{"id":2450,"date":"2022-02-17T11:30:00","date_gmt":"2022-02-17T14:30:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=2450"},"modified":"2022-05-29T18:55:56","modified_gmt":"2022-05-29T21:55:56","slug":"acompanhamento-vendas-resultados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/acompanhamento-vendas-resultados\/","title":{"rendered":"Como fazer o acompanhamento de vendas? 4 caminhos"},"content":{"rendered":"\n<p><b>O gestor comercial precisa estar atento ao desempenho de sua for\u00e7a de vendas. Para isso, o acompanhamento de vendas \u00e9 fundamental.<\/b><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li><span style=\"font-weight: 400;\">O acompanhamento de vendas ajuda o gestor em <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/etapas-do-processo-de-decisao-de-compra?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">decis\u00f5es que s\u00e3o estrat\u00e9gicas<\/a>, mas esse processo n\u00e3o deve ser encarado apenas como uma forma de cobrar pelos resultados, pois tamb\u00e9m pode ajudar a equipe a se aperfei\u00e7oar e evoluir.&nbsp;<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">O gestor precisa atuar como um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/coaching-de-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">coach de vendas<\/a> e conduzir a equipe no que for necess\u00e1rio para que as metas e objetivos tra\u00e7ados sejam alcan\u00e7ados.&nbsp;<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 importante lembrar que uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/equipes-de-alta-performance?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">equipe de alta performance<\/a> \u00e9 constru\u00edda com t\u00e9cnica, estrat\u00e9gia e n\u00e3o apenas com o atingimento de metas.&nbsp;<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Um software de CRM \u00e9 essencial para o acompanhamento das metas, das vendas, dos resultados e para que a equipe comercial consiga gerenciar de forma otimizada sua carteira de clientes. <strong>Veja mais sobre como <\/strong><\/span><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-como-elaborar-e-implementar-o-processo-de-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><span style=\"font-weight: 400;\">aprimorar seus processos comerciais<\/span><\/strong><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"><strong> com um CRM<\/strong>.&nbsp;<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pode n\u00e3o parecer, mas existe uma parte dos gestores comerciais, at\u00e9 mesmo <\/span><a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/o-que-faz-diretor-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">diretores de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, que acredita na meta de vendas como um fim em si mesma. Acreditam que a meta \u00e9 o norte do vendedor e que, depois de estipulada, nada mais precisa ser feito.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No entanto, a meta n\u00e3o \u00e9 o final da rela\u00e7\u00e3o entre vendas e a lucratividade da empresa. Ela faz parte da estrat\u00e9gia e por esse motivo, precisa ser executada com um plano de a\u00e7\u00e3o. E acompanhar vendas (seja por meio de planilhas ou com a ajuda de um <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">sistema de CRM<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">) \u00e9 parte crucial deste plano.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Como fazer o acompanhamento de vendas: 4 t\u00e9cnicas<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;O acompanhamento de vendas tem diversas finalidades. Al\u00e9m de manter o gestor atento ao processo, ele n\u00e3o deve ser encarado unicamente como uma forma de cobrar resultados de vendas, mas tamb\u00e9m de ajudar os vendedores a evolu\u00edrem e se aperfei\u00e7oarem.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1. O l\u00edder precisa atuar como um coach<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O gerente de vendas est\u00e1 com os dias contados. Isso porque gerenciar e cobrar metas de vendas n\u00e3o garante que elas aconte\u00e7am. \u00c9 justamente isso o que um vendedor n\u00e3o precisa em sua rotina!<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dito isso, o gestor de vendas precisa atuar como um coach de vendas para que os <\/span><b>vendedores entendam<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que o verdadeiro papel da pessoa por tr\u00e1s das vendas \u00e9 auxiliar, n\u00e3o apenas cobrar.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O coach vai direcionar e ajudar para que o vendedor pense e aja da melhor maneira, para que assim, a <\/span><a href=\"http:\/\/blog.wedologos.com.br\/empreendedorismo\/diferenca-de-meta-e-objetivo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">meta e seus objetivos<\/span><\/a> <b>sejam alcan\u00e7ados<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Diferente de apenas cobrar ou de fazer pelo <\/span><b>vendedor<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, o gestor coach vai provoc\u00e1-lo para que ele mesmo encontre os meios para fazer as coisas acontecerem.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja mais dicas para chefiar uma equipe: <\/span><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estilo-de-lideranca\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Estilos de lideran\u00e7a: encontre o seu, aprimore-o e inspire o time de vendas<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2. Os vendedores precisam entender para que serve um software de CRM<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Explicar a import\u00e2ncia \u00e9 muito mais funcional do que simplesmente <\/span><b>apresentar a ferramenta ao vendedor<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e esperar resultados.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ele precisa saber como aquilo influencia os seus resultados e como ele pode fazer o acompanhamento de vendas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O CRM permite que o vendedor n\u00e3o perca o contato, nem deixe de fazer aquilo que prometeu aos seus clientes. Portanto, se ele prometeu ligar daqui a 2 dias, o <\/span><b>CRM pode lembr\u00e1-lo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> disso.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O CRM serve para ajudar o vendedor a gerenciar a sua carteira de clientes e acima de tudo, ajudar que a <\/span><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estilo-de-lideranca\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">for\u00e7a de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> avance entre as etapas da venda, acompanhando-as da melhor maneira poss\u00edvel.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja um exemplo pr\u00e1tico utilizando o CRM do Agendor:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">V\u00e1 para aba de tarefas<\/span><\/h4>\n<\/li><\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/04\/17193654\/acompanhamento-de-vendas.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesta aba, podemos gerenciar todos compromissos em diferentes categorias de atividades, como envio de e-mail, liga\u00e7\u00e3o, envio de proposta, reuni\u00e3o ou uma visita. Veja o ret\u00e2ngulo vermelho maior.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora, imagine que o vendedor precise agendar uma liga\u00e7\u00e3o de follow-up para daqui dois dias. Basta selecionar o tipo de atividade que far\u00e1 (no caso, uma liga\u00e7\u00e3o), adicionar uma descri\u00e7\u00e3o da atividade, definir quando a atividade dever\u00e1 ser realizada e salvar. Olha s\u00f3 como \u00e9 f\u00e1cil:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Adicionando uma atividade<\/span><\/h4>\n<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3><img class=\"alignnone size-medium\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/04\/17193744\/acompanhamento-de-vendas-1.png\" width=\"567\" height=\"253\"><\/h3>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Definindo um prazo<\/span><\/h4>\n<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3><img class=\"alignnone size-medium\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/04\/17193817\/acompanhamento-de-vendas-2.png\" width=\"567\" height=\"256\"><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depois de adicionar um prazo, basta salvar a atividade.<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Fique tranquilo: a plataforma do Agendor n\u00e3o deixar\u00e1 voc\u00ea esquecer dos seus compromissos!<\/span><\/h4>\n<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja como funcionam as notifica\u00e7\u00f5es do Agendor:<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><iframe title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/rZvIo6EK8Jk\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Leia tamb\u00e9m: <\/span><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/funcao-crm-comercial-gestor\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">A fun\u00e7\u00e3o do CRM na gest\u00e3o do sucesso comercial<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">3. Fa\u00e7a uso da prele\u00e7\u00e3o com a for\u00e7a de vendas<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Prele\u00e7\u00e3o \u00e9 uma maneira de fazer reuni\u00e3o, muito utilizada nos esportes. Serve para motivar, cobrar e incentivar atletas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa t\u00e9cnica pode funcionar muito bem com os <\/span><b>vendedores<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Entre v\u00eddeos, m\u00fasicas e frases de efeito, a prele\u00e7\u00e3o nada mais \u00e9 do que uma reuni\u00e3o para renovar o g\u00e1s da <\/span><b>for\u00e7a de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e permitir que eles descarreguem tamb\u00e9m as suas energias.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma prele\u00e7\u00e3o bem feita no in\u00edcio da semana, pode ser o direcionamento que os <\/span><b>vendedores<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> precisam para conseguir vencer um desafio com algum cliente, ou ser o g\u00e1s que faltava para que ele n\u00e3o desista de alguma proposta.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 importante ressaltar que a prele\u00e7\u00e3o n\u00e3o tem rela\u00e7\u00e3o com motiva\u00e7\u00e3o. Na verdade, o objetivo \u00e9 melhorar a energia para um objetivo e tamb\u00e9m \u00e9 uma maneira de como cobrar vendas dos representantes.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja tamb\u00e9m: <\/span><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/papel-lideranca-motivacao-equipes\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qual o papel do l\u00edder na motiva\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de vendas?<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">4. Durante o acompanhamento de vendas, comemore todas as vit\u00f3rias<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Toda venda e todo contrato assinado merece ser comemorado, mesmo que seja uma venda pequena, ou que o vendedor esteja longe de atingir a sua meta ou resultados de vendas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A comemora\u00e7\u00e3o de uma venda funciona como incentivo ao <\/span><b>vendedor<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para que ele continue tentando.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A comemora\u00e7\u00e3o da venda serve para que as pessoas se sintam importantes e para que todos d\u00eaem valor ao esfor\u00e7o da <\/span><b>for\u00e7a de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">A comemora\u00e7\u00e3o \u00e9 um incentivo.<\/span><\/i><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, ao fazer o acompanhamento de vendas, sempre que notar um fechamento, lembre-se: Toda venda merece uma salva de palmas e todo <\/span><b>vendedor <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">merece se sentir especial quando fecha uma venda. Isso vai fazer com que ele continue tentando cada vez mais.<\/span><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/04\/17194236\/acompanhamento-de-vendas-3.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Comemore as conquistas da sua for\u00e7a de vendas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Alie vit\u00f3rias pessoais e profissionais com o Funil dos Sonhos!<\/span><\/h4>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Comemorar vit\u00f3rias \u00e9 muito gratificante, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Agora, imagine poder permitir que seu time comemore vit\u00f3rias pessoais e profissionais de uma s\u00f3 vez?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este \u00e9 o princ\u00edpio do Funil dos Sonhos: <\/span><b>conectar as <\/b><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-alcancar-metas-pessoais\/\"><b>metas pessoais<\/b><\/a><b> dos vendedores com os objetivos da empresa, mostrando as atividades de vendas di\u00e1rias que precisam ser realizadas para alcan\u00e7\u00e1-los<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quer ver como o <\/span><a href=\"https:\/\/www.funildossonhos.com.br\/?utm_source=agendor&amp;utm_medium=blog-post&amp;utm_campaign=blog-post-agendor-funil-sonhos\"><span style=\"font-weight: 400;\">Funil dos Sonhos<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> funciona na pr\u00e1tica? J\u00e1 adiantamos: sua configura\u00e7\u00e3o \u00e9 simples e o resultado \u00e9 um dashboard SUPER funcional e integr\u00e1vel ao seu CRM Agendor! &#x1f642;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><iframe title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/EMZfIWid8dI\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">O acompanhamento de vendas \u00e9 muito importante<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E acompanhar vendas \u00e9 bem diferente de microgerenciar e controlar excessivamente seu time comercial.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Monitorar \u00e9 acompanhar com a devida aten\u00e7\u00e3o, a liberdade necess\u00e1ria e a consci\u00eancia de que o papel do <\/span><b>gestor de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 agir como um coach, dando as bases e a estrutura necess\u00e1ria para que o vendedor fa\u00e7a aquilo que precisa fazer.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Todo membro da <\/span><b>for\u00e7a de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, seja vendedor, l\u00edder ou gestor, precisa somar para que o resultado desejado seja alcan\u00e7ado e n\u00e3o atrapalhar ou interferir negativamente nas vendas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, se voc\u00ea estiver \u00e0 frente de uma equipe comercial, saiba que uma gest\u00e3o baseada em t\u00e9cnica e estrat\u00e9gia garante n\u00e3o somente o <\/span><b>atingimento das metas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, mas constr\u00f3i um time de <\/span><b>alta performance<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">!&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Por isso, n\u00e3o perca tempo e confira mais conte\u00fados do Agendor sobre lideran\u00e7a! Que tal come\u00e7ar baixando nosso e-book: <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-para-gestao-eficiente-da-equipe-de-vendas\">Guia para a gest\u00e3o eficiente da for\u00e7a de vendas<\/a>?<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O gestor de vendas precisa estar atento ao desempenho de sua for\u00e7a de vendas. Acompanhar de perto \u00e9 um item fundamental.<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":2528,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[888],"tags":[713,795],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>4 maneiras de fazer o acompanhamento de vendas<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Voc\u00ea pode perder muitos clientes caso seu acompanhamento de vendas n\u00e3o seja assertivo. Veja em nosso artigo 4 caminhos para evitar isso!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/acompanhamento-vendas-resultados\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"4 maneiras de fazer o acompanhamento de vendas\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Voc\u00ea pode perder muitos clientes caso seu acompanhamento de vendas n\u00e3o seja assertivo. 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