{"id":2495,"date":"2022-08-17T02:00:00","date_gmt":"2022-08-17T05:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/wp-blog.agendor.com.br\/?p=2495"},"modified":"2022-09-17T16:40:07","modified_gmt":"2022-09-17T19:40:07","slug":"guia-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/guia-de-vendas\/","title":{"rendered":"Guia de vendas para incentivar a for\u00e7a comercial de sua empresa"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Existe um ditado muito famoso sobre a for\u00e7a de vendas que \u00e9 \u201cvendedor gosta de dinheiro\u201d. <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">Ser\u00e1 que esse \u00e9 o \u00fanico est\u00edmulo que seu time precisa? Provavelmente n\u00e3o, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Para ajud\u00e1-lo a incentivar sua equipe, preparamos esse guia de vendas especial.<\/span><\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_89 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">O que voc\u00ea vai conferir:<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6aeba7408b39b\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\" style='display:none' id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6aeba7408b39b\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/guia-de-vendas\/#Principais_aprendizados_deste_artigo\" >Principais aprendizados deste artigo:<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/guia-de-vendas\/#Prepare_o_terreno_defina_metas_e_indicadores_para_acompanhar_o_time\" >Prepare o terreno: defina metas e indicadores para acompanhar o time<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/guia-de-vendas\/#Como_definir_metas_para_a_equipe\" >Como definir metas para a equipe?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/guia-de-vendas\/#Como_acompanhar_as_metricas\" >Como acompanhar as m\u00e9tricas?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/guia-de-vendas\/#Guia_de_Vendas_como_motivar_equipe_comercial\" >Guia de Vendas: como motivar equipe comercial<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/guia-de-vendas\/#1_Ressalte_os_pontos_positivos_dos_vendedores\" >1. Ressalte os pontos positivos dos vendedores<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/guia-de-vendas\/#2_Invista_na_capacitacao_da_forca_de_vendas\" >2. Invista na capacita\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de vendas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/guia-de-vendas\/#3_Conquiste_a_confianca_da_forca_de_vendas\" >3. Conquiste a confian\u00e7a da for\u00e7a de vendas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/guia-de-vendas\/#4_Nao_explore_a_forca_de_vendas\" >4. N\u00e3o explore a for\u00e7a de vendas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/guia-de-vendas\/#5_A_obrigacao_do_resultado_nao_e_apenas_da_forca_de_vendas\" >5. A obriga\u00e7\u00e3o do resultado n\u00e3o \u00e9 apenas da for\u00e7a de vendas<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3 class=\"keyTakeaways wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Principais_aprendizados_deste_artigo\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Principais aprendizados deste artigo:<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways wp-block-list\"><li><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de organizar o guia de vendas \u00e9 preciso definir uma meta clara e objetiva para a equipe e cada vendedor e acompanhar os <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/indicadores-de-desempenho-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">indicadores de desempenho<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> com o sistema de CRM.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Um m\u00e9todo simples e pr\u00e1tico de <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-estipular-meta-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">determinar metas <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e9 o SMART, que inclui cinco crit\u00e9rios: ela deve ser espec\u00edfica, mensur\u00e1vel, ating\u00edvel, realista e ter um prazo.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Para motivar o time comercial \u00e9 preciso incluir elogios nos <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/avaliacao-de-desempenho-feedback\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">feedbacks<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> oferecidos, investir no treinamento da for\u00e7a de vendas e conquistar a confian\u00e7a de todos os colaboradores.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 importante n\u00e3o explorar a for\u00e7a de vendas e entender que \u00e9 preciso investir na equipe, na estrutura corporativa e nas parcerias para o resultado ser conquistado. Para construir um time de alta performance, baixe o <\/span><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/kpi-indicadores-desempenho-equipe-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Guia: KPIs de Vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e use um <\/span><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">CRM de venda<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para analisar as m\u00e9tricas de forma r\u00e1pida e eficiente.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br><span style=\"font-weight: 400;\">Por meio deste guia , voc\u00ea oferecer\u00e1 muito al\u00e9m das recompensas monet\u00e1rias e, assim, motivar\u00e1 seus colaboradores a terem uma <\/span><b>performance fora da curva<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Sabe por que?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><iframe loading=\"lazy\" style=\"height: 83px !important;\" title=\"Narra\u00e7\u00e3o humana do artigo\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/f9b60a09\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Porque \u00e9 claro que o dinheiro \u00e9 um fator importante, afinal, as contas n\u00e3o se pagam sozinhas. Al\u00e9m do fato de nos ajudar a sobreviver, o dinheiro tamb\u00e9m proporciona momentos de conforto e lazer.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por\u00e9m, \u00e9 claro que s\u00f3 o dinheiro n\u00e3o \u00e9 o suficiente para estimular uma equipe a vender mais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se fosse, n\u00e3o haveria pessoas se preocupando tanto em cuidar de sua sa\u00fade mental, buscando <strong>satisfa\u00e7\u00e3o e senso de pertencimento<\/strong> no trabalho.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Confira tamb\u00e9m nosso artigo sobre <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/saude-emocional-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Sa\u00fade emocional em vendas: iniciativas para manter al\u00e9m do Setembro Amarelo\u00a0<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Prepare_o_terreno_defina_metas_e_indicadores_para_acompanhar_o_time\"><\/span>Prepare o terreno: defina metas e indicadores para acompanhar o time<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um verdadeiro guia de sucesso em vendas deve levar em considera\u00e7\u00e3o a organiza\u00e7\u00e3o de alguns pontos antes de partir para dicas pr\u00e1ticas de motiva\u00e7\u00e3o de equipes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o tem como estimular equipes de vendas que n\u00e3o sabem \u201cpara onde est\u00e3o indo\u201d. Afinal, nenhum marinheiro consegue operar uma embarca\u00e7\u00e3o sem saber seu <strong>destino<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 preciso que seu time tenha uma meta clara a ser alcan\u00e7ada e que voc\u00ea tenha os indicadores certos para acompanhar o atingimento dessa meta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em nosso guia de vendas, antes de partirmos para nossas dicas sobre como fazer sua equipe vender mais, \u00e9 preciso entender como definir metas e <strong>acompanhar <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-metricas-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>m\u00e9tricas<\/strong><\/a><strong> em sua gest\u00e3o comercial<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O planejamento \u00e9 o ponto de partida de toda a\u00e7\u00e3o de sucesso, e uma maneira de incentivar sua equipe, \u00e9 torn\u00e1-la protagonista dessas a\u00e7\u00f5es. Vamos l\u00e1?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_definir_metas_para_a_equipe\"><\/span>Como definir metas para a equipe?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00e3o as metas que ir\u00e3o nortear as atividades da sua equipe. Sem elas, o time estar\u00e1 \u201cno escuro\u201d, sem enxergar o impacto e o resultado de tanto esfor\u00e7o durante as negocia\u00e7\u00f5es. Defini-las \u00e9 o primeiro passo fundamental em nosso guia de vendas!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 de extrema import\u00e2ncia que as metas sejam bem definidas e compreendidas. Ent\u00e3o, quando falamos sobre tornar sua <strong>equipe protagonista<\/strong>, \u00e9 recomend\u00e1vel que ela participe da <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/definicao-de-metas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">defini\u00e7\u00e3o das metas<\/a>, o que aumentar\u00e1 o senso de pertencimento que mencionamos anteriormente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para definir as metas, voc\u00ea pode utilizar o <strong><em>m\u00e9todo SMART<\/em><\/strong>, \u201cinteligente\u201d, em ingl\u00eas. Temos um artigo bem detalhado sobre essa metodologia e para saber mais, basta <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/smart-metas-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">clicar aqui<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Basicamente, o nome desta metodologia \u00e9 criado a partir das iniciais de 5 crit\u00e9rios que devem ser pesados durante a constru\u00e7\u00e3o das metas para o time, sendo eles:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Specific<\/strong> (que a meta seja espec\u00edfica)<\/li><li><strong>Measurable<\/strong> (que a meta seja mensur\u00e1vel)<\/li><li><strong>Attainable<\/strong> (que a meta seja ating\u00edvel)<\/li><li><strong>Realist<\/strong> (que a meta seja realista)<\/li><li><strong>Time-bound<\/strong> (que a meta tenha um tempo limitado)<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dessa forma, voc\u00ea definir\u00e1 seu destino e as diretrizes para chegar at\u00e9 ele. Tenha em vista tamb\u00e9m a <strong>realidade do mercado<\/strong>, as poss\u00edveis amea\u00e7as que encontrar\u00e3o e estude como dribl\u00e1-las.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, trace metas individuais para cada colaborador. Seu vendedor precisa entender a participa\u00e7\u00e3o dele sobre a meta do time! Isso gera um senso de pertencimento, engajamento e, consequentemente, mais comprometimento do colaborador.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se voc\u00ea quer ir al\u00e9m e alavancar ainda mais o engajamento do seu time de vendas, conecte <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metas-pessoais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">metas pessoais<\/a> do vendedor com as da \u00e1rea. Por exemplo: se o sonho do seu vendedor for uma viagem \u00e0 It\u00e1lia, mostre como suas vendas o ajudam a alcan\u00e7\u00e1-lo!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para te ajudar com isso, o Agendor desenvolveu uma <strong>ferramenta online e gratuita<\/strong> que mostra as atividades comerciais que o vendedor precisa realizar para alcan\u00e7ar suas metas pessoais, estimulando seu comprometimento e sua disciplina: o <strong>Funil dos Sonhos<\/strong>!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><iframe loading=\"lazy\" title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/EMZfIWid8dI\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m de acompanhar o desempenho do seu vendedor, voc\u00eas podem trabalhar juntos para atingir essas metas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para construir conquistas com o seu time, <strong>crie agora<\/strong> uma <strong>conta gratuita<\/strong> no <a href=\"https:\/\/www.funildossonhos.com.br\/?utm_source=agendor&amp;utm_medium=blog-post&amp;utm_campaign=blog-post-agendor-funil-sonhos\">Funil dos Sonhos<\/a>!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Agora que j\u00e1 definimos as metas, \u00e9 preciso acompanh\u00e1-las para ter certeza de que, ao final do m\u00eas, o time poder\u00e1 <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comemoracao-de-vendas\/\">comemorar os resultados.<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_acompanhar_as_metricas\"><\/span>Como acompanhar as m\u00e9tricas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depois de definir as metas, \u00e9 necess\u00e1rio seguir algumas m\u00e9tricas para acompanhar, este outro ponto super importante em nosso guia de vendas! Assim, voc\u00ea poder\u00e1 entender como deve ser a rotina para atingir essas metas com \u00eaxito.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para compreender melhor, acompanhe o seguinte exemplo: Definimos uma meta de venda de R$500.000 em novos clientes para o time comercial neste trimestre e, com base em nossa <strong>an\u00e1lise das atividades comerciais<\/strong>, o n\u00famero de reuni\u00f5es que devemos fazer para bater a meta \u00e9 de 15 reuni\u00f5es por vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Durante o m\u00eas, \u00e9 importante ficar de olho na quantidade de reuni\u00f5es que seus vendedores est\u00e3o realizando para entender o qu\u00e3o pr\u00f3ximos voc\u00eas est\u00e3o de bater a meta. Isso lhe dar\u00e1 mais previsibilidade e a chance de colaborar com o time para reverter o jogo, caso esteja abaixo da meta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este \u00e9 s\u00f3 um exemplo de uma das v\u00e1rias m\u00e9tricas que um gestor de vendas precisa criar e acompanhar para garantir o bom desempenho do seu time. <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metricas-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Neste artigo<\/a>, listamos outras\u00a0 m\u00e9tricas de vendas que s\u00e3o importantes para um processo comercial saud\u00e1vel, confira!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao acompanhar m\u00e9tricas de vendas, voc\u00ea poder\u00e1:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Tomar decis\u00f5es utilizando dados concretos;<\/li><li>Identificar gargalos no processo comercial com mais facilidade;<\/li><li>Entender quais s\u00e3o as dificuldades do seu time (e melhor\u00e1-las rapidamente);<\/li><li>Direcionar investimentos na \u00e1rea de forma assertiva.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Contudo, em uma rotina super din\u00e2mica como a rotina comercial, ter um<strong> sistema de CRM adequado como aliado<\/strong> te ajudar\u00e1 a acompanhar essas m\u00e9tricas, as atividades dos vendedores e os resultados do time com facilidade e em tempo real.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E quando falamos de <strong>facilidade e entrega de resultados<\/strong>, falamos do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sistema de CRM do Agendor<\/a>, uma plataforma de gest\u00e3o comercial brasileira, que funciona como um assistente pessoal para equipes de vendas, trazendo maior visibilidade sobre os neg\u00f3cios e resultados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para entender exatamente como podemos te ajudar a fazer sua equipe vender mais, \u00e9 s\u00f3 iniciar um <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;4873205&amp;pid=101&amp;4873205&amp;_ga=2.15148406.1548167440.1660315989-1498394879.1634830302&amp;_gl=1*wwrhpd*_ga*MTQ5ODM5NDg3OS4xNjM0ODMwMzAy*_ga_MYGH32DGY8*MTY2MDMzNDc5NS42OS4xLjE2NjAzMzU0NTguMA..\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">teste gratuito<\/a>!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O que falamos at\u00e9 aqui \u00e9, basicamente, aplica\u00e7\u00e3o de uma <strong>gest\u00e3o por indicadores<\/strong> dentro da \u00e1rea comercial. Para saber mais sobre, leia tamb\u00e9m <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-por-indicadores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gest\u00e3o por indicadores: o que \u00e9, quais s\u00e3o seus benef\u00edcios e 6 dicas de como implementar na sua empresa<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ufa! Entendemos como definir metas e acompanhar m\u00e9tricas, e agora \u00e9 hora de partir para nosso guia de sucesso em vendas e entender como fazer sua equipe vender mais!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Guia_de_Vendas_como_motivar_equipe_comercial\"><\/span>Guia de Vendas: como motivar equipe comercial<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quem sabe <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-empresarial\/o-que-e-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">o que \u00e9 B2B<\/a> e entende as peculiaridades deste modelo de neg\u00f3cio, sabe como as vendas se tornaram muito mais consultivas e complexas, exigindo cada vez mais empenho e determina\u00e7\u00e3o dos vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesse contexto, elogios e reconhecimento s\u00e3o fatores determinantes para a motiva\u00e7\u00e3o da equipe, mas n\u00e3o s\u00e3o os \u00fanicos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para entender como fazer sua equipe vender mais, confira agora as dicas do nosso Guia de Vendas!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Ressalte_os_pontos_positivos_dos_vendedores\"><\/span>1. Ressalte os pontos positivos dos vendedores<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ningu\u00e9m quer ser apenas criticado. Isso tamb\u00e9m vale para a <strong>for\u00e7a de vendas<\/strong>. Geralmente o l\u00edder se esquece de enaltecer o trabalho e a proatividade dos <strong>vendedores<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 muito importante que os gestores comerciais se lembrem de ressaltar o que cada vendedor faz de positivo dentro da empresa. N\u00e3o adianta deixar de reconhecer o esfor\u00e7o e simplesmente chamar aten\u00e7\u00e3o diante de um erro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A primeira dica do nosso guia de vendas \u00e9 que os gestores reconhe\u00e7am as pequenas <strong>atitudes positivas da for\u00e7a de vendas<\/strong>. Isso faz um efeito enorme dentro de cada vendedor e impulsiona para que toda a for\u00e7a de vendas continue sempre fazendo um bom trabalho.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Invista_na_capacitacao_da_forca_de_vendas\"><\/span>2. Invista na capacita\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Todo funcion\u00e1rio gosta de sentir que a empresa acredita em seu potencial e na sua carreira. Sendo assim, quando uma empresa resolve investir em capacita\u00e7\u00e3o profissional, o vendedor entende que ela acredita em seu potencial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, invista&nbsp; em treinamentos para sua for\u00e7a de vendas. Al\u00e9m de mostrar que a sua empresa est\u00e1 preocupada com a reciclagem profissional de seus funcion\u00e1rios, os vendedores entendem que a empresa acredita no desempenho deles.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqui, o acompanhamento das m\u00e9tricas pode ser seu aliado. Com elas, voc\u00ea perceber\u00e1 exatamente onde est\u00e1 a maior dificuldade do seu vendedor durante o processo comercial e, assim, conseguir\u00e1 ajud\u00e1-lo a superar esse desafio por meio destas capacita\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Conquiste_a_confianca_da_forca_de_vendas\"><\/span>3. Conquiste a confian\u00e7a da for\u00e7a de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A confian\u00e7a \u00e9 a melhor moeda de troca para um time funcionar. Isso significa que o gestor comercial precisa conquistar a confian\u00e7a da equipe para que o processo de vendas funcione da melhor maneira poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para isso, a for\u00e7a de vendas precisa entender que o gestor comercial e a empresa s\u00e3o aliados. O sucesso da empresa \u00e9 o sucesso da for\u00e7a de vendas. Ou seja, o trabalho precisa ser uma engrenagem: um ajudando o outro a mover os seus motores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando a for\u00e7a de vendas enxerga a empresa e o gestor comercial como aliados, o trabalho em equipe se fortalece e todos saem ganhando.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa pr\u00e1tica precisa ser rec\u00edproca. Para entender como motivar equipe de vendas, voc\u00ea deve confiar nela tamb\u00e9m! Fa\u00e7a contrata\u00e7\u00f5es e treinamentos assertivos no seu time, para que voc\u00ea se sinta confort\u00e1vel em estimular uma equipe que voc\u00ea sabe que tem capacidade.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Nao_explore_a_forca_de_vendas\"><\/span>4. N\u00e3o explore a for\u00e7a de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Algumas empresas no in\u00edcio de suas atividades n\u00e3o podem pagar o sal\u00e1rio dos sonhos dos seus funcion\u00e1rios (inclusive da for\u00e7a de vendas).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com o passar do tempo a empresa cresce, os donos trocam seus carros, a sede muda, mas nada melhora para a equipe de vendas. Isso \u00e9 mais comum do que se imagina e faz com que a confian\u00e7a dos vendedores na empresa seja quebrada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso porque, nesses casos, a for\u00e7a de vendas ajudou a empresa acontecer e t\u00eam muito m\u00e9rito no resultado atingido.<br>Al\u00e9m do nosso guia de vendas, confira tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/campanhas-de-incentivo-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guia pr\u00e1tico: Como criar campanhas de incentivo de vendas<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_A_obrigacao_do_resultado_nao_e_apenas_da_forca_de_vendas\"><\/span>5. A obriga\u00e7\u00e3o do resultado n\u00e3o \u00e9 apenas da for\u00e7a de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se voc\u00ea quer saber como fazer sua equipe vender mais, tamb\u00e9m \u00e9 preciso entender que obriga\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de vendas n\u00e3o \u00e9 vender ou gerar neg\u00f3cios a qualquer pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fazer com que os neg\u00f3cios aconte\u00e7am \u00e9 uma obriga\u00e7\u00e3o conjunta da empresa, do gestor comercial e da for\u00e7a de vendas. A companhia deve investir para que as vendas aconte\u00e7am, o gestor deve ir atr\u00e1s de parcerias para que a venda seja fomentada e a for\u00e7a de vendas deve ir para cima dos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesta \u00faltima dica do nosso guia de vendas, queremos deixar claro que ningu\u00e9m \u00e9 respons\u00e1vel sozinho.&nbsp; N\u00e3o tem como motivar equipes de vendas que n\u00e3o possuem investimento, estrutura e parcerias. Assim, as vendas simplesmente n\u00e3o acontecem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Os <strong>vendedores<\/strong> s\u00e3o os aliados da empresa.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E por esse motivo, a for\u00e7a de vendas precisa entender que a empresa sabe da sua import\u00e2ncia e que a rela\u00e7\u00e3o entre eles \u00e9 muito mais do que uma simples rela\u00e7\u00e3o trabalhista. \u00c9 uma parceria para um objetivo em comum!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa \u00e9 a \u00fanica e a melhor receita para transformar a for\u00e7a de vendas em um time de vendedores profissionais dispostos a fazer qualquer empresa acontecer.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O que achou dessas 5 dicas do nosso Guia de Vendas? Aqui no blog do Agendor, temos muitas outros Guias de Vendas para voc\u00ea consultar. veja s\u00f3:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/balanced-scorecard-indicadores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">GUIA: Como definir os indicadores do Balanced Scorecard<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/clientes-ideais\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Baixe agora o Guia: Como ganhar tempo vendendo aos clientes ideais<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planejamento-estrategico-missao-visao-e-valores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">GUIA: Planejamento estrat\u00e9gico, miss\u00e3o, vis\u00e3o e valores<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/funil-de-compra\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Funil de compra: guia pr\u00e1tico para aplicar em sua empresa<\/a><\/li><\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Como conseguir estimular o desempenho da for\u00e7a de vendas sem apelar para o dinheiro.<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":40510,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[895],"tags":[177,795],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"class_list":["post-2495","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestao-de-equipe","tag-gestao-de-pessoas","tag-meio"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.7 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Guia de vendas: 5 dicas para turbinar sua for\u00e7a comercial!<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Pensando em como fazer sua equipe vender mais? 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