{"id":22161,"date":"2022-03-03T09:00:00","date_gmt":"2022-03-03T12:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=22161"},"modified":"2022-08-26T14:09:00","modified_gmt":"2022-08-26T17:09:00","slug":"como-captar-clientes-de-contabilidade","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-captar-clientes-de-contabilidade\/","title":{"rendered":"Como captar clientes de contabilidade: 11 dicas para gerar mais oportunidades de neg\u00f3cios"},"content":{"rendered":"\n<p><b>N\u00e3o tem como captar clientes de contabilidade sem conquistar sua confian\u00e7a!<\/b><\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai conferir:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-captar-clientes-de-contabilidade\/#Principais_aprendizados_deste_artigo\" title=\"Principais aprendizados deste artigo:\">Principais aprendizados deste artigo:<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-captar-clientes-de-contabilidade\/#11_dicas_de_como_captar_clientes_de_contabilidade\" title=\"11 dicas de como captar clientes de contabilidade\">11 dicas de como captar clientes de contabilidade<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-captar-clientes-de-contabilidade\/#1-_Qual_o_diferencial_de_seu_negocio\" title=\"1- Qual o diferencial de seu neg\u00f3cio?\">1- Qual o diferencial de seu neg\u00f3cio?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-captar-clientes-de-contabilidade\/#2-_Posicionamento_de_marca\" title=\"2- Posicionamento de marca\">2- Posicionamento de marca<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-captar-clientes-de-contabilidade\/#3-_Perfil_dos_clientes_Personas\" title=\"3- Perfil dos clientes: Personas\">3- Perfil dos clientes: Personas<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-captar-clientes-de-contabilidade\/#4-_Procurando_novos_clientes\" title=\"4- Procurando novos clientes\">4- Procurando novos clientes<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-captar-clientes-de-contabilidade\/#5-_Presenca_nas_redes_sociais\" title=\"5- Presen\u00e7a nas redes sociais\">5- Presen\u00e7a nas redes sociais<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-captar-clientes-de-contabilidade\/#6-_Marketing_de_conteudo\" title=\"6- Marketing de conte\u00fado\">6- Marketing de conte\u00fado<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-captar-clientes-de-contabilidade\/#7-_Google_My_Business_e_SEO_local\" title=\"7- Google My Business e SEO local\">7- Google My Business e SEO local<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-captar-clientes-de-contabilidade\/#8-_Depoimentos_e_avaliacao_de_clientes\" title=\"8- Depoimentos e avalia\u00e7\u00e3o de clientes\">8- Depoimentos e avalia\u00e7\u00e3o de clientes<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-captar-clientes-de-contabilidade\/#9-_Programas_de_indicacao\" title=\"9- Programas de indica\u00e7\u00e3o\">9- Programas de indica\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-captar-clientes-de-contabilidade\/#10-_Palestras_e_eventos\" title=\"10- Palestras e eventos\">10- Palestras e eventos<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-captar-clientes-de-contabilidade\/#11-_Mensurar_o_retorno_das_acoes_de_captacao\" title=\"11- Mensurar o retorno das a\u00e7\u00f5es de capta\u00e7\u00e3o\">11- Mensurar o retorno das a\u00e7\u00f5es de capta\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Principais_aprendizados_deste_artigo\"><\/span><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>\u00c9 atrav\u00e9s do seu <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/posicionamento-de-marca\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">posicionamento de marca<\/a> que o p\u00fablico ir\u00e1 entender o diferencial do seu neg\u00f3cio.<\/li><li>Crie personas que definam bem quem \u00e9 o seu cliente de contabilidade e fa\u00e7a pesquisas (sites, rede de contatos, indica\u00e7\u00f5es de clientes) para <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-da-prospeccao?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospectar e gerar leads qualificados<\/a>.<\/li><li>Marque presen\u00e7a nas <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/social-selling\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">redes sociais<\/a> tratando de assuntos relacionados \u00e0 sua empresa. Explore o marketing de conte\u00fado com um blog que aborde assuntos de interesse do seu cliente, utilizando t\u00e9cnicas de SEO nos textos.<\/li><li>Use ferramentas gratuitas como Google My Business para que sua empresa seja encontrada com mais facilidade pelos <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-capturar-clientes-internet\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">potenciais clientes na web<\/a>. Outra dica \u00e9 o SEO local, que sugere seu neg\u00f3cio para clientes que estejam por perto.<\/li><li>Colha depoimentos dos seus clientes e construa cases de sucesso para gerar mais <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gatilho-da-autoridade\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">autoridade<\/a>. Um programa de indica\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m ajuda a atribuir maior relev\u00e2ncia e pode ser utilizado para oferecer recompensas e benef\u00edcios a quem fizer indica\u00e7\u00f5es.<\/li><li>Mensure o retorno das a\u00e7\u00f5es de capta\u00e7\u00e3o para aperfei\u00e7oar suas estrat\u00e9gias. Experimente usar um sistema de CRM para calcular a taxa de convers\u00e3o das prospec\u00e7\u00f5es e torn\u00e1-las mais assertivas. <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRIE UMA CONTA GR\u00c1TIS para experimentar todos os recursos do CRM do Agendor<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O contador \u00e9 um dos profissionais mais requisitados do Brasil. Toda empresa necessita de um<\/span><b> profissional de confian\u00e7a<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para manter suas contas, finan\u00e7as, impostos, demonstrativos, encargos sociais e trabalhistas, pap\u00e9is, alvar\u00e1s e licen\u00e7as em ordem. De prefer\u00eancia, um profissional que saiba <\/span><a href=\"https:\/\/pluga.co\/blog\/financeiro\/tudo-sobre-nota-fiscal-eletronica\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">tudo sobre nota fiscal eletr\u00f4nica<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, por exemplo!<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se por um lado essa caracter\u00edstica atrai uma grande demanda de empres\u00e1rios, por outro <\/span><b>a concorr\u00eancia \u00e9 acirrada<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">! Nesse contexto, como captar <\/span><a href=\"http:\/\/blog.wedologos.com.br\/clientes-contabilidade\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">clientes de contabilidade<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A primeira provid\u00eancia \u00e9 ser competente em seu trabalho, sem esse requisito,<\/span><b> por mais investimentos que se fa\u00e7a, n\u00e3o h\u00e1 como captar clientes de contabilidade<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, que prezam muito pela <\/span><b>confian\u00e7a em quem presta este servi\u00e7o <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e na certeza de que <\/span><b>n\u00e3o ser\u00e3o surpreendidos <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">por uma eventual falha que possa prejudicar seu neg\u00f3cio com multas, por exemplo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas essa parte, deixamos por sua conta! <\/span><b>A excel\u00eancia de seus servi\u00e7os \u00e9 algo que voc\u00ea sabe desempenhar muito bem<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. O tema de nosso texto ser\u00e1 outro, uma \u00e1rea que n\u00e3o \u00e9 sua especialidade: o marketing e a propaganda.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, fique atento: vamos apresentar, a seguir, <\/span><b>11 dicas de como atrair clientes para escrit\u00f3rio cont\u00e1bil<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ol><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qual o diferencial de seu neg\u00f3cio?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Posicionamento de marca<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Perfil dos clientes: Personas<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Procurando novos clientes<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Presen\u00e7a nas redes sociais<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Marketing de conte\u00fado<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Google My Business e SEO local&nbsp;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Depoimentos e avalia\u00e7\u00e3o de clientes<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Programas de indica\u00e7\u00e3o<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Palestras e eventos<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mensurar o retorno das a\u00e7\u00f5es de capta\u00e7\u00e3o<\/span><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma das maneiras de captar clientes, em qualquer \u00e1rea, \u00e9 por meio da prospec\u00e7\u00e3o. E um <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">sistema de CRM<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> pode ajudar a manter essa rotina de prospec\u00e7\u00e3o mais organizada e eficaz. Baixe nosso e-book e veja algumas dicas: <\/span><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/como-usar-o-agendor-para-alcancar-seus-melhores-clientes\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como usar o Agendor para alcan\u00e7ar seus melhores clientes<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"11_dicas_de_como_captar_clientes_de_contabilidade\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">11 dicas de como captar clientes de contabilidade<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de passarmos algumas das pr\u00e1ticas que o mercado est\u00e1 usando para isso, \u00e9 preciso que voc\u00ea entenda um pouco melhor <\/span><b>sua pr\u00f3pria empresa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Por isso, nossas primeiras dicas se referem mais a marketing do que a vendas, confira:<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-_Qual_o_diferencial_de_seu_negocio\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">1- Qual o diferencial de seu neg\u00f3cio?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em um mercado de <\/span><b>alta concorr\u00eancia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> como o seu, ter aquele \u201calgo a mais\u201d, aquela qualidade que \u00e9 <\/span><b>dif\u00edcil dos concorrentes imitarem<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, \u00e9 a sa\u00edda para se destacar. Seu diferencial pode ser:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">a agilidade no envio de informa\u00e7\u00f5es e documentos;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">excel\u00eancia t\u00e9cnica;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">atendimento personalizado;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">uso de softwares especializados;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">uma rede de filiais que facilita o trabalho;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">localiza\u00e7\u00e3o privilegiada.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outra maneira de se diferenciar, pode ser a <\/span><b>especializa\u00e7\u00e3o em um nicho<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, como atender prioritariamente escrit\u00f3rios de advocacia, grandes empresas de produtos de consumo ou PMEs etc. Sempre se <\/span><b>capacitando ao m\u00e1ximo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para atender ao nicho escolhido.<\/span><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/10\/20142505\/como-captar-clientes-contabilidade.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Destaque aquilo que faz melhor que os outros<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-_Posicionamento_de_marca\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">2- Posicionamento de marca<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Desde a escolha de <\/span><a href=\"http:\/\/blog.wedologos.com.br\/nomes-para-escritorio-de-contabilidade\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">nomes para escrit\u00f3rio de contabilidade<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, passando pela <\/span><a href=\"http:\/\/www.venki.com.br\/blog\/identidade-visual-corporativa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">identidade visual corporativa<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, como logo e cores, tudo isso deve passar \u201cpistas\u201d para que seu p\u00fablico entenda qual \u00e9 seu diferencial.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, se voc\u00ea decidiu atender prioritariamente <\/span><b>escrit\u00f3rios de advocacia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, cores s\u00f3brias, como azul escuro e cinza, e uma tipografia cl\u00e1ssica, usando letras com <\/span><a href=\"https:\/\/pt.wikipedia.org\/wiki\/Serifa\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">serifas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, seria mais indicado. J\u00e1 para <\/span><b>escrit\u00f3rios de arquitetura<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, por exemplo, pode ser algo mais colorido, criativo, com uma tipografia de letras leves e de tra\u00e7os finos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-_Perfil_dos_clientes_Personas\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">3- Perfil dos clientes: Personas<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse \u00e9 o <\/span><b>primeiro passo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de como captar clientes de contabilidade na pr\u00e1tica.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"http:\/\/materiais.resultadosdigitais.com.br\/ebook-acelerando-suas-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Defina claramente quem \u00e9 seu cliente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, tanto a empresa, como a pessoa com quem vai falar, usualmente, pode ser algo assim:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Empresa: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Grandes empresas, com pelo menos 2 filiais em outros estados, com faturamento anual de X, pelo menos \u201ctantos\u201d colaboradores e que emita em torno de Y notas fiscais por m\u00eas.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Persona com quem fala: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Diretor financeiro, geralmente casado e com filhos, alguns deles j\u00e1 na faculdade. \u00d3timo padr\u00e3o de vida, faculdade de ponta e MBA no curr\u00edculo, detalhista e meticuloso. Gosta de futebol e churrasco.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea pode at\u00e9 dar um nome para esse personagem fict\u00edcio: <\/span><b>seu Durval<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, que tal?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pode haver v\u00e1rias personas, se seu neg\u00f3cio necessitar.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-_Procurando_novos_clientes\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">4- Procurando novos clientes<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Use sites de <\/span><b>entidades de classe patronais e associa\u00e7\u00f5es comerciais<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, sua<\/span><b> rede de contatos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">,<\/span><b> indica\u00e7\u00f5es de clientes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> atuais e at\u00e9 as <\/span><b>m\u00eddias sociais<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (com discri\u00e7\u00e3o) para encontrar perfis que se encaixem em suas personas e envie para a \u00e1rea comercial.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja aqui mais algumas dicas de persuas\u00e3o de clientes e passe para sua equipe: <\/span><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/etapas-do-processo-de-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">As 7 etapas do processo de vendas: siga esse passo a passo!<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-_Presenca_nas_redes_sociais\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">5- Presen\u00e7a nas redes sociais<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma boa dica de como atrair clientes para escrit\u00f3rio cont\u00e1bil \u00e9 ter presen\u00e7a nas redes sociais. Mas cuidado!<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 importante ter um LinkedIn, um Facebook e talvez at\u00e9 um Twitter, mas eles devem ser extremamente profissionais e tratar s\u00f3 de assuntos relacionados a sua empresa. N\u00e3o significa ficar falando de seus \u201cprodutos e servi\u00e7os\u201d, mas de <\/span><b>assuntos que possam interessar a suas personas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A rede social mais indicada para isso \u00e9 o LinkedIn.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-_Marketing_de_conteudo\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">6- Marketing de conte\u00fado<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma tend\u00eancia que tem se mostrado bastante efetiva na maneira de como captar clientes para contabilidade \u2013 e diversas outras empresas \u2013 \u00e9 a <\/span><b>cria\u00e7\u00e3o de um blog <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">com <\/span><b>assuntos de interesse de seus clientes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para que isso funcione adequadamente, \u00e9 preciso que se usem ferramentas na internet que descubram quais as <\/span><b>palavras-chave<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que seus clientes mais usam em buscas no Google e que est\u00e3o relacionadas ao seu neg\u00f3cio. Depois, cria-se um artigo sobre esse assunto. S\u00e3o as chamadas <\/span><a href=\"https:\/\/www.inbounder.com.br\/agencia-de-seo\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>t\u00e9cnicas de SEO<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Por exemplo: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">se voc\u00ea se especializou em escrit\u00f3rios de <\/span><b>arquitetura<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, assuntos como <\/span><b>paisagismo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, novos materiais no mercado, <\/span><b>eventos <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">de decora\u00e7\u00e3o e urbanismo, leis de <\/span><b>zoneamento <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">etc., podem estar na mira desses clientes.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depois que come\u00e7am a perceber que seu blog sempre tem algo interessante a oferecer, pode ser que assinem uma Newsletter, baixem um e-book ou se inscrevam para um semin\u00e1rio e, para isso, deixe seus <\/span><b>dados cadastrados em um formul\u00e1rio<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, se tornando um potencial cliente a quem voc\u00ea poder\u00e1 contatar.<\/span><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/10\/20142559\/como-captar-cliente-de-contabilidade.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma palestra \u00e9 uma maneira de atrair muitos clientes<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-_Google_My_Business_e_SEO_local\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">7- Google My Business e SEO local<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A internet se tornou o principal meio de busca e an\u00e1lise de fornecedores, at\u00e9 mesmo para os modelos de neg\u00f3cio mais tradicionais. Por essa raz\u00e3o, trabalhar na sua presen\u00e7a online \u00e9 essencial para a prospec\u00e7\u00e3o de clientes para contabilidade.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A boa not\u00edcia \u00e9 que voc\u00ea pode contar com<\/span><b> ferramentas gratuitas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> como o <\/span><a href=\"https:\/\/www.google.com\/business\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>Google My Business<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para que sua empresa seja encontrada com mais facilidade pelos potenciais clientes que buscam por servi\u00e7os como o seu pela web.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com essa ferramenta, voc\u00ea pode planejar o que um usu\u00e1rio ver\u00e1 ao efetuar uma busca no Google que tenha sinergia com a sua marca, produto ou servi\u00e7o. Por meio da sua localiza\u00e7\u00e3o, o potencial cliente recebe uma indica\u00e7\u00e3o pelo Google sobre empresas que podem atend\u00ea-lo e que est\u00e3o pr\u00f3ximas a ele.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 necess\u00e1rio fornecer informa\u00e7\u00f5es como website, hor\u00e1rio de funcionamento, dados para contato e localiza\u00e7\u00e3o, para que os clientes possam encontr\u00e1-lo com facilidade. Ou seja, quanto mais atualizados esses dados estiverem, melhor!<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O <\/span><a href=\"https:\/\/www.google.com\/business\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>SEO local<\/b><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">tamb\u00e9m \u00e9 uma estrat\u00e9gia que leva em considera\u00e7\u00e3o sua localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica e sugere seu neg\u00f3cio para os usu\u00e1rios encontrem uma solu\u00e7\u00e3o perto do local onde se encontra por meio de palavras-chaves, como:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cescrit\u00f3rio de contabilidade em S\u00e3o Paulo\u201d;<\/span><\/i><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cescrit\u00f3rio de contabilidade perto\u201d.<\/span><\/i><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Combinar essas duas t\u00e1ticas, portanto, \u00e9 uma excelente maneira de captar clientes de contabilidade por meio das buscas pela internet. Mas para que sejam realmente efetivas, \u00e9 necess\u00e1rio ter um site com boa usabilidade e com informa\u00e7\u00f5es de contato vis\u00edveis.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-_Depoimentos_e_avaliacao_de_clientes\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">8- Depoimentos e avalia\u00e7\u00e3o de clientes<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando estamos buscando por poss\u00edveis fornecedores, \u00e9 natural pesquisarmos sobre as avalia\u00e7\u00f5es sobre seus servi\u00e7os e depoimentos de clientes. Afinal, \u00e9 um par\u00e2metro que temos para entender se uma empresa \u00e9 confi\u00e1vel ou n\u00e3o.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, \u00e9 interessante que voc\u00ea colha depoimentos dos seus clientes e construa <\/span><b>cases de sucesso <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">para gerar mais autoridade para o seu neg\u00f3cio. Exponha os resultados conquistados com clientes antigos, avalia\u00e7\u00f5es do seu atendimento para elevar a imagem da sua marca e refor\u00e7ar seu profissionalismo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, essa pr\u00e1tica:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">refor\u00e7a seu diferencial competitivo;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">aumenta sua credibilidade;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">gera interesse em potenciais clientes;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">apresenta os benef\u00edcios do seu servi\u00e7o.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, se dedicar a construir essas avalia\u00e7\u00f5es e depoimentos \u00e9, basicamente, comprovar que sua empresa \u00e9 capaz. E essas considera\u00e7\u00f5es precisam estar presentes em v\u00e1rios canais que voc\u00ea tiver, n\u00e3o apenas no site, mas tamb\u00e9m no Google My Business, que citamos anteriormente, no Linkedin e, inclusive, em propostas comerciais.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9-_Programas_de_indicacao\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">9- Programas de indica\u00e7\u00e3o<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O <\/span><b>programa de indica\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 uma das mais antigas pr\u00e1ticas de marketing utilizadas pelas empresas. Ela consiste em recompensar um cliente ou um parceiro pela indica\u00e7\u00e3o do seu servi\u00e7o para terceiros.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As indica\u00e7\u00f5es tem um grande poder. Isso porque tendemos dar mais relev\u00e2ncia por indica\u00e7\u00f5es feitas por pessoas em quem confiamos, do que por an\u00fancios na internet ou propagandas. Isso explica a ascens\u00e3o do marketing de influ\u00eancia nos dias de hoje!<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso pode acontecer de forma org\u00e2nica, muitas vezes desencadeada por um bom atendimento ou por um servi\u00e7o de alta qualidade. Naturalmente, os clientes muito satisfeitos t\u00eam uma maior tend\u00eancia de indicar produtos ou servi\u00e7os.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas isso tamb\u00e9m pode ser estimulado por meio de uma \u201crecompensa\u201d.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Considere criar um programa de indica\u00e7\u00e3o que ofere\u00e7a benef\u00edcios para seus parceiros ou clientes que recomendam sua empresa para outros neg\u00f3cios por meio de descontos nas pr\u00f3ximas compras ou pr\u00eamios.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10-_Palestras_e_eventos\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">10- Palestras e eventos<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m de participar desse tipo de encontro de neg\u00f3cios para<\/span><b> fazer contatos e ser visto<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, voc\u00ea pode at\u00e9 mesmo oferecer uma palestra (tanto feita por voc\u00ea ou por algu\u00e9m de sua equipe que ache capaz, ou contratando um <\/span><b>palestrante profissional<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">) e convidar clientes atuais e potenciais e pedir que tragam amigos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quem n\u00e3o gosta de se capacitar gratuitamente, se o <\/span><b>conte\u00fado da palestra<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> for realmente bom? Com certeza \u00e9 uma \u00f3tima maneira de atrair clientes para escrit\u00f3rio de contabilidade.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"11-_Mensurar_o_retorno_das_acoes_de_captacao\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">11- Mensurar o retorno das a\u00e7\u00f5es de capta\u00e7\u00e3o<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00f3 ser\u00e1 poss\u00edvel entender se nossas dicas de como captar clientes de contabilidade realmente est\u00e3o funcionando na sua empresa se voc\u00ea <\/span><b>mensurar os resultados<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Caso contr\u00e1rio, voc\u00ea estar\u00e1 \u201cno escuro\u201d e n\u00e3o ser\u00e1 capaz de aperfei\u00e7oar ou mudar suas estrat\u00e9gias.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por esse motivo, se preocupe em ficar de olho nos resultados para compreender o desempenho de cada a\u00e7\u00e3o e ser direcionado para aquilo que realmente <\/span><b>\u00e9 saud\u00e1vel para o seu neg\u00f3cio<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Apresentamos para voc\u00ea 11 ideias e provid\u00eancias de como captar clientes de contabilidade. Ponha tudo isso em pr\u00e1tica e voc\u00ea ver\u00e1 que traz resultados, principalmente se tiver um <\/span><b>sistema de CRM<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> ajudando a <\/span><b>definir perfis<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><b>cadastrar clientes <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e ter todas as<\/span><b> informa\u00e7\u00f5es que precisa <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">sobre eles, <\/span><b>de onde estiver <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e atualizadas em<\/span><b> tempo real<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, gerando muito mais fideliza\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um funil de vendas bem estruturado no CRM \u00e9 capaz de calcular a taxa de convers\u00e3o das prospec\u00e7\u00e3o para encontrar gargalos e torn\u00e1-las mais assertivas. Conhe\u00e7a o funil de vendas do Agendor:<\/span><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/11\/03222051\/como-captar-clientes-contabilidade.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/11\/03222135\/como-captar-clientes-contabilidade-1.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conhe\u00e7a mais sobre os benef\u00edcios do CRM e a fideliza\u00e7\u00e3o de clientes lendo este artigo: <\/span><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fidelizacao-de-clientes-e-legal\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fideliza\u00e7\u00e3o de clientes \u00e9 legal: clientes sempre com voc\u00ea<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">!<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b><i>E se voc\u00ea deseja ainda mais dicas de como atrair clientes para escrit\u00f3rio cont\u00e1bil, baixe nosso e-book gratuito, trata-se de um guia completo de como fazer prospec\u00e7\u00e3o, conquistar e aumentar o n\u00famero de clientes do seu neg\u00f3cio: <\/i><\/b><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-da-prospeccao\"><b><i>O Guia da Prospec\u00e7\u00e3o \u2013 Como prospectar novos clientes, gerar leads qualificados e prontos para comprar<\/i><\/b><\/a><\/p>\n\n\n\n<div class=\"mceTemp\">&nbsp;<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>N\u00e3o tem como captar clientes de contabilidade sem conquistar sua confian\u00e7a! O que voc&ecirc; vai conferir: Principais aprendizados deste artigo:11 dicas de como captar clientes de contabilidade1- Qual o diferencial de seu neg\u00f3cio?2- Posicionamento de marca3- Perfil dos clientes: Personas4- Procurando novos clientes5- Presen\u00e7a nas redes sociais6- Marketing de conte\u00fado7- Google My Business e SEO [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":41671,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[890],"tags":[795,388],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Como captar clientes para contabilidade: 11 dicas pr\u00e1ticas!<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Saber como conseguir clientes para contabilidade \u00e9 essencial para se manter competitivo. 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