{"id":2284,"date":"2017-02-27T16:40:50","date_gmt":"2017-02-27T19:40:50","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=2284"},"modified":"2024-09-24T15:11:24","modified_gmt":"2024-09-24T18:11:24","slug":"organizacao-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/organizacao-de-vendas\/","title":{"rendered":"Organiza\u00e7\u00e3o de vendas: como se tornar um mestre com 10 dicas"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Quais as melhores pr\u00e1ticas de&nbsp;organiza\u00e7\u00e3o de vendas? Como organizar a agenda de compromissos dos vendedores? Como organizar minhas vendas, afinal?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Por conta da correria do dia a dia, dos compromissos e das metas que tem que atingir, os profissionais da \u00e1rea de vendas acabam&nbsp;<strong>perdendo neg\u00f3cios<\/strong> e muitas oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse contexto, a organiza\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 fundamental.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas como organizar uma equipe de vendas? Neste post voc\u00ea vai ver dicas simples e efetivas para atingir esse objetivo. Como organizar uma agenda de vendedor, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Voc\u00ea sabe o que fazer para organizar o cronograma de vendas e a rotina da sua equipe?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Preparamos uma apresenta\u00e7\u00e3o com as principais dicas deste artigo para quem quer descobrir como organizar uma empresa de vendas. Confira a apresenta\u00e7\u00e3o clicando na imagem abaixo.<\/p>\n\n\n\n<p><iframe style=\"border: 1px solid #CCC; border-width: 1px; margin-bottom: 5px; max-width: 100%;\" src=\"\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/wPSTQhe1S2aAJf\" width=\"600\" height=\"355\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<div style=\"margin-bottom: 5px;\"><strong> <a title=\"10 dicas para organizar a agenda da equipe de vendas \" href=\"\/\/www.slideshare.net\/agendor\/10-dicas-para-organizar-a-agenda-da-equipe-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">10 dicas para organizar a agenda da equipe de vendas <\/a> <\/strong> de <strong><a href=\"\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Agendor<\/a><\/strong><\/div>\n\n\n\n<h2>10 dicas de organiza\u00e7\u00e3o de vendas para melhores resultados<\/h2>\n\n\n\n<p>Aqui v\u00e3o algumas dicas de&nbsp;<strong>organiza\u00e7\u00e3o de vendas<\/strong>&nbsp;e como ter um melhor resultado da rotina da <strong>equipe de vendas <\/strong>da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja como fazer a programa\u00e7\u00e3o de vendas e outras dicas de como organizar vendas de maneira eficiente e eficaz.<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Fa\u00e7a reuni\u00f5es diariamente<\/h3>\n\n\n\n<p>Toda equipe de vendas precisa come\u00e7ar o dia com um direcionamento. E saber <a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/reunioes\/como-fazer-reuniao-produtiva\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>como fazer uma reuni\u00e3o produtiva<\/strong><\/a> de vendas \u00e9 ideal para a equipe saber quais s\u00e3o as miss\u00f5es do dia, organizar a agenda de vendas e conhecer os desafios que precisam ser cumpridos na jornada que os espera.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso significa que, todo dia, o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-gerente-de-vendas\/\"><strong>gerente de vendas<\/strong><\/a> precisa fazer um apanhado do dia anterior e rapidamente dizer o que ficou a desejar e precisa melhorar.<\/p>\n\n\n\n<p>O gerente de vendas precisa tamb\u00e9m alinhar as <strong>expectativas dos vendedores<\/strong> com os resultados que devem ser entregues ao final do dia. Ele de apontar os <strong><a href=\"https:\/\/pluga.co\/blog\/empreendedorismo\/indicadores-de-produtividade\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">indicadores de produtividade<\/a><\/strong> e de performance que precisam ser batidos, para que n\u00e3o haja desculpas nem erros nesse processo.<\/p>\n\n\n\n<p>Um ponto importante a ressaltar \u00e9 que essas reuni\u00f5es devem sempre ser baseadas em dados e indicadores concretos. Uma das formas de obter esses n\u00fameros \u00e9 atrav\u00e9s da nossa <strong>Planilha de Controle de Vendas<\/strong>! Veja como us\u00e1-la no v\u00eddeo abaixo:<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/NPZfjEJZxU8?si=6MFFK4J12jsjHS57\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<h3>2. Parabenize os vendedores pelos resultados obtidos<\/h3>\n\n\n\n<p>A hora da cobran\u00e7a \u00e9 a hora mais lembrada pelos gerentes de vendas e gestores comerciais.<\/p>\n\n\n\n<p>A cobran\u00e7a precisa acontecer. Mas existe o outro lado tamb\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>A organiza\u00e7\u00e3o de vendas<\/strong>&nbsp;tem tamb\u00e9m a ver com reconhecer o desempenho das pessoas. N\u00e3o h\u00e1 como organizar uma equipe de vendas sem reconhecer quando ela traz os resultados que foram pedidos.<\/p>\n\n\n\n<p>Parabenizar publicamente os melhores vendedores por esses resultados alcan\u00e7ados \u00e9 o m\u00ednimo que pode ser feito para que os <strong>profissionais<\/strong> percebam que est\u00e3o sendo reconhecidos pelo seus esfor\u00e7os e empenho.<\/p>\n\n\n\n<p>Ningu\u00e9m vive apenas de cobran\u00e7a. Os desafios de vendas s\u00e3o enormes. e se n\u00e3o houver tamb\u00e9m incentivos, a equipe pode se desagregar.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, reconhe\u00e7a toda pequena <strong>vit\u00f3ria da sua equipe<\/strong> e tenha um pessoal mais comprometido, mais unido e mais forte para superar os desafios que vir\u00e3o pela frente.<\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>Veja mais:&nbsp;<a title=\"Reconhecimento no trabalho traz motiva\u00e7\u00e3o e resultados\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/reconhecimento-no-trabalho\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener noreferrer\">Reconhecimento no trabalho traz motiva\u00e7\u00e3o e resultados<\/a><\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Para acompanhar resultados, \u00e9 fundamental contar com relat\u00f3rios precisos. D\u00ea uma olhada em algumas possibilidades de relat\u00f3rios que o Agendor proporciona para voc\u00ea:<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/4q3eslJGU-I?si=FOPZxTQBkl8BJp8d\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<h3>3. Tenha cuidado ao dar feedbacks negativos<\/h3>\n\n\n\n<p>O <strong><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/avaliacao-de-desempenho-feedback\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">feedback<\/a><\/strong> negativo a um funcion\u00e1rio pode ser um assunto muito delicado.<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Primeiro<\/strong>, porque cada pessoa entende a cr\u00edtica de uma maneira e muitas vezes, o que pode ser \u201capenas um toque\u201d do gestor comercial, pode ser interpretada como uma ofensa pelo <strong>vendedor<\/strong>.<\/li><li><strong>Segundo<\/strong>, porque poucas pessoas sabem realmente fazer cr\u00edticas aos <strong>vendedores<\/strong> e isso influencia diretamente no <strong>desempenho<\/strong> dos funcion\u00e1rios.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Por isso, o melhor a fazer em uma cr\u00edtica \u00e9 conversar pessoalmente e individualmente com esse funcion\u00e1rio. Nunca o repreenda na frente dos outros. Esse \u00e9 um erro grave!<\/p>\n\n\n\n<p><em>E nunca tente colocar panos quentes.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Fa\u00e7a os elogios ao funcion\u00e1rio e aos seus pontos fortes primeiro, para que ele n\u00e3o se sinta muito mal. Mas deixe bem claro o que ele precisa melhorar e o que precisa ser feito.<\/p>\n\n\n\n<p>Este v\u00eddeo da Siteware pode ajudar voc\u00ea nessa hora t\u00e3o dif\u00edcil da organiza\u00e7\u00e3o de vendas com a equipe:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"7 dicas de como dar bons feedbacks\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/hUfu-cSyQ8U?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3>4. Estimule os vendedores a irem para a rua<\/h3>\n\n\n\n<p>O gerente de vendas precisa organizar&nbsp;uma agenda de trabalho para que o <strong>vendedor visite clientes<\/strong> pelo menos alguns dias na semana, por dois motivos:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Prospectar clientes e desenvolver novos neg\u00f3cios.<\/li><li>Relacionar-se com os clientes da empresa.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Saber como organizar a agenda de vendedores \u00e9 fundamental!<\/p>\n\n\n\n<p>Porque a&nbsp;<strong>tarefa do vendedor<\/strong> \u00e9 tamb\u00e9m ir at\u00e9 o cliente e descobrir quais s\u00e3o os desafios, os problemas pelos quais os clientes passam e como eles e sua empresa podem ajudar.<\/p>\n\n\n\n<p>Ficar no escrit\u00f3rio pode alienar a <strong>equipe. <\/strong>Por isso crie um cronograma de vendas. Se voc\u00ea quer realmente saber como organizar vendas, comesse com este cronograma. \u00c9 um primeiro passo determinante para o sucesso do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, garanta que <strong>cada vendedor de sua equipe de vendas<\/strong> passe pelo menos 2 dias na rua, se relacionando e criando novos contatos com os clientes.<\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>Confira:&nbsp;<a title=\"Como prospectar novos clientes e aumentar vendas em 5 passos\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-prospectar-novos-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener noreferrer\">Como prospectar novos clientes e aumentar vendas em 5 passos<\/a><\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Trabalhar em campo nem sempre \u00e9 f\u00e1cil, porque os vendedores t\u00eam dificuldade para acessar os dados dos cliente. Por isso, o Agendor criou o App para seu celular, confira:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"App de vendas - Conhe\u00e7a o aplicativo Agendor para Android e iOS\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Z4CV00AgknA?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3>5. Estabele\u00e7a metas objetivas<\/h3>\n\n\n\n<p><em>O que n\u00e3o est\u00e1 claro e n\u00e3o \u00e9 objetivo, n\u00e3o consegue ser alcan\u00e7ado.<\/em><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image wp-image-2312\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"600\" height=\"381\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/09\/metas-objetivas-600x381.png\" alt=\"organizacao de vendas\" class=\"wp-image-2312\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/09\/metas-objetivas-600x381.png 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/09\/metas-objetivas-300x190.png 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/09\/metas-objetivas.png 1122w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><figcaption>Alguns crit\u00e9rios para criar metas objetivas de vendas.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Um exemplo \u00e9 que a meta \u201ccrescer\u201d n\u00e3o leva ningu\u00e9m a lugar algum. Para que uma meta seja alcan\u00e7ada, ela precisa ser definida objetivamente, por exemplo:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><em><strong>Crescer 25% a mais do que o trimestre passado no segmento B2B.<\/strong><\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 uma meta objetiva que faz com que os <strong>vendedores<\/strong> saibam o que os gestores esperam deles realmente.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, utilize a matriz <strong><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/plano-de-acao-5w2h\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">5W2H<\/a> para definir as metas de sua equipe de vendas<\/strong>. Isso vai permitir <strong>organizar melhor o desempenho dos vendedores<\/strong> e, ao mesmo tempo, vai possibilitar que eles compreendam o que realmente \u00e9 esperado deles pela empresa.<\/p>\n\n\n\n<blockquote><p><strong>5W2H<\/strong>: Uma ferramenta de gest\u00e3o que ajuda a melhorar a clareza das atividades que ser\u00e3o desenvolvidas, pois esclarece quest\u00f5es que podem deixar d\u00favidas. As diretrizes que fazem parte do processo s\u00e3o:<\/p><ul>\n<li>What \u2013 O que ser\u00e1 feito (etapas)<\/li>\n<li>Why \u2013 Por que ser\u00e1 feito (justificativa)<\/li>\n<li>Where \u2013 Onde ser\u00e1 feito (local)<\/li>\n<li>When \u2013 Quando ser\u00e1 feito (tempo)<\/li>\n<li>Who \u2013 Por quem ser\u00e1 feito (responsabilidade)<\/li>\n<li>How \u2013 Como ser\u00e1 feito (m\u00e9todo)<\/li>\n<li>How much \u2013 Quanto custar\u00e1 fazer (custo)<\/li>\n<\/ul><p>Veja um explica\u00e7\u00e3o detalhada sobre <a href=\"http:\/\/www.sobreadministracao.com\/o-que-e-o-5w2h-e-como-ele-e-utilizado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">o que \u00e9 o 5W2H e como ele \u00e9 utilizado<\/a>.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Este template da <a href=\"https:\/\/www.heflo.com\/pt-br\/produtividade\/matriz-5w2h\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>matriz 5W2H<\/strong><\/a>, criado pela HEFLO, pode ajudar voc\u00ea a como organizar vendas por esse m\u00e9todo. Baixe e imprima:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/10\/11152355\/plano-de-acao-comercial.png\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img width=\"1100\" height=\"851\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/10\/11152355\/plano-de-acao-comercial.png\" alt=\"organiza\u00e7\u00e3o de vendas\" class=\"wp-image-31637\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/10\/11152355\/plano-de-acao-comercial.png 1100w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/10\/11152355\/plano-de-acao-comercial-640x495.png 640w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/10\/11152355\/plano-de-acao-comercial-768x594.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1100px) 100vw, 1100px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3>6. Crie metas semanais<\/h3>\n\n\n\n<p>Por que todo <strong>vendedor<\/strong> come\u00e7a a ficar desesperado no final do m\u00eas?<\/p>\n\n\n\n<p>Ora, porque o m\u00eas est\u00e1 prestes a acabar e ele est\u00e1 longe de alcan\u00e7ar a meta.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Organizar a equipe de vendas<\/strong> \u00e9 otimizar os recursos de pessoal que permitem tirar o melhor proveito da capacidade de cada profissional e da equipe como um todo.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, para que o <strong>vendedor<\/strong> entenda melhor a sua meta, divida-a em semanas. Deixe isso claro em reuni\u00f5es de vendas semanais. Com isso, se a <strong>meta do vendedor<\/strong> \u00e9 R$ 100 mil e o m\u00eas tem 4 semanas, a meta semanal do <strong>vendedor<\/strong> \u00e9 de R$ 25 mil.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Pode parecer uma provid\u00eancia simpl\u00f3ria, mas, assim, o vendedor sabe que tem 7 dias para vender R$ 25 mil e que precisa <strong>vender todos os dias<\/strong>, n\u00e3o apenas no final do m\u00eas.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Quando o prazo para o final da meta \u00e9 menor, os <strong>vendedores<\/strong> acabam criando um senso de urg\u00eancia e se acomodando menos. A <a href=\"https:\/\/pluga.co\/blog\/empreendedorismo\/procrastinacao-no-trabalho\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>procrastina\u00e7\u00e3o no trabalho<\/strong><\/a> diminui drasticamente e a a\u00e7\u00e3o efetiva aumenta de forma exponencial!<\/p>\n\n\n\n<p>No caso da meta semanal, se o <strong>vendedor n\u00e3o vender<\/strong> nada nessa semana, ele simplesmente n\u00e3o bateu sua meta. portanto, ele vai fazer o poss\u00edvel e i imposs\u00edvel para atingir os resultados.<\/p>\n\n\n\n<h3>7. Fuja dos matadores de produtividade<\/h3>\n\n\n\n<p>Todo mundo j\u00e1 sabe que m\u00eddias sociais e afins podem ser grandes matadores de produtividade. Mas um ambiente de trabalho descontra\u00eddo precisa de liberdade entre os funcion\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, \u00e9 imposs\u00edvel obter o melhor aproveitamento de uma <strong>equipe de vendas<\/strong> que n\u00e3o larga o Facebook, o Twitter e o Instagram entre outros canais de comunica\u00e7\u00e3o online.<\/p>\n\n\n\n<p>Como organizar vendas com a equipe toda distra\u00edda dessa forma?<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, lembre sua <strong>equipe<\/strong> que as m\u00eddias sociais s\u00e3o liberadas, mas que os benef\u00edcios precisam ser conquistados e as cobran\u00e7as s\u00f3 aumentar\u00e3o caso os <strong>vendedores<\/strong> n\u00e3o consigam <strong><a href=\"http:\/\/br.blog.trello.com\/metas-para-o-ano-novo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">cumprir suas metas<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3>8. Mostre a import\u00e2ncia de organizar a agenda de trabalho<\/h3>\n\n\n\n<p>A melhor maneira de <strong>organizar compromissos <\/strong>\u00e9 por meio de uma agenda. Independente de ser uma agenda em papel ou uma agenda online.<\/p>\n\n\n\n<p>As pessoas acreditam que \u00e9 poss\u00edvel lembrar de todos os seus compromissos sem ter suas <strong>tarefas<\/strong> por escrito, sem um lembrete ou alerta.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, com a correria do dia a dia muitos compromissos passam batidos e, acabamos n\u00e3o cumprindo as tarefas como elas deveriam. Essa \u00e9 a fun\u00e7\u00e3o da agenda: colocar em ordem e <strong>organizar as obriga\u00e7\u00f5es di\u00e1rias dos vendedores, \u00e9 uma pe\u00e7a fundamental na organiza\u00e7\u00e3o de vendas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3>9. Utilize o CRM para gerenciar e organizar a agenda de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>O <strong><a href=\"http:\/\/blog.wedologos.com.br\/marketing\/crm-gestao-de-relacionamento-com-o-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">CRM<\/a><\/strong> \u00e9 um grande aliado para uma <strong>organiza\u00e7\u00e3o das vendas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Primeiro, porque o gerente de vendas consegue acompanhar a <strong>agenda do vendedor<\/strong> e o seu relacionamento com os clientes, facilmente atrav\u00e9s da ferramenta de CRM.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 poss\u00edvel gerenciar o <strong>desempenho di\u00e1rio dos vendedores<\/strong>, montar um cronograma de vendas, assim como quantidades de ativos, quantidades de propostas emitidas, quantidade de clientes atendidos e etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Por meio do CRM, a empresa consegue <strong>acompanhar e programar a agenda do vendedor<\/strong> para que ele n\u00e3o se perca nem deixe de realizar uma tarefa julgada como importante.<\/p>\n\n\n\n<h3>10. Alie responsabilidade com liberdade<\/h3>\n\n\n\n<p>As pessoas odeiam gestores <em>microgerenciando<\/em> tudo o que eles fazem. Os <strong>funcion\u00e1rios e os vendedores<\/strong> querem liberdade para trabalhar e pensar sem que algu\u00e9m fique atr\u00e1s da sua cadeira tomando conta das suas tarefas.<\/p>\n\n\n\n<p>Deixe claro para o funcion\u00e1rio o que \u00e9 esperado dele e qual meta ele tem que cumprir. Coloque-se \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o para um apoio a qualquer hora do dia.<\/p>\n\n\n\n<p>E deixe o seu <strong>vendedor<\/strong> livre para administrar o seu tempo e a sua agenda, como lhe for melhor. Isso significa confiar no funcion\u00e1rio e mostrar para ele que a empresa acredita que ele ir\u00e1 desempenhar seu papel da melhor maneira.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, d\u00ea a devida <strong>aten\u00e7\u00e3o aos vendedores<\/strong>, deixe claro o que a empresa espera deles e acompanhe atrav\u00e9s do CRM os passos de <strong>cada vendedor at\u00e9 que a venda<\/strong> se concretize.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/02\/29155713\/072619-mestre-da-organiza%C3%A7%C3%A3o-de-vendas.png\" alt=\"organiza\u00e7\u00e3o-de-vendas\" class=\"wp-image-32119\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><em>A fama de vendedor desorganizado n\u00e3o precisa ser verdade na sua empresa!<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2>Como aprender mais sobre organiza\u00e7\u00e3o de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>Ficou claro para voc\u00ea como organizar vendas em uma empresa? Ent\u00e3o, que acha de aprender ainda mais sobre esse tema?<\/p>\n\n\n\n<p>Ora, \u00e9 s\u00f3 baixar nosso e-book gratuito: <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/como-usar-o-agendor-para-criar-um-processo-de-vendas\"><strong>GUIA r\u00e1pido &#8211; como usar o Agendor para criar um processo de vendas e vender mais<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Veja mais sobre o Agendor:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"CRM Agendor: descubra como a solu\u00e7\u00e3o funciona e potencialize suas vendas\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/bgGjtiS_kds?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quais as melhores pr\u00e1ticas para organizar a agenda de compromissos dos vendedores?<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2305,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[895],"tags":[308,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>10 dicas infal\u00edveis de organiza\u00e7\u00e3o de vendas e cronograma<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Conhe\u00e7a as melhores pr\u00e1ticas de organiza\u00e7\u00e3o de vendas, reuni\u00f5es, cronogramas e agendas de visitas: reconhecimento, metas claras e lideran\u00e7a.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/organizacao-de-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"10 dicas infal\u00edveis de organiza\u00e7\u00e3o de vendas e cronograma\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Conhe\u00e7a as melhores pr\u00e1ticas de organiza\u00e7\u00e3o de vendas, reuni\u00f5es, cronogramas e agendas de visitas: reconhecimento, metas claras e lideran\u00e7a.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/organizacao-de-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-paulillo.gif\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2017-02-27T19:40:50+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-09-24T18:11:24+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/09\/importancia-da-agenda-em-vendas.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"900\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"9 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2284"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2284"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2284\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2305"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2284"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2284"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2284"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=2284"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=2284"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}