{"id":2500,"date":"2023-05-12T15:30:00","date_gmt":"2023-05-12T18:30:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=2500"},"modified":"2023-06-12T20:52:31","modified_gmt":"2023-06-12T23:52:31","slug":"gestao-forca-de-vendas-o-que-e","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-forca-de-vendas-o-que-e\/","title":{"rendered":"Turbine a gest\u00e3o da for\u00e7a de vendas e marketing com estas dicas"},"content":{"rendered":"\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea pode acreditar ou n\u00e3o. Mas s\u00e3o as suas cren\u00e7as que te movem em dire\u00e7\u00e3o de algo. Se por um lado fugimos daquilo que n\u00e3o acreditamos, temos por instinto natural seguir em dire\u00e7\u00e3o ao que acreditamos. Por conta disso, acreditar \u2013 ou n\u00e3o \u2013 \u00e9 o primeiro passo para realizar a gest\u00e3o da for\u00e7a de vendas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai conferir:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-forca-de-vendas-o-que-e\/#Principais_aprendizados_deste_artigo\" title=\"Principais aprendizados deste artigo:\">Principais aprendizados deste artigo:<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-forca-de-vendas-o-que-e\/#O_que_e_forca_de_vendas\" title=\"O que \u00e9 for\u00e7a de vendas?\">O que \u00e9 for\u00e7a de vendas?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-forca-de-vendas-o-que-e\/#16_dicas_para_a_gestao_da_forca_de_vendas\" title=\"16 dicas para a gest\u00e3o da for\u00e7a de vendas\">16 dicas para a gest\u00e3o da for\u00e7a de vendas<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-forca-de-vendas-o-que-e\/#1_Acredite_na_solucao_que_voce_vende\" title=\"1. Acredite na solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea vende\">1. Acredite na solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea vende<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-forca-de-vendas-o-que-e\/#2_Diferencie_a_sua_forca_de_vendas\" title=\"2. Diferencie a sua for\u00e7a de vendas\">2. Diferencie a sua for\u00e7a de vendas<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-forca-de-vendas-o-que-e\/#3_Foque_na_lucratividade\" title=\"3. Foque na lucratividade\">3. Foque na lucratividade<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-forca-de-vendas-o-que-e\/#4_Conheca_a_sua_solucao\" title=\"4. Conhe\u00e7a a sua solu\u00e7\u00e3o\">4. Conhe\u00e7a a sua solu\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-forca-de-vendas-o-que-e\/#5_Invista_em_especializacao\" title=\"5. Invista em especializa\u00e7\u00e3o\">5. Invista em especializa\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-forca-de-vendas-o-que-e\/#6_Tenha_uma_postura_diferenciada\" title=\"6. Tenha uma postura diferenciada\">6. Tenha uma postura diferenciada<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-forca-de-vendas-o-que-e\/#7_Faca_uma_gestao_coesa\" title=\"7. Fa\u00e7a uma gest\u00e3o coesa\">7. Fa\u00e7a uma gest\u00e3o coesa<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-forca-de-vendas-o-que-e\/#8_Alinhe_a_sua_equipe\" title=\"8. Alinhe a sua equipe\">8. Alinhe a sua equipe<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-forca-de-vendas-o-que-e\/#9_Monte_uma_boa_equipe\" title=\"9. Monte uma boa equipe\">9. Monte uma boa equipe<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-forca-de-vendas-o-que-e\/#10_Tenha_um_excelente_lider_na_gestao_de_vendas\" title=\"10. Tenha um excelente l\u00edder na gest\u00e3o de vendas\">10. Tenha um excelente l\u00edder na gest\u00e3o de vendas<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-forca-de-vendas-o-que-e\/#11_Estabeleca_as_metas_corretamente\" title=\"11. Estabele\u00e7a as metas corretamente\">11. Estabele\u00e7a as metas corretamente<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-forca-de-vendas-o-que-e\/#12_Sempre_considere_o_lado_humano\" title=\"12. Sempre considere o lado humano\">12. Sempre considere o lado humano<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-forca-de-vendas-o-que-e\/#13_Saiba_fazer_uma_previsao_de_vendas\" title=\"13. Saiba fazer uma previs\u00e3o de vendas\">13. Saiba fazer uma previs\u00e3o de vendas<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-forca-de-vendas-o-que-e\/#14_Adapte_a_sua_equipe_aos_dispositivos_moveis\" title=\"14. Adapte a sua equipe aos dispositivos m\u00f3veis\">14. Adapte a sua equipe aos dispositivos m\u00f3veis<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-forca-de-vendas-o-que-e\/#15_Alie_as_vendas_ao_marketing_de_conteudo\" title=\"15. Alie as vendas ao marketing de conte\u00fado\">15. Alie as vendas ao marketing de conte\u00fado<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-forca-de-vendas-o-que-e\/#16_Mude_a_visao_de_vendas_da_empresa\" title=\"16. Mude a vis\u00e3o de vendas da empresa\">16. Mude a vis\u00e3o de vendas da empresa<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3 class=\"keyTakeaways\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Principais_aprendizados_deste_artigo\"><\/span><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>For\u00e7a de vendas \u00e9 o nome dado ao grupo de profissionais que fazem parte do esfor\u00e7o de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-apresentar-uma-empresa\/d?cta=blog-principais-aprendizados\">conquistar mais clientes<\/a> para a sua empresa.&nbsp;<\/li><li>Quando alinhado com um bom trabalho de <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/marketing-para-industrias\/?cta=blog-principais-aprendizados\">marketing<\/a>, os resultados alcan\u00e7ados pela for\u00e7a de vendas s\u00e3o ainda mais satisfat\u00f3rios.<\/li><li>Alguns pontos importantes para fazer uma gest\u00e3o da for\u00e7a de vendas eficiente s\u00e3o acreditar no produto, trazer uma diferen\u00e7a em rela\u00e7\u00e3o aos concorrentes, investir em especializa\u00e7\u00f5es para os integrantes e saber <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-contratar-vendedores\/?cta=blog-principais-aprendizados\">montar uma boa equipe<\/a>.&nbsp;<\/li><li>Um bom aliado para a for\u00e7a de vendas \u00e9 criar um processo de vendas eficiente. Aprenda como fazer isso no <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-como-elaborar-e-implementar-o-processo-de-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\">Guia: como elaborar um processo de vendas e suas etapas<\/a>. Tamb\u00e9m aposte em um CRM para otimizar todos os seus processos. <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;pid=104?cta=blog-principais-aprendizados\">Fa\u00e7a um teste gr\u00e1tis no Agendor.<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p><strong>Os 16 segredos para a gest\u00e3o da for\u00e7a de venda e marketing<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol><li>Acredite na solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea vende<\/li><li>Diferencie a sua for\u00e7a de vendas<\/li><li>Foque na lucratividade<\/li><li>Conhe\u00e7a a sua solu\u00e7\u00e3o<\/li><li>Invista em especializa\u00e7\u00e3o<\/li><li>A postura faz toda a diferen\u00e7a na for\u00e7a de vendas<\/li><li>Fa\u00e7a uma gest\u00e3o coesa<\/li><li>Alinhe a sua equipe<\/li><li>Monte uma boa equipe<\/li><li>Tenha um excelente l\u00edder na gest\u00e3o de vendas<\/li><li>Estabele\u00e7a as metas corretamente<\/li><li>Sempre considere o lado humano<\/li><li>Saiba fazer uma previs\u00e3o de vendas<\/li><li>Adapte a sua equipe aos dispositivos m\u00f3veis<\/li><li>Alie o relacionamento ao marketing de conte\u00fado<\/li><li>Mude a vis\u00e3o de vendas da empresa<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Antes de conhecer cada um desses itens, responda: <strong>voc\u00ea sabe mesmo o que \u00e9 for\u00e7a de vendas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_forca_de_vendas\"><\/span><strong>O que \u00e9 for\u00e7a de vendas?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Ora, o que \u00e9 for\u00e7a de vendas se n\u00e3o o conjunto de profissionais que ajudam voc\u00ea e sua empresa a conquistar cada vez mais clientes?<\/p>\n\n\n\n<p>Esse conceito de for\u00e7a de vendas \u00e9 importante, porque se relaciona com trabalho em equipe e supera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>E se essas conquistas&nbsp;forem adequadamente conjugadas com o marketing, os resultados s\u00f3 podem ser ainda melhores. Este conceito de for\u00e7a de vendas aliada ao marketing est\u00e1 cada vez mais se consolidando nas empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesta postagem voc\u00ea ver\u00e1 16 dicas sobre estrutura da for\u00e7a de vendas:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>objetivos;<\/li><li>metas;<\/li><li>motiva\u00e7\u00e3o.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>E muito mais. Com certeza ao final do artigo, voc\u00ea saber\u00e1 muito mais sobre o que \u00e9 for\u00e7a de vendas e sua administra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>Veja tamb\u00e9m:&nbsp;<a title=\"Como gerar leads para vendas com o marketing?\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-gerar-leads-de-vendas-marketing\/\" rel=\"bookmark\">Como gerar leads para vendas com o marketing?<\/a><\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"16_dicas_para_a_gestao_da_forca_de_vendas\"><\/span><strong>16 dicas para a gest\u00e3o da for\u00e7a de vendas<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Acredite_na_solucao_que_voce_vende\"><\/span>1. Acredite na solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea vende<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 justamente a cren\u00e7a a maior for\u00e7a de motiva\u00e7\u00e3o ou desmotiva\u00e7\u00e3o de uma pessoa.<\/p>\n\n\n\n<p>Fazer algo que n\u00e3o acreditamos tira nossa vontade de levantar da cama todos os dias. Enquanto fazer algo que tem tudo a ver com o que acreditamos, faz com que tenhamos energia suficiente pra fazer o que for preciso.<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, j\u00e1 \u00e9 poss\u00edvel perceber o qu\u00e3o importante \u00e9 para o resultado de uma empresa que a gest\u00e3o da&nbsp;for\u00e7a de vendas&nbsp;enfatize essa necessidade de que todos acreditem no que vendem.<\/p>\n\n\n\n<p>Caso contr\u00e1rio, o resultado nunca ser\u00e1 satisfat\u00f3rio e todos os recursos empregados para <strong>incentivar a for\u00e7a de vendas<\/strong>, todo o tipo de remunera\u00e7\u00e3o e toda a liberdade do mundo, n\u00e3o ir\u00e3o mudar em nada o desempenho dos vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p>Pense nisso na hora de fazer o planejamento da for\u00e7a de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Os valores da empresa e da <strong>for\u00e7a de vendas<\/strong> precisam estar alinhados.<\/p>\n\n\n\n<p>O papel da for\u00e7a de vendas \u00e9 t\u00e3o importante que ela precisa estar alinhada com os <a href=\"https:\/\/www.setting.com.br\/blog\/gestao-empresarial\/dica-missao-visao-valores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>valores da empresa<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso significa que n\u00e3o adianta contratar um vendedor para vender algo que ele n\u00e3o acredita.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Os valores da sua for\u00e7a de vendas<\/strong>&nbsp;assim como os objetivos da for\u00e7a de vendas, precisam estar alinhados aos valores de sua empresa. Isso \u00e9 a primeira coisa que voc\u00eas precisam compartilhar.<\/p>\n\n\n\n<p>Se uma empresa n\u00e3o compartilha do mesmo ideal de uma for\u00e7a de vendas, \u00e9 muito prov\u00e1vel que a rela\u00e7\u00e3o entre empresa e vendedores n\u00e3o seja t\u00e3o forte, uma vez que eles n\u00e3o v\u00eam as coisas da mesma maneira.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 o primeiro ponto que precisa ser compartilhado entre uma empresa ao se fazer a organiza\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de vendas. N\u00e3o apenas com a sua for\u00e7a de vendas, mas sim com todos os funcion\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image wp-image-2501\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/10\/comprometimento-forca-de-vendas-1024x681.jpg\" alt=\"A for\u00e7a de vendas precisa compartilhar os valores da empresa\" class=\"wp-image-2501\"\/><figcaption><strong>A for\u00e7a de vendas precisa compartilhar os valores da empresa<\/strong><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Por outro lado, al\u00e9m de compartilhar valores, a <strong>for\u00e7a de vendas precisa acreditar no que vende<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Independente de ser um produto ou servi\u00e7o de grande necessidade, legal ou n\u00e3o, os vendedores precisam acreditar na ideia, no servi\u00e7o, no produto que a sua empresa oferece ao mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea certamente j\u00e1 deve ter ouvido:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><em><strong>&#8220;Eu n\u00e3o comeria em um restaurante onde o chef ou cozinheiro n\u00e3o come a sua pr\u00f3pria comida!&#8221;<\/strong><\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Sendo assim, porque algu\u00e9m compraria de uma empresa em que a for\u00e7a de vendas n\u00e3o acredita no que vende? A l\u00f3gica \u00e9 a mesma e mostra a import\u00e2ncia de acreditar realmente naquilo que a empresa faz.<\/p>\n\n\n\n<p><em>\u00c9 a cren\u00e7a da for\u00e7a de vendas que ajudar\u00e1 os vendedores a criar argumentos e lidar com as obje\u00e7\u00f5es dos consumidores.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Obviamente que tudo isso come\u00e7a de cima. Os respons\u00e1veis pela gest\u00e3o da for\u00e7a de vendas&nbsp;precisam acreditar na empresa em que trabalham e naquilo que ela faz.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 <a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/category\/lideranca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>trabalho do l\u00edder<\/strong><\/a> selecionar pessoas que acreditam naquilo que a empresa faz. Encontrar <strong>vendedores que realmente gostam<\/strong> do que a empresa faz \u00e9 um grande desafio.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, \u00e9 justamente essa cren\u00e7a do vendedor que adora o que a empresa faz, que permitir\u00e1 ele superar suas metas e seu desempenho di\u00e1rio, pois ele acredita tanto na empresa, que est\u00e1 totalmente disposto a trazer resultados.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Os vendedores precisam ter o mesmo <strong>comprometimento e paix\u00e3o<\/strong> que os fundadores da empresa!<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Esse j\u00e1 \u00e9 um \u00f3timo come\u00e7o para as vendas come\u00e7arem a acontecer. Pois as metas s\u00f3 fazem sentido quando a for\u00e7a de vendas acredita que elas podem ser batidas.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma for\u00e7a de vendas s\u00f3 acredita na sua meta quando ela acredita:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>naquilo que faz;<\/li><li>naquilo que vende;<\/li><li>na empresa que representa.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Quando existe uma soma de cren\u00e7as positivas dentro de uma for\u00e7a de vendas, toda meta \u00e9 alcan\u00e7\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 justamente essa a miss\u00e3o e o prop\u00f3sito de toda empresa que deseja crescer. Isto \u00e9, montar uma estrutura da&nbsp;for\u00e7a de vendas que a fa\u00e7a acreditar no trabalho que precisa ser feito.<\/p>\n\n\n\n<p>O resto \u00e9 apenas o resultado dessa a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image wp-image-2502\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"600\" height=\"253\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/10\/comprometimento-da-forca-de-vendas-600x253.jpg\" alt=\"gest\u00e3o da for\u00e7a de vendas\" class=\"wp-image-2502\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/10\/comprometimento-da-forca-de-vendas-600x253.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/10\/comprometimento-da-forca-de-vendas-300x126.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/10\/comprometimento-da-forca-de-vendas.jpg 1440w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><figcaption>O comprometimento da for\u00e7a de vendas influencia diretamente no resultado<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><em><strong>Veja tamb\u00e9m:&nbsp;<a title=\"Qual o papel do l\u00edder na motiva\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de vendas?\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/papel-lideranca-motivacao-equipes\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener noreferrer\">Qual o papel do l\u00edder na motiva\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de vendas?<\/a><\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Diferencie_a_sua_forca_de_vendas\"><\/span>2. Diferencie a sua for\u00e7a de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O que faz uma for\u00e7a de vendas se diferenciar de simplesmente uma equipe de vendas?<\/p>\n\n\n\n<p>Todo mundo usa a palavra <strong>for\u00e7a de vendas<\/strong> como sin\u00f4nimo de <strong>equipe de vendas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Em sentido amplo, elas s\u00e3o correspondentes. Por\u00e9m na pr\u00e1tica, for\u00e7a de vendas \u00e9 uma sele\u00e7\u00e3o de vendedores profissionais que entendem de vendas e sabem o que est\u00e3o fazendo.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma equipe de vendas \u00e9 apenas um grupo de vendedores. E o que \u00e9 for\u00e7a de vendas?<\/p>\n\n\n\n<p>Ora, uma for\u00e7a de vendas \u00e9 um time de pessoas capacitadas e apaixonadas por fazer o que precisa ser feito para que a venda aconte\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p><em>H\u00e1 nisso, uma grande diferen\u00e7a quanto \u00e0 postura da equipe de vendas e a postura da for\u00e7a de vendas.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Essa postura tem um grande diferencial no resultado de vendas de uma empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Da mesma maneira em que h\u00e1 uma diferen\u00e7a gritante no tipo de gest\u00e3o da for\u00e7a de vendas quando se faz a compara\u00e7\u00e3o entre l\u00edder e gerente, h\u00e1 uma diferen\u00e7a gritante entre equipe de vendas e for\u00e7a de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>O grande objetivo da gest\u00e3o da for\u00e7a de vendas \u00e9 construir um time forte de vendedores. E mais: que estejam realmente comprometidos com o resultado da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>E, para isso, \u00e9 preciso um l\u00edder capaz de fazer o desenvolvimento da for\u00e7a de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Foque_na_lucratividade\"><\/span>3. Foque na lucratividade<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Uma <strong>for\u00e7a de vendas foca o aumento da lucratividade<\/strong> da empresa, e n\u00e3o apenas o <a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/como-aumentar-vendas-e-commerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>aumento das vendas<\/strong><\/a>. O objetivo da equipe de vendas tem que ser este.<\/p>\n\n\n\n<p>Existe uma grande diferen\u00e7a entre aumento das vendas e aumento da lucratividade.<\/p>\n\n\n\n<p>Aumento de vendas consiste apenas em vender mais, independente das a\u00e7\u00f5es que levem a esse resultado, podendo ser desde promo\u00e7\u00f5es, at\u00e9 sorteios e queimas de estoque.<\/p>\n\n\n\n<p>O aumento da lucratividade nem sempre est\u00e1 relacionado com o n\u00famero de vendas, mas sim de quanto entrar\u00e1 realmente no caixa da empresa com a venda.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma for\u00e7a de vendas entende que, muitas vezes \u00e9 melhor deixar de vender, do que aplicar descontos para que a venda aconte\u00e7a. Afinal quanto mais desconto, menor o lucro do produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, em alguns casos \u00e9 melhor deixar de vender um servi\u00e7o que n\u00e3o aumenta a lucratividade da empresa, do que vender em quantidade a qualquer custo.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image wp-image-2530\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"600\" height=\"400\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/10\/construcao-forca-de-vendas-600x400.jpg\" alt=\"O grande desafio de todo gestor \u00e9 gest\u00e3o da for\u00e7a de vendas\" class=\"wp-image-2530\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/10\/construcao-forca-de-vendas-600x400.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/10\/construcao-forca-de-vendas-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/10\/construcao-forca-de-vendas.jpg 1105w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><figcaption>O grande desafio de todo gestor \u00e9 construir uma for\u00e7a de vendas eficaz<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Conheca_a_sua_solucao\"><\/span>4. Conhe\u00e7a a sua solu\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><em>A for\u00e7a de vendas entende do que vende!<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Apesar de muito vendedor dizer que vende qualquer coisa, uma for\u00e7a de vendas \u00e9<strong> especialista<\/strong> naquele tipo de segmento em que trabalha.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, t\u00eam mais informa\u00e7\u00f5es e detalhes t\u00e9cnicos sobre o que vende. \u00c9 preciso fazer esse treinamento da for\u00e7a de vendas!<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o adianta a gest\u00e3o da for\u00e7a de vendas colocar um vendedor de sapatos para vender apartamentos, ou um vendedor de servi\u00e7os para vender trator.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma for\u00e7a de vendas \u00e9 um time que possui conhecimento de alto n\u00edvel sobre um determinado produto ou servi\u00e7o e trabalha apenas vendendo aquilo.<\/p>\n\n\n\n<p>Geralmente, com o tempo de trabalho, acabam sendo refer\u00eancia no mercado. Isso porque absorvem um grande networking, uma grande expertise e um grande relacionamento com os clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 justamente o fato de ser especialista no que vende, que faz com que a for\u00e7a de vendas alimente os neg\u00f3cios de maneira inteligente. E sem precisar apelar para concess\u00f5es ou descontos.<\/p>\n\n\n\n<p>A gest\u00e3o da for\u00e7a de vendas deve incutir o valor do que vende na equipe, para que consigam transformar a compra em uma experi\u00eancia \u00fanica para os clientes.<\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>Confira:&nbsp;<a title=\"For\u00e7a de vendas: 5 dicas para fazer demonstra\u00e7\u00f5es virarem neg\u00f3cio fechado\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/forca-de-vendas-5-dicas-para-fazer-demonstracoes-virarem-negocio-fechado\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener noreferrer\">For\u00e7a de vendas: 5 dicas para fazer demonstra\u00e7\u00f5es virarem neg\u00f3cio fechado<\/a><\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Invista_em_especializacao\"><\/span>5. Invista em especializa\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><em>A <strong>for\u00e7a de vendas \u00e9 um time altamente especializado<\/strong>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>As pessoas que fazem parte da for\u00e7a de vendas s\u00e3o vendedores de carreira. Pessoas que sempre buscam aprimorar os seus conhecimentos, pois sempre desejam entregar mais resultados para a empresa em que trabalham.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma for\u00e7a de vendas tem a consci\u00eancia de que \u00e9 o conhecimento o grande diferencial necess\u00e1rio para construir a sua reputa\u00e7\u00e3o como vendedor. E, assim, ajudar a empresa ter resultados.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image wp-image-2514\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"600\" height=\"401\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/10\/atualizacao-forca-de-vendas-600x401.jpg\" alt=\"gest\u00e3o da for\u00e7a de vendas\" class=\"wp-image-2514\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/10\/atualizacao-forca-de-vendas-600x401.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/10\/atualizacao-forca-de-vendas-300x200.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><figcaption>A for\u00e7a de vendas \u00e9 um time que se mant\u00e9m constantemente atualizado<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Tenha_uma_postura_diferenciada\"><\/span>6. Tenha uma postura diferenciada<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Os seguintes atributos de postura s\u00e3o fundamentais. Por isso, a gest\u00e3o da for\u00e7a de vendas deve valoriz\u00e1-los e estimular a equipe a adot\u00e1-los.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Posturas da for\u00e7a de vendas, exemplos:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li>Proatividade<\/li><li>Dedica\u00e7\u00e3o<\/li><li>Conhecimento dos processos da empresa<\/li><li>Disposi\u00e7\u00e3o para entregar resultados satisfat\u00f3rios (mesmo quando n\u00e3o est\u00e1 fazendo somente o que gosta).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Com essa postura diferenciada, a for\u00e7a de vendas se destaca em rela\u00e7\u00e3o a uma equipe de vendas. A for\u00e7a de vendas \u00e9 a elite das vendas, \u00e9 o time que toda empresa deseja.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Faca_uma_gestao_coesa\"><\/span>7. Fa\u00e7a uma gest\u00e3o coesa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Quer saber como transformar sua equipe de vendas em uma verdadeira m\u00e1quina de resultados para sua empresa?<\/p>\n\n\n\n<p>Para que uma empresa seja<strong> bem-sucedida<\/strong> em seu ramo de atua\u00e7\u00e3o, \u00e9 fundamental que toda a equipe atue de maneira <strong>coesa<\/strong>. \u00c9 necess\u00e1rio&nbsp;que a produ\u00e7\u00e3o e o resultado em vendas sejam foco constante.<\/p>\n\n\n\n<p>Entretanto, \u00e9 comum encontrar nas empresas um gap envolvendo a equipe de vendas e os <a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/gestao-estrategica\/exemplos-planejamento-estrategico-empresa\/\"><strong>objetivos estrat\u00e9gicos do neg\u00f3cio<\/strong><\/a>. E isso pode levar a uma <strong>vulnerabilidade<\/strong> terr\u00edvel para os neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso pode acontecer por<strong> diversos motivos<\/strong>: funcion\u00e1rios desmotivados, profissionais n\u00e3o envolvidos com a din\u00e2mica da empresa, inexist\u00eancia de coletividade e at\u00e9 mesmo a <strong>aus\u00eancia de metas<\/strong> capazes de oferecer crescimento profissional para o vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 obriga\u00e7\u00e3o de quem faz a gest\u00e3o da for\u00e7a e vendas estar atento para todos esses detalhes.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira esta apresenta\u00e7\u00e3o de slides com um resumo das 4 pr\u00f3ximas dicas de nossa lista sobre a administra\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de vendas:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><iframe src=\"\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/xb38lmbh1Lf5fj\" width=\"600\" height=\"355\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<div style=\"margin-bottom: 5px;\"><strong><a title=\"4 dicas para alinhar a forc\u0327a de vendas com os objetivos da empresa \" href=\"\/\/www.slideshare.net\/agendor\/4-dicas-para-alinhar-a-forca-de-vendas-com-os-objetivos-da-empresa\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">4 dicas para alinhar a forc\u0327a de vendas com os objetivos da empresa <\/a><\/strong>from <strong><a href=\"\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Agendor<\/a><\/strong><\/div>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_Alinhe_a_sua_equipe\"><\/span>8. Alinhe a sua equipe<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Como anteriormente citado, \u00e9 preciso que os <strong>objetivos estrat\u00e9gicos<\/strong> e os <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processos de vendas<\/a> estejam plenamente alinhados com os vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas como fazer para que os objetivos da equipe de vendas estejam focados nos resultados que a empresa precisa? A resposta \u00e9 a <strong><a title=\"Como motivar vendedores\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-motivar-vendedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">motiva\u00e7\u00e3o<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Funcion\u00e1rio motivado \u00e9 funcion\u00e1rio que<strong> vislumbra benef\u00edcios<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Entre estes podem estar ascens\u00e3o profissional, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando o funcion\u00e1rio percebe que atingiu as metas ele pode crescer dentro da empresa, \u00e9 muito prov\u00e1vel que ele trabalhe com mais empenho para atingir os objetivos.<\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>Leia tamb\u00e9m:&nbsp;<a title=\"10 filmes de motiva\u00e7\u00e3o e lideran\u00e7a para a for\u00e7a de vendas\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/motivacao-e-lideranca-para-forca-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener noreferrer\">10 filmes de motiva\u00e7\u00e3o e lideran\u00e7a para a for\u00e7a de vendas<\/a><\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9_Monte_uma_boa_equipe\"><\/span>9. Monte uma boa equipe<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Ao fazer o dimensionamento da for\u00e7a de vendas, \u00e9 preciso montar um grupo apto para atingir as metas estipuladas. Na hora de <strong>montar sua equipe<\/strong> pense sempre em ter ao seu lado pessoas capazes de atuar com iniciativa e dedica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso vale tanto quanto a capacidade t\u00e9cnica de cada um. N\u00e3o h\u00e1 como fazer uma boa gest\u00e3o da for\u00e7a de vendas sem contar com bons profissionais.<\/p>\n\n\n\n<p>Pensando no trabalho em equipe, essa l\u00f3gica torna-se ainda mais relevante. A <strong>uni\u00e3o do grupo<\/strong> geralmente \u00e9 refletida no aumento da produtividade dos funcion\u00e1rios e na obten\u00e7\u00e3o de coes\u00e3o dentro do ambiente empresarial.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image wp-image-15061\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"1902\" height=\"1009\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/11105417\/sales.jpg\" alt=\"gest\u00e3o da for\u00e7a de vendas\" class=\"wp-image-15061\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/11105417\/sales.jpg 1902w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/11105417\/sales-300x159.jpg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/11105417\/sales-600x318.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 1902px) 100vw, 1902px\" \/><figcaption>Pense sempre em ter ao seu lado pessoas capazes de atuar com iniciativa<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10_Tenha_um_excelente_lider_na_gestao_de_vendas\"><\/span>10. Tenha um excelente l\u00edder na gest\u00e3o de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O empreendedor tem duas op\u00e7\u00f5es no momento de atribuir um <strong>l\u00edder para a for\u00e7a de vendas<\/strong>. A primeira \u00e9 contratar um gestor com experi\u00eancia em liderar vendas e que principalmente entenda do mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>A segunda alternativa \u00e9 desenvolver um <strong>l\u00edder dentro da for\u00e7a de vendas<\/strong>. Um l\u00edder que j\u00e1 esteja por dentro dos processos da empresa, que conhe\u00e7a o neg\u00f3cio e o mercado, porque vence diariamente v\u00e1rios desafios como vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p>Todas as 2 alternativas t\u00eam pr\u00f3s e contras. Por\u00e9m, quando se escolhe beneficiar um vendedor com excelente desempenho, \u00e9 preciso passar pelas etapas da mudan\u00e7a com muito cuidado para que ela n\u00e3o influencie de maneira negativa o <strong>desempenho de toda a equipe de vendas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 preciso antecipar as mudan\u00e7as para que se tenha tempo de adapta\u00e7\u00e3o e n\u00e3o haja perda em resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, quando o cen\u00e1rio previsto estiver come\u00e7ando a acontecer e existir a necessidade de um novo l\u00edder, o primeiro passo \u00e9 encontrar um <strong>novo integrante para a for\u00e7a de vendas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Paralelamente a isso, \u00e9 importante capacitar o membro da <strong>for\u00e7a de vendas que ser\u00e1 promovido<\/strong>, com cursos e muito material sobre lideran\u00e7a. Isso acontece porque mesmo que o futuro l\u00edder saiba muito sobre vendas, pode ser que ele saiba pouco sobre lideran\u00e7a ou gest\u00e3o de pessoas.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Treinamento e capacita\u00e7\u00e3o \u00e9 essencial para qualquer grande l\u00edder.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Ele precisar\u00e1 muito dessas duas ferramentas para fazer a <strong>for\u00e7a de vendas<\/strong> continuar gerando resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando a mudan\u00e7a \u00e9 planejada e executada com tempo suficiente para que o processo n\u00e3o seja influenciado negativamente, ela \u00e9 ben\u00e9fica para todos os envolvidos.<\/p>\n\n\n\n<p>Primeiro, porque quando a empresa investe em um novo <strong>l\u00edder para a for\u00e7a de vendas<\/strong>, o l\u00edder ir\u00e1 querer atender \u00e0s expectativas da empresa que o promoveu, e quando a for\u00e7a de vendas j\u00e1 est\u00e1 estruturada para a sa\u00edda de um vendedor, o impacto ser\u00e1 bem menor.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Isso \u00e9 bem diferente de chegar em uma bela manh\u00e3 e ser bombardeado com novos cargos, novos funcion\u00e1rios e novas atribui\u00e7\u00f5es.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>O planejamento \u00e9 a melhor maneira de n\u00e3o se perder um excelente vendedor, ganhando um p\u00e9ssimo l\u00edder para a empresa. \u00c9 justamente isso que pode arruinar uma <strong>for\u00e7a de vendas<\/strong>: mudan\u00e7as sem preparo, sem estrutura e que surpreende a todos.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando o cen\u00e1rio \u00e9 planejado, tudo muda. \u00c9 justamente essa a \u00fanica e melhor maneira de promover um vendedor sem arruinar o <strong>desempenho da for\u00e7a de vendas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"11_Estabeleca_as_metas_corretamente\"><\/span>11. Estabele\u00e7a as metas corretamente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Ter<strong> objetivos mensur\u00e1veis e realistas<\/strong> \u00e9 elemento motivador capaz de mobilizar sua equipe de vendas. Portanto, ao fazer a administra\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de vendas, voc\u00ea deve ter isso em mente.<\/p>\n\n\n\n<p>Com <strong>metas<\/strong> que podem estar relacionadas a volume de vendas, produtividade individual, entre outros, \u00e9 poss\u00edvel fazer com que os profissionais atuem de maneira alinhada com os <a href=\"https:\/\/www.setting.com.br\/blog\/estrategia\/exemplo-planejamento-estrategico-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>objetivos estrat\u00e9gicos da empresa<\/strong><\/a> de maneira muito eficiente.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, a <strong>cria\u00e7\u00e3o de um programa de metas<\/strong>&nbsp;\u00e9 uma obriga\u00e7\u00e3o da gest\u00e3o da for\u00e7a de vendas e deve ser feita com base nas possibilidades de cada funcion\u00e1rio junto com sua equipe, mas sempre como um desafio para que esses profissionais ofere\u00e7am o seu melhor desempenho.<\/p>\n\n\n\n<p>O objetivo da equipe de vendas, apesar de desafiador, n\u00e3o podem se inalcan\u00e7\u00e1vel, para que n\u00e3o cause um efeito desestimulante no time.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea sabe como definir as metas corretamente para fazer a gest\u00e3o da for\u00e7a de vendas? <strong>Suas metas t\u00eam que ser SMART<\/strong>. Confira este infogr\u00e1fico que mostra <a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/financeiro\/metas-setor-financeiro-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>como definir metas para o setor da empresa<\/strong><\/a> em que voc\u00ea trabalha ou qualquer outro tipo de meta:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image wp-image-31669\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"750\" height=\"500\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/03\/13063512\/metas-setor-financeiro-empresa-1.png\" alt=\"gest\u00e3o da for\u00e7a de vendas\" class=\"wp-image-31669\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/03\/13063512\/metas-setor-financeiro-empresa-1.png 750w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/03\/13063512\/metas-setor-financeiro-empresa-1-640x427.png 640w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><figcaption>Fonte: NFe.io<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"12_Sempre_considere_o_lado_humano\"><\/span>12. Sempre considere o lado humano<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 preciso tamb\u00e9m ter a no\u00e7\u00e3o clara de que as pessoas t\u00eam seus lados<strong> positivos e negativos<\/strong>, pois s\u00e3o seres humanos.<\/p>\n\n\n\n<p>A gest\u00e3o da for\u00e7a de vendas deve sempre avaliar o lado individual de cada um, reconhecendo suas caracter\u00edsticas pr\u00f3prias, evitando rela\u00e7\u00f5es frias t\u00edpicas do ambiente corporativo.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando a figura do chefe se aproxima e se humaniza, \u00e9 natural a cria\u00e7\u00e3o da empatia, capaz de mobilizar qualquer profissional.<\/p>\n\n\n\n<p>Para que sua equipe de vendas esteja plenamente de acordo com os objetivos estrat\u00e9gicos da empresa \u00e9 fundamental que ela seja montada de maneira adequada para a execu\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>A escolha de profissionais de acordo com seu perfil, assim como o <strong>trabalho com incentivos<\/strong> e estabelecimento de metas s\u00e3o caminhos que podem<strong> fazer toda a diferen\u00e7a<\/strong> na busca do sucesso da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>Saiba mais:&nbsp;<a title=\"Mitos e verdades sobre a for\u00e7a de vendas\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mitos-e-verdades-sobre-a-forca-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener noreferrer\">Mitos e verdades sobre a for\u00e7a de vendas<\/a><\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"13_Saiba_fazer_uma_previsao_de_vendas\"><\/span>13. Saiba fazer uma previs\u00e3o de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O uso de recursos de <strong>an\u00e1lises de dados<\/strong> e que e garantam a <strong>previs\u00e3o de vendas<\/strong> e de <strong>comportamento<\/strong> est\u00e1 se configurando cada vez mais como uma tend\u00eancia na administra\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Com esse tipo de an\u00e1lise, \u00e9 poss\u00edvel criar <strong>ofertas direcionadas<\/strong> para o cliente e que tenham a ver com seus interesses.<\/p>\n\n\n\n<p>De modo geral, esse tipo de an\u00e1lise usa <strong>conhecimentos sobre o hist\u00f3rico<\/strong> e sobre <strong>padr\u00f5es do consumidor<\/strong> para prever quais ser\u00e3o seus interesses no futuro.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse tipo de recurso \u00e9 muito utilizado no <strong>e-commerce<\/strong>, como com o aparecimento das se\u00e7\u00f5es \u201cQuem viu isso, tamb\u00e9m comprou&#8230;\u201d ou \u201cVoc\u00ea tamb\u00e9m pode gostar de&#8230;\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Disparos de <strong>e-mail marketing<\/strong> com ofertas baseadas em compras anteriores tamb\u00e9m s\u00e3o uma realidade cada vez mais frequente, \u00e0 qual a gest\u00e3o da for\u00e7a de vendas n\u00e3o pode dar as costas.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image wp-image-14389\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"640\" height=\"467\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/11\/13131327\/11-atE-16h-forca-de-vendas-tendencias-e-principais-desafios780.jpg\" alt=\"gest\u00e3o da for\u00e7a de vendas\" class=\"wp-image-14389\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/11\/13131327\/11-atE-16h-forca-de-vendas-tendencias-e-principais-desafios780.jpg 640w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/11\/13131327\/11-atE-16h-forca-de-vendas-tendencias-e-principais-desafios780-300x218.jpg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/11\/13131327\/11-atE-16h-forca-de-vendas-tendencias-e-principais-desafios780-600x437.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><figcaption>\u00c9 importante que as empresas conhe\u00e7am quais s\u00e3o as oportunidades e necessidades para que tenham equipes com desempenho ainda maior<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"14_Adapte_a_sua_equipe_aos_dispositivos_moveis\"><\/span>14. Adapte a sua equipe aos dispositivos m\u00f3veis<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Cada vez mais consumidores usam seus <strong>dispositivos m\u00f3veis<\/strong>, como Smartphone e Tablets, para fazer compras e pesquisas sobre produtos em geral.<\/p>\n\n\n\n<p>Segundo a Criteo, <a title=\"adapta\u00e7\u00e3o a dispositivos m\u00f3veis\" href=\"http:\/\/www.bizcommerce.com.br\/14-das-compras-online-no-brasil-ja-sao-feitas-por-dispositivos-mobile\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">cerca de 14% das compras online realizadas<\/a> no segundo trimestre de 2015 foram feitas em dispositivos m\u00f3veis.<\/p>\n\n\n\n<p>Com isso, a <strong>adapta\u00e7\u00e3o aos dispositivos m\u00f3veis<\/strong> n\u00e3o \u00e9 apenas uma tend\u00eancia, mas tamb\u00e9m um desafio e uma necessidade para qualquer neg\u00f3cio que deseja experimentar resultados reais sobre a for\u00e7a de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso significa que as empresas precisam se adaptar cada vez mais \u00e0 realidade mobile, sendo capazes de oferecer experi\u00eancias para os poss\u00edveis clientes advindos desse tipo de tecnologia.<\/p>\n\n\n\n<p>Criar e-commerces com sites responsivos, intuitivos e nos quais o pagamento possa ser feito de forma facilitada \u00e9 uma op\u00e7\u00e3o, assim como desenvolver aplicativos e oferecer descontos por diferentes canais.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"15_Alie_as_vendas_ao_marketing_de_conteudo\"><\/span>15. Alie as vendas ao marketing de conte\u00fado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>A populariza\u00e7\u00e3o das <strong>compras online<\/strong>, feitas por dispositivos m\u00f3veis ou n\u00e3o, tamb\u00e9m encontra como tend\u00eancia a adapta\u00e7\u00e3o ao novo <a href=\"https:\/\/transformacaodigital.com\/vendas\/conheca-o-consumidor-3-0-agora-antes-do-upgrade-para-4-0\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>consumidor 3.0<\/strong><\/a>. Mais do que adquirir um produto, ele deseja <strong>adquirir uma experi\u00eancia<\/strong> e tamb\u00e9m algo de valor e que lhe seja \u00fatil.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, \u00e9 cada vez maior o n\u00famero de marcas que apostam no <strong><a title=\"como marketing pode ajudar em vendas\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/entenda-como-o-marketing-pode-ajudar-a-equipe-de-vendas-em-tempos-dificeis\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">marketing<\/a><\/strong> de conte\u00fado para aumentar a for\u00e7a de vendas, garantindo melhores resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 cada vez maior a necessidade de que a marca esteja onde o consumidor tamb\u00e9m est\u00e1, ou seja, nas <strong>m\u00eddias sociais<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao aliar o <strong>marketing de relacionamento<\/strong> ao marketing de conte\u00fado, a gest\u00e3o da for\u00e7a de vedas da empresa&nbsp;possui mais chances de efetivamente vender o seu produto.<\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>Confira tamb\u00e9m:&nbsp;<a title=\"Mitos e verdades sobre a for\u00e7a de vendas\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mitos-e-verdades-sobre-a-forca-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener noreferrer\">Mitos e verdades sobre a for\u00e7a de vendas<\/a><\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"16_Mude_a_visao_de_vendas_da_empresa\"><\/span>16. Mude a vis\u00e3o de vendas da empresa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Outra tend\u00eancia para a for\u00e7a de vendas \u00e9 a <strong>mudan\u00e7a na vis\u00e3o da venda em geral<\/strong> em rela\u00e7\u00e3o a toda a equipe.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora, a responsabilidade de venda n\u00e3o \u00e9 apenas da equipe de venda em si. Mas tamb\u00e9m uma responsabilidade de todos na empresa, para que haja um <strong><a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/bom-atendimento-cliente-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">bom atendimento ao cliente<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Com todos da organiza\u00e7\u00e3o envolvidos e focados em realizar a venda, maiores s\u00e3o as chances de que o consumidor sinta a diferen\u00e7a positiva no atendimento. E, com isso, torne-se mais inclinado a adquirir o produto ou aproveitar a oferta.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa mudan\u00e7a, portanto, <strong><a title=\"como montar uma equipe comercial \" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/equipe-comercial-de-alta-performance\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">cria uma equipe comercial de alta perfomance<\/a><\/strong> e melhora os resultados em todos os setores.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O que achou dessas 16 dicas de gest\u00e3o da for\u00e7a de vendas e marketing? Que tal relembrar alguns dos principais com o nosso infogr\u00e1fico?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"850\" height=\"1231\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/03\/19161454\/11-segredos-para-a-gestao-da-forca-de-vendas.jpg\" alt=\"segredos para a gest\u00e3o da for\u00e7a de vendas\" class=\"wp-image-36559\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/03\/19161454\/11-segredos-para-a-gestao-da-forca-de-vendas.jpg 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/03\/19161454\/11-segredos-para-a-gestao-da-forca-de-vendas-442x640.jpg 442w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/03\/19161454\/11-segredos-para-a-gestao-da-forca-de-vendas-768x1112.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 for\u00e7a de vendas, se quiser saber ainda mais sobre este tema, baixe nosso e-book:&nbsp;<strong><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-para-gestao-eficiente-da-equipe-de-vendas#conversion\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">O Guia para a Gest\u00e3o Eficiente da Equipe de Vendas<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea compraria o produto de uma empresa onde o vendedor n\u00e3o acredita naquilo que est\u00e1 fazendo? Comprometimento \u00e9 a chave para as vendas acontecerem.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":43865,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[884],"tags":[851,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>For\u00e7a de vendas: o que \u00e9 + 16 dicas de COMO fazer<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"A gest\u00e3o da for\u00e7a de vendas e de marketing exige uma s\u00e9rie de fatores, como coes\u00e3o, metas claras, motiva\u00e7\u00e3o, postura e muitos outros.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-forca-de-vendas-o-que-e\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"For\u00e7a de vendas: o que \u00e9 + 16 dicas de COMO fazer\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"A gest\u00e3o da for\u00e7a de vendas e de marketing exige uma s\u00e9rie de fatores, como coes\u00e3o, metas claras, motiva\u00e7\u00e3o, postura e muitos outros.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-forca-de-vendas-o-que-e\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-paulillo.gif\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-05-12T18:30:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-06-12T23:52:31+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2021\/05\/21001711\/forca-de-vendas.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"420\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"18 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2500"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2500"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2500\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/43865"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2500"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2500"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2500"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=2500"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=2500"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}