{"id":22926,"date":"2023-02-16T13:57:00","date_gmt":"2023-02-16T16:57:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=22926"},"modified":"2023-03-16T16:38:11","modified_gmt":"2023-03-16T19:38:11","slug":"tecnicas-vendas-externas-abordagem","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-vendas-externas-abordagem\/","title":{"rendered":"6 t\u00e9cnicas de vendas externas: comece definindo a abordagem"},"content":{"rendered":"\n<p>Voc\u00ea sabe o passo a passo para ter sucesso com t\u00e9cnicas de vendas externas? Conhe\u00e7a algumas abordagens que podem ajudar!<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai conferir:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-vendas-externas-abordagem\/#Principais_aprendizados_deste_artigo\" title=\"Principais aprendizados deste artigo:\">Principais aprendizados deste artigo:<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-vendas-externas-abordagem\/#Como_fazer_uma_abordagem_para_vendas_externas\" title=\"Como fazer uma abordagem para vendas externas?\">Como fazer uma abordagem para vendas externas?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-vendas-externas-abordagem\/#Como_ser_um_bom_vendedor_externo\" title=\"Como ser um bom vendedor externo?\">Como ser um bom vendedor externo?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-vendas-externas-abordagem\/#6_tecnicas_de_abordagem_de_vendas_externas\" title=\"6 t\u00e9cnicas de abordagem de vendas externas\">6 t\u00e9cnicas de abordagem de vendas externas<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-vendas-externas-abordagem\/#1_O_amigo_instantaneo\" title=\"1. O amigo instant\u00e2neo\">1. O amigo instant\u00e2neo<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-vendas-externas-abordagem\/#2_O_guru\" title=\"2. O guru\">2. O guru<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-vendas-externas-abordagem\/#3_O_consultor\" title=\"3. O consultor\">3. O consultor<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-vendas-externas-abordagem\/#4_O_networker\" title=\"4. O networker\">4. O networker<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-vendas-externas-abordagem\/#5_O_vendedor_firme\" title=\"5. O vendedor firme\">5. O vendedor firme<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-vendas-externas-abordagem\/#6_O_desafiador\" title=\"6. O desafiador\">6. O desafiador<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-vendas-externas-abordagem\/#Qual_e_a_sua_tecnica_de_abordagem_de_vendas_externas_favorita\" title=\"Qual \u00e9 a sua t\u00e9cnica de abordagem de vendas externas favorita?\">Qual \u00e9 a sua t\u00e9cnica de abordagem de vendas externas favorita?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Principais_aprendizados_deste_artigo\"><\/span><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>T\u00e9cnicas como o SPIN Selling ajudam a tornar as <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/abordagem-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">abordagens de vendas<\/a> externas mais eficientes, visto que este pode ser um processo custoso e demorado.<\/li><li>Para ser um bom vendedor externo, n\u00e3o saia para vender sem saber tudo sobre seu cliente, n\u00e3o marque mais visitas do que ser\u00e1 capaz de realizar em um dia e pratique a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/escuta-ativa\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">escuta ativa<\/a>.<\/li><li>Tamb\u00e9m \u00e9 essencial ter argumentos para contornar obje\u00e7\u00f5es. Saiba como um CRM pode te ajudar: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/como-o-agendor-pode-ajudar-a-vencer-objecoes-durante-suas-negociacoes?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como o Agendor pode ajudar a vencer obje\u00e7\u00f5es durante suas negocia\u00e7\u00f5es<\/a><\/li><li>Os vendedores que usam a t\u00e1tica de vendas do amigo instant\u00e2neo s\u00e3o calorosos e amig\u00e1veis fazendo perguntas e mostrando interesse em seus <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-prospect\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospects<\/a>.<\/li><li>Faz parte do conceito de CRM conhecer profundamente seus clientes e se aproximar deles. <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">TESTE GRATUITAMENTE O AGENDOR e conhe\u00e7a a ferramenta que te ajudar\u00e1 a colocar suas abordagens de vendas externas na pr\u00e1tica!<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><span style=\"font-weight: 400;\">Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios \ud83d\ude42<\/span><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fca80a26\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p>A rela\u00e7\u00e3o entre o cliente e o vendedor \u00e9 algo complicado por defini\u00e7\u00e3o. Muitos vendedores t\u00eam s\u00e9rios problemas para se aproximarem de seus potenciais clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando se trata de vendas internas, o processo pode ser mais f\u00e1cil. Afinal, voc\u00ea pega o telefone, adota uma postura cordial, pega a sua lista de prospects e come\u00e7a a fazer suas chamadas. Mas, quando falamos de<strong> t\u00e9cnicas de vendas externas e suas abordagens<\/strong>, as coisas podem ser um pouco mais dif\u00edceis.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode, por exemplo, ser for\u00e7ado a esperar um potencial cliente por horas e horas, ou simplesmente n\u00e3o ser recebido.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 por isso que nesta postagem, separamos uma s\u00e9rie de dicas n\u00e3o apenas de t\u00e9cnicas de vendas externas e suas abordagens, mas tamb\u00e9m algumas<strong> t\u00e1ticas de vendas muito usadas no mercado<\/strong> e que t\u00eam um resultado comprovado.<\/p>\n\n\n\n<p>Antes de come\u00e7ar a leitura de nossas dicas para vendedor externo, d\u00ea uma olhada nesta <strong>apresenta\u00e7\u00e3o de slides <\/strong>que pode ser usada, inclusive, para um<strong> treinamento de m\u00e9todos de vendas<\/strong> como estes para as <a href=\"http:\/\/br.blog.trello.com\/gerenciamento-de-equipes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">equipes gerenciadas<\/a> em sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p><iframe src=\"\/\/pt.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/sQ8wrIJzZ03TJD\" width=\"600\" height=\"355\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<div style=\"margin-bottom: 5px;\"><strong><a title=\"5 te\u0301cnicas de abordagens de vendas externas \" href=\"\/\/pt.slideshare.net\/agendor\/5-tecnicas-de-abordagens-de-vendas-externas-52397643\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">5 te\u0301cnicas de abordagens de vendas externas<\/a>&nbsp;<\/strong>from <strong><a href=\"\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Agendor<\/a><\/strong><\/div>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_fazer_uma_abordagem_para_vendas_externas\"><\/span>Como fazer uma abordagem para vendas externas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Uma venda externa \u00e9, por natureza, uma atividade custosa para a empresa. Por qu\u00ea? Porque h\u00e1 todo um custo de deslocamento, combust\u00edvel, \u00e0s vezes at\u00e9 de alimenta\u00e7\u00e3o. Al\u00e9m disso, toma muitas horas de trabalho do vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, \u00e9 muito importante que sua abordagem de vendas seja eficiente. Assim, criamos um pequeno passo a passo para voc\u00ea ser mais eficiente nessa hora (muitas das dicas s\u00e3o baseadas na abordagem <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/spin-selling\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SPIN selling<\/a>):<\/p>\n\n\n\n<ol><li>Estude as poss\u00edveis necessidades de seu cliente ao se preparar para a vista;<\/li><li>Elabore um roteiro mental de como verificar se essas necessidades realmente s\u00e3o verdadeiras;<\/li><li>Inicie a conversa criando rapport (saiba mais aqui: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-rapport-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O que \u00e9 rapport em vendas<\/a>);<\/li><li>Fa\u00e7a <strong>perguntas de situa\u00e7\u00e3o<\/strong> para entender o contexto da empresa do cliente;<\/li><li>Em seguida, fa\u00e7a <strong>perguntas de problema <\/strong>para entender o que precisa ser resolvido na empresa;<\/li><li>Fa\u00e7a<strong> perguntas de implica\u00e7\u00e3o<\/strong> para descobrir o que acontecer\u00e1 se o cliente n\u00e3o resolver o problema;<\/li><li>Por fim, fa\u00e7a <strong>perguntas de necessidade de solu\u00e7\u00e3o<\/strong> para mostrar como seu produto ou servi\u00e7o pode evitar essas consequ\u00eancias para o neg\u00f3cio do cliente.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Quer entender ainda melhor como ser um bom vendedor externo usando essa abordagem? Ent\u00e3o, confira:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/07\/16152705\/spin-selling.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_ser_um_bom_vendedor_externo\"><\/span>Como ser um bom vendedor externo?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Confira algumas <strong>dicas para vendedor externo <\/strong>e use em suas abordagens:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>n\u00e3o saia para vender sem saber tudo sobre seu cliente;<\/li><li>n\u00e3o marque mais visitas do que ser\u00e1 capaz de realizar em um dia;<\/li><li>ou\u00e7a mais e fale menos;<\/li><li>pergunte; pergunte; pergunte (mas continue ouvindo mais do que fala!);<\/li><li>tenha argumentos para contornar obje\u00e7\u00f5es na ponta da l\u00edngua;<\/li><li>tenha acesso f\u00e1cil \u00e0 cases de sucesso e depoimentos de clientes satisfeitos;<\/li><li>mostre para seus cliente sua inten\u00e7\u00e3o de ajud\u00e1-lo a ter sucesso em seu neg\u00f3cio;<\/li><li>d\u00ea sugest\u00f5es (inteligentes!) que podem ajudar seu cliente em outras \u00e1reas da empresa;<\/li><li>s\u00f3 venda se seu cliente for realmente se beneficiar da solu\u00e7\u00e3o que oferece.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_tecnicas_de_abordagem_de_vendas_externas\"><\/span>6 t\u00e9cnicas de abordagem de vendas externas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A prospec\u00e7\u00e3o externa pode ser mais dif\u00edcil do que a via telefone. E por isso, bons vendedores trabalham suas<strong> t\u00e9cnicas de abordagens de vendas <\/strong>da melhor maneira poss\u00edvel, para que possam aproveitar 100% das oportunidades que tiverem.<\/p>\n\n\n\n<p>E a melhor maneira de<strong> ter sucesso em na sua estrat\u00e9gia de<\/strong> <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/5-tecnicas-de-abordagens-de-vendas-externas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendas externas<\/a> \u00e9 ter uma abordagem profissional de sucesso, com um <a href=\"http:\/\/www.venki.com.br\/blog\/fluxograma-de-processo-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo de vendas<\/a> vencedor j\u00e1 consolidado em sua mente.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o h\u00e1 uma melhor maneira de vender. Sua personalidade, conhecimento e experi\u00eancia v\u00e3o determinar o que vai funcionar e ser mais eficaz para voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p>Mesmo que voc\u00ea tenha m\u00e9todos de vendas que funcionem bem, \u00e9 uma boa ideia tentar uma abordagem de vendas externas diferente agora.<\/p>\n\n\n\n<p>Tentar novas t\u00e9cnicas de vendas e abordagens mant\u00eam voc\u00ea fora da rotina. E, acredite, voc\u00ea pode se surpreender com os resultados de uma nova estrat\u00e9gia. Na verdade, muitos vendedores fazem o melhor, usando uma combina\u00e7\u00e3o de abordagens.<\/p>\n\n\n\n<p>E ent\u00e3o, est\u00e1 pronto para ter sucesso nas vendas? Comece conhecendo as <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/12-maneiras-de-ter-sucesso-na-abordagem-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">12 maneiras de ter sucesso na abordagem de vendas<\/a>. Depois, invista em uma das t\u00e9cnicas de vendas externas listadas abaixo e melhore sua abordagem de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Quer compartilhar as dicas com a sua equipe? Use o infogr\u00e1fico abaixo:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"850\" height=\"1373\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/12\/19173127\/29-6-Tecnicas-de-Vendas-Externas.jpg\" alt=\"T\u00e9cnicas de Vendas Externas\" class=\"wp-image-36604\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/12\/19173127\/29-6-Tecnicas-de-Vendas-Externas.jpg 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/12\/19173127\/29-6-Tecnicas-de-Vendas-Externas-396x640.jpg 396w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/12\/19173127\/29-6-Tecnicas-de-Vendas-Externas-768x1241.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_O_amigo_instantaneo\"><\/span>1. O amigo instant\u00e2neo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>As pessoas est\u00e3o mais dispostas a comprar de algu\u00e9m que elas gostam, conhecem ou que s\u00e3o \u00edntimas. Este, ali\u00e1s, \u00e9 um princ\u00edpio importante do <strong><a href=\"https:\/\/pluga.co\/blog\/marketing\/crm-conceito\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">conceito de CRM<\/a><\/strong>: mostrar que \u00e9 pr\u00f3ximo de seu cliente!<\/p>\n\n\n\n<p>Os vendedores que usam essa t\u00e1tica de vendas s\u00e3o calorosos e amig\u00e1veis fazendo perguntas e mostrando interesse em seus <i>prospects<\/i>. Eles tentam se conectar em um n\u00edvel emocional com um<strong> cliente em potencial<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa abordagem&nbsp;de vendas externas pode ser muito eficaz, mas requer aten\u00e7\u00e3o. N\u00e3o tente fazer amizade com um potencial cliente a menos que voc\u00ea realmente queira isso. Caso contr\u00e1rio, as pessoas podem pensar que voc\u00ea est\u00e1 fingindo, e n\u00e3o v\u00e3o ser sinceras com voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m vai precisar fazer algum acompanhamento para demonstrar o que&nbsp;far\u00e1&nbsp;com o <i>prospect<\/i>.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, se conversar sobre o beb\u00ea de 11 meses de seu cliente durante a prospec\u00e7\u00e3o, seria muito bom se pudesse enviar &nbsp;um pequeno presente para a crian\u00e7a em seu primeiro anivers\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_O_guru\"><\/span>2. O guru<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Os vendedores que preferem usar <strong>t\u00e9cnicas de abordagem de vendas&nbsp;mais l\u00f3gicas e menos emocionais<\/strong>, muitas vezes definem a meta de se tornarem especialistas em tudo e qualquer coisa relacionada com o seu mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Eles se posicionam como <strong>solucionadores de problemas<\/strong>, capazes de responder a qualquer pergunta e resolver qualquer problema que seu prospect coloca diante deles.<\/p>\n\n\n\n<p>A abordagem do guru requer muito trabalho, aprendizado com informa\u00e7\u00f5es relevantes e informa\u00e7\u00f5es sobre tudo o que acontece em seu mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas se voc\u00ea est\u00e1 disposto a investir tempo no que for preciso, para que seja bom tanto em vender para seus clientes, quanto para <strong>gerar novas refer\u00eancias de neg\u00f3cios<\/strong>, empregue essa t\u00e9cnica de vendas externas.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma vez que os clientes perceberem que voc\u00ea \u00e9 um grande recurso para eles, eles estar\u00e3o propensos a indicar amigos e colegas de trabalho diretamente para voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_O_consultor\"><\/span>3. O consultor<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Essa estrat\u00e9gia de vendas externas combina a abordagem do guru com a do amigo. O vendedor que age como um <strong>consultor em sua abordagem<\/strong> apresenta-se como um perito que tem os melhores interesses do cliente em mente.<\/p>\n\n\n\n<p>O consultor sabe tudo sobre os produtos de sua empresa e faz a seus <i>prospects<\/i> algumas perguntas para encontrar o melhor produto para suas necessidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Como uma abordagem que combina as melhores qualidades das duas primeiras metodologias, acaba sendo uma metodologia extremamente eficaz que rende \u00f3timos frutos.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas isso tamb\u00e9m requer uma grande quantidade de tempo e esfor\u00e7o por parte do vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p>Nessa t\u00e9cnica de abordagem de vendas externas, o vendedor precisa ser experiente e capaz de fazer uma <strong>conex\u00e3o emocional com seus potenciais clientes<\/strong>. Se voc\u00ea pode gerenciar ambos os feitos, suas vendas ir\u00e3o decolar como um foguete.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Veja mais sobre essa t\u00e9cnica de vendas externas neste post:\u00a0<a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/consultor-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Segredos que todo consultor de vendas precisa conhecer<\/a><\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_O_networker\"><\/span>4. O networker<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O networker pode ser uma grande ajuda para qualquer tipo de vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p>Um networker dedicado pode levar os neg\u00f3cios para um novo patamar, criando e mantendo uma rede de conex\u00f5es com colegas de trabalho, vendedores de outras empresas, clientes e ex-clientes e qualquer outro tipo de contato.<\/p>\n\n\n\n<p>Um networker forte vai criar o <strong>fluxo cont\u00ednuo de leads quentes<\/strong>, que pode fornecer a maioria ou mesmo a totalidade das necessidades de vendas de um vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p>Com essa estrat\u00e9gia de vendas externas, voc\u00ea vai gastar uma grande quantidade de tempo cultivando pessoas.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 uma t\u00e9cnica altamente eficaz para os vendedores que gostam de se fazer presentes em v\u00e1rios eventos, festas, e conhecer novas pessoas.<\/p>\n\n\n\n<p>Basta pensar que voc\u00ea vai precisar retribuir fazendo favores e enviando leads para as pessoas que o ajudam.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_O_vendedor_firme\"><\/span>5. O vendedor firme<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Essa abordagem&nbsp;de vendas externas tamb\u00e9m \u00e9 conhecida como \u201cassustar os prospects para que eles comprem\u201d. Ela \u00e9 <strong>uma t\u00e9cnica de venda externa&nbsp;<\/strong>que acaba dando para muitos vendedores uma m\u00e1 reputa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>O vendedor firme \u00e9 aquele que busca um cliente para comprar um produto, mesmo que ele n\u00e3o queira ou precise.<\/p>\n\n\n\n<p>Os m\u00e9todos variam, v\u00e3o da intimida\u00e7\u00e3o (compre isso agora, ou amanh\u00e3 voc\u00ea vai se arrepender), manipula\u00e7\u00e3o (se voc\u00ea n\u00e3o comprar, eu vou perder meu emprego), at\u00e9 mesmo \u00e0 trapa\u00e7a (este produto \u00e9 muito mais seguro do que o da concorr\u00eancia).<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Nenhum vendedor \u00e9tico deveria usar esse modelo de abordagem.<\/strong> Infelizmente ainda existem alguns vendedores que lan\u00e7am m\u00e3o dessa abordagem, mesmo que o resultado seja acabar com sua reputa\u00e7\u00e3o e queimar toda a empresa empurrando um produto que ningu\u00e9m precisa.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_O_desafiador\"><\/span>6. O desafiador<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O vendedor desafiador \u00e9 aquele que s\u00f3 fecha um neg\u00f3cio se ele for realmente trazer bons resultados para os clientes. Assim, se ele acreditar que o perfil daquele lead n\u00e3o se encaixa em uma empresa que se beneficiar\u00e1 da compra, n\u00e3o fechar\u00e1 neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas n\u00e3o \u00e9 esse o trunfo de quem sabe&nbsp;como abordar&nbsp;um cliente em vendas externas usando a abordagem desafiadora.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui, o objetivo e entender profundamente o cliente e mostrar que ele precisa inovar a maneira como trabalha, adotando a solu\u00e7\u00e3o de sua empresa. \u00c9 como &#8220;pagar para ver&#8221;, desafiar o lead a dar um passo a frente e amadurecer a <a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/gestao-estrategica\/maturidade-das-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>gest\u00e3o de seu neg\u00f3cio<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o, esta n\u00e3o \u00e9 uma das t\u00e9cnicas de vendas &#8220;na rua&#8221;, cara a cara com o cliente, mais f\u00e1ceis de usar. Mas se voc\u00ea quer mesmo saber como ser um bom vendedor externo, vale a pena us\u00e1-la. <strong>Esse ser\u00e1 um diferencial que s\u00f3 far\u00e1 o vendedor se destacar<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>D\u00ea uma olhada neste 5 tipos de vendedores e confira as vantagens de ser um vendedor desafiador:<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"1000\" height=\"1799\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/04\/22145418\/vendas-complexas-061.gif\" alt=\"\" class=\"wp-image-30762\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_e_a_sua_tecnica_de_abordagem_de_vendas_externas_favorita\"><\/span><strong>Qual \u00e9 a sua t\u00e9cnica de abordagem de vendas externas favorita?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 conhece as 6 abordagens de vendas mais utilizadas pelos vendedores, est\u00e1 na hora de voc\u00ea escolher aquela que mais funciona com o seu perfil.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Escolha uma das 4 primeiras t\u00e9cnicas de vendas externas<\/strong>&nbsp;\u2013 todas elas s\u00e3o eficazes, \u00e9ticas e v\u00e3o permitir que voc\u00ea alcance o resultado esperado.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se de escolher uma <strong>abordagem \u00e9tica<\/strong> que permita que voc\u00ea e seu potencial cliente possam criar uma conex\u00e3o \u00fatil e muito proveitosa para abrir portas em novas empresas e mercados.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, voc\u00ea estar\u00e1 pronto para trilhar seu caminho at\u00e9 o sucesso, ser visto como um parceiro importante pelos seus clientes e, at\u00e9 mesmo, abrir novas oportunidades de mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Qual a abordagem de vendas externas voc\u00ea vai escolher? Qual a abordagem vai permitir que voc\u00ea encontre o caminho do sucesso nas vendas? Elas est\u00e3o aqui. Tudo que voc\u00ea precisa fazer s\u00e3o escolhas certas.<\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>E se voc\u00ea quer conhecer ainda mais t\u00e9cnicas de <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">CRM e relacionamento com o cliente<\/a>, baixe agora mesmo nosso kit: <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/kit-para-sucesso-com-crm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Kit para o Sucesso com CRM<\/a>.<\/strong><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea sabe o passo a passo para ter sucesso com t\u00e9cnicas de vendas externas? Conhe\u00e7a algumas abordagens que podem ajudar! O que voc&ecirc; vai conferir: Principais aprendizados deste artigo:Como fazer uma abordagem para vendas externas?Como ser um bom vendedor externo?6 t\u00e9cnicas de abordagem de vendas externas1. O amigo instant\u00e2neo2. O guru3. 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