- \u00c9 muito importante conhecer e entender o potencial de mercado da \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio, e acompanhar as tend\u00eancias de mercado<\/a>, pois isso pode ajudar a encontrar possibilidades de expans\u00e3o.<\/li>
- Para calcular seu potencial de mercado \u00e9 preciso entender melhor o seu p\u00fablico. A pesquisa de satisfa\u00e7\u00e3o<\/a> \u00e9 uma das formas de entender e avaliar os seus clientes.<\/li>
- Apesar de muitos confundirem, potencial de mercado se refere a capacidade de produ\u00e7\u00e3o<\/a> e venda, e potencial de vendas se refere \u00e0 proje\u00e7\u00e3o do quanto sua empresa pode ou pretende vender em um determinado per\u00edodo.<\/li>
- Feita a pesquisa de potencial de mercado \u00e9 hora de implementar ou melhorar o processo de vendas<\/a> do seu neg\u00f3cio.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Assim, ele \u00e9 um elemento importante inclusive para um bom planejamento estrat\u00e9gico<\/a>.<\/p>\n\n\n\n
A quest\u00e3o \u00e9 que muitas gest\u00f5es ainda n\u00e3o reconhecem a import\u00e2ncia dessa an\u00e1lise ou mesmo n\u00e3o sabem como realiz\u00e1-la. Por isso, decidimos criar esse post para detalhar o conceito de potencial de mercado e mostrar como voc\u00ea pode analisar seu mercado potencial!<\/p>\n\n\n\n
Leia tamb\u00e9m: 4 maneiras de fazer pesquisa de satisfa\u00e7\u00e3o do cliente<\/a><\/p>\n\n\n\n
Afinal, o que \u00e9 potencial de mercado?<\/h2>\n\n\n\n
\u00c9 f\u00e1cil entender o que \u00e9 potencial de mercado.<\/p>\n\n\n\n
O potencial de mercado pode ser avaliado sob duas perspectivas diferentes. A primeira delas diz respeito a quanto um determinado neg\u00f3cio \u00e9 capaz de produzir\/vender dentro de um per\u00edodo de tempo estabelecido<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
A segunda se refere ao mercado em si e trata de quanto dinheiro um segmento da economia tem em m\u00e3os para gastar, especialmente, com seu neg\u00f3cio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
Naturalmente, essas duas vis\u00f5es est\u00e3o totalmente ligadas, pois n\u00e3o basta a empresa ter capacidade de produzir e vender sem que o mercado tenha dinheiro para comprar. Da mesma forma, n\u00e3o adianta o mercado ter dinheiro em m\u00e3os para comprar se a empresa n\u00e3o \u00e9 capaz de entregar.<\/p>\n\n\n\n
Logo, potencial de mercado \u00e9 a rela\u00e7\u00e3o entre o quanto o seu neg\u00f3cio \u00e9 capaz de produzir e o quanto o mercado \u00e9 capaz de comprar<\/strong>. No geral, quanto maior for o potencial de mercado da sua empresa, maior \u00e9 a fatia que ele pode absorver e abastecer.<\/p>\n\n\n\n
Ficou claro para voc\u00ea o que \u00e9 potencial de mercado? Mas, e uma pesquisa de potencial de mercado, para que serve?<\/p>\n\n\n\n
Para que serve uma pesquisa de potencial de mercado?<\/h2>\n\n\n\n
A pesquisa de potencial de mercado serve para aferir que fatia da demanda de um mercado sua empresa est\u00e1 preparada para atender.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n
Veja mais: Pesquisa de mercado: descubra o que seu cliente quer comprar<\/a><\/p>\n\n\n\n
Como analisar seu potencial de mercado?<\/h2>\n\n\n\n
Para calcular seu potencial de mercado, \u00e9 preciso come\u00e7ar entendendo mais sobre seu p\u00fablico. Para fazer essa an\u00e1lise, considere tr\u00eas perguntas principais:<\/p>\n\n\n\n
Qual \u00e9 a quantidade de consumidores que voc\u00ea pode atingir no mercado?<\/h3>\n\n\n\n
Esta \u00e9 uma parte fundamental do c\u00e1lculo do mercado potencial. Partindo para um exemplo pr\u00e1tico, imagine que seu neg\u00f3cio ofere\u00e7a servi\u00e7os de conex\u00e3o de internet para empresas.<\/p>\n\n\n\n
Nesse caso, para entender a quantidade prov\u00e1vel de consumidores \u00e9 preciso considerar que, em 2013, 97%<\/a> das empresas brasileiras j\u00e1 utilizavam o servi\u00e7o de internet em algum n\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n
O que \u00e9 o mercado potencial, segundo este c\u00e1lculo? Ora, isso indica que, inicialmente, voc\u00ea tem um potencial de mercado de 97% das empresas do Brasil.<\/p>\n\n\n\n
Quanto seu mercado pode gastar?<\/h3>\n\n\n\n
No mesmo exemplo, imagine que voc\u00ea ofere\u00e7a conex\u00f5es de alt\u00edssima velocidade e que, por isso, elas se tornam mais caras. Assim, \u00e9 preciso ter em mente que nem toda empresa que usa internet disp\u00f5e dos recursos necess\u00e1rios para adquirir esse tipo de servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n
Nesse cen\u00e1rio, uma pesquisa em 2015 mostrou que o n\u00famero de empresas que contratam velocidades acima de 1Mbps \u00e9 de 48%<\/a>, em m\u00e9dia. Com isso, nesse momento seu potencial de mercado n\u00e3o \u00e9 de 97% das empresas brasileiras e, sim, de menos de 50% delas.<\/p>\n\n\n\n
Portanto, voc\u00ea n\u00e3o precisa fazer a sua pesquisa de potencial de mercado, basta usar dados de pesquisas j\u00e1 existentes, os chamados dados secu<\/a>n<\/a>d\u00e1rios<\/a>, e fazer os c\u00e1lculos de mercado potencial como indicados acima.<\/p>\n\n\n\n
Quanto sua empresa \u00e9 capaz de atender?<\/h3>\n\n\n\n
- Para calcular seu potencial de mercado \u00e9 preciso entender melhor o seu p\u00fablico. A pesquisa de satisfa\u00e7\u00e3o<\/a> \u00e9 uma das formas de entender e avaliar os seus clientes.<\/li>
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