<\/p>\n
Seguindo estas dicas, \u00e9 poss\u00edvel, aos poucos, ir melhorando suas t\u00e9cnicas de como montar sua carteira de clientes<\/strong><\/a>.<\/p>\n Depois disso, vem a segunda grande etapa: desenvolver o plano de marketing da empresa<\/strong><\/a>, com o objetivo de reter esses clientes e fideliz\u00e1-los<\/strong>, para vender cada vez mais para eles, indicando as maneiras de se fazer isso em cada canal, como aumentar as vendas pela internet<\/strong><\/a> ou nas lojas f\u00edsicas<\/strong>, por exemplo.<\/p>\n Mas, como dissemos, nosso foco na postagem de hoje ser\u00e1 como conquistar clientes e vender mais. E, para isso, separamos os 5 passos essenciais para quem quer alcan\u00e7ar este objetivo:<\/p>\n Conquiste a confian\u00e7a do cliente seguindo todos os passos da venda<\/p>\n Al\u00e9m destas 5 dicas, veja tamb\u00e9m as 25 perguntas m\u00e1gicas para decidir como aumentar vendas<\/strong><\/a><\/p>\n Voc\u00ea vai perceber, ao ler estas 5 pr\u00e1ticas de vendas que deve cultivar em seu dia a dia comercial, que um dos maiores ativos que uma empresa pode ter \u00e9 conhecer bem seu cliente<\/strong>!<\/p>\n Quem conhece, sabe o que o outro precisa e valoriza<\/strong> e, ao oferecer exatamente o que ele precisa, voc\u00ea e sua empresa ser\u00e3o notados como parceiros pr\u00f3ximos<\/strong>, que querem<\/strong> e podem ajudar<\/strong> a solucionar suas dores<\/strong> de cliente.<\/p>\n Nesse contexto, o uso de uma ferramenta de CRM \u00e9 fundamental. Veja mais sobre este assunto baixando nosso Kit para o sucesso com CRM<\/strong><\/a>.<\/p>\n Este passo se refere tanto para uma venda espec\u00edfica quanto para o entendimento do mercado como um todo.<\/p>\n O empreendedor, o vendedor, o gestor de vendas e a equipe como um todo precisam definir um perfil ideal de empresa ou pessoa f\u00edsica, aquilo que alguns chamam de persona. E \u00e9 este tipo de cliente que deve ser procurado.<\/p>\n Quanto a se preparar para uma venda espec\u00edfica, algumas dicas:<\/p>\n Existem diversas maneiras de se fazer isso, entre elas as t\u00e9cnicas de SPIN selling, para vendas, e PICO, para negocia\u00e7\u00f5es<\/strong><\/a>, j\u00e1 comentadas aqui em outras ocasi\u00f5es.<\/p>\n Por isso, desta vez vamos sugerir o m\u00e9todo dos 5 porqu\u00eas<\/strong><\/a>.<\/p>\n Quando estiver falando com o cliente e ele expuser o que o incomoda e precisa de solu\u00e7\u00e3o<\/strong>, tente entender porque isso est\u00e1 ocorrendo, fa\u00e7a essa pergunta 5 vezes seguidas (em sua cabe\u00e7a) e tente direcionar o racioc\u00ednio do cliente at\u00e9 a solu\u00e7\u00e3o do problema dele.<\/p>\n Por exemplo:<\/strong> O cliente diz que est\u00e1 fazendo poucas vendas.<\/p>\n Ora! \u2013 Diz o vendedor \u2013 Voc\u00ea conhece o Agendor? Ele faz tudo isso e existe at\u00e9 uma vers\u00e3o Freemium, gratuita para sempre, para at\u00e9 2 usu\u00e1rios<\/strong><\/a>!<\/p>\n Tudo que o cliente quer \u00e9 que voc\u00ea resolva os problemas dele!<\/p><\/div>\n Nunca empurre uma venda<\/strong>, sempre puxe a solu\u00e7\u00e3o do cliente!<\/p>\n \u00c9 muito importante que seu cliente perceba que voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 ali para vender, somente, mas para ajud\u00e1-lo a resolver um problema.<\/p>\n\n
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<\/p>\nOs 5 passos estrat\u00e9gicos de como conquistar clientes e vender mais<\/h3>\n
Passo 1:<\/u> preparando-se para vender<\/h4>\n
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Passo 2:<\/u> Entendendo o problema do cliente<\/h4>\n
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Passo 3:<\/u> Oferecendo a solu\u00e7\u00e3o ideal<\/h4>\n
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