{"id":22418,"date":"2016-11-01T13:08:20","date_gmt":"2016-11-01T15:08:20","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=22418"},"modified":"2019-06-25T16:24:08","modified_gmt":"2019-06-25T19:24:08","slug":"auditoria-analise-vendas-diagnostico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/auditoria-analise-vendas-diagnostico\/","title":{"rendered":"[Nova Planilha] Fa\u00e7a agora uma an\u00e1lise de vendas de sua empresa!"},"content":{"rendered":"

Seu neg\u00f3cio anda pra l\u00e1 de capenga e voc\u00ea n\u00e3o sabe o motivo? Ent\u00e3o baixe a Planilha de Diagn\u00f3stico de Vendas e\u00a0comece um tratamento intensivo!<\/h3>\n

A Planilha de Diagn\u00f3stico de Vendas ir\u00e1 ajud\u00e1-lo a identificar quais s\u00e3o os pontos fortes e fracos de seu processo comercial e, ainda, indicar\u00e1 qual o melhor caminho para torn\u00e1-lo redondinho.<\/p>\n

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Observando muitos casos do mercado, percebemos que \u00e9 realmente complicado estar atento a tudo o que envolve um processo comercial para poder fazer uma boa an\u00e1lise de vendas de uma empresa.<\/p>\n

O que \u00e9 bastante natural, afinal, s\u00e3o muitas frentes para cuidar: vendedores, treinamento<\/a>, produto\/servi\u00e7o, tempo de ciclo, utiliza\u00e7\u00e3o de ferramenta de automa\u00e7\u00e3o, perfil do cliente ideal, entre outros fatores.<\/p>\n

A import\u00e2ncia da an\u00e1lise de vendas de uma empresa<\/h3>\n

Sim, s\u00e3o muitas coisas para olhar, mas isso n\u00e3o \u00e9 desculpa para n\u00e3o ficar atento em tudo e saber o que est\u00e1 acontecendo em cada \u00e1rea de sua responsabilidade.<\/p>\n

Veja como fazer isso com estas dicas que v\u00e3o te ajudar a fazer uma verdadeira auditoria de vendas em seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

O que acontece se voc\u00ea estiver atento a apenas uma parte do processo?<\/h4>\n

Vamos ser diretos: o resultado n\u00e3o ser\u00e1 nada vantajoso!<\/p>\n

Imagine que voc\u00ea pode ter um time comercial de primeira, com especialistas selecionados e treinados, mas que n\u00e3o conseguem vender por conta do p\u00fablico-alvo que sua empresa est\u00e1 abordando.<\/p>\n

Como? Simples, n\u00e3o adianta contar com um time fant\u00e1stico\u00a0se seu p\u00fablico ainda n\u00e3o est\u00e1 no momento ideal para compra ou, pior, se voc\u00ea estiver mirando pessoas ou empresas que n\u00e3o trar\u00e3o benef\u00edcio algum para seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

J\u00e1 tratamos isso no e-Book Como ganhar tempo vendendo aos clientes ideais<\/a>, mas vale ressaltar que vender para o cliente errado \u00e9 perda de tempo, energia e dinheiro<\/strong>. Ele pode nunca reconhecer o valor de seu produto, al\u00e9m de trazer preju\u00edzo com m\u00e1 publicidade.<\/p>\n

Sua equipe apontar\u00e1 por A + B o que \u00e9 mais indicado para o\u00a0cliente e ele n\u00e3o vai dar ouvidos.<\/p>\n

S\u00f3 estar\u00e1 interessado em pre\u00e7o baixo e prazo. Dessa forma, em pouco tempo perceber\u00e1 que o que adquiriu n\u00e3o atende totalmente \u00e0s suas necessidades ou que o produto oferece muito mais do que ele precisava.<\/p>\n

\u00c9 esse tipo de situa\u00e7\u00e3o que a\u00a0an\u00e1lise e vendas de uma empresa pode evitar.<\/p>\n

\"analise

Ap\u00f3s o diagn\u00f3stico, acompanhe a evolu\u00e7\u00e3o do tratamento<\/p><\/div>\n

Voc\u00ea sabe o que s\u00e3o buyers personas<\/a>? Veja como elas podem ajudar sua empresa a vender para os clientes certos:\u00a0O que \u00e9 uma buyer persona e como ir\u00e1 ajudar no seu processo de vendas<\/a><\/p>\n

Como fazer um Diagn\u00f3stico de Vendas de verdade?<\/h4>\n

Agora que voc\u00ea entendeu como \u00e9 importante n\u00e3o descuidar de nada que envolva seu processo de vendas, deve estar curioso para saber em que ficar de olho, o que incluir em seu diagn\u00f3stico de vendas<\/strong>.<\/p>\n

Para facilitar seu trabalho, preparamos uma Planilha de Diagn\u00f3stico de Vendas<\/strong>,\u00a0que possibilitar\u00e1 a avalia\u00e7\u00e3o dos seguintes campos e uma an\u00e1lise e vendas de uma empresa completa:<\/p>\n