{"id":23540,"date":"2017-02-20T09:01:26","date_gmt":"2017-02-20T12:01:26","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=23540"},"modified":"2021-03-03T23:55:57","modified_gmt":"2021-03-04T02:55:57","slug":"planejamento-estrategico-metas-e-objetivos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planejamento-estrategico-metas-e-objetivos\/","title":{"rendered":"Planejamento estrat\u00e9gico metas e objetivos: acerte na mosca!"},"content":{"rendered":"<p><strong>5 passos de planejamento expresso: SWOT, for\u00e7as competitivas de Porter, matriz produto mercado, definir objetivos e metas para o pr\u00f3ximo ano.<\/strong><\/p>\n<p>Quando se fala de planejamento estrat\u00e9gico, metas e objetivos, n\u00e3o adianta querer reinventar a roda: voc\u00ea ter\u00e1 de usar, pelo menos, tr\u00eas ferramentas de an\u00e1lise estrat\u00e9gica que talvez at\u00e9 j\u00e1 conhe\u00e7a: a <a href=\"http:\/\/www.venki.com.br\/blog\/matriz-swot\/\">Matriz SWOT<\/a>, a an\u00e1lise das for\u00e7as competitivas, de Porter, e a Matriz Produto Mercado, de Ansoff.<\/p>\n<p>Por conta disso, a proposta desta postagem \u00e9 mostrar como fazer dominar essas estrat\u00e9gias de maneira \u00e1gil, construir um relat\u00f3rio preliminar e, posteriormente, detalhar ainda mais seu planejamento e <a href=\"http:\/\/br.blog.trello.com\/metas-para-o-ano-novo\/\">metas para o ano novo<\/a>. Ficou interessando em aprender mais sobre o tema? Continue com a gente!<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai conferir:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planejamento-estrategico-metas-e-objetivos\/#Planejamento_estrategico_metas_e_objetivos_o_que_sao_e_para_que_servem\" title=\"Planejamento estrat\u00e9gico, metas e objetivos: o que s\u00e3o e para que servem?\">Planejamento estrat\u00e9gico, metas e objetivos: o que s\u00e3o e para que servem?<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planejamento-estrategico-metas-e-objetivos\/#O_que_e_planejamento_estrategico\" title=\"O que \u00e9 planejamento estrat\u00e9gico?\">O que \u00e9 planejamento estrat\u00e9gico?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planejamento-estrategico-metas-e-objetivos\/#Quais_sao_as_etapas_do_planejamento_estrategico\" title=\"Quais s\u00e3o as etapas do planejamento estrat\u00e9gico?\">Quais s\u00e3o as etapas do planejamento estrat\u00e9gico?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planejamento-estrategico-metas-e-objetivos\/#Qual_e_o_objetivo_do_planejamento_estrategico\" title=\"Qual \u00e9 o objetivo do planejamento estrat\u00e9gico?\">Qual \u00e9 o objetivo do planejamento estrat\u00e9gico?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planejamento-estrategico-metas-e-objetivos\/#Como_fazer_planejamento_estrategico_metas_e_objetivos\" title=\"Como fazer planejamento estrat\u00e9gico, metas e objetivos?\">Como fazer planejamento estrat\u00e9gico, metas e objetivos?<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planejamento-estrategico-metas-e-objetivos\/#1_A_famosa_Matriz_SWOT\" title=\"1. A famosa Matriz SWOT\">1. A famosa Matriz SWOT<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planejamento-estrategico-metas-e-objetivos\/#2_Forcas_competitivas\" title=\"2. For\u00e7as competitivas\">2. For\u00e7as competitivas<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planejamento-estrategico-metas-e-objetivos\/#3_Matriz_produto_X_mercado\" title=\"3. Matriz produto X mercado\">3. Matriz produto X mercado<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planejamento-estrategico-metas-e-objetivos\/#4_Definindo_objetivos\" title=\"4. Definindo objetivos\">4. Definindo objetivos<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planejamento-estrategico-metas-e-objetivos\/#5_Implementacao_das_metas\" title=\"5. Implementa\u00e7\u00e3o das metas\">5. Implementa\u00e7\u00e3o das metas<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planejamento-estrategico-metas-e-objetivos\/#Por_que_e_importante_revisar_o_planejamento_estrategico\" title=\"Por que \u00e9 importante revisar o planejamento estrat\u00e9gico?\">Por que \u00e9 importante revisar o planejamento estrat\u00e9gico?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Planejamento_estrategico_metas_e_objetivos_o_que_sao_e_para_que_servem\"><\/span>Planejamento estrat\u00e9gico, metas e objetivos: o que s\u00e3o e para que servem?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Antes de entrarmos nos 5 passos fundamentais para construir seu plano, \u00e9 importante que voc\u00ea tenha com clareza quais s\u00e3o os conceitos de planejamento estrat\u00e9gico, metas e objetivos.<\/p>\n<p>N\u00e3o que voc\u00ea j\u00e1 n\u00e3o os tenha visto por a\u00ed, inclusive sendo continuamente repetidos em muitas das organiza\u00e7\u00f5es, mas \u00e9 importante solidificar os significados desses termos. Assim, com uma base melhor estabelecida, voc\u00ea consegue implementar estrat\u00e9gias ainda mais efetivos em sua empresa e com muito mais confian\u00e7a. Veja s\u00f3:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_planejamento_estrategico\"><\/span>O que \u00e9 planejamento estrat\u00e9gico?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planejamento-estrategico\/\">Planejamento estrat\u00e9gico<\/a> \u00e9 um conjunto de processos metodol\u00f3gicos que, com base em an\u00e1lises de contexto e m\u00e9tricas diversas, programa metas, objetivos, a\u00e7\u00f5es, medidas e, de modo geral, projeta o futuro da sua empresa.<\/p>\n<p>O conceito pode parecer at\u00e9 um pouco complexo, mas, em geral, fica mais simples quando voc\u00ea entende que o planejamento estrat\u00e9gico perpassa (e deve estar presente em) toda a\u00e7\u00e3o tomada em sua empresa.<\/p>\n<p>Em resumo, tendo como base onde voc\u00ea quer chegar, s\u00e3o elaborados planejamento estrat\u00e9gico, metas e objetivos para justamente fazer sua empresa evoluir no cumprimento de seu objetivo. Interessante, n\u00e3o? Mas para que serve o planejamento estrat\u00e9gico?<\/p>\n<p>Bom, com o melhor entendimento e a efetiva implementa\u00e7\u00e3o desse conceito, voc\u00ea come\u00e7a, inclusive, a compreender os impactos de suas a\u00e7\u00f5es em uma maior quantidade de camadas. Algo pode at\u00e9 ser bom no curto prazo, por exemplo, mas isso n\u00e3o significa que seja a melhor solu\u00e7\u00e3o para o longo prazo. Com base em um planejamento estrat\u00e9gico bem elaborado, voc\u00ea balanceia melhor esses dilemas e melhora sua tomada de decis\u00e3o.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_sao_as_etapas_do_planejamento_estrategico\"><\/span>Quais s\u00e3o as etapas do planejamento estrat\u00e9gico?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<ol>\n<li>Matriz SWOT;<\/li>\n<li>For\u00e7as competitivas;<\/li>\n<li>Matriz produto x mercado;<\/li>\n<li>Defini\u00e7\u00e3o de objetivos;<\/li>\n<li>Implementa\u00e7\u00e3o de metas.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Esses s\u00e3o os 5 passos que apresentaremos com mais detalhes neste texto. Com a compreens\u00e3o de todas essas etapas, voc\u00ea aprende <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-elaborar-um-planejamento-estrategico-de-uma-empresa\/\">como fazer um planejamento estrat\u00e9gico de excel\u00eancia<\/a> e a conseguir melhores resultados.<\/p>\n<p>Melhores resultados? Quais exatamente? Por que deveria me preocupar com planejamento estrat\u00e9gico? Se essas d\u00favidas ainda persistem em voc\u00ea, veja s\u00f3 o t\u00f3pico abaixo antes de seguir para os 5 passos:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_e_o_objetivo_do_planejamento_estrategico\"><\/span>Qual \u00e9 o objetivo do planejamento estrat\u00e9gico?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>O planejamento estrat\u00e9gico tem como objetivo, de forma ampla, orientar e, quando necess\u00e1rio, reorganizar a empresa na busca por melhores resultados. Dessa forma, levando em considera\u00e7\u00e3o todo o hist\u00f3rico da empresa, o planejamento estrat\u00e9gica visa refinar toda a caminhada de uma organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Quer um exemplo? Sabe quando uma empresa cresce de forma destrambelhada e alterna muito o desempenho pelos mais variados motivos? Pois ent\u00e3o, com um planejamento claro e bem implementado, isso \u00e9 muito mais improv\u00e1vel de ocorrer, pois a orienta\u00e7\u00e3o da empresa \u00e9 alinhada e as decis\u00f5es s\u00e3o refinadas.<\/p>\n<p>Dessa forma, trabalha com planejamento estrat\u00e9gico, metas e objetivos pode ser vital inclusive para manter as portas da sua empresa aberta.<\/p>\n<p>Quer entender melhor como fazer isso e ficar expert na consolida\u00e7\u00e3o de planejamento estrat\u00e9gico, metas e objetivas? Siga, finalmente, para nossas 5 dicas!<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_fazer_planejamento_estrategico_metas_e_objetivos\"><\/span>Como fazer planejamento estrat\u00e9gico, metas e objetivos?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>\u00c9 importante ressaltar, antes de tudo, que um bom planejamento pode demandar muito estudo e dedica\u00e7\u00e3o \u2014 sobretudo para se adequar precisamente \u00e0 realidade de sua empresa.<\/p>\n<p>Mas se voc\u00ea precisa somente de um projeto preliminar para aclarar as ideias, apresentar para a equipe ou at\u00e9 mesmo para a diretoria, siga este passo a passo! Nossas dicas podem ser o empurr\u00e3ozinho que voc\u00ea precisava.<\/p>\n<p>Para montar seu esbo\u00e7o de planejamento estrat\u00e9gico, seis p\u00e1ginas de PPT ser\u00e3o suficientes. Comece pela capa: Planejamento Estrat\u00e9gico \u2013 objetivos e metas. Depois, siga nossas instru\u00e7\u00f5es:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_A_famosa_Matriz_SWOT\"><\/span>1. A famosa Matriz SWOT<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>O segredo da <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/matriz-swot-como-fazer\/\">Matriz SWOT<\/a> \u00e9 descobrir oportunidades, usar suas for\u00e7as para potencializ\u00e1-las e, se necess\u00e1rio, melhorar suas fraquezas para n\u00e3o perder oportunidades.<\/p>\n<p>Por outro lado, voc\u00ea deve detectar tamb\u00e9m amea\u00e7as e, da mesma forma, ver como suas for\u00e7as podem defender o seu neg\u00f3cio. Ou seja, esta metodologia d\u00e1 uma vis\u00e3o de 360\u00ba sobre alguns dos principais pontos da sua organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Quando voc\u00ea conhece melhor sua realidade e a encara de frente, as decis\u00f5es que voc\u00ea toma, por consequ\u00eancia, ficam mais realistas.<\/p>\n<p>Para que voc\u00ea entenda melhor, SWOT nada mais \u00e9 do que a sigla de 4 diferentes termos em ingl\u00eas. Veja abaixo:<\/p>\n<ul>\n<li>Strengths = For\u00e7as;<\/li>\n<li>Weaknesses = Fraquezas;<\/li>\n<li>Opportunities = Oportunidades;<\/li>\n<li>Threats = Amea\u00e7as.<\/li>\n<\/ul>\n<p>S\u00f3 que existe um detalhe important\u00edssimo:<\/p>\n<p>Oportunidades e amea\u00e7as pertencem ao ambiente externo, isto \u00e9, voc\u00ea n\u00e3o tem controle sobre elas.<\/p>\n<p>Exemplos:<\/p>\n<ul>\n<li>A alta do d\u00f3lar tem prejudicado nossa importa\u00e7\u00e3o (amea\u00e7a);<\/li>\n<li>A constru\u00e7\u00e3o de um novo aeroporto nas redondezas vai diminuir nossas despesas de frete (oportunidade);<\/li>\n<li>Uma nova lei estadual sobre venda de bebidas vai prejudicar nossos neg\u00f3cios locais (amea\u00e7a);<\/li>\n<\/ul>\n<p>J\u00e1 for\u00e7as e fraquezas fazem parte do ambiente interno de sua empresa, voc\u00ea tem controle sobre elas e poder\u00e1 ajust\u00e1-las para aproveitar oportunidades e combater amea\u00e7as.<\/p>\n<p>Exemplos:<\/p>\n<ul>\n<li>Temos uma excelente equipe de t\u00e9cnicos de exporta\u00e7\u00e3o e importa\u00e7\u00e3o (for\u00e7a);<\/li>\n<li>Nosso software de log\u00edstica est\u00e1 ultrapassado (fraqueza).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Assim, seu primeiro slide est\u00e1 quase pronto: voc\u00ea deve preencher os quadrantes correspondentes, como na figura abaixo, com as caracter\u00edsticas reais de sua empresa.<\/p>\n<div id=\"attachment_23543\" style=\"width: 810px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-23543\" class=\"wp-image-23543\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/12\/29205233\/planejamento-estrategico-metas-e-objetivos-01-600x361.jpg\" alt=\"planejamento estrat\u00e9gico metas e objetivos\" width=\"800\" height=\"481\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/12\/29205233\/planejamento-estrategico-metas-e-objetivos-01.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/12\/29205233\/planejamento-estrategico-metas-e-objetivos-01-300x181.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><p id=\"caption-attachment-23543\" class=\"wp-caption-text\">Matriz SWOT &#8211; fonte: <a href=\"http:\/\/blog.iset.com.br\/2015\/02\/aprenda-fazer-uma-analise-swot-campea-para-seu-e-commerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">iset<\/a><\/p><\/div>\n<p>Depois, desenvolva um racioc\u00ednio relacionando for\u00e7as e fraquezas com oportunidades e amea\u00e7as e destaque a primeira conclus\u00e3o estrat\u00e9gica de sua an\u00e1lise. Por exemplo:<\/p>\n<p>Aproveitar a for\u00e7a de nosso departamento de exporta\u00e7\u00e3o e a alta d\u00f3lar para conquistar mercados no exterior. Tudo isso auxiliados tamb\u00e9m pela oportunidade do novo aeroporto e combatendo, indiretamente, as amea\u00e7as dos insumos importados mais caros e da dificuldade de comercializa\u00e7\u00e3o no mercado interno. Adquirir um novo software de log\u00edstica para conseguir fazer esta exporta\u00e7\u00e3o de maneira eficiente.<\/p>\n<p>Veja abaixo um outro exemplo que preparamos com a matriz SWOT j\u00e1 preenchida na pr\u00e1tica:<\/p>\n<p><img class=\"aligncenter wp-image-36541\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/05\/19160031\/03-Matriz-Swot_V2-1.jpg\" alt=\"matriz swot exemplo\" width=\"800\" height=\"934\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/05\/19160031\/03-Matriz-Swot_V2-1.jpg 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/05\/19160031\/03-Matriz-Swot_V2-1-548x640.jpg 548w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/05\/19160031\/03-Matriz-Swot_V2-1-768x896.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Forcas_competitivas\"><\/span>2. For\u00e7as competitivas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Agora, no caminho da constru\u00e7\u00e3o de seu planejamento estrat\u00e9gico, metas e objetivos para 2021, seria interessante conhecer melhor o mercado para o qual vai exportar (ou que vai explorar em seu neg\u00f3cio real) e descobrir como quem j\u00e1 est\u00e1 por l\u00e1 costuma trabalhar.<\/p>\n<p>Para isso, o americano Michael Porter desenvolveu uma planilha que analisa cinco pontos fundamentais para analisar for\u00e7as competitivas ao seu neg\u00f3cio. Para saber como fazer um planejamento estrat\u00e9gico, \u00e9 necess\u00e1rio fixar bem estes 5 pontos:<\/p>\n<ul>\n<li>Amea\u00e7as de novos entrantes<\/li>\n<li>Amea\u00e7a de produtos substitutos<\/li>\n<li>Poder de barganha dos fornecedores<\/li>\n<li>Poder de barganha de clientes<\/li>\n<li>Rivalidade entre concorrentes<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Amea\u00e7as de novos entrantes<\/h4>\n<p>Se voc\u00ea se estabelecer em seu novo mercado, qual a possibilidade de novos competidores aparecem e te atrapalharem? \u00c9 uma regi\u00e3o que costuma atrair muitas empresas?<\/p>\n<h4>Amea\u00e7a de produtos substitutos<\/h4>\n<p>Digamos que sua empresa v\u00e1 exportar uma cacha\u00e7a brasileira fina, quais s\u00e3o os produtos substitutos locais que podem atrapalhar suas vendas? Quais seriam os substitutos em seu neg\u00f3cio real? Note que nem sempre vai ser uma cacha\u00e7a. Pode ser um rum, por exemplo, que chegou fazendo sucesso na regi\u00e3o;<\/p>\n<h4>Poder de barganha dos fornecedores<\/h4>\n<p>Nesse caso, o produto \u00e9 fornecido pela pr\u00f3pria empresa, mas o transporte e a distribui\u00e7\u00e3o s\u00e3o locais e ser\u00e3o fornecedores de servi\u00e7os que voc\u00ea precisa analisar para ver se ser\u00e1 dif\u00edcil lidar com eles. Esse ponto determina todo o seu potencial de distribui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h4>Poder de barganha de clientes<\/h4>\n<p>Seus clientes, no exemplo, ser\u00e3o bares, restaurantes, hot\u00e9is e estabelecimentos similares. Qual a for\u00e7a deles para barganhar com voc\u00ea?<\/p>\n<h4>Rivalidade entre concorrentes<\/h4>\n<p>Para retomar ao exemplo das bebidas, j\u00e1 existem fornecedores de cacha\u00e7a ou produtos substitutos pela regi\u00e3o em que voc\u00ea vai comercializar? Como \u00e9 a competitividade entre eles? Esse \u00e9 um fator vital para observar se h\u00e1 possibilidade de sucesso do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<div id=\"attachment_23544\" style=\"width: 810px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-23544\" class=\"wp-image-23544\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/12\/29205430\/planejamento-estrategico-metas-e-objetivos-02-600x520.jpg\" alt=\"planejamento estrat\u00e9gico metas e objetivos\" width=\"800\" height=\"693\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/12\/29205430\/planejamento-estrategico-metas-e-objetivos-02.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/12\/29205430\/planejamento-estrategico-metas-e-objetivos-02-300x260.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><p id=\"caption-attachment-23544\" class=\"wp-caption-text\">For\u00e7as Competitivas de Porter &#8211; fonte: <a href=\"https:\/\/pt.wikipedia.org\/wiki\/Cinco_for\u00e7as_de_Porter\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Wikipedia<\/a><\/p><\/div>\n<p>Para seu segundo slide ficar pronto, fa\u00e7a uma an\u00e1lise de cada um desses cinco elementos e tire uma conclus\u00e3o nestes moldes:<\/p>\n<blockquote><p>Escolhemos exportar para o Pa\u00eds X, na \u00c1frica, pois o idioma \u00e9 o mesmo que o nosso, facilitando muito a comunica\u00e7\u00e3o e eventuais adapta\u00e7\u00f5es de embalagem. N\u00e3o acreditamos que novos entrantes seguir\u00e3o nossos passos, porque os pre\u00e7os de frete que conseguiremos com o novo aeroporto, n\u00e3o ter\u00e1 como ser batido. Nosso produto \u00e9 diferenciado e exclusivo e ocupar\u00e1 um nicho intermedi\u00e1rio entre uma aguardente mediana e uma bebida destilada mais fina, s\u00f3 que com pre\u00e7o melhor que a vodca ou u\u00edsque, prov\u00e1veis produtos substitutos. Os fornecedores locais passam por uma crise e est\u00e3o dispostos a nos servir sem problemas. Quanto aos clientes, alguns deles j\u00e1 chegaram a fazer sondagens sobre nosso produto, est\u00e3o bastante receptivos \u00e0 ideia.\u00a0A competi\u00e7\u00e3o interna \u00e9 pequena.<\/p><\/blockquote>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Matriz_produto_X_mercado\"><\/span>3. Matriz produto X mercado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Essa matriz desenvolvida pelo professor Ansoff, de Harvard, determina como crescer nos mercados, definindo quatro\u00a0estrat\u00e9gias b\u00e1sicas:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Penetra\u00e7\u00e3o de mercado:<\/strong> vender produtos existentes em mercados em que j\u00e1 se trabalha;<\/li>\n<li><strong>Desenvolvimento de produtos:<\/strong> criar novos produtos para vender em um mercado em que j\u00e1 atua;<\/li>\n<li><strong>Diversifica\u00e7\u00e3o:<\/strong> criar produtos novos para atuar em novos mercados;<\/li>\n<li><strong>Desenvolvimento de mercado:<\/strong> vender um produto existente em um novo mercado.<\/li>\n<\/ul>\n<div id=\"attachment_23545\" style=\"width: 810px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-23545\" class=\"wp-image-23545\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/12\/29205709\/planejamento-estrategico-metas-e-objetivos-04-600x399.png\" alt=\"planejamento estrategico metas e objetivos\" width=\"800\" height=\"532\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/12\/29205709\/planejamento-estrategico-metas-e-objetivos-04.png 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/12\/29205709\/planejamento-estrategico-metas-e-objetivos-04-300x200.png 300w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><p id=\"caption-attachment-23545\" class=\"wp-caption-text\">Matriz Produto X Mercado de Ansoff &#8211; fonte: <a href=\"http:\/\/sistemistasautomotivos.blogspot.com.br\/2012\/11\/matriz-ansoff-conceito-e-aplicacao.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Sistemas Automotivos<\/a><\/p><\/div>\n<p>No caso de nosso exemplo, seu terceiro slide poderia conter a seguinte frase:<\/p>\n<p>Com base na Matriz de Ansoff, nossa estrat\u00e9gia de crescimento ser\u00e1 de Desenvolvimento de Mercado, pois venderemos nossa linha atual de cacha\u00e7as em um mercado em que nunca atuamos, o que poder\u00e1 exigir investimentos de marketing e comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Ao contr\u00e1rio da Matriz SWOT e das for\u00e7as competitivas, em que voc\u00ea reflete sobre todos os pontos, no caso da Matriz de Ansoff, voc\u00ea encaixa seu produto em um modelo mais espec\u00edfico de intera\u00e7\u00e3o com o mercado. Dessa forma, essa escolha j\u00e1 elucida bastante sobre o planejamento estrat\u00e9gico que voc\u00ea deve tomar.<\/p>\n<p>Digamos, por exemplo, que voc\u00ea quer um novo produto em um novo mercado. Essa \u00e9 uma a\u00e7\u00e3o que exige muito mais esfor\u00e7o da organiza\u00e7\u00e3o para estudar m\u00faltiplos pontos. J\u00e1 que, em casos mais ousados como esses, \u00e9 importante tentar projetar ao m\u00e1ximo o que pode acontecer. Concorda?<\/p>\n<p>Seu planejamento estrat\u00e9gico, metas e objetivos est\u00e1 chegando ao final. Mas continue com a gente, pois ainda temos 2 passos important\u00edssimos!<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Definindo_objetivos\"><\/span>4. Definindo objetivos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Na verdade, para al\u00e9m do planejamento estrat\u00e9gico, metas e objetivos s\u00e3o conceitos muito semelhantes. Mas, para fins did\u00e1ticos, alguns definem objetivos como o conceito geral de onde voc\u00ea quer chegar, e as metas como um n\u00famero ou \u00edndice que deve ser atingido. Nesse caso, o slide quatro ficaria assim:<\/p>\n<p>Objetivo: desenvolver o mercado do pa\u00eds X, vendendo nossos produtos atuais. Para isso, voc\u00ea pode simular os seguintes objetivos secund\u00e1rios:<\/p>\n<ul>\n<li>Engajar a equipe de exporta\u00e7\u00e3o para as provid\u00eancias necess\u00e1rias;<\/li>\n<li>Adquirir novo software de log\u00edstica;<\/li>\n<li>Desenvolver materiais de comunica\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00c9 nesse ponto que seu planejamento estrat\u00e9gico j\u00e1 come\u00e7a a tomar um tom mais pr\u00e1tico, orientando a\u00e7\u00f5es que, com base em tudo que j\u00e1 viu at\u00e9, voc\u00ea passa a executar daqui para o futuro. Voc\u00ea cresce, afinal, \u00e0 medida que aprende a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-alcancar-seus-objetivos-na-vida\/\">alcan\u00e7ar seus objetivos<\/a>.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Implementacao_das_metas\"><\/span>5. Implementa\u00e7\u00e3o das metas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Por fim, a implementa\u00e7\u00e3o das metas deve traduzir tudo o que foi definido em n\u00fameros e prazos fact\u00edveis. Por isso, muita aten\u00e7\u00e3o ao \u00faltimo slide, pois \u00e9 ele que vai nortear os pr\u00f3ximos e o trabalho a ser executado. Veja alguns exemplos de metas para o seu planejamento estrat\u00e9gico:<\/p>\n<ul>\n<li>Vender ao menos 2 mil caixas de cacha\u00e7a no primeiro ano;<\/li>\n<li>Adquirir o software de log\u00edstica e treinar as equipes at\u00e9 fevereiro de 2021;<\/li>\n<li>Desenvolver toda campanha de marketing e comunica\u00e7\u00e3o at\u00e9 mar\u00e7o de 2021;<\/li>\n<li>Ter um manual de exporta\u00e7\u00e3o para a Angola redigido at\u00e9 mar\u00e7o de 2021.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Com metas palp\u00e1veis, aplicando toda a an\u00e1lise de informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea conduziu, sua empresa pode enfim avan\u00e7ar com mais seguran\u00e7a pelos pr\u00f3ximos passos para trilhar o sucesso.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Por_que_e_importante_revisar_o_planejamento_estrategico\"><\/span>Por que \u00e9 importante revisar o planejamento estrat\u00e9gico?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Pronto, seu planejamento estrat\u00e9gico, metas e objetivos para 2021, ao menos de forma preliminar, est\u00e1 pronto. N\u00e3o se esque\u00e7a de revisit\u00e1-lo constantemente. No final, pode ser interessante adotar um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-implementacao-do-crm-na-empresa\/\">CRM<\/a> para registrar todas essas informa\u00e7\u00f5es em nuvem e n\u00e3o perder todo o desenvolvimento que for obtendo.<\/p>\n<p>E tamb\u00e9m procure fazer uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/revisao-de-planejamento-estrategico\/\">revis\u00e3o do planejamento estrat\u00e9gico<\/a> de tempos em tempos \u2014 atualizando informa\u00e7\u00f5es e reorganizando-as por conta das muta\u00e7\u00f5es que sua empresa for sofrendo. Assim como sua organiza\u00e7\u00e3o, esse documento nunca pode ser considerado pronto.<\/p>\n<p>Este artigo foi \u00fatil? Conseguiu aprender mais sobre planejamento estrat\u00e9gico, metas e objetivos? Caso queira conhecer outro m\u00e9todo de planejamento estrat\u00e9gico, d\u00ea uma olhada neste artigo <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planejamento-estrategico-balanced-scorecard\/\">Planejamento estrat\u00e9gico com Balanced Scorecard funciona?<\/a>. E n\u00e3o deixe de acompanhar mais novidades por aqui!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>5 passos de planejamento expresso: SWOT, for\u00e7as competitivas de Porter, matriz produto mercado, definir objetivos e metas para o pr\u00f3ximo ano. 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