{"id":23045,"date":"2016-12-06T09:03:48","date_gmt":"2016-12-06T11:03:48","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=23045"},"modified":"2021-11-06T21:08:46","modified_gmt":"2021-11-07T00:08:46","slug":"sinais-linguagem-corporal-vendas-olhos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sinais-linguagem-corporal-vendas-olhos\/","title":{"rendered":"Como usar a linguagem corporal em vendas"},"content":{"rendered":"<h3>Sua linguagem corporal em vendas diz muito sobre voc\u00ea. Conhe\u00e7a maneiras de us\u00e1-la a seu favor<\/h3>\n<p>N\u00e3o existem muitos vendedores que est\u00e3o confort\u00e1veis com todos os processos da venda.<\/p>\n<p>Na verdade, todo vendedor tem um pouco de aptid\u00e3o em alguma fase da venda e um pouco de rejei\u00e7\u00e3o por outra. E, por algum motivo, essa fase (a da dificuldade)&nbsp;\u00e9 justamente o ponto em que as oportunidades empacam.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios. &#x1f642;<\/p>\n<p><iframe scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/f00209e3\" style=\"height: 83px !important;\" allowfullscreen=\"\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\"><\/iframe><\/p>\n<p>Use o melhor de sua linguagem corporal durante a prospec\u00e7\u00e3o e tamb\u00e9m mais algumas dicas de nosso e-book:&nbsp;<strong><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-da-prospeccao\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">O Guia da Prospec\u00e7\u00e3o<\/a><\/strong><\/p>\n<h3>11 dicas de linguagem corporal em vendas<\/h3>\n<p>Independentemente de qual etapa da venda voc\u00ea tenha dificuldades, voc\u00ea pode estar se sabotando e, assim, enfraquecendo seu desempenho.<\/p>\n<p>Lembre-se de que, para ser reconhecido pelo seu potencial cliente ou clientes como uma boa alternativa, voc\u00ea precisa demonstrar para eles que \u00e9 confi\u00e1vel. E nada far\u00e1 isso melhor do que a impress\u00e3o que voc\u00ea passa para as pessoas com sinais de linguagem corporal.<\/p>\n<p>Voc\u00ea pode <strong>melhorar sua linguagem corporal<\/strong>&nbsp;no trabalho e fazer com que ela impulsione a impress\u00e3o que voc\u00ea passa para clientes e potenciais clientes durante a venda.<\/p>\n<p>Ao fazer isso em todas as etapas voc\u00ea vai n\u00e3o apenas aumentar o desempenho nas vendas, mas vai neutralizar seu baixo desempenho na etapa de venda que mais tem problemas. Afinal, o que \u00e9 a linguagem corporal se n\u00e3o um reflexo do seu jeito de ser?<\/p>\n<p>Para te ajudar selecionamos 11 importantes sinais de linguagem corporal para vendas que ir\u00e3o ajudar voc\u00ea a <strong>aumentar o seu desempenho<\/strong>.<\/p>\n<div id=\"attachment_8809\" style=\"width: 610px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/linguagem-corporal-no-trabalho.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-8809\" class=\"size-full wp-image-8809\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/linguagem-corporal-no-trabalho.jpg\" alt=\"Como usar a linguagem corporal a favor das vendas\" width=\"600\" height=\"399\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/linguagem-corporal-no-trabalho.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/linguagem-corporal-no-trabalho-300x199.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-8809\" class=\"wp-caption-text\">Como usar a linguagem corporal a favor das vendas<\/p><\/div>\n<p>Conhece a Programa\u00e7\u00e3o Neurolingu\u00edstica? Confira:&nbsp;<a title=\"PNL em vendas: alcan\u00e7ando resultados poderosos nas vendas\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/pnl-em-vendas\/\" rel=\"bookmark\"><strong>PNL em vendas: alcan\u00e7ando resultados poderosos nas vendas<\/strong><\/a><\/p>\n<h4>#1. Linguagem corporal: contato &#8220;olho no olho&#8221;<\/h4>\n<p>O contato com os olhos pode&nbsp;marcar sua presen\u00e7a em uma reuni\u00e3o e benefici\u00e1-lo, uma vez que ele transmite simultaneamente confian\u00e7a, aten\u00e7\u00e3o e verdade. Isso \u00e9 uma forma de como &#8220;fazer a venda para os olhos do cliente&#8221;.<\/p>\n<p>Fugir do contato &#8220;olho no&nbsp;olho&#8221; com uma pessoa pode transmitir hesita\u00e7\u00e3o ou falta de confian\u00e7a, o que poderia enfraquecer suas chances de conseguir a melhor venda ou at\u00e9 um aumento com seu gestor.<\/p>\n<p>Da mesma forma, muito contato visual pode fazer voc\u00ea parecer intimidador e desesperado.<\/p>\n<p>Em vez disso,<strong> mantenha contato visual com o seu cliente por alguns segundos de cada vez.<\/strong>&nbsp;Isso ser\u00e1 o suficiente para transmitir uma autoestima mais confiante, que n\u00e3o comprometa sua imagem.<\/p>\n<h4>#2. Vista-se adequadamente<\/h4>\n<p>O conselho comum \u00e9<strong> vestir-se para o trabalho que voc\u00ea quer e n\u00e3o para o trabalho que voc\u00ea tem<\/strong>. Isso \u00e9 absolutamente verdadeiro para melhorar as negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea quiser ser levado a s\u00e9rio, precisa garantir que est\u00e1 vestindo o traje apropriado para a ocasi\u00e3o e sua posi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>\u00c9 melhor pecar pelo excesso, sempre optando pelo tom mais formal.<\/p>\n<p><strong>O cliente vai reconhecer seu estilo de vestir como um sinal n\u00e3o-verbal. <\/strong>Em \u00faltimo caso, lembre-se de que seus clientes querem fazer neg\u00f3cios com pessoas bem-sucedidas.<\/p>\n<div id=\"attachment_23153\" style=\"width: 610px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-23153\" class=\"size-large wp-image-23153\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/12\/06110348\/dgojdav96s8-olu-eletu-600x225.jpg\" alt=\"Seus clientes v\u00e3o gostar de fazer neg\u00f3cios com voc\u00ea, se voc\u00ea aparentar ser bem-sucedido\" width=\"600\" height=\"225\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/12\/06110348\/dgojdav96s8-olu-eletu-600x225.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/12\/06110348\/dgojdav96s8-olu-eletu-300x113.jpg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/12\/06110348\/dgojdav96s8-olu-eletu-768x288.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><p id=\"caption-attachment-23153\" class=\"wp-caption-text\">Seus clientes v\u00e3o gostar de fazer neg\u00f3cios com voc\u00ea, se aparentar ser bem-sucedido<\/p><\/div>\n<h4>#3. Use um aperto de m\u00e3o firme e amig\u00e1vel<\/h4>\n<p>Tal como acontece na maioria das reuni\u00f5es, voc\u00ea precisa iniciar e terminar sua intera\u00e7\u00e3o com um aperto de m\u00e3o.<\/p>\n<p>N\u00e3o se torne paranoico pela ci\u00eancia por tr\u00e1s do aperto de m\u00e3o, mas fique atendo a seus fundamentos b\u00e1sicos.<\/p>\n<p><strong>Aperte a m\u00e3o de seu cliente com firmeza&nbsp;<\/strong>(mas n\u00e3o com muita for\u00e7a) e agite <strong>2 vezes<\/strong>, mantendo o contato visual enquanto o aperto de m\u00e3o durar.<\/p>\n<p>Iniciar as coisas com um aperto de m\u00e3o excessivamente mole, ou com um aperto de m\u00e3o monstruoso pode causar uma m\u00e1 primeira impress\u00e3o e definir um p\u00e9ssimo tom para a reuni\u00e3o. Fique de olho nesse tipo de linguagem corporal em vendas.<\/p>\n<h4>#4. Gesticule<\/h4>\n<p>Gesticular com as m\u00e3os pode ser uma fonte de poder e express\u00e3o. Em vez de ficar parado, contando apenas com as palavras para fazer todo o trabalho pesado, ilustre seus pontos usando movimentos f\u00edsicos.<\/p>\n<p>No entanto, mantenha seus movimentos sob controle. Gestos ansiosos, como mexer no cabelo podem ser uma indica\u00e7\u00e3o de falta de confian\u00e7a.<\/p>\n<h4>#5. Tenha uma presen\u00e7a confiante<\/h4>\n<p>Tamb\u00e9m \u00e9 importante posicionar-se como uma autoridade de maneira n\u00e3o verbal.<\/p>\n<p>Criar uma presen\u00e7a autorit\u00e1ria \u00e9 um trabalho dif\u00edcil para a reuni\u00e3o com um desconhecido, mas pode ser muito poderosa quando se fala com um cliente.<\/p>\n<p>Ocupe o m\u00e1ximo de espa\u00e7o poss\u00edvel, mantendo os ombros na largura e sua postura aberta. Isso tamb\u00e9m vai <strong>aumentar a sua confian\u00e7a em voc\u00ea mesmo.<\/strong><\/p>\n<p>Treine em frente ao espelho.<\/p>\n<p>Confira neste post as dicas da especialista Amy Cuddy:&nbsp;<a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/5-ted-talks-que-irao-ajudar-voce-a-ser-um-vendedor-melhor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">5 TED talks que ir\u00e3o ajudar voc\u00ea a ser um vendedor melhor<\/a><\/p>\n<h4>#6. Desenvolva uma boa postura<\/h4>\n<p>A boa postura demonstra um ar de confian\u00e7a e permite que voc\u00ea se envolva mais plenamente com seu clientes.<\/p>\n<p>Sente-se ereto em sua cadeira, com as costas contra o encosto da cadeira, os ombros para tr\u00e1s, o peito para frente e os p\u00e9s apoiados no ch\u00e3o.<\/p>\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode se inclinar para frente um pouco, para sinalizar, de maneira n\u00e3o verbal seu envolvimento na conversa. Al\u00e9m disso mantenha as m\u00e3os cuidadosamente dobradas em seu colo, ou ao seu lado durante a conversa.<\/p>\n<p>Outras dicas importantes sobre vendas:&nbsp;<strong><a title=\"TOP 10 artigos sobre vendas que voc\u00ea precisa conhecer\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/artigos-sobre-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener\">TOP 10 artigos sobre vendas que voc\u00ea precisa conhecer<\/a><\/strong><\/p>\n<div id=\"attachment_23154\" style=\"width: 610px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-23154\" class=\"size-large wp-image-23154\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/12\/06110348\/pexels-photo-167669-600x900.jpeg\" alt=\"Nada de &quot;cara amarrada&quot;, busque sempre ter uma fei\u00e7\u00e3o serena e simp\u00e1tica\" width=\"600\" height=\"900\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/12\/06110348\/pexels-photo-167669-600x900.jpeg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/12\/06110348\/pexels-photo-167669-200x300.jpeg 200w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/12\/06110348\/pexels-photo-167669.jpeg 640w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><p id=\"caption-attachment-23154\" class=\"wp-caption-text\">Nada de &#8220;cara amarrada&#8221;, busque sempre ter uma fei\u00e7\u00e3o serena e simp\u00e1tica<\/p><\/div>\n<h4>#7. Tenha express\u00f5es faciais simp\u00e1ticas<\/h4>\n<p>As express\u00f5es faciais s\u00e3o um componente-chave da comunica\u00e7\u00e3o n\u00e3o-verbal e podem efetivamente demonstrar seu envolvimento na conversa.<\/p>\n<p>Manter um rosto im\u00f3vel vai fazer voc\u00ea parecer impessoal e rob\u00f3tico, por isso <strong>permane\u00e7a de maneira que demonstre que voc\u00ea est\u00e1 sintonizado na conversa<\/strong>, sem que voc\u00ea pare\u00e7a uma caricatura.<\/p>\n<p>Sorria t\u00e3o frequentemente quanto uma conversa lhe permite, levante as sobrancelhas para ilustrar o interesse e expressar a sua seriedade quando o tempo exige.<\/p>\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode ler as express\u00f5es faciais de seu cliente, a fim de obter uma leitura de seus pensamentos durante o curso de sua conversa.<\/p>\n<h4>#8. Crie um tom direto e natural<\/h4>\n<p>Seu tom de voz pode transportar sinais de que eles transcendem a inten\u00e7\u00e3o de suas palavras.<\/p>\n<p>Tenha isso em mente enquanto voc\u00ea fala. Acabar suas frases com uma inflex\u00e3o para cima pode demonstrar empolga\u00e7\u00e3o e falar em tom mon\u00f3tono pode fazer voc\u00ea parecer rob\u00f3tico e hostil.<\/p>\n<p><strong>Encontre uma maneira de levar um tom confiante em toda a conversa<\/strong>, acrescentando \u00eanfases e inflex\u00f5es s\u00f3 se forem extremamente necess\u00e1rias para se firmar como uma pessoa comunicativa.<\/p>\n<div id=\"attachment_23156\" style=\"width: 610px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-23156\" class=\"size-large wp-image-23156\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/12\/06110348\/child-1822471_640-600x380.jpg\" alt=\"Olho no olho: dedique-se ao seu interlocutor\" width=\"600\" height=\"380\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/12\/06110348\/child-1822471_640-600x380.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/12\/06110348\/child-1822471_640-300x190.jpg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/12\/06110348\/child-1822471_640.jpg 640w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><p id=\"caption-attachment-23156\" class=\"wp-caption-text\">Olho no olho: dedique-se ao seu interlocutor<\/p><\/div>\n<h4>#9. Demonstre total aten\u00e7\u00e3o<\/h4>\n<p>D\u00ea \u00e0 conversa <strong><a href=\"http:\/\/br.blog.trello.com\/atencao-plena-consciencia\/\">aten\u00e7\u00e3o&nbsp;plena<\/a><\/strong>. N\u00e3o olhe ao redor da sala ou para suas notas de telefone.<\/p>\n<p><strong>Toda a sua aten\u00e7\u00e3o deve estar no outro.&nbsp;<\/strong>A maneira mais f\u00e1cil de fazer isso \u00e9 manter seu rosto voltado para quem est\u00e1 falando com voc\u00ea e evitando o desejo de olhar para qualquer outra coisa no ambiente por mais de um&nbsp;segundo.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea parecer distra\u00eddo, voc\u00ea vai causar uma impress\u00e3o negativa. A linguagem corporal dos olhos ser\u00e1 muito importante para isso, n\u00e3o desvie o olhar.<\/p>\n<h4>#10. Fa\u00e7a <i>rapport<\/i><\/h4>\n<p>Sua linguagem corporal diz muito sobre voc\u00ea. E a linguagem de seus interlocutores tamb\u00e9m.<\/p>\n<p>Quando puder, <strong>imite a linguagem corporal de seu cliente<\/strong> \u2013 desde que voc\u00ea possa garantir que n\u00e3o vai parecer que est\u00e1 zombando dele.<\/p>\n<p>Essa \u00e9 uma maneira de combinar a energia na sala e criar empatia com o seu cliente, al\u00e9m de se tornar mais relacion\u00e1vel em um n\u00edvel subconsciente.<\/p>\n<h4>#11. Lidere<\/h4>\n<p>Tomar a iniciativa \u00e9 uma grande sugest\u00e3o n\u00e3o-verbal de confian\u00e7a e lideran\u00e7a. Seja o primeiro a oferecer um aperto de m\u00e3o e seja o primeiro a abrir os t\u00f3picos da reuni\u00e3o.<\/p>\n<p>Tomar a responsabilidade dessa maneira vai fazer voc\u00ea ser mais ousado, carism\u00e1tico e, claro, mais digno de conseguir o que voc\u00ea quer.<\/p>\n<h3>Use a linguagem corporal em vendas consultivas e reuni\u00f5es<\/h3>\n<p>Esses sinais n\u00e3o-verbais t\u00eam sido usados por d\u00e9cadas por empreendedores e comerciantes&nbsp;de sucesso que dominam a linguagem corporal para vendas. Tamb\u00e9m n\u00e3o podemos esquecer que s\u00e3o t\u00e9cnicas muito usadas por pol\u00edticos, para imprimir confian\u00e7a.<\/p>\n<p>Domine a arte de usar essas t\u00e9cnicas de maneira natural para que voc\u00ea possa projetar mais confian\u00e7a e autoridade.<\/p>\n<p>Isso vai permitir que voc\u00ea ganhe novos clientes, fazendo a sua linguagem corporal mostrar porque voc\u00ea \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o mais adequada para resolver os problemas de seus clientes.<\/p>\n<p>Sugest\u00e3o:&nbsp;complementar sua linguagem corporal em vendas com uma boa&nbsp;<strong><a title=\"Argumenta\u00e7\u00e3o de vendas: refine essa arte com 8 t\u00e9cnicas\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/melhor-argumentacao-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener\">Argumenta\u00e7\u00e3o de vendas: refine essa arte com 8 t\u00e9cnicas<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sua linguagem corporal em vendas diz muito sobre voc\u00ea. Conhe\u00e7a maneiras de us\u00e1-la a seu favor N\u00e3o existem muitos vendedores que est\u00e3o confort\u00e1veis com todos os processos da venda. Na verdade, todo vendedor tem um pouco de aptid\u00e3o em alguma fase da venda e um pouco de rejei\u00e7\u00e3o por outra. E, por algum motivo, essa [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":8809,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[897],"tags":[712,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Como usar a linguagem corporal em vendas? 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