{"id":20075,"date":"2021-10-02T08:00:00","date_gmt":"2021-10-02T11:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=20075"},"modified":"2023-03-06T14:36:59","modified_gmt":"2023-03-06T17:36:59","slug":"como-formar-uma-equipe-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-formar-uma-equipe-de-vendas\/","title":{"rendered":"8 dicas de como formar uma equipe de vendas de alta performance"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Voc\u00ea sabe como formar uma equipe de vendas e alavancar a produtividade e os resultados da empresa?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler este conte\u00fado? Ent\u00e3o clique no play abaixo e ou\u00e7a o artigo na \u00edntegra! &#x1f642;<\/p>\n\n\n\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/f05009e7\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Equipes de vendas de alta performance<\/strong> s\u00e3o aquelas que, al\u00e9m de vender muito, tamb\u00e9m demonstram um alto grau de compet\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>Elas est\u00e3o alinhadas com os valores e as <a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/gestao-estrategica\/tipos-de-estrategias-empresariais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">estrat\u00e9gias empresariais do neg\u00f3cio<\/a> e s\u00e3o extremamente entrosadas, mesmo que haja uma diversidade de ideias, cren\u00e7as, conhecimentos e opini\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Formar uma equipe de vendas de alta performance, comprometida com o neg\u00f3cio, n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil.<\/p>\n\n\n\n<p>Pensando nisso, no post de hoje, separamos 8 dicas para voc\u00ea saber como montar o time de vendas ideal para a sua empresa. Continue a leitura!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"600\" height=\"400\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/08\/31110006\/auto-racing-nascar-car-sport-39619-600x400.jpeg\" alt=\"\" class=\"wp-image-26087\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/08\/31110006\/auto-racing-nascar-car-sport-39619-600x400.jpeg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/08\/31110006\/auto-racing-nascar-car-sport-39619-300x200.jpeg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/08\/31110006\/auto-racing-nascar-car-sport-39619-768x512.jpeg 768w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2><b>Como formar uma equipe de vendas de alta performance em 8 passos<\/b><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Comece pela lideran\u00e7a, siga todos os passos e n\u00e3o se esque\u00e7a de usar as oportunidades oferecidas pela <\/span><a href=\"https:\/\/www.heflo.com\/pt-br\/business-transformation\/porque-a-transformacao-digital-e-importante\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">transforma\u00e7\u00e3o digital<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para ajudar seu time ao m\u00e1ximo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja, agora, como montar uma equipe de vendas de alta performance:<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><b>1. Defina um l\u00edder<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma boa equipe precisa de um <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ser-bom-lider-trabalho\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">bom l\u00edder<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, e esse papel pode ser exercido por um profissional designado especialmente para comandar o time de vendas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sem isso, n\u00e3o h\u00e1 como formar uma equipe de vendas de alta performance.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quem estiver na lideran\u00e7a ficar\u00e1 respons\u00e1vel por delegar as tarefas, <\/span><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-manter-a-disciplina-na-equipe-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">manter a disciplina<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e garantir transpar\u00eancia no fluxo de informa\u00e7\u00f5es e no progresso dos resultados.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><b>2. Exponha o posicionamento e os objetivos da empresa<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma equipe alinhada com as estrat\u00e9gias e valores deve, primeiramente, conhecer quais s\u00e3o os objetivos e metas de neg\u00f3cios, al\u00e9m da vis\u00e3o, miss\u00e3o e valores da marca.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cada um desses atributos deve ser disseminado no grupo, pois todos os seus membros ser\u00e3o mais entrosados e focados se compartilharem os mesmos prop\u00f3sitos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, eles se sentir\u00e3o verdadeiramente parte da empresa.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para isso, lembre-se dos segredos da <\/span><b>gest\u00e3o <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">para for\u00e7a de vendas:<\/span><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img width=\"442\" height=\"640\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/03\/06211134\/6-segredos-para-a-gestao-da-forca-de-vendas-442x640.jpg\" alt=\"segredos para gest\u00e3o da for\u00e7a de vendas\" class=\"wp-image-34343\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/03\/06211134\/6-segredos-para-a-gestao-da-forca-de-vendas-442x640.jpg 442w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/03\/06211134\/6-segredos-para-a-gestao-da-forca-de-vendas.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 442px) 100vw, 442px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3><b>3. Seja um mentor para suas equipes<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quer saber como gerenciar uma equipe de vendas? Um bom l\u00edder precisa ser tamb\u00e9m um excelente coach e mentor para seus comandados.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estimule e promova o desenvolvimento cont\u00ednuo de performance, autoconhecimento e aprendizagem dos vendedores. Deixe claro que voc\u00ea est\u00e1 ali para gui\u00e1-los, n\u00e3o apenas soltar ordens.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja tamb\u00e9m: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-equipes-externas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gest\u00e3o de equipes externas: aprenda a gerir melhor a sua<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3><b>4. Reconhe\u00e7a seus esfor\u00e7os<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outra atribui\u00e7\u00e3o do l\u00edder \u00e9 atuar perto de seus liderados. Quer saber mesmo como formar uma equipe de vendas? Aproxime-se de seus liderados!<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa proximidade \u00e9 importante para que o superior possa identificar os pontos fracos e valorizar os pontos fortes da sua equipe comercial de alta performance.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse sentido, o <\/span><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/reconhecimento-no-trabalho\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">reconhecimento<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> dos bons resultados apresentados \u00e9 fundamental para mostrar aos seus vendedores que h\u00e1 uma aten\u00e7\u00e3o especial sobre seu desempenho e que eles ser\u00e3o recompensados no momento certo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><b>5. Incentive o di\u00e1logo entre os membros da equipe<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A ideia, aqui, \u00e9 criar um <\/span><a href=\"http:\/\/blog.safetec.com.br\/colaboracao\/ideais-para-melhorar-o-ambiente-de-trabalho\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">ambiente de trabalho<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> onde os vendedores possam interagir mais entre si. Isso facilita a forma\u00e7\u00e3o de relacionamentos pautados na confian\u00e7a, pois as pessoas se sentir\u00e3o mais \u00e0 vontade para expor suas ideias, sugest\u00f5es e opini\u00f5es.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 um processo que aprimora a criatividade, aumenta o comprometimento e refor\u00e7a o esp\u00edrito de equipe.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja tamb\u00e9m: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-sla\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 SLA, Service Level Agreement, e como ele ajuda sua equipe a vender mais<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3><b>6. Fa\u00e7a reuni\u00f5es peri\u00f3dicas<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Equipes de vendas de alta performance devem realizar reuni\u00f5es peri\u00f3dicas para avaliar e revisar suas estrat\u00e9gias.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sem esse contato constante, n\u00e3o tem como montar uma equipe de vendas!<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A exposi\u00e7\u00e3o, an\u00e1lise e otimiza\u00e7\u00e3o dos resultados obtidos para atingir as metas e objetivos com maior facilidade \u00e9 necess\u00e1rio para que a empresa alcance seus prop\u00f3sitos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As reuni\u00f5es tamb\u00e9m s\u00e3o o momento de <\/span><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-feedback\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">fazer feedbacks<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e dar liberdade para que os vendedores falem sobre os problemas internos e proponham solu\u00e7\u00f5es e melhorias para a empresa.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea j\u00e1 trabalha com indicadores de performance na equipe de vendas? Veja alguns que pode utilizar!<\/span><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img width=\"366\" height=\"640\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/04\/06212617\/Indicadores-de-performance-para-vendedores-366x640.jpg\" alt=\"Indicadores de performance para vendedores\" class=\"wp-image-34355\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/04\/06212617\/Indicadores-de-performance-para-vendedores-366x640.jpg 366w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/04\/06212617\/Indicadores-de-performance-para-vendedores.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 366px) 100vw, 366px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3><b>7. Invista em treinamentos<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim como as reuni\u00f5es, os treinamentos s\u00e3o imprescind\u00edveis para dinamizar, reciclar e melhorar o trabalho dos vendedores.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A capacita\u00e7\u00e3o \u00e9 importante n\u00e3o s\u00f3 para a empresa como um todo, mas para a pr\u00f3pria carreira dos membros da sua equipe \u2014 especialmente quando voltada para atualiza\u00e7\u00e3o e inova\u00e7\u00e3o de processos como prospec\u00e7\u00e3o, <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/follow-up\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">follow-up<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e gest\u00e3o de oportunidades.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><b>8. Utilize softwares de automa\u00e7\u00e3o<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E como gerenciar uma equipe de vendas? A utiliza\u00e7\u00e3o de um <\/span><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-o-crm-pode-gerar-mais-resultados-para-a-equipe-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">CRM<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> ou aplicativo para gest\u00e3o comercial oferece um ganho de performance necess\u00e1rio para formar uma equipe mais produtiva.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m de trazer mais intelig\u00eancia, facilidade, controle e organiza\u00e7\u00e3o \u00e0 \u00e1rea comercial, esses sistemas automatizam os trabalhos manuais, tornando-os mais mec\u00e2nicos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, garante-se mais efici\u00eancia, pois o seu time passar\u00e1 a produzir mais em menos tempo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com o <\/span><b>agendamento de tarefas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 poss\u00edvel organizar todas as atividades e reuni\u00f5es que precisam ser realizadas, facilitando a organiza\u00e7\u00e3o e a produtividade para uma equipe comercial de alta performance.<\/span><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img width=\"640\" height=\"341\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2014\/07\/08125844\/calendario-atividades-agendor1-640x341.png\" alt=\"Calend\u00e1rio de atividades Agendor\" class=\"wp-image-39690\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2014\/07\/08125844\/calendario-atividades-agendor1-640x341.png 640w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2014\/07\/08125844\/calendario-atividades-agendor1-1920x1023.png 1920w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2014\/07\/08125844\/calendario-atividades-agendor1-768x409.png 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2014\/07\/08125844\/calendario-atividades-agendor1-1536x818.png 1536w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2014\/07\/08125844\/calendario-atividades-agendor1-2048x1091.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O Agendor \u00e9 uma <\/span><b>plataforma de CRM<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e <\/span><b>gest\u00e3o comercial<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que funciona como um painel de controle e assistente pessoal para equipes de vendas B2B. <\/span><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cadastre-se<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e ganhe um teste cortesia, com todos os recursos!<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2>Equipe formada? Invista no Funil dos Sonhos para mant\u00ea-la motivada!<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mesmo ap\u00f3s formar uma equipe de vendas qualificada, a lideran\u00e7a pode encontrar alguns obst\u00e1culos ao engajamento. Um dos maiores motivos para vendedores n\u00e3o engajarem no CRM \u00e9 a falta de conex\u00e3o entre as funcionalidades do CRM e os objetivos pessoais do vendedor.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para driblar a dificuldade e trazer prop\u00f3sito \u00e0s a\u00e7\u00f5es do time de vendas, criamos o exclusivo Funil dos Sonhos. Seu objetivo \u00e9 conectar os sonhos pessoais dos vendedores com os objetivos da empresa, mostrando as atividades de vendas di\u00e1rias que precisam ser realizadas para alcan\u00e7\u00e1-los.<\/span><\/p>\n\n\n\n<div class=\"MuiContainer-root MuiContainer-maxWidthLg\">\n<div class=\"jss45\">\n<div class=\"MuiContainer-root jss46 MuiContainer-maxWidthSm\">\n<div><a href=\"https:\/\/www.funildossonhos.com.br\/?utm_source=agendor&amp;utm_medium=blog-post&amp;utm_campaign=blog-post-agendor-funil-sonhos\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Conhe\u00e7a o Funil dos Sonhos<\/a> e implante a ferramenta na rotina agora mesmo!<\/div>\n<div>\n<p><\/p><\/div><\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"#1 Defini\u00e7\u00e3o do Sonho - Funil dos Sonhos\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/-a0ogWajWHw?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><b>Para criar equipes de vendas de alta performance, \u00e9 preciso oferecer estrutura e prepara\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, desde a lideran\u00e7a at\u00e9 o suporte tecnol\u00f3gico. Mas, at\u00e9 conquistar esses altos n\u00edveis de desempenho, \u00e9 importante conhecer e avaliar cada um dos seus vendedores para definir como cada a\u00e7\u00e3o ser\u00e1 tomada.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essas pr\u00e1ticas ajudar\u00e3o os membros de seu time comercial a serem mais satisfeitos e, assim, produzirem e venderem mais.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Saiba mais: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/implantacao-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Implanta\u00e7\u00e3o de CRM: como ganhar a confian\u00e7a de sua equipe nesse processo<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"color: inherit; font-size: 1em; font-weight: 600;\">Quer ficar ainda mais preparado para montar equipes de vendas de alta performance, ent\u00e3o baixe nosso ebook gratuito: <\/span><a style=\"font-size: 1em; font-weight: 600;\" href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-para-gestao-eficiente-da-equipe-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">O Guia para a Gest\u00e3o Eficiente da Equipe de Vendas<\/a><span style=\"color: inherit; font-size: 1em; font-weight: 600;\">!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea sabe como formar uma equipe de vendas e alavancar a produtividade e os resultados da empresa? Est\u00e1 sem tempo para ler este conte\u00fado? Ent\u00e3o clique no play abaixo e ou\u00e7a o artigo na \u00edntegra! &#x1f642; Equipes de vendas de alta performance s\u00e3o aquelas que, al\u00e9m de vender muito, tamb\u00e9m demonstram um alto grau de [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":33717,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[895],"tags":[177,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Como formar uma equipe de vendas de alta performance: TOP 8 dicas<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Veja como montar uma equipe de vendas de alta performance para trazer resultados para a empresa: confira nossas 8 dicas. 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