{"id":26102,"date":"2017-09-05T08:15:52","date_gmt":"2017-09-05T11:15:52","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=26102"},"modified":"2020-03-16T15:11:22","modified_gmt":"2020-03-16T18:11:22","slug":"como-aumentar-a-produtividade-da-equipe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-aumentar-a-produtividade-da-equipe\/","title":{"rendered":"Quer saber como aumentar a produtividade da equipe? N\u00e3o cometa esses erros cl\u00e1ssicos"},"content":{"rendered":"

Reclamar o tempo todo e apontar culpados sem dados concretos, n\u00e3o ajuda a aumentar a produtividade da equipe<\/h3>\n

Muitos l\u00edderes de times de vendas se preocupam em como aumentar a produtividade da equipe comercial, mas acabam fazendo “mais do mesmo”, isto \u00e9: usando t\u00e1ticas que at\u00e9 poderiam funcionar no passado, mas que neste momento, ou j\u00e1 fazem parte dos h\u00e1bitos de trabalho de todos (o que \u00e9 bom) ou j\u00e1 n\u00e3o funcionam mais.<\/p>\n

O primeiro erro \u00e9 insistir em fazer algo que voc\u00ea j\u00e1 percebeu que perdeu a efic\u00e1cia.<\/p>\n

<\/p>\n

Tem uma frase do f\u00edsico Albert Einstein que resume isso com maestria:<\/p>\n

\"Como

Fonte: <\/em>Pensador<\/em><\/a><\/p><\/div>\n

Portanto, atitudes como relembrar a todo momento que sem bater metas n\u00e3o h\u00e1 b\u00f4nus, ou que \u00e9 preciso estudar o cliente antes de visit\u00e1-lo, s\u00e3o \u00f3timos conselhos, mas seu time j\u00e1 sabe disso (ou, pelo menos deveria).<\/p>\n

O segredo est\u00e1 em capacitar e dar condi\u00e7\u00f5es de trabalho para que sua for\u00e7a de vendas consiga realizar o que sabe fazer de melhor: vender.<\/p>\n

Para isso, selecionamos 5 atitudes que todo gestor deve evitar<\/strong> e que se voc\u00ea apagar de sua rotina de lideran\u00e7a, ser\u00e3o uma forma muito eficaz de como aumentar a produtividade da equipe de vendas.<\/p>\n

E caso sua equipe ainda n\u00e3o esteja do jeito que voc\u00ea queria, aproveite para ler esta postagem de nosso blog: 8 dicas para formar equipes de vendas de alta performance<\/a><\/strong><\/p>\n

Como aumentar a produtividade da equipe: tudo que um l\u00edder n\u00e3o deve fazer<\/strong><\/h3>\n

Como dissemos no in\u00edcio, velhos h\u00e1bitos, \u00e0s vezes, precisam ser mudados. Por exemplo: proibir os funcion\u00e1rios de usar m\u00eddias sociais.<\/p>\n

Muitas empresas fazem isso porque acreditam que os colaboradores est\u00e3o “matando o tempo” e diminuindo a produtividade na empresa<\/a><\/strong>. Mas ser\u00e1 que para um time de vendas, usar as redes s\u00f3cias n\u00e3o \u00e9, na verdade, uma forma de aumentar a produtividade?<\/p>\n

Uma pesquisa publicada na revista do MIT<\/strong><\/a> mostrou que 73% dos motivos de usar as redes s\u00f3cias na empresa est\u00e3o diretamente ligados ao trabalho<\/strong>, veja:<\/p>\n

\"como<\/p>\n

Portanto, usar as redes sociais, e n\u00e3o apenas o LinkedIn, mas at\u00e9 o Facebook, para conhecer melhor seus clientes e a personalidade de um comprador, \u00e9 produtivo e deve ser estimulado, com o devido controle sobre os abusos dos dois primeiros itens do gr\u00e1fico.<\/p>\n

Vamos ver, a seguir, mais 5 dicas pr\u00e1ticas de como aumentar a produtividade de sua equipe de vendas deixando de lado atitudes que n\u00e3o funcionam mais.<\/p>\n

Pra cada atitude a evitar, adicionamos o que deve ser feito em seu lugar, acompanhe:<\/p>\n

1- N\u00e3o reclame: ensine<\/strong><\/h4>\n

N\u00e3o chegue dizendo:<\/p>\n

– Caramba! Ser\u00e1 que voc\u00ea ainda n\u00e3o entendeu que deve mostrar o valor de nossa solu\u00e7\u00e3o para o cliente, seus benef\u00edcios, e n\u00e3o ficar falando de atributos e funcionalidades?<\/em><\/strong><\/p>\n

Al\u00e9m de grosseiro, n\u00e3o vai resolver nada.<\/p>\n

Chame o vendedor para uma reuni\u00e3o de feedback<\/a><\/strong>, repasse as t\u00e9cnicas que voc\u00ea usa, fale (novamente…) de SPIN Selling<\/strong><\/a> e outras t\u00e1ticas de vendas consagradas.<\/p>\n

Todo mundo gosta de receber conselhos, mas ningu\u00e9m encara uma bronca de forma receptiva.<\/p>\n

Comece sugerindo a leitura destes posts de nosso blog, por exemplo:<\/p>\n

    \n
  • O diferencial de uma venda consultiva<\/a><\/strong><\/li>\n
  • O que 48% dos vendedores perdem ao deixar de fazer follow-up<\/a><\/strong><\/li>\n
  • O que \u00e9 funil de vendas?<\/a><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

    Quer se aprofundar mais no tema? Confira o podcast sobre produtividade em vendas<\/a> com o CEO do Agendor, Gustavo Paulilo!<\/p>\n

    Passe para ele tamb\u00e9m este infogr\u00e1fico sobre o perfil ideal de um vendedor:<\/p>\n

    \"Vendas<\/p>\n

    Este foi um material que produzimos especialmente para esta postagem: Um mergulho no universo das vendas complexas<\/a><\/strong><\/p>\n

    2- N\u00e3o tire metas da cartola, apresente-as claramente ao vendedor<\/strong><\/h4>\n

    \u201cO que foi combinado, n\u00e3o sai caro\u201d. Uma frase antiga, mas que faz todo sentido na \u00e1rea de vendas.<\/p>\n

    O foco de sua gest\u00e3o n\u00e3o \u00e9 correr atr\u00e1s do preju\u00edzo depois que a meta n\u00e3o foi cumprida. Fa\u00e7a diferente: sente com o vendedor em uma reuni\u00e3o pessoal e defina em conjunto com ele suas metas e porque voc\u00ea confia nele para alcan\u00e7\u00e1-las.<\/p>\n

    E mais, diga que se no meio do caminho as coisas n\u00e3o estiverem indo como ele esperava, que venha falar com voc\u00ea.<\/p>\n

    Pronto<\/strong>: voc\u00ea n\u00e3o precisa cobrar metas, seus pr\u00f3prios vendedores v\u00e3o fazer isso com eles mesmos e, se necess\u00e1rio, se antecipar\u00e3o ao seu novo feedback, vindo pedir direcionamento.<\/p>\n

    Veja neste v\u00eddeo de nosso Webs\u00e9rie<\/a><\/strong> uma situa\u00e7\u00e3o bastante semelhante a esta:<\/p>\n