Fica perdido na hora de fazer o controle do comissionamento da sua equipe comercial? Ent\u00e3o, saiba que usar uma planilha de comiss\u00e3o de vendas pode otimizar o processo e facilitar sua vida. <\/p>\n\n\n\n
Por sinal, a planilha de comiss\u00e3o de vendas criada pelo Agendor \u00e9 completa, fornecendo automaticamente gr\u00e1ficos e estat\u00edsticas de cada vendedor, m\u00eas a m\u00eas. Logo adiante, voc\u00ea vai conferir essa ferramenta efetiva. <\/p>\n\n\n\n
Outra maneira eficaz de analisar as informa\u00e7\u00f5es das negocia\u00e7\u00f5es e vendas da sua equipe comercial \u00e9 usando um sistema de CRM<\/a>, que compila os dados da opera\u00e7\u00e3o de vendas de maneira pr\u00e1tica e automatizada.<\/p>\n\n\n\n Independentemente do meio que voc\u00ea utiliza para fazer essa an\u00e1lise, o primeiro passo para comissionar os vendedores \u00e9 definir uma estrat\u00e9gia para isso. Ou seja, se a comiss\u00e3o estar\u00e1 ancorada ao cargo, \u00e0 venda espec\u00edfica de um produto ou ao valor total das vendas feitas, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n Neste artigo, detalhamos 5 abordagens para definir um plano de comiss\u00e3o de vendas e indicamos como isso pode motivar seus funcion\u00e1rios. Em seguida, apresentamos um modelo de planilha de comiss\u00e3o de vendas para voc\u00ea baixar gr\u00e1tis. Vamos l\u00e1?<\/p>\n\n\n\n No comissionamento, o quadro mais comum no mercado \u00e9 simplesmente definir um percentual que o vendedor recebe sobre o montante das suas vendas. E \u00e9 claro que esse tipo de comiss\u00e3o sobre vendas n\u00e3o pode deixar de existir.<\/p>\n\n\n\n Contudo, algumas empresas s\u00e3o contra esse modelo de comissionamento, sabia? Nessas organiza\u00e7\u00f5es, uma planilha de comiss\u00e3o de vendas n\u00e3o \u00e9 necessariamente usada. Em vez disso, s\u00e3o distribu\u00eddas a\u00e7\u00f5es (fra\u00e7\u00f5es do capital social) da empresa para seus funcion\u00e1rios!<\/p>\n\n\n\n \u00c9 o caso de uma das maiores redes varejistas estadunidenses, The Home Depot<\/a>, que, no lugar das comiss\u00f5es, distribui a\u00e7\u00f5es da empresa at\u00e9 o valor de 7% do sal\u00e1rio anual dos seus funcion\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n Os objetivos que induzem a essa estrat\u00e9gia s\u00e3o muitos:<\/p>\n\n\n\n \u00c9 claro que, dependendo do porte de sua empresa e se ela tem ou n\u00e3o capital aberto, n\u00e3o h\u00e1 como distribuir a\u00e7\u00f5es ou outras t\u00e1ticas parecidas. \u00c9 por isso que selecionamos para voc\u00ea mais 5 planos para comiss\u00e3o de vendas com diferentes enfoques.<\/p>\n\n\n\n >>>> Veja mais:<\/strong> 15 frases sobre avalia\u00e7\u00e3o de desempenho e como cri\u00e1-las<\/a><\/p>\n\n\n\n Talvez voc\u00ea n\u00e3o acredite, mas algumas organiza\u00e7\u00f5es n\u00e3o d\u00e3o comiss\u00f5es pelas vendas individuais, apenas pelo resultado da equipe e, em alguns casos, s\u00f3 s\u00e3o distribu\u00eddas tais comiss\u00f5es caso as metas da empresa como um todo sejam batidas.<\/p>\n\n\n\n O objetivo \u00e9 evitar aquela famosa \u201cparalisia\u201d de final do m\u00eas, que afeta alguns vendedores que j\u00e1 bateram suas metas (ou acham que as vendas que fizeram s\u00e3o suficientes).<\/p>\n\n\n\n Esse m\u00e9todo ajuda a gerenciar as equipes para trabalhar colaborativamente e at\u00e9 mesmo levando alguns integrantes a cobrar resultados dos colegas.<\/p>\n\n\n\n Quer saber como criar um relat\u00f3rio de comiss\u00f5es? <\/em>Veja como o Agendor pode ajud\u00e1-lo<\/em><\/a>!<\/em><\/p>\n\n\n\n Esse tipo de estrat\u00e9gia demonstra \u00e0s equipes que n\u00e3o adianta seu departamento estar tinindo e vendendo bem, se os resultados da organiza\u00e7\u00e3o n\u00e3o s\u00e3o alcan\u00e7ados e os acionistas n\u00e3o est\u00e3o sendo remunerados adequadamente.<\/p>\n\n\n\n Isso evita tamb\u00e9m a forma\u00e7\u00e3o de \u201cpanelinhas\u201d. Afinal, todos precisam da ajuda e das dicas de outras \u00e1reas para que a empresa consiga alcan\u00e7ar seus objetivos macro!<\/p>\n\n\n\n Entenda mais: <\/em><\/strong>qual a melhor maneira de remunerar a for\u00e7a de vendas?<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n Com o uso das t\u00e9cnicas de funil de vendas<\/a> e jornada do cliente<\/a>, as empresas t\u00eam destacado vendedores especialistas para atuar em diferentes fases do fluxo de vendas.<\/p>\n\n\n\n Existem aqueles profissionais que atraem os clientes, os que qualificam, outros que fazem o fechamento e a negocia\u00e7\u00e3o das vendas e assim por diante. <\/p>\n\n\n\n Desse modo, como definir quem leva a comiss\u00e3o de uma venda que passou por diversos profissionais?<\/p>\n\n\n\n5 maneiras de trabalhar com uma planilha de comiss\u00e3o de vendas<\/h2>\n\n\n\n
1. Plano de comiss\u00f5es de vendas para equipes ou pelos resultados da empresa<\/h3>\n\n\n\n
2. Comissionamento por fun\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n