O mesmo relat\u00f3rio aponta que o n\u00edvel de expectativa correspondente ao faturamento favor\u00e1vel<\/strong> para o primeiro trimestre de 2017 chega a 96% entre as corretoras<\/strong>; j\u00e1 para as seguradoras e resseguradoras, atinge 92%.<\/p>\n Mas como aumentar a produtividade? Como produzir mais e melhor?\u00a0como captar clientes para seguros?<\/p>\n Neste post, apresentaremos 10\u00a0dicas<\/strong>\u00a0para vender seguros que ir\u00e3o\u00a0ajud\u00e1-lo a chegar l\u00e1! E ainda disponibilizaremos 1 eBook <\/strong>com informa\u00e7\u00f5es importantes\u00a0para tornar seu processo comercial muito mais assertivo<\/strong>!<\/p>\n Se voc\u00ea quer saber como se tornar um bom corretor de seguros, confira nossas dicas.<\/p>\n Voc\u00ea vai descobrir como captar clientes para seguros, al\u00e9m de \u00f3timas ferramentas para corretores de seguros.<\/p>\n Para manter o controle sobre suas negocia\u00e7\u00f5es, o corretor de seguros deve estar muito atento ao funil de vendas<\/a>\u00a0<\/strong>\u2013 definindo as\u00a0<\/strong>etapas relevantes para seus processos comerciais, acompanhando a evolu\u00e7\u00e3o dos neg\u00f3cios e fazendo proje\u00e7\u00f5es.<\/p>\n Em todas as etapas de um neg\u00f3cio (seja no contato inicial, envio de proposta, negocia\u00e7\u00e3o, fechamento ou qualquer outra fase), eis o que n\u00e3o pode faltar ao corretor: sensibilidade para entender as necessidades do cliente.<\/p>\n N\u00e3o tem como ser um bom corretor de seguros sem isso!<\/p>\n Bom atendimento ao cliente<\/strong><\/a> abre portas para o profissional manter e\u00a0conseguir novos contratos, independentemente de sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o: seguros de ve\u00edculos, im\u00f3veis, sa\u00fade ou outras.<\/p>\n Estar atento ao funil de vendas implica tamb\u00e9m em ter um bom planejamento. E voc\u00ea pode contar com uma ferramenta para ajud\u00e1-lo, o Agendor<\/a><\/strong>!<\/p><\/blockquote>\n O Agendor \u00e9 uma plataforma de aprimoramento em vendas que ajuda milhares de vendedores a alcan\u00e7arem todo seu potencial. \u00c9 uma das melhores ferramentas para corretores de seguros.<\/p>\n<\/div>\n VEJA COMO O AGENDOR PODE TE AJUDAR<\/a><\/p>\n Construir e ampliar a rede de relacionamentos \u00e9 important\u00edssimo para quem quer saber como ser um bom vendedor de seguros. Isso pode ser feito tanto nas redes sociais quanto, por exemplo, em palestras e outros eventos em que voc\u00ea tenha oportunidade de conhecer novas pessoas.<\/p>\n Mas antes de sair disparando cart\u00f5es, aten\u00e7\u00e3o! Voc\u00ea precisa criar sua estrat\u00e9gia de vendas<\/strong><\/a>.<\/p>\n Nos posts\u00a0Como usar seu networking para abastecer seu funil de vendas<\/a>\u00a0<\/strong>e\u00a0O guia completo do networking<\/a>,\u00a0<\/strong>detalhamos todos esses passos importantes para a cria\u00e7\u00e3o e manuten\u00e7\u00e3o de uma boa rede de contatos. Confira!<\/p>\n No din\u00e2mico mercado de seguros, algumas seguradoras v\u00eam procurando acrescentar atrativos em sua carteira de produtos, ampliando a cobertura para detalhes que a concorr\u00eancia deixa de lado.<\/p>\n N\u00e3o tenha receio de fazer novas sugest\u00f5es ao cliente, desde que elas fa\u00e7am sentido e estejam relacionadas \u00e0\u00a0necessidade dele. Esteja sintonizado com esses detalhes e, se tiver novas ideias, aposte nelas. Se d\u00favida, n\u00e3o tem como ser um bom corretor de seguros sem sugerir novidades aos clientes.<\/p>\n Dessa forma, voc\u00ea se valoriza como profissional na intermedia\u00e7\u00e3o com seguradoras e ganha novos atrativos para conquistar clientes e aumentar a produtividade.<\/p>\n Acompanhe as inova\u00e7\u00f5es: fique de olho naquilo que seu cliente busca (ou nem sabe que busca). Entenda o que facilitaria sua vida e ofere\u00e7a isso a ele!<\/p><\/div>\n Qualifica\u00e7\u00e3o progressiva \u00e9 fundamental no segmento de seguros. Tanto pode ser interessante diversificar sua \u00e1rea de conhecimento quanto se especializar em algum nicho espec\u00edfico.<\/p>\n Neste \u00faltimo caso, no entanto, avalie bem as tend\u00eancias de cursos presenciais e em modalidade a dist\u00e2ncia, inclusive se a demanda for p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o. Tais especializa\u00e7\u00f5es podem ser encontradas em institui\u00e7\u00f5es consolidadas como o Sebrae<\/a><\/strong> e a Fenaseg<\/a><\/strong>.<\/p>\n H\u00e1 tamb\u00e9m bons materiais de refer\u00eancia na internet, como a Cartilha do Corretor de Seguros Empreendedor<\/a><\/strong>, do Sincor-SP e Sebrae-SP, voltada para dicas de administra\u00e7\u00e3o e marketing.<\/p>\n E se voc\u00ea \u00e9 empregador, pense tanto em sua capacita\u00e7\u00e3o quando na qualifica\u00e7\u00e3o e capacita\u00e7\u00e3o de toda a equipe<\/strong><\/a> de colaboradores.<\/p>\n Solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas e aplicativos de produtividade, que automatizam e agilizam a\u00e7\u00f5es, podem ser fortes aliados tanto em processos espec\u00edficos de seguridade quanto em\u00a0quest\u00f5es mais gen\u00e9ricas, relacionadas \u00e0\u00a0gest\u00e3o administrativa, financeira ou comercial<\/a><\/strong>. No primeiro caso, \u00e9 poss\u00edvel conseguir indica\u00e7\u00f5es em entidades de classe.<\/p>\n J\u00e1 para decidir quais ser\u00e3o as ferramentas escolhidas para automatizar outras \u00e1reas de seu neg\u00f3cio, fa\u00e7a contato com colegas de mercado e conhe\u00e7a suas experi\u00eancias com solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas.<\/p>\n Esse \u00e9 um bom caminho para encontrar a op\u00e7\u00e3o adequada para contribuir e aumentar a produtividade. Voc\u00ea vai ver como ser um bom corretor de seguros com ajuda da tecnologia \u00e9 mais f\u00e1cil!<\/p>\n Invista em solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas e ferramentas para corretores de seguros para ser mais produtivo e eficiente<\/p><\/div>\n \u00c9 importante segmentar, ou seja, definir o perfil do cliente na hora de vender<\/a><\/strong> para ter mais chances de sucesso. Isso pode ser feito da seguinte maneira:<\/p>\n Conforme as defini\u00e7\u00f5es acima, ficar\u00e1 mais f\u00e1cil para o corretor\u00a0de seguros encontrar o melhor plano para seu\u00a0cliente!<\/p>\n Saiba como definir o perfil do seu cliente ideal. Baixe agora o\u00a0Guia: Como ganhar tempo vendendo aos clientes ideais<\/a>.<\/strong><\/p>\n Infelizmente, alguns corretores n\u00e3o trabalham com uma ferramenta para gest\u00e3o comercial<\/a>\u00a0<\/strong>e ainda mant\u00eam suas informa\u00e7\u00f5es “atualizadas” em cadernos, pap\u00e9is avulsos e planilhas do Excel.<\/p>\n S\u00f3 que\u00a0esse tipo de controle n\u00e3o costuma ser produtivo ou eficiente e muito pode se perder quando n\u00e3o se conta com um cadastro centralizado de clientes e o hist\u00f3rico de cada contato<\/a><\/strong>.<\/p>\n Pense bem: como ser um bom corretor de seguros, dessa forma?<\/p>\n Por isso, investir em um\u00a0CRM \u00e9 fundamental para o corretor de seguros manter o n\u00edvel de relacionamento com o cliente o mais elevado poss\u00edvel – melhorando a\u00a0produtividade, desenvolvendo melhores estrat\u00e9gias, identificando falhas no atendimento ao cliente e corrigindo-as para captar e fidelizar mais.<\/p>\n Veja como um CRM pode facilitar a vida de corretores de seguros<\/a><\/strong>!<\/p>\n Mantenha uma base de clientes diversificada<\/p><\/div>\n Aproveite o CRM para manter uma base de dados diversificada. Cadastre todos os clientes, potenciais ou efetivos. Fa\u00e7a prospec\u00e7\u00f5es, atenda diferentes perfis, gere leads, receba feedbacks e responda \u00e0s mensagens e coment\u00e1rios que forem enviados.<\/p>\n Quer saber como interpretar o feedback de seus prospects e clientes? Ent\u00e3o baixe agora o eBook gratuito Como transformar o feedback dos clientes em vendas<\/a><\/strong>.<\/p>\n Como ser um bom vendedor de seguros? Estudar o mercado vai te fornecer um roteiro a seguir, independentemente dos planos que oferece.<\/p>\n Por exemplo, leve em conta como anda o mercado de seguros e as perspectivas que ele apresenta. O p\u00fablico que voc\u00ea visa possui quais caracter\u00edsticas? Quais s\u00e3o suas preocupa\u00e7\u00f5es? Quanto pretendem investir para contratar determinado\u00a0plano?<\/p>\n Avalie tamb\u00e9m sua pr\u00f3pria condi\u00e7\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o ao mercado de seguros:<\/p>\n Confira ainda a orienta\u00e7\u00e3o atual da maioria das corretoras de seguros. Verifique se est\u00e1 inovando em algum ponto e se essa inova\u00e7\u00e3o realmente compensa. O que nos leva \u00e0 \u00faltima dica!<\/p>\n Analise as corretoras concorrentes, suas estrat\u00e9gias, os produtos que oferecem, o p\u00fablico-alvo que atendem, at\u00e9 que ponto est\u00e3o tendo mais ou menos sucesso que seu neg\u00f3cio.Veja como ser um bom corretor de seguros observando outros corretores.<\/p>\n \u00c9 poss\u00edvel aprender muito com outras empresas, sem precisar \u201ccopiar\u201d suas t\u00e9cnicas. Lembre-se de que sua empresa deve ter valor pr\u00f3prio e crescer por m\u00e9ritos do seu trabalho. Entretanto, \u00e9 poss\u00edvel aprender com os acertos e erros dos outros.<\/p>\n Volte a ser um bom aluno: estude o mercado e seus concorrentes<\/p><\/div>\n Assim, voc\u00ea vai tirar todas as suas d\u00favidas sobre como ser um bom vendedor de seguros.<\/p>\n O papel dos corretores \u00e9 de fundamental import\u00e2ncia na distribui\u00e7\u00e3o e venda de seguros, tendo em vista que s\u00e3o intermedi\u00e1rios independentes que negociam contratos de seguro para pessoas que procuram prote\u00e7\u00e3o para seu patrim\u00f4nio, sa\u00fade ou vida.<\/p>\n Para se ter uma ideia, cerca de 85% das vendas de seguros no pa\u00eds<\/strong> s\u00e3o feitas por interm\u00e9dio de um corretor. \u00c9 esse profissional que presta assessoria ao cliente na avalia\u00e7\u00e3o de riscos, definindo o valor e a natureza do seguro e auxiliando-o na sele\u00e7\u00e3o da companhia seguradora que lhe ofere\u00e7a as melhores condi\u00e7\u00f5es de prote\u00e7\u00e3o, atendimento e custo.<\/p>\n Por isso, criamos um eBook para ajudar voc\u00ea, corretor, a ter um processo de vendas mais certeiro \u2013 dedicando tempo ao relacionamento e poupando recursos com excelentes ferramentas e estrat\u00e9gias.<\/p>\n Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe como vender mais seguros, n\u00e3o perca tempo e baixe agora o\u00a0Guia de vendas do corretor de seguros<\/a>!<\/strong><\/p>\nComo ser um bom corretor de seguros<\/h2>\n
1. Esteja atento a cada passo do funil de vendas<\/h3>\n
![\"como](\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2011\/11\/29150314\/sistema-crm-gratuito-agendor.jpg\")
<\/a><\/p>\n2. Cultive uma boa rede de contatos<\/h3>\n
Veja algumas dicas de como captar cliente para seguros:<\/h4>\n
\n
3. Acompanhe as inova\u00e7\u00f5es<\/h3>\n
![\"como](\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/02\/02155748\/mirror-light-black-glass-600x399.jpg\")
4. Invista em capacita\u00e7\u00e3o cont\u00ednua<\/h3>\n
5. Sirva-se de\u00a0ferramentas para corretores de seguros para organizar suas rotinas<\/h3>\n
![\"como](\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/02\/02160503\/pexels-photo-93405-600x376.jpeg\")
6. Trabalhe por segmentos<\/h3>\n
\n
7. Utilize um aplicativo para gest\u00e3o comercial (CRM)<\/h3>\n
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8.\u00a0Trabalhe com muitos clientes simultaneamente<\/h3>\n
9.\u00a0Estude o mercado de venda de seguros<\/h3>\n
\n
10.\u00a0Avalie a concorr\u00eancia<\/h3>\n
![\"como](\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/02\/02181636\/rmhsymxupw0-jj-thompson-600x400.jpg\")
Baixe agora um guia completo sobre o processo comercial de um corretor de seguros<\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/02\/20163428\/corretor-de-seguros-600x494.png\")
<\/p>\n