendas, voc\u00ea possa criar um ambiente focado no crescimento pessoal e profissional de cada um, com a inten\u00e7\u00e3o de que isso contribua para a melhora da performance de todos e, por consequ\u00eancia, reflita nos resultados da empresa.<\/p>\n<p>Para acompanhar com mais precis\u00e3o a performance dos colaboradores, por que n\u00e3o usar planilhas? Confira nossas planilhas gratuitas, baixe e use agora mesmo:<\/p>\n<ul>\n<li><strong><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/planilha-comissao-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Planilha Excel de Comiss\u00e3o de Vendas GR\u00c1TIS!<\/a><\/strong><\/li>\n<li><strong><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/planilha-avaliacao-desempenho-vendedores\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Planilha de avalia\u00e7\u00e3o de desempenho de vendedores em Excel GR\u00c1TIS!<\/a><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Algumas sugest\u00f5es de premia\u00e7\u00f5es para vendedores que realmente funcionam 58% dos sistemas de an\u00e1lise de performance, motiva\u00e7\u00e3o e premia\u00e7\u00e3o para vendedores e funcion\u00e1rios, segundo uma pesquisa feita pela Deloitte, n\u00e3o funciona. Esta constata\u00e7\u00e3o fez com que esta renomada empresa reestruturasse toda sua estrat\u00e9gia de premia\u00e7\u00f5es de funcion\u00e1rios, instituindo um modelo baseado em 3 objetivos.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":26358,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[895],"tags":[177,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Premia\u00e7\u00e3o para vendedores: 3 objetivos e 4 perguntas<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Ideias de premia\u00e7\u00e3o para vendedores e funcion\u00e1rios que voc\u00ea pode implantar facilmente em sua empresa para aumentar a motiva\u00e7\u00e3o e o engajamento.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ideias-sugestoes-premiacoes-vendedores-funcionarios\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Premia\u00e7\u00e3o para vendedores: 3 objetivos e 4 perguntas\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Ideias de premia\u00e7\u00e3o para vendedores e funcion\u00e1rios que voc\u00ea pode implantar facilmente em sua empresa para aumentar a motiva\u00e7\u00e3o e o engajamento.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ideias-sugestoes-premiacoes-vendedores-funcionarios\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2026\/01\/26125024\/julio-paulillo-agendor-2025-1-scaled.jpg\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2017-10-23T10:38:34+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-01-19T15:58:02+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/10\/11093938\/ideias-sugestoes-premiacoes-vendedores-funcionarios.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"700\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"467\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"14 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26351"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=26351"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26351\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26358"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=26351"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=26351"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=26351"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=26351"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=26351"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}