{"id":23479,"date":"2017-01-30T09:00:16","date_gmt":"2017-01-30T11:00:16","guid":{"rendered":"http:\/\/wp-blog.agendor.com.br\/?p=23479"},"modified":"2021-11-06T21:00:20","modified_gmt":"2021-11-07T00:00:20","slug":"tecnicas-de-fechamento-de-vendas-de-imoveis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-fechamento-de-vendas-de-imoveis\/","title":{"rendered":"Corretor: conhe\u00e7a 6 t\u00e9cnicas de fechamento de vendas de im\u00f3veis"},"content":{"rendered":"<h3>Confira como vender com mais agilidade e qualidade usando as melhores&nbsp;t\u00e9cnicas de fechamento de vendas de imoveis<\/h3>\n<p>Para vender mais, existem t\u00e9cnicas que todo vendedor pode aplicar. Essas estrat\u00e9gias s\u00e3o ensinadas quase sempre <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/treinamento-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">durante os treinamentos<\/a><\/strong> ou o pr\u00f3prio profissional aprende sobre elas em sua pr\u00e1tica di\u00e1ria.<\/p>\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios. &#x1f642;<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fb7d0a19\" style=\"height: 83px !important;\" allowfullscreen=\"\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\"><\/iframe><\/p>\n<p>Corretor de im\u00f3veis: confira alguns m\u00e9todos de <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-fechamento-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">fechamento de vendas<\/a><\/strong> para ter mais sucesso em suas negocia\u00e7\u00f5es!<\/p>\n<p><strong>Aproveite para conferir nosso <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-estrategico-vendas-imobiliarias\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Guia estrat\u00e9gico de vendas para imobili\u00e1rias<\/a>, conte\u00fado produzido pela equipe do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\">Agendor<\/a> parceria com a <a href=\"https:\/\/www.vivareal.com.br\/?utm_source=ebook&amp;utm_medium=landing&amp;utm_content=guia-estrategico-imobiliarias\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">VivaReal<\/a>.&nbsp;<\/strong><\/p>\n<p>No material, voc\u00ea vai saber sobre os principais n\u00fameros do mercado imobili\u00e1rio e os detalhes do processo comercial de uma imobili\u00e1ria\/corretor de im\u00f3veis.<\/p>\n<div id=\"attachment_23714\" style=\"width: 480px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-estrategico-vendas-imobiliarias\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-23714\" class=\"wp-image-23714\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/01\/04175907\/capa_imobiliarias-600x570.png\" alt=\"tecnicas de fechamento de vendas de imoveis\" width=\"470\" height=\"447\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/01\/04175907\/capa_imobiliarias.png 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/01\/04175907\/capa_imobiliarias-300x285.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 470px) 100vw, 470px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-23714\" class=\"wp-caption-text\">Guia estrat\u00e9gico de vendas para imobili\u00e1rias<\/p><\/div>\n<h2>6&nbsp;t\u00e9cnicas de fechamento de vendas de imoveis<\/h2>\n<p>Selecionamos algumas dicas para ser um bom corretor de im\u00f3veis. Para isso, pesquisamos e separamos algumas t\u00e9cnicas de vendas de im\u00f3veis que funcionam muito bem para fechar vendas. Aproveite!<\/p>\n<h3>1. Desenvolver uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a com o cliente<\/h3>\n<p>Para que <strong><a href=\"http:\/\/blog.uso.com.br\/dicas-para-corretor-10-tecnicas-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">o consumidor compre seu produto, \u00e9 fundamental que ele confie<\/a><\/strong> em voc\u00ea. Isso implica em <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/por-que-seus-clientes-deveriam-confiar-em-voce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">trabalhar com honestidade e transpar\u00eancia e da forma mais espont\u00e2nea poss\u00edvel<\/a><\/strong>.<\/p>\n<p>Fica mais f\u00e1cil confiar em um vendedor espont\u00e2neo do que em um vendedor desconfiado ou que se revela de car\u00e1ter duvidoso. Ou seja, o tipo que parece mais interessado em ganhar o dinheiro do cliente do que em trabalhar com responsabilidade e idoneidade para resolver seu problema.<\/p>\n<p>Seja sincero e aplique o \u201colho no olho\u201d em suas conversas com o cliente. Se n\u00e3o tem nada a esconder, n\u00e3o tem o que temer, certo?<\/p>\n<h3>2. Sondar bem as necessidades do cliente<\/h3>\n<p>Procure entender as necessidades do cliente; o que ele precisa ou deseja e o que vai lhe dar satisfa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Essa \u00e9 uma das t\u00e9cnicas de fechamento de vendas de im\u00f3veis mais importantes e evita que voc\u00ea ofere\u00e7a um im\u00f3vel que o cliente n\u00e3o precisa. Assim, o ajuda a selecionar aquele que <strong><a href=\"https:\/\/mindminers.com\/pesquisas\/importancia-satisfacao-cliente\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">atende exatamente \u00e0s suas necessidades<\/a><\/strong>.<\/p>\n<p>Claro que essas necessidades variam conforme cada pessoa, da\u00ed a necessidade de uma sondagem personalizada.<\/p>\n<p>Um cliente pode desejar um apartamento com tr\u00eas quartos em um condom\u00ednio seguro; outro pode desejar uma casa pequena em uma rua perto do centro.<\/p>\n<p>O bom corretor deve estar preparado para satisfazer ambos.<\/p>\n<h3>3. N\u00e3o ser insistente e inconveniente<\/h3>\n<p>O corretor pode ficar um tanto confuso quando se fala em \u201cpersistir\u201d e, ao mesmo tempo, em \u201cn\u00e3o ser insistente\u201d.<\/p>\n<p>\u00c9 que existe um limite para insistir. Mesmo quando o profissional n\u00e3o consegue <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategias-para-fechar-grandes-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">efetivar a venda<\/a><\/strong> com um cliente em determinado dia, pode tentar em outra ocasi\u00e3o ou com outro cliente.<\/p>\n<p>O corretor chato, aquele que parece que est\u00e1 obrigando o cliente a fazer uma compra, acaba sendo evitado e dificilmente consegue realizar boas vendas.<\/p>\n<h3>4. Alimentar sua paci\u00eancia<\/h3>\n<p>Preste aten\u00e7\u00e3o em mais uma de nossas dicas para ser um bom corretor de im\u00f3veis: voc\u00ea tem de ser paciente!<\/p>\n<p>Afinal de contas, ele est\u00e1 negociando bens de alto valor e as pessoas n\u00e3o v\u00e3o simplesmente comprar sem avaliar, pesquisar e comparar pre\u00e7os.<\/p>\n<p>Im\u00f3veis s\u00e3o patrim\u00f4nio e representam seguran\u00e7a e estabilidade.<\/p>\n<p><strong>Saiba mais sobre os&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/habitos-diarios-para-sucesso-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">7 h\u00e1bitos di\u00e1rios que v\u00e3o levar voc\u00ea ao sucesso em vendas<\/a>!<\/strong><\/p>\n<h3>5. Organizar-se e ser previdente<\/h3>\n<p>Uma das coisas mais desagrad\u00e1veis para o cliente na compra de im\u00f3veis \u00e9 a burocracia relacionada \u00e0 documenta\u00e7\u00e3o. As idas ao cart\u00f3rio, a confer\u00eancia de legalidade do im\u00f3vel e assim por diante.<\/p>\n<p><strong>Uma das t\u00e9cnicas de vendas de im\u00f3veis que \u00e9 <a href=\"http:\/\/homer.com.br\/blog\/2013\/03\/12\/4-dicas-que-podem-ajudar-no-fechamento-de-uma-venda\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">o corretor deve deixar tudo preparado antes do fechamento do neg\u00f3cio<\/a><\/strong> (c\u00f3pias da escritura e do IPTU, c\u00f3pias de CPF e identidade do propriet\u00e1rio e outras coisas).<\/p>\n<p>Confira se tudo est\u00e1 de acordo com a lei, se o im\u00f3vel pode mesmo ser vendido e se h\u00e1 a necessidade de assinatura de terceiros.<\/p>\n<p>Jamais aja de forma displicente. N\u00e3o seja o corretor do tipo que vende o im\u00f3vel, recebe sua comiss\u00e3o e deixa o \u201cabacaxi para o cliente descascar\u201d.<\/p>\n<p><strong>J\u00e1 pensou em utilizar um CRM para <a href=\"https:\/\/www.setting.com.br\/blog\/gestao-empresarial\/descubra-como-gerenciar-melhor-sua-rotina-e-colher-os-resultados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">organizar sua rotina<\/a>? <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-a-sua-imobiliaria-pode-vender-melhor-com-o-agendor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Veja como sua imobili\u00e1ria pode vender melhor com o Agendor<\/a>!<\/strong><\/p>\n<div id=\"attachment_21460\" style=\"width: 570px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a title=\"Conhe\u00e7a o Agendor\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-21460\" class=\"wp-image-21460 size-full\" style=\"background-color: transparent;\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2011\/11\/29150314\/sistema-crm-gratuito-agendor.jpg\" alt=\"tecnicas de fechamento de vendas de imoveis\" width=\"560\" height=\"267\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2011\/11\/29150314\/sistema-crm-gratuito-agendor.jpg 560w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2011\/11\/29150314\/sistema-crm-gratuito-agendor-300x143.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 560px) 100vw, 560px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-21460\" class=\"wp-caption-text\">O Agendor \u00e9 um sistema de CRM gratuito que ajuda dezenas de milhares de corretores a organizar e aumentar as vendas diariamente.<\/p><\/div>\n<p style=\"text-align: center; margin-bottom: 50px;\"><a class=\"btn-agendor laranja ttUpper\" style=\"padding: 0 20px;\" title=\"Veja como pode te ajudar\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Veja como o Agendor pode te ajudar<\/a><\/p>\n<h3>6. Ler e aprender<\/h3>\n<p>Mesmo que n\u00e3o disponha de muito tempo, aproveite para ler alguns livros e extrair algumas li\u00e7\u00f5es valiosas de vendas. Algumas dicas:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>&#8220;A B\u00edblia de Vendas&#8221;, de Jeffrey Gitomer<\/strong><\/li>\n<li><strong>&#8220;Corretagem de A a Z&#8221;, de Ari Travassos<\/strong><\/li>\n<li><strong>&#8220;Guia Pr\u00e1tico do Corretor de Im\u00f3veis \u2013 Fundamentos e T\u00e9cnicas&#8221;, de S\u00edlvio de Campos Lindenberg Filho<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>J\u00e1 segue algumas dessas t\u00e9cnicas de fechamento de vendas de imoveis , ent\u00e3o compartilhe conosco! Comente qual delas e se os resultados t\u00eam sido satisfat\u00f3rios.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Confira como vender com mais agilidade e qualidade usando as melhores&nbsp;t\u00e9cnicas de fechamento de vendas de imoveis Para vender mais, existem t\u00e9cnicas que todo vendedor pode aplicar. 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