{"id":21499,"date":"2016-09-30T09:18:20","date_gmt":"2016-09-30T12:18:20","guid":{"rendered":"http:\/\/wp-blog.agendor.com.br\/?p=21499"},"modified":"2020-01-10T11:52:25","modified_gmt":"2020-01-10T13:52:25","slug":"tudo-sobre-a-master-class-com-neil-rackham-e-o-resultado-do-concurso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tudo-sobre-a-master-class-com-neil-rackham-e-o-resultado-do-concurso\/","title":{"rendered":"Tudo sobre a master class com Neil Rackham e o resultado do concurso"},"content":{"rendered":"

Se voc\u00ea est\u00e1 ansioso para saber detalhes do evento que aconteceu no dia 19\/9 e tamb\u00e9m o resultado de nosso concurso cultural, ent\u00e3o a hora \u00e9 agora!<\/h3>\n

Criador da metodologia de vendas Spin Selling, m\u00e9todo que resultou no livro Spin Selling\u00ae, um dos mais vendidos de todos os tempos pela McGraw-Hill e o n\u00famero 1 no ranking de livros sobre vendas na Amazon.com,\u00a0Neil Rackham \u00e9 considerado o guru da gest\u00e3o estrat\u00e9gica de vendas.<\/p>\n

Fizemos a apresenta\u00e7\u00e3o do brit\u00e2nico no post SPIN Sellling direto da fonte<\/a>\u00a0e, hoje, vamos falar dos destaques da master class ministrada por essa refer\u00eancia do universo comercial, que aconteceu no dia 19 de setembro de 2016 (organizada pela HSM Educa\u00e7\u00e3o Executiva<\/a>); al\u00e9m de divulgarmos o resultado do concurso cultural As 4 melhores perguntas para fechar grandes vendas<\/a> (organizado pela Agendor<\/a> em parceria com a M.Books<\/a>).<\/p>\n

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Agora voc\u00ea confere o que aconteceu na Master Class de Neil Rackham e o resultado de nosso concurso cultural<\/p><\/div>\n

Sobre a Master Class<\/h3>\n

Extremamente simp\u00e1tico e aberto a ouvir a opini\u00e3o dos participantes, Neil Rackham come\u00e7ou sua palestra pontualmente \u00e0s 9h. O professor Rackham, como \u00e9 chamado pela maioria das pessoas, abriu sua master class falando sobre megatend\u00eancias do mercado<\/strong> e adequa\u00e7\u00f5es das empresas e profissionais de vendas \u00e0 nova maneira como as pessoas compram.<\/p>\n

De acordo com o Rackham, os consumidores t\u00eam cada vez mais acesso \u00e0 informa\u00e7\u00e3o \u2013\u00a0“20 vezes mais que um vendedor”. Dessa forma, quando o cliente entra em uma loja para comprar, ele j\u00e1 sabe de todas as caracter\u00edsticas do produto, inclusive o pre\u00e7o, e j\u00e1 tem uma opini\u00e3o formada.<\/p>\n

\u00c9 a\u00ed que a for\u00e7a de vendas entra como um diferencial em meio a tantos competidores e produtos. No mercado atual, como se vende<\/strong> \u00e9 muito mais importante do que o que se vende<\/strong>. “\u00c9 poss\u00edvel copiar produtos em semanas, mas copiar a for\u00e7a de vendas leva um bom tempo”, mencionou Rackham.<\/p>\n

A aula do Professor Rackham realmente foi sensacional!!! Ter a oportunidade de ouvir uma pessoa com a experi\u00eancia dele, \u00e9 muito inspirador para qualquer profissional de vendas que deseje evoluir. Muito simp\u00e1tico e detentor de um conhecimento \u00fanico, ele conseguiu cativar toda a plateia com seu carisma e conhecimento profundo sobre vendas. Rodrigo Jos\u00e9<\/a><\/strong>, Inside Sales Manager @Agendor<\/a><\/p><\/blockquote>\n

Vendendo confian\u00e7a<\/h3>\n

O palestrante ressaltou em v\u00e1rios momentos que a maneira como se vende \u00e9 mais importante do que o produto em si, visto que os clientes procuram vendedores em que possam confiar. E, para vender confian\u00e7a, Rackham defende um modelo baseado nos 3 \u201cC\u201ds:<\/p>\n