{"id":20290,"date":"2016-08-18T09:00:43","date_gmt":"2016-08-18T12:00:43","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=20290"},"modified":"2022-09-08T17:13:22","modified_gmt":"2022-09-08T20:13:22","slug":"melhor-argumentacao-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/melhor-argumentacao-de-vendas\/","title":{"rendered":"Argumenta\u00e7\u00e3o de vendas: refine essa arte com 8 t\u00e9cnicas"},"content":{"rendered":"\n<h3>Confira as 8 melhores argumenta\u00e7\u00f5es de vendas e feche mais neg\u00f3cios!<\/h3>\n\n\n\n<p>Quando se fala em argumenta\u00e7\u00e3o de vendas, n\u00e3o adianta querer inventar. O que seu cliente quer ouvir \u00e9 como a solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea oferece pode realmente ajud\u00e1-lo a resolver um problema que ele tem.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Durante a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/exemplos-de-negociacao\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">negocia\u00e7\u00e3o com o cliente<\/a>, ofere\u00e7a a solu\u00e7\u00e3o para resolver os problemas dele. N\u00e3o o produto em si, mas sim, o que ele ir\u00e1 solucionar.<\/li><li>Conhe\u00e7a seu cliente e suas necessidades, isso ir\u00e1 te ajudar a encontrar a melhor estrat\u00e9gia e entender qual <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/abordagem-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">abordagem de vendas<\/a> usar para fechar o neg\u00f3cio.<\/li><li>Durante a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/apresentacao-comercial\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">apresenta\u00e7\u00e3o comercial<\/a> utilize dados e informa\u00e7\u00f5es que comprovem a efic\u00e1cia da solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea est\u00e1 vendendo. Afinal, contra fatos n\u00e3o h\u00e1 argumentos.<\/li><li>S\u00e3o v\u00e1rias as <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/12-maneiras-para-ter-sucesso-na-abordagem-de-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">t\u00e9cnicas de vendas<\/a> que podem ser utilizadas durante uma negocia\u00e7\u00e3o, conhec\u00ea-las pode ajudar a melhor a sua abordagem e consequentemente o fechamento da venda.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios. \ud83d\ude42<\/p>\n\n\n\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/f0f009eb\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<h2>Como fazer uma boa argumenta\u00e7\u00e3o nas vendas?<\/h2>\n\n\n\n<ol><li><strong>Fa\u00e7a pose:<\/strong> use a PNL para entender melhor e criar rapport com seus cliente;<\/li><li><strong>Dar aquela m\u00e3ozinha:<\/strong> ofere\u00e7a servi\u00e7os adicionais ao seu cliente;<\/li><li><strong>Realizar um sonho:<\/strong> se sua solu\u00e7\u00e3o pode mesmo ajudar muito seu cliente a resolver um problema que deseja muito acabar, realize esse sonho dele;<\/li><li><strong>E se?<\/strong> Mostre ao cliente as consequ\u00eancias negativas de n\u00e3o adquirir sua solu\u00e7\u00e3o;<\/li><li><strong>Chamar a turma:<\/strong> conte com pessoas que influenciam a opini\u00e3o de seu cliente ao seu lado;<\/li><li><strong>Maria vai com as outras:<\/strong> diga que a sua solu\u00e7\u00e3o \u00e9 a que o mercado est\u00e1 adotando com sucesso (se for verdade!);<\/li><li><strong>Me ajuda a te ajudar:<\/strong> cada um cede um pouco e ambos saem ganhando!<\/li><li><strong>Prove por A + B:<\/strong> use a l\u00f3gica, dados e fatos para convencer seu cliente.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea viu, existe muito a fazer, por isso, antes de focar seus esfor\u00e7os em como convencer seu cliente a adquirir o produto ou servi\u00e7o de sua empresa, fa\u00e7a a li\u00e7\u00e3o de casa:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Estude o cliente, como ele \u00e9 pessoalmente, quais suas caracter\u00edsticas e hist\u00f3ria de carreira.<\/li><li>Fa\u00e7a o mesmo com a empresa dele, qual sua cultura corporativa, de quem compraram anteriormente, qual sua situa\u00e7\u00e3o financeira e fatia de mercado etc.<\/li><li>Analise o mercado, os concorrentes e quem pode estar de olho nesse cliente.<\/li><li>Saiba tudo sobre sua empresa e as solu\u00e7\u00f5es que voc\u00ea oferece. Esteja preparado para responder prontamente a qualquer pergunta.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 o primeiro passo. Muitos vendedores se concentram demais em tentar fechar a venda e esquecem que <b>a maior parte do trabalho deve estar na prepara\u00e7\u00e3o para a venda, quando se encontra a melhor argumenta\u00e7\u00e3o para vender para aquele cliente<\/b>. Dessa forma, o fechamento do neg\u00f3cio acontecer\u00e1 naturalmente.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>Tamb\u00e9m \u00e9 muito importante o vendedor estar preparado encarar obje\u00e7\u00f5es durante as negocia\u00e7\u00f5es. Veja como o Agendor pode ajud\u00e1-lo,&nbsp;<a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/como-o-agendor-pode-ajudar-a-vencer-objecoes-durante-suas-negociacoes\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">clique aqui e acesse nosso material complementar<\/a>.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<h4>Existe uma frase que resume isso muito bem:<\/h4>\n\n\n\n<p><em><strong>&#8220;N\u00e3o empurre a venda, encontre a solu\u00e7\u00e3o ideal para o problema do seu cliente.&#8221;<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Com isso, a constru\u00e7\u00e3o da melhor argumenta\u00e7\u00e3o de vendas j\u00e1 estar\u00e1 se formando em sua cabe\u00e7a antes mesmo de se sentar com ele.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas \u00e9 claro que todo bom vendedor tem suas t\u00e1ticas e costumes na hora de fechar um neg\u00f3cio e sua experi\u00eancia diz que alguns argumentos de vendas podem ser melhores que outros.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, vamos apresentar para voc\u00ea uma lista de dicas com alguns dos melhores argumentos para vender e que podem ser usados durante negocia\u00e7\u00f5es e reuni\u00f5es comerciais.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Mas lembre-se<\/strong>: sem a devida prepara\u00e7\u00e3o e estudo do cliente, por melhores que sejam os argumentos para vendas, ser\u00e1 muito dif\u00edcil convencer o comprador das vantagens do seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignnone\"><a href=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/08\/08145810\/melhor-argumentacao-de-vendas.jpg\"><img width=\"600\" height=\"375\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/08\/08145810\/melhor-argumentacao-de-vendas-600x375.jpg\" alt=\"melhor argumenta\u00e7\u00e3o de vendas\" class=\"wp-image-20297\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/08\/08145810\/melhor-argumentacao-de-vendas-600x375.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/08\/08145810\/melhor-argumentacao-de-vendas-300x187.jpg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/08\/08145810\/melhor-argumentacao-de-vendas.jpg 640w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><figcaption>Antes de partir para o fechamento, estude seu cliente e procure pontos em comum<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Quanto mais conhecimento, mais preparado voc\u00ea estar\u00e1 para realizar vendas. Baixe nosso e-book: <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-como-ser-mais-produtivo-e-eficiente-em-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Guia: Como ser mais produtivo e eficiente em vendas<\/a> e aproveite ainda melhor nossas dicas.<b><\/b><\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 argumenta\u00e7\u00e3o de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p><em><strong>Argumenta\u00e7\u00e3o de vendas s\u00e3o as abordagens usadas pelos vendedores para demonstrar de forma l\u00f3gica como as solu\u00e7\u00f5es de sua empresa podem ajudar seu prospecte a resolver problemas e atingir os resultados que deseja em seu neg\u00f3cio.<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n<h3>8 dicas para encontrar a melhor argumenta\u00e7\u00e3o de vendas e fechar neg\u00f3cios<\/h3>\n\n\n\n<p>Esque\u00e7a a velha l\u00e1bia. Quando falamos nos melhores argumentos para vendas, nos referimos a alguns tipos de abordagens que podem ajudar um vendedor a ter bons resultados, pondo em pr\u00e1tica tudo que conseguiu descobrir sobre seu cliente enquanto fazia a li\u00e7\u00e3o de casa.<\/p>\n\n\n\n<p>E para ficar mais f\u00e1cil de lembrar destas t\u00e1ticas de vendas, demos nomes inspiradores para elas, confira:<\/p>\n\n\n\n<h4><b>1. Fa\u00e7a pose<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p>\u00c9 claro que fazer pose n\u00e3o vende, mas estamos nos referindo \u00e0 <b>PNL, ou <a href=\"http:\/\/www.pnl.com.br\/programacao-neurolinguistica\/o-que-e-pnl-\/entenda-o-que-e-a-programacao-neurolinguistica\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Programa\u00e7\u00e3o Neurolingu\u00edstica<\/a><\/b>, em que sua postura corporal, tom de voz e a maneira de conversar com o cliente podem fortalecer e melhorar sua argumenta\u00e7\u00e3o de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Duas das t\u00e9cnicas de PNL muito comuns s\u00e3o: a t\u00e9cnica do <b>espelho<\/b>, em que se deve imitar discretamente os gestos, postura, movimentos e at\u00e9 o ritmo da respira\u00e7\u00e3o do cliente, gerando uma empatia com ele, e a da <b>\u00e2ncora<\/b>, em que o vendedor tem que relacionar aquele momento da venda com experi\u00eancias positivas e agrad\u00e1veis para o cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Para entender melhor essa t\u00e9cnica de argumenta\u00e7\u00e3o de vendas, leia este post bem detalhado sobre o assunto, com 18 dicas pr\u00e1ticas: <a title=\"PNL em vendas: alcan\u00e7ando resultados poderosos nas vendas\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/pnl-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">PNL em vendas: alcan\u00e7ando resultados poderosos nas vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignnone\"><a href=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/08\/08150059\/melhor-argumentacao-de-venda.jpg\"><img width=\"600\" height=\"399\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/08\/08150059\/melhor-argumentacao-de-venda-600x399.jpg\" alt=\"melhor argumenta\u00e7\u00e3o de vendas\" class=\"wp-image-20298\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/08\/08150059\/melhor-argumentacao-de-venda-600x399.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/08\/08150059\/melhor-argumentacao-de-venda-300x199.jpg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/08\/08150059\/melhor-argumentacao-de-venda.jpg 640w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><figcaption>Seu cliente parece n\u00e3o reagir? Tente t\u00e9cnicas de PNL!<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h4><b>2. Dar aquela m\u00e3ozinha<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p>Muitas vezes seu cliente est\u00e1 querendo fazer a compra, mas v\u00ea que ter\u00e1 dificuldades internas na empresa dele para concretizar o projeto.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo: ele precisaria j\u00e1 encontrar o diretor com um estudo de viabilidade em m\u00e3os e talvez at\u00e9 com uma planta ou outro documento t\u00e9cnico. E se voc\u00ea se oferecer para dar \u201cuma m\u00e3ozinha\u201d para ele?<\/p>\n\n\n\n<p>Mesmo que a venda n\u00e3o se concretize, ajudar seu cliente com recursos e servi\u00e7os adicionais (desde que n\u00e3o comprometam sua lucratividade ou sejam vantagens indevidas) vai fazer milagres em seu relacionamento. Argumente que pode ajud\u00e1-lo a resolver isso!<\/p>\n\n\n\n<h4><b>3. Realizar um sonho<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p>\u00c9 comum que alguns profissionais sonhem com uma solu\u00e7\u00e3o para resolver um grande problema de sua opera\u00e7\u00e3o. Por exemplo: eles at\u00e9 t\u00eam um software de gest\u00e3o, mas o bom mesmo seria aquele outro&#8230; ou, \u201cNossas m\u00e1quinas s\u00e3o boas, mas a ideal seria aquela l\u00e1.\u201d. Se voc\u00ea sabe o que o cliente quer, e se o seu produto ou servi\u00e7o se enquadra nos \u201cdesejos de consumo\u201d dele, use o argumento do sonho para convenc\u00ea-lo.<\/p>\n\n\n\n<h4><b>4. E se?<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p>E se a venda n\u00e3o for fechada, o que vai acontecer? Este argumento de venda consiste em mostrar ao cliente tudo de ruim que a empresa pode passar caso ele n\u00e3o se decida logo pela compra. Quais as consequ\u00eancias?<\/p>\n\n\n\n<h4><b>5. Chamar a turma<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p>Seu cliente \u00e9 inseguro, mas voc\u00ea conhece pessoas que podem influenci\u00e1-lo a se decidir? Pe\u00e7a o aux\u00edlio deles, pessoas em quem ele confia e que podem dar bons conselhos. Sua argumenta\u00e7\u00e3o de vendas seria: &#8211; T\u00e1 vendo como eles concordam?<\/p>\n\n\n\n<h4><b>6. Maria vai com as outras<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p>Semelhante \u00e0 argumenta\u00e7\u00e3o anterior, este \u00e9 um dos argumentos de vendas que mais se usa, mas precisa ser corretamente empregado: &#8211; Olha, todo mundo no mercado usa este tipo de solu\u00e7\u00e3o com sucesso! Mostre ao cliente que ele n\u00e3o vai errar se <a href=\"http:\/\/www.venki.com.br\/blog\/novas-tendencias-de-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">seguir as tend\u00eancias<\/a> que est\u00e3o dando certo.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignnone\"><a href=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/08\/08150214\/melhores-argumentos-de-vendas.jpg\"><img width=\"600\" height=\"600\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/08\/08150214\/melhores-argumentos-de-vendas-600x600.jpg\" alt=\"melhor argumenta\u00e7\u00e3o de vendas\" class=\"wp-image-20299\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/08\/08150214\/melhores-argumentos-de-vendas-600x600.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/08\/08150214\/melhores-argumentos-de-vendas-150x150.jpg 150w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/08\/08150214\/melhores-argumentos-de-vendas-300x300.jpg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/08\/08150214\/melhores-argumentos-de-vendas-180x180.jpg 180w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/08\/08150214\/melhores-argumentos-de-vendas.jpg 1280w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><figcaption>Encurte a dist\u00e2ncia com seu cliente procurando apoio de outras pessoas ou de pr\u00e1ticas de mercado<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h4><b>7. Me ajuda a te ajudar<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p>N\u00e3o interprete erradamente esta frase! Esta \u00e9 a argumenta\u00e7\u00e3o de vendas cl\u00e1ssica, do bom negociador: &#8211; Eu cedo aqui, voc\u00ea cede ali e n\u00f3s chegamos a um acordo. N\u00e3o se trata de troca de favores, mas de ajustar as condi\u00e7\u00f5es para se chegar \u00e0 melhor proposta para ambos.<\/p>\n\n\n\n<h4><b>8. Prove por A + B<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p>Muitas pessoas s\u00f3 se rendem aos fatos. Voc\u00ea deve ser esperto e perceber se seu cliente \u00e9 uma destas pessoas que gosta de ver gr\u00e1ficos, n\u00fameros e provas concretas (muito comum entre engenheiros e m\u00e9dicos, por exemplo). Leve estes elementos palp\u00e1veis para convenc\u00ea-lo e feche o neg\u00f3cio!<\/p>\n\n\n\n<p>Estes s\u00e3o alguns dos melhores argumentos de vendas usados no mercado. Mas sempre existe algo mais para se aprender, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Veja mais neste texto: <a title=\"5 T\u00e9cnicas de fechamento de vendas que realmente funcionam\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-fechamento-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">5 T\u00e9cnicas de fechamento de vendas que realmente funcionam<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Confira as 8 melhores argumenta\u00e7\u00f5es de vendas e feche mais neg\u00f3cios! Quando se fala em argumenta\u00e7\u00e3o de vendas, n\u00e3o adianta querer inventar. O que seu cliente quer ouvir \u00e9 como a solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea oferece pode realmente ajud\u00e1-lo a resolver um problema que ele tem. 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